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《昌集天下》作者:邓鹏
 
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  《昌集天下》作者:邓鹏

  第一章

  财富哲人:初识郭广昌

  第一节冷热之间:一个机会主义者

  当机会已成主义,成功将变成习惯。

  “机会主义”突出的表现是不按规则办事,视规则为腐儒之论,其最高追求是实现自己的目标。屡屡把握机会的人就被称为机会主义者。机会总是垂青于有准备之人,总是能“撞到”机会说明此人“时刻准备着”,而“时刻准备着”又发轫于源源不断的灵感和激情。

  2007年夏天,富豪郭广昌再一次站在黄浦江边,此时的他整整40岁。曾经沧海难为水,除却巫山不是云。这位经历了大风大浪的浙江儒商望着滔滔东流的江水,一时难抚心中的感慨。

  医药、房地产、钢铁、资本运作,郭广昌作为登上福布斯财富榜最年轻的中国富豪,他的财富从何而来?郭广昌坦言,机会使然。

  机会主义,看上去很美

  只要提到机会主义者,人们总是下意识地联想到“投机取巧”、“钻空子”、“空手套白狼”等词语。在常人的印象中,机会主义者确实不怎么“光彩”。人们甚至把努力过却无法成功的原因归结到身边的“机会主义者”身上,埋怨他们抢走了自己的机会。乍看上去,机会主义者不用付出多少代价就可以得到别人梦寐以求的结果。

  财富哲人:初识郭广昌第一章?郭广昌的中国式商界传奇昌运复星:果真如此吗?机会主义者真的不用付出任何代价就能盆满钵满吗?

  试问著名的意大利球星因扎吉在球场上不用费力就能踢进一个个精彩的进球吗?当然不是。因扎吉被很多人冠以“球场上的机会主义者”的名号,原因无外乎他的踢球风格和一些强力型前锋不同,因扎吉带球突破并自己创造得分机会的能力并非他的强项,这就需要他在球场上更多地积极跑动,甩开防守队员,然后寻觅到空位持球,让射门变得更简单。

  因扎吉并非不用费力。正好相反,他付出的代价比自己创造进球机会的球员有过之而无不及。没有更多的跑动就没有空位机会,不流更多汗水就甩不开身边的防守者,不充分领会球队的战术配合就不能在合适的时间出现在正确的位置。

  机会主义者,只是看上去很美罢了,而他所付出的辛劳却往往被人所忽略。

  郭广昌同样是这样一个人,弱不禁风的身材、清癯的面孔、大大的眼睛,这些特质都令人无法把他和商界潮人联系到一起,而他被称为机会主义者似乎也是理所当然的,除了撞到机会,他压根就不可能是拼命去创造机会的人。

  的确,他没有给自己创造机会。反过来说,机会也不是人力可以创造出来的。真正的机会可以等待、可以追寻,唯独不可以创造。如果机会可以创造,那这个机会就带着几分虚妄的味道。

  郭广昌放弃了出国、放弃了稳定的收入、放弃了平和的生活状态,和许多创业者一样,冒着失败就血本无归的风险,投入到充满未知的岔路中去了。创业不是蛮干,机会主义者也不仅需要运气。他要作出更多理性的分析,审时度势方可运筹帷幄。

  1992年,当郭广昌和梁信军从复旦大学团委里辞职下海创立广信科技时,他们只是简单地受四通、方正等一批先崛起的中国高科技企业的激励,觉得四通他们在某种程度上代表了中国大学生、知识分子的中国梦。梁信军说:“四通当时上亿元的利润规模,在我们看来就是天文数字。我们那时候工资130多块,我跟广昌算过,想攒100万块钱,不吃不喝得干80多年,何况上亿呢!那是难以想象的财富。”对这几个刚毕业没多久的大学生来说,商业让他们可以将自己的想法迅速地付诸实施,并且自我承担好或坏的后果,“这种生活很有味道”。

  这几个一无资金二无资源的创业者,唯一能做的就是抓住市场和时代空气中扑面而来的一次次机会。从产业的切入来说,郭广昌认为,复星从一开始进入房地产到后来做医药、直至进入重工,都是伴随着国家与社会对民营企业准入权和宽容度的提高,复星抓住了这15年中国产业升级的机会。另外,自1998年将复星医药上市,复星也较早地意识并利用了中国资本市场开放的机遇。

  机会主义者不是谁都能当的,机会主义者是真正的草庐谋士、世外高人。

  郭广昌常被人与李嘉诚相比,其旗下的复兴高科集团是上海第一家民营高科技企业,连续4年名列上海非公经济界纳税第一名。郭广昌本人学的是哲学,做的是企业,提出修身、齐家、立业、助天下的企业理念,为世人侧目。他从贫寒的浙江农家走出,以借来的3?8万元起家,最后成就内地首富的地位,演绎出白手起家的传奇。

  冷:耐心等待,冷静追逐

  《荀子》有语:“不登高山,不知天之高也;不临深溪,不知地之厚也。”

  25岁的郭广昌从复旦大学毕业之后,一直蛰伏在学校团委过着温文尔雅的安逸生活,象牙塔里永远都有说不完的恋恋风尘。然而,郭广昌从来都没想过一辈子就这样度过,蛟龙岂池中之物?登高望远方可穷尽天下奇景,而现在,他在耐心地等待着机会。

  300度的眼镜后面,郭广昌目光如炬。他就像一个无声无息地潜伏在草丛中的猎手,猎物总会出现,为这一刻,他已经等了三年。枪响了,猎物应声倒地,闻讯而来的更多的猎物四散而逃,他需要摘掉眼镜,持枪出击,沿着猎物的足迹冷静地辨析自己追逐的方向。

  在复旦的7年,从学生到老师,他默默耕耘,为人师表。在学校团委,他尽职尽责,工作出色。但年轻的心使他渴望看到更广阔的天空,他想出国留学,并为此积极准备,先后通过了TOFEL和GRE考试,而且还向亲戚借好了出国所需的资金。

  但在内心深处,浙商与生俱来的商业敏感让他深感不安,他清楚地预见自己将如何走进未来。

  1992年,中国的南方迎来了一个别样的春天。如同歌曲中所唱:“有一位老人,在中国南海边画了一个圈”,改革的春风愈加薰然扑面。上海,也因这位老人的讲话而成了投资和创业的热土。在国内也可以大有作为,何苦一定要到国外去呢?

  机会已经出现,等待的结果已经有了开始,他需要放大这个开始。事实上,早在半年前,郭广昌就在积极筹备投身商海了。他和几位志同道合的同事注册了一个公司,这就是复星集团的雏形“广信”,而这几位同事就是复星后来的“五虎上将”,此为后话。

  公司刚成立的时候,业务并不是很多,郭广昌不希望看到自己的“孩子”营养不良,他想尽一切办法要让这个公司健康成长。有一天,校党委书记的一句话传到了郭广昌的耳朵里:“我知道复旦有十大公司,哪来的广信公司?”这句话让郭广昌惊出一身冷汗。表面上,他的意思是广信公司尚不为人知,而事实上却是在说广信的任何事务均与复旦无关。这样,广信就处于一种非常尴尬的境地——一方面广信在向外宣称自己和复旦的嫡亲关系,而另一面复旦却不承认广信。

  这件事情之后,郭广昌决定彻底离开学校,去追逐机会。机会就在眼前不远处。这个距离如此之近,近到可以蹬着自行车去追逐。在他的眼里,准备好的人永远在追逐机会,而不仅仅是在等待机会。

  热:急流暗涌,热情澎湃

  “静若处子,动若脱兔”,用这句话来形容郭广昌再合适不过了,冷静的时候冰霜冻人,动起来的时候热火朝天,激情燃烧。在梁信军的眼中,郭广昌确实是一个很有激情的人。尽管这位复星创始人在全员大会上说话很少,但只要一开口就能把人的动力加满,这也是复星员工都以“心怀天下”为己任的原因。郭广昌坚信,只要能够坐下来,并且静静地想一想,人世间一切烦恼十之八九都会消失。

  冷静和激情并不矛盾,有时双方是互相转化并且互相递进的。郭广昌在闲暇时很喜欢看体育比赛,尤其是竞技性质的团体对抗赛,篮球、足球、排球都是他关注的对象。郭广昌不是体育迷却胜似体育迷,他在看这些比赛的时候,着重思考的是团队配合以及领袖的操控智慧。团体对抗赛事发展到今天,已经不是简单的身体与力量的对抗。例如,篮球比赛,身高不是决定一切的因素,配合默契、速度狂飙、领军人物个性鲜明才是球队取胜的关键。只有在激烈的对抗中保持冷静、观察场上的形势、合理调配资源,比赛才能出现激情澎湃的高潮。

  郭广昌的哲学背景让他能够和世界保持着适度的距离,同时,他依然保持着那种随时可以调动起来的激情。郭广昌在复旦上大学的时候,文化界有两大热潮——哲学是一个,另一个是诗歌。如果说郭广昌选择哲学专业是出于习惯,那么,热爱文学就是出于爱好了。

  这位清瘦的哲学系书生常常跑到中文系宿舍找人聊文学。但面对郭广昌的热情,当时的那些校友并不是很愿意搭理。即便如此,郭广昌还是热衷于读诗、写诗,若干年后,当年“蔑视”郭广昌才华的那些校友都惊讶不已,用他们的话来说就是:“没想到这小子这么有出息!”

  1989年,复旦组织学生到新加坡参加辩论赛。郭广昌刚刚毕业,在学校团委当老师,负责组织学生进行赛前培训。一些队员在场上表现不佳,郭广昌一急,就自己冲到台上,抢过话筒和对方激辩起来。作为培训老师,按理他不该上场,可是他忍不住。

  郭广昌做事有魄力,但是他绝不是莽撞之人,思维缜密,做事讲究战略,很有计划。去海南做“黄金万里行”的时候,郭广昌成功地拉到了一笔赞助,同时也说服了学校老师放行。临出行,当时复旦的一位党委副书记亲自到校门口送行。在20世纪80年代,还很少有企业赞助一说,但是郭广昌长期接触的商业故事给了他许多灵感。直到后来创办公司,从咨询业做起,也是这种激情和商业眼光的必然结合。

  第二节财技高手:玩转资本魔方

  有魄力的人做实业,有智慧的人做资本。

  郭广昌从不认为自己是个智慧人,但在复旦大学哲学系接受的系统训练让他无限近地触到了智慧。

  从创业时的广信咨询,到巧妙并购多家企业,再到后来复星集团的整合上市,资本运转一直是郭广昌如鱼得水的操作手法。

  资本这个七彩斑斓的魔方,充满着五光十色的诱惑,如果没有足够的智慧,就会沉迷进去找不到旋转的方向。郭广昌不敢肯定自己已经把这个魔方拼接成完美状态,但至少他已经找到了追求完美的角度。

  在资本市场上,素来都是大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米,但在郭广昌的资本征途中,却不乏虾米吃小鱼、小鱼吃大鱼的壮举。

  虾米吃小鱼,小鱼吃大鱼

  弱者恒若强,强者亦若弱。

  中国古代战争史上有许多以弱胜强的经典战役,如我们耳熟能详的官渡、淝水、赤壁之战,都是以弱胜强的典范。如果用马克思主义唯物辩证法来分析,事物矛盾是相对的,而且可以在一定条件下相互转换。弱者并不永远处于弱势,而强者也不会一成不变地强盛下去,即使是在双方实力悬殊的情况下,内因也才是决定胜负的关键。

  这个内因就是决策者。我们常说,一只狮子带领的羊群可以打败一只羊带领的一群狮子。领导者的才能在某种程度上决定了形势的走向。

  郭广昌从不认为自己是一个出色的领导者,复星集团倡导的也并非个人英雄主义,但谁都无法否认郭广昌的领导才能。领导不需要事事精通,也不必事必躬亲,但知人善任,在有限的空间里使团队凝聚起无限的力量却是领导的定海神针。

  郭广昌就是这样一个人。哲学专业出身的郭广昌在产业扩张上一点都不温文尔雅,刚刚步入不惑之年的他却已是资本市场的顶尖高手。如今,在证券市场众人皆知的“复星系”,涉足医药、商业、钢铁、房地产业,总资产达到198亿元,掌控着7家上市公司。

  这些活生生的有形资本来源于郭广昌及其团队的无形哲学理念,资本扩张就是一场哲学博弈,新生的实体要成长,就必须尽可能多地吸取成熟实体的“功力”,当然,也面临着被吞食的危险。

  郭广昌情商很高,让这个团队里的每个人都能畅所欲言,同时还给大家适当分权,很好地协调了这个集体。另外,在战略思考上,每次当一件事达到一个水准,郭广昌觉得可以松口气的时候,他都能提出重新创业,一个个新的像大山一样的目标。

  不满足于登天一步,只向往一步登天。不想当将军的士兵不是好士兵,没有远大理想的人必定不会有大的成就。郭广昌被称为机会主义者,除了因为他和商业强人相去甚远的外形外,还有一个原因就是他总在不断地提出新的目标、追逐新的机会。有时,他的团队甚至会因为这个“主谋”的野心而感到不可理喻,这时,郭广昌就半开玩笑地跟他们说:“燕雀安知鸿鹄之志哉?”

  如果没有这种对于目标近乎于狂野的追求,也就不会有复星历史上几次电光火石般精彩的产业并购了。

  在过去10年时间里,复星凭借Pre?IPO的经营模式,低成本投资参股了多家企业,并在资本市场上快速增值。复星在Pre?IPO中赚取了丰厚的利润。其中,除了集团层面的债务融资和股权资金支持企业扩张的增值作用外,低成本的收购价本身也为超额收益提供了保障。

  2003年开始,郭广昌在资本市场上进行了几场以小吃大、激情四射的收购秀。他先是重兵出击沈阳东北药业等国资药业,进入国药集团;接着收购南钢,为进入钢铁行业设立了复星标杆;最后完成对友谊股份的收购,继豫园商城之后烙定了零售业的复星大印。其中,尤以入主国药彰显了郭广昌深厚的资本运作功底。

  “敢为天下先”,此话说来容易,果真面临时谁人敢做“出头鸟”?郭广昌对部下说:“有些鸟生来就是为了让枪打的,能逃脱的话,就继续勇敢去飞;如果被打中,那我也认了。”就是这样一个充满了理想与勇气的人,在看似轻松地玩转资本魔方的同时,身后却是背影重重。

  当年,国资药业的重组不可避免,药品市场监管不力,大量假药的出现严重影响了药业生产商的声誉,而不断飙升的药价让普通老百姓怨声载道。在这样的背景下,国药集团作出了重组并购的决定。然而,国药集团这么大的盘子,岂是谁想收购谁就可以收购的?数以亿万计的收购金额吓退了许多有意入主的企业。

  郭广昌却不这么想,金额高说明价值高。他从来都相信一分价钱一分货,而且钱可以想办法,机会错过就很难再碰到了。在内部讨论会上,大家各抒己见,赞成和不赞成的比例相当。这时,最后一个人投了赞成票,而这最后一个投票的人不是别人,正是复星五虎将中唯一的女将——谈剑。少数服从多数,复星决定重金收购国药集团的控股权。

  国药集团医药控股有限公司成立于2003年1月,中国医药集团总公司以其拥有的全资子公司中国医药(集团)公司本部、北京采购供应站、上海公司、广州公司等资产参与出资占51%的股权,郭广昌率领的复星产业投资有限公司以现金出资占49%的股权。

  到了第二年,郭广昌的融资套现智慧被发挥到了极致。

  2004年2月,上海复星产业投资有限公司与复星实业、上海复星大药房连锁经营有限公司签订了《股权转让合同》,上海复星产业投资有限公司将手中的49%的国药股权分别转让给复星实业和复星大药房,股权转让比例分别为9%和40%,股权转让价款分别为9 767万元和43 408万元。这样一来,股权在无形中得到了放大,而通过分流作业,更利于扩大自持股权的份额。

  在这次股权转让中,复星实业支付了9 000余万元转让款为公司的自有资金,复星大药房支付的4?7亿元转让款为可转债募集资金投资项目的资金。复星实业后期投资约6亿元用于发展并进一步加强药品流通业务,其中4?7亿元用于对复星大药房的增资,资金会通过自建、加盟、股权收购等方式,增设连锁药店、建立药品配送中心等来扩大药店规模。

  郭广昌心里很清楚,收购国药控股股权将充分发挥“中国医药”和“复星”的品牌效应,有助于复星医药市场业务的发展,进一步完善复星药品网点布局、提升复星在老本行——药品研发及流通业务的竞争力。

  时隔多年,复星实业通过对国药控股股权的收购,不仅完善了其医药市场布局,在接下去一致药业被国药集团收购的过程中更是获得了马首是瞻的决定权。如果收购国药是一招险棋,那么一致药业则是这招险棋带来的丰厚回报。

  一致药业于2004年2月被国药控股收购,国药集团作出的控股承诺正是由郭广昌的复星团队和国药集团的领导商定的:在股份转让登记过户后6个月内,国药将把公司持有的广州分公司股权重组融合进一致药业;股份转让登记过户后两年内,投资至少8 000万元用于改扩建现有医药工业;股份转让登记过户后三年内建立研发中心。

  在这些收购承诺下,一致药业与国药控股签订了《股份转让协议》。根据该协议的内容,一致药业将占公司总股本比例为43%的股权转让给了国药控股。

  至此,复星实现了控股国内最大的药品研发生产商的计划,通过细化分流资金链,不仅成功吞掉了国药这条大鱼,还意外地捡到了一致药业这罐鱼子酱。

  郭广昌在钢铁领域的“收购秀”是从南钢开始的。由于南钢集团持有上市公司南钢股份71%的股权,因此,上述并购触发了要约收购条件。为此,复星报出了非流通股每股3?81元(略高于当时的每股净资产3?46元)和流通股每股5?86元(低于当时市价每股7元)的要约价。但是,低估的价格使要约成为徒走形式,没有股东接受要约,最终复星以3?81元的低价入主南钢股份。

  但入主南钢股份只是个开始,尽管南钢股份已经是一家上市公司,但A股市场的持续低迷和监管者的再融资禁令使南钢股份与一家非上市公司在融资通道上没有什么区别,债务融资成为主要融资手段。

  2003年,南钢股份净经营现金流4?87亿元,净投资现金支出11?92亿元,借款融入现金9?86亿元,偿债支出现金仅为2 500万元;2004年,南钢股份净经营现金流3?98亿元,净投资现金支出仍高达10?38亿元,当年借款融入现金26?85亿元,偿债支出现金12?45亿元。

  2005年,南钢股份终于突破了再融资瓶颈,增发募集资金7?55亿元,在一定程度上减轻了债务融资压力。但当年净经营活动现金流却首次由正转负(-9 063万元),净投资支出现金3?42亿元,为此公司仍增加了3亿多元的净债务融资现金。

  2006年,南钢股份净经营活动现金流继续为负(-5 738万元),净投资支出现金2?41亿元,靠着前期的股权融资,勉强实现债务现金流的平衡。

  如此庞大的债务融资压力,南钢股份是如何支撑并不断提高负债额的呢?

