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《谎言法则》
 
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第1节:你的谎言决定你的命运

  第一章 藏在谎言中的命运法则

  你的谎言决定你的命运

  你,到目前为止说过什么谎言?如果有人说"我从来没有说过谎",这句话本身就是个谎言。不管是谁,只要他曾经说过谎,他就一定说过很多次谎。

  我,曾经就是个说谎高手。

  还是高中生的时候,我喜欢天马行空地想象一些不切实际的东西,也曾经跟周围的朋友吹嘘说:"每天都工作对我来说太没意思了。我要去享受生活。将来我肯定会拿着企业家才会有的高薪,拥有贵族那样的兴趣。"

  虽然我有着这样的宏图大志,但当时的我,只不过是个北海道乡下的普通高中生。没有人相信我会实现我的梦想,在他们看来,那只不过是我的谎话,是我在吹牛皮。

  那么,几十年后,现在的我过着什么样的生活呢?

  我曾经描绘过的情景、向往过的生活,如今已经通通变成了现实。

  2006年1月,迎来74岁生日的我,收入比普通的企业家还要高出很多,而且我的财产每年都在增长。我在银座、广尾以及热海都拥有房产,并且还打算在北海道建一栋木制别墅。我还拥有足够多的时间去搭乘私人快艇游玩,去打猎,去滑雪,去摄影。

  我写这些,并不是要吹嘘我现在的成就。我只是希望通过这本书,让你能够体会到它--将决定你命运的极其重要的东西。

  它就是:"谎言能够引领你的幸福人生。"

  肯定会有人觉得"怎么可能" "怎么会有这种事呢"。

  当然,我并不是说任何谎言都可以给你带来幸福。真正能给你带来幸福的谎言,必须满足一些相应的条件。而为了获得幸福,有一些谎言我们是必须要说的。

  谎言具有某种强大的能力,它能够操纵你的命运。但是,如果用错了说谎的方式,你的人生也许就会变得无法想象的跌宕起伏。

  你能否操纵命运的谎言法则,将完全影响你的人生。换句话说,你的人生,就是由你说谎的技巧决定的。你可以认为,你现在的人生就是长久以来你所说的谎言结的果实。你的谎言最终成就了你自己。

  当你改变了对谎言的偏见,你的人生也会瞬间发生转变。你会发现,谎言能够左右你的现实生活。

  有句俗话说"谎言重复千遍就是真理",这是一句从古人的经验中获取的良言。

  但是,一直都没有一本书来系统、理性地告诉我们,为什么谎言能够变成真理,以及如何用谎言来创造美好的生活。

  我决定试着做这件事情。

  我希望能将自身的经验以及我从中学到的知识毫无保留地告诉你,也希望这本书能够让你拥有正确说谎的头脑以及用谎言丰富人生的正确方法。

  接下来,就让我们开始学习"谎言法则"吧。

第2节:谎言是梦想的载体

  谎言是梦想的载体

  有一个小男孩这么说道:"长大了,我要当个宇航员,去考察火星。"

  听到这句话,作为大人的你,会怎么回答他呢?

  "当宇航员会非常辛苦的哦。首先,你必须要在大学里面比常人多付出十倍的努力,你必须要熟练掌握英语;其次,要承受很多的考验,竞争又非常激烈,并且你还要有非常好的身体……"你会这么回答他吗?

  "你一定能当上的哦。等你长大了,真的能去火星也说不定呢!"像这样去鼓励他,才是一个大人该做的事情。

  即使那个小男孩说:"长大了,我要当超人,去抓坏蛋。"你也不能实话实说:"你不可能成为超人的""不要说梦话了",而是要说:"你要当超人呀?真厉害!那你就要多吃饭,快快长大呀!"实际上,很多妈妈都非常善于说这种谎话。

  儿童总有无穷无尽的梦想。

  "你要现实一点"跟"不要做白日梦"这两句话本质上是一样的,都会掐断正在生长中的梦想的萌芽。

  对自己的未来有美好的梦想,这本身就是一件非常奇妙的事。

  拥有梦想的能力,才能描绘出未来的无限可能。而只有能够描绘自己未来的人,才能进一步成为自己想要成为的人。

  事实上,未来只是梦想中的蓝图,它还没有成为现实。从这个意义上说,所有的梦想都是由谎言编织成的。

  梦想可能会被人们认作谎言,而能否相信自己会最终实现梦想,才是实现未来的最重要的因素。

  你,相信自己的梦想会实现吗?

  有一种神奇的谎言,它能够温暖心灵;而你,相信这种谎言的存在吗?

第3节:谎言的世界是"预言未来"的世界(1)

  谎言的世界是"预言未来"的世界

  孩子们都生活在谎言的世界里。

  回想一下,我的孩提时代也是建立在谎言之上的。

  我是北海道一户农场主家的长子,每天的梦想就是去打猎,一直到十七八岁也没有定下心来好好读过书。我总是幻想着像汤姆·索亚那样在森林中自由驰骋,而当时也有这样的环境。我脑袋里满是狩猎的过程,还有在大平原上、在深山大河里遇见各种各样动物的身影。

  打猎这种活动,光靠研究打猎战术跟如何挖陷阱是不行的。这时就需要对结果做个预测。就算你再怎么相信自己的能力,也不能说"我绝对能抓到猎物"这种话。在结果出来之前,所有的话,当然也都是不可相信的。

  "一定会……"这种描绘未来可能发生的事情的话语,其实就是谎言。

  我家附近有一个老大爷,原来当过屯田兵,他教我怎么挖陷阱,怎么编鱼网捕鱼。在他的带领下,我十岁左右的时候,就在雪地里抓过兔子和狐狸,在河上面撒网捕过鱼。

  那个老大爷教了我一个很奇怪的抓兔子的方法,到现在我还记得非常清楚。

  "兔子在雪地上跑过以后,会留下脚印子。从脚印子就可以看出兔子是往哪边跑了。这时,你就拿着稻草编的网跟在这些脚印子后面。兔子最怕的就是从高空飞下来的老鹰了。所以,发现兔子后,你要像老鹰从高空飞下来一样,迅速用稻草网罩住兔子。这样一来,兔子受到惊吓,肯定会往洞穴里面跑,这时候你就能很轻松地逮到它了。"

  我一听这么容易就能逮到兔子,就特别兴奋。一到周末,我就跑到外面,想用这个方法去抓兔子。

  遗憾的是,一直到现在我也没能用这个办法抓到过一只兔子。

第4节:谎言的世界是"预言未来"的世界(2)

  尽管如此,老大爷说的那些话,却让我完全沉浸在自己想象的世界中,也让我的梦想长出了翅膀。

  虽然没能用他教我的方法成功地抓住兔子,可是他让我从心里面相信了--"我一定能抓到兔子"。就这样,我每周都非常积极地跑出去打猎,还想出了很多别的办法,最后终于抓到了兔子,还抓到过狐狸。之后,我的猎物越来越多,猎物也越来越大,我还捕到过要用两只手才能抱住的大鱼。最让我得意的是,那时我的父亲也称赞我是"富雄的捕鱼能手"。

  少年时代打猎带给我的自豪感,现在回想起来我还觉得激动不已。我相信将来"我绝对能够做到",于是满怀信心地"去做"了。这件事对我之后的人生也有着非常大的影响。甚至可以说那就是我的出发点。每当我意志消沉时,一想起这段经历,我就会重新燃起斗志。

  那时我所追赶的猎物,象征着如今我所追求的梦想。原来我梦想中的动物,真的掉进了我设的陷阱里;如今我所追求的梦想,也真的变成了现实。

  这并不是只有我才能做到的事情,谁都可以做到。

  当然,你也可以。

  孩提时代描绘的梦想,是人生中的"幸福象征",也为你指明了"幸福"的方向。

  能让自己通往幸福大门的钥匙,其实就藏在孩提时代对自己的梦想能够实现的这种信心当中,也就是藏在谎言中的。

第5节:在"孩子世界"中生活的大人是什么样的

   在"孩子世界"中生活的大人是什么样的

  长大后的你,还能继续生活在孩子们的"谎言世界"里吗?

  这是能够左右你命运的最重要的因素。

  长大成人后,能够做自己满意的工作的人,能够有精彩创作的人,都是没有丢掉童心的人。只有这种人才能拥有自己的事业,才能通过自己的作品让人们感动。他们相信自己心里描绘过的那些东西,并且相信自己有能力将自己描绘的梦想变成现实。

  他们不仅相信这些谎言,还会把它转变成语言,并传达给周围的人。这一点是非常重要的。善于做大事的人,往往能够大胆地说谎。他们把原本不知道结果的事情大胆地说成"一定会……",并按照自己的猜想去行动,最终使它变成现实。

  还有非常重要的一点是,如果你想通过说谎来让自己变得幸福,那么在描绘未来的时候,一定要精神饱满地把你的谎话大声地说出来。

  田中角荣就曾经在《日本列岛改造论》中夸过海口,说当时的日本如何如何景气。而以他为首的自民党,也在当时恶劣的条件下顽强地生存下来了。

  而另一方面,如果有人只会不停地谴责、攻击别人,那么他们自身反而得不到发展。最明显的例子就是当时攻击自民党的在野党了。他们不断地谴责自民党,并且向民众宣传"再这样下去,日本就要完蛋了"这种极其悲观的看法。这也导致他们自己的处境日益艰难。

  谎言是把双刃剑,它具有把好事变得更好以及把坏事变得更坏的强大威力。而把谎言变成语言,说出口,就能更显着地强化谎言的威力。因此,如果谎言使用不当的话,就很有可能将"不好的事"也变成现实。

  也就是说,并不是所有谎言都能给你的人生带来积极影响。谎言的内容与它的表现方式不同,结局也可能会完全相反。在这一点上我们必须提高警惕。

  那么作为既不是艺术家也不是政治家的平凡人,要让自己变得幸福该怎样去说谎呢?

  这个时候就轮到《吹牛皮的男爵历险记》中的主人公闵希豪森男爵现身说法了。男爵可以说是最好的范例。

  而作为最佳反面教材的,当然就是大叫"狼来了"欺骗村民,最终却把自己带入危境的放羊的孩子了。

  我们就通过这两个例子,来看看他们所创造的谎言是如何发生作用并改变他们的命运的。

第6节:能抓住幸福的谎言与让幸福溜走的谎言(1)

  能抓住幸福的谎言与让幸福溜走的谎言

  能给你的人生带来幸福的谎言是什么样的呢?

  我们都知道以"说谎"为主题的《吹牛皮的男爵历险记》和《狼来了》这两个故事。

  仔细琢磨他们所说的谎话,我们就可以发现,他们的谎言正是开启幸福之门的钥匙。

  第一个我们需要注意的,就是男爵的谎言都特别有趣,特别不可思议,而且是没有罪的。

  在这里,我们就简单介绍一下这个故事,作为参考吧。

  闵希豪森男爵骑着利托阿尼阿伯伯爵送的立陶宛名马,前往战地。在战争过程中,他遭到了饿狼的袭击,马的后半部分(马屁股和两条马后腿)也被咬了下来。在勇敢地与饿狼拼斗了一阵之后,被咬下来的马的后半部分跑去了牧场。于是他就骑着马的前半部分去追赶马的后半部分,结果发现马的后半部分与其他的马相处得十分愉快。然后他请一个曾是兽医的铁匠用月桂树的枝蔓把马的身体缝合起来。月桂枝慢慢地生长,最后长成了房屋的形状。男爵就坐在那匹马的月桂树的树荫下,威风凛凛地骑马驰骋。多伦哥战争中,他被抓,成了俘虏,负责照看蜂箱。有一次,为了保护一只被熊袭击的蜜蜂,他朝熊丢了一把银斧头。他的力气太大了,以至于斧头被丢到了月亮上。他种的扁豆缠缠绕绕的不断生长,藤蔓最后居然绕到了月亮上。于是他沿着扁豆的藤条爬到了月亮上,找到了之前被他不小心丢到月亮上的斧头。但不幸的是,扁豆的枝蔓被火热的太阳给烤焦了。他只好用月亮上的草重新编了绳子,沿着这个绳子回到地球上。降到半空中的时候他想把上面的绳子切断接在下面绳子的末端,但他刚把绳子切断,就从天上掉了下来,把大地撞出了一个深达17米的大洞。最后,他又费了九牛二虎之力,才做好了阶梯,从那个大洞里面爬了出来。

  这个闵希豪森男爵其实是真实存在的人物。他生于婆罗门王国贵族世家,喜欢社交派对,并喜欢把自己当兵打仗时候的一些奇闻趣事讲给人们听。由于他讲的故事非常不可思议,在当时成为引人注目的话题。

  当然,他不是要去欺骗人们,他只是想与人们分享自己的想象,想跟人们一起分享快乐。听他讲故事的人们一边想着怎么会有这种事情,一边被他的故事深深吸引着。

  德国诗人毕尔格把他的故事整理成了书,后来伦敦又有人把这个故事翻译成了英文。这本书一上市就立刻成了畅销书籍,在全世界引起了很大的关注。

第7节:能抓住幸福的谎言与让幸福溜走的谎言(2)

  就这样,男爵也因为他说的那些谎言,受到了大家的广泛关注。同时,人们也认可了他那些不可思议的想象,他成了非常有名气的人。

  直到现在,我们中还有很多人沉浸在男爵的故事里,享受着那些快乐的经历。可见这些谎言的威力之大。

  在这里,如果要试着总结一下吹牛男爵的谎言的特征的话,我们可以得出以下几个要点:

  要像孩子一样充分发挥自己的想象力;

  谎言世界里的话语是要时刻充满活力的;

  谎言除了要让自己开心,也要让他人快乐。

  从反面教材《狼来了》的谎言中,我们又能看出什么来呢?

  众所周知,放羊的孩子向村民们撒的谎是"狼来了,羊被吃掉了"。孩子因为放羊的工作太无趣,便欺骗村民们说狼来了。他看到村民们相信了他的话,赶来救他,觉得非常有趣。于是就一次又一次地用同一个谎言来欺骗村民。他的谎话最终让村民们感到厌烦,当狼真的来了时,村民们就觉得"又在骗我们了",谁也不愿意去救他。孩子的羊也全都被狼吃掉了。

  吹牛的男爵与放羊的孩子,他们两个人撒的谎,到底有什么不同呢?

  首先就是想象力的范围不同。放羊的孩子生活的村庄本来就狼多,所以"狼来了"的谎言是可能发生的事情,他只是把有可能发生的说成了已经发生的,他的想象力可以说是非常贫乏的。其次,他一次又一次地重复"狼来了"这句话,谎言的表现力也非常欠缺。再次,他的谎言不仅不能让人觉得快乐,相反还给村民带来了很大的困扰,可以说他的谎言是站在光明对立面的谎言。

  我们还可以从故事中发现,就像放羊的孩子丢了所有的羊一样,人们会因为自己说的谎言,遭受毁灭性的灾难。

  请一定记住,你所说的谎言终有一天会报应在自己身上。而且比起被骗的人,说谎的那个人是要付出成倍的代价的。

  自己说的谎言,会给自己带来什么样的后果,在谎言出口前一定要在头脑中想象一下。

第8节:越是成功人士,越是说谎的天才

  也就是说,你所说的谎话,是评估你想象能力的指标,是照射你语言表现力的镜子,也是控制幸福能量的方向盘。

  想要创造幸福未来的人们,一定要在充分掌握吹牛男爵说谎秘诀的同时,避免像放羊孩子那样去考虑事情。

  而本书就是为了指明如何做到这点。

  越是成功人士,越是说谎的天才

  我们管工作做得好的人、大家都喜欢的人,叫成功人士。实现自己的梦想越快,抓住幸福的人越快,就越是善于说谎的达人。

  他们通过完美的谎言,让人们在看他们第一眼时,就产生非常强的信赖感。

  被我们看做成功人士的人们,都有跟吹牛的男爵一模一样的才能。

  例如鼎鼎有名的索尼创业者,已故的井深大先生与盛田昭夫先生。当他们在"二战"后的废墟上刚刚建立起小作坊的时候,就不断地宣称"我们要成为全球性的大企业""我们的技术世界第一"。

  事实上,"二战"战败后,日本非常破败,连最基本的生活物资都没办法提供。在那种状况下,他们敢于说出"与欧美企业竞争,要做世界第一"这种大话,普通人是完全没有办法理解的。大家都觉得那肯定是"骗人的吧"。

  但是在他们的带领下,所有在索尼工作的人,都坚信他们可以做到。最好的证据就是后来索尼果然成了世界数一数二的大企业,而他们也真的拥有了世界顶尖的技术团队。

  还有很多不断追求"世界第一",最终也真的获得成功的例子。比方说,在女子马拉松项目上培养出两位奥运金牌得主的小出义雄教练。女运动员高桥在遇到小出教练之前只是个默默无闻的选手。但小出教练还是不断地告诉她"你一定能当上世界第一",而高桥也不负他的厚望,把奥运会金牌纳入囊中。

  练习的时候,成绩再优异也不能代表正式比赛一定会取得好成绩,更不用说一定能在奥运比赛中取得胜利。预计会实现的事情,在实现之前就是一个谎言。但是,小出教练和高桥都相信这个"谎言"会实现。而她拿到的奖牌也很好地佐证了这一点。

第9节:成功最基本的要素

  仔细想一想你也就明白了,"世界第一"这句话能够让听到的人斗志昂扬,积极投入到行动中去。

  索尼的谎言是出于对公司的美好愿景与对员工的绝对信任。它们带给了"索尼人"极大的勇气,并给了他们朝梦想奋进的力量。

  高桥也不仅仅是一个普通的参赛者,她想要获得胜利的信念一定是最强的。通过反复的鞭策,"你一定能当上世界第一"的想法使她的斗志越来越强。最开始的时候她也许会觉得不可能,但"也许行吧!我好像能行!我能行!"这样的激励使她越来越相信这个谎言。所以,当她终于拿到金牌的时候,也就更能体会其中的喜悦与激动了。

  如果当时他们只是说"生产出好的东西就行了""比赛重在参与"这种话,相信结局就大不一样了。

  他们所说的谎言都和闵希豪森男爵一样,是令人喜悦与激动的正面谎言,因此才会让说谎人以及他身边人的命运发生不可思议的变化。

  能够带来好结果的谎言,必须拥有使人信服的力量,这样它才能让说谎者与听谎者之间产生绝对的信赖感,从而成为将不可能变为可能的原动力。

   成功最基本的要素

  成功最基本的要素是如何有效率、有技巧地说谎。

  既然提到了成功人士,那我觉得有必要澄清一下大家对这个概念的误解。

  一听到成功人士,可能很多人立刻就会联想到有钱人吧。

  的确,有钱也是成功的一种表现。

  但是,除此之外,成功还有许许多多的表现形式。

  例如……

  能够将自己拥有的才能充分利用起来。

  能够做自己想做的事情。

  拥有好的人际关系。

  觉得活在这个世界上非常幸福。

  拥有最最关键的--健康的心灵与健康的身体。

  虽然成功有很多种表现形式,并且因人而异,但符合其中一些表现形式并且快乐生活着的人们,也可以被称为|福www哇fval小cn说|成功人士啊。

  也许,在那些对自己有很多不满,或是生活相对困难的人看来,这样的人算不上成功人士。事实并非如此。

  如果你可以有效率、有技巧地利用谎言,我可以保证,你一定可以改变现在的状况。

  在这本书里,我将向大家介绍的谎言法则,会对你的财富、事业、爱情、健康以及人际关系等方方面面产生巨大的影响。

  因此,只要你有这个心,并且立刻付诸行动,你也能立刻发生改变。你的命运也会在这一瞬间发生巨大转折,朝着幸福的方向奔去。

  谎言的秘密是隐藏并寄居在人类的大脑与身体结构中的。现代科学也证明,谎言的威力甚至可以使你的体质发生转变。

  关于这些,在下一章节中我会更加详细地向大家介绍。

第10节:你嘴上所说的人生就是你的人生

  第二章 改变命运的语言

  你嘴上所说的人生就是你的人生

  "你嘴上所说的人生就是你的人生",我跟很多人都说过这句话。

  "好的""一定会有办法的""没问题",每天都能说出这种积极话语的人,他们的每一天都会过得非常顺利,即使遇到了困难,他们也能够跨过难关。

  相反,每天嚷着"太糟了""太让人气愤了""没办法了"的人,遇到的挫折也特别多,运气也显得特别糟糕。

  你自己,或是你周边的人,是不是也曾经历过这种事情呢?

  如果你看不清自己的事情,那么,就试着看一下周边的人与事,你一定会发现人们都过着他们嘴上说的人生。

  特别是跟钱有关的事情,这一点会更明显。

  令人吃惊的是,每天叫着"没钱""穷人没有钱"的人,真的都是跟金钱无缘的人。这里最关键的信息不是"因为穷而没钱",而是"天天说着没钱,所以穷"。

  你必须要意识到,每天从自己嘴巴里说出的话拥有很大的威力,从而去改变自己的话语。

  每天你所说的话,都给你的每一天指明了方向。

  你说的话一定会在说出口后,变成现实。

  这是由人的大脑与自律神经决定的事情。人的自律神经通过大脑皮层来支配身体。而我们的大脑正是通过自律神经将想法传达到身体各部,从而操纵它们来把我们的想法变成现实。

  小到从自动售货机买饮料这种日常琐事,大到搭乘火箭飞往太空,世界上所有的事情,都是因为人们最初有种想法,在考虑"就这样做""会变成这样的"后,最终得以实现的。

  如果要给人们的想法找一个合适的载体,那一定就是人们说的话了。

  我们在考虑问题的时候,语言其实已经在脑海里浮现了。因此,要把脑海里的语言变成现实,最重要的就是:在考虑问题的时候如何让语言在脑海中浮现,又该如何把自己正考虑的事情用语言更好地表达出来。

  也就是说,你最终决定说出口的言语,会或大或小地影响你的人生。

第11节:积极的语言才能把你带向美好的人生

  积极的语言才能把你带向美好的人生

  语言就如同把飞机带到目的地的自动引擎,只要按下按钮,它就一定能把我们带到目的地。

  所以,大家首先需要记住的是:我们一定要说积极向上的话。

  如果想要做成什么事情,先不要管实际情况是怎样的,我们一定要先断定:"我们能做到。"这样我们的脑系统RAS(Reticular Activating

System)就会立刻捕捉到相关的重要信息。RAS是指脑干中的网状神经系统,它能够自动将我们所关注东西的相关信息捕捉到大脑中。

  例如,对于一心想要去海外留学的人来说,他的头脑肯定在反复强调:"我要去留学。我一定可以去留学!"于是,不管是走在路上的时候,还是在看报纸的时候,甚至在上网的时候,他的大脑都会不自觉地去搜索相关的留学信息,并且通过分析得到对自己有利的信息。这样一来,即使有资金不足之类的障碍,他也一定会想出好的办法。RAS不仅仅搜索外部信息,还能把搜索出来的信息深藏在个人的遗传基因里,带给你源源不断的"灵感"与"妙招",让你去扫除障碍。

  所以,只要持续使用非常积极的话语,就能积累起相关的重要信息,于是在不经意之间,你们就已经行动起来,并且逐渐把说过的话变成现实。

  人的大脑与自律神经系统决定了这个过程会不断地重复,人们也将一次又一次从失败中站起来走向成功。

第12节:真实来自谎言

  如果你已经理解了这个过程,相信你就明白为什么我们不能说消极的话了。如果你说"我想去留学。不过,肯定不行",RAS就只会收集"留学不行"的信息,通过这样的反复循环,最终只会得出"果然不行"的结论,自动出发引擎也就非常干脆地停了下来。

  此外,经常说"如果可以……那就好了"这种比较消极的话也是不行的。如果你总是把这种话挂在嘴边,你这一辈子都只会这样抱着愿望,而永远等不到实现的那一天。

  所以,最最重要的是:一定要用非常积极的话语,斩钉截铁地说出你的愿望!

  真实来自谎言

  自律神经系统就像一个仆人一样,紧紧跟随着我们的话语。要想更好地差遣它,我们还需要一些小技巧。

  自律神经系统的最大的特征就是:无法区分想象与现实。

  我们都学过"望梅止渴"这个成语。只是想着酸梅,唾液就自然而然地分泌出来了。只是想着要在重要的会议上发表演讲,就会感到非常紧张。自律神经系统会把大脑中预见到的对话与情景当成现实,并且自动地调动身体的各个器官去感觉它们。

  无法区分想象与现实,也就是无法区分谎言与真实。它才不理会现实情况到底怎么样了,而只对我们脑海里所想的和嘴里所说的话做出反应,从而实际地行动起来。

  比方说有一个销售成绩不太理想的销售员,如果他每天不断地说"我要做业绩第一",那他就在脑海中同时描画着自己做到了业绩第一时的情景。

  如果是一个不善于与人交往的女士,她天天自我催眠"大家都会喜欢我的",那她脑海中一定在想象,自己被很多好朋友围绕着,每天都过得很快乐的情景。这样的她也就一定能成为一个受欢迎的人。

  虽然处于想象阶段的事物只是个谎言,但我们的自律神经系统却把这个想象的事物当成现实,从而调动所有的能量来实现这个想象。

  这个时候的关键点是,你要用积极愉快的心情去想象。为什么积极愉快的心情如此重要呢?因为你烦躁不安的情绪将会直接涂改掉你美好的想象。以后的章节中我再仔细地向大家说明这个问题。有些时候,只是嘴上说"能做到……也好啊""只要……也好呀"这种较为积极的说法也能起到一定的效果。

第13节:人类因为谎言而不断进步(1)

  当你习惯了这个过程之后,你需要做的就是一个接一个地完成自己能够做到的事情,一步一步地迈上新的台阶。

  如果你不立刻行动起来的话,是不会得到让自己称心如意的结果的。

  人类因为谎言而不断进步

  上一节我们所讨论的都是谎言对身体的影响。想要更深地挖掘下去的话,就需要把我们的视线转移到人类的启蒙时代。

  我们人类最早的祖先,据说是在500万年前诞生的。美国的最新研究表明,人类可能是在700万年前诞生的。不管人类最早的祖先诞生于何时,那都是离我们非常遥远的事情了。

  人类与其他的物种得以区分的决定性因素就是直立行走。直立起来行走,这种直立意识直接传达到了我们的脊髓,并且刺激到了大脑中枢神经,从而促进了我们大脑的进步。

  而且,直立行走改变了脖子的角度,我们的声带也受到了影响,于是我们才能开口说话。开始的时候只能说一些单字节,慢慢地这些单字节连贯起来,排列组合形成了能够表达人类意识的语言。为了更好地记住这些单字节以便再次使用,我们的大脑不得不加速运转。

  就这样,人们从为自己劳动,到慢慢地为别人、为伙伴、为整个村庄劳动,从而开始了集体活动。这就是狩猎采集时代的开始。

  随着体温不断升高,毛发不断变稀疏,后来又进化出了可以调节体温的汗腺。除了直立行走以外,人类的其他独有特征一个接一个地演化出来。

  终于,人类到了接受考验的时候了。

  大约在150万年以前,曾经有一段跨度约15万年的冰河期。在漫长的冰河期中顽强生存下来的,就是我们的直系祖先--智人。

  我认为,谎言就产生于冰河期伊始。

  智人就是靠着谎言才能够生存下来的。

  要在那么残酷的自然环境中生存下来,他们必须去想很多办法、去发明创造、去克服那么多的困难。而要想出办法解决问题,智人所必需的是什么呢?

