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业务员工具书 10 元
 
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价      格:¥ 10.00      2020-08-06
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内容简介

《业务员工具书(第3版)》是一本专为战斗在市场一线的各类销售人员撰写的实用工作手册,涵盖了基础销售、渠道销售与直接营销三大部分内容,专业、简练又不失全面,是一本专业的“销售技能工具库”,专门为各类销售人员的实战操作提供专业指引。作为奋战在市场一线的先锋战士,拥有强壮的身体和专业的武器远比懂得“知己知彼,百战不殆”的兵法韬略来得重要,能熟练运用开发新客户、维系老客户的战术方法也远比懂得科特勒教授的4P理论重要的多。这是我们编写《业务员工具书(第3版)》的初衷和定位,希望广大的业务员能从《业务员工具书(第3版)》中获得所需要的技能和工具。不断提高自身的业务水平,创造更高的销售业绩!

图书目录

序言

前言

第一部分 基础销售工具

第一章 销售准备

什么是人员销售

销售工作的类型

基本的素质要求

建立健全的人格

正确的态度和观念

个人时间管理

日常工作礼仪

与外国人打交道时应当注意的忌讳

应当了解的法律常识

第二章 销售流程

运用幽默谈吐增强你的魅力

出访前的计划和准备

销售开启

拒绝处理

销售说服

异议处理

成功缔结

访后工作

绩效评估

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