  集团层面的担保发挥了重要作用:2004年,南钢联为南钢股份担保债务10?75亿元,并与南钢集团共同担保债务1?6亿元;2005年,南钢联为南钢股份担保债务10?6亿元,与南钢联共同担保7 000万元。

  鸡生蛋,还是蛋生鸡

  在复旦哲学系读书的时候,老师最常问同学们的一个问题就是:“先有鸡还是先有鸡蛋,是鸡生了蛋还是蛋生了鸡?”

  这个哲学界最富思辨色彩的议题在人们争论了很长时间之后仍然没有明确的答案,实际上,这个问题本就是无解——无限循环的主题和外部条件的缺失注定它将受到永远的争议。

  郭广昌曾经费力地思考过这个问题,当然同样是没有结果。但郭广昌给自己下了一个定论,他宁愿相信是蛋生鸡而非鸡生蛋。在郭广昌看来,拥有生命力的鸡生下一个蛋不是什么奇事,而稳如磐石的蛋却是在等待了20个漫漫长夜之后才可以孵出一只鸡的。

  奇迹永远比常理更具有吸引力。郭广昌从学生时代就不愿意按部就班,他相信奇迹、相信神话,相信自己有朝一日必将终成大器。

  2007年7月,复星在香港的整体上市让郭广昌再一次印证了自己的奇迹人生。

  复星集团与当初主攻房地产的复星实业上市不同,这次,公司是在港澳台独资企业的背景下完成上市运作的。公司由在香港注册的“复星国际有限公司”全资控股,自2005年3月起,复星集团的企业类型已变更为“港澳台独资企业”,而不再是民营企业。

  成功的背后是艰辛的付出。复星上市的准备文件以每天数百页的速度向前推进,郭广昌的阅读速度从来没有这么快过,一本厚厚200多页的招股说明书,他几乎每天读一遍。集团的财务数据,以每天几万个的速度进行合并,由于财务自动化系统还没有到位,他必须亲自对每个数据进行人工核准。五花八门的法律文件如同鹅毛般飞来飞去;国际审计公司的工作人员虎视眈眈地紧盯着复星的一举一动。郭广昌的神经到了崩溃的边缘,不仅是因为工作的繁忙,而且是对未来的担忧;自从有了复星以来,郭广昌一直都在打有准备之仗,但这次,他不仅没有把握,而且丈二和尚——连头脑都摸不着:想想他居然要面对几万个数据给全世界的投资者讲故事,郭广昌第一次感到了什么叫紧张。然而箭在弦上,不得不发,只能赶鸭子上架,硬着头皮顶上去了。

  2007年8月22日,复星团队正式上路。在和投资银行讨论招股价格的时候,投资银行“欺负”复星,把价格定在了10港元不到,投行代表人声称这个阶段投资者都在休假,没有多少人会买复星的股票,这种说法让郭广昌非常恼火,他再也冷静不下来,站起来就准备走人,旁边的梁信军则充当了“红脸”,他拉住郭广昌,在双方中间斡旋。最后,投资银行作出让步,把价格定在了11港元。

  接下去,路演训练正式开始,郭广昌第一次站到讲台前觉得心里没底,虽然之前已经有过路演经历,但这次复星以港资企业的身份上市意义重大,加上对自己并不熟练的英文口语感到恐惧,想想偌大一个企业,老板居然讲一口第三世界的英语,太没面子了。没底归没底,此刻没有谁能够代替他的角色,所以再次硬着头皮上,郭广昌不由得回想起多年以前初登讲台在公司大会上作讲话的情形,看着台下自己的员工,这个老板紧张得直打磕巴。

  不管了,来香港是解决问题的,不是制造问题的。浙江人的那股子单身闯天下的勇气这时候起到了关键作用,郭广昌放开手脚,把自己这些天来的准备和长久以来的理想一股脑倒了出来,也不顾台下听不听得懂,自己讲得兴高采烈,这时台下竟响起了一些掌声和笑声,这让他平添了不少信心。郭广昌把袖子捋了捋,继续宣扬自己的“饿狼传说”,反正听不懂是别人痛苦,反正有复星团队的另外几员大将在身边,他们会及时补救的。

  这大将不是别人,正是梁信军和谈剑。梁信军是典型的智商高又极通世故的人,伶牙俐齿,有问必答,在为元祖做咨询的时候正是他的出色发挥才使得广信赢得了机会。而谈剑则是一位细致入微、有胆有识的女性。就这样,三个人共唱一台戏,居然唱得有声有色。最初,他们预计有5倍左右的认购量,谁承想到路演结束竟达到了50多倍。

  苦辣酸甜,一路走过。在香港两天后,团队飞到美国旧金山,又马不停蹄地飞到洛杉矶,最后到纽约。每天都是午夜12点后进宾馆,早上6点多就起来,每天要见十几批人,和每一批人都要充满豪情壮志地讲同样的话,最后看见人就想一巴掌扇过去。到纽约之后,郭广昌再也不愿意跑了,梁信军和谈剑居然还兴致勃勃地去了一趟巴黎。辛苦伴着快乐,他们曾经坐了两个小时的船在滔天巨浪中仰观金门大桥,在洛杉矶街头吃遍路边叫卖的热狗,在飞机驾驶舱里看飞行员把飞机拉上天空,几个人还讲一些荤笑话来消除旅途的枯燥。

  2007年9月6日晚上,正式确定销售价格,看到旺盛的市场需求,郭广昌要求提价,如同买菜般讨价还价后,最后确定了13港元一股。紧接着就是把股份分配给谁的问题,投资银行有很多固定客户,“肉少狼多”,于是几家为股份争得热火朝天,郭广昌跟没事人一样站在边上,反正卖给谁都是卖,没想到他的电话骤然响起,接着一堆电话纷纷打了进来,大有打爆之势。这个电话说我曾经是你的同学,能不能多分配点;那个说我曾经在你们开发的复星花园买了几套房,能不能照顾一下。吓得他赶紧把手机关上了,然后傻笑着看梁信军脸红脖子粗地争夺配额的分配权。这一天,复星的五虎将和集团管理层副总级领导都齐聚香港,就等着第二天的上市大典。

  第二天早上,郭广昌被要求6点钟起床,7点钟要和香港联交所总裁共进早餐并交换礼物。大家在7点半来到联交所门口,看到复星的Logo已经高高挂在联交所大楼上了。在图标下面,中国国旗插在正中间,香港区旗在左边,复星旗帜在右边,心里还挺激动。在联交所周围,到处都是荷枪实弹的警察。复星众将士经过了好几道关卡后才进入了联交所的大楼。联交所的官员已经在等着他们了,大家互相问候,拍照留念。郭广昌抬头看到中国领导人的照片也挂在墙上,觉得心里陡然升起一股庄严感。

  早餐后,大家一起走向交易大厅。9点钟,复星的一些重要人物在联交所官员的陪同下,在二楼的阳台上,和郭广昌一起敲响了开市的钟声。紧接着,大家一起在交易大厅等待复星股票交易的开始。人们都仰着脖子、盯着屏幕,复星的第一笔交易还没有开始,郭广昌的心里又开始紧张起来。不知道会是个好价格,还是会跌破发行价。到了11点,第一笔交易终于开始。

  复星国际上市第一天的开盘报价为16港元,高出招股价达10%。身为董事长的郭广昌持有复星国际30亿股,据此估算其持股价值超过320亿港元。当年,郭广昌就以100亿的身价位列胡润富豪榜第11位。

  实际上,从前一年开始,复星集团已经明确了整体上市的战略,但是由于价格问题未能达成一致,就推迟了一年。这和当年复地登入港股时的情形如出一辙,当时复地准备在2003年上市,后因伊拉克战争导致了香港经济的不景气,于是延宕了一年才成功上市。

  好事多磨,郭广昌在遇到类似波折的时候总是显得从容不迫、波澜不惊。也许是作好了受挫的心理准备,也许是当初广信的坎坷经历让郭广昌不再惧怕任何风浪,也许是幼年时的贫苦让他保持着刻意的坦然。

  复星以港澳台独资企业身份登陆港股之后,内地传出了许多略带质疑的声音。郭广昌曾经放弃留洋机会,表明自己在本土打拼的立场。现在终究还是漂洋过海,估计下一步该把整个产业系统转移到纳斯达克去了吧?

  面对这种质疑,郭广昌及时与监管部门取得联系,并进行了反复沟通,一再声明整体上市是为了更充分地与国际市场接轨,复星会一如既往地在本土经营,以此打消了监管层的疑虑。

  上市之后,复星这只大鸡蛋要孵化更多的复星系小鸡了。这和郭广昌关于鸡和蛋的理论不谋而合。他在公司内部也多次提出“投资+管理提升”的综合企业集团的思路,只有把投资和管理都提升到一个战略高度,鸡蛋才能孵出更优质的小鸡。

  在接受媒体采访时,他曾声言自己“要成为一个成功的投资者和投资后的成功管理者”。要实现这个目标,则需要具备持续发现投资机会的眼光以及持续管理提升的能力。

  郭广昌的连续出招令复星的蛋糕越做越大,对此,他非常自豪地说:“我们比许多外企的投资管理业绩一点都不差,甚至更好,一个循环最少增值了50%。”

  郭广昌没有信口开河,复星投资招金矿业时,黄金价格还停留在400美元。2005年,招金矿业在香港上市后,金价已飙升至600美元,而作为第二大股东的复星,其投资价值增长了10倍;同样,在购买海翔药业时复星只投入了不到3 000万元,两年后在A股上市,投资回报增长了11倍。

  通过一系列冰度投资和火暴的投资回报,郭广昌总结出了一套行之有效的投资管理模式:建立系统的研究职能部门、设定严密的投资标准、将决策过程程序化,通过这些量化的标准从而把握最佳的进入时机,以此提升持续发现并把握投资机会的能力。另外,在管理方面,建立与综合产业管理相配套的架构体系、监督并推动已投资企业实施精细化管理、严格控制产业运营的风险,通过系统管理获得持续的高额回报。

  显而易见,这只金蛋已经愈发成熟了,更多的复星小鸡正在蛋壳里呼之欲出,而复星未来的投资方向肯定会围绕旗下企业主营业务,医药、钢铁仍将是其投资重点,一些新兴行业也蕴藏着巨大的投资潜力。

  第三节资本实业:开拓复星神话

  神话在本质上是人类幻想的结晶,所有神话的原型都是人,其华美的外衣是对自我和客观世界的永恒超越。

  复星自成立之后,短短几年内就迅速发展成资本市场上的一匹插翅黑马,强劲的增长势头让郭广昌开始在业界频频露面。

  凭着对商业智慧的熟练运用,对投资市场的犀利目光,以及对资本魅力的深深向往,郭广昌率领自己的团队猛烈打拼,奋力构建着梦想中的财富王国。

  一夜成名的神话让许多人记住了复星,记住了郭广昌这个名字。人们在复星身上看到了一个国家复苏的痕迹。

  然而在光荣与梦想背后,也许只有午夜梦回时,郭广昌才能深深体味到铸造神话的苦痛悲喜。

  第一桶金:一亿也就这么多

  发奋忘食,乐以忘忧,不知老之将至。

  深夜的房间里,郭广昌坐在台灯前,静静地盯着计算机屏幕。

  累了一整天,他摘下鼻梁上的眼镜,往眼中滴两滴眼药水。他昂起头,闭上双眼,等着眼药水和眼睛完全交融。恍惚间,他听到了自行车链子发出的金属碰撞声,听到了梁信军在元祖食品的大会议室里陈述广信公司资质时略带颤抖的语调,听到了冷雨敲窗的滴答声……

  明天,广信,现在应该叫复星,就要在香港联交所上市了。对于未来,郭广昌不敢妄下断言。过去的几年里,复星发展的速度之快超出了他的想象,一切都像做梦一样,他害怕梦醒来,什么事都没有发生。

  他掐了掐自己的手指,那个部位现出了一道明显的印子,疼痛让他放下心来,一切都是真的。这个真实来得如此迅猛,让他有些猝不及防。

  许多人都把复星的成功看做一场神话,一场在经济改革大潮中顺势而生的神话。他们只看到了表面的光鲜动人,却体会不到寒风的冰冷刺骨。郭广昌慢慢张开双眼,目光依旧模糊,他仿佛回到了几年前广信那个充满呛人药味的狭小实验室里。

  1993年,广信更名为复星,当初作出改名的决定时还发生了一个故事。广信本是取郭广昌和梁信军名字中各一个字,意为广泛信誉。因为是做咨询的,广信这个名字很好地传达了公司的宗旨。在获得第一桶金之后,郭广昌的“野心”开始膨胀了,要寻求更高、更强的发展平台,广信就显得过于窄化了。

  郭广昌一直对自己的母校复旦大学念念不忘,当年离开复旦的时候,党委书记那句“哪来的广信公司?”令他一直耿耿于怀,他也一直在心里把自己的事业和复旦联系在一起。现在,公司已经具备了曾经的“复旦十大公司”那样的规模和发展势头,在名字上一定要体现出来。

  几个人就开始想名字,每人一张纸,把能想到的都写出来,然后再写到会议室的演示板上,经过众人投票、取舍到最后,留下来的那个就是公司以后的名字了。郭广昌在协调众人一致动脑方面很有一套,这个自创的“集体创作法”在后来他看到的一本书中竟然有类似的描写,不过人家有一个专业的学术指称——头脑风暴。郭广昌心想,如果自己做理论家倒也未必不能成功,看看中国现在的学术圈子,能出新的理论家有几个?

  这次集体创作的成果共有两个,一个叫复兴,另一个就是现在沿用的复星。复兴的锋芒太露,也太直白,含义也不够丰富,对于沉稳内敛的郭广昌而言,“复兴”太张扬了。于是,就剩下一个“复星”,展开来就是复旦之星,而且与复兴同音,郭广昌很满意。

  更名之后的复星开始走多元化、差异化路线,咨询不再是公司的唯一业务,还开始向医药行业进军。短短两年内,复星以其“PCR乙型肝炎诊断试剂盒”赚到了第一个一亿元。提到这件事,就不能不提到复星五虎中的“博士”汪群斌。

  在实验室工作的汪群斌乍看上去真的跟电影里那些身披白大褂、神情专注的科学狂人有几分神似,也难怪复星的员工都喜欢管汪群斌叫汪博士。

  从1992年底开始,汪群斌带着在复旦大学遗传所学习工作中掌握的分子生物学知识与技术,开始探索核酸技术的临床应用。他和研究部门的技术人员一起吃住在公司,24小时开展工作。在历经半年的艰苦工作后终于开发成功了复星第一个核酸试剂——乙肝DNA核酸试剂盒。为了保证公司强有力的产品参与市场竞争,汪群斌亲自领导在公司内成立了研制部,自1994年初第一个产品“PCR乙型肝炎诊断试剂盒”实现了直接从血清中检测病毒性心肌炎诊断结果,在国内率先解决了此前必须要进行心肌切片实验的难题,这在医药市场上引发了便捷化狂潮,也直接给公司带来了巨大的回报。

  看到财务账户上的一个阿拉伯数字“1”后面跟着的8个“0”,郭广昌并没有体会到金钱的力量,“一亿也就这么多啊。”他对着身边的几位战友开玩笑地说,大家都笑了。在玩笑背后,郭广昌或许真的是这么想的。对他而言,财富是无法量化的,并且是在生生不息地水涨船高的。一个人买彩票中500万元,那顶多叫横财,财富是具有生命力的,是有灵魂的东西。

  正是把财富当成了一个生命体,郭广昌从来都不缺乏追求财富的动力和新鲜感。在他的穷追猛打之下,复星正在创造一个个活生生的产业神话。

  快速增长:神话的缔造者

  看破千古功利名,但使今生逞雄风。

  1993年11月,复星作为上海第一家民营高科技企业集团,在外滩拉开了序幕。红绸缎扎成的大礼花闪着灼灼的光芒,郭广昌一行十几人站成一排,为企业落成剪彩,一个神话将从这里开启。

  一亿元的药品生意不足以让郭广昌满足,他想到了李嘉诚、想到了韦尔奇、想到了世界上所有代表资本与财富的姓名。以前,他只是一味地向往;现在,他可以放开手去追赶他们了。一想到这里,郭广昌就不由得激动万分。

  有人说,爱情让男人变得幼稚,而事业让男人变得雄伟。那一刻的郭广昌委实把自己看做了一只吊睛猛虎,正对着面前的巍峨山谷怒目而视。寒风从山口刮过,他的触须微微卷动,有力的四肢沉稳地踩在满是乱石的山冈上,下一秒,他将一跃而起,奔向顶峰。

  接下去的5个年头,复星以猛虎的步伐追赶着业界的先辈,并一次次把他们甩在身后。集团的主要产业迅速涵盖了医药、钢铁、地产、零售等四大领域,复星集团旗下共发展出100多家公司,并且是其中4家上市公司的第一大股东,同时还拥有H股上市的上海复地及招金矿业,此外还参股数家上市公司。郭广昌把这些数字牢牢记在心里,他要时刻提醒自己,要做以及能做的事情还可以更多一点。他是如此崇尚伟大,以至于在外人看来,他的想法近乎于强迫症患者不可抑制的重复行为。

  天变不足畏,祖宗不足法,人言不足恤。

  别人的看法改变不了郭广昌的信念,复星的脚步不应该停滞不前。向前去,追随时代的节奏,明天才会更好。

  1998年,国内企业纷纷改制,家族企业的模式遇到了发展瓶颈。郭广昌的复星团队不得不面临改变。

  复星集团的大会议室里,几位元老聚在一起,共同商讨复星应该选择的经营体制。郭广昌点了一支烟,在吸第一口的时候他的双眼被熏了一下,伴随着剧烈的咳嗽声,梁信军把一杯水推到他面前。