  当然就是名义上叫做梦想的谎言了。

第14节:人类因为谎言而不断进步(2)

  在完全不知道怎么办的情况下,他们必须要相信"这么办就能生存下去"--对未来生活的希望。正是因为他们拥有希望,才能忍受严寒,才会想方设法去储备食物。

  我们还可以推测出来,人的这种特质应该在狩猎采集时代就已萌芽。

  当时的人们可以分成两种类型:喜欢做梦说谎的A类型与非常现实的B类型。

  A类型的人,天天做梦抓到大猎物,为了抓到更多的猎物,他们想尽了各种方法。"我们先在这里挖个陷阱。现在你先到山上去看一下鹿群到哪里了。然后我会带着其他人去把鹿群赶到陷阱里去"……他们会与伙伴们分工合作,自由地活用自己的想象,在不知道能不能做到的情况下说大话,先把大家的积极性调动起来。他们每天都非常兴奋地去挑战种种未知。"喜欢做梦说谎的人"换句话说就是"乐天派"。

  而非常现实的B类型就对未来没有奢望,只会寻找别的动物吃剩下来的东西。因为他们不肯花大工夫去思考如何抓到更多更大的猎物,所以能抓到的也就全是一些小动物了。

  A类型的人虽然经常失败,但也经常能抓到大块头的猎物,从中摄取到更好的蛋白质。众所周知,越是好的食物,就越能促进人类大脑的发展。所以,慢慢地,B类型的人的进化速度与A类型的人相比就有了差距。

  当严酷的冰河期到来的时候,哪一类人能够生存下来就是显而易见的事情了。善于说谎与想办法的A类型人依靠他们长年积累下来的智慧与经验顽强地生存了下来,而十年如一日毫无进步的B类型人则最终走向了灭绝。

  所以,要想在不确定的未来中生存下来,必须拥有对未来生活的向往与梦想。

  而作为A类型人后代的我们,从一出生就很好地继承了这种向往与梦想,并拥有对未来生活心存希望的能力。

  人类最大的谎言是什么?

  人类在漫长的进化过程中,拥有了说谎的特质。

  那么,在这段过程中,人类创造出来的最大的谎言是什么呢?

第15节:人类因为谎言而不断进步(3)

  答案是:宗教。

  有谁真的去过天堂,去过极乐净土吗?没有。

  但当时的人们对宗教没有任何异议,宗教就是他们赖以生存的精神食粮。他们相信,在未知的死后世界中,他们会被救赎,会得到幸福。正是因为有了这种希望,他们才能不顾现实生活的痛苦而继续奋斗下去。

  从这种意义上说,宗教的创始人都是精通说谎技巧的高手。

  占卜师也是这样的。他们宣称星星的分布能够支配人的命运,从散开的牌中可以看到人的未来,等等。事实上他们的主张没有任何科学依据。尽管如此,占卜师们煞有介事地占卜出来的结果,相信的人却不在少数。

  着名心理学家弗洛伊德曾经说过:"如果可以选择,那么下辈子我不要当什么心理学家,我要当个占卜师。"他的理由是:"人们也许不相信心理学家说的话能治愈他们,但会相信占卜师说的话。事实上,最能治好人的心理疾病的,往往是占卜师们。"

  的确,医生们能治疗或者治愈的都是身体疾患,但他们不能通过影响人、感动人从而改变人的一生。但占卜师却可以把你的过去、未来任意加以描绘。

  这其实就说明"想象无极限"。不给自己的想象加上条条框框,让自己对未来的期许肆意膨胀,这样你的未来的可能性也就慢慢地扩大了。

  谁都想过上更好的生活,所以即便满怀不安,人们还是对未来充满了无限的期待。因此,人们寻求能让他们相信的谎言,并且依赖这个谎言继续生活。人们会把"好兆头""好梦成真""神会保佑我""我会有好运的"这些词语放在心上,也许就是从依靠谎言生存下来的乐天派祖先那里继承的吧。

  会给人们带来好运的谎言是没有什么坏处的。它能包容人们的梦想,给予人们足够宽广的空间去希望、去憧憬。要说出这种谎言,首先就要对自己撒谎,给自己催眠。而能不能对自己撒这个谎将决定你的人生。

第16节:通过谎言抓住幸福的最低条件

  通过谎言抓住幸福的最低条件

  这里要回过头再去说一下人的大脑与自律神经系统的关系。

  统领我们全身机能的自律神经系统,会误认为由我们的话语和想象所创造的谎言就是事实,从而真的把它们变成现实。

  要理解谎言法则,必须首先清楚地认识到这一点。

  除了这一点,关于自律神经系统我们还必须认识到以下两点。

  第一点是:自律神经系统不能区分自己与别人。

  也就是说,不管那句话的主语是"我"也好,"你"也好,任何一个人都好,它都认为那是说话人的事情,并且会反映在说话人的身上。在鼓励别人的时候,自己的眼睛里也会充满了活力;看到自己一直支持的选手失败时说"他输了",感觉就像自己参加比赛输了一样全身没了力气。

  第二点是:自律神经系统不会区分时间。

  不管是过去的事情,还是将来的事情,它都认为所说的情景是"刚刚发生的",相应的,身体也会产生同样的感觉。正因为它有这种特性,所以当我们说起快乐的回忆时,就会很自然地微笑;如果担心将来的事情,脸色就会发青,好像现在已经变得很糟糕了。

  对于我们所说的话,不管是好是坏,自律神经系统都会单纯地直接接受。

  从上面的内容中,我们可以了解到:能通向幸福未来的谎言需要满足三个基本条件。

  ○这种谎言的内容积极进取,并不影响现实状况;

  ○这种谎言的内容不只惠及自己,也惠及他人;

  ○这种谎言即不是为了追悔过去,也不含对未来的担心。

  因此,只要你的谎言能够遵守这三个基本条件,你就不会重蹈《狼来了》中那个放羊孩子的覆辙。

  当然,要让你的谎言发挥更大威力,还有其他的很多重要条件。

第17节:说谎技巧中不可缺少的"感动力"

  说谎技巧中不可缺少的"感动力"

  读到现在,我相信大家都明白了,我想告诉大家的"谎言法则"绝不是教人们从别人那里骗取某种东西或是陷害别人这种很低劣的谎言。

  基于乐观思考的谎言是人类进化的原动力,也是能给我们带来幸福的有价值的谎言。

  需要注意的是,这种谎言其实就是本书第一章中介绍过的"活在未来世界"式的谎言。要相信未来是朝好的方向发展的。

  我们还要组织好的、积极的语言,明确地描绘出未来的情景。

  更重要的是,在我们用积极的语言描绘未来的同时,自己也会被极大地感染、感动。

  之前就讲过,像孩子一样生活在谎言的世界中是非常重要的。这并不只是因为孩子们会单纯地相信谎言一定会实现,还因为他们会全身心地去感受谎言,感受谎言带给他们的感动、快乐与兴奋。

  但是,很多大人都缺乏这种被"感动"的能力。

  在本书的谎言法则中,没有感动伴随的谎言根本不能被称作谎言。谎言总是会把听谎者牵涉进去,因此它必须要同时感动说谎者以及听谎者。

  那要怎样才能唤醒沉睡在人们心灵深处的"感动"的能力呢?

  最简单的方法就是唤醒隐藏在内心深处的童心。

  而唤醒童心的钥匙就藏在不寻常的生活之中。人们必须让自己行动起来,去追寻一些不寻常的事情。

  从人类历史发展来说,人们也是要行动起来,行动时诞生的思想才能不断地开拓人类意识的空间,才会发展出灿烂的人类文化与文明。

  大人往往只是在脑袋里面想想,孩子则会不断地去尝试。孩子们在尝试之后受到感动,才能在越来越开阔的谎言世界中尽情享受。

  如果哪个大人想要进入这个谎言世界,就一定要向代表人类最原始姿态的孩子们学习,这样才能够找到让他们感动的事物。

第18节:行动能够无限地创造出新的谎言(1)

  行动能够无限地创造出新的谎言

  当人们行动起来的时候,旧的思想也随之得到了升华。特别是当人们大脑里充满着"想要这个""想要变成这样"等愿望的时候,旧的思想就可以成为人类进化阶段的引擎。如果大脑处于休止状态的话,就不能产生任何关于未来的希望与期待。也就是说,我们需要让大脑充满希望的"谎言"。

  因此,如果我们想利用谎言来获取幸福,就要行动起来,将大脑的能量充分发挥出来。

  为了寻找食物,人们不得不在很长一段时间里过着东奔西走的生活。日本人到了弥生时代才渐渐结束这种四处漂泊的生活,定居的方式随之诞生。这也是农耕社会的开始。到了奈良时代,日本就已经是定居的农业社会了。虽然同样过得非常艰苦,但与之前居无定所的生活已大不一样了。江户时期日本盛行拜伊势的善光寺,还有一本纪行文学游记《东海道徒步旅行记》也非常流行。这也许就是因为人们内心渴望着像以前那样奔走,去积极地行动。

  现在交通非常便捷,人们却越来越不愿意行动了。搭乘新干线去旅行的时候,也只是坐在车里,跟坐在家里没什么两样。

  要创造高明的谎言,首先就要让自己行动起来,切实地开始做某件事情。行动的同时就一定会伴随着感动。新的体验,新的相遇,新的时空感,都会唤醒你的感动力。如果不行动的话,是不会有任何感动产生的。

  我这一辈子最不寻常的体验,就是五六岁的时候在北极与爱斯基摩人一起生活,一起去抓捕北极熊。

  当然,大家用不着都去北极体验生活。我们只要在日常生活中做些与众不同的事情就足够了。比方说骑自行车去旅行,逛逛从没有去过的新店铺,这样就可以了。

  最近专为大人设立的钢琴教室和芭蕾教室非常受欢迎。看来,还是有很多人想尝试孩提时候想要做而没做的事情,以圆儿时的梦想。我觉得这是一件非常好的事情。有一位四十多岁的女士,听了我的讲座后,幼时的梦想再次萌发了,下决心去当个女演员。她曾经在小型比赛中拿过名次,本身也是个非常有魅力的女性,如果让她去演绎相同类型的角色的话,肯定会获得成功。

  重新翻看一下孩提时代的玩具箱吧,你一定能够找到让自己的大脑激荡起来的好想法。就算什么都没有找到,也不用沮丧,只要好好想想有没有什么感兴趣的东西,有的话,立即动手去做就可以了。

  即使没能坚持把一件事情做到底也不要紧。可能这一段时间你在做这件事,另一段时间你又去做另一件事了,但这样一点一滴的累积起来,最后也都会成为你的经验。

第19节:行动能够无限地创造出新的谎言(2)

  所以,要记得:不要只在脑袋里面东想西想,而是先行动起来。

  现在我自己就是这样做的。本来我已经习惯于每年骑自行车旅行了,后来我就改变方式,跟一个年轻的向导随团去旅行。这样一来,我又有了很多新的发现。最近,我新添置了一把来福枪,在射击的技巧上也有了新的体会,射程也提高了不少;又比如,前一阵子,有人建议我去购买土地,这唤醒了我孩提时代在大自然中玩耍的记忆,于是我买下了三千坪的土地,搭建了儿时梦想过的小木屋。就这样我终于在垂暮之年实现了小时候的梦想:"在火苗跳跃的暖炉前,慵懒地靠在躺椅上,喝着兑好的酒,阅读自己喜欢的书籍。"

  听我这么说,可能会有人想:"老先生您都74岁了,离平均寿限也只有三年了啊。怎么这个时候还花好几千万来投资呀?"

  那是因为我把童心作为原动力,一直都相信我的未来会更美好。年龄多大,平均寿命是多少,这种想法是无法束缚住我的童心的。无法理解我的做法的人,一定是把他们自己的童心、童趣给遗弃了。

  我之所以数十年都过着这样积极乐观的生活,并能够不断地创造新的谎言,也正是受到了童心的驱动。

  我们不应该被年龄或其他的条条框框限制住,而只应该考虑自己想要做的事情。就算有些事我们做不到,也不能拿条件不好当借口,更不能把责任推到别人身上。

  要知道,你能否给自己的想象力插上翅膀,将决定你未来的发展。

第20节:理解谎言的法则

  第三章 要说谎就说有用的谎

  理解谎言的法则

  我相信,读过前两章的人,不会再认同"谎言是不好的,人是不能撒谎的"观点的。

  我们本来就不是安于现状的动物,我们相信未知的生活是美好的,并通过这个谎言来促使自己不断进步,一步步接近幸福生活。

  美好的人生来源于更加美好的谎言。这样说一点都不过分。

  所以,我们更应该积极地去创造美好的谎言。

  但是,正如我之前反复提醒的那样,并不是所有的谎言都是好的。

  从"吹牛皮的男爵"和《狼来了》中的少年身上,你可以很清楚地发现:世界上有让自己与周围的人都快乐、让所有人的想象更加丰富的谎言;也有给自己与周围人带来灾难的谎言。

  能够给人生带来幸福的谎言,必须要遵守一些法则。而不知道这些法则,你可能会走上完全|福www哇fval小cn说|相反的人生道路。

  在这里,我想以自身的经历与一些例子来说明,什么才是能够带给我们幸福、操纵我们命运的谎言法则。

  法则1 GIVE AND GIVE

  法则2 描绘你的人生剧本

  法则3 摇自己承担风险

  法则4 让自己变得很轻松

  法则5 乐观地考虑事物

  法则6 体味完全入戏的快乐

  法则7 转变想法,增强自信心

  法则8 值得自己投资的谎言

  法则9 要有引领他人的威力

  法则10 拥有高尚的出发点的谎言

  法则1~8是带给你幸福的谎言必须遵守的大前提。法则9说明的是谎言的表现力法则,法则10是把谎言当做人生调味品并加以充分利用的法则。我们先要熟练掌握那些大前提,然后,慢慢地体会法则9、法则10,把它们也变成自己的东西。

  现在就让我们通过一些精彩的实例,来一一说明各个法则吧。另外,在每个法则的结尾,我会提供一些相关练习激发大家进行思考。

  大家可以体会练习中好的谎言的情景,试着考虑一下只属于你自己的好的谎言是什么样子。好的谎言,以"吹牛皮的男爵"的形象做标记;而不好的谎言,则以《狼来了》中放羊的孩子的形象做标记。

  好了,让我们学习如何说好的谎言,并通过它们来实现幸福人生吧。

第21节:法则1 GIVE AND GIVE(1)

  法则1 GIVE AND GIVE

  ■ "一定能治好的"这种谎言对重病是有效的

  这种谎言应该是不损害别人利益,而且会给别人带来幸福的谎言。它使人充满力量,心情愉悦。这种谎言饱含鼓励、夸奖、感谢、同情与梦想。例如,我们常常鼓励重病患者说"你的病一定能治好的"。

  在这个世界上,即使是最值得信赖的人有时候也会说谎,比如说医生。只有不称职的医生才会对重病患者说"你也许没治了";好的医生一定会说"没问题,一定能治好的"。虽然没有什么证据,但好医生仍然会鼓励患者说"从你的体力来看,一定能够恢复健康"。

  事实也证明,听到医生鼓励的患者,一半以上都恢复健康了。

  你听说过宽心丸效应吗?

  1973年,UCLA(加利福尼亚大学洛杉矶分校)的麻醉生理学研究室曾经做过一个非常有名的实验。

  他们召集了很多志愿者来参与他们的实验。他们先是给了一半志愿者真正的镇痛剂,又给另一半志愿者假的镇痛剂,也就是宽心丸。

  然后,他们告诉所有的志愿者:"拔牙的时候,镇痛剂会在4~5小时内有效,如果你感觉痛的话,就吃两片镇痛剂。"

  参加实验的人都按他们的要求做了。吃了真正的镇痛剂的志愿者当然一点都没有觉得痛。问题就出在吃假镇痛剂--宽心丸的志愿者身上,63%的服用假镇痛剂的志愿者,居然也得到了同样的镇痛效果。

  这样的结果在研究者们的意料之中。

  但当他们对那63%的患者进行分析时,得到了一个惊人的发现。那个时候,人们已经掌握了从血液中检测一些极微量成分的技术。他们从服用假镇痛剂也得到镇痛效果的患者的血液中,发现了药理作用与吗啡特别相像的几种物质。

  而且那些物质的麻醉效果,比吗啡还要显着。例如贝塔内啡肽的麻醉效果就是吗啡的100倍,是糖基化脑啡肽和酒啡肽麻醉效果的200倍。因为志愿者们相信那些药可以镇痛,所以他们的体内产生了能够镇痛的物质。

  在同一时期,麻省理工学院和华盛顿大学也都做过同样的实验,得出来的结果也惊人地一致。

  这些虽然是关于止痛的实验,但它们的意义不仅限于此,它们说明了人们具有一种潜能:相信"我可以这样",体内就会产生各种各样的反应。这跟我们脑内激素的分泌是息息相关的。

第22节:法则1 GIVE AND GIVE(2)

  能够让脑内激素分泌出特殊物质从而影响身体机能的,就是我们的精神作用。也就是说,我们的身体状态常常受我们的心情左右。

  就算是得了同一种病,在同等条件下接受相同的治疗,治疗效果也会因人而异。

  为什么会存在这种差异呢?

  这与病人的心情是有很大关系的,最重要的就是"病人本人是否相信能治好"。当然,自身体质等其他因素也对病情有影响,但我想要说的是,人本来就具有自我治愈的能力,而能不能把这种能力充分发挥出来,将决定你是否能恢复健康。

  名医的"没问题,绝对会治好的"这些话,会让患者觉得"医生都这么说了,肯定没问题",从而产生了身体能够痊愈的信心。在疾病没治愈之前,这句话就是一种谎言,因为有关未来的事情没人可以说"绝对"会怎么样,而只能说"预期"会怎么样。

  但是,这种话真的会给人带来力量,是有价值的谎言。

  ■ 抓住鼓励与行动的要点会增强谎言的效果

  如果医生在告诉患者"能治好"的同时,提出一些建议,告诉患者去做些什么的话,效果会更加显着。

  看看这样一个例子。

  一个男性患者,患了很严重的慢性病,他住院住了很多年,但病情没有一点起色。

  他的主治医生只是跟他说"你要坚持住呀,一定能治好的"。一旦问他什么时候能治好呢,他就含糊其辞。

  "肯定没治了……"病人就这样慢慢陷入了不自信的境况。这时,A先生建议他尝试一下食疗,并鼓励他说"只要你坚持食疗方法,一定能治好的"。他也相信了A先生说的话。

  在这之前,他只是定期去医院检查,定期吃药,在生活上,也没有为了治病去想过任何办法,去做任何的努力。由于是一个人生活,他的饮食生活也十分不规律。他没有考虑过饮食均衡,总是想吃什么就吃什么。事实上,饮食是健康的重要支柱。矫正原来的饮食习惯,肯定会给他的身体带来好处。但是仅凭这些还不能断言一定会治好重病。谁也不能保证,西药都治不好的病,用别的方法就能治好。

第23节:法则1 GIVE AND GIVE(3)

  "一定能治好的"这种强有力的语言,使得他心情非常舒畅。于是,他认为"通过我加倍的努力,也许我能做到吧",从而产生了很强的意识,渴望治好自己的病。

  于是,他开始非常积极地按食疗法的要求来做:主食是玄米,配菜以蔬菜为主,一口饭一定要在嘴里嚼100下才咽下去。

  你一定会好奇后来他怎么样了吧?他的病真的好了。

  像上面的例子一样,好的谎言不但会让心情转好,还会让对方行动起来,增加获得好结果的可能性。

  ■ 为什么是给予性谎言呢?

  在前面的例子中,食疗法也许真的有疗效,但A先生的话(谎言)以及病人想看到"病愈后的自己"的这种想法就是他的宽心丸,对他恢复健康起到的作用最大。

  另外,还必须指出一点,A先生并不是从自己的得失出发,才说出"一定能治好"这种谎言。相反,如果他只考虑到保护自己的信誉的话,就不会说这么肯定的话了。比如,他出于保护自己的心态,可能会说一些模棱两可的话:"不是说一定能治好,就算尽人事听天命吧""事先跟你说一下,这个食疗法,有的人用了治好了,不过没治好的人也有"之类的,这样说就算食疗没有效果,也不用担心受责备。

  但那种含糊不清的话,是没有任何意义的。能够给对方强有力的支持的谎言才最有效。

  而擅长说这种谎言的人,非常了解谎言的这个特性。所以,他们说这种谎言,也是出于无论如何要把患者治好的目的。

  Give and Give 这类"给予性"谎言的关键词除了鼓励,还有表扬、肯定、梦想、感谢等正面的词语。

  这些谎言,是读懂对方的心思后,想让他快乐起来而制造的谎言。"给予性"谎言能提高对方的积极性,给对方带来快乐,所以说这种谎言不是坏事。而且,听了你的谎言而积极面对生活的人们,一定会对你存有好印象。相反,会使对方不愉快的话,就算是真心话也不能说出口。"给予性"谎言是协调人际关系的强有力的润滑油。

第24节:法则1 GIVE AND GIVE(4)

  此外,所有"夸奖的话"也可以被认为是谎言。比起被贬低,谁都更喜欢被夸奖;比起被否定,谁都更喜欢被肯定。谁都喜欢找到一个同伴,他与自己拥有同样的小梦想;谁都喜欢被人感谢。

  就算跟实际情况有些出入,也还是要不求回报地使用那些能触动对方心灵的话语。这就是原则。

  有些谎言可以让人快乐,让人恢复元气,而说这些谎的人也会因这谎言心情愉悦起来。这样,所有的事情都会进展得很顺利。

  为他人着想,使他人快乐的谎言,最终会让说谎的人自身也得到成倍的快乐。

  想一想会让你的未来很快乐的Give and Give 谎言吧。

  请参考正面的例子,想一想什么才是让人充满生气的话语,把它说出来吧。

  商务场景

  对刚接触新工作而忐忑不安的新人说

  OK"没问题的。你一定可以的。"(给他带来信心与安心的力量。)

  NO"你,可能有点问题吧。你还好吧,怎么垂头丧气的?"(说一些很夸张的话,让对方更加不安。)

  对刚刚被上司训了一顿的同事说

  OK"你刚刚被他骂了,这正说明他对你有期待呀。所以你一定要继续加油呀!"(鼓励他,让他振作起来。)

  NO"老板最讨厌表情阴沉沉的人了。如果你再继续这样,又要被他训了哦。"(煽动他的恐惧心理,让他不安。)

  对方的意见跟自己相左

  OK"这样呀,原来你是这样想的。"(不管你能不能采纳,首先应该听取对方的意见。)

  NO"你的这种想法太奇怪了吧,我可不这样认为。"(从头到脚否定了对方。)

  私人场景

  女朋友换了新发型,你觉得不是很适合她

  OK"新发型感觉还不错呀!"(先去夸奖她让她高兴。)

  "适合我吗?"当她问你的意见时,就说:"嗯,不过之前的发型也挺适合的嘛。"(假装不经意地表达出自己的看法。)

  NO"一点儿也不适合你呀。之前的发型比现在好太多了。"(就算你说的是事实,也不要说这种让对方受打击的话。)

第25节:法则1 GIVE AND GIVE(5)

  跟别人商量事情,但很难定下解决方案时

  OK"真是太感谢了。这些事情告诉你后,我现在轻松多了。"(感谢对方做你的倾听者,看到积极的一面。)

  NO"还是不行呀。真是浪费我们的时间。"(不懂得感谢对方,想法太消极。)

  朋友诉说他的梦想

  OK"不错呀!你的这个梦想真好!一定能够实现的。"(与他一同憧憬未来。)

  NO"你真的相信它会实现吗?那个需要花很多钱,竞争又激烈,会很辛苦的呀。成功的人,实际上还是凤毛麟角。"(非常悲观地举出很多失败的例子,想要摧毁对方的梦想。)

  自身场景

  尝试做一些事情的时候

  OK"我一定能够做到的。要做的话,就趁现在!"(相信自己,给自己增加勇气。)

  NO"如果顺利的话就好了。不过我肯定不行吧。"(自己都觉得一定会失败,怎么会成功呢?)

  失败的时候

  OK"我已经做得很好了。就这样吧。有了这次失败的经验,我下次一定会做得更好。"(承认自己的努力,并且鼓励自己。)

  NO"我真没用。我以后再不做这种白日梦了。人生真是一片黑暗呀。"(武断地说自己不行,连未来都否定了。)

  想要抱怨的时候

  OK"这件事情让我学到了一些东西,还是值得的。"(看到事情的好的一面,并且懂得感恩。)

  NO"真是点儿背!我怎么一直这么不走运呀!"(连过去的事情也翻出来,加强了对自己的否定。)

第26节:法则2 描绘你的人生剧本(1)

  法则2 描绘你的人生剧本

  描绘人生剧本的谎言是在想象力的基础上诞生的新事物。它拥有将人的潜在力量与新的思想引导出来的威力。

  ■ 能将消极的动机与积极的未来连起来的谎言

  有这样一个故事。在很久以前,有一个农村媳妇与婆婆关系不好,经常有摩擦,生活得很不开心。媳妇每天都在想:"这样生活下去太讨厌了。我一定要跟婆婆分开住。"

  于是有一天,万分苦恼的她就去找一个自己很信赖的和尚商量对策。

  过去,平民老百姓可信赖的对象就只有和尚了。他们会耐心地听人们讲话,传授知识给人们,也因此得到了大家的信赖与尊敬。

  这个媳妇甚至问和尚:"我婆婆怎么还不死呀?我又不能把她杀了。有没有什么慢性毒药,可以在不引人注意的同时,让她慢慢地虚弱下去,自然地死掉呀?"

  和尚想了一会儿,就进了内室,拿了个馒头出来递给这个媳妇,"跟你婆婆说这个毒馒头是从寺庙里拿来的。每天都让她吃一个。时间久了你就能如愿了。"媳妇很高兴地拿了馒头回家。从那以后每天都去寺里拿馒头给婆婆吃。

  一想到跟婆婆一起过的日子没那么漫长了,慢慢地,她也就不怎么介意以前那些她认为讨厌的事情了。

  婆婆怎么样了呢?她当然丝毫没有察觉到媳妇的企图。相反,婆婆很喜欢吃馒头,每天都高兴地把馒头吃下去。而且看到媳妇天天都为了自己跑去寺里拿馒头,就觉得"我家的媳妇真是个善良的人呀",她的态度自然也越来越和善了,对媳妇越来越亲切。

  这样一来,媳妇也觉得"我家婆婆对我真好",可一想到自己居然每天还在给这么好的婆婆喂毒馒头,就觉得自己罪大恶极。

  于是有一天,再也忍受不了良心折磨的媳妇跑到寺里跟和尚说:"拜托你把毒馒头的解药给我吧!"

  但是和尚告诉她:"馒头里面从来就没有毒。"

  假的毒馒头给了媳妇后会怎么样,之后事情又会有怎样的发展,和尚好像都已经预测到了,然后他制造了这个谎言。他具备这种创造人生剧本的才能。

  如果他当时不问情由地说"你怎么能有这种大逆不道的想法",再把媳妇大骂一通的话,不仅媳妇的压力得不到一点儿释放,而且以后婆媳关系也就没有任何改善的余地了吧。

  和尚很清楚人们的心理,并顺着他们的想法去说了一个高明的谎话,给了媳妇从另一个角度看问题的机会。媳妇与婆婆也得到机会去发现对方原本就有的善良之心,继而她们之间的关系也就有了戏剧性的转变。

第27节:法则2 描绘你的人生剧本(2)

  你是不是觉得这种皆大欢喜的结局有点儿像戏剧里的故事?其实日常生活中,也有很多类似的例子。

  跟恋人吵了架的朋友在你面前说了对方很多坏话。你听了之后,觉得都不是什么大不了的事情,而且朋友也有不对的地方。但如果直接把自己的意见说出来,肯定是一点儿用也没有。这个时候,你就要装作完完全全地站在朋友一边,跟他说:"真的很过分呀。那么过分的人,早点儿分开比较好。不如明天就分手吧。""也不至于啦……"你朋友的声调突然就降下来了,"他还是有很多优点的",然后开始说一些包庇对方的话,"我自己也有不对的地方"并开始自我反省。之后你还可以假装站在对方阵营说:"虽然你说这样的话,但还是喜欢他对吧?"以便提醒她不要感情用事。这也是使用谎言来更好地触动对方的例子。

  不能轻易地否定对方的想法,把自己的意见强加给人家,而是应该顺着对方的心情来劝解。如果你可以预见到未来的发展趋势,说出一些助长这种趋势的谎言,那就说明你已经是人际关系的高手了。

  ■ 能将沉睡中的"心之力量"唤醒的谎言

  还有一个这样的故事。

  从前,在一个村子里有一个很有名的古寺。

  寺里有一个黄金火钵,据说是神赐的,能给人们带来恩惠。听了寺中僧人的说教以后,信徒们纷纷前去参拜黄金火钵。人们都相信它是神赐的,相信自己如果诚心参拜的话,一定会有好报。

  有一个山贼动了贼心,想把黄金火钵据为己有。于是,有一天他混在信徒中去了古寺,去听僧人们说法。灿烂夺目的黄金火钵就放在僧人的旁边。

  一开始山贼脑袋里面只想着怎么可以偷到钵,后来听着僧人用稳重庄严的声音讲述佛法的博大精深,慢慢地就听得入迷了,他甚至觉得放在一边的黄金火钵可以看透自己的心思。他越来越觉得自己非常肤浅,感觉十分羞愧。最后他跟大家一起诚心地参拜黄金火钵,整个人洗心革面了。其他的信徒走了以后,山贼一个人留了下来。他跪到僧人面前,双手合十开始忏悔。

第28节:法则2 描绘你的人生剧本(3)

  "真的十分抱歉。其实我是抱着要独占金钵的念头来这里的。我为我曾经有那样的想法向您忏悔。我发誓从此以后我一定会洗心革面,好好做人。"

  一直沉默着听他忏悔的僧人微笑着说:"这就是火钵带给你的恩惠呀。"

  我在之前的章节中说过"宗教就是人类最大的谎言"。这种"只要你参拜了……就一定能获得幸福"的谎言就是宗教的长项了。

  我不清楚僧人是不是真的相信黄金火钵有神效,但他一定相信象征佛法的东西实体化后,能够使人们被杂念驱动的心平静下来,让人们变得更加谦虚、平和;同时通过有益的说教,让山贼的良心苏醒过来。在这种意义上,可以说僧人的谎言能够指引人们的心灵,是能给人们带来美好未来的好谎言。

  从古代流传下来的谚语里,有很多好谎言的例子。比如说"天网恢恢,疏而不漏"。这是老子的话,意思就是"天道如大网,笼罩一切,没有一个恶人能够逃脱",跟"善有善报,恶有恶报"是差不多的意思。

  天上是不是真有那样的网,没有人去确认过。但如果相信有这样一种天网在关注我们的一举一动,自己做过的事总有一天会报应到自己身上,那么在生活中我们自然就会朝着正确的方向前进。这些谎言都已经存在很久了。千百年来,正是它们告诉大家神的存在,从而纠正人们的不正心理与行为。

  ■ 读懂对方的性格后,创造可以催他奋进的谎言

  我曾经跟我儿子说过这样一个谎。

  我儿子在大学一二年级的时候,被检查出患了一种会使人失明的病。检查结果一出来,我就把他送进医院进行治疗。同时,我也希望他能养成良好的生活习惯,于是对他说了一个谎。待会儿我再解释我说这个谎言的动机。

  当时我希望他每天都可以看一下早上初升的太阳。不过那时儿子刚刚得病,整个人非常焦躁,根本没办法养成早起的习惯。我就这样跟他说:"白天阳光太强烈了,所以看不见光子。但太阳刚刚升起时,阳光不那么强烈,你迎着太阳深深地呼吸,就可以看见光子了。"

第29节:法则2 描绘你的人生剧本(4)

  事实证明我说的话深深触动了他。从那以后我儿子每天都早起去看太阳,他的病情也奇迹般地好转,失明的迹象也没有了。

  在我几乎要把这件事情忘掉的时候,有一天儿子问我:"以前你跟我说过的话,可以再说一次吗?经常看看太阳,然后深呼吸,我就感觉我可以看见光子了。可是光子对我的眼睛有什么效果呀?"

  儿子相信自己能够看见光子,其实光子只是物理学上的一个概念,人用肉眼实际上不可能看得到。

  当然,能不能看得到并不是问题所在。我只是给了他一种那样会对眼睛有效果的暗示,但实际的效果是在别的地方。

  我事先了解到,人沐浴在阳光下,脑袋里就会自然而然地分泌出一种叫做贝塔内啡肽的快乐激素。这种激素能够增强人们的免疫力,并且促进另一种叫吲哚类化合物的激素分泌,从而让人得到质量良好的睡眠。这对人的身体非常有好处,所以我也希望我的儿子能够沐浴在清晨的阳光下。

  可是,如果我就这样实话实说,他可能不会立刻就接受。比起讲一大堆的科学大道理,还不如骗他说可以看见那不可能看见的光子,让他对这件事充满兴趣,从而坚持每天早起,去享受清晨的阳光。

  我在这里所列举的谎言,都是发挥想象力再创造的谎言,是从让人充满希望的未来蓝图中诞生的谎言。

  无论是毒馒头故事中的僧人也好,还是黄金火钵故事中的僧人也好,他们都预想到了"人们的良心能够被唤醒"这种美好的未来。

  我也是因为了解儿子的性格,所以才知道"用有意思的话让他产生兴趣,他就会坚持早起了"。

  好的谎言或多或少都跟描绘未来蓝图的想象力有关。也就是说,能不能动用你丰富的想象力是至关重要的。

  就算没有太明显的效果,但只要能使对方快乐,或者只要是出于让他行动起来这个目的而创造的谎言,我们都可以称之为描绘未来蓝图的好的谎言。

  这在商务场合中也是非常重要的一个环节。

第30节:法则2 描绘你的人生剧本(5)

  特别是与技术研发、商品开发以及服务业相关的人们,如果不在现实基础上描绘未来蓝图的话,是没有办法做成事业的。

  要在什么都没有的情况下创造出新东西,就一定要拥有对未来的憧憬,比如消费者如何使用产品,他们能得到怎样的方便和舒适,他们最后能过上怎样的生活。

  不管具体形式怎样,他们创造出来的新东西一定包含有对未来生活的美好期许。

  只有想着将来过得幸福的人,才能够做好工作。

  请试着想一想描绘未来蓝图的谎言是什么样的。

  请试着参照OK的例子,想一想什么才是让梦想膨胀的谎言,并把它说出来吧。

  商务场景

  新商品提案

  OK"通过使用我们的产品,人们可以过上幸福快乐的生活。"(描绘消费者使用产品后很幸福的蓝图。)

  NO"这个商品更便宜。这样一来,风险也会降低。"(仅仅是为了减少消极因素而进行提案。没有梦想。)

   给部下提建议

  OK"你有这样的才能。如果你能在这方面再加把劲儿的话,几年以后一定会成为专家的。像××这样的大型工程,你也一定能轻松搞定。"(给了对方对自身成长的憧憬。)

  NO"你要是再不改掉这些毛病的话,不管再过多少年,你还是这也不行那也不行,一点儿进步也没有。"(全部都用否定句。没有给对方前进的动力。)

  私人场景

  面对现状不是很好的朋友

  OK"一定要渡过难关呀。再过几年,你会觉得现在的困境其实是对你的磨砺,对你是很有好处的。到那时候我们还来这家店里面聊呀。"(把对方从低落的情绪里拉出来,并给予对方信心。)

  NO"我以前也有类似的遭遇,我知道这种状况的确很让人烦心。"(只会让双方的心情都变得糟糕。)

  自身场景

  有好事发生的时候

  OK"我运气真好。以后运气会越来越好的。工资越来越高,再交个女朋友……"(对未来的美好想象变得更加丰富。)

  NO"现在就是人生的最高峰了。""太走运了,一定有什么问题吧。""这种事情肯定不会有第二次了。"(就跟说以后肯定走下坡路一样。对自己没有信心。)

  想要挑战什么事情的时候

  OK"如果这件事成功的话,××业界一定会变成这样的。社会也会发生这样的变化。到时候我就把曾经帮助过我的人全部请到××宾馆去,穿着高级礼服,准备最高级的红酒来庆祝。"(具体描绘成功后的事情。)

  NO"如果失败了,都没脸去见人了,而且一定会被大家责怪的。"(想象着挫败后的场景,强化了失败的概念。)

第31节:法则3 自己承担风险(1)

  法则3 自己承担风险

  "自己承担风险"的谎言就是要明确责任所在,给予对方安全感。让对方感觉到你的诚实,加强双方的互信。

  ■ 清楚地认识到风险是要自己承担的,同时拥有说谎的技巧和才能

  下面是一个父亲与儿子的故事。

  儿子从小就有一个梦想,想要当一名医生。

  父亲是一家小公司的普通职员,家庭环境一点儿也不富裕。但是要进医科学校的话,一定会花很多钱。所以,儿子一直也没有把自己的梦想说出口。

  儿子上了高中以后,父亲问他:"你以后要从事什么职业?有没有想过呀?"

  他很诚实地回答:"想当个医生。"

  父亲听到儿子的答案后,出人意料地说:"这样呀。你成绩这么优秀,一定可以考上医科。其实我已经存了一些钱,足够供你读书了。"

  儿子听了之后非常高兴,这样的话,他就可以放心、努力地读书,去考医科。有父亲的话做后盾,三年里他一直非常努力地学习。

  他的努力也终于得到了回报,他成功地考入了医科大学。这个时候,父亲告诉他:"以后你还是用我存下来的那些钱去开个自己的诊所吧。你脑袋这么聪明,一定能赚到很多奖学金来养活你自己。"

  儿子一听,也觉得让父亲既出钱资助他读大学又出钱供他开诊所,的确不太可能。他也相信自己一定能拿到奖学金,于是就按父亲说的去做了。

第32节:法则3 自己承担风险(2)

  六年学医的过程中,儿子发奋苦读,以优异的成绩从学校毕业了,之后的医院实习也表现很好。

  这时候,马上就可以成为优秀医生的他,知道了一个事实:自己家里根本就没有任何积蓄。父亲既没有钱供他读书,也没有钱让他去开诊所。那些话,都是父亲的谎言。

  但是,他一点儿也不生气。相反,他非常感激自己的父亲。正是因为父亲的谎言,他才能一直怀抱自己的梦想,并且一直努力,才有了现在的自己。

  于是,他去了一家医院做勤务员,慢慢地存钱,等待机会去开诊所。最后他依靠自己的能力实现了自己的梦想。

  听了上面这个故事,你会怎么想呢?

  你会觉得这个父亲很过分吗?

  我们可以想象,如果父亲当时对儿子实话实说:"我根本负担不起你的学费和开诊所的费用",儿子听了一定会非常沮丧,然后很可能放弃当医生的梦想。但听到父亲的谎言后,他就算最终决定"靠自己的能力拿奖学金",若知道"家里积蓄够用",也可以让他更加安心地读书。

  儿子听了父亲的话,并没有要求父亲"把存折给我看一下",而是相信他的话,相信自己能够实现当医生的梦想。尽管他后来知道那只是一个谎言,但那时他从精神上已经完全成长起来了,也理解了父亲的良苦用心。

  这样一来,有没有钱其实不重要了。父亲的谎言像魔法一样提高了儿子的积极性,让他充满了前进的动力。

  就这个谎言来说,它的特征是说谎的人清楚地知道自己说谎需要承担的责任--没有积蓄却说有,这样的谎言总有一天会被揭穿。

  这位父亲是在明知道谎言被揭穿后儿子会责怪他的情况下说谎的。只要中间有一步出了差错,就可能破坏儿子跟他的关系,损害他们的父子之情。尽管这样,父亲还是说了谎,给了儿子希望与力量,因为父亲相信儿子一定会加倍努力。

  父亲有创造这种与美好未来相连的谎言的才能,而儿子则拥有相信这种谎言的才能。从这种意义上来思考的话,他们都是相信未来一定能美好的"乐天派"。

第33节:法则3 自己承担风险(3)

  ■ 越是会说谎的人越是值得信任

  只要你动脑筋想一下,就会发现我们身边到处都是这样的例子。特别是在工作场合中,很多领导灵活地利用谎言,并且获得了好的成效。

  我们可以拿工程师们工作时的场景来做例子。统管他们的领导在一旁默默地关注着工程进度,工程越大越复杂,所花费的时间也就越多,工程师们的精神以及肉体上的压力也越大。而且在这个过程中间一旦出现什么问题,这种压力就会剧增。"能不能准时交货呀"这种不安情绪也会越来越强烈,成员之间的关系也会变得非常紧张。

  在这种时候,聪明的领导就一定会借助谎言的力量来调动大家的工作积极性。

  "你们绝对能完成这个工程,我可以保证。所以就请大家努力安心地做吧。"

  事实上根本没有"绝对"这种事情,领导也没有任何能力去保证工程绝对能成功。但有责任感并且信心十足地说出这种话的领导,会让部属们觉得他很值得信赖,同时也感觉到领导对自己的信赖,从而更加努力,把自己的能力加倍发挥出来。

  当然,上面这个例子也不只是适用于工程问题。

  估计你所信赖的上司们也是善于说这句话的人吧。

  如果你的领导说的是:"如果你不这样做不行呀!你一定要加油呀""虽然不大可能,但还是试着做一下吧",你一定会觉得没有干劲,也会很反感--"既然这样,干吗还要我做呀!"虽然上司说的是事实,可正因为是事实,所以他不值得信赖。

  你承担着风险所说的谎言才能触动别人的心。这也是非常有趣的一种心理现象。

  ■ 三十六计的最后一招:诚实的谎言

  触动他们的心才能获取他们的信赖,这不光是在商务场合才会发生的事。

  谈恋爱的时候会说谎也是非常重要的。

  想向她求婚,但对自己的经济实力又不是很自信,况且自己没那么多的空闲时间陪她,所以你实在猜不透她愿不愿意跟这样的自己一起生活。

第34节:法则3 自己承担风险(4)

  在这种情况下,如果你把实际情况原原本本地告诉她会怎么样呢?

  "我工资不高,也没有什么爱好,我不知道你愿不愿意跟我在一起。但我还是希望你能嫁给我。"

  听你这样说话还会高兴地说"我愿意"的女性估计没有吧。就算她是爱你的,她也会想"他应该换一种说辞吧"。

  像上面那样把自己的实际情况说出来,其实是缺乏梦想与期待的表现。

  事实上,我们经常可以听到女性这样的心声:尽管现状不是很好,即使明知道那是谎话,我还是希望听到他说"我一定会让你幸福的"这句话。为什么他就不说呢?不说的结果就只有分开。现在也有很多情侣是因为这个原因而分手的吧。

  很多男人都觉得不说谎就是诚实,但对女人来说并不是这样的。

  平常就吊儿郎当的男人说的话,我们当然不相信。但越是平常说话严谨的人说出来的谎话,女人就越肯相信,并愿意跟他一起做白日梦。

  所以,如果你真的想要结婚、真的要娶那个人做你妻子的话,那么求婚时,你就一定要说谎。

  "我一定会让你幸福的。"

  "我一定会努力工作,让你越来越漂亮,过上富裕的日子。"

  未来是不确定的,但是,正因为这样,"以后我们两个一起加油吧"这句会让女人想象到玫瑰色未来的话,越是有必要说出来。

  就算没有百分之百的自信也不要紧。

  最重要的是你要把话说出口。

  就算现在的日子不是很好过,也要很坚决地说"一定会幸福的""会让你生活得很好",这样才有创造幸福未来的可能。请你回想一下第二章中的话:每个人都具备以人脑与自律神经系统为中心的"自动目的达成装置"。只有你的话才能按下按钮,那么,请启动这个装置。

  女人关心的不是这句话现在是不是真的,也不是这句话以后是不是百分百可以实现。她们在乎的是,男人有没有勇气把这个梦想说出口,有没有通过自己的努力去实现这个梦想。

第35节:法则3 自己承担风险(5)

  同时她们也是想感受男人的诚实与干劲,而不愿看到他们把"我有这样的缺点"当借口从而逃避现实。

  请想一想让自己承担风险的谎言是什么样子?

  请试着参照OK的例子,想一想不逃避现实的谎言是什么样的,并把它说出口吧。

  商务场景

  接到一个非常棘手的工作

  OK"我一定要做好它。"(果断地说出美好的愿景。)

  NO"我不知道我能不能做好这件事,不过,我会尽力的。"(有意把自己没自信的一面展现出来。给了对方很不好的印象,对方也不会对你有所期待。)

  商谈时的结论

  OK"我可以保证您一定会满意的。"(果断地说出这句话,让对方期待的同时又觉得安心。)

  NO"如果您不满意的话,是随时可以解约的。所以拜托您了。"(这让对方感觉到你有"不管怎么样,先卖出去"的想法,从而不信任你。)

  鼓励部下去挑战

  OK"我会承担所有的责任。你想怎么做就去做吧。"(让对方全面地信赖你。)

  NO"是因为你想做,我才答应让你做的哦。"(逃避责任,把责任都推到对方身上。)

  私人场景

  计划举办活动

  OK"我们举办的活动一定可以感动所有来参加的人,也一定是最好的活动。"(自己承担这个责任,让整个活动朝高水平的目标前进。)

  NO"反正只是玩啦。这样就可以了。"(说话人本身就不积极。)

  学习新语言

  OK"我的目标是可以跟欧美的客人直接商谈。"(把具体的目标说出口,从而激发出自己的潜能。)

  NO"只要能进行简单的日常对话就可以了。"(自己给自己定下界限,要超过是不可能的。)

  自身场景

  事情进展不顺利

  OK"现在只是一个调整阶段。以后会越来越好的。"(把停滞期看做一个向上的台阶,朝着更高的目标努力。)

  NO"公司不理解我呀。""都是那个人没有好好干。"(四处找借口。)

  第四章 要说谎就说能够让自己也兴奋的谎

第36节:法则3 自己承担风险(6)

  好的谎言,是由让人心情舒畅的话语组成的

  好的谎言,就是有梦想的谎言,是使人感受到美好未来的谎言,这些谎言的最大受益人是谁呢?

  答案就是,说谎者本人。

  要问为什么,那是因为语言对说话者本身的大脑会产生最强的作用,并影响其自律神经系统,使其按照语言所指示的方向去行动。

  简单地说,就是如果你说了"好幸福呀",那你就会觉得心情更加愉悦,脑中的天线装置RAS就开始收集相关的信息情报,这样一来,周围让你觉得幸福的事情也会变得多起来。但如果你说了"真让人气愤",那你会变得更加气愤,RAS也会收集让你气愤的信息情报,让你气愤的事情也会越来越多。

  由此,我们可以得出结论,好的谎言,是由让人心情舒畅的话语组成的。我们要尽可能使用所有表示快乐、舒畅、坚强、美丽、温暖、安全、善良、伟大等的正面词语。

  当你说让人心情舒畅的话时,接收到这句话的大脑会分泌出快乐激素,给身体传递快乐的信号。在这种状况下,大脑也会活性化,给自身收集更多的情报,身体也会因此好转。这个时候,目的达成装置在非常高效地运转着,愿望也会更快地实现。

  如果你认为"既然说谎就可以实现愿望,那我一定要想出一个好的谎言",这也是不对的。拼命地想出一个好的谎言,这本身就不是一件让人舒服的事情。要创造一个好的谎言,首先,就是要让自己放轻松。

  之后,再考虑适合自己的,让自己心情舒畅的,与自己的梦想相连的谎言是什么样子的。

第37节:法则4 让自己变得很轻松(1)

  法则4 让自己变得很轻松

  "让自己变得很轻松"的谎言就是要消除不安,让自己变得轻松起来。这会支持你奋发向上,是你成长的原动力。

  ■ 谎言要让说谎的人自身轻松

  我过去因为工作关系曾经去过菲律宾的一家医院。

  有一天,我搭乘菲律宾航空公司的飞机返回日本。在飞机上我小睡了片刻,醒来后,发觉飞机的飞行方向好像有点不对劲儿。

  那时飞机应该是在中国上空飞行,但实际上飞机飞得很低很低,几乎都要碰到山上了。

  这时,我听到了机内广播:"飞机有一边的引擎停止了运转,目前飞机无法上升,将立刻返回马尼拉机场。"我当时就想:"完蛋了。"

  我所在的头等舱当时有五六个乘客,听到机内广播后,他们立刻就陷入了恐慌。坐在通道边的一个男乘客开始用很大的声音叫喊:"真的没事吗?找个人给我们解释一下。"

  可能他看到就我一个人镇定自若地在那里看书,以为我没听懂机内广播的内容,就提醒我说:"你听得懂英语吗?"