  郭广昌摘下眼镜,喝了一口水,用力地揉了揉眼睛。其他几个人有点坐立不安。毕竟,今天的议题和在座的每个人都有至关重要的关联,这次讨论的结果将决定他们今后在复星的身份。郭广昌重新戴上眼镜,望着面前跟自己同甘共苦的几位元老,他的眼神显得意味深长。梁信军的手指轻轻地敲击着桌面,汪群斌扭过头朝窗外看去,范伟低着头双手握着一只杯子,只有谈剑静静地看着郭广昌。

  “下面,我们来讨论一下咱们公司的体制改革,大家有什么想法直接说。”郭广昌的声音有点低沉,这句话看似简单,却充满了时不我待的无奈。这时候,氛围有点尴尬,谈剑替郭广昌解了围,她清了清嗓子:“改制不是坏事,是为了企业更好的发展。这么多年了,我们几个都一起走了过来,现在,只有敞开了谈才是我们应该做的。”

  谈剑恳切的语气一下子打破了沉默,几个人都开始积极地表达自己的真实想法。半个小时过去了,郭广昌又点了一支烟,这次他没有深吸一口,而是淡淡地吐了一个烟圈。讨论还在继续,会话焦点围绕着如何改制和大方向是什么这两个问题进行。一个小时、两个小时,当第三个小时过了大半的时候,郭广昌的笑声响彻空旷的会议室里。其他人也相视而笑,他们谈到了改制后的前景:集团和众多旗下公司上市,募集资金,扩大产业链,做中国最牛的投资集团,涉足各大产业领域等。

  谈到兴起,郭广昌不由得大笑,这笑声很完美地契合了这次破冰之旅。

  会议结束后,改制工作在全公司不温不火地开始了。复星五虎将各自负责自己分管的团队,将会上的精神贯彻到实际工作中去。改制进行了两个月时间,明确了公司持有人制度,细化了财务账目,制定了股东大会章程,并为上市作好准备。

  一个月之后,改制后的复星集团在内地上市,一举就募集资金3?5亿元,这个数目在郭广昌的预料之中,却还是让人有一点意外。郭广昌真切感受到了资本市场的强大吸附力,他从几个月前改制会议上的笑谈渐渐转变成认真思索了。如何将产业与资本对接,这将是集团下一步的战略部署。从此之后,复星不断地以参股或控股方式投资于企业这个“产品”,日渐繁多的上市公司公告、令人目不暇接的与各地国企合作的仪式,这些事实都明晰了一个趋势:郭广昌要打造一个充当行业整合者的复星,他开始加速实施复星多元化的扩张战略。

  复星的产业运作从这时开始转变为为资本运作服务。一方面,为资本运作提供理念和承载;另一方面,为资本运作提供不间断的现金支持。复星关注证券金融业始于数年之前,并已初步作了一些投资,如参股兴业证券、上海银行等。在复星集团,公司在本质上就是一个投资手段,是项目投资的有力武器。

  成功的投资决定成功的崛起,一夜之间,满地遍是复星系。

  郭广昌一直都非常推崇李嘉诚,除了李嘉诚高超的商业手段外,郭广昌还很赞赏李嘉诚的眼力,他抓住了20世纪60年代香港经济起飞的大形势,由此一步登天成为商界巨擘。反观今日,上海在经济崛起势头、未来发展方向、投资环境等方面与当年的香港极为相似。如果能抓住这个机会,那么,郭广昌和“偶像”之间的距离将被进一步缩短。

  几年内,郭广昌在产业和风险投资方面所作的项目储备,终于在新世纪伊始收到了前期大礼:复星实业投资的上海德律风根微电子公司被光大证券列入推荐国内创业板上市的首批名单;持股96%的上海克隆生物高技术有限公司也在香港上市;以钢铁产业为主营业务的唐山建龙也选择在香港上市。

  决策之后的打拼来得迅猛无比,而一连串的硕果采摘也让复星羽翼渐丰。2001年,复星集团及其资产关联企业总销售额已达310亿元,总资产200亿元,净资产100亿元,纳税总额10亿元,并初步形成主打现代生物科技与医药产业,辅以房地产业、钢铁、信息产业共同发展的企业格局。郭广昌在进行产业扩张的时候有一个原则(在后面还要提到),那就是对象必须是行业龙头。

  复星旗下曾有一家医药企业,每年利润率都很不错,但是郭广昌看它很难做到更大规模,就把它转手了。或许,这就是郭广昌完美主义的体现,客观来说,这种看似“偏执”的并购价值观使复星的品牌扩张更具话语权。

  复星集团在内地上市后,郭广昌实际控制的上市实体包括复星实业、豫园商城、友谊股份、羚锐制药和天药股份,这5家公司形成“复星系”雏形。资本运作手法凌厉是郭广昌的护身法宝,此外,他区别于其他资本能手的最大不同在于,一般的资本运作都要在前期大肆宣扬,制造鼓噪震天的气势,而复星则更像一只善于隐匿的猛虎,不动声色地潜伏,一旦爆发,瞬间就将猎物擒到手下。

  2001年11月,刚刚成立不到一个月的复星投资与豫园商城签署了控股权转让托管,转让总金额为两亿元,复星投资成为豫园商城新的第一大股东。复星投资的首战告捷令郭广昌兴奋异常,紧接着,他再度运作了对友谊股份的收购并由此完成了复星实业—友谊集团—友谊股份—联华超市的连环控股链。

  满溢的现金流使复星有能力进行全国布局。对医药产业的轻车熟路使得复星将初期投资重点放到了西部开发重镇、素有“老医药基地”之称的重庆。

  复星实业以两亿元资金额控股了重庆的两大著名医药国企——重庆医药工业研究院和重庆药友制药有限公司,从而在西南地区布下妙棋。复星下属的上海复星医药产业公司再度闪电受让武汉中百所持武汉中联药业的5 000万股股权。至此,复星实业实现了在华北、华中和华东的布局。令人称道的是,武汉中联是中国连锁药店先锋企业深圳中联大药房跨区域连锁的先行棋子,复星的此次受让,实际上也为其在市场庞大的华南地区埋下了伏笔。

  资本和实业对接,资本实业两条腿走路,使复星急速扩散、瞬间长大。从一家自有资金只有3?8万元的小型科技咨询公司起家,发展成为拥有70余家跨行业、跨地区、跨所有制下属企业的大型民营控股企业集团。在神话铸就的过程中,郭广昌的个人作用无法忽视。而他也深刻认识到,中国的经济发展现状使整合成为一种需要。另外,竞争壁垒在降低,中国社会在走向工业化、城市化、民营化,这个过程使整合成为势在必行的选择。

  正如鲁迅先生所言:“于浩歌狂热之际中寒,于天空看见深渊。”当复星神话继续走高的时候,郭广昌提醒自己要保持新鲜的心态和深刻的洞察力,各行各业都有低潮高潮,投资价值何时体现,没有良好的心态是不行的,需要认真思考认清形势之后再作决策。企业构架上,郭广昌说要搭建能充分发挥投资银行性能的平台,为各产业提供有利保障。“还要搭建和资本市场对接的平台,强化竞争力。产业资本是根本,我们所做的一切都是靠产业来赚钱。产业布局上,要构筑合理的产业方向,并以此为基础,进行内部资源的有效整合。”这不能不说是郭广昌浑身散发出的睿智光辉。

  民企英雄:心中装着全世界

  “三军可夺帅也,匹夫不可夺志也。”志存高远是复星一个不成文的企业内涵,无论是在广信时代,还是在复星神话时代,保持向上看始终是郭广昌的本色。他的这种特质渐渐地影响到了公司由上到下的每个员工,随着复星的蓬勃发展,复星人都达成共识,那就是大公司要有大理想,要在心里装着全世界。

  实际上,复星2006年在香港上市只是整体上市战略的第一步,其后郭广昌还会引领复星在国际资本市场上推进更多的运作,目标就是要使“公司更加国际化”。因为有复地前面的成功经验,业界都认为复星集团在香港上市是水到渠成、功成名就的事。然而,如果仅此看待复星的理想,则未免有点坐井观天,郭广昌要运作的平台远不止港板。

  2007年“五一”期间,复星高管层集体远赴国外,此行就是为了打通国际资本市场的通道。复星高管层的人士直言不讳:“目的很明确,就是为了游说。”

  而在资本市场运作的同时,复星可能也会推动在海外的股权投资。这几年,复星一直在国内运作,但它在国际市场却建树不多。在香港上市时变身为港资企业的复星,在内地流动性过剩的情况下,募集的资金将很难以外汇汇入的方式进入内地,所以今后在内地开展并购与股权投资并不容易。这也是复星扎根内地,同时积极寻求海外发展的最大原因。

  对于是否会在国际上展开并购,复星集团尚未明确,但以郭广昌的个性来看,国际并购与资本运作只是时间早晚的事。而在此之前,豫园商城旗下的餐饮业已经开始向外扩张,在日本等国开出连锁店,主推小笼汤包。

  现在复星的问题是会否首先投资钢铁和房地产,通过系统的海外考察,郭广昌很明白地产和钢铁在国外已成夕阳产业。因此,复星的国际资本运作很可能会在医药业打开大门,而且复星集团现在已经有了收购国外一些研发机构的想法。

  前路艰危:行业整合势在必行

  亦余心之所善兮,虽九死其犹未悔。

  郭广昌早就认识到,中国要走集约化产业道路,最大的集约就是整合,其中蕴藏了无限商机。谁能不断反观自己,反观周围环境?只有不断创新的企业和企业家,方可抓住机会,拥有美好的明天。

  对于复星集团整体赴港上市,业内人士最为关注的莫过于郭广昌如何整合旗下资产。他在很多场合都坚称自己的产业整合理想,面对众多如“核心竞争力缺失”的质疑,郭广昌决心像屈原那样誓死忠于理想,永不后悔。

  古人云:“攻城不如攻心。”复星最大的特点,就是在产业并购上甘做配角而不争主角。复星把人才经营当做集团的头等大事,优秀人才和团队的合作是复星的求胜战略。郭广昌把吸引人才也当做一种投资,而且是回报率更高的投资,针对外界质疑的核心竞争力问题,如果在产业上看似缺失,那么在人力资源上,人才可以迅速提升企业的核心竞争力。

  纯粹的理想主义者会在现实面前一败涂地,最完美的状态应当是表面务实,而内心纯粹。只有此二者的完美结合才会让理想继续、让务实升华。

  产业整合必须建立在资本实力的基础之上,郭广昌必须要有足够多的钱。正因如此,复星集团才始终保持对资本市场的灵敏嗅觉。2004年2月,当上海房地产业界都沉浸在房价高速上涨的喜悦中时,上海复地远赴香港上市融资。而在A股市场风头正劲时,上海复地又适时踏上了回归之旅。郭广昌是资本玩家,也是产业整合的高手,他的目标是用资本整合产业。在谈到资本手段如何练就时,他提到了自己对李嘉诚的极力推崇:“李嘉诚也不是商科专业出身,眼光和判断力就是他的专业。”

  质疑并非一无是处,有时候,别人的质疑正是自己最大的缺憾。长久以来,郭广昌一直在思考,复星的核心竞争力到底是什么?尽管现在还没有明确的答案,但有一点可以肯定,行业整合势在必行。郭广昌说的整合就是“集成”,他希望构建一个具有张力的产业架构。正所谓“五指成拳”,只有多元化发展,同时整合不同资源,才能做到可放可收、有足够的空间确保整体的利益。

  而整合对象还是万变不离其宗——龙头。应该有相当规模,具有高成长性和发展空间,在中国打造有长期国际竞争力的产业。也就是郭广昌时常挂在嘴边的“最彻底的多元化、最彻底的专业化”。

  第二章

  少年意气:在东阳中学的日子

  第一节苦寒花香:犹记当时冰彻骨

  试玉要烧三日满,辨材须待七年期。

  年少的郭广昌和许多幼时历苦的伟大人物一样,经受了生活的九九八十一难。是金子总会发光,是人才就必经磨难。

  郭广昌在许多场合都说,我不下地狱谁下地狱?在大度和禅性之外,透露着风雨过后的豁达与隐忍。有经历的人眼中都含着沉默,面对少年贫寒,他没有在沉默中消沉,而是积极地面对这苦难,如同鲁迅先生笔下的真猛士,敢于直面惨淡的人生、敢于正视淋漓的鲜血。郭广昌,40岁的浙江儒商,更敢于迎接痛苦与荣耀铸成的轮回,坦然地面对成败。

  见过炮火纷飞,才不会被烟花震慑;穿过十尺冻土,才不会被飘雪冰封。

  郭广昌应该感谢少年时的苦难,正是这些经历让他走过创业时的艰辛,从容地穿行在自己的产业梦想之中。

  蓦然回首:横店的寒门少年

  十载寒冬,十载冰霜,一朝阳春自不知。今天的横店已经成了远近闻名的影视基地,大街小巷随处都能见到欢迎影星的横幅,湿漉漉的空气里还飘着金华酥饼的干菜香,淅淅沥沥的春雨中,影视城的秦皇宫、度假村、清明上河图都笼罩在一片朦胧之中。这个渐渐被世人瞩目的江南小镇因为影视而成名。现在,横店又迎来了“本土制造”的一位明星——横店寒门学子郭广昌一跃成为上海滩上一富豪的传奇,又为这个名镇罩上了一轮耀眼的光芒。

  少年意气:在东阳中学的日子第二章?郭广昌的中国式商界传奇昌运复星:小时候的郭广昌,用家徒四壁来形容一点都不夸张。穷人的孩子早当家,小小的郭广昌很懂事,看到家境贫寒,他没有一点怨言,反而把为父母分忧当成自己的责任,看到父亲外出打工他就早早起床,为父亲把行李准备好。父亲不在的时候,他就对母亲说,我现在是家里的男人,有什么事我扛着。母亲听着他稚嫩的声音,为这个孩子的早熟感到欣慰,同时也有点无奈。

  一般而言,来自小地方的人总是比较小家子气,但郭广昌却是个例外。他没有因为家境不好而自暴自弃,也没有一点自卑感。直至今日,他仍然对幼年贫穷充满感激,如果没有坎坷的生长环境,他也许不会过多思考生存的艰辛,也就不会有少年老成的稳重,更不会有做事情的周全完满。

  更难能可贵的是,郭广昌没有在苦难面前屈服,他保持着一颗积极乐观的心,不管人生落到了什么样的低谷,他始终坚信曙光会来临。正是在这样的人生观指引下,方才有今天这个在商海里游刃有余、豪气冲天而又心思缜密的郭广昌。

  可能是因为对生活的思考用情太专,以致在人际交往中,郭广昌给人的感觉总是捉襟见肘。这种习惯在他做企业时也有所体现,员工大会上,郭广昌很少发言,就算发言也总是言简意赅,把该说的说完,一句闲话都没有。反而是身边的梁信军充当着上下打点的角色,有什么事情总是他把局面打开,郭广昌负责幕后指挥。

  然而,郭广昌是平和的,旁人印象中的他是个非常容易相处的人,如果请他帮忙,他总是很热心。早在广信创业的时候,有个高中同学来上海找工作,郭广昌就帮这位同学联系工作、安排住宿,对待同学就跟对待家人一样,而他们在高中时代也只是见面点头的交情。郭广昌从小就喜欢用心去关照身边的一切。初中时,他读了海德格尔的《存在与时间》,从此便更加着迷哲学这回事。中学时令他最为自豪的是作文课上老师总是请他讲解文章中引用的哲学理论,此时的郭广昌认为自己将来最理想的职业是成为一名哲学家或社会学家。

  当时学校有一个小小的图书室,虽然藏书不多,但是有很多记载浙商历史和打拼经历的史料,郭广昌幸运地接触到了这些书籍,往往在图书室一泡就是几个小时。喜欢哲学的郭广昌对这些商业传奇也非常感兴趣,对浙商的故事更是熟记于心。这是他第一次沉迷于思索之外的事情,也许,正是这些书使他种下了对商战智慧的热爱。

  2005年的大年三十,在复星股价的一路飙升中,如日中天的郭广昌驾着大奔风尘仆仆赶回老家横店,参加横店中学1989届(2)班的同学会。

  按约定,这个聚会的时间是晚上8点,到10点多时,郭广昌才出现在老同学面前。当年的班长向这个上海滩首富要500块钱的活动费。郭广昌搜遍全身竟然也找不出500元现金,他说他身上只带信用卡。这笔钱到第二天才交。

  这算是这位首富荣归故里时发生的一个小插曲,也是最具戏剧性的一个细节。别的,怎么看都显得波光潋滟,平淡不惊。

  秋天的东阳火车站,落叶飘洒,景色迷人,从这里出发沿公路驱车20分钟就到了横店城区。天空中清冽的暮霭令人感受到些许凉意,远处的山脉绵延不绝,将名镇横店围绕在环抱中,勾勒出横店湖光山色的动人天地。

  在横店有一条比较繁华的商业街,来此地拍戏的剧组都在这条街上采购一些必需品。街道两边,老人们三三两两地坐在店铺门前拉家常,享受难得的秋阳;孩子们在不远的街心公园里捉迷藏,怡然自得;店铺里总有成队的行人鱼贯进出。

  “你要找的就是那个有100亿的郭广昌啊!”在路上做小生意的一位大爷脸上不经意流露出一丝自豪,虽然他并不清楚自己说的这个叫郭广昌的老乡在外面到底是做什么生意的,为什么能赚那么多钱。也许在他的脑海里,根本就没有“房地产”、“生物科技”这些概念,他也不清楚股票是怎么回事。

  但是,郭广昌和这里并未因此而失去联系。生于此、长于此的郭广昌,身上流淌着浙江商人的血液:睿智、朴实而坚定,做事低调,做人务实。这个长着一张瘦长面孔的年轻富豪,常常把家乡的土壤挂在嘴边,是浙商的优良传统使他从一坠地便拥有了先天的商业智慧。也许是财富的光环太耀眼了,2005年,随着复星在香港整体上市,胡润和福布斯不约而同地把“上海首富”的招牌交到了郭广昌手中。由此,这个年富力强的复星掌门人与廊檐巍峨的影视基地一起,成了横店的活广告。