  我回答说:"听得懂。引擎有一边停止运转了,对吧。"紧接着我又说:"我有驾驶飞机的经验。就算只有单片引擎,也可以正常飞行,所以我一点儿也不担心。肯定没事的。"

  说完,我就当什么事情也没有发生,继续看书。

  然后,那个男乘客就大声地跟其他乘客说:"大家听我说,这个人说他懂得飞机驾驶。他说单片引擎也没有问题,大家不用担心了。"飞机里面混乱的状况也立刻平缓了下来。

  事实上我没有任何驾驶飞机的经验,只是曾经坐过塞斯纳这种小型飞机的副驾驶座。但是,我说的"一点儿也不担心""一定没问题"这些话,不可思议地让我自己也平静了下来,并且觉得:"就是这样的,肯定没问题。"

  最后,飞机平安无事地降落到了马尼拉机场。

  大家都很兴奋地传达自己的喜悦,还有人跑来向我道谢。我也觉得自己说的谎起到了作用,得到了很大的满足。

  如果我那时没有说那个谎,而是和别的乘客一起担心、生气,到机场的那段时间,我的情绪肯定也是高度紧张的吧,被人感谢后的那种满足感我自然也没有办法享受到了。

  你周围那些看起来总是非常平静、心情愉悦的人们,一定和我一样,也是说谎达人,能创造并享受让自己轻松的谎言。

  ■ 能够克服不擅长的项目,拯救失败的谎言

第38节:法则4 让自己变得很轻松(2)

  大家应该都有过这种想法吧:"处在那种情况下,虽然很不安,但是没有把困难挂在嘴上,而是让自己重新振作起来,实在是太好了。"

  能在日常生活中意识到这一点,并且每天都这样做的人也是有的。

  有这样一位女性,我们暂时就称她为A小姐吧。这位A小姐,一和朋友出去旅游就充当起向导的角色。其实,她看地图并不怎么在行,也经常会带错路,但是她总有办法不让人发现。

  她总是信心十足地指挥着其他人:"从这儿往右转,到下个交叉口再左转弯。"

  发现路指错后,她也会非常卖力地找一些理由:"从这边走风景会更好。""这条路上有一个非常有意思的小店。"她这种非常坦荡的态度,让朋友们觉得她很会看地图。实际上,她自己心里也很没底,但是她自己把路带错的,为了不影响这种难得的快乐气氛,她只好这样做。

  当然,在普通的国内旅行中把路带错了,也没有什么太大的影响。倒是实话实说,"不好意思。我带错路了",会让旁边的人很难静下心来;带错路的人,也会因为自己的话,变得更加焦急,要找到正确的路也更加困难了。

  相反,如果自己跟自己说"我能看懂地图,我知道正确的路",这句话就会对大脑产生正面影响,让自己放松下来。在这种又放松又舒适的情况下,所有的事情自然也就会向着好的方向发展了。

  人们所说的话会影响他们的生活。如果A小姐一直这样跟大家宣传自己能看懂地图的话,有一天,她也许真的会变成很会看地图的人。

  如果你也有什么不擅长的事情的话,不要说"我一点儿也不懂""这不适合我呀"这种话,而要非常坚决地说:"我喜欢做这件事,所以能做好。"这个谎言不但会让你变得很轻松,也会帮助你克服过去所不擅长的事情。

  练习试着想一想让自己变得轻松起来的谎言吧。

  请试着参照OK的例子,想一想让自己快乐、安心或者兴奋的谎言是什么样的,并把它们说出口吧。

第39节:法则4 让自己变得很轻松(3)

  商务场景

  被安排做非常棘手的工作

  OK"我本来就喜欢这样的工作。开始以后,我肯定会有很多新的发现。这样就会感觉很有意思呀。"(这句话说出口以后,大脑会不断地自动搜索所有有意思的事物,这个工作也真的会变得有趣。)

  NO"我真的不行呀。这个工作一定不适合我。"(态度这么消极,对这份工作肯定也越来越讨厌了。)

  工作交期非常紧

  OK"交期越紧,干劲儿才越足呀。"(积极向上的态度可以让自己轻松起来。)

  NO"时间不够,又才做到这个阶段,肯定没办法准时做完呀。"(自己把所有的可能性都给否定了。)

  私人场景

   购物的时候,有人给推销一些买不起的昂贵商品

  OK"这个东西真的很不错呀,我很喜欢,不过最近买了太多东西了,今天还是算了。下次再来买吧。"(给人一种我能买但是现在不想买的感觉,很好地拒绝了对方。)

  NO"我没钱,买不起。"(太过消极,整个人心情也黯淡起来。)

  自身场景

  生病的时候

  OK"这个药生效后我很快就会康复的。好了以后,就去一直想去的意大利旅游吧。"(相信药的效果,想象治愈后的快乐,让自己变得轻松起来,病也会好得更快。)

  NO"就算治好了,也还有一大堆工作要做呢,没得玩。真是烦人呀。"(相比于治愈后的快乐,过于在意现实工作的繁重,自己的心情也愉快不起来。)

  碰到让自己讨厌的事情

  OK"就当学到了经验吧,这样我也知道自己哪些地方需要改善了。还是要有感恩的心。"(心情也会因为这种感恩的心情变得更加轻松。)

  NO"我又没做错事,怎么会碰上这种倒霉事呀。那人太过分了。这个世界太不公平了。"(一个劲儿地责怪对方,把自己放在受害者的位置上,心情也非常不愉快。)

第40节:法则5 乐观地考虑事物(1)

  法则5 乐观地考虑事物

  "乐观地考虑事物"就是说你的谎言不要用于跟他人比较,而是应该让自己感觉到幸福与充实,应该与自身的魅力息息相关。

  ■ 说谎的最高境界就是轻松地说谎

  意大利有一部电影叫《美丽人生》。

  这部电影的主人公是意大利籍的犹太人圭多。第二次世界大战末期,他与妻儿一起被收押在纳粹集中营。为了让他的小儿子乔治的心灵不要蒙上恐怖与悲伤的阴影,他一个接一个地说了很多快乐的谎言。

  被关在火车里的时候,他就对儿子说:"我们是去旅行的。"到了集中营后,当纳粹军官问谁可以担任翻译时,他第一个站了出来,用结结巴巴的德语告诉他们自己可以。因为他担心别人当翻译的话,儿子就会知道真相,受到打击。

  于是,他跟儿子说:"我们现在是在玩一场游戏,就是跟穿着军服的人捉迷藏。如果到最后你都没有被发现的话,你会得到一辆真正的坦克车作为奖品。如果你做个乖孩子的话,你的游戏分数就会慢慢地积累,等累积到了1000分,你就可以坐着坦克车回家了。如果你经常想妈妈,经常哭鼻子的话,就要减分哦。"他成功地让乔治相信了他的谎言。

  之后的每一天,对于乔治来说都是在玩捉迷藏的游戏。等辛苦劳作一天的父亲回到家后,躲在床下面的乔治就会对他说:"今天也没有被发现哦。"这也给圭多带来了生存下去的勇气。

  为了把自己的思念传达给关押在同一集中营内的妻子,他躲在广播室里,放妻子喜欢听的音乐。

  当孩子们最终被送往毒气室时,他看准时机告诉乔治去外面玩捉迷藏,让乔治混进了德国小孩子群里,躲过了危险。

  一直到最后圭多也没有为自己考虑,他只考虑妻儿,他就像个喜剧演员一样努力地表演,并且把这个游戏玩到了最后。

  在集中营这个悲惨的环境里,圭多却能够想出"这是一个快乐的游戏"的谎言,我觉得他真是非常伟大。

  这个谎言在保护儿子远离恐怖与悲伤的同时,也给了说谎者本人极大的勇气与力量。

  关在集中营里的人,生命时刻处在危险中,食物永远也不够,劳动强度又是那么大,说那是最糟糕的状况一点儿也不为过。如果他把这些情况直接说出来,只会增加家人的痛苦,压力也会越来越大,身体也会很快虚弱下去。因为把不好的话说出口,只会让那些不好的因素更加深刻地印在你的脑海里。

第41节:法则5 乐观地考虑事物(2)

  相反,用幽默来武装自己,笑着说话,会让你的精神好起来,痛苦也会得到缓解。另外,众所周知,笑对身体的血液循环是有好处的。就算是说谎,如果看待事物时持一种乐观态度的话,对身心也会有非常重大的意义。

  而且,圭多的笑容是给予他深爱的孩子的,他所说的谎就是他的爱的最高表现。毫无疑问,他也从中得到了快乐。

  这部电影的导演、制片人以及主演都是犹太人。据说故事也取材于导演父亲的亲身经历。

  我希望大家都知道,在那样一个极度困难的环境下,还有这么一个人,能够想出给他人和自己带来快乐的谎言。我希望大家都能把这个故事记在心里。

  特别是大家在日常生活中遇到不顺心的事情,想发牢骚或是想埋怨的时候,这种不快乐只会越积越深。如果能从另外一个角度看问题:"我也能从这个事情中学到一点东西",并且把这种逆向思维当成一种习惯的话,那能给你带来希望的谎言就会自动浮现在你的脑海里了。

  ■ 令人不快的谎言是腐蚀身体的毒药

  法则5中,我们较多地谈及了压力这个话题。对商人们来说,最大的压力应该就是竞争了吧。

  商人们意识到有人能够和自己竞争时,为了在竞争中获胜,他必须要努力。这给了他很大的压力,比如说,我跟那个人相比谁更优秀,那个人的公司和我的公司谁的利润率更高之类的,因为他在潜意识中不断地考虑得失胜败,相应的,他的不安与恐惧也日益增长。

  "为什么一定要赢?"商人想赢的心态里面其实暗藏着对失败的忧虑:"如果输了就完蛋了,其他人就会认为我不行了。"因此,嫉妒竞争对手的成功,以及期待对方失败的这种心态也就自然而然地诞生了。但无论从哪方面来看,这种心态都不是一件让人舒心的事情。

  另外,当被公司安排做一件明明自己不感兴趣,却还必须全力以赴的事情时,当事人也会有很大的情绪波动。这个时候没有谁会是快乐的。

第42节:法则5 乐观地考虑事物(3)

  这时候,人们的脑袋里面就会分泌出一种叫肾上腺素的压力激素。这个激素一旦产生,就会催化胰岛素的分泌,而胰岛素又会给肝脏带来影响,最终将会导致血糖值的升高。这种状态持续下去的话,肾上腺素就开始渗透进入人体内的蛋白质中,给肌肉、神经系统以及皮肤都带来很坏的影响。

  同时,感觉到压力很大的时候,血液中产生的白介素-2这种激素的数量会越来越少。而白介素-2是人体自身免疫系统中专门负责抵抗癌细胞的激素。血液中白介素-2的浓度降低,人的身体就会变得非常脆弱,生病后的康复能力也会变得更加迟缓。

  从上面我们可以看出,竞争意识过强会导致人们下意识地把自己与他人进行比较,然后出于义务感总是逼着自己前进,结果只会在身体里累积更多的压力。因此,即使是表达自己的未来志向,也不要说些"我一定不能输给某某""有竞争对手的话,我就把他们踢飞""我拼了命也要做好"之类很伤自己的话。毕竟身体健康是最重要的,如果自己说的谎言会损害自己的健康,那这个谎言绝对不是什么好的谎言。

  商场上有很多企业家英年早逝,原因就是他们给自己的身心施加了太多的压力,最终把自己的身体给搞垮了。

  当然,拥有要过充实生活的目标,是非常重要的。但是,追求目标的过程是令人快乐还是令人不快,会影响那个人的一生,最后的结局也是截然相反的。

  有一些人,总是拿别人跟自己比,终日带着很大的压力去工作和生活;也有一些人,在重视充实自己的心灵的同时,也轻松地投入到每一天的工作、生活中。

  对这两种人来说,就算他们最初抱着同样的志向,对未来有着同样的期望,前面那些人随着年纪增长,身体的折损也越来越厉害,就算最后他勉强得到了自己梦寐以求的地位与金钱,但很可能还来不及尽情地享受,就已经用光了全身的力气。

  而后面那些人因为可以保持快乐与兴奋的感觉,身体也产生了更多能增强身体抵抗力的快乐激素,所以就保持了年轻。

第43节:法则5 乐观地考虑事物(4)

  因此,当你想要说一些能够使自己目标达成的好的谎言、大的谎言的时候,一定要注意它会不会给人带来很大的压力。类似"最主要的就是要赢""不管别人怎么样,反正我要做到最优秀""不管怎么样我一定要做到"这种争强好胜的话语,是绝对不会给自己带来真正的快乐的。而且,你在鼓励部下或者孩子的时候也是一样,不应该强加给对方竞争心和义务感,要选择一些可以诱发他们原始动机的话语来说,比如:"做这个事情,对你来说有好处。你一定会从中得到快乐的。"

  即使是为了他人而说的谎言,对自己也有影响。话语给说话的人带来的影响永远比给听话的那个人带来的影响要多得多。这一句话请时刻记在心里。

  ■ 乐观带来富有魔幻魅力的谎言

  那么,用什么技巧才能说出既不会造成巨大压力,又会令自己快乐的谎言呢?

  答案是:设定目标的时候,一定要着眼于自己的幸福感与充实感。让我们把这一点也牢记在心吧。

  怎样才会觉得快乐呢?做什么样的事情才会觉得有价值呢?

  如果把自律神经系统看做是目的达成装置的一部分,从身体的角度来说,它就成了我们更好地适应生活所必需的生命系统。因此,如果你选择了快乐的思考方式,就等于使自己的自律神经系统变得更加顺畅,让身体维持在一个良好的状态。

  之前也说过,人们就是依靠谎言进化而来的,尤其是那些充满梦想与浪漫的谎言。因为相信自己的谎言会实现,大脑就感觉到了快乐的信号,开始活跃起来,自律神经系统的活动也变得更顺畅,大脑也越来越发达,身体也更好地运作起来……

  因此,想要变成有钱人也好,想要赚更多钱也好,不能只是设定一个目标,而是要在设立目标后决定自己接下来的行动。设立包含自己梦想的谎言,并且时常念叨它对实现目标也非常重要。

  我认为这才是乐天派的思考方式,也就是我所说的乐天思考。

  "一定能行的""没问题"这类乐观地思考未来的谎言非常好,如果在这个基础上再加上自己的想象力,描绘更加广阔的梦想世界的话,它就会给我们带来更大的快乐。

第44节:法则5 乐观地考虑事物(5)

  ■ 想要实现梦想的话,就要把梦想说出来

  接下来,让我来讲述由乐天思考支配的谎言结出丰硕果实的几个实例吧。

  现年30岁的B先生,读小学的时候就梦想要当个政治家。他在一个非常普通的工薪家庭里面长大,家里没有什么钱,亲戚朋友里面也没有人当过政治家。他慢慢地长大,也慢慢地了解到了现实与梦想的差距,换作其他人的话也许会觉得根本没什么希望,但他的梦想,从初中、高中到大学,从来都没有消失过。

  大学的时候,他创立了政治研究会,与其他志同道合的伙伴一起热心地学习和讨论相关的知识。

  "我要当个政治家,我当上以后呢,要把日本变成我想的那个样子。我要改变世界,让人们都幸福快乐起来。"他把自己的梦想一个接一个地说出口,并召集了很多的伙伴,一步一步地把想法付诸行动。刚开始很多人都觉得:"那个人真奇怪,总是说那些冠冕堂皇的话",并且自觉地跟他拉开距离,但后来也慢慢被他的干劲所吸引:"也许他真能成为政治家也不一定啊。"

  之后,他进入了自己向往已久的大学的研究生院学习,他在政治研究会时候的事迹也逐渐在各个大学传播开来。最后,它们传到一个代理议士的事务所那里去了。以此为契机,他得到了作为实习生进入事务所帮忙的机会,这样,他离自己的梦想也就更近一步了。

  他周围的人们也相信总有一天他会成为政治家,会在政治舞台上大放异彩,因此在很多场合也都尽可能地帮助他。

  

他的谎言就是聚焦于自己的梦想。能给自己带来快乐的乐天派谎言,是给他带来好运的谎言。而且,他不是盲目与他人攀比,而是坚持"走自己的路,不管别人怎么说,我一定要坚持我的梦想"。正因为这样,他才能轻装上阵,不带任何不良情绪,不断朝着自己的梦想前进。在旁人看来,他一点儿都没有为他的梦想所累,而是很努力也很快乐地行走在实现梦想的康庄大道上。

  而且,因为他清楚地传达给周围的人"他是用怎么样的心态来做这件事情",看着他如此努力的人也会被鼓动起来,帮助他的人也越来越多。

第45节:法则5 乐观地考虑事物(6)

  如果他只是把自己的梦想藏匿在心里不说出来的话,那他在政治研究会的活动也不会受到外界的关注,他也就不可能成为政治家事务所的实习生。

  你们的周围,是不是也有这样的人呢?他们一有什么新的想法,周围立刻就会出现很多支持者。他们会让人感觉到与众不同的力量,让人觉得好奇,想知道这个人以后会变成什么样或者会有什么新的机遇。

  请注意这些人说出来的话,相信你一定能够在他们的话语里找到表现快乐、舒畅、美丽、幸福的关键词。请你也用这些话来说出自己的快乐梦想吧,这样,你的周围一定会发生很大的变化。

  建立在谎言上的乐天思考。

  请参考OK的例子,想一想对自己来说,带有幸福与充实感的谎言是什么样的,并把它说出口吧。

  商务场景

  讲述战略

  OK"这个计划只要实施开来,就一定能够拉动全球市场的需求。这样一来我们公司的忠实消费者也会越来越多。"(描绘让客人开心、自己也兴奋的未来的谎言。)

  NO"如果不实施这个计划的话,别说打赢A公司了,说不定立刻就会被B公司赶超。"(脑袋里全是消极的竞争意识,给自己带来了很多的压力。)

  私人场景

  关于理想的结婚对象的话题

  OK"希望将来的她是一个让人觉得很清爽,性格比较平和,和我一样也喜欢音乐的人。"(追求自己的理想。)

  NO"我要娶一个比她漂亮的美女做老婆。"(只是通过与其他人相比较来获得优越感,没有自己的具体理想。)

  自身场景

  关于未来梦想的话题

  OK"我要存很多的钱,然后在一些发展中国家建立希望小学。"(存钱来做什么,目标明确。)

  NO"我要当一个让其他人都羡慕的有钱人。"(把他人的评价作为基准,目标模糊。)

第46节:法则6 体味完全入戏的快乐(1)

  法则6 体味完全入戏的快乐

  "体味完全入戏的快乐"就是指运用技巧、活用魔法来变成自己理想中的样子。

  ■ 偶像的成功经历是最好的剧本

  现在来说说女编剧C小姐的故事吧。

  曾经有一阵子,为了当上专业编剧,她一边打零工,一边去剧本学校进修。为了收集写作素材,她仔细阅读当月的业界杂志,那本杂志每期都刊有一些名编剧成功的故事。那些故事都是编剧们对自己如何成为专业编剧的总结。

  在那些故事中,她最关注的就是一个从办公室白领转行做编剧的名编剧的故事。那个编剧最开始也是一边工作一边去剧本学校进修,后来他加入了一个剧本研究会并抓住了机会,这才在编剧界崭露头角。接着他就把那个"办公室白领"的工作辞了,后来又经过了好些年的工作积累,巩固了自己在编剧界的地位。

  那时,C小姐跟很多人都宣称自己将来会当上专业编剧,但经常被人家反问:"你有什么优势可以做编剧?"自从读了这位编剧的故事以后,她就把这个故事当成将要发生在自己身上的事讲给周围的人听,还添油加醋地说自己参加过剧本大赛拿过奖。

  几年以后,她真的在剧本大赛上拿了奖,并且真的抓住机遇当上了专业编剧。从一开始C小姐就清楚地意识到,自己是具有文学天赋的,并且告诉周围所有的人自己一定能当上专业编剧,而这些谎言实际上都脱胎于那位名编剧的经历。

  如今,那段经历已经过去十年了,现在的C小姐正在创作连续剧剧本,每天过着充实忙碌的生活。值得一提的是,她曾经仔细阅读的那份业界杂志也刊载了她的成功经历。

  而其他那些跟她一起参加剧本大赛的人,早就湮灭于无情的岁月中而没有成为专业的编剧。

  C小姐也曾感慨:"那时要不是那么想成为跟我崇拜的那个名编剧一样的人,就不会有现在的我。"从C小姐的话中我们可以领悟到,就算是谎言,"想要变成自己崇拜的人"这个想法对实现梦想也有很大帮助。这是一个活生生的例子,她所说过的话、所做过的事都有踪迹可寻。我们只要仿照这个例子,说出"对自己来说最好的谎言",也能够把自己理想的样子清楚地展示出来,并且把这个想法坚持下去。

第47节:法则6 体味完全入戏的快乐(2)

  成功的人自然有他们成功的原因,因此,我们不用去想那些成功的大道理,只要单纯地去模仿成功人士的成功经历,我们获得成功的可能性自然而然也会增加。这个世界上有很多成功人士的经历我们都可以模仿。

  ■ 将不可能变为可能的戏剧性效果

  "我想要变成……"这种希望里面包含了很多不一样的东西,比如说生活方式。你是不是也幻想过将来要在理想的环境中工作、生活?我相信任何人都曾想过自己要培养什么样的兴趣,空闲的时候做些什么事情。

  我在很多书里面都说过,我最崇拜的人是作家海明威。他除了在文学成就上拥有诺贝尔奖与普利策奖,在生活中他也是一个积极进取的人。他的存在几乎就是男人中的男人的最佳诠释。

  他的生活中充满着旅行、搭乘快艇、钓鱼、打猎以及斗牛这种积极的活动;他还曾经在意大利和西班牙参加过战斗;他亲身体会过什么是荣誉与挫折,他的一生可以说是波澜壮阔的。几乎没有任何一个男人经历过像他那样浓墨重彩的人生!

  我不只是对他的小说感兴趣,也非常尊崇他的这种生活方式。很自然地,在日常生活中,我也想用海明威的思维方式来考虑问题。每次行动之前我都会想,如果是海明威的话他会怎么做呢?

  那个时候,我告诉自己:"我就是海明威。"这个谎言可以说对我的人生有非常大的影响。

  现在,我就住在热海边的别墅里,心爱的游艇停泊在眼前的停泊位上,随时准备出发。

  我去世界各地打猎,六十多岁的时候还到北极与爱斯基摩人一起生活,坐着狗拉的雪橇在冰上滑行,我还有过打死北极熊的宝贵经验。当然,现在我也是非常专业的猎人,我在家里面享用的肉食基本上都是我亲手抓到的野味。如果有客人来的话,我们还会在端上红酒的同时奉上北海道鹿肉与猪肉等做成的野味料理。

  大学时候我就把射击当成自己的职业。有关射击的专业杂志《狩猎界》曾经请我翻译海外杂志《来福枪》里的文章,这之后,我自己也开始写一些文章,并且在2001年的时候把这些东西集结成一本书出版--《了解枪之后的快乐》。

第48节:法则6 体味完全入戏的快乐(3)

  游艇也好,枪也好,打猎也好,都是我一直非常感兴趣的东西,当然,如果不是知道了海明威的故事,我也不会那么深入地去研究它们。这些兴趣都要花很多金钱与精力去做,一般人们都会觉得工作又忙、又有家庭,他们不是做到一半放弃了,就是只专注于一样而放弃了其他的兴趣。

  我之所以能坚持下来,正是因为我把"积极进取的人"海明威当做自己的模仿对象。可以说,在大胆地追求自己喜欢的东西的同时,我也在不经意间得到了实现我现有生活方式所必需的金钱与地位。

  我想,对我来说那就是谎言福哇txt小说下载站带给我的最大成功吧。

  ■ 通过改变形象让语言与行动的等级更进一步

  在这种谎言中,你所选择的模仿对象不一定非要是有名的人。

  重点是这个对象一定要是你内心想要成为的人。

  在保险公司里工作的业务员小T,有一段时间对工作、对人生完全失去了兴趣,但他也意识到了自己的惰性。

  他加入公司十年了,也爬到了管理中层,工作在某种程度上来说非常顺手,孩子也在很健康地成长。但他总是想,今后他的人生是不是就只是围绕孩子、婚姻这些鸡毛蒜皮的事情打转呢?现在他觉得什么事也不能真正地触动他,他的胃口也越来越不好了,读什么东西也读不进去。

  他不知道原来的自己去了哪里,甚至有时候还想不如死了算了,但又对抱这种想法的自己感到深恶痛绝。

  他深刻地意识到要改变自己。

  他希望要找回原来的自己,于是对自己说:不久前我还快乐地大声笑过,真正的我不是现在的这个样子。

  但是,怎样才能找回那个让自己满意的自己呢?

  周围的人都是公司的同事,自己上司的魅力又还没有到令自己崇拜的程度。

  他想,也许换个形象自然而然就会有什么变化吧。于是他把隐形眼镜换成普通的镜框眼镜;把在大热天也穿着的西装脱掉,换上了没有领带的半袖T-shirt。

  对他来说,形象的改变就是打造新自我的象征。

第49节:法则6 体味完全入戏的快乐(4)

  他改变后的形象立刻引起了同事的注意,经常会有人问他为什么改变。因为其他职员都没有改变,所以他的做法更加引人注目。

  他想,形象改变了如果工作没做好,那就太没面子了。为了配得上已经改变了的形象,他决定要做出些成绩来,于是重新对工作有了激情。

  那要怎么做才能提高业绩呢?最终他决定从模仿他人开始。

  双休日他也到公司来上班,仔细阅读公司内部资料中保存的公司营运中的成功事例与失败事例,他发现其实自己对很多本以为烂熟于心的东西一知半解。以前自己还不懂装懂,他觉得非常丢人,于是他决定重新了解自己的公司与商品的相关知识。

  与此同时,他也把自己的工作目标在公司内部宣传开来。

  慢慢地,他体悟到"保险销售这个工作不只是卖商品,应该靠人性来取胜"。为了遇到更多"好书、美食、好电影、好人",他变得惜时如金。他与客户以及代理店的人也相处得越来越融洽,慢慢地,他的人际关系网也越来越大了。

  现在,他已经达成了他所宣传的七个主要目标中的六个。

  以前天天烦恼"每天好无聊呀""真讨厌自己"的小T不见了。现在他理想中的自己,正离他越来越近。

  在这个世界上,应该有很多像小T一样曾经陷入那种委靡心态,或是此刻就抱有这种心态的人。要打破那种心态,就先从形象的改变着手吧。从形象上告诉其他人你将要变成什么样子,这是非常有效的方法。

  就像有些女性以别人的样子为标准进行美容整形,后来连性格也变得跟别人相似一样,男性也可以通过拷贝引人注目的职员或者很能干的人的形象,来改变自己的行动与语言,并最终成为那样的人。

  换句话来说,这就是通过外在形象的改变来告诉其他人"我是这样的人"。那么,要改变自己在他人眼中的形象,最重要的究竟是什么呢?

  那就是自信。对女性来说,自信的原动力就是容貌;对男性来说,自信的原动力就是能力了。

第50节:法则6 体味完全入戏的快乐(5)

  因此,小T才会要求自己不只改变形象,而且要做出与自己的形象相匹配的成绩来。这也是很自然的反应。

  只要有了这种意识之后,他自然就会行动起来。小T通过在公司内部公开自己的目标,把自己的想法传达给很多人来迫使自己不得不行动起来。

  只要他顺着这个方向走下去,他的变化就会越来越快。他的形象会不断地升到更高的层次,越来越接近他的目标。

  如果你已经知道自己想要变成什么样,但不知道怎么去实现愿望的时候,应该怎么办?

  在这个时候,最有效的谎言就是赶紧找到合适的对象并且去模仿。如果没有好的对象的话,就想一下理想的人应该是什么样的,并且找到与之相匹配的语言与行动。从形象开始改变这是个好方法。与此同时,我还要提醒你一下,不要强迫自己去改变,而是要快乐地来实施自己的"改头换面"工程,享受整个形象改变过程。

  变成自己理想对象的快乐谎言。

  请参照OK的例子,试着想一下变成理想对象的谎言是什么样的,并且把它说出来吧

  商务场景

  在顾客面前表现自己的时候

  OK"我认为营业员需要经常思考如何让客人心情舒畅地购物,并且要在方方面面都想得周全。"(具体地描述理想的营业员。)

  NO"我想要当个受人欢迎的营业员。"(理想太过抽象,不具体。)

  私人场景

  对家里的另一半说

  OK"我要变成像山内一丰太太那样的好太太。"(清楚地知道自己想要变成什么样子,非常积极。)

  NO"我会尽可能当个好太太的。"(不具体,而且消极。)

  自身场景

  做决定的时候

  OK"如果是×××的话,一定会选这个。不会错的。"(顺着自己理想中的人物的思路去想问题,不断前进。)

  NO"如果选这个的话,应该不会亏吧。"(思考方式太过狭隘,对未来发展缺乏期待。)

  第五章 要说谎就说能够丰富你的人生的谎

  谎言的某种特性能够让人快乐与感动

  法则7 转变想法,增强自信心

  法则8 值得自己投资的谎言

  法则9 要有引领他人的威力

  法则10 含有高尚的出发点的谎言

  第六章 更美好的人生由更高明的谎言而来

  1. 说谎达人会考虑"付出"

  2. 说谎达人是善于想象的达人

  3. 说谎达人是不会准备后路的

  4. 说谎达人总会说让人快乐的话

  5. 说谎达人从不和他人比较

  6. 说谎达人是演技派

  7. 说谎达人拥有感动的特质

  8. 说谎达人明确地知道自己的发展目标

  9. 说谎达人拥有极富魅力的表现力

  10. 说谎达人都有着轻松的心态

  后 记

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第1节:你的谎言决定你的命运

  第一章 藏在谎言中的命运法则

  你的谎言决定你的命运

  你,到目前为止说过什么谎言?如果有人说"我从来没有说过谎",这句话本身就是个谎言。不管是谁,只要他曾经说过谎,他就一定说过很多次谎。

  我,曾经就是个说谎高手。

  还是高中生的时候,我喜欢天马行空地想象一些不切实际的东西,也曾经跟周围的朋友吹嘘说:"每天都工作对我来说太没意思了。我要去享受生活。将来我肯定会拿着企业家才会有的高薪,拥有贵族那样的兴趣。"

  虽然我有着这样的宏图大志,但当时的我,只不过是个北海道乡下的普通高中生。没有人相信我会实现我的梦想,在他们看来,那只不过是我的谎话,是我在吹牛皮。

  那么,几十年后,现在的我过着什么样的生活呢?

  我曾经描绘过的情景、向往过的生活,如今已经通通变成了现实。

  2006年1月,迎来74岁生日的我,收入比普通的企业家还要高出很多,而且我的财产每年都在增长。我在银座、广尾以及热海都拥有房产,并且还打算在北海道建一栋木制别墅。我还拥有足够多的时间去搭乘私人快艇游玩,去打猎,去滑雪,去摄影。

  我写这些,并不是要吹嘘我现在的成就。我只是希望通过这本书,让你能够体会到它--将决定你命运的极其重要的东西。

  它就是:"谎言能够引领你的幸福人生。"

  肯定会有人觉得"怎么可能" "怎么会有这种事呢"。

  当然,我并不是说任何谎言都可以给你带来幸福。真正能给你带来幸福的谎言,必须满足一些相应的条件。而为了获得幸福,有一些谎言我们是必须要说的。

  谎言具有某种强大的能力,它能够操纵你的命运。但是,如果用错了说谎的方式,你的人生也许就会变得无法想象的跌宕起伏。

  你能否操纵命运的谎言法则,将完全影响你的人生。换句话说,你的人生,就是由你说谎的技巧决定的。你可以认为,你现在的人生就是长久以来你所说的谎言结的果实。你的谎言最终成就了你自己。

  当你改变了对谎言的偏见,你的人生也会瞬间发生转变。你会发现,谎言能够左右你的现实生活。

  有句俗话说"谎言重复千遍就是真理",这是一句从古人的经验中获取的良言。

  但是,一直都没有一本书来系统、理性地告诉我们,为什么谎言能够变成真理,以及如何用谎言来创造美好的生活。

  我决定试着做这件事情。

  我希望能将自身的经验以及我从中学到的知识毫无保留地告诉你,也希望这本书能够让你拥有正确说谎的头脑以及用谎言丰富人生的正确方法。

  接下来,就让我们开始学习"谎言法则"吧。

第2节:谎言是梦想的载体

  谎言是梦想的载体

  有一个小男孩这么说道:"长大了,我要当个宇航员,去考察火星。"

  听到这句话,作为大人的你,会怎么回答他呢?

  "当宇航员会非常辛苦的哦。首先,你必须要在大学里面比常人多付出十倍的努力,你必须要熟练掌握英语;其次,要承受很多的考验,竞争又非常激烈,并且你还要有非常好的身体……"你会这么回答他吗?

  "你一定能当上的哦。等你长大了,真的能去火星也说不定呢!"像这样去鼓励他,才是一个大人该做的事情。

  即使那个小男孩说:"长大了,我要当超人,去抓坏蛋。"你也不能实话实说:"你不可能成为超人的""不要说梦话了",而是要说:"你要当超人呀?真厉害!那你就要多吃饭,快快长大呀!"实际上,很多妈妈都非常善于说这种谎话。

  儿童总有无穷无尽的梦想。

  "你要现实一点"跟"不要做白日梦"这两句话本质上是一样的,都会掐断正在生长中的梦想的萌芽。

  对自己的未来有美好的梦想,这本身就是一件非常奇妙的事。

  拥有梦想的能力,才能描绘出未来的无限可能。而只有能够描绘自己未来的人,才能进一步成为自己想要成为的人。

  事实上,未来只是梦想中的蓝图,它还没有成为现实。从这个意义上说,所有的梦想都是由谎言编织成的。

  梦想可能会被人们认作谎言,而能否相信自己会最终实现梦想,才是实现未来的最重要的因素。

  你,相信自己的梦想会实现吗?

  有一种神奇的谎言,它能够温暖心灵;而你,相信这种谎言的存在吗?

第3节:谎言的世界是"预言未来"的世界(1)

  谎言的世界是"预言未来"的世界

  孩子们都生活在谎言的世界里。

  回想一下,我的孩提时代也是建立在谎言之上的。

  我是北海道一户农场主家的长子,每天的梦想就是去打猎,一直到十七八岁也没有定下心来好好读过书。我总是幻想着像汤姆·索亚那样在森林中自由驰骋,而当时也有这样的环境。我脑袋里满是狩猎的过程,还有在大平原上、在深山大河里遇见各种各样动物的身影。

  打猎这种活动,光靠研究打猎战术跟如何挖陷阱是不行的。这时就需要对结果做个预测。就算你再怎么相信自己的能力,也不能说"我绝对能抓到猎物"这种话。在结果出来之前,所有的话,当然也都是不可相信的。

  "一定会……"这种描绘未来可能发生的事情的话语,其实就是谎言。

  我家附近有一个老大爷,原来当过屯田兵,他教我怎么挖陷阱,怎么编鱼网捕鱼。在他的带领下,我十岁左右的时候,就在雪地里抓过兔子和狐狸,在河上面撒网捕过鱼。

  那个老大爷教了我一个很奇怪的抓兔子的方法,到现在我还记得非常清楚。

  "兔子在雪地上跑过以后,会留下脚印子。从脚印子就可以看出兔子是往哪边跑了。这时,你就拿着稻草编的网跟在这些脚印子后面。兔子最怕的就是从高空飞下来的老鹰了。所以,发现兔子后,你要像老鹰从高空飞下来一样,迅速用稻草网罩住兔子。这样一来,兔子受到惊吓,肯定会往洞穴里面跑,这时候你就能很轻松地逮到它了。"

  我一听这么容易就能逮到兔子,就特别兴奋。一到周末,我就跑到外面,想用这个方法去抓兔子。

  遗憾的是,一直到现在我也没能用这个办法抓到过一只兔子。

第4节:谎言的世界是"预言未来"的世界(2)

  尽管如此,老大爷说的那些话,却让我完全沉浸在自己想象的世界中,也让我的梦想长出了翅膀。

  虽然没能用他教我的方法成功地抓住兔子,可是他让我从心里面相信了--"我一定能抓到兔子"。就这样,我每周都非常积极地跑出去打猎,还想出了很多别的办法,最后终于抓到了兔子,还抓到过狐狸。之后,我的猎物越来越多,猎物也越来越大,我还捕到过要用两只手才能抱住的大鱼。最让我得意的是,那时我的父亲也称赞我是"富雄的捕鱼能手"。

  少年时代打猎带给我的自豪感,现在回想起来我还觉得激动不已。我相信将来"我绝对能够做到",于是满怀信心地"去做"了。这件事对我之后的人生也有着非常大的影响。甚至可以说那就是我的出发点。每当我意志消沉时,一想起这段经历,我就会重新燃起斗志。

  那时我所追赶的猎物,象征着如今我所追求的梦想。原来我梦想中的动物,真的掉进了我设的陷阱里;如今我所追求的梦想,也真的变成了现实。

  这并不是只有我才能做到的事情,谁都可以做到。

  当然,你也可以。

  孩提时代描绘的梦想,是人生中的"幸福象征",也为你指明了"幸福"的方向。

  能让自己通往幸福大门的钥匙,其实就藏在孩提时代对自己的梦想能够实现的这种信心当中,也就是藏在谎言中的。

第5节:在"孩子世界"中生活的大人是什么样的

   在"孩子世界"中生活的大人是什么样的

  长大后的你,还能继续生活在孩子们的"谎言世界"里吗?

  这是能够左右你命运的最重要的因素。

  长大成人后,能够做自己满意的工作的人,能够有精彩创作的人,都是没有丢掉童心的人。只有这种人才能拥有自己的事业,才能通过自己的作品让人们感动。他们相信自己心里描绘过的那些东西,并且相信自己有能力将自己描绘的梦想变成现实。

  他们不仅相信这些谎言,还会把它转变成语言,并传达给周围的人。这一点是非常重要的。善于做大事的人,往往能够大胆地说谎。他们把原本不知道结果的事情大胆地说成"一定会……",并按照自己的猜想去行动,最终使它变成现实。

  还有非常重要的一点是,如果你想通过说谎来让自己变得幸福,那么在描绘未来的时候,一定要精神饱满地把你的谎话大声地说出来。

  田中角荣就曾经在《日本列岛改造论》中夸过海口,说当时的日本如何如何景气。而以他为首的自民党,也在当时恶劣的条件下顽强地生存下来了。

  而另一方面,如果有人只会不停地谴责、攻击别人,那么他们自身反而得不到发展。最明显的例子就是当时攻击自民党的在野党了。他们不断地谴责自民党,并且向民众宣传"再这样下去,日本就要完蛋了"这种极其悲观的看法。这也导致他们自己的处境日益艰难。

  谎言是把双刃剑,它具有把好事变得更好以及把坏事变得更坏的强大威力。而把谎言变成语言,说出口,就能更显着地强化谎言的威力。因此,如果谎言使用不当的话,就很有可能将"不好的事"也变成现实。

  也就是说,并不是所有谎言都能给你的人生带来积极影响。谎言的内容与它的表现方式不同,结局也可能会完全相反。在这一点上我们必须提高警惕。

  那么作为既不是艺术家也不是政治家的平凡人,要让自己变得幸福该怎样去说谎呢?

  这个时候就轮到《吹牛皮的男爵历险记》中的主人公闵希豪森男爵现身说法了。男爵可以说是最好的范例。

  而作为最佳反面教材的,当然就是大叫"狼来了"欺骗村民,最终却把自己带入危境的放羊的孩子了。

  我们就通过这两个例子,来看看他们所创造的谎言是如何发生作用并改变他们的命运的。

第6节:能抓住幸福的谎言与让幸福溜走的谎言(1)

  能抓住幸福的谎言与让幸福溜走的谎言

  能给你的人生带来幸福的谎言是什么样的呢?

  我们都知道以"说谎"为主题的《吹牛皮的男爵历险记》和《狼来了》这两个故事。

  仔细琢磨他们所说的谎话,我们就可以发现,他们的谎言正是开启幸福之门的钥匙。

  第一个我们需要注意的,就是男爵的谎言都特别有趣,特别不可思议,而且是没有罪的。

  在这里,我们就简单介绍一下这个故事,作为参考吧。

  闵希豪森男爵骑着利托阿尼阿伯伯爵送的立陶宛名马,前往战地。在战争过程中,他遭到了饿狼的袭击,马的后半部分(马屁股和两条马后腿)也被咬了下来。在勇敢地与饿狼拼斗了一阵之后,被咬下来的马的后半部分跑去了牧场。于是他就骑着马的前半部分去追赶马的后半部分,结果发现马的后半部分与其他的马相处得十分愉快。然后他请一个曾是兽医的铁匠用月桂树的枝蔓把马的身体缝合起来。月桂枝慢慢地生长,最后长成了房屋的形状。男爵就坐在那匹马的月桂树的树荫下,威风凛凛地骑马驰骋。多伦哥战争中,他被抓,成了俘虏,负责照看蜂箱。有一次,为了保护一只被熊袭击的蜜蜂,他朝熊丢了一把银斧头。他的力气太大了,以至于斧头被丢到了月亮上。他种的扁豆缠缠绕绕的不断生长,藤蔓最后居然绕到了月亮上。于是他沿着扁豆的藤条爬到了月亮上,找到了之前被他不小心丢到月亮上的斧头。但不幸的是,扁豆的枝蔓被火热的太阳给烤焦了。他只好用月亮上的草重新编了绳子,沿着这个绳子回到地球上。降到半空中的时候他想把上面的绳子切断接在下面绳子的末端,但他刚把绳子切断,就从天上掉了下来,把大地撞出了一个深达17米的大洞。最后,他又费了九牛二虎之力,才做好了阶梯,从那个大洞里面爬了出来。

  这个闵希豪森男爵其实是真实存在的人物。他生于婆罗门王国贵族世家,喜欢社交派对,并喜欢把自己当兵打仗时候的一些奇闻趣事讲给人们听。由于他讲的故事非常不可思议,在当时成为引人注目的话题。

  当然,他不是要去欺骗人们,他只是想与人们分享自己的想象,想跟人们一起分享快乐。听他讲故事的人们一边想着怎么会有这种事情,一边被他的故事深深吸引着。

  德国诗人毕尔格把他的故事整理成了书,后来伦敦又有人把这个故事翻译成了英文。这本书一上市就立刻成了畅销书籍,在全世界引起了很大的关注。

第7节:能抓住幸福的谎言与让幸福溜走的谎言(2)

  就这样,男爵也因为他说的那些谎言,受到了大家的广泛关注。同时,人们也认可了他那些不可思议的想象,他成了非常有名气的人。

  直到现在,我们中还有很多人沉浸在男爵的故事里,享受着那些快乐的经历。可见这些谎言的威力之大。

  在这里,如果要试着总结一下吹牛男爵的谎言的特征的话,我们可以得出以下几个要点:

  要像孩子一样充分发挥自己的想象力;

  谎言世界里的话语是要时刻充满活力的;

  谎言除了要让自己开心,也要让他人快乐。

  从反面教材《狼来了》的谎言中,我们又能看出什么来呢?

  众所周知,放羊的孩子向村民们撒的谎是"狼来了,羊被吃掉了"。孩子因为放羊的工作太无趣,便欺骗村民们说狼来了。他看到村民们相信了他的话,赶来救他,觉得非常有趣。于是就一次又一次地用同一个谎言来欺骗村民。他的谎话最终让村民们感到厌烦,当狼真的来了时,村民们就觉得"又在骗我们了",谁也不愿意去救他。孩子的羊也全都被狼吃掉了。

  吹牛的男爵与放羊的孩子,他们两个人撒的谎,到底有什么不同呢?

  首先就是想象力的范围不同。放羊的孩子生活的村庄本来就狼多,所以"狼来了"的谎言是可能发生的事情,他只是把有可能发生的说成了已经发生的,他的想象力可以说是非常贫乏的。其次,他一次又一次地重复"狼来了"这句话,谎言的表现力也非常欠缺。再次,他的谎言不仅不能让人觉得快乐,相反还给村民带来了很大的困扰,可以说他的谎言是站在光明对立面的谎言。

  我们还可以从故事中发现,就像放羊的孩子丢了所有的羊一样,人们会因为自己说的谎言,遭受毁灭性的灾难。

  请一定记住,你所说的谎言终有一天会报应在自己身上。而且比起被骗的人,说谎的那个人是要付出成倍的代价的。

  自己说的谎言,会给自己带来什么样的后果,在谎言出口前一定要在头脑中想象一下。

第8节:越是成功人士,越是说谎的天才

  也就是说,你所说的谎话,是评估你想象能力的指标,是照射你语言表现力的镜子,也是控制幸福能量的方向盘。

  想要创造幸福未来的人们,一定要在充分掌握吹牛男爵说谎秘诀的同时,避免像放羊孩子那样去考虑事情。

  而本书就是为了指明如何做到这点。

  越是成功人士,越是说谎的天才

  我们管工作做得好的人、大家都喜欢的人,叫成功人士。实现自己的梦想越快,抓住幸福的人越快,就越是善于说谎的达人。

  他们通过完美的谎言,让人们在看他们第一眼时,就产生非常强的信赖感。

  被我们看做成功人士的人们,都有跟吹牛的男爵一模一样的才能。

  例如鼎鼎有名的索尼创业者,已故的井深大先生与盛田昭夫先生。当他们在"二战"后的废墟上刚刚建立起小作坊的时候,就不断地宣称"我们要成为全球性的大企业""我们的技术世界第一"。

  事实上,"二战"战败后,日本非常破败,连最基本的生活物资都没办法提供。在那种状况下,他们敢于说出"与欧美企业竞争,要做世界第一"这种大话,普通人是完全没有办法理解的。大家都觉得那肯定是"骗人的吧"。

  但是在他们的带领下,所有在索尼工作的人,都坚信他们可以做到。最好的证据就是后来索尼果然成了世界数一数二的大企业,而他们也真的拥有了世界顶尖的技术团队。

  还有很多不断追求"世界第一",最终也真的获得成功的例子。比方说,在女子马拉松项目上培养出两位奥运金牌得主的小出义雄教练。女运动员高桥在遇到小出教练之前只是个默默无闻的选手。但小出教练还是不断地告诉她"你一定能当上世界第一",而高桥也不负他的厚望,把奥运会金牌纳入囊中。

  练习的时候,成绩再优异也不能代表正式比赛一定会取得好成绩,更不用说一定能在奥运比赛中取得胜利。预计会实现的事情,在实现之前就是一个谎言。但是,小出教练和高桥都相信这个"谎言"会实现。而她拿到的奖牌也很好地佐证了这一点。

第9节:成功最基本的要素

  仔细想一想你也就明白了,"世界第一"这句话能够让听到的人斗志昂扬,积极投入到行动中去。

  索尼的谎言是出于对公司的美好愿景与对员工的绝对信任。它们带给了"索尼人"极大的勇气,并给了他们朝梦想奋进的力量。

  高桥也不仅仅是一个普通的参赛者,她想要获得胜利的信念一定是最强的。通过反复的鞭策,"你一定能当上世界第一"的想法使她的斗志越来越强。最开始的时候她也许会觉得不可能,但"也许行吧!我好像能行!我能行!"这样的激励使她越来越相信这个谎言。所以,当她终于拿到金牌的时候,也就更能体会其中的喜悦与激动了。

  如果当时他们只是说"生产出好的东西就行了""比赛重在参与"这种话,相信结局就大不一样了。

  他们所说的谎言都和闵希豪森男爵一样,是令人喜悦与激动的正面谎言,因此才会让说谎人以及他身边人的命运发生不可思议的变化。

  能够带来好结果的谎言,必须拥有使人信服的力量,这样它才能让说谎者与听谎者之间产生绝对的信赖感,从而成为将不可能变为可能的原动力。

   成功最基本的要素

  成功最基本的要素是如何有效率、有技巧地说谎。

  既然提到了成功人士,那我觉得有必要澄清一下大家对这个概念的误解。

  一听到成功人士,可能很多人立刻就会联想到有钱人吧。

  的确,有钱也是成功的一种表现。

  但是,除此之外,成功还有许许多多的表现形式。

  例如……

  能够将自己拥有的才能充分利用起来。

  能够做自己想做的事情。

  拥有好的人际关系。

  觉得活在这个世界上非常幸福。

  拥有最最关键的--健康的心灵与健康的身体。

  虽然成功有很多种表现形式,并且因人而异,但符合其中一些表现形式并且快乐生活着的人们,也可以被称为|福www哇fval小cn说|成功人士啊。

  也许,在那些对自己有很多不满,或是生活相对困难的人看来,这样的人算不上成功人士。事实并非如此。

  如果你可以有效率、有技巧地利用谎言,我可以保证,你一定可以改变现在的状况。

  在这本书里,我将向大家介绍的谎言法则,会对你的财富、事业、爱情、健康以及人际关系等方方面面产生巨大的影响。

  因此,只要你有这个心,并且立刻付诸行动,你也能立刻发生改变。你的命运也会在这一瞬间发生巨大转折,朝着幸福的方向奔去。

  谎言的秘密是隐藏并寄居在人类的大脑与身体结构中的。现代科学也证明,谎言的威力甚至可以使你的体质发生转变。

  关于这些,在下一章节中我会更加详细地向大家介绍。

第10节:你嘴上所说的人生就是你的人生

  第二章 改变命运的语言

  你嘴上所说的人生就是你的人生

  "你嘴上所说的人生就是你的人生",我跟很多人都说过这句话。

  "好的""一定会有办法的""没问题",每天都能说出这种积极话语的人,他们的每一天都会过得非常顺利,即使遇到了困难,他们也能够跨过难关。

  相反,每天嚷着"太糟了""太让人气愤了""没办法了"的人,遇到的挫折也特别多,运气也显得特别糟糕。

  你自己,或是你周边的人,是不是也曾经历过这种事情呢?

  如果你看不清自己的事情,那么,就试着看一下周边的人与事,你一定会发现人们都过着他们嘴上说的人生。

  特别是跟钱有关的事情,这一点会更明显。

  令人吃惊的是,每天叫着"没钱""穷人没有钱"的人,真的都是跟金钱无缘的人。这里最关键的信息不是"因为穷而没钱",而是"天天说着没钱,所以穷"。

  你必须要意识到,每天从自己嘴巴里说出的话拥有很大的威力,从而去改变自己的话语。

  每天你所说的话,都给你的每一天指明了方向。

  你说的话一定会在说出口后,变成现实。

  这是由人的大脑与自律神经决定的事情。人的自律神经通过大脑皮层来支配身体。而我们的大脑正是通过自律神经将想法传达到身体各部,从而操纵它们来把我们的想法变成现实。

  小到从自动售货机买饮料这种日常琐事,大到搭乘火箭飞往太空,世界上所有的事情,都是因为人们最初有种想法,在考虑"就这样做""会变成这样的"后,最终得以实现的。

  如果要给人们的想法找一个合适的载体,那一定就是人们说的话了。

  我们在考虑问题的时候,语言其实已经在脑海里浮现了。因此,要把脑海里的语言变成现实,最重要的就是:在考虑问题的时候如何让语言在脑海中浮现,又该如何把自己正考虑的事情用语言更好地表达出来。

  也就是说,你最终决定说出口的言语,会或大或小地影响你的人生。

第11节:积极的语言才能把你带向美好的人生

  积极的语言才能把你带向美好的人生

  语言就如同把飞机带到目的地的自动引擎,只要按下按钮,它就一定能把我们带到目的地。

  所以,大家首先需要记住的是:我们一定要说积极向上的话。

  如果想要做成什么事情,先不要管实际情况是怎样的,我们一定要先断定:"我们能做到。"这样我们的脑系统RAS(Reticular Activating

System)就会立刻捕捉到相关的重要信息。RAS是指脑干中的网状神经系统,它能够自动将我们所关注东西的相关信息捕捉到大脑中。

  例如,对于一心想要去海外留学的人来说,他的头脑肯定在反复强调:"我要去留学。我一定可以去留学!"于是,不管是走在路上的时候,还是在看报纸的时候,甚至在上网的时候,他的大脑都会不自觉地去搜索相关的留学信息,并且通过分析得到对自己有利的信息。这样一来,即使有资金不足之类的障碍,他也一定会想出好的办法。RAS不仅仅搜索外部信息,还能把搜索出来的信息深藏在个人的遗传基因里,带给你源源不断的"灵感"与"妙招",让你去扫除障碍。

  所以,只要持续使用非常积极的话语,就能积累起相关的重要信息,于是在不经意之间,你们就已经行动起来,并且逐渐把说过的话变成现实。

  人的大脑与自律神经系统决定了这个过程会不断地重复,人们也将一次又一次从失败中站起来走向成功。

第12节:真实来自谎言

  如果你已经理解了这个过程,相信你就明白为什么我们不能说消极的话了。如果你说"我想去留学。不过,肯定不行",RAS就只会收集"留学不行"的信息,通过这样的反复循环,最终只会得出"果然不行"的结论,自动出发引擎也就非常干脆地停了下来。

  此外,经常说"如果可以……那就好了"这种比较消极的话也是不行的。如果你总是把这种话挂在嘴边,你这一辈子都只会这样抱着愿望,而永远等不到实现的那一天。

  所以,最最重要的是:一定要用非常积极的话语,斩钉截铁地说出你的愿望!

  真实来自谎言

  自律神经系统就像一个仆人一样,紧紧跟随着我们的话语。要想更好地差遣它,我们还需要一些小技巧。

  自律神经系统的最大的特征就是:无法区分想象与现实。

  我们都学过"望梅止渴"这个成语。只是想着酸梅,唾液就自然而然地分泌出来了。只是想着要在重要的会议上发表演讲,就会感到非常紧张。自律神经系统会把大脑中预见到的对话与情景当成现实,并且自动地调动身体的各个器官去感觉它们。

  无法区分想象与现实,也就是无法区分谎言与真实。它才不理会现实情况到底怎么样了,而只对我们脑海里所想的和嘴里所说的话做出反应,从而实际地行动起来。

  比方说有一个销售成绩不太理想的销售员,如果他每天不断地说"我要做业绩第一",那他就在脑海中同时描画着自己做到了业绩第一时的情景。

  如果是一个不善于与人交往的女士,她天天自我催眠"大家都会喜欢我的",那她脑海中一定在想象,自己被很多好朋友围绕着,每天都过得很快乐的情景。这样的她也就一定能成为一个受欢迎的人。

  虽然处于想象阶段的事物只是个谎言,但我们的自律神经系统却把这个想象的事物当成现实,从而调动所有的能量来实现这个想象。

  这个时候的关键点是,你要用积极愉快的心情去想象。为什么积极愉快的心情如此重要呢?因为你烦躁不安的情绪将会直接涂改掉你美好的想象。以后的章节中我再仔细地向大家说明这个问题。有些时候,只是嘴上说"能做到……也好啊""只要……也好呀"这种较为积极的说法也能起到一定的效果。

第13节:人类因为谎言而不断进步(1)

  当你习惯了这个过程之后,你需要做的就是一个接一个地完成自己能够做到的事情,一步一步地迈上新的台阶。

  如果你不立刻行动起来的话,是不会得到让自己称心如意的结果的。

  人类因为谎言而不断进步

  上一节我们所讨论的都是谎言对身体的影响。想要更深地挖掘下去的话,就需要把我们的视线转移到人类的启蒙时代。

  我们人类最早的祖先,据说是在500万年前诞生的。美国的最新研究表明,人类可能是在700万年前诞生的。不管人类最早的祖先诞生于何时,那都是离我们非常遥远的事情了。

  人类与其他的物种得以区分的决定性因素就是直立行走。直立起来行走,这种直立意识直接传达到了我们的脊髓,并且刺激到了大脑中枢神经,从而促进了我们大脑的进步。

  而且,直立行走改变了脖子的角度,我们的声带也受到了影响,于是我们才能开口说话。开始的时候只能说一些单字节,慢慢地这些单字节连贯起来,排列组合形成了能够表达人类意识的语言。为了更好地记住这些单字节以便再次使用,我们的大脑不得不加速运转。

  就这样,人们从为自己劳动,到慢慢地为别人、为伙伴、为整个村庄劳动,从而开始了集体活动。这就是狩猎采集时代的开始。

  随着体温不断升高,毛发不断变稀疏,后来又进化出了可以调节体温的汗腺。除了直立行走以外,人类的其他独有特征一个接一个地演化出来。

  终于,人类到了接受考验的时候了。

  大约在150万年以前,曾经有一段跨度约15万年的冰河期。在漫长的冰河期中顽强生存下来的,就是我们的直系祖先--智人。

  我认为,谎言就产生于冰河期伊始。

  智人就是靠着谎言才能够生存下来的。

  要在那么残酷的自然环境中生存下来,他们必须去想很多办法、去发明创造、去克服那么多的困难。而要想出办法解决问题,智人所必需的是什么呢?