  20多年前的郭广昌,其貌不扬,学习成绩也普通的不能再普通,入学时在班里的排名只居于班级中游,当年的同学们怎么也无法把“首富”的名号和郭广昌挂起钩来。世事难料,没有一成不变的人,只有永恒普遍的真理——韬光养晦,一鸣惊人。让人记忆深刻的是,每次考试,郭广昌的排名总在进步,尤其以高二、高三两年最为明显。后劲十足的郭广昌在升入高二之后,惊人的韧性和猛烈的上升势头让人不禁把今天复星的节节攀升归功于此,至于他缘何突然间在学习上刻苦奋发的原因,人们有诸多猜测。郭广昌从没向人透露过中学往事,尽管他毫不掩饰出身贫寒,但对于中学的制胜法宝却避而不宣。

  高考如期而至,在此前的模拟考试中,他最好的一次成绩也仅是班级第五。很多同学从考场出来之后愁容满面,郭广昌没有过多的兴高采烈,但沉稳的面容中满是镇定和坚忍的神色。考场上有一位同学因为被查出携带课本,当场就吓哭了,每个参加考试的人都明白高考对自己意味着什么。郭广昌却不以为然,也许是少不更事,也许是经过了寒彻骨之后他已拥有了一颗平常心。总之,沉默不语的郭广昌在考场上心无旁骛,所有心思都集中在考卷上。如同上天注定般,问题都迎刃而解,甚至有好几道选择题完全是凭着感觉走而根本未经计算,事后竟然是正确答案。极端平静过后必是心潮澎湃,果然,一个月后,郭广昌以破纪录的高分被复旦大学录取。复旦是郭广昌理想中的大学,他在很小的时候就深深向往这所黄浦江边的名校了。

  今天的教育界流行一种观点,很多专家从以往的丰富案例中发现了一个规律,班级排名在1/3处的学生,长大成人之后往往会成为最出色的一个。因为这个位置的学生总在寻求进步,而且也有进步的可能,心理压力也不像尖子生那么大,郭广昌的成功也暗暗契合了这个规律。

  每个硬币都有两面,每个人都有许多面。中学时代沉默寡言的郭广昌尽管学习成绩一直中等,但他是个把事情放在心里的人,事情多了,想的也多。可能这是他在高二突飞猛进的一个原因吧。世界上任何事情都有起因,醍醐灌顶也是建立在之前大量思考的基础上的。后来,郭广昌进入复旦大学哲学系学习,这和他爱思考、爱钻研的习惯不无关系。

  人生第一课:父亲的苦难

  苦难是人生的财富,此话不假。人多地少的东阳很早就以建筑大军为尤,郭广昌的父亲就是当时横店集体工程队中的一名建筑工人,经常随大队人马去外地务工。这天,工程队接到一个爆破任务,时间紧迫,但这时雷管却不够了,剩下的都是一些被搁置已久的旧雷管。大家都觉得有风险,但这个任务对于建筑队非常重要,因为还牵涉到后期的合作,如果放弃任务,一笔可观的收入就泡汤了。

  谁来负责完成?工人们面面相觑,大家都不富有,但为了挣钱把命搭上不是明智之举,而且再缺钱,也还没到揭不开锅的地步。这时候,一个人站了出来,此人正是郭广昌的父亲。他仔细地看了看那堆旧雷管,然后小心地挑出了几根比较新的,翻来覆去地观察了好一会儿,他决定去完成爆破。

  身边的老乡拉了他一把,劝他放弃,想想家里的孩子。他拍了拍对方的手,叫他们放心,这些雷管虽然旧,但还能用,没事的。提到家里的孩子,老乡们不知道,老郭就是因为想让孩子过得更好,才作出这个决定的。

  第一个雷管被安置好成功引爆了,第二个也没出什么岔子,大家慢慢悬着的心慢慢地放了下来。到最后一个的时候,等了半天都没动静,老郭看了看情况,估计是刚才那根生锈的雷管炸药和导火线连不到一起了。他跟大家说了说,然后自己去查探故障。

  果然不出所料,生锈的雷管阻塞了导火线,他正想办法,这时候炸药起了作用,他来不及跑远,“轰”的一声闷响,老郭应声倒地。大家赶快跑上前去,把他从石堆中拉出来,送到医院。幸运的是,炸药并没有完全爆炸,老郭只炸伤了右手,却再也不能去建筑工地揽活了。后来,他被安排到村里一个集体企业当门卫,每月领取不到20块的工资。

  这时的郭广昌还在上小学,他的两个姐姐也刚刚成年,在生产队挣不来多少公分。老郭是因公负伤,但生产队年底还是催着郭家交公积金,当时郭家真的是穷,实在交不起。回忆起多年前的艰辛,郭广昌的大姐还是眼中含泪,郭母就对小广昌说,孩子,你一定要争气,咱家是穷人家,只有好好读书才能有出息。

  当时的横店远没有今天这么热闹,横店人的日子都非常清苦。郭母跟郭广昌说的话是当时人们普遍的想法,农民的孩子想离开农村,只有两条路:要么读书,要么去做建筑工人。家境清寒的郭广昌选择了读书,家人在这个问题上也达成了共识。

  于是,家里人给郭广昌提供了“特殊待遇”,在东阳中学的三年里,郭广昌的任务就是努力学习,家里的事情不用管,郭广昌拗不过家人,只能答应。由于家在农村,他一直住宿在学校的集体宿舍里,平时很少回家,就连漫长的暑假,他也经常泡在学校图书室里看书。事实上,农村学生的暑假要挨一个农忙,郭广昌非常想回家帮忙,半大小子正是干活的好手。可是,姐姐和母亲死活都不让他干活,一心让他好好读书。她们都说,你把书读好比你干再多的农活都更让我们高兴。

  父母和姐姐为自己付出了这么多,郭广昌都深深烙在心里。1993年,事业起步不久的郭广昌有能力让父母过上好点的生活了,他在横店买了块地皮,建起一栋5层高的楼房,当了半辈子泥水匠的郭父,年轻时四处替人建房,这次终于住进了儿子为自己建的楼房。

  本来,郭广昌要接父母去上海住,复地已经开发了几个项目,但父母都说不习惯上海的生活,在尝试了几次之后,只得作罢。但郭广昌却加倍孝顺二老了,事业初期他的工作很忙,即便如此,每个星期他仍不忘打电话回家问候父母,电话那头总是“老娘”、“老爸”这么称呼,非常亲切。

  现在,郭广昌给两个姐姐都盖了新房,还给二姐家买了辆出租车,让大姐收了生意摊子,从16里外的吴宁镇搬来跟父母住在一起,专职照顾。郭广昌还主动承担了大姐两个孩子的学业费用。

  苦难让郭广昌决心帮助更多人免受苦难,也更懂得感恩。2001年,东阳中学迎来了校庆,母校给郭广昌发了请帖。不巧的是,此时的郭广昌事务缠身,苦于分身无术,但他从个人账户中拿出了10万元,在东阳中学设立一项奖学金,用于鼓励家境贫寒但刻苦学习的后辈们。

  东阳人的性格中带着一种“佛性”,那是一种聪慧、敦厚和安分淡泊集于一身的个性。大诗人李白“天姥连天向天横,势拔五岳掩赤诚”两句诗似乎更能诠释出郭广昌的个性和抱负。当浙江人坚韧、精明和投机的本能,遭遇复旦哲学系高才生经纶满腹的务实头脑,40岁的郭广昌怎么看都像一个充满仁慈的实业家。其实,他对友情、对乡情,何尝不怀着一种“君子之交淡如水”的胸襟。

  2003年,郭广昌在上海进行了一连串的产业收购,成为众多新闻事件的主角。此事刚刚尘埃落定,不曾想,20年前他就读的东阳中学校史陈列室里,也起了一个小小的变化,而这个变化也是有关他的。

  东阳中学时任校长和几位老师悄悄地把郭广昌的照片贴在了“东阳人杰”一栏里。自此,郭广昌成了东阳中学的一名英才校友,为东阳中学的校史写下了令人赞叹的一笔。照片上的郭广昌沉稳依旧,也格外增添了几分指点江山的意气风发。

  虽说出身农民,郭广昌却心怀天下,这和他喜欢哲学书籍和商业传奇的习惯密不可分。正所谓英雄不问出处,这只从东阳飞出来的金凤凰现在正积极筹备向全世界进发。

  第二节从师专到高中:我的未来不是梦

  “我知道,我的未来不是梦,我认真地过每一分钟。我的未来不是梦,我的心跟着希望在动……”郭广昌兴趣很广泛,去KTV唱歌是他的一大爱好。每次和部下去KTV,张雨生的这首《我的未来不是梦》都是他的“保留曲目”,他笑称自己是“一首歌歌手”。

  高昂的理想主义色彩是郭广昌爱唱这首歌的原因,陶醉在自己打开心胸的歌声中,他无数次地回到多年前决定从放弃师专转读高中的那个午后,从那时起,他一直相信,未来不是梦,未来就在自己手中。

  高中:跳出农门的“判决书”

  “吾尝终日而思矣,不如须臾之所学也。”郭广昌像哲人一样终日苦思,这在很大程度上影响了他日后成长的轨迹。在同龄人忙着嬉戏玩乐的时候,他却在图书室里抱着厚重的马克思主义经典哲学理论读得如痴如醉。做一个哲人,理性地对待这个世界和自己的生活是他的理想,但理想总是会或多或少地发生改变的,世界上很多东西都是人力无法控制的,唯一能控制的就是自己。

  控制自己,当他在19岁那年第一次看到这四个字的时候,仿佛一下子看清了人生的真谛。在一刹那间,他找到了似曾相识的人生信条,不要妄图控制世界,但一定要控制自己。控制在某种意义上等于决定,控制自己,时刻保持清醒和理性,这样才能决定命运。想到这点,郭广昌兴奋地拍着桌子,沉积了多少时日的寻觅在瞬间找到了出口,他看到了命运的希望,点燃了自我的曙光。

  对今天大多数莘莘学子来说,大学毕业前的这段时间的人生轨迹基本上都是固定的:小学——中学——大学。在这段时间里,你要做的就是专心读书,争取在每次考试中拿到较高的分数,在老师的严厉约束下向更好的成绩前进,你没得选,似乎也没有选择的余地。但是在郭广昌念中学的那个年代,上大学并不是唯一的终点。有很多多快好省的方法能让同学们先一步走上自食其力的道路,师范就是其中最让人羡慕的一种方法。

  郭广昌出生在浙江东阳的一个贫苦的农民家庭。人杰地灵的东阳,在经济上却还是非常落后的。像大多数的农家父母一样,郭广昌的父母也希望自己的儿子早日跳出“农门”,因此父母让他报考了师范。以郭广昌的成绩,上高中有点“浪费”,上师范却绰绰有余。一方面可以及早减轻家里的负担,另一方面也可以马上跳出“农门”,而且师范不仅免学费,还有额外补贴,成为一名让人尊敬的老师,这是许多家长都希望看到的。

  郭广昌同意了父母的决定,报考了师范。尽管心里有点忐忑,但眼下,他也不想再看到每天下地干活的母亲和姐姐日渐消瘦的面容。很快,成绩出来了,他顺利地通过了考试,被金华师范学校录取了。拿到中师录取通知书的郭广昌,就像拿到人生的判决书。难道这辈子就待在东阳做一名乡村教师吗?东阳中学走出了那么多大学生、硕士生甚至博士生,难道自己这一辈子就只能是一个中师生吗?

  小不忍则乱大谋。姐姐和母亲再受累也只是一时的,但如果自己作出了错误的选择,耽搁的就是一辈子。孰轻孰重,显而易见。

  这时候,他想起了商海沉浮中不屈不挠的东阳前辈,如果换成是他们,他们又会如何选择?时间无法倒流,命运无法互换,自己的路要靠双脚来走,控制不了世界,那就控制自己。

  选择总是很难,如果没有矛奋,就无须作出选择。郭广昌此时最大的矛盾是:一方面,他很想替家人减轻负担,并尽快捧起挣钱养活家人的铁饭碗;另一方面,如果去中师读书,三年后回到东阳做一名中学或者小学教师,每个月领着屈指可数的工资,也过不上什么太好的日子。而让他最痛苦的问题在于,一想到以后一辈子要当一名乡村教师他就觉得无法接受。自己的梦呢?那么多的商海士人,那么多的哲人雄才,如果去读中师,这些就跟自己彻底划清界限了。

  连续三天,郭广昌不言不语,白天下地干活,晚上黑着灯躺在那张吱吱作响的床上,闭着眼也没有一点睡意。好不容易睡着了,做梦却梦到自己站在讲台上,戴着高度近视镜,手执一根教鞭教台下的孩子们朗读课文,时不时地还要咳嗽两声。他吓坏了,仿佛在梦中已经穷尽了自己的一生。

  第二天早上,郭广昌早早地起来,把所有农具都清理了一遍,然后坐在院子里望着朦胧天色中远近交叠的农田。庄稼长势不好,这意味着这一年又是一个坏收成,填饱肚子都显得可望而不可求。

  经过激烈的思想斗争,郭广昌作出了一个改变一生命运的决定——放弃中师,改读高中。他把这个想法告诉了家人,一直都支持他的母亲这次显得很生气。在她看来,上中师已经是很好的出路了,何必要再等几年去追逐没有希望的大学。郭广昌看看父亲,身体虚弱的老郭靠在桌边,愁容满面,一言不发。两个姐姐也不知道该怎么说,在这个家中,母亲说的话不容否定。

  以前的郭广昌唯父母之命是从,但这次,他非常坚决。他在心里给自己打气,不能上中师,要上大学,去上海,不在东阳。就这样,局面僵持了半天,母亲和姐姐拿起农具下地去了。屋子里留下了郭广昌和父亲两个人,父子都不说话,郭广昌有点沮丧,违背了母亲的意愿是一件大不敬的事情。

  正在郭广昌暗自神伤的时候,父亲走到他身边,轻轻地拍了他两下,说了一句话:“如果决定了,就要负起责任,再多的苦也要挺过去。”说完,父亲走出房门,郭广昌抬头望着父亲并不高大的身形,内心涌起一股感动。父亲用男人的方式打消了郭广昌心里的纠结,坚定了他走下去的信念。不错,再多的苦都要挺过去,肉体上和精神上受的苦都要自己来扛。19岁的郭广昌在那天意识到,作为男人的肩膀要承担的最大分量不是刚收割的水稻,也不是从井边挑起来的水,而是自己作出的决定。

  过了几天,他悄悄卷了一床竹席,背了十几斤米去了东阳中学。高中三年,回家背几斤米和一罐霉干菜成了他学习间隙与家里唯一的联系。

  正是过早地承受了人生的风雨和苦难,使得郭广昌能够在以后的人生路上处变不惊、临危不惧。今天的郭广昌,已经很少向人提及这段往事了,可是他自己知道,那是自己人生的第一个抉择。这个看似很小的决定,几乎影响了郭广昌的一生。正是因为读了高中,才有了他后来上大学的机会,他的眼界也由此而更加开阔,这为他以后在资本和产业这条路上一路飞奔奠定了坚实的知识基础。

  苦读:“博士菜”成就大学梦

  明朝学士宋濂在自述青年时代求学的困难和刻苦学习经历的名篇《送东阳马生序》中这样写道:“当余之从师也,负箧曳屣,行深山巨谷中,穷冬烈风,大雪深数尺,足肤皲裂而不知。”与宋濂相同,东阳的书生从古至今都在秉行着苦读的历史准绳,他们像苦行僧一般,冒着严寒四处求学,哪怕受冷挨饿也在所不惜。回想起来,郭广昌也是典型的东阳书生。

  东阳多山,人多地少,平均到每个人头上的土地不到一亩。郭广昌回忆起小时候说,东阳村民的生活,在改革开放以前,真的非常苦。人们充饥的食物主要是玉米、山药等杂粮,田里种出来的水稻是上等良品,平时根本吃不到,就算逢年过节也只能适量地少吃一点。

  就算是杂粮,在日常生活中也还是不够吃。他清楚地记得,小时候,到了青黄不接的季节,家家户户都没有余粮,就要去借粮食,说得好听是借,其实和乞讨无异。郭广昌的妻子是上海人,现在偶尔吃一点山药,赞不绝口,说这么好吃的东西你从小就能吃到,真幸福。郭广昌无奈地笑笑,因为妻子不了解当时村里人的生活状况。直到今天,郭广昌一闻到山药味,还觉得受不了。

  读高中时,学校离家20多公里,郭广昌每餐的菜就是自带的霉干菜。他说,吃霉干菜可称为东阳读书人的一个传统,久而久之被当地人称做“博士菜”。东阳在当地也被称做“博士市”,因为这里出了很多博士,很多农民出身的博士,就是靠这价廉又易保存的霉干菜维持读书生涯的。

  有一回,郭广昌的霉干菜不知道被谁吃的一点都不剩了,他没有过问。同学们过得都很清贫,有的人真是穷得穿不起鞋,还要坚持上学,大家都抱着同一个梦想在奋斗。郭广昌看在眼里,心想一罐小小的霉干菜又算得了什么呢?但郭广昌的肚子不答应了,饥肠辘辘的他就生生地扛了两天,好不容易到了周末,放学之后他急匆匆地往家赶。一回到家,抱起菜罐,夹了一碗就吃了起来。现在想起来,那是他吃霉干菜吃得最香的一次。

  分得清轻重,看得明是非,这是郭广昌为人处世的一个特点。俗话说,三岁看老,从上学时就深明大义的郭广昌在以后的商海中打拼,恪守着有所为、有所不为的古训,有些无足轻重的利益舍了也就舍了,没什么大不了,而对得起良心始终是他从商和做人的一个原则。

  1985年,郭广昌考入复旦大学哲学系,带着做一个哲学家的梦想走进大学校园,可算是圆了自己的大学梦。20世纪80年代,恰逢中国思想界异常活跃、思想流派百花齐放的时期,很多人认为中国出现问题,那一定是上层建筑——社会哲学上出了问题。政治、经济体制改革遇到了难题,越发激起了人们对哲学思考的兴趣。

  当时的郭广昌真可谓是春风得意、如鱼得水。高中三年,他不仅在学习成绩上高歌猛进,对哲学和商业智慧也有了自己独到的见解,加上一直培养起来的对思考的热爱,他开始在复旦哲学系崭露头角。

  第三节恰同学少年,风华正茂

  东阳自古出书生,“书生意气,挥斥方遒”。郭广昌在东阳高中的三年里,学习成绩不断提高,自己也越来越自信。屡有“大言不惭”之举,让老师和同学们看到了他风华正茂的一面。