  当然就是名义上叫做梦想的谎言了。

第14节:人类因为谎言而不断进步(2)

  在完全不知道怎么办的情况下,他们必须要相信"这么办就能生存下去"--对未来生活的希望。正是因为他们拥有希望,才能忍受严寒,才会想方设法去储备食物。

  我们还可以推测出来,人的这种特质应该在狩猎采集时代就已萌芽。

  当时的人们可以分成两种类型:喜欢做梦说谎的A类型与非常现实的B类型。

  A类型的人,天天做梦抓到大猎物,为了抓到更多的猎物,他们想尽了各种方法。"我们先在这里挖个陷阱。现在你先到山上去看一下鹿群到哪里了。然后我会带着其他人去把鹿群赶到陷阱里去"……他们会与伙伴们分工合作,自由地活用自己的想象,在不知道能不能做到的情况下说大话,先把大家的积极性调动起来。他们每天都非常兴奋地去挑战种种未知。"喜欢做梦说谎的人"换句话说就是"乐天派"。

  而非常现实的B类型就对未来没有奢望,只会寻找别的动物吃剩下来的东西。因为他们不肯花大工夫去思考如何抓到更多更大的猎物,所以能抓到的也就全是一些小动物了。

  A类型的人虽然经常失败,但也经常能抓到大块头的猎物,从中摄取到更好的蛋白质。众所周知,越是好的食物,就越能促进人类大脑的发展。所以,慢慢地,B类型的人的进化速度与A类型的人相比就有了差距。

  当严酷的冰河期到来的时候,哪一类人能够生存下来就是显而易见的事情了。善于说谎与想办法的A类型人依靠他们长年积累下来的智慧与经验顽强地生存了下来,而十年如一日毫无进步的B类型人则最终走向了灭绝。

  所以,要想在不确定的未来中生存下来,必须拥有对未来生活的向往与梦想。

  而作为A类型人后代的我们,从一出生就很好地继承了这种向往与梦想,并拥有对未来生活心存希望的能力。

  人类最大的谎言是什么?

  人类在漫长的进化过程中,拥有了说谎的特质。

  那么,在这段过程中,人类创造出来的最大的谎言是什么呢?

第15节:人类因为谎言而不断进步(3)

  答案是:宗教。

  有谁真的去过天堂,去过极乐净土吗?没有。

  但当时的人们对宗教没有任何异议,宗教就是他们赖以生存的精神食粮。他们相信,在未知的死后世界中,他们会被救赎,会得到幸福。正是因为有了这种希望,他们才能不顾现实生活的痛苦而继续奋斗下去。

  从这种意义上说,宗教的创始人都是精通说谎技巧的高手。

  占卜师也是这样的。他们宣称星星的分布能够支配人的命运,从散开的牌中可以看到人的未来,等等。事实上他们的主张没有任何科学依据。尽管如此,占卜师们煞有介事地占卜出来的结果,相信的人却不在少数。

  着名心理学家弗洛伊德曾经说过:"如果可以选择,那么下辈子我不要当什么心理学家,我要当个占卜师。"他的理由是:"人们也许不相信心理学家说的话能治愈他们,但会相信占卜师说的话。事实上,最能治好人的心理疾病的,往往是占卜师们。"

  的确,医生们能治疗或者治愈的都是身体疾患,但他们不能通过影响人、感动人从而改变人的一生。但占卜师却可以把你的过去、未来任意加以描绘。

  这其实就说明"想象无极限"。不给自己的想象加上条条框框,让自己对未来的期许肆意膨胀,这样你的未来的可能性也就慢慢地扩大了。

  谁都想过上更好的生活,所以即便满怀不安,人们还是对未来充满了无限的期待。因此,人们寻求能让他们相信的谎言,并且依赖这个谎言继续生活。人们会把"好兆头""好梦成真""神会保佑我""我会有好运的"这些词语放在心上,也许就是从依靠谎言生存下来的乐天派祖先那里继承的吧。

  会给人们带来好运的谎言是没有什么坏处的。它能包容人们的梦想,给予人们足够宽广的空间去希望、去憧憬。要说出这种谎言,首先就要对自己撒谎,给自己催眠。而能不能对自己撒这个谎将决定你的人生。

第16节:通过谎言抓住幸福的最低条件

  通过谎言抓住幸福的最低条件

  这里要回过头再去说一下人的大脑与自律神经系统的关系。

  统领我们全身机能的自律神经系统,会误认为由我们的话语和想象所创造的谎言就是事实,从而真的把它们变成现实。

  要理解谎言法则,必须首先清楚地认识到这一点。

  除了这一点,关于自律神经系统我们还必须认识到以下两点。

  第一点是:自律神经系统不能区分自己与别人。

  也就是说,不管那句话的主语是"我"也好,"你"也好,任何一个人都好,它都认为那是说话人的事情,并且会反映在说话人的身上。在鼓励别人的时候,自己的眼睛里也会充满了活力;看到自己一直支持的选手失败时说"他输了",感觉就像自己参加比赛输了一样全身没了力气。

  第二点是:自律神经系统不会区分时间。

  不管是过去的事情,还是将来的事情,它都认为所说的情景是"刚刚发生的",相应的,身体也会产生同样的感觉。正因为它有这种特性,所以当我们说起快乐的回忆时,就会很自然地微笑;如果担心将来的事情,脸色就会发青,好像现在已经变得很糟糕了。

  对于我们所说的话,不管是好是坏,自律神经系统都会单纯地直接接受。

  从上面的内容中,我们可以了解到:能通向幸福未来的谎言需要满足三个基本条件。

  ○这种谎言的内容积极进取,并不影响现实状况;

  ○这种谎言的内容不只惠及自己,也惠及他人;

  ○这种谎言即不是为了追悔过去,也不含对未来的担心。

  因此,只要你的谎言能够遵守这三个基本条件,你就不会重蹈《狼来了》中那个放羊孩子的覆辙。

  当然,要让你的谎言发挥更大威力,还有其他的很多重要条件。

第17节:说谎技巧中不可缺少的"感动力"

  说谎技巧中不可缺少的"感动力"

  读到现在,我相信大家都明白了,我想告诉大家的"谎言法则"绝不是教人们从别人那里骗取某种东西或是陷害别人这种很低劣的谎言。

  基于乐观思考的谎言是人类进化的原动力,也是能给我们带来幸福的有价值的谎言。

  需要注意的是,这种谎言其实就是本书第一章中介绍过的"活在未来世界"式的谎言。要相信未来是朝好的方向发展的。

  我们还要组织好的、积极的语言,明确地描绘出未来的情景。

  更重要的是,在我们用积极的语言描绘未来的同时,自己也会被极大地感染、感动。

  之前就讲过,像孩子一样生活在谎言的世界中是非常重要的。这并不只是因为孩子们会单纯地相信谎言一定会实现,还因为他们会全身心地去感受谎言,感受谎言带给他们的感动、快乐与兴奋。

  但是,很多大人都缺乏这种被"感动"的能力。

  在本书的谎言法则中,没有感动伴随的谎言根本不能被称作谎言。谎言总是会把听谎者牵涉进去,因此它必须要同时感动说谎者以及听谎者。

  那要怎样才能唤醒沉睡在人们心灵深处的"感动"的能力呢?

  最简单的方法就是唤醒隐藏在内心深处的童心。

  而唤醒童心的钥匙就藏在不寻常的生活之中。人们必须让自己行动起来,去追寻一些不寻常的事情。

  从人类历史发展来说,人们也是要行动起来,行动时诞生的思想才能不断地开拓人类意识的空间,才会发展出灿烂的人类文化与文明。

  大人往往只是在脑袋里面想想,孩子则会不断地去尝试。孩子们在尝试之后受到感动,才能在越来越开阔的谎言世界中尽情享受。

  如果哪个大人想要进入这个谎言世界,就一定要向代表人类最原始姿态的孩子们学习,这样才能够找到让他们感动的事物。

第18节:行动能够无限地创造出新的谎言(1)

  行动能够无限地创造出新的谎言

  当人们行动起来的时候,旧的思想也随之得到了升华。特别是当人们大脑里充满着"想要这个""想要变成这样"等愿望的时候,旧的思想就可以成为人类进化阶段的引擎。如果大脑处于休止状态的话,就不能产生任何关于未来的希望与期待。也就是说,我们需要让大脑充满希望的"谎言"。

  因此,如果我们想利用谎言来获取幸福,就要行动起来,将大脑的能量充分发挥出来。

  为了寻找食物,人们不得不在很长一段时间里过着东奔西走的生活。日本人到了弥生时代才渐渐结束这种四处漂泊的生活,定居的方式随之诞生。这也是农耕社会的开始。到了奈良时代,日本就已经是定居的农业社会了。虽然同样过得非常艰苦,但与之前居无定所的生活已大不一样了。江户时期日本盛行拜伊势的善光寺,还有一本纪行文学游记《东海道徒步旅行记》也非常流行。这也许就是因为人们内心渴望着像以前那样奔走,去积极地行动。

  现在交通非常便捷,人们却越来越不愿意行动了。搭乘新干线去旅行的时候,也只是坐在车里,跟坐在家里没什么两样。

  要创造高明的谎言,首先就要让自己行动起来,切实地开始做某件事情。行动的同时就一定会伴随着感动。新的体验,新的相遇,新的时空感,都会唤醒你的感动力。如果不行动的话,是不会有任何感动产生的。

  我这一辈子最不寻常的体验,就是五六岁的时候在北极与爱斯基摩人一起生活,一起去抓捕北极熊。

  当然,大家用不着都去北极体验生活。我们只要在日常生活中做些与众不同的事情就足够了。比方说骑自行车去旅行,逛逛从没有去过的新店铺,这样就可以了。

  最近专为大人设立的钢琴教室和芭蕾教室非常受欢迎。看来,还是有很多人想尝试孩提时候想要做而没做的事情,以圆儿时的梦想。我觉得这是一件非常好的事情。有一位四十多岁的女士,听了我的讲座后,幼时的梦想再次萌发了,下决心去当个女演员。她曾经在小型比赛中拿过名次,本身也是个非常有魅力的女性,如果让她去演绎相同类型的角色的话,肯定会获得成功。

  重新翻看一下孩提时代的玩具箱吧,你一定能够找到让自己的大脑激荡起来的好想法。就算什么都没有找到,也不用沮丧,只要好好想想有没有什么感兴趣的东西,有的话,立即动手去做就可以了。

  即使没能坚持把一件事情做到底也不要紧。可能这一段时间你在做这件事,另一段时间你又去做另一件事了,但这样一点一滴的累积起来,最后也都会成为你的经验。

第19节:行动能够无限地创造出新的谎言(2)

  所以,要记得:不要只在脑袋里面东想西想,而是先行动起来。

  现在我自己就是这样做的。本来我已经习惯于每年骑自行车旅行了,后来我就改变方式,跟一个年轻的向导随团去旅行。这样一来,我又有了很多新的发现。最近,我新添置了一把来福枪,在射击的技巧上也有了新的体会,射程也提高了不少;又比如,前一阵子,有人建议我去购买土地,这唤醒了我孩提时代在大自然中玩耍的记忆,于是我买下了三千坪的土地,搭建了儿时梦想过的小木屋。就这样我终于在垂暮之年实现了小时候的梦想:"在火苗跳跃的暖炉前,慵懒地靠在躺椅上,喝着兑好的酒,阅读自己喜欢的书籍。"

  听我这么说,可能会有人想:"老先生您都74岁了,离平均寿限也只有三年了啊。怎么这个时候还花好几千万来投资呀?"

  那是因为我把童心作为原动力,一直都相信我的未来会更美好。年龄多大,平均寿命是多少,这种想法是无法束缚住我的童心的。无法理解我的做法的人,一定是把他们自己的童心、童趣给遗弃了。

  我之所以数十年都过着这样积极乐观的生活,并能够不断地创造新的谎言,也正是受到了童心的驱动。

  我们不应该被年龄或其他的条条框框限制住,而只应该考虑自己想要做的事情。就算有些事我们做不到,也不能拿条件不好当借口,更不能把责任推到别人身上。

  要知道,你能否给自己的想象力插上翅膀,将决定你未来的发展。

第20节:理解谎言的法则

  第三章 要说谎就说有用的谎

  理解谎言的法则

  我相信,读过前两章的人,不会再认同"谎言是不好的,人是不能撒谎的"观点的。

  我们本来就不是安于现状的动物,我们相信未知的生活是美好的,并通过这个谎言来促使自己不断进步,一步步接近幸福生活。

  美好的人生来源于更加美好的谎言。这样说一点都不过分。

  所以,我们更应该积极地去创造美好的谎言。

  但是,正如我之前反复提醒的那样,并不是所有的谎言都是好的。

  从"吹牛皮的男爵"和《狼来了》中的少年身上,你可以很清楚地发现:世界上有让自己与周围的人都快乐、让所有人的想象更加丰富的谎言;也有给自己与周围人带来灾难的谎言。

  能够给人生带来幸福的谎言,必须要遵守一些法则。而不知道这些法则,你可能会走上完全|福www哇fval小cn说|相反的人生道路。

  在这里,我想以自身的经历与一些例子来说明,什么才是能够带给我们幸福、操纵我们命运的谎言法则。

  法则1 GIVE AND GIVE

  法则2 描绘你的人生剧本

  法则3 摇自己承担风险

  法则4 让自己变得很轻松

  法则5 乐观地考虑事物

  法则6 体味完全入戏的快乐

  法则7 转变想法,增强自信心

  法则8 值得自己投资的谎言

  法则9 要有引领他人的威力

  法则10 拥有高尚的出发点的谎言

  法则1~8是带给你幸福的谎言必须遵守的大前提。法则9说明的是谎言的表现力法则,法则10是把谎言当做人生调味品并加以充分利用的法则。我们先要熟练掌握那些大前提,然后,慢慢地体会法则9、法则10,把它们也变成自己的东西。

  现在就让我们通过一些精彩的实例,来一一说明各个法则吧。另外,在每个法则的结尾,我会提供一些相关练习激发大家进行思考。

  大家可以体会练习中好的谎言的情景,试着考虑一下只属于你自己的好的谎言是什么样子。好的谎言,以"吹牛皮的男爵"的形象做标记;而不好的谎言,则以《狼来了》中放羊的孩子的形象做标记。

  好了,让我们学习如何说好的谎言,并通过它们来实现幸福人生吧。

第21节:法则1 GIVE AND GIVE(1)

  法则1 GIVE AND GIVE

  ■ "一定能治好的"这种谎言对重病是有效的

  这种谎言应该是不损害别人利益,而且会给别人带来幸福的谎言。它使人充满力量,心情愉悦。这种谎言饱含鼓励、夸奖、感谢、同情与梦想。例如,我们常常鼓励重病患者说"你的病一定能治好的"。

  在这个世界上,即使是最值得信赖的人有时候也会说谎,比如说医生。只有不称职的医生才会对重病患者说"你也许没治了";好的医生一定会说"没问题,一定能治好的"。虽然没有什么证据,但好医生仍然会鼓励患者说"从你的体力来看,一定能够恢复健康"。

  事实也证明,听到医生鼓励的患者,一半以上都恢复健康了。

  你听说过宽心丸效应吗?

  1973年,UCLA(加利福尼亚大学洛杉矶分校)的麻醉生理学研究室曾经做过一个非常有名的实验。

  他们召集了很多志愿者来参与他们的实验。他们先是给了一半志愿者真正的镇痛剂,又给另一半志愿者假的镇痛剂,也就是宽心丸。

  然后,他们告诉所有的志愿者:"拔牙的时候,镇痛剂会在4~5小时内有效,如果你感觉痛的话,就吃两片镇痛剂。"

  参加实验的人都按他们的要求做了。吃了真正的镇痛剂的志愿者当然一点都没有觉得痛。问题就出在吃假镇痛剂--宽心丸的志愿者身上,63%的服用假镇痛剂的志愿者,居然也得到了同样的镇痛效果。

  这样的结果在研究者们的意料之中。

  但当他们对那63%的患者进行分析时,得到了一个惊人的发现。那个时候,人们已经掌握了从血液中检测一些极微量成分的技术。他们从服用假镇痛剂也得到镇痛效果的患者的血液中,发现了药理作用与吗啡特别相像的几种物质。

  而且那些物质的麻醉效果,比吗啡还要显着。例如贝塔内啡肽的麻醉效果就是吗啡的100倍,是糖基化脑啡肽和酒啡肽麻醉效果的200倍。因为志愿者们相信那些药可以镇痛,所以他们的体内产生了能够镇痛的物质。

  在同一时期,麻省理工学院和华盛顿大学也都做过同样的实验,得出来的结果也惊人地一致。

  这些虽然是关于止痛的实验,但它们的意义不仅限于此,它们说明了人们具有一种潜能:相信"我可以这样",体内就会产生各种各样的反应。这跟我们脑内激素的分泌是息息相关的。

第22节:法则1 GIVE AND GIVE(2)

  能够让脑内激素分泌出特殊物质从而影响身体机能的,就是我们的精神作用。也就是说,我们的身体状态常常受我们的心情左右。

  就算是得了同一种病,在同等条件下接受相同的治疗,治疗效果也会因人而异。

  为什么会存在这种差异呢?

  这与病人的心情是有很大关系的,最重要的就是"病人本人是否相信能治好"。当然,自身体质等其他因素也对病情有影响,但我想要说的是,人本来就具有自我治愈的能力,而能不能把这种能力充分发挥出来,将决定你是否能恢复健康。

  名医的"没问题,绝对会治好的"这些话,会让患者觉得"医生都这么说了,肯定没问题",从而产生了身体能够痊愈的信心。在疾病没治愈之前,这句话就是一种谎言,因为有关未来的事情没人可以说"绝对"会怎么样,而只能说"预期"会怎么样。

  但是,这种话真的会给人带来力量,是有价值的谎言。

  ■ 抓住鼓励与行动的要点会增强谎言的效果

  如果医生在告诉患者"能治好"的同时,提出一些建议,告诉患者去做些什么的话,效果会更加显着。

  看看这样一个例子。

  一个男性患者,患了很严重的慢性病,他住院住了很多年,但病情没有一点起色。

  他的主治医生只是跟他说"你要坚持住呀,一定能治好的"。一旦问他什么时候能治好呢,他就含糊其辞。

  "肯定没治了……"病人就这样慢慢陷入了不自信的境况。这时,A先生建议他尝试一下食疗,并鼓励他说"只要你坚持食疗方法,一定能治好的"。他也相信了A先生说的话。

  在这之前,他只是定期去医院检查,定期吃药,在生活上,也没有为了治病去想过任何办法,去做任何的努力。由于是一个人生活,他的饮食生活也十分不规律。他没有考虑过饮食均衡,总是想吃什么就吃什么。事实上,饮食是健康的重要支柱。矫正原来的饮食习惯,肯定会给他的身体带来好处。但是仅凭这些还不能断言一定会治好重病。谁也不能保证,西药都治不好的病,用别的方法就能治好。

第23节:法则1 GIVE AND GIVE(3)

  "一定能治好的"这种强有力的语言,使得他心情非常舒畅。于是,他认为"通过我加倍的努力,也许我能做到吧",从而产生了很强的意识,渴望治好自己的病。

  于是,他开始非常积极地按食疗法的要求来做:主食是玄米,配菜以蔬菜为主,一口饭一定要在嘴里嚼100下才咽下去。

  你一定会好奇后来他怎么样了吧?他的病真的好了。

  像上面的例子一样,好的谎言不但会让心情转好,还会让对方行动起来,增加获得好结果的可能性。

  ■ 为什么是给予性谎言呢?

  在前面的例子中,食疗法也许真的有疗效,但A先生的话(谎言)以及病人想看到"病愈后的自己"的这种想法就是他的宽心丸,对他恢复健康起到的作用最大。

  另外,还必须指出一点,A先生并不是从自己的得失出发,才说出"一定能治好"这种谎言。相反,如果他只考虑到保护自己的信誉的话,就不会说这么肯定的话了。比如,他出于保护自己的心态,可能会说一些模棱两可的话:"不是说一定能治好,就算尽人事听天命吧""事先跟你说一下,这个食疗法,有的人用了治好了,不过没治好的人也有"之类的,这样说就算食疗没有效果,也不用担心受责备。

  但那种含糊不清的话,是没有任何意义的。能够给对方强有力的支持的谎言才最有效。

  而擅长说这种谎言的人,非常了解谎言的这个特性。所以,他们说这种谎言,也是出于无论如何要把患者治好的目的。

  Give and Give 这类"给予性"谎言的关键词除了鼓励,还有表扬、肯定、梦想、感谢等正面的词语。

  这些谎言,是读懂对方的心思后,想让他快乐起来而制造的谎言。"给予性"谎言能提高对方的积极性,给对方带来快乐,所以说这种谎言不是坏事。而且,听了你的谎言而积极面对生活的人们,一定会对你存有好印象。相反,会使对方不愉快的话,就算是真心话也不能说出口。"给予性"谎言是协调人际关系的强有力的润滑油。

第24节:法则1 GIVE AND GIVE(4)

  此外,所有"夸奖的话"也可以被认为是谎言。比起被贬低,谁都更喜欢被夸奖;比起被否定,谁都更喜欢被肯定。谁都喜欢找到一个同伴,他与自己拥有同样的小梦想;谁都喜欢被人感谢。

  就算跟实际情况有些出入,也还是要不求回报地使用那些能触动对方心灵的话语。这就是原则。

  有些谎言可以让人快乐,让人恢复元气,而说这些谎的人也会因这谎言心情愉悦起来。这样,所有的事情都会进展得很顺利。

  为他人着想,使他人快乐的谎言,最终会让说谎的人自身也得到成倍的快乐。

  想一想会让你的未来很快乐的Give and Give 谎言吧。

  请参考正面的例子,想一想什么才是让人充满生气的话语,把它说出来吧。

  商务场景

  对刚接触新工作而忐忑不安的新人说

  OK"没问题的。你一定可以的。"(给他带来信心与安心的力量。)

  NO"你,可能有点问题吧。你还好吧,怎么垂头丧气的?"(说一些很夸张的话,让对方更加不安。)

  对刚刚被上司训了一顿的同事说

  OK"你刚刚被他骂了,这正说明他对你有期待呀。所以你一定要继续加油呀!"(鼓励他,让他振作起来。)

  NO"老板最讨厌表情阴沉沉的人了。如果你再继续这样,又要被他训了哦。"(煽动他的恐惧心理,让他不安。)

  对方的意见跟自己相左

  OK"这样呀,原来你是这样想的。"(不管你能不能采纳,首先应该听取对方的意见。)

  NO"你的这种想法太奇怪了吧,我可不这样认为。"(从头到脚否定了对方。)

  私人场景

  女朋友换了新发型,你觉得不是很适合她

  OK"新发型感觉还不错呀!"(先去夸奖她让她高兴。)

  "适合我吗?"当她问你的意见时,就说:"嗯,不过之前的发型也挺适合的嘛。"(假装不经意地表达出自己的看法。)

  NO"一点儿也不适合你呀。之前的发型比现在好太多了。"(就算你说的是事实,也不要说这种让对方受打击的话。)

第25节:法则1 GIVE AND GIVE(5)

  跟别人商量事情,但很难定下解决方案时

  OK"真是太感谢了。这些事情告诉你后,我现在轻松多了。"(感谢对方做你的倾听者,看到积极的一面。)

  NO"还是不行呀。真是浪费我们的时间。"(不懂得感谢对方,想法太消极。)

  朋友诉说他的梦想

  OK"不错呀!你的这个梦想真好!一定能够实现的。"(与他一同憧憬未来。)

  NO"你真的相信它会实现吗?那个需要花很多钱,竞争又激烈,会很辛苦的呀。成功的人,实际上还是凤毛麟角。"(非常悲观地举出很多失败的例子,想要摧毁对方的梦想。)

  自身场景

  尝试做一些事情的时候

  OK"我一定能够做到的。要做的话,就趁现在!"(相信自己,给自己增加勇气。)

  NO"如果顺利的话就好了。不过我肯定不行吧。"(自己都觉得一定会失败,怎么会成功呢?)

  失败的时候

  OK"我已经做得很好了。就这样吧。有了这次失败的经验,我下次一定会做得更好。"(承认自己的努力,并且鼓励自己。)

  NO"我真没用。我以后再不做这种白日梦了。人生真是一片黑暗呀。"(武断地说自己不行,连未来都否定了。)

  想要抱怨的时候

  OK"这件事情让我学到了一些东西,还是值得的。"(看到事情的好的一面,并且懂得感恩。)

  NO"真是点儿背!我怎么一直这么不走运呀!"(连过去的事情也翻出来,加强了对自己的否定。)

第26节:法则2 描绘你的人生剧本(1)

  法则2 描绘你的人生剧本

  描绘人生剧本的谎言是在想象力的基础上诞生的新事物。它拥有将人的潜在力量与新的思想引导出来的威力。

  ■ 能将消极的动机与积极的未来连起来的谎言

  有这样一个故事。在很久以前,有一个农村媳妇与婆婆关系不好,经常有摩擦,生活得很不开心。媳妇每天都在想:"这样生活下去太讨厌了。我一定要跟婆婆分开住。"

  于是有一天,万分苦恼的她就去找一个自己很信赖的和尚商量对策。

  过去,平民老百姓可信赖的对象就只有和尚了。他们会耐心地听人们讲话,传授知识给人们,也因此得到了大家的信赖与尊敬。

  这个媳妇甚至问和尚:"我婆婆怎么还不死呀?我又不能把她杀了。有没有什么慢性毒药,可以在不引人注意的同时,让她慢慢地虚弱下去,自然地死掉呀?"