  年轻没有失败,因为年轻人有时间去后悔,犯了错还来得及更改。郭广昌听从父母的意愿考取了金华师范学校,但他马上就后悔了,并作出了让自己一生庆幸的决定——继续读高中。

  在高中,爱读书的习惯造就了郭广昌意气风发的少年时代。他“控制自己”的人生观和“不说空话”的务实精神都显现了一个热血少年的青春物语。

  自制:让老师“无话可说”

  郭广昌从作出放弃中师去读高中的决定开始,真的就履行起“控制自己”的人生信条来了。他不知道这个世界上到底有多少充满诱惑的选择,但他知道在面对这些诱惑的时候一定要理性地思考,不要冒失。太多的选择在开始的时候就注定了对与错。海德格尔在《时间与存在》中说:“选择是无从选择的”,正因为如此,人更须控制自己。

  在东阳中学读高中的三年内,郭广昌没有和一个同学红过脸,自己赖以果腹的霉干菜被人吃了他也没有半句怨言。脾气谁都有,没有脾气的男人不是好男人,关键是脾气得用对地方。在碰到难解的题目时,就得发狠,有一股不解决问题誓不罢休的狠劲才能不惧怕难题。但对待身边的同学,却不应该发脾气,尤其是在了解对方实际情况之前,更不能轻易动怒。

  随时随地站在对方的立场上,怀着一颗宽以待人、严于律己的心去善待别人,这是郭广昌给“控制自己”做的第一条注解。

  高二时,有很多同学来向他请教问题,他总是热心地帮助他们,没有一丝得意。在他看来,开口求人是需要勇气的,如果自己再摆出一副冷冰冰的面孔,那对方心里必定不舒坦。反观现在的社会,求人办事需要付出许多代价,有的人拿着鸡毛当令箭,有一点权力就忘乎所以,对所有有求于他的人都冷若冰霜、颐指气使,充分“享受”役使他人的“快感”。郭广昌觉得这是非常愚蠢的,也是社会不文明的一种表征。在一个心智成熟的社会里,控制自己的第一层含义理应是善待他人。

  遵守规则是郭广昌“控制自己”的第二层注解。小到学校、公司,大到社会、国家,都有规则。古语有云:“国有国法,家有家规。”旧社会用体制束缚人,那些灭绝人性的规矩当然要打破,但是完全没有规则也是不现实的。如果没有规则,久而久之,必然会造成社会和文明的紊乱。现在全世界都在讲法制和法治,这个“法”就是规则,是保障大多数人利益的,是人类文明进步的象征。作为社会的组成细胞,个人应该遵守这个规则。

  年过古稀的吴加清老人是郭广昌在东阳中学念高中时的班主任,老人从教一生,桃李满天下,但他对1985年毕业的郭广昌记忆尤其深刻。三年当中,郭广昌基本上没有违规的地方,吴老师甚至都没机会找他谈话。每天的早锻炼,他都跟在老师后面跑,从不缺席,从没掉队,绝不偷懒。吴老师也知道他经常去图书室,大量吸取课堂外的知识,但这压根就不算错,不是所有“闲书”都应该被禁止的。而且郭广昌学习也很努力,每次考试都在进步,高二以后更是大幅度地进步,吴老师把这些都看在眼里、高兴在心里。

  规则应该是大多数人都达成共识的,如果只是少数人定的霸王条款,就要坚决抵制。当然,也要讲究战略战术。在这个世界上,没有解决不了的问题,只有想不到的办法。很多事情,都可以通过沟通和谈判去解决,暴力只是一种最无奈的举动。当一个人需要通过暴力去解决问题的时候,那只能说明这个社会的公平机制出了问题,这是一个社会的悲哀,更是一种人性的悲哀。

  人之所以是人,就是因为有卓越的思考力,通过哲学思辨不断提升肉体之外的精神力量。信念指引行为,行为才得以控制,当行为失控,毫无疑问就是信念崩塌了。每当听到人们口中“守规则的都是老实人”这样的论调时,郭广昌就感到一种无名的悲凉,现在许多人处于无信念状态,而且守规则反而成了一种备受歧视的行为,这让他无法理解。

  郭广昌“控制自己”的第三层含义是积极向上。并不是每个人都有一颗勇于进取的心,勇气在更多时候是自己给予的,是一个心理暗示的过程。

  在东阳中学的日子,郭广昌就时刻处于这样的状态。是人就会感到疲倦,不知疲倦是一个非常形而上学的概念,这就跟是人就有七情六欲一样。当感到疲倦、受到诱惑的时候,控制自己往往会决定事情的走向。

  主见:不写“废话连篇”的总结

  子曰:“君子和而不同。”郭广昌秉性温和,与人为善。但这并不意味着他人云亦云,没有主见。从高中时代开始,郭广昌就形成了自己独立的世界观,这得益于他阅读的海量课外书籍,从这个角度看来,郭广昌是一个个性十足的学生。

  提起郭广昌的个性,吴老师犹豫了一下,这位看着郭广昌一步步走完高中三年的班主任老师一时也不知道该怎么评价这个叱咤风云的好好学生。说他个性张扬吧,他还挺温文尔雅的;说他平淡无奇吧,他却常有惊人之举。总之,在郭广昌身上既有“温良恭俭让”的传统士人品格,又有“恰同学少年,风华正茂”的新青年意气。

  郭广昌最让吴老师头疼的一件事发生在高二下学期。那时候,郭广昌的学习成绩已经在班里排到了前五,也许是成绩的飙升让郭广昌信心倍增,以前沉默不语的他在这段时间显得非常活跃,在类似于班会这样的群言场合也敢于表达自己的观点了,更可贵的是他不仅仅是简单的陈述,而是意气昂扬的呐喊,他的观点很有些冒天下之大不韪的批判精神。

  当时班上经常搞活动,吴老师会让学生写个活动总结或感想什么的。其他学生的总结都交上来了,唯独郭广昌没有。吴老师就把他叫到办公室谈话,这也是他们为数不多的几次谈话之一。被问到为什么不写总结的时候,郭广昌直言不讳,他说:“没必要总结,也没什么可总结的,与其说大话套话,还不如缄口不言。”

  吴老师没想到平时沉默寡言的郭广昌竟会如此直白地把自己的想法说出来,而且看他的样子,一点都不觉得胆怯,反而显得志满意得。吴老师这下非但没有生气,却感到很高兴,这个不爱说话的学生原来是有想法的,不是个书呆子。

  这天,吴老师和郭广昌谈了很久,关于人生,关于未来,关于社会。吴老师发现眼前这个清瘦男生的眼界远远超出了同龄人,甚至在一些问题的看法上比自己这个当老师的都要深刻。吴老师感到很惊奇,平时不显山、不露水的郭广昌怎么会有这么多一针见血的观点呢?他就问他,平时都看什么书。郭广昌这时候倒有点不好意思了,可能是觉得看“闲书”不是什么光荣的事。吴老师看出了他的疑惑,就笑了笑说:“老师不是在批评你,你的想法让老师觉得很欣慰,也很好奇。”

  “老师对我的想法很好奇?”郭广昌有点不可思议,在他看来,这些想法应该是每个人都能意识到的,有什么可好奇的?吴老师坚定而充满信任的眼神打消了郭广昌的疑虑,他把自己最近一直在看的书一股脑地说了出来:《存在与时间》、《查拉斯图特拉如是说》、《林中路》、《马克思主义经典哲学》、《众神的黄昏》、《释梦》等。

  他提到的每本书都是经典的哲学著作,吴老师一下子明白了,他拍了拍郭广昌的肩膀,对他说:“读了这么多哲学著作,难怪你的眼界这么开阔,更难得的是你的学习成绩也在不断进步,这些老师都看在眼里,希望你能继续保持这种好习惯,老师相信你会成功的。”

  和吴老师的这次畅谈,在郭广昌平淡无奇的高中生活里激起了一圈圈涟漪。得到了老师的赞赏和鼓励,年轻的郭广昌非常兴奋,在学习中更是动力十足,最终在高考中以全班第一的成绩考取了复旦大学,专业正是哲学。

  第三章

  复旦求学:在“知本”的田野上

  第一节初来乍到:哲学系的理科生

  资本可以创造财富,而“知本”可以开拓未来。

  在全球经济发展到一个新平台的今天,科技和人类自身的思想力量被提到了同一个水平线上,二者分别从器物和理想两个层面影响着人类的走向。

  从某种意义上来说,理想比器物更重要,因为人的精神世界越来越得到承认,关注人自身的运动正在进行。当我们为改变世界付出沉重代价之后,人类不得不为此设法补救。对外在世界的补救只是治标,探寻人的内在世界方可治本。

  郭广昌选择了探寻自我的内心,从哲学入手改变自己,然后尝试着改变他人。复旦给予他最多的不仅是完整的学术历程,更是一片“知本”的广阔田野。

  决断:开启学问之门

  关于学哲学,他说:“哲学训练了思维,让你看问题角度比较多。”学哲学的人有三种,一种是进不去;一种是进去了出不来,迷失在完美主义里;还有一种是进得去也出得来,这是最高明的。他谦虚地说自己大概是属于进不去的那种。事实上,他却是第三种。

  初中毕业时,郭广昌不顾母亲的反对,毅然放弃金华师范学校,转读东阳中学。临行前,他跟母亲立下军令状:“我凭自己的努力,一定要考上大学。”

  复旦求学:在“知本”的田野上第三章?郭广昌的中国式商界传奇昌运复星:三年后,念理科的郭广昌竟然报考了复旦大学的哲学系,没多少文化的父母可能不清楚儿子这次的决定,要不然他们又要着急了。吴老师当时也觉得郭广昌志愿填得不妥,这个学生本可去清华、上海交大读个工科或理科学位的。虽然郭广昌热爱哲学,但高考志愿非同小可,这涉及一个人一辈子的生活轨迹。但吴老师没叫他改,他相信郭广昌的眼力。

  后来,郭广昌在写给吴老师的信中,说自己在大学里除了学哲学,还读了很多力学、数学的书,他说他不仅想读社会科学的研究生,还想攻读物理学的博士学位。自然科学与哲学本来就是同一宗派。

  “形而上谓之道,形而下谓之器。”哲学和科技可谓今时今日之道与器。哲学囊括了所有学科的上层建筑,而科技涵盖了人类生活的方方面面。

  古希腊时期的自然派哲学家被认为是西方最早的哲学家,不管他们认识世界的方式是否正确,但是他们的想法之所以有别于迷信的原因在于,这些哲学家是以理性辅佐证据的方式归纳出自然界的道理的。苏格拉底、柏拉图与亚里士多德奠定了哲学的讨论范畴,他们提出了有关形而上学、知识论与伦理学的问题,至今依然。某些现代哲学家认为,直到今天的哲学理论依旧只是在为他们三人做注脚而已,仍然离不开他们所提出的问题。换言之,即使数千年后,我们依旧在试着回答他们所提出的问题,这也代表着我们依然为这些问题或是这些问题所延伸的更多问题而感到困惑。

  吴老师为学生的远大抱负和志向感动了。他不知道,郭广昌有太多的理由要让自己成为一个优秀的学生,他要出人头地,选择哲学是他通往理想的第一步。在上大学之前,郭广昌只是隐约感受到哲学著作给自己带来的冲击与警醒,进入复旦哲学系之后,哲学的系统理论和历史渊源更令他振奋。原来,哲学和自己的距离是如此之近,甚至就流淌在浑身的血液中。如果说,之前郭广昌接触到的都是西方经典哲学,那么,在复旦哲学系的四年里,他开始全面地阅读中国哲学,去体悟中国人为人处世的人生哲理。

  在中国,“哲”的概念起源很早。如“孔门十哲”、“古圣先哲”等。中国哲学起源于东周时期,以孔子的儒家、老子的道家、墨子的墨家及晚期的法家为代表。而实际上,在这之前的《易经》当中,已经开始讨论哲学问题了。

  哲学的“海量内存”令郭广昌痴迷不已,他的胸怀开始像哲学一样变得无所不容。

  哲学家的梦想还在继续,但郭广昌感到了前所未有的困惑。因为,世界上只有少数具有热情与天赋的哲学家才能精通各个领域并且提出一套自己的理论。只有这样的哲学家才能名垂青史,他们的理论通常非常具有说服力并且横扫历史改变了人类对于世界的看法。

  他能成为这样的哲学家吗?郭广昌心里没谱,孔子、孟子、尼采、康德、黑格尔等这些伟大的名字曾经改写了人类的认知,他郭广昌能不能像他们一样呢?谁也不知道。

  但高中的理科背景让郭广昌在哲学系显得如鱼得水。从西方学术史看,科学是哲学的衍生物。后来,科学独立为与哲学并行的学科。科学产生知识,哲学产生思想。高中老师不同意理科学生报考哲学系正是犯了将科学与哲学割裂的错误。

  哲学是通往所有学问的前路,是人类了解世界的一种特殊方式。从某种意义上说,哲学不具有“现世”用途。有人认为,离开哲学,各门学科也可以发展得很好,或者会更好。事实上,哲学并不关注各门学科中实例、概念或定理的具体内容,它所关注的,是这些具体科学的“基本常识”,或者其中被人们惯常使用因而视做理所当然的概念、准则、定律。

  如此看来,学习哲学将使人变得崇高。想到这一点,郭广昌感到由衷的自豪。

  这就是哲学的本质效能,精通哲学的人是站在高岗上俯瞰所有学科的,并随着高度的攀升,眼界也越来越远大。郭广昌选择了哲学,就是选择了通往所有学科之路。他注定要成为一个博学的人,用他自己的话来说,就是“学无所长的人”。

  磨刀:明辨慎思笃行

  “一个人或者本来就是或者永远不是哲学家。”郭广昌认为,哲学的意义不在于它的晦涩艰深,而在于它的包罗万象。任何学科,如果深入考究,都有自己的哲学体系。哲学不是唯一,哲学是所有。

  也就是这时候,郭广昌突然意识到自己或许永远都不会成为哲学家。在某种意义上来说,哲学家是天生的,博学却是后天的。

  希腊人早就知道智慧和知识是不同的两种东西,尽管有时候容易被混淆。古希腊著名哲学家赫拉克里特曾说:“博学并不能使人智慧,否则它就已经使赫西阿德、毕达哥拉斯、克塞诺分尼和赫卡太智慧了。”知识总是特定有效的,而既然人类的心灵并不是一大堆零碎的知识,那么就一定有一只“看不见的手”在把各种知识、情感和经验编织在一起使之成为一个整体的心灵,那就是智慧了。

  郭广昌热爱哲学,但没有把哲学当做唯一。高中时代的郭广昌就意识到“偏科”带来的片面性,这也是理科背景的他在课外喜欢阅读文科著作的一个原因。知识的全面性让他受益匪浅,正是全面性造就了这个“复星企业哲学家”。

  在大学期间,专业为哲学的郭广昌还学习物理和经济学。他延续了泡图书馆的良好习惯,复旦的图书馆里每天都能看到郭广昌的影子,每个门类科室都有他的借阅记录。翻看一下记录,内容涉及各个学科,甚至包括《冶金原理》这样的生涩专业著作。回忆起在复旦的生活,郭广昌说图书馆预兆了复星集团后来的产业构成。这种说法可能有点夸张,但无可否认,对各门各类的涉猎明确了后来复星的几大主攻方向。

  一直声称自己“学无所长”的郭广昌,哲学就是他的特长。只是哲学全面的学科属性令他更像一个学者而不是专家。

  哲学讨论所有的重要问题和观念,而不是在生产关于那些问题和观念的知识。科学家、历史学家、经济学家、社会学家、人类学家、逻辑学家、语言学家等专门负责生产知识,哲学家也可以参与生产各种知识,如果他是一位全能的天才的话。但是哲学真正要做的事情是思考如何使各种知识“艺术地”配合在一起而形成一种具有生态和谐水平的观念体系,这样人们就能够更加和谐地、充分地思考各种问题了。

  简言之,哲学想创造的是一种思想能力,而不是某种知识。郭广昌给复星濡染的正是这样一种思想力,而不是如何炼钢、如何制药。

  哲学考虑的是由各种观念构成的思想画面如何才能够使思想的能力和魅力最大化。一个观念就其本身而言并不比别的观念更加错误,它只是有可能被放在不恰当的思想位置上而破坏了思想画面的效果,就像是一步臭棋。某个观念落在什么位置上,就像某个棋子下在什么位置上一样。如果经济学家没有意见的话,我就想说,哲学是思想的博弈论。

  哲学家都有自己的一些特别经验。胡塞尔说他追求哲学的纯粹结果就像他小时候磨小刀,总是唯恐不够锋利,于是磨呀磨,有一天突然发现小刀磨没了。

  维特根斯坦说他父亲是个生意人,而他的哲学也无非是想把能够算清楚的事情像算账一样一笔一笔地算清楚。

  郭广昌经常做一个实验,他会随便在什么地方(如在路口),看着随便发生的一切事情,如行人、汽车、堵塞、违规、罚款等。替所有事情着想,同时反对自己一贯的立场,慢慢地就会“心神错乱”地发现,所有事情的道理是如此互相矛盾并且自相矛盾,而又都非常合理。他觉得,这就是哲学要追寻的“真实”。

  出鞘:无形更胜有形

  进入复旦大学哲学系以后,以前认识的很多人都问郭广昌,你学哲学到底干什么用?郭广昌也在反思,哲学的用处是什么?吃穿住行好像都不可以,也不能帮助你增长工资,无法叫你存活于世界上。但是,为什么有这么多的人研究哲学呢?

  哲学与其说是一种职业,不如说是一种爱好,一种终生的像鸦片般上瘾的爱好。学习哲学,其实是学习人生,学习一种态度。哲学的作用就是打开你的视野,开放你的心灵,使你在迷茫中追寻真理的曙光。因此,哲学带给人类的往往是痛苦和迷惑、不解和抑郁。世间万物追寻等价交换原则,追求智慧和真理必定要越过无比艰辛的无人理解的孤独的荆棘路。前人尸骨未寒,后人已经开始披荆斩棘。

  郭广昌觉得,身边的人问他“哲学有什么用”这个问题就好比问他:孔子为什么伟大,孔子的人生哲学有什么亘古永恒的精神内核,影响了华夏几千年而未曾中断。这就是哲学的无形力量。

  孔子生于春秋战国之际,礼崩乐坏,经济、政治、社会正在发生激烈变迁,导致华夏上古以来流传有序的宗教、文物、典章、制度即文化传统,在社会动乱和战乱中,面临崩溃和毁灭。而孔子则自觉和自发地承担起挽救这一伟大文化传统的使命。

  商周时代,学术本来是国家及贵族的专利。但是经历东周的变乱、春秋的战乱、官学废弛、典章毁坏、图书流散,孔子自觉地担当起挽救学术传统的工作,这就是他的“克己复礼”。他一生的主要活动,都是教诲门徒。对弟子的选择,他主张因材施教,“有教无类”。所谓“类”,既是指种族、氏族、族姓,也是指阶级、等级。这在当时那种贵族垄断一切社会文化资源的时代,是个非常伟大的创举。

  郭广昌对孔子的理解跨越了普通人对儒家“封建、守旧”的印象,他结合了历史、社会实践,还原了一个真实、自由的文化伟人形象。在这件事上,马克思著作中注重考量的“理论结合实践”的唯物主义史观决定了他的方法论运用,长久以来积累的哲学方法论开始在他的理论系统中发挥作用。

  他进一步读懂了孔子与历史上许多博学的学问家共通的地方——苦学。正是这种学术传统使得儒家哲学在无形中渗入了华夏文化的经脉之中,源源不断地流传了下去。哲学以无形的体例胜过了许多有形的科技,作为精神食粮,抚育了无数处于黑暗中的灵魂,激励他们在希望中生生不息。

  我们通常所说的“四书五经”,这些书在孔子的时代,其意义已经晦暗不明。孔子为读通它们不羞上问(如问天道于老子),也不耻下问。他的苦学使他自我修养成为当时列国中最博学的人。

  郭广昌对孔子和儒家的研究使他变得更加平和,也更加明智。在大学里,他变得愈发活跃起来,参与各种社团,积极组织学生活动,而在和人打交道的时候,尤其注意“仁义”和“知耻”。

  “仁”字的字形是“二”与“人”的合文。通过查阅大量哲学典籍,郭广昌领悟到了“仁”字的字源。其实,“仁”就是怀孕之“妊”的会意字,所以其字记做“二人”。母子二人相连为“仁”,母子之情亦为“仁”,所以“仁”的引申义就是爱心。

  “耻,羞也。”在儒家的人格体系中,耻是另一个重要的价值观。所谓“知耻近乎勇”,耻就是自尊。

  在郭广昌看来,哲学体系遭到部分破坏之后必然会出现价值沦丧。当今社会上,许多人唯利是图、不讲道义,正是因为传统哲学被一概否定了,维系社会千百年的精华成分也一并丢失了。从这个意义来说,哲学对于人类社会的和谐共存是不可或缺的,其根本作用是科技进步所无从解决的。

  认识到这一点,郭广昌对哲学的热爱更加坚定了。在日后从商的过程中,他始终恪守自己的人生信条,讲仁义、重尊严,时刻将自己和民族、社会联系起来看问题。博大的胸怀和多元的知识架构让他在商场上充满了大智慧、大眼界。

  第二节读万卷书,不如行万里路

  古训有云:“读万卷书,行万里路。”说的是“万般皆下品,唯有读书高”的精神境界。然而在风云变幻的时代里,这句话或许应该改一改。“实践出真知”,读书固然重要,但一味读书,而不去实地体验书中所言,最终会落个“纸上谈兵”的结局。

  在复旦,各种学生组织激荡着郭广昌积极向上的心态。在社团里锻炼起来的组织能力让郭广昌在暑期成功地进行了两次“理想之旅”,第一次是小试牛刀,一个人沿着大运河北上,实现了由来已久的行路梦;第二次他组织了十几个同学,沿着海岸线南下,对沿途城市的经济概况进行了实地考察。

  对于一生的旅途而言,这两次“行万里路”使郭广昌的眼光更开阔,也让他的风云之梦更澎湃。

  历史的足迹:从大运河到北京

  操千曲而后晓声,观千剑而后识器,走遍河山可饱览历史。中国领先了世界2 000年,落后世界只有100多年。在这片土地上,有数之不尽的历史文化遗产,但人们往往是“身在福中不知福”。距离曾经的世界巅峰如此之近,却总是无心去了解它们。

  郭广昌在读小学的时候就记住了课文中描绘的那条“京杭大运河”,这条举世闻名的运河是世界上历史最悠久、河道最长的一条人工运河,其长度为苏伊士运河的16倍、巴拿马运河的33倍。当再次面对这些难以置信的数字时,郭广昌那颗渴望燃烧的心火烧火燎起来。

  大学课堂上,听老师讲中国应该怎样发展的时候,大多是空谈理论,对于当时国家的经济状况到底怎么样却不知道。作为一个农村出来的孩子,郭广昌吃得起苦,唯一的缺点是阅历比较浅。书本毕竟存在偏颇,读再多的书,还是不明白实际情况是什么样的。

  1987年暑假,郭广昌一个人沿大运河考察到了北京。青春像一堆柴,在冒烟就是没有燃烧。于是,郭广昌带着200块钱,骑了一辆破旧的自行车,踏上了“触摸”京杭大运河的旅程。正如郭广昌所言:“只要轮子在转,目标就会越来越近。”

  大运河北起北京通州,南达杭州,流经北京、河北、天津、山东、江苏、浙江六大省市,沟通了海河、黄河、淮河、长江、钱塘江五大水系,全长1 794公里。

  郭广昌每到一地,就拿出地图,仔细搜寻图纸上标示的地理位置,然后和眼前看到的实物进行比照。时不时地还拿出纸笔,把感想随时记录下来。每次他在抄录标志性建筑物的官方说明时,总会联想起千百年前的一幅幅历史图景。

  大约2 500年前,吴王夫差挖邗沟,开通了连接长江和淮河的运河,并修筑了邗城,运河由此诞生。今天所说的大运河开掘于春秋时期,完成于隋代,繁荣于唐宋,取直于元代,疏通于明清,前后共持续了1 779年。

  如果将京杭大运河的历史价值、文化内涵和对中国历史发展的贡献相加,在某种程度上说可以与长城相媲美。

  在领略京杭大运河宏伟奇景的同时,郭广昌也为历史的匆匆脚步黯然神伤。他看着斑驳的河岸长满了绿苔,看到古老的石桥上彩练不再,一股历史的悲凉感从心底油然而生。

  那天晚上,他借宿在当地一位老乡家里,和他们聊天的过程中,郭广昌了解到运河两岸普通老百姓的生活实景。

  当时,运河整改工作还没有全面展开,旅游业在国内还不像今天这么红火。普通人家还没有从改革中富有起来,但对于运河,他们有着很深的感情。俗话说:“一方水土养一方人”,京杭大运河就是他们与生俱来的母亲河。郭广昌细细体味着他们的心情,他心想,如果大运河也能像长城那么有名,来这儿旅游的人就会多起来,大运河的历史和文化也能被更多的人所熟知。

  但是,如何提升大运河在世界上的知名度呢?长城是世界文化遗产,大运河呢?如果大运河也能成为世界文化遗产,其名望值必定成几何式增长。

  郭广昌没想到,当时的这个想法在今天终于被政府提上了议事日程。相关部门已经从战略高度,启动了对京杭大运河的整改工作,有关专家、沿岸政府参加并鼎力支持的研究机构正在全面摸清大运河“家底”,尽快制定大运河整体保护规划,并将在适当时候申报世界遗产项目。

  20天之后,带着厚厚的考察笔记,郭广昌终于抵达了运河的终点——北京通州。

  通州自古以“通天下”得名,是大运河的起点。在通州逗留一日之后,郭广昌蹬着自行车向八达岭长城进发了。16个小时在郭广昌不断踩动的双脚下一点点地过去。近了,更近了,在望到八达岭雄关的那一刻,郭广昌忘掉了浑身的疲惫,加劲骑着自行车。也许是他太心急,也许是好事多磨,这时候,车胎突然没气了。郭广昌看一眼瘪瘪的车胎,再看一眼不远处巍峨的八达岭,不由得苦笑了一下。既然不能骑车了,那就徒步,20天都过来了,难道在最后一天止步吗?他推着自行车,一步一步地朝着长城入口处走去,回头看看,身后是一串和着汗水和泥土的脚印,他突然想到了一个词:历史的足迹。

  想到这儿,他笑了,这笑容里带着一路风尘,而更多的是欣慰和幸福。

  经济的脉络:黄金海岸3 000里

  阅读了大量的哲学著作之后,郭广昌发现相对于作为上层建筑的哲学而言,经济基础才是人类生活最根本的东西,而哲学更多的是去影响和引导人类的走向。冰冻三尺,非一日之寒,谁都无法找到一种办法让中国一夜之间追上发达国家,还是脚踏实地地一步一步去做比较现实。于是,郭广昌开始对经济学越来越感兴趣。

  1988年,恰逢海南建省,郭广昌对改革开放前沿的海南岛产生了向往。这年暑假,他组织了十几个同学搞了个“黄金海岸3 000里”的活动。他们自上海出发,豪情满怀地骑着自行车,一路南行奔向海南。郭广昌选择了沿东南海岸线骑行,他说因为当时国家的5个经济特区都在这条线上。从东海到南海,他们一路走、一路调查、一路思考,既感受了这些经济特区火热的发展势头,也看到了不少社会问题。

  到了海南,他们停留了六七天。郭广昌印象最深的就是十万人才下海南接受市场经济洗礼的情景,很多大学生找不到工作,就在街上卖馄饨、摆地摊。同时,文昌鸡的香味至今让他不能忘怀。

  大学毕业时,郭广昌当时在一位海南籍同学的毕业留言簿上自信地写下一句话:“海南太令人神往了,总有一天,我会在海南拥有自己的一片土地。”已经在海南盘下位于海口金贸区中化大厦的郭广昌,目前正积极筹划参与海南钢铁公司的改制重组。当年在海南籍同学留言簿上写下的那句话,已经变成了现实。

  郭广昌如今常常飞去海南,除了生意上的事,休闲度假海南也是他的首选。三亚的亚龙湾、文昌的东郊椰林都是他流连忘返的地方。

  2003年开始,郭广昌开始在产业上关注海南,并决定投资海南。几年前,当他忙于创业时,正是海南遭受房地产泡沫最严重的时期。到了2003年,他认为前一轮发展所产生的房地产泡沫的影响已经基本消除,海南的后发优势正在显现。经过近几年的恢复发展,海南的基础设施已经基本完善,而国家能源消费结构的调整,正使得海南的特色矿藏、丰富的海洋石油天然气等各类资源的重大战略价值日益显现出来。特别是海南的优质铁矿、金矿等,不应该仅仅停留在简单的开采上,一定要与海南的现代工业结合起来。这也是郭广昌打算收购海南钢铁之前的一个想法。

  此外,中国经济的增长使旅游变成了全中国的热点,从而对海南的旅游、房地产等服务业也起到很好的拉动作用。

  大三时对海南的经济考察让郭广昌对海南自身发展作了一个简单的SWOT分析。海南的优势是发展有特色的旅游业、旅游房地产业、矿产资源深加工和现代化农业等,而且可以通过吸引其他地方的资金。例如上海,沪琼两地可以实现互补,上海有资金、技术、管理、人才等优势,海南有后发优势。海南的劣势在于与内陆的交通还不够便利,阻碍经济发展、没有大型工业、劳动力成本也较高。海南的机遇则是中国旅游业和度假地产的迅速发展,可以加快发展具有热带风情的旅游度假经济。SWOT分析中的最后一项,威胁与竞争基本上很小,由于海南独一无二的地理位置,国内没有一个省份可以与之匹敌。

  在郭广昌看来,海南哪里都靠不着,但同样也是哪里都靠得着,就连俄罗斯的游客现在也同样不远万里到三亚去晒太阳。所以,海南不能因为现在的经济总量还小、社会经济还不够发达就禁锢自己,而是要高起点做好开发规划工作。眼光狭隘永远没有机会,只有站在更高的层次上才能实现跨越式发展,要用全球的眼光来看海南,来为海南定位,规划要远,否则就会极大地浪费海南的资源。

  现在已经有一批大企业看中海南了,海南要抓住这个难得的机遇,加大对城市的定位和城市推广营销。很多人还不是很了解海南,按一般人的想法,热带城市的夏天一定是很热很热的,但去过之后才发现不是这样,尤其对于北方的客户,一定要让他们知道在夏天去三亚避暑是一件非常惬意的事情。只有加大城市营销力度,让外界更了解海南,才会拥有更多机会。

  第三节梦断出国:塞翁之马

  是梦就总会有醒来的时候,郭广昌做了25年的梦,从大学梦做到出国梦,未必每个梦都会实现,而梦本来就是虚无缥缈的,他不愿意再把梦做下去,而是希望踩着大地,踏踏实实地去开创未来。

  告别空想:大使馆前的徘徊

  1992年的一天,郭广昌怀揣4 000美元,加入美国领事馆门口等待签证的长长的队伍。从那时起,出国的人是越来越多了,随处都能感受到出国的“热浪”。上海每年大学以上学历出国的人数以16%的速度向上攀升,每年的出国人数都要比前一年翻一番。

  站在长队中,听着耳边或兴奋或无奈的对话,郭广昌感到非常失落,他没有了从前背着霉干菜走向东阳中学时的那种毅然决然的神情。这是他一生中最犹豫的一刻,在等待的两个小时里,他想了有生以来想过的最庄严的问题。在郭广昌的人生经历中,这天将永远铭记。

  以前一直笃信的出国梦在那时显得脆弱不堪,出国到底能不能算是一个梦呢?这个梦的分量有多重?这些都是郭广昌站在大使馆门口之前没有想过的。他变得异常冷静,出国,对他而言显然不是一个正确的选择。

  这个世界有太多的思想、潮流、想法,这个概念那个概念的,有很多诱惑,这时候就一定要保持理性的判断力,太完美的东西背后会有什么,要仔细去分析。

  他是这么说的,也是这么做的。

  1989年大学毕业,郭广昌留在复旦大学工作,带学生做了不少社会实践和市场调查活动。1991年,他和梁信军带学生参加暑期实践,一路上去了很多企业,了解了企业运作的流程,二人都感慨万千。跟企业相比,学校是一个避风港,教师可以安安心心地搞科研,行政人员按部就班地做学生工作,体面而不劳累。可能对于普通人来说,这样的生活已经可以满足了。但那年夏天的郭广昌却怎么也平静不下来,他又想起了初中毕业后父亲对他说的话:“如果决定了,就要负起责任,再多的苦也要挺过去。”

  他是不是该作一个决定呢?没多少时间留给他专心思考,必须迅速定夺。没几年就到而立之年的男人,在学校里熬着实在太消磨意志了,而郭广昌从来都不想做一个没有理想、一味应付日常生活的人。

  他悄悄地从长队中退了出来,迫不及待地往别处赶去。

  弃文从商:点亮一生的“南巡”

  其实,郭广昌决定留在国内创业,一个直接的原因就是当年的“小平南巡”。邓小平同志在这次南巡中的讲话成了点亮郭广昌一生的星火。相信就是强大,怀疑只会抑制能力,而信仰就是力量。

  1992年春,邓小平先后在中国南方的武昌、上海、深圳、珠海等地视察,并就一系列重大问题发表重要谈话。这些讲话史称“南巡”讲话,讲话中提到了涉及新时代发展市场经济的诸多重大决策。革命是解放生产力,改革也是解放生产力,社会主义本质就是解放生产力,发展生产力,消灭剥削,消除两极分化,最终达到共同富裕。

  “小平南巡”后,国家在经济体制改革上出台了一系列的积极政策。其中,包括对私营企业的放开。这意味着以前国家包办的经济业态现在私人也可以介入了,通俗点就是机会更多了,只要眼力够准、决定够迅速、打拼够努力,就能换来无法估量的回报。

  郭广昌走出等候签证的长队,回到复旦大学的教工宿舍,找到梁信军,把之前已经探讨过的办公司的想法说了,两个人一拍即合。梁信军打趣他,你不是要出国淘金吗?