  和尚想了一会儿,就进了内室,拿了个馒头出来递给这个媳妇,"跟你婆婆说这个毒馒头是从寺庙里拿来的。每天都让她吃一个。时间久了你就能如愿了。"媳妇很高兴地拿了馒头回家。从那以后每天都去寺里拿馒头给婆婆吃。

  一想到跟婆婆一起过的日子没那么漫长了,慢慢地,她也就不怎么介意以前那些她认为讨厌的事情了。

  婆婆怎么样了呢?她当然丝毫没有察觉到媳妇的企图。相反,婆婆很喜欢吃馒头,每天都高兴地把馒头吃下去。而且看到媳妇天天都为了自己跑去寺里拿馒头,就觉得"我家的媳妇真是个善良的人呀",她的态度自然也越来越和善了,对媳妇越来越亲切。

  这样一来,媳妇也觉得"我家婆婆对我真好",可一想到自己居然每天还在给这么好的婆婆喂毒馒头,就觉得自己罪大恶极。

  于是有一天,再也忍受不了良心折磨的媳妇跑到寺里跟和尚说:"拜托你把毒馒头的解药给我吧!"

  但是和尚告诉她:"馒头里面从来就没有毒。"

  假的毒馒头给了媳妇后会怎么样,之后事情又会有怎样的发展,和尚好像都已经预测到了,然后他制造了这个谎言。他具备这种创造人生剧本的才能。

  如果他当时不问情由地说"你怎么能有这种大逆不道的想法",再把媳妇大骂一通的话,不仅媳妇的压力得不到一点儿释放,而且以后婆媳关系也就没有任何改善的余地了吧。

  和尚很清楚人们的心理,并顺着他们的想法去说了一个高明的谎话,给了媳妇从另一个角度看问题的机会。媳妇与婆婆也得到机会去发现对方原本就有的善良之心,继而她们之间的关系也就有了戏剧性的转变。

第27节:法则2 描绘你的人生剧本(2)

  你是不是觉得这种皆大欢喜的结局有点儿像戏剧里的故事?其实日常生活中,也有很多类似的例子。

  跟恋人吵了架的朋友在你面前说了对方很多坏话。你听了之后,觉得都不是什么大不了的事情,而且朋友也有不对的地方。但如果直接把自己的意见说出来,肯定是一点儿用也没有。这个时候,你就要装作完完全全地站在朋友一边,跟他说:"真的很过分呀。那么过分的人,早点儿分开比较好。不如明天就分手吧。""也不至于啦……"你朋友的声调突然就降下来了,"他还是有很多优点的",然后开始说一些包庇对方的话,"我自己也有不对的地方"并开始自我反省。之后你还可以假装站在对方阵营说:"虽然你说这样的话,但还是喜欢他对吧?"以便提醒她不要感情用事。这也是使用谎言来更好地触动对方的例子。

  不能轻易地否定对方的想法,把自己的意见强加给人家,而是应该顺着对方的心情来劝解。如果你可以预见到未来的发展趋势,说出一些助长这种趋势的谎言,那就说明你已经是人际关系的高手了。

  ■ 能将沉睡中的"心之力量"唤醒的谎言

  还有一个这样的故事。

  从前,在一个村子里有一个很有名的古寺。

  寺里有一个黄金火钵,据说是神赐的,能给人们带来恩惠。听了寺中僧人的说教以后,信徒们纷纷前去参拜黄金火钵。人们都相信它是神赐的,相信自己如果诚心参拜的话,一定会有好报。

  有一个山贼动了贼心,想把黄金火钵据为己有。于是,有一天他混在信徒中去了古寺,去听僧人们说法。灿烂夺目的黄金火钵就放在僧人的旁边。

  一开始山贼脑袋里面只想着怎么可以偷到钵,后来听着僧人用稳重庄严的声音讲述佛法的博大精深,慢慢地就听得入迷了,他甚至觉得放在一边的黄金火钵可以看透自己的心思。他越来越觉得自己非常肤浅,感觉十分羞愧。最后他跟大家一起诚心地参拜黄金火钵,整个人洗心革面了。其他的信徒走了以后,山贼一个人留了下来。他跪到僧人面前,双手合十开始忏悔。

第28节:法则2 描绘你的人生剧本(3)

  "真的十分抱歉。其实我是抱着要独占金钵的念头来这里的。我为我曾经有那样的想法向您忏悔。我发誓从此以后我一定会洗心革面,好好做人。"

  一直沉默着听他忏悔的僧人微笑着说:"这就是火钵带给你的恩惠呀。"

  我在之前的章节中说过"宗教就是人类最大的谎言"。这种"只要你参拜了……就一定能获得幸福"的谎言就是宗教的长项了。

  我不清楚僧人是不是真的相信黄金火钵有神效,但他一定相信象征佛法的东西实体化后,能够使人们被杂念驱动的心平静下来,让人们变得更加谦虚、平和;同时通过有益的说教,让山贼的良心苏醒过来。在这种意义上,可以说僧人的谎言能够指引人们的心灵,是能给人们带来美好未来的好谎言。

  从古代流传下来的谚语里,有很多好谎言的例子。比如说"天网恢恢,疏而不漏"。这是老子的话,意思就是"天道如大网,笼罩一切,没有一个恶人能够逃脱",跟"善有善报,恶有恶报"是差不多的意思。

  天上是不是真有那样的网,没有人去确认过。但如果相信有这样一种天网在关注我们的一举一动,自己做过的事总有一天会报应到自己身上,那么在生活中我们自然就会朝着正确的方向前进。这些谎言都已经存在很久了。千百年来,正是它们告诉大家神的存在,从而纠正人们的不正心理与行为。

  ■ 读懂对方的性格后,创造可以催他奋进的谎言

  我曾经跟我儿子说过这样一个谎。

  我儿子在大学一二年级的时候,被检查出患了一种会使人失明的病。检查结果一出来,我就把他送进医院进行治疗。同时,我也希望他能养成良好的生活习惯,于是对他说了一个谎。待会儿我再解释我说这个谎言的动机。

  当时我希望他每天都可以看一下早上初升的太阳。不过那时儿子刚刚得病,整个人非常焦躁,根本没办法养成早起的习惯。我就这样跟他说:"白天阳光太强烈了,所以看不见光子。但太阳刚刚升起时,阳光不那么强烈,你迎着太阳深深地呼吸,就可以看见光子了。"

第29节:法则2 描绘你的人生剧本(4)

  事实证明我说的话深深触动了他。从那以后我儿子每天都早起去看太阳,他的病情也奇迹般地好转,失明的迹象也没有了。

  在我几乎要把这件事情忘掉的时候,有一天儿子问我:"以前你跟我说过的话,可以再说一次吗?经常看看太阳,然后深呼吸,我就感觉我可以看见光子了。可是光子对我的眼睛有什么效果呀?"

  儿子相信自己能够看见光子,其实光子只是物理学上的一个概念,人用肉眼实际上不可能看得到。

  当然,能不能看得到并不是问题所在。我只是给了他一种那样会对眼睛有效果的暗示,但实际的效果是在别的地方。

  我事先了解到,人沐浴在阳光下,脑袋里就会自然而然地分泌出一种叫做贝塔内啡肽的快乐激素。这种激素能够增强人们的免疫力,并且促进另一种叫吲哚类化合物的激素分泌,从而让人得到质量良好的睡眠。这对人的身体非常有好处,所以我也希望我的儿子能够沐浴在清晨的阳光下。

  可是,如果我就这样实话实说,他可能不会立刻就接受。比起讲一大堆的科学大道理,还不如骗他说可以看见那不可能看见的光子,让他对这件事充满兴趣,从而坚持每天早起,去享受清晨的阳光。

  我在这里所列举的谎言,都是发挥想象力再创造的谎言,是从让人充满希望的未来蓝图中诞生的谎言。

  无论是毒馒头故事中的僧人也好,还是黄金火钵故事中的僧人也好,他们都预想到了"人们的良心能够被唤醒"这种美好的未来。

  我也是因为了解儿子的性格,所以才知道"用有意思的话让他产生兴趣,他就会坚持早起了"。

  好的谎言或多或少都跟描绘未来蓝图的想象力有关。也就是说,能不能动用你丰富的想象力是至关重要的。

  就算没有太明显的效果,但只要能使对方快乐,或者只要是出于让他行动起来这个目的而创造的谎言,我们都可以称之为描绘未来蓝图的好的谎言。

  这在商务场合中也是非常重要的一个环节。

第30节:法则2 描绘你的人生剧本(5)

  特别是与技术研发、商品开发以及服务业相关的人们,如果不在现实基础上描绘未来蓝图的话,是没有办法做成事业的。

  要在什么都没有的情况下创造出新东西,就一定要拥有对未来的憧憬,比如消费者如何使用产品,他们能得到怎样的方便和舒适,他们最后能过上怎样的生活。

  不管具体形式怎样,他们创造出来的新东西一定包含有对未来生活的美好期许。

  只有想着将来过得幸福的人,才能够做好工作。

  请试着想一想描绘未来蓝图的谎言是什么样的。

  请试着参照OK的例子,想一想什么才是让梦想膨胀的谎言,并把它说出来吧。

  商务场景

  新商品提案

  OK"通过使用我们的产品,人们可以过上幸福快乐的生活。"(描绘消费者使用产品后很幸福的蓝图。)

  NO"这个商品更便宜。这样一来,风险也会降低。"(仅仅是为了减少消极因素而进行提案。没有梦想。)

   给部下提建议

  OK"你有这样的才能。如果你能在这方面再加把劲儿的话,几年以后一定会成为专家的。像××这样的大型工程,你也一定能轻松搞定。"(给了对方对自身成长的憧憬。)

  NO"你要是再不改掉这些毛病的话,不管再过多少年,你还是这也不行那也不行,一点儿进步也没有。"(全部都用否定句。没有给对方前进的动力。)

  私人场景

  面对现状不是很好的朋友

  OK"一定要渡过难关呀。再过几年,你会觉得现在的困境其实是对你的磨砺,对你是很有好处的。到那时候我们还来这家店里面聊呀。"(把对方从低落的情绪里拉出来,并给予对方信心。)

  NO"我以前也有类似的遭遇,我知道这种状况的确很让人烦心。"(只会让双方的心情都变得糟糕。)

  自身场景

  有好事发生的时候

  OK"我运气真好。以后运气会越来越好的。工资越来越高,再交个女朋友……"(对未来的美好想象变得更加丰富。)

  NO"现在就是人生的最高峰了。""太走运了,一定有什么问题吧。""这种事情肯定不会有第二次了。"(就跟说以后肯定走下坡路一样。对自己没有信心。)

  想要挑战什么事情的时候

  OK"如果这件事成功的话,××业界一定会变成这样的。社会也会发生这样的变化。到时候我就把曾经帮助过我的人全部请到××宾馆去,穿着高级礼服,准备最高级的红酒来庆祝。"(具体描绘成功后的事情。)

  NO"如果失败了,都没脸去见人了,而且一定会被大家责怪的。"(想象着挫败后的场景,强化了失败的概念。)

第31节:法则3 自己承担风险(1)

  法则3 自己承担风险

  "自己承担风险"的谎言就是要明确责任所在,给予对方安全感。让对方感觉到你的诚实,加强双方的互信。

  ■ 清楚地认识到风险是要自己承担的,同时拥有说谎的技巧和才能

  下面是一个父亲与儿子的故事。

  儿子从小就有一个梦想,想要当一名医生。

  父亲是一家小公司的普通职员,家庭环境一点儿也不富裕。但是要进医科学校的话,一定会花很多钱。所以,儿子一直也没有把自己的梦想说出口。

  儿子上了高中以后,父亲问他:"你以后要从事什么职业?有没有想过呀?"

  他很诚实地回答:"想当个医生。"

  父亲听到儿子的答案后,出人意料地说:"这样呀。你成绩这么优秀,一定可以考上医科。其实我已经存了一些钱,足够供你读书了。"

  儿子听了之后非常高兴,这样的话,他就可以放心、努力地读书,去考医科。有父亲的话做后盾,三年里他一直非常努力地学习。

  他的努力也终于得到了回报,他成功地考入了医科大学。这个时候,父亲告诉他:"以后你还是用我存下来的那些钱去开个自己的诊所吧。你脑袋这么聪明,一定能赚到很多奖学金来养活你自己。"

  儿子一听,也觉得让父亲既出钱资助他读大学又出钱供他开诊所,的确不太可能。他也相信自己一定能拿到奖学金,于是就按父亲说的去做了。

第32节:法则3 自己承担风险(2)

  六年学医的过程中,儿子发奋苦读,以优异的成绩从学校毕业了,之后的医院实习也表现很好。

  这时候,马上就可以成为优秀医生的他,知道了一个事实:自己家里根本就没有任何积蓄。父亲既没有钱供他读书,也没有钱让他去开诊所。那些话,都是父亲的谎言。

  但是,他一点儿也不生气。相反,他非常感激自己的父亲。正是因为父亲的谎言,他才能一直怀抱自己的梦想,并且一直努力,才有了现在的自己。

  于是,他去了一家医院做勤务员,慢慢地存钱,等待机会去开诊所。最后他依靠自己的能力实现了自己的梦想。

  听了上面这个故事,你会怎么想呢?

  你会觉得这个父亲很过分吗?

  我们可以想象,如果父亲当时对儿子实话实说:"我根本负担不起你的学费和开诊所的费用",儿子听了一定会非常沮丧,然后很可能放弃当医生的梦想。但听到父亲的谎言后,他就算最终决定"靠自己的能力拿奖学金",若知道"家里积蓄够用",也可以让他更加安心地读书。

  儿子听了父亲的话,并没有要求父亲"把存折给我看一下",而是相信他的话,相信自己能够实现当医生的梦想。尽管他后来知道那只是一个谎言,但那时他从精神上已经完全成长起来了,也理解了父亲的良苦用心。

  这样一来,有没有钱其实不重要了。父亲的谎言像魔法一样提高了儿子的积极性,让他充满了前进的动力。

  就这个谎言来说,它的特征是说谎的人清楚地知道自己说谎需要承担的责任--没有积蓄却说有,这样的谎言总有一天会被揭穿。

  这位父亲是在明知道谎言被揭穿后儿子会责怪他的情况下说谎的。只要中间有一步出了差错,就可能破坏儿子跟他的关系,损害他们的父子之情。尽管这样,父亲还是说了谎,给了儿子希望与力量,因为父亲相信儿子一定会加倍努力。

  父亲有创造这种与美好未来相连的谎言的才能,而儿子则拥有相信这种谎言的才能。从这种意义上来思考的话,他们都是相信未来一定能美好的"乐天派"。

第33节:法则3 自己承担风险(3)

  ■ 越是会说谎的人越是值得信任

  只要你动脑筋想一下,就会发现我们身边到处都是这样的例子。特别是在工作场合中,很多领导灵活地利用谎言,并且获得了好的成效。

  我们可以拿工程师们工作时的场景来做例子。统管他们的领导在一旁默默地关注着工程进度,工程越大越复杂,所花费的时间也就越多,工程师们的精神以及肉体上的压力也越大。而且在这个过程中间一旦出现什么问题,这种压力就会剧增。"能不能准时交货呀"这种不安情绪也会越来越强烈,成员之间的关系也会变得非常紧张。

  在这种时候,聪明的领导就一定会借助谎言的力量来调动大家的工作积极性。

  "你们绝对能完成这个工程,我可以保证。所以就请大家努力安心地做吧。"

  事实上根本没有"绝对"这种事情,领导也没有任何能力去保证工程绝对能成功。但有责任感并且信心十足地说出这种话的领导,会让部属们觉得他很值得信赖,同时也感觉到领导对自己的信赖,从而更加努力,把自己的能力加倍发挥出来。

  当然,上面这个例子也不只是适用于工程问题。

  估计你所信赖的上司们也是善于说这句话的人吧。

  如果你的领导说的是:"如果你不这样做不行呀!你一定要加油呀""虽然不大可能,但还是试着做一下吧",你一定会觉得没有干劲,也会很反感--"既然这样,干吗还要我做呀!"虽然上司说的是事实,可正因为是事实,所以他不值得信赖。

  你承担着风险所说的谎言才能触动别人的心。这也是非常有趣的一种心理现象。

  ■ 三十六计的最后一招:诚实的谎言

  触动他们的心才能获取他们的信赖,这不光是在商务场合才会发生的事。

  谈恋爱的时候会说谎也是非常重要的。

  想向她求婚,但对自己的经济实力又不是很自信,况且自己没那么多的空闲时间陪她,所以你实在猜不透她愿不愿意跟这样的自己一起生活。

第34节:法则3 自己承担风险(4)

  在这种情况下,如果你把实际情况原原本本地告诉她会怎么样呢?

  "我工资不高,也没有什么爱好,我不知道你愿不愿意跟我在一起。但我还是希望你能嫁给我。"

  听你这样说话还会高兴地说"我愿意"的女性估计没有吧。就算她是爱你的,她也会想"他应该换一种说辞吧"。

  像上面那样把自己的实际情况说出来,其实是缺乏梦想与期待的表现。

  事实上,我们经常可以听到女性这样的心声:尽管现状不是很好,即使明知道那是谎话,我还是希望听到他说"我一定会让你幸福的"这句话。为什么他就不说呢?不说的结果就只有分开。现在也有很多情侣是因为这个原因而分手的吧。

  很多男人都觉得不说谎就是诚实,但对女人来说并不是这样的。

  平常就吊儿郎当的男人说的话,我们当然不相信。但越是平常说话严谨的人说出来的谎话,女人就越肯相信,并愿意跟他一起做白日梦。

  所以,如果你真的想要结婚、真的要娶那个人做你妻子的话,那么求婚时,你就一定要说谎。

  "我一定会让你幸福的。"

  "我一定会努力工作,让你越来越漂亮,过上富裕的日子。"

  未来是不确定的,但是,正因为这样,"以后我们两个一起加油吧"这句会让女人想象到玫瑰色未来的话,越是有必要说出来。

  就算没有百分之百的自信也不要紧。

  最重要的是你要把话说出口。

  就算现在的日子不是很好过,也要很坚决地说"一定会幸福的""会让你生活得很好",这样才有创造幸福未来的可能。请你回想一下第二章中的话:每个人都具备以人脑与自律神经系统为中心的"自动目的达成装置"。只有你的话才能按下按钮,那么,请启动这个装置。

  女人关心的不是这句话现在是不是真的,也不是这句话以后是不是百分百可以实现。她们在乎的是,男人有没有勇气把这个梦想说出口,有没有通过自己的努力去实现这个梦想。

第35节:法则3 自己承担风险(5)

  同时她们也是想感受男人的诚实与干劲,而不愿看到他们把"我有这样的缺点"当借口从而逃避现实。

  请想一想让自己承担风险的谎言是什么样子?

  请试着参照OK的例子,想一想不逃避现实的谎言是什么样的,并把它说出口吧。

  商务场景

  接到一个非常棘手的工作

  OK"我一定要做好它。"(果断地说出美好的愿景。)

  NO"我不知道我能不能做好这件事,不过,我会尽力的。"(有意把自己没自信的一面展现出来。给了对方很不好的印象,对方也不会对你有所期待。)

  商谈时的结论

  OK"我可以保证您一定会满意的。"(果断地说出这句话,让对方期待的同时又觉得安心。)

  NO"如果您不满意的话,是随时可以解约的。所以拜托您了。"(这让对方感觉到你有"不管怎么样,先卖出去"的想法,从而不信任你。)

  鼓励部下去挑战

  OK"我会承担所有的责任。你想怎么做就去做吧。"(让对方全面地信赖你。)

  NO"是因为你想做,我才答应让你做的哦。"(逃避责任,把责任都推到对方身上。)

  私人场景

  计划举办活动

  OK"我们举办的活动一定可以感动所有来参加的人,也一定是最好的活动。"(自己承担这个责任,让整个活动朝高水平的目标前进。)

  NO"反正只是玩啦。这样就可以了。"(说话人本身就不积极。)

  学习新语言

  OK"我的目标是可以跟欧美的客人直接商谈。"(把具体的目标说出口,从而激发出自己的潜能。)

  NO"只要能进行简单的日常对话就可以了。"(自己给自己定下界限,要超过是不可能的。)

  自身场景

  事情进展不顺利

  OK"现在只是一个调整阶段。以后会越来越好的。"(把停滞期看做一个向上的台阶,朝着更高的目标努力。)

  NO"公司不理解我呀。""都是那个人没有好好干。"(四处找借口。)

  第四章 要说谎就说能够让自己也兴奋的谎

第36节:法则3 自己承担风险(6)

  好的谎言,是由让人心情舒畅的话语组成的

  好的谎言,就是有梦想的谎言,是使人感受到美好未来的谎言,这些谎言的最大受益人是谁呢?

  答案就是,说谎者本人。

  要问为什么,那是因为语言对说话者本身的大脑会产生最强的作用,并影响其自律神经系统,使其按照语言所指示的方向去行动。

  简单地说,就是如果你说了"好幸福呀",那你就会觉得心情更加愉悦,脑中的天线装置RAS就开始收集相关的信息情报,这样一来,周围让你觉得幸福的事情也会变得多起来。但如果你说了"真让人气愤",那你会变得更加气愤,RAS也会收集让你气愤的信息情报,让你气愤的事情也会越来越多。

  由此,我们可以得出结论,好的谎言,是由让人心情舒畅的话语组成的。我们要尽可能使用所有表示快乐、舒畅、坚强、美丽、温暖、安全、善良、伟大等的正面词语。

  当你说让人心情舒畅的话时,接收到这句话的大脑会分泌出快乐激素,给身体传递快乐的信号。在这种状况下,大脑也会活性化,给自身收集更多的情报,身体也会因此好转。这个时候,目的达成装置在非常高效地运转着,愿望也会更快地实现。

  如果你认为"既然说谎就可以实现愿望,那我一定要想出一个好的谎言",这也是不对的。拼命地想出一个好的谎言,这本身就不是一件让人舒服的事情。要创造一个好的谎言,首先,就是要让自己放轻松。

  之后,再考虑适合自己的,让自己心情舒畅的,与自己的梦想相连的谎言是什么样子的。

第37节:法则4 让自己变得很轻松(1)

  法则4 让自己变得很轻松

  "让自己变得很轻松"的谎言就是要消除不安,让自己变得轻松起来。这会支持你奋发向上,是你成长的原动力。

  ■ 谎言要让说谎的人自身轻松

  我过去因为工作关系曾经去过菲律宾的一家医院。

  有一天,我搭乘菲律宾航空公司的飞机返回日本。在飞机上我小睡了片刻,醒来后,发觉飞机的飞行方向好像有点不对劲儿。

  那时飞机应该是在中国上空飞行,但实际上飞机飞得很低很低,几乎都要碰到山上了。

  这时,我听到了机内广播:"飞机有一边的引擎停止了运转,目前飞机无法上升,将立刻返回马尼拉机场。"我当时就想:"完蛋了。"

  我所在的头等舱当时有五六个乘客,听到机内广播后,他们立刻就陷入了恐慌。坐在通道边的一个男乘客开始用很大的声音叫喊:"真的没事吗?找个人给我们解释一下。"

  可能他看到就我一个人镇定自若地在那里看书,以为我没听懂机内广播的内容,就提醒我说:"你听得懂英语吗?"