  郭广昌笑了,他捶了梁信军一拳,说:“在国内照样能淘金。”

  第二天,两人带着郭广昌借来作为留学经费的钱,加上梁信军的一部分积蓄,来到上海市工商局注册成立了“广信科技咨询公司”,公司的名字“广信”分别取郭广昌的“广”和梁信军的“信”。

  自此,郭广昌的梦走到了尽头,他变得更务实了。从空中楼阁降落到广袤平原上,一步一个脚印地开始谱写自己的商业传奇。

  第四章

  初露峥嵘:广信科技咨询公司

  第一节市场调查:第一个100万元

  人生有无数个第一次,带着对未来的憧憬和不安,如同新生的婴儿对世界充满了好奇与渴望。从第一声啼哭开始,很快,这个婴儿会拥有自己的第一个玩具,可能是一个柔情满怀的毛绒玩具,也可能是一柄威风凛凛的塑料短剑,这些都取决于这个婴儿自己的选择。

  广信这个新生儿选择了那柄短剑,那柄有可能割伤自己的双刃剑。没有风险就没有成功,选择了利剑,就选择了行走江湖的宿命。

  犀利目光:填补市场空白

  “爱人者人常爱之,敬人者人常敬之。”虽然今天的郭广昌富可敌国,但他仍然保持着谦虚谨慎的儒商本色。“我们是一个小公司”,在大多数场合,郭广昌还是谦虚地这样说。但谦虚的背后是10年来,这家原始注册资本10万元的广信科技咨询公司一次次用小资金换取大资产的传奇故事。

  广信在成立之初就带着锐利的开路先锋色彩。一切都是顺其自然,郭广昌和梁信军在复旦工作的几年,一直带着学生作假期调查,专业的社会统计方法加上实践经验的积累为广信科技咨询公司的诞生打下了基础。广信成立时,全国的咨询公司不超过10家,上海就有4家。作为行业排头兵,广信以敏锐的目光迅速掌握了上海的咨询市场,随着越来越多的企业进驻上海,对上海的需求调查成了广信得以立足的前提。

  然而,创业总是艰难的,郭广昌骑自行车创业的故事更是被众多创业同盟者津津乐道。广信科技咨询公司确实是个小得不能再小的公司,在一间不足15平方米的小平房里摆了公司最显眼的家当——一台586计算机,而公司的“公车”就是一辆28式的大横梁自行车。

  年轻的郭广昌并没有因为条件的简陋而感到退缩,他在离开复旦的时候就下定了决心:选择了就不能后退,后退是懦夫才做的事,我郭广昌是顶天立地的男人,我要用自己的智慧开创未来。

  就是在这样的信念支持下,郭广昌每天骑着自行车穿行在上海的大街小巷。

  初露峥嵘:广信科技咨询公司第四章?郭广昌的中国式商界传奇昌运复星:8月的上海,连风都是灼人的。这个瘦削的浙江台州人,架着一副眼镜,骑着比身体大得多的自行车在阳光下穿行,汗水不停地流过他的脸庞,流进眼中,视线模糊了,心却是清新明亮的。

  “咨询”这个行业通俗点说就是古时候行军打仗的军师。20世纪90年代初的中国,做这一行的人并不多,这也是郭广昌选择这个行业的一个原因。他常常说:“创业要选择新的行业,老行业不需要创业而是需要创新,但创业也不能选择太新的东西,领先半步是先锋,领先一步就成先烈了。”

  1993年,刚刚进入上海市场的台湾元祖食品公司想寻求进一步的多元化发展,就希望专业的咨询公司为其出谋划策。为此,元祖发布了一个咨询公司的招标会,期待能得到满意的招标结果。

  看到招标公告之后,郭广昌非常激动。他知道,这么多天以来一直在寻觅的就是这样一个机会。

  郭广昌蹬着自行车,飞速赶回广信,把这个消息告诉了自己的几位同仁,几个人都很兴奋。大家心里很明白,如果这次可以中标,那么公司就可以咸鱼翻身、鸟枪换炮了。几年以来的彷徨和犹豫终于会换来一个满意的回报。憧憬归憧憬,接下来要做的就是把公司的资质材料认真地准备好,然后报名竞标了。

  在元祖的招标办公室里,已经有三家咨询公司通过了资质审查。广信的法定代表人郭广昌带着自己的团队来到这个宽敞的办公室里,几个人心里都有点发虚。空旷的办公室里,威严的气氛萦绕在周边。

  郭广昌把公司的资格证明和经验材料递交给负责审查的工作人员,他显得小心翼翼,这个机会对他来说太重要了。工作人员接过材料,粗略地扫了一眼,就放到了一边,和另外几家公司交上去的材料相比,广信的只有几页纸,郭广昌在心里一遍遍地劝自己:不要太紧张,不要看得太重。

  但怎么可能不重视呢?他甚至在走出办公室的门口时绊到了门槛,一个趔趄差点摔倒。身后的梁信军赶忙把他扶住,两个男人紧紧地扶住对方,在未来的10多年里,这两个人将始终互相扶持着经历风风雨雨。

  过了两天,元祖的电话打到了广信的办公室里,通知广信已经通过资质审查,下一步就是准备好材料参加竞标。接完电话,郭广昌和梁信军激动不已,他们早就把资料准备好了,郭广昌有一种预感,这个机会一定能把握住。一想到这个,心脏就一阵剧烈地跳动。

  竞标当天,天气炎热,郭广昌和梁信军带着公司另外两个工作人员,一起来到了元祖的会议室里。元祖的市场部负责人现场发给他们一些公司的背景、发展规划等资料,然后简单说明了此次招标的目的,并要求广信在20分钟之内阐述对于项目的理解和开展调查的方法。

  在这么短的时间里作出一个详细完整的调查规划不是一件简单的事情。在广信之前的两家公司就是因为没有一个胸有成竹的规划而遭到淘汰。广信在来竞标之前就把工作规划都认真想了一遍,就像郭广昌参加高考前就预测到了考点一样,元祖的问题正中下怀。

  在元祖市场部负责人陈述完毕之后,郭广昌和梁信军耳语了几句,从包里拿出几张纸,上面是广信为元祖制定的市场调查策略,包括对象抽取、样本采集、调查方法、调查周期都作出了详细的说明。郭广昌把这份工作计划提交给对方,然后言简意赅地介绍了一下。

  对方显然有点惊讶,他们怎么都不会想到广信已经把眼光投射得这么远。在这位负责人的脸上闪过一丝不易察觉的喜悦,郭广昌捕捉到了这个神色,心里既紧张又期待。20分钟很快过去了,元祖的工作人员凑在一起商量了一会儿,当场决定和广信合作。

  郭广昌记住了走出元祖会议室时的那个影子,望着地上坚定而渐渐拉长的身影,郭广昌却异常平静,他想,接下去该大干一场了。

  专业水准:元祖多给了两万元

  葛优在《天下无贼》中有一句台词:“21世纪什么最值钱?人才。”人才为什么值钱?因为随着新经济的快速发展、信息技术的广泛运用,脑力密集型的从业者的个人价值越来越凸显。对于新经济模式的准确把握是这类人才最容易创造财富的契机,脑力从业者的根本标准在于快速适应分工日益明细的资本市场,而要适应风云变幻的未来,唯有以不变应万变,这个不变的,就是专业水准。

  毋庸置疑,郭广昌代表了一大批世纪交叠的新兴人才。他们在20世纪末开始积累,经过10多年的打拼,在新世纪迎着晨光破茧而出。一个行业在开始兴起时总是摸索着过河,没有行业标准,也没有职业操守,一切只为了原始资本的获取。

  郭广昌却反其道而行之,从创业伊始就订立了专业而细致的标准,像军人一样恪守着自己的职业操守。他的成功是真正意义上的成功,因为他订立了一个行业的从业标准,以专业的准入姿态对市场进行了细化操作,使得当时的广信咨询披荆斩棘,一路领先。

  广信和元祖签订合作协议之后,郭广昌身先士卒,事必躬亲。他和当时广信仅有的几名员工一起,从设计调查问卷到上街头发放、现场访谈、收集问卷,每个细节都尽职尽责。在设计问卷的过程中,郭广昌和梁信军主要起草,其他人负责归类分析元祖之前的运营模式和销售业绩。问卷的问题不能太多,太多了被调查者没耐心一一答完,但元祖作这个市场调查的目的就是尽可能全面了解上海的食品饮料市场。如何解决这个矛盾成了摆在郭广昌面前的第一难题。

  在广信的小办公室里,郭广昌一坐就是一周,累了就趴一会儿,醒了接着想。按照预先排好的工作节点表,一周之内必须把问卷拿出来,一个月之内第一次调查就要出成果。时间不能说不紧迫,而且在这么短的时间里要切切实实地得出结论来,这真把学哲学出身的郭广昌急坏了。

  以前,哲学课上也讨论、也思考,但没人要求你一周之内解决一个哲学问题。哲学本身就是无解的,只能说合理与否。现在不同了,要的是实打实的数据资料,不专业的人还真干不了这事。尽管郭广昌在复旦带着学生们作过考察,也作过一些数据统计,但和这种专业的市场调查比起来,就显得捉襟见肘了。他找来了专业的市场调查统计方法参考书,一边读书一边设计问卷。

  事实上,从这次为元祖作调查开始,郭广昌就习惯了活学活用、现学现用。超强的学习能力和领悟能力使他能快速地理解一门新知识并且和自己的工作结合起来,这种素质应该是新世纪人才的又一个注脚,没有强大的学习能力,就无法跟上瞬息万变的时代步伐。

  到第六天晚上,问卷终于设计完成了,每个问题都巧妙地涉及群众在购买食品时关注的购买点,结合了元祖关心的需求比例和问卷的趣味性,最关键的是整个问卷只有10个问题。由于问卷篇幅有限,郭广昌在现场收集的同时要结合访谈,以期得到全面的分析结果。

  接下来该去街头发放了,这次被调查的就是普通的消费者,因此样本越一般越具有代表性。

  早上7点,当人们刚刚起床准备吃早餐时,郭广昌已经站在鲁迅公园门口向过往的行人展开调查了。他对身边的每个人都耐心而和善地询问、解释,人们对这个瘦瘦的小伙子很好奇。很少有人主动上前对他们进行访问,除了偶然会碰到的电视记者。一个填好问卷的大妈笑着问郭广昌:“侬是电视台的?”郭广昌也笑了笑,他给大妈又解释了一遍这次调查的动机,是为了让大家能买到更符合心意的食品,是一件对大家都好的事。

  郭广昌的笑容让被调查的每个人都觉得很轻松,大家没有不耐烦,而是不停地问郭广昌一些问题。这倒是他事先没想到的,趁着这个机会,他也跟每个人攀谈一小会儿,从谈话的过程中他能获得一些新的想法。

  调查的第一天,他从早上7点到天黑,只吃了一块面包,喝了一瓶水。他边发问卷边和其他人聊天,回来一统计,这天光他就发了足足一万份问卷。分散在其他几个地点的同事们也都颇有收获。

  晚上,郭广昌顾不上吃一口饭,兴奋地翻看着回收的问卷,微微发肿的双眼难掩他满脸的喜悦。每份问卷都认真地填写了,他心里充满了对被调查者的感激。大家积极的心态让他萌生了一个想法。

  第二天,郭广昌早早地上了街。这次,不是在鲁迅公园了,他买了一堆小礼品,搬了一张桌子,就坐在一个临街的路口,写了一块小牌子:填问卷送礼品。这下,本来就好奇的行人纷纷驻足上前询问,听了他的解释之后,口耳相传,大家填问卷的积极性都被调动起来了。半天不到,所有礼品都发完了,换来的回报是带来的一万份问卷也已所剩无几。

  任何事情都不是一帆风顺的,正在郭广昌笑着和群众聊天的间隙,有三个治安巡逻员来到了他的面前,二话不说,抄起桌子就放到了巡逻车上。郭广昌一看,桌子不要紧,收回来的将近一万份问卷无论如何丢不得。他上前和治安队员沟通,对方看他戴着眼镜,弱不禁风的样子,并没有对他动粗,加之郭广昌说得头头是道,看上去是个文化人,就跟他说:“要问卷可以,跟我们走一趟。”

  所幸的是,当天的任务已经超额完成,郭广昌想,走就走一趟吧,这会儿,说问卷是命根子都不过分。到了街道治安管理办公室,郭广昌把经过和对方详细地说了一遍。人家说,现在是市场经济了,各种经济模式的兴起,只要不触犯法律不违反规定,都是国家鼓励的,但发放问卷这种活动,至少应该和街道管理处打声招呼,不然,大批人群密集在闹市区,不便于管理。

  郭广昌赶忙道歉,并保证下次一定先申请。话说到这份上,治安队员也没再为难他,把问卷还给了他。拿着两袋子问卷,郭广昌第一次体味到了什么叫失而复得,那种从心惊肉跳到最后大石落地的安稳感真是世界上最幸福的感觉。这时,有一名治安队员跟他说了一句话:“我看你也是个读书人,怎么不好好在办公室里待着,跑到大街上干这种粗活来了?”这句话让郭广昌一辈子都记忆犹新。

  人们的观念长期受到了计划经济体制的约束,认为读书人就该安安分分地享受办公室里的悠闲。曾经,这也是郭广昌的想法,他甚至产生了怀疑:为什么放着复旦安稳的日子不过,要跑到外面来受苦?

  这个念头在这天晚上就打消了。回收的问卷和他通过聊天得来的信息已经足以表明一种市场趋势,具有本地特色的产品经过精加工将受到人们极大的欢迎,而来自全国各地的食品同样需要精加工——精细化产品,这是人们的普遍需求。

  接下去的半个月,郭广昌放慢了调查的脚步,每天有针对性地发放问卷,并深入挖掘新的市场切入点,就跟梁信军说的一样:“复星自己都没作过这么细致的市场调研。”

  就是在这样认真敬业的基础上,仅用时一个月,郭广昌和他的团队就作出了一份详细全面的调查报告,更难能可贵的是,这份报告用到的专业术语和调查方法令元祖的工作人员叹为观止。当这份资料翔实、分析独到的调查报告送到元祖食品公司后,得到了老总的高度评价。老总当即拍板,在原有合同上追加两万元调研费,作为对广信咨询的一种认同。

  这笔合同的总金额为28万元,加上多给的两万元,正好是30万元。一个多月的时间,公司账目上多了30万元,看着自己夜以继日的辛劳有了回报,郭广昌和他的同事们都有说不出的开心。

  更让郭广昌感到欣慰的是,元祖追加的那两万块钱,其价值甚至超过了合同约定的28万元全款。在他看来,那两万元是对广信这个品牌的认可与信赖。就这样,郭广昌和同事们为公司竖起了诚信、优质的服务品牌。

  广信的业务开始繁忙起来了,包括太阳神、乐凯胶卷、天使冰王等许多国内知名品牌都纷纷找上门来。到了年底,公司的账目上存了整整100万元。

  急流勇退:寻觅更广阔的天空

  有志者事竟成,破釜沉舟百二秦关终归楚;苦心人天不负,卧薪尝胆三千越甲可吞吴。

  郭广昌的第一桶金就这样发掘到了。在旁人看来,先入为主和专业先行是广信科技咨询公司赢得众多客户的原因,而运气更是成了郭广昌成功的一个借口。但郭广昌不这样认为,他承认对机会的把握是自己获得利润的先决条件,但把握机会绝不等于拥有了运气。运气这东西,从来都可遇而不可求。如果每一次都靠运气,那这个人的运气也未免太好了。

  广信成功的原因只有一个,那就是眼光。运气可能每个人都有机会拥有,眼光却不是每个人都有的。眼光在很大程度上比运气更重要。如果非要说郭广昌异于常人,那么只能说他比别人更有眼光,而不是更有运气。

  郭广昌独到的眼光决定了他的大有作为。真理总是掌握在少数人手里,郭广昌也掌握了那个再简单不过的基本原理——低价买入、高价卖出。看似简单的一句话,其中真味几人晓?

  就在广信咨询干得有声有色的时候,郭广昌突然决定退出咨询行业,另谋他途。“当门庭若市的时候,差不多也就是门可罗雀的时候了。”郭广昌的这句话意味深远。

  果然,咨询业在经过两年的风风火火之后,随着越来越多的咨询公司加入,这块本来就不大的蛋糕也变得越来越小了。

  第二节房产销售:第一个1 000万元

  从量变到质变有一个过程,对于郭广昌来说,这个过程显得短了些。这取决于他凡事都要捷足先登的个性,从第一个100万元到第一个1 000万元,他只用了不到5年时间。

  开路先锋:上海首批民企之一

  郭广昌的从商经历对得起他离开复旦时立下的誓言:只有懦夫才后退,我决不后退。这个并不健壮的男人,在沉浮的商海里始终在扮演着开路先锋的角色。从广信咨询开始,每一次退出与进入都是在走别人没走过的路。

  1994年,随着范伟和谈剑等人的加入,广信正式更名为复星,主打医药,并开始涉足房地产。郭广昌摇身一变,成了上海首批房地产开发商之一。

  时隔10年之后,复地获得了上海首批房地产开发企业诚信承诺企业标牌。这一年,复地集团在北京举行的地产峰会评比中成绩骄人,位列当年中国房地产百强企业综合实力榜第三、成长速度第一、赢利能力第五。

  一连串数字都在演绎着复地的传奇,被业内人士惊讶的同时,也在为郭广昌这个领跑者惊讶。

  贵为中国房地产百强企业综合实力第三位的品牌房地产企业,今天的复地已经用一系列产品和品牌运作奠定了其在上海的杰出地位——上海最大的房地产开发集团,上海房地产企业综合实力三强。

  然而,谁能想到,这个声名显赫的房地产公司在刚进入地产市场时也曾低迷过。当初决定放弃咨询行业转战医药和房地产时,郭广昌和梁信军就产生了分歧。如果说医药是因为范伟带来的技术尚且有所保障,那房地产对复星来说则完全是新领域。梁信军对此持怀疑态度,郭广昌跟梁信军畅谈了一个晚上,最终,梁信军同意了郭广昌的观点。

  当时,国家政策决定了一个行业的兴衰,从计划经济中复苏的市场还不成熟,国家的宏观调控对市场的规范化运作起到了重要作用。并且,在任何一个市场经济环境中,经济主体都无法从根本上脱离政策的引导。

  房地产和所有原本由国家控制的产业一样,不可能一下子放开,总是摸着石头过河,一步步走过来的。郭广昌承认,在这件事上犯了冲动的毛病。尽管国家决定放开了,但贸然进入一个陌生领域,还是让郭广昌尝到了苦头。

  作为上海首批房地产公司之一,郭广昌刚开始是从中介干起的。可是公司接手的第一个楼盘根本卖不动。纯粹的商品房在当时的上海还不是居民的购房首选,单位集资仍是普通上海市民住房的最佳选择。郭广昌从1992年开始就关注上海的阶层分化,他预料到之后会有蓬勃兴起的中产阶级,但这个阶层的到来远没有他想象得那么快。

  那个滞销的楼盘直到复星接手之后,郭广昌制定了针对楼盘的广告方案,方才重装上阵,一举售罄。通过这件事,郭广昌对政策和市场有了一个新的认识。

  目前,复地在全国的业务全面铺开,光在北京就有四个优质楼盘——玉泉新城、位于西大望路的“PEKING HOUSE”、位于西单的高档公寓“复地天赋”以及位于小汤山的别墅“复地元墅”。

  在进军房地产市场的同时,郭广昌再次显示了自己独一无二的眼光。以“PEKING HOUSE”为例,该项目位于西大望路,是北京聚集了商务公司的精英以及国外驻京企业的骨干的CBD区域,通过这个项目,这些人不用再往距离CBD相对较近的郊区通州跑,而是工作和生活都在CBD。

  在复地刚开始入主房地产时,市场上就一直存在一个问题。开发商交房后,很多后续服务跟不上,购房人就处于“爹不疼娘不爱”的状态,一方面造成了业主的不便,另一方面也有损于开发商的品牌建设。郭广昌非常注重集团的品牌效应,每一个楼盘、每一个项目,在售出之后都要把服务做好,“好人做到底”,不能收了钱就拍拍屁股走人。

  为此,复地成立了许多客户俱乐部,就是为入住后的客户提供全面持续的服务。加入俱乐部的成员都能享受到复地集团提供的资源,而定期的娱乐文化活动、酒会沙龙等为会员构建了完备的交流平台。即使在今天,很多房地产开发商仍然没有意识到这一点。

  1992年就意识到将有个中产阶层崛起的地产商,不出意外现在都成了鹤立鸡群的开发商,这就是鲜活的市场需求,谁有这个眼光,谁就能成为领跑者。

  另辟蹊径:渗透宣传,上门广告

  在为元祖作市场调查时,郭广昌深切体会到“众人拾柴火焰高”这句话。但在刚入主房地产时,他却没有及时把这个原理结合到楼盘销售中去,这也是刚建成的楼盘卖不动的一个原因。

  直到后来,他才意识到发动群众的力量是走向成功的不二法门。换个角度来看,群众就是自己的客户,对待客户岂能不理不睬?反之,对客户只有一条路——不离不弃,从心里把客户当成上帝。这就要求一心一意去为客户着想,针对每个具体的住户制定出强有力的传播策略。

  想通这一点之后,郭广昌结合楼盘特性,总结了一套行之有效的推销系统——渗透宣传,上门广告。世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。为了不浪费时间,他们说干就干。

  20世纪末的上海,开发商卖房子并没有专门的售楼处,通常是在工地附近挂块广告牌子就开始售楼了。郭广昌不愿意这么做,他想,楼盘要与众不同,在楼盘售出之后靠提供优质售后服务,在售出之前就得靠别出心裁的广告方式。

  跟作市场调查一样,房子也是要交到具体的每个人手里,那么了解这些潜在客户的需求,让他们知道在市场上有适合他们需要的楼房,这是最关键的广告点。郭广昌接手的第一个楼盘在上海郊区,当初是专门为那些有“洋插队”成员的家庭建的,可是建成后,却无人问津。郭广昌觉得楼盘的开发初衷没错,自己在创业之前还差点出国留学呢,如果出国的话,在国内有房子,不必等到将来回国之后再买。而且,任何一个有战略眼光的人都会看到房产的升值潜力。

  那么,怎么让这些有“洋插队”的家庭知道有这么一个楼盘呢?传统的广告方式无外乎在报纸上登广告,但相对于大块文章来说,报纸夹缝里的豆腐块广告很难引起客户的关注。如果能找到这些潜在客户,然后上门把材料交给他,那样效果应该会不错。

  这时候,梁信军给郭广昌提了个醒,他说:“顺藤摸瓜呗?每个出国留学的人都记录在案的,应该能查到。”顺藤摸瓜,说者无心,听者有意。郭广昌记起当年自己要出国的时候排队办签证的事,没人能跳过这一步。所有的记录都在出入境管理处,去那儿查一下不就行了吗?