  我回答说:"听得懂。引擎有一边停止运转了,对吧。"紧接着我又说:"我有驾驶飞机的经验。就算只有单片引擎,也可以正常飞行,所以我一点儿也不担心。肯定没事的。"

  说完,我就当什么事情也没有发生,继续看书。

  然后,那个男乘客就大声地跟其他乘客说:"大家听我说,这个人说他懂得飞机驾驶。他说单片引擎也没有问题,大家不用担心了。"飞机里面混乱的状况也立刻平缓了下来。

  事实上我没有任何驾驶飞机的经验,只是曾经坐过塞斯纳这种小型飞机的副驾驶座。但是,我说的"一点儿也不担心""一定没问题"这些话,不可思议地让我自己也平静了下来,并且觉得:"就是这样的,肯定没问题。"

  最后,飞机平安无事地降落到了马尼拉机场。

  大家都很兴奋地传达自己的喜悦,还有人跑来向我道谢。我也觉得自己说的谎起到了作用,得到了很大的满足。

  如果我那时没有说那个谎,而是和别的乘客一起担心、生气,到机场的那段时间,我的情绪肯定也是高度紧张的吧,被人感谢后的那种满足感我自然也没有办法享受到了。

  你周围那些看起来总是非常平静、心情愉悦的人们,一定和我一样,也是说谎达人,能创造并享受让自己轻松的谎言。

  ■ 能够克服不擅长的项目,拯救失败的谎言

第38节:法则4 让自己变得很轻松(2)

  大家应该都有过这种想法吧:"处在那种情况下,虽然很不安,但是没有把困难挂在嘴上,而是让自己重新振作起来,实在是太好了。"

  能在日常生活中意识到这一点,并且每天都这样做的人也是有的。

  有这样一位女性,我们暂时就称她为A小姐吧。这位A小姐,一和朋友出去旅游就充当起向导的角色。其实,她看地图并不怎么在行,也经常会带错路,但是她总有办法不让人发现。

  她总是信心十足地指挥着其他人:"从这儿往右转,到下个交叉口再左转弯。"

  发现路指错后,她也会非常卖力地找一些理由:"从这边走风景会更好。""这条路上有一个非常有意思的小店。"她这种非常坦荡的态度,让朋友们觉得她很会看地图。实际上,她自己心里也很没底,但是她自己把路带错的,为了不影响这种难得的快乐气氛,她只好这样做。

  当然,在普通的国内旅行中把路带错了,也没有什么太大的影响。倒是实话实说,"不好意思。我带错路了",会让旁边的人很难静下心来;带错路的人,也会因为自己的话,变得更加焦急,要找到正确的路也更加困难了。

  相反,如果自己跟自己说"我能看懂地图,我知道正确的路",这句话就会对大脑产生正面影响,让自己放松下来。在这种又放松又舒适的情况下,所有的事情自然也就会向着好的方向发展了。

  人们所说的话会影响他们的生活。如果A小姐一直这样跟大家宣传自己能看懂地图的话,有一天,她也许真的会变成很会看地图的人。

  如果你也有什么不擅长的事情的话,不要说"我一点儿也不懂""这不适合我呀"这种话,而要非常坚决地说:"我喜欢做这件事,所以能做好。"这个谎言不但会让你变得很轻松,也会帮助你克服过去所不擅长的事情。

  练习试着想一想让自己变得轻松起来的谎言吧。

  请试着参照OK的例子,想一想让自己快乐、安心或者兴奋的谎言是什么样的,并把它们说出口吧。

第39节:法则4 让自己变得很轻松(3)

  商务场景

  被安排做非常棘手的工作

  OK"我本来就喜欢这样的工作。开始以后,我肯定会有很多新的发现。这样就会感觉很有意思呀。"(这句话说出口以后,大脑会不断地自动搜索所有有意思的事物,这个工作也真的会变得有趣。)

  NO"我真的不行呀。这个工作一定不适合我。"(态度这么消极,对这份工作肯定也越来越讨厌了。)

  工作交期非常紧

  OK"交期越紧,干劲儿才越足呀。"(积极向上的态度可以让自己轻松起来。)

  NO"时间不够,又才做到这个阶段,肯定没办法准时做完呀。"(自己把所有的可能性都给否定了。)

  私人场景

   购物的时候,有人给推销一些买不起的昂贵商品

  OK"这个东西真的很不错呀,我很喜欢,不过最近买了太多东西了,今天还是算了。下次再来买吧。"(给人一种我能买但是现在不想买的感觉,很好地拒绝了对方。)

  NO"我没钱,买不起。"(太过消极,整个人心情也黯淡起来。)

  自身场景

  生病的时候

  OK"这个药生效后我很快就会康复的。好了以后,就去一直想去的意大利旅游吧。"(相信药的效果,想象治愈后的快乐,让自己变得轻松起来,病也会好得更快。)

  NO"就算治好了,也还有一大堆工作要做呢,没得玩。真是烦人呀。"(相比于治愈后的快乐,过于在意现实工作的繁重,自己的心情也愉快不起来。)

  碰到让自己讨厌的事情

  OK"就当学到了经验吧,这样我也知道自己哪些地方需要改善了。还是要有感恩的心。"(心情也会因为这种感恩的心情变得更加轻松。)

  NO"我又没做错事,怎么会碰上这种倒霉事呀。那人太过分了。这个世界太不公平了。"(一个劲儿地责怪对方,把自己放在受害者的位置上,心情也非常不愉快。)

第40节:法则5 乐观地考虑事物(1)

  法则5 乐观地考虑事物

  "乐观地考虑事物"就是说你的谎言不要用于跟他人比较,而是应该让自己感觉到幸福与充实,应该与自身的魅力息息相关。

  ■ 说谎的最高境界就是轻松地说谎

  意大利有一部电影叫《美丽人生》。

  这部电影的主人公是意大利籍的犹太人圭多。第二次世界大战末期,他与妻儿一起被收押在纳粹集中营。为了让他的小儿子乔治的心灵不要蒙上恐怖与悲伤的阴影,他一个接一个地说了很多快乐的谎言。

  被关在火车里的时候,他就对儿子说:"我们是去旅行的。"到了集中营后,当纳粹军官问谁可以担任翻译时,他第一个站了出来,用结结巴巴的德语告诉他们自己可以。因为他担心别人当翻译的话,儿子就会知道真相,受到打击。

  于是,他跟儿子说:"我们现在是在玩一场游戏,就是跟穿着军服的人捉迷藏。如果到最后你都没有被发现的话,你会得到一辆真正的坦克车作为奖品。如果你做个乖孩子的话,你的游戏分数就会慢慢地积累,等累积到了1000分,你就可以坐着坦克车回家了。如果你经常想妈妈,经常哭鼻子的话,就要减分哦。"他成功地让乔治相信了他的谎言。

  之后的每一天,对于乔治来说都是在玩捉迷藏的游戏。等辛苦劳作一天的父亲回到家后,躲在床下面的乔治就会对他说:"今天也没有被发现哦。"这也给圭多带来了生存下去的勇气。

  为了把自己的思念传达给关押在同一集中营内的妻子,他躲在广播室里,放妻子喜欢听的音乐。

  当孩子们最终被送往毒气室时,他看准时机告诉乔治去外面玩捉迷藏,让乔治混进了德国小孩子群里,躲过了危险。

  一直到最后圭多也没有为自己考虑,他只考虑妻儿,他就像个喜剧演员一样努力地表演,并且把这个游戏玩到了最后。

  在集中营这个悲惨的环境里,圭多却能够想出"这是一个快乐的游戏"的谎言,我觉得他真是非常伟大。

  这个谎言在保护儿子远离恐怖与悲伤的同时,也给了说谎者本人极大的勇气与力量。

  关在集中营里的人,生命时刻处在危险中,食物永远也不够,劳动强度又是那么大,说那是最糟糕的状况一点儿也不为过。如果他把这些情况直接说出来,只会增加家人的痛苦,压力也会越来越大,身体也会很快虚弱下去。因为把不好的话说出口,只会让那些不好的因素更加深刻地印在你的脑海里。

第41节:法则5 乐观地考虑事物(2)

  相反,用幽默来武装自己,笑着说话,会让你的精神好起来,痛苦也会得到缓解。另外,众所周知,笑对身体的血液循环是有好处的。就算是说谎,如果看待事物时持一种乐观态度的话,对身心也会有非常重大的意义。

  而且,圭多的笑容是给予他深爱的孩子的,他所说的谎就是他的爱的最高表现。毫无疑问,他也从中得到了快乐。

  这部电影的导演、制片人以及主演都是犹太人。据说故事也取材于导演父亲的亲身经历。

  我希望大家都知道,在那样一个极度困难的环境下,还有这么一个人,能够想出给他人和自己带来快乐的谎言。我希望大家都能把这个故事记在心里。

  特别是大家在日常生活中遇到不顺心的事情,想发牢骚或是想埋怨的时候,这种不快乐只会越积越深。如果能从另外一个角度看问题:"我也能从这个事情中学到一点东西",并且把这种逆向思维当成一种习惯的话,那能给你带来希望的谎言就会自动浮现在你的脑海里了。

  ■ 令人不快的谎言是腐蚀身体的毒药

  法则5中,我们较多地谈及了压力这个话题。对商人们来说,最大的压力应该就是竞争了吧。

  商人们意识到有人能够和自己竞争时,为了在竞争中获胜,他必须要努力。这给了他很大的压力,比如说,我跟那个人相比谁更优秀,那个人的公司和我的公司谁的利润率更高之类的,因为他在潜意识中不断地考虑得失胜败,相应的,他的不安与恐惧也日益增长。

  "为什么一定要赢?"商人想赢的心态里面其实暗藏着对失败的忧虑:"如果输了就完蛋了,其他人就会认为我不行了。"因此,嫉妒竞争对手的成功,以及期待对方失败的这种心态也就自然而然地诞生了。但无论从哪方面来看,这种心态都不是一件让人舒心的事情。

  另外,当被公司安排做一件明明自己不感兴趣,却还必须全力以赴的事情时,当事人也会有很大的情绪波动。这个时候没有谁会是快乐的。

第42节:法则5 乐观地考虑事物(3)

  这时候,人们的脑袋里面就会分泌出一种叫肾上腺素的压力激素。这个激素一旦产生,就会催化胰岛素的分泌,而胰岛素又会给肝脏带来影响,最终将会导致血糖值的升高。这种状态持续下去的话,肾上腺素就开始渗透进入人体内的蛋白质中,给肌肉、神经系统以及皮肤都带来很坏的影响。

  同时,感觉到压力很大的时候,血液中产生的白介素-2这种激素的数量会越来越少。而白介素-2是人体自身免疫系统中专门负责抵抗癌细胞的激素。血液中白介素-2的浓度降低,人的身体就会变得非常脆弱,生病后的康复能力也会变得更加迟缓。

  从上面我们可以看出,竞争意识过强会导致人们下意识地把自己与他人进行比较,然后出于义务感总是逼着自己前进,结果只会在身体里累积更多的压力。因此,即使是表达自己的未来志向,也不要说些"我一定不能输给某某""有竞争对手的话,我就把他们踢飞""我拼了命也要做好"之类很伤自己的话。毕竟身体健康是最重要的,如果自己说的谎言会损害自己的健康,那这个谎言绝对不是什么好的谎言。

  商场上有很多企业家英年早逝,原因就是他们给自己的身心施加了太多的压力,最终把自己的身体给搞垮了。

  当然,拥有要过充实生活的目标,是非常重要的。但是,追求目标的过程是令人快乐还是令人不快,会影响那个人的一生,最后的结局也是截然相反的。

  有一些人,总是拿别人跟自己比,终日带着很大的压力去工作和生活;也有一些人,在重视充实自己的心灵的同时,也轻松地投入到每一天的工作、生活中。

  对这两种人来说,就算他们最初抱着同样的志向,对未来有着同样的期望,前面那些人随着年纪增长,身体的折损也越来越厉害,就算最后他勉强得到了自己梦寐以求的地位与金钱,但很可能还来不及尽情地享受,就已经用光了全身的力气。

  而后面那些人因为可以保持快乐与兴奋的感觉,身体也产生了更多能增强身体抵抗力的快乐激素,所以就保持了年轻。

第43节:法则5 乐观地考虑事物(4)

  因此,当你想要说一些能够使自己目标达成的好的谎言、大的谎言的时候,一定要注意它会不会给人带来很大的压力。类似"最主要的就是要赢""不管别人怎么样,反正我要做到最优秀""不管怎么样我一定要做到"这种争强好胜的话语,是绝对不会给自己带来真正的快乐的。而且,你在鼓励部下或者孩子的时候也是一样,不应该强加给对方竞争心和义务感,要选择一些可以诱发他们原始动机的话语来说,比如:"做这个事情,对你来说有好处。你一定会从中得到快乐的。"

  即使是为了他人而说的谎言,对自己也有影响。话语给说话的人带来的影响永远比给听话的那个人带来的影响要多得多。这一句话请时刻记在心里。

  ■ 乐观带来富有魔幻魅力的谎言

  那么,用什么技巧才能说出既不会造成巨大压力,又会令自己快乐的谎言呢?

  答案是:设定目标的时候,一定要着眼于自己的幸福感与充实感。让我们把这一点也牢记在心吧。

  怎样才会觉得快乐呢?做什么样的事情才会觉得有价值呢?

  如果把自律神经系统看做是目的达成装置的一部分,从身体的角度来说,它就成了我们更好地适应生活所必需的生命系统。因此,如果你选择了快乐的思考方式,就等于使自己的自律神经系统变得更加顺畅,让身体维持在一个良好的状态。

  之前也说过,人们就是依靠谎言进化而来的,尤其是那些充满梦想与浪漫的谎言。因为相信自己的谎言会实现,大脑就感觉到了快乐的信号,开始活跃起来,自律神经系统的活动也变得更顺畅,大脑也越来越发达,身体也更好地运作起来……

  因此,想要变成有钱人也好,想要赚更多钱也好,不能只是设定一个目标,而是要在设立目标后决定自己接下来的行动。设立包含自己梦想的谎言,并且时常念叨它对实现目标也非常重要。

  我认为这才是乐天派的思考方式,也就是我所说的乐天思考。

  "一定能行的""没问题"这类乐观地思考未来的谎言非常好,如果在这个基础上再加上自己的想象力,描绘更加广阔的梦想世界的话,它就会给我们带来更大的快乐。

第44节:法则5 乐观地考虑事物(5)

  ■ 想要实现梦想的话,就要把梦想说出来

  接下来,让我来讲述由乐天思考支配的谎言结出丰硕果实的几个实例吧。

  现年30岁的B先生,读小学的时候就梦想要当个政治家。他在一个非常普通的工薪家庭里面长大,家里没有什么钱,亲戚朋友里面也没有人当过政治家。他慢慢地长大,也慢慢地了解到了现实与梦想的差距,换作其他人的话也许会觉得根本没什么希望,但他的梦想,从初中、高中到大学,从来都没有消失过。

  大学的时候,他创立了政治研究会,与其他志同道合的伙伴一起热心地学习和讨论相关的知识。

  "我要当个政治家,我当上以后呢,要把日本变成我想的那个样子。我要改变世界,让人们都幸福快乐起来。"他把自己的梦想一个接一个地说出口,并召集了很多的伙伴,一步一步地把想法付诸行动。刚开始很多人都觉得:"那个人真奇怪,总是说那些冠冕堂皇的话",并且自觉地跟他拉开距离,但后来也慢慢被他的干劲所吸引:"也许他真能成为政治家也不一定啊。"

  之后,他进入了自己向往已久的大学的研究生院学习,他在政治研究会时候的事迹也逐渐在各个大学传播开来。最后,它们传到一个代理议士的事务所那里去了。以此为契机,他得到了作为实习生进入事务所帮忙的机会,这样,他离自己的梦想也就更近一步了。

  他周围的人们也相信总有一天他会成为政治家,会在政治舞台上大放异彩,因此在很多场合也都尽可能地帮助他。

  

他的谎言就是聚焦于自己的梦想。能给自己带来快乐的乐天派谎言,是给他带来好运的谎言。而且,他不是盲目与他人攀比,而是坚持"走自己的路,不管别人怎么说,我一定要坚持我的梦想"。正因为这样,他才能轻装上阵,不带任何不良情绪,不断朝着自己的梦想前进。在旁人看来,他一点儿都没有为他的梦想所累,而是很努力也很快乐地行走在实现梦想的康庄大道上。

  而且,因为他清楚地传达给周围的人"他是用怎么样的心态来做这件事情",看着他如此努力的人也会被鼓动起来,帮助他的人也越来越多。

第45节:法则5 乐观地考虑事物(6)

  如果他只是把自己的梦想藏匿在心里不说出来的话,那他在政治研究会的活动也不会受到外界的关注,他也就不可能成为政治家事务所的实习生。

  你们的周围,是不是也有这样的人呢?他们一有什么新的想法,周围立刻就会出现很多支持者。他们会让人感觉到与众不同的力量,让人觉得好奇,想知道这个人以后会变成什么样或者会有什么新的机遇。

  请注意这些人说出来的话,相信你一定能够在他们的话语里找到表现快乐、舒畅、美丽、幸福的关键词。请你也用这些话来说出自己的快乐梦想吧,这样,你的周围一定会发生很大的变化。

  建立在谎言上的乐天思考。

  请参考OK的例子,想一想对自己来说,带有幸福与充实感的谎言是什么样的,并把它说出口吧。

  商务场景

  讲述战略

  OK"这个计划只要实施开来,就一定能够拉动全球市场的需求。这样一来我们公司的忠实消费者也会越来越多。"(描绘让客人开心、自己也兴奋的未来的谎言。)

  NO"如果不实施这个计划的话,别说打赢A公司了,说不定立刻就会被B公司赶超。"(脑袋里全是消极的竞争意识,给自己带来了很多的压力。)

  私人场景

  关于理想的结婚对象的话题

  OK"希望将来的她是一个让人觉得很清爽,性格比较平和,和我一样也喜欢音乐的人。"(追求自己的理想。)

  NO"我要娶一个比她漂亮的美女做老婆。"(只是通过与其他人相比较来获得优越感,没有自己的具体理想。)

  自身场景

  关于未来梦想的话题

  OK"我要存很多的钱,然后在一些发展中国家建立希望小学。"(存钱来做什么,目标明确。)

  NO"我要当一个让其他人都羡慕的有钱人。"(把他人的评价作为基准,目标模糊。)

第46节:法则6 体味完全入戏的快乐(1)

  法则6 体味完全入戏的快乐

  "体味完全入戏的快乐"就是指运用技巧、活用魔法来变成自己理想中的样子。

  ■ 偶像的成功经历是最好的剧本

  现在来说说女编剧C小姐的故事吧。

  曾经有一阵子,为了当上专业编剧,她一边打零工,一边去剧本学校进修。为了收集写作素材,她仔细阅读当月的业界杂志,那本杂志每期都刊有一些名编剧成功的故事。那些故事都是编剧们对自己如何成为专业编剧的总结。

  在那些故事中,她最关注的就是一个从办公室白领转行做编剧的名编剧的故事。那个编剧最开始也是一边工作一边去剧本学校进修,后来他加入了一个剧本研究会并抓住了机会,这才在编剧界崭露头角。接着他就把那个"办公室白领"的工作辞了,后来又经过了好些年的工作积累,巩固了自己在编剧界的地位。

  那时,C小姐跟很多人都宣称自己将来会当上专业编剧,但经常被人家反问:"你有什么优势可以做编剧?"自从读了这位编剧的故事以后,她就把这个故事当成将要发生在自己身上的事讲给周围的人听,还添油加醋地说自己参加过剧本大赛拿过奖。

  几年以后,她真的在剧本大赛上拿了奖,并且真的抓住机遇当上了专业编剧。从一开始C小姐就清楚地意识到,自己是具有文学天赋的,并且告诉周围所有的人自己一定能当上专业编剧,而这些谎言实际上都脱胎于那位名编剧的经历。

  如今,那段经历已经过去十年了,现在的C小姐正在创作连续剧剧本,每天过着充实忙碌的生活。值得一提的是,她曾经仔细阅读的那份业界杂志也刊载了她的成功经历。

  而其他那些跟她一起参加剧本大赛的人,早就湮灭于无情的岁月中而没有成为专业的编剧。

  C小姐也曾感慨:"那时要不是那么想成为跟我崇拜的那个名编剧一样的人,就不会有现在的我。"从C小姐的话中我们可以领悟到,就算是谎言,"想要变成自己崇拜的人"这个想法对实现梦想也有很大帮助。这是一个活生生的例子,她所说过的话、所做过的事都有踪迹可寻。我们只要仿照这个例子,说出"对自己来说最好的谎言",也能够把自己理想的样子清楚地展示出来,并且把这个想法坚持下去。

第47节:法则6 体味完全入戏的快乐(2)

  成功的人自然有他们成功的原因,因此,我们不用去想那些成功的大道理,只要单纯地去模仿成功人士的成功经历,我们获得成功的可能性自然而然也会增加。这个世界上有很多成功人士的经历我们都可以模仿。

  ■ 将不可能变为可能的戏剧性效果

  "我想要变成……"这种希望里面包含了很多不一样的东西,比如说生活方式。你是不是也幻想过将来要在理想的环境中工作、生活?我相信任何人都曾想过自己要培养什么样的兴趣,空闲的时候做些什么事情。

  我在很多书里面都说过,我最崇拜的人是作家海明威。他除了在文学成就上拥有诺贝尔奖与普利策奖,在生活中他也是一个积极进取的人。他的存在几乎就是男人中的男人的最佳诠释。

  他的生活中充满着旅行、搭乘快艇、钓鱼、打猎以及斗牛这种积极的活动;他还曾经在意大利和西班牙参加过战斗;他亲身体会过什么是荣誉与挫折,他的一生可以说是波澜壮阔的。几乎没有任何一个男人经历过像他那样浓墨重彩的人生!

  我不只是对他的小说感兴趣,也非常尊崇他的这种生活方式。很自然地,在日常生活中,我也想用海明威的思维方式来考虑问题。每次行动之前我都会想,如果是海明威的话他会怎么做呢?

  那个时候,我告诉自己:"我就是海明威。"这个谎言可以说对我的人生有非常大的影响。

  现在,我就住在热海边的别墅里,心爱的游艇停泊在眼前的停泊位上,随时准备出发。

  我去世界各地打猎,六十多岁的时候还到北极与爱斯基摩人一起生活,坐着狗拉的雪橇在冰上滑行,我还有过打死北极熊的宝贵经验。当然,现在我也是非常专业的猎人,我在家里面享用的肉食基本上都是我亲手抓到的野味。如果有客人来的话,我们还会在端上红酒的同时奉上北海道鹿肉与猪肉等做成的野味料理。

  大学时候我就把射击当成自己的职业。有关射击的专业杂志《狩猎界》曾经请我翻译海外杂志《来福枪》里的文章,这之后,我自己也开始写一些文章,并且在2001年的时候把这些东西集结成一本书出版--《了解枪之后的快乐》。

第48节:法则6 体味完全入戏的快乐(3)

  游艇也好,枪也好,打猎也好,都是我一直非常感兴趣的东西,当然,如果不是知道了海明威的故事,我也不会那么深入地去研究它们。这些兴趣都要花很多金钱与精力去做,一般人们都会觉得工作又忙、又有家庭,他们不是做到一半放弃了,就是只专注于一样而放弃了其他的兴趣。

  我之所以能坚持下来,正是因为我把"积极进取的人"海明威当做自己的模仿对象。可以说,在大胆地追求自己喜欢的东西的同时,我也在不经意间得到了实现我现有生活方式所必需的金钱与地位。

  我想,对我来说那就是谎言福哇txt小说下载站带给我的最大成功吧。

  ■ 通过改变形象让语言与行动的等级更进一步

  在这种谎言中,你所选择的模仿对象不一定非要是有名的人。

  重点是这个对象一定要是你内心想要成为的人。

  在保险公司里工作的业务员小T,有一段时间对工作、对人生完全失去了兴趣,但他也意识到了自己的惰性。

  他加入公司十年了,也爬到了管理中层,工作在某种程度上来说非常顺手,孩子也在很健康地成长。但他总是想,今后他的人生是不是就只是围绕孩子、婚姻这些鸡毛蒜皮的事情打转呢?现在他觉得什么事也不能真正地触动他,他的胃口也越来越不好了,读什么东西也读不进去。

  他不知道原来的自己去了哪里,甚至有时候还想不如死了算了,但又对抱这种想法的自己感到深恶痛绝。

  他深刻地意识到要改变自己。

  他希望要找回原来的自己,于是对自己说:不久前我还快乐地大声笑过,真正的我不是现在的这个样子。

  但是,怎样才能找回那个让自己满意的自己呢?

  周围的人都是公司的同事,自己上司的魅力又还没有到令自己崇拜的程度。

  他想,也许换个形象自然而然就会有什么变化吧。于是他把隐形眼镜换成普通的镜框眼镜;把在大热天也穿着的西装脱掉,换上了没有领带的半袖T-shirt。

  对他来说,形象的改变就是打造新自我的象征。

第49节:法则6 体味完全入戏的快乐(4)

  他改变后的形象立刻引起了同事的注意,经常会有人问他为什么改变。因为其他职员都没有改变,所以他的做法更加引人注目。

  他想,形象改变了如果工作没做好,那就太没面子了。为了配得上已经改变了的形象,他决定要做出些成绩来,于是重新对工作有了激情。

  那要怎么做才能提高业绩呢?最终他决定从模仿他人开始。

  双休日他也到公司来上班,仔细阅读公司内部资料中保存的公司营运中的成功事例与失败事例,他发现其实自己对很多本以为烂熟于心的东西一知半解。以前自己还不懂装懂,他觉得非常丢人,于是他决定重新了解自己的公司与商品的相关知识。

  与此同时,他也把自己的工作目标在公司内部宣传开来。

  慢慢地,他体悟到"保险销售这个工作不只是卖商品,应该靠人性来取胜"。为了遇到更多"好书、美食、好电影、好人",他变得惜时如金。他与客户以及代理店的人也相处得越来越融洽,慢慢地,他的人际关系网也越来越大了。

  现在,他已经达成了他所宣传的七个主要目标中的六个。

  以前天天烦恼"每天好无聊呀""真讨厌自己"的小T不见了。现在他理想中的自己,正离他越来越近。

  在这个世界上,应该有很多像小T一样曾经陷入那种委靡心态,或是此刻就抱有这种心态的人。要打破那种心态,就先从形象的改变着手吧。从形象上告诉其他人你将要变成什么样子,这是非常有效的方法。

  就像有些女性以别人的样子为标准进行美容整形,后来连性格也变得跟别人相似一样,男性也可以通过拷贝引人注目的职员或者很能干的人的形象,来改变自己的行动与语言,并最终成为那样的人。

  换句话来说,这就是通过外在形象的改变来告诉其他人"我是这样的人"。那么,要改变自己在他人眼中的形象,最重要的究竟是什么呢?

  那就是自信。对女性来说,自信的原动力就是容貌;对男性来说,自信的原动力就是能力了。

第50节:法则6 体味完全入戏的快乐(5)

  因此,小T才会要求自己不只改变形象,而且要做出与自己的形象相匹配的成绩来。这也是很自然的反应。

  只要有了这种意识之后,他自然就会行动起来。小T通过在公司内部公开自己的目标,把自己的想法传达给很多人来迫使自己不得不行动起来。

  只要他顺着这个方向走下去,他的变化就会越来越快。他的形象会不断地升到更高的层次,越来越接近他的目标。

  如果你已经知道自己想要变成什么样,但不知道怎么去实现愿望的时候,应该怎么办?

  在这个时候,最有效的谎言就是赶紧找到合适的对象并且去模仿。如果没有好的对象的话,就想一下理想的人应该是什么样的,并且找到与之相匹配的语言与行动。从形象开始改变这是个好方法。与此同时,我还要提醒你一下,不要强迫自己去改变,而是要快乐地来实施自己的"改头换面"工程,享受整个形象改变过程。

  变成自己理想对象的快乐谎言。

  请参照OK的例子,试着想一下变成理想对象的谎言是什么样的,并且把它说出来吧

  商务场景

  在顾客面前表现自己的时候

  OK"我认为营业员需要经常思考如何让客人心情舒畅地购物,并且要在方方面面都想得周全。"(具体地描述理想的营业员。)

  NO"我想要当个受人欢迎的营业员。"(理想太过抽象,不具体。)

  私人场景

  对家里的另一半说

  OK"我要变成像山内一丰太太那样的好太太。"(清楚地知道自己想要变成什么样子,非常积极。)

  NO"我会尽可能当个好太太的。"(不具体,而且消极。)

  自身场景

  做决定的时候

  OK"如果是×××的话,一定会选这个。不会错的。"(顺着自己理想中的人物的思路去想问题,不断前进。)

  NO"如果选这个的话,应该不会亏吧。"(思考方式太过狭隘,对未来发展缺乏期待。)

  第五章 要说谎就说能够丰富你的人生的谎

  谎言的某种特性能够让人快乐与感动

  法则7 转变想法,增强自信心

  法则8 值得自己投资的谎言

  法则9 要有引领他人的威力

  法则10 含有高尚的出发点的谎言

  第六章 更美好的人生由更高明的谎言而来

  1. 说谎达人会考虑"付出"

  2. 说谎达人是善于想象的达人

  3. 说谎达人是不会准备后路的

  4. 说谎达人总会说让人快乐的话

  5. 说谎达人从不和他人比较

  6. 说谎达人是演技派

  7. 说谎达人拥有感动的特质

  8. 说谎达人明确地知道自己的发展目标

  9. 说谎达人拥有极富魅力的表现力

  10. 说谎达人都有着轻松的心态

  后 记

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