  第二天,郭广昌和梁信军就跑到出入境管理处。说明来意之后,对方说留学生的家庭住址岂是谁想查就能查的,你们需要介绍信。可是,上哪儿找介绍信去呢?正在郭广昌犯难的时候,一个大学同学从屋子里走了出来,郭广昌一眼就认出了他,想当初在复旦的时候还一起参加过诗歌朗诵会呢。

  郭广昌走上前去,拍了这位老同学一把,对方愣住了,半天没反应过来。后来终于认出是郭广昌,他们就谈了起来。原来这位同学毕业之后就到了出入境管理中心,一直疏于联系,于是对面相见不相识。

  有熟人就好办了,这位同学跟负责管理档案的工作人员说了一下,郭广昌就顺利地拿到了资料。

  顺藤摸到了瓜,接下去该按图索骥了。照着资料上的地址,郭广昌他们兵分五路,分别负责一个片区,把楼盘资料和配套设施以及售后服务制作成简洁明了的宣传册,分发到了家里有留学生的地址。

  这一招立竿见影,本来滞销的楼盘立刻门庭若市起来,通过为这个楼盘做代理,当年年底郭广昌就赚到了复星的第一个1 000万元。

  人在成长过程中要经历许多事情,有好事也有坏事。谁有能力把坏事变成好事,谁就能获得更多的人生财富。从第一个100万元到第一个1000万元,郭广昌渐渐从旁人对他放弃复旦体面工作的质疑目光中走了出来,谁也不会想到,当初看似疯狂的选择铸就了今天的千万富翁,而更让人想不到的还在后头呢。

  第三节生物制药:第一个一亿元

  你可以这样理解impossible(不可能)——I?m possible(我是可能的)。从郭广昌决定从商那一刻起,他就没有怀疑过自己把握财富的能力,对任何事情的孜孜以求只会让他的所得大于期望。

  生意场上的“探测仪”

  郭广昌有自己异于常人的市场嗅觉,他恪守着“走到市场中去,体验鲜活的市场需求”。今天来看郭广昌的市场运作手段,其特点总结起来就是:“能买的不租、能租的不建”,也就是利用现成的东西。尽管自己也是白手起家,但正是遵循着这个规律,他在10年间使自己的版图成几何级数增长。

  1993年,“五虎上将”中的汪群斌、谈剑、范伟陆续加入复星。郭广昌将公司为元祖作市场调研和代理房地产积累起来的“第一桶金”,悉数投入到了基因工程检测产品的开发上。国家正在复苏,各行各业都在蓬勃发展,但是万事开头难,谁也不知道该选择什么项目,选择的项目是不是昙花一现。

  在最初创业的几年里,郭广昌并没有被眼前的利益蒙蔽了双眼。他意识到,现代医药必将是新世纪市场竞争的必争之地,而一开始就定位为“科技咨询”的广信当然不能只说不做,现代高科技的主攻方向之一就是生物工程。在赚到1 000万元之后,他最终确定把基因工程作为公司下一步的构建主体,而现代生物医药这个科技含量极高同时风险也极大的高科产业方向将是公司的主攻方向。

  范伟和汪群斌的及时加入为复星的这个选择提供了技术后台。学遗传学出身的范伟是典型的学者,他专注于生物制品的研究,在复旦的时候就经常泡在实验室里,郭广昌用醉生梦死来形容范伟对实验的痴迷。

  在郭广昌的力邀下,范伟带着自己对生物医药最新的研发技术来到了公司。他不仅带来了技术,还带来了一大批资源。实验中碰到的技术难题,通过范伟的学术关系网群策群力,为复星创造了无形的价值。郭广昌深知这一点,他在进行市场推广的过程中总是谦虚地说自己“一无是处,干着剥削压榨他人的勾当”。实际上,做市场推广一点不比药品研发轻松。在某种程度上来说,对市场的把握决定了药品研发的方向。

  郭广昌对市场的精确把握来源于他事必躬亲的实践精神。走到市场中去,亲身体会市场需要什么,这是郭广昌拥有独到眼光的基石。“天才的诗人,他的第一声啼哭也不会是一首好诗。”同样,再独到的眼光都不是一日之间练成的,而是需要经过市场的磨炼。

  艺术来源于生活又高于生活,郭广昌对市场的把握又何尝不是一种艺术?

  他把高起点、高投入开发与中国人相关疑难杂症的基因工程新药作为企业发展高科技产业和产品的追求。

  除了范伟和汪群斌的研发能力,鲜为人知的是,梁信军学的也是遗传学,他和汪群斌还有范伟都是1987年进入复旦大学的,比郭广昌低两届。梁信军和郭广昌作为复星最初的搭档,对市场的开拓是公司生存下去的首要任务,因此梁信军的专业知识反而没派上用场。

  等到复星决定向生物工程进军的时候,梁信军已经和郭广昌一起,在市场上摸爬滚打了好多年,丢掉市场去做实验显然不是明智之选。更何况,此时的郭广昌在市场把握上缺不了梁信军这个左膀右臂。

  也正是因为梁信军在遗传学业内有很多老朋友、老同学,郭广昌也借机了解了更多关于这方面的市场动态。众所周知,一种经济形态开始复苏时,最活跃的肯定是意识形态。早在别人听任市场摆布,因为滞后性而跟不上市场步伐的时候,接受过高等教育又在商海中鼓浪弄潮的这批人是最容易领先市场、发现商机的。

  电影《大腕》的故事情节就是冯小刚和一帮朋友在饭桌上聊天聊出来的,同样,郭广昌对生物工程和医药领域的关注也是从一次饭局开始的。当时,复星还在代理房产,生意非常兴隆,梁信军就请了一些以前在复旦读书时的好朋友吃饭,郭广昌也参加了这次聚会。

  席上,心情不错的郭广昌喝了些白酒,俗话说,酒后吐真言。喝得有点晕乎的郭广昌和在座的那些朋友们高谈阔论自己对经济大势的看法,大有指点江山的意味。而当时在座的好几位就抛出了“生物工程”这个概念。

  郭广昌一下子被这个充满了科技色彩的词汇吸引住了,他一言不发,静静地听他们讨论这个学科在国外的尖端性。郭广昌一听就是一个小时,酒席散去之后,“生物工程”和医药深深地烙在了郭广昌那颗“不安分”的心里面了。

  广开分号,独占鳌头

  赚钱之道很多,但是找不到赚钱的种子,便成不了事业。1995年,复星的几位研发人员在范伟和汪群斌的带领下,经过半年的总结,把已经研究了三年的课题“种子”转化成了成品,这就是后来在复星历史上大名鼎鼎的PCR乙型肝炎诊断试剂。

  乙肝的传染性很强,而且很难根治。传统的检测方法程序繁杂,而且准确度也不够高,医院和病人都为此深感头疼。如果有一种方便快捷的药具能够准确地检测出乙肝,那将是应用医学的一大进步。

  范伟和汪群斌的研究课题就是这种乙肝测试药具,在复旦大学三年的苦练修行,已经取得了一定的实验基础,但缺乏进一步的资金支持。梁信军的无意之举促成了这一成果的诞生。在那次聚会之后,郭广昌经过深思熟虑,决定把生物制药作为复星的主攻方向。

  之后,他又和范伟深谈了一次,最终达成共识,范伟和汪群斌以技术入股,郭广昌则把之前公司积累的资金全部投入乙肝试剂的研制实验。

  这无疑是一次赌博。成功了,回报不可限量;失败了,后果不堪设想。郭广昌倒是很豁达,他想,大不了重回无产阶级嘛,年轻人又不是输不起。

  其实,对药品实验的投入不是最主要的,做PCR试剂的成本并不高,资金主要投在全国各地建立销售公司上了。郭广昌的策略是:磨刀不误砍柴工。药品研发是排头兵,销售网络是后勤部队。

  这样,尽管复星用于建立销售公司的成本非常高,但他们的PCR乙型肝炎诊断试剂很快就在全国以压倒性优势拉开了销售网。到1995年年底,复星就赚到了一亿元,坐上同行业龙头的位置,而且为他们留下了一个价值不菲的全国销售网络。

  第五章

  劫后重生:整合出击

  第一节2004复星“体检”:民企“过冬”样板

  人若百病突发,则悔不该忽略定期体检。企业亦如此,定期体检能让健康的更健康,腐坏的被清除,于人于己都是莫大的好事。2004年,复星在国内民企风声鹤唳之际及时做了一次体检,保证了企业肌体的健康茁壮。

  前夜:德隆崩盘

  1992年,唐万新在新疆注册成立了新疆德隆实业公司,注册资本800万元。随后,深圳股市传来通过认股抽签表的方式发行5亿元新股的消息,唐万新花钱请了几千人到深圳排队领取认购抽签表。三天之后,抽签表变成了唐万新口袋里的现金。

  1994年,注册资本一亿元的新疆德隆农牧业有限责任公司在新疆进行农牧业开发,投资农业自此成为唐万新的一个长期稳定的资金源泉。

  时隔一年,唐万新通过购买法人股的办法控制上市公司,一边继续在二级市场上炒股获利,一边摸索着向实业运营者转型。1996年10月,德隆第一次在资本市场公开露面,受让了部分新疆屯河法人股,1997年通过控股屯河集团而成为其第一大股东。

  这一时期,德隆在股市上呼风唤雨,一时间风光无限。尽管唐氏兄弟开始有意识地在以番茄酱加工生产为核心的“红色产业”上进行整合,并在水泥、汽车零配件、电动工具等领域取得一定成效,但实业并未成为德隆的主业。

  民间关于德隆是“庄家”的传言越来越热闹,无论是普通投资者还是媒体,都把德隆视为洪水猛兽,并对之咬牙切齿。与此同时,唐万新始终选择沉默,这种“神秘感”又让德隆的负面印象再次放大,而这也最终成为德隆危机爆发的导火索。

  事实上,人们很难定义德隆危机究竟始于何时,或许,从它投身股市的第一天起,这个命运就已经注定了。

  2003年7月开始,中国证券市场猛料迭出,“啤酒花”、“南方证券”、“青海信托”等一连串危机事件接连爆发,德隆旗下的金融企业几乎没有丝毫进账,屋漏偏逢连阴雨,从2003年8月起,全国范围内十几家银行突然对德隆采取“只收不贷”政策。

  2004年初,德隆作出决定,抛售持有的流通股套现,试图缓解眼前资金流短缺的窘境。由于德隆手中集中掌握了大多数筹码,抛售行为立即引起二级市场股价的持续下跌,随之而来的是更为猛烈的疑问与声讨。

  劫后重生:整合出击第五章?郭广昌的中国式商界传奇昌运复星:2004年4月13日,德隆系股票跌入下降通道,上市公司的违规担保等不利情况显露无遗,金融机构的委托理财黑洞也全面暴露。

  崩盘危机迅速击中了德隆,唐万新已无力回天。

  4个月之后,国务院向央行下达有关文件,正式批复了市场化解决德隆危机的整体方案——德隆将被一并交由华融资产管理公司进行整体托管。德隆国际、新疆屯河集团与华融签订《资产托管协议》,这三家公司都将其拥有的全部资产不可撤回地全权托管给华融,由华融全权行使其全部资产的管理和处置权利。

  至此,唐万新彻底丧失了对德隆的控制力。

  人的悲剧之一是追错了目标,而悲剧之二是只有回首往事之际才能清楚地看到自己的过错。

  唐万新把金融看做博弈的平台,凭借自己过人的胆识和勇气迅速积累了大量财富,但在实际操作中,他往往倾心于手段,却因此而忘记了要达到的目的,这就使他常常陷于资金窘境之中,然后不得不以曲线获取自己所需的资金资源。

  在管理方面,德隆是一个“货真价实”的家族企业,事无巨细都依靠唐万新定夺的模式让德隆的决策明显地带有浓重的个人色彩。而缺乏所进入行业需要的专业人才导致了德隆对所并购企业缺乏控制力,无法对目标企业进行实际运营管理。

  成也萧何,败也萧何。德隆依靠股市完成资本原始积累,也因资金链断裂而寿终正寝。这是一个带有浓厚宿命意味的悲剧。

  纵观整场事变中媒体的角色,让人感慨良多。虽然决定因素并非媒体,然而媒体对德隆“庄家”恶名的肆意传播加剧了德隆的覆灭。对于其他同样处于社会转型期的民营企业来说,学会与媒体打交道不可谓不重要。

  今朝:央视剑指复星

  德隆的覆灭引发了中国民营企业界的一场声势浩大的“体检”。就在郭广昌大刀阔斧地整合钢铁王国的时候,一个坏消息从北京传来。

  中央电视台在一则产业新闻中如此报道:宁波经济技术开发区管理委员会在未经国家审批的情况下,擅自批准宁波建龙钢铁公司投资3 000万美元,建设年产160万吨宽厚板的开工报告。建龙又将投资规模从3 000万美元增加到12亿美元,约合100亿元人民币,宽厚板年产量增加到600万吨。经过中央台报道,宁波建龙一时成为媒体翻炒的热点。

  宁波建龙是复星之前不久就有意投资的钢铁项目。这一来,郭广昌被推到了媒体的风口浪尖上,各种传闻纷至沓来,令人应接不暇。

  事情发生之后,复星迅速发布澄清公告,称公司对宁波建龙钢铁有限公司没有任何投资,公司与宁波建龙及其股东没有任何资金往来。态势发展急转直下,过了一段时间,浙江省委、省政府根据调查结果,对建龙事件作了严肃处理。宁波市计委、市经济技术开发区管委会、市国土资源局等有关部门的6名领导干部分别被撤职或行政警告。宁波市环保局、宁波银监分局也分别对建龙和有关商业银行的违规操作进行调查,并依照法律法规作出相应处理。

  不为失败找理由,要为成功找方法。

  在宁波建龙钢铁有限公司被省政府处理之后一个月的时候,郭广昌首次在公开场合对该事件作出回应。他信心百倍地说,我们不能把建龙问题混为一谈,需要明确一点,那就是建龙是符合国家钢铁产业政策的,该项目主要的问题是项目审批违规。在他表态的同时,建龙已经具备重新申报以及得到有关部门批准的条件,公司股东很快就重新递交了审批报告。因此,复星不会放手,并且有信心做好。

  宁波建龙钢铁有限公司位于宁波北仑,占地3 000多亩,总投资100多亿元,主要生产钢中宽厚板。宁波建龙也是目前国内民企单独投资额度最大的钢铁项目。郭广昌投资该项目的主要原因是因为其地理位置好和板材市场的发展前景好。郭广昌在决定投资之后就准备将其打造成世界先进钢厂和民企投资钢铁业的样板。

  即使是这样,媒体仍然有不少质疑。郭广昌必须稳定军心,让复星渡过这场生死劫。他再次召开新闻发布会,会上请来了宁波市的相关领导,他对媒体表示,建龙的现有股东有足够的实力建成项目。在回答“是否会和别人合作”的问题时,他表现得相当大度,“复星愿意以一种开放的心态,欢迎各种资本一起参与建龙的建设”,而合作伙伴的选择标准则是能够给企业带来价值,如技术、人才。郭广昌从来就不是一个强调资金的人,在产业整合的时候,他最关心的是产业的技术和人才。

  然而,打击还不仅仅这些。这一年,中央开始宏观调控,各项产业、金融政策骤然收紧。宁波建龙只是一个表征,更多的挫折在于整条产业链的运行艰难,整个复星集团的并购速度突然被迫放慢。

  自我解剖1:非上市拿出“安永报告”

  不得已,郭广昌带着复星集团高层特意到北京进行公关,希望新闻媒体不要对复星进行“跟风”炒作。因为在此之前,关于复星资金链紧张的传闻已经在大街小巷传开了。

  一波公关不够,就来两波;两波不够,就来第三波。在信息无比畅达的今天,铺天盖地的舆论足以毁灭一艘航空母舰。郭广昌对媒体和公众不能缄口不语,他必须用行动来说话,告诉大家复星能够挺过来。

  回到上海之后,复星请来安永会计师事务所为其作财务分析报告。这份产业巨人的体检报告表明,截至2004年6月,复星集团负债总额200亿元,资产负债率为68%。郭广昌对众人许下承诺,复星将会很快将负债率降至60%以下。

  自我解剖2:非国有拿出“国研报告”

  在作财务分析的同时,复星还请国务院发展研究中心企业研究所作了“复星集团的市场地位、竞争力和多元化发展战略的初步研究”。郭广昌发动一切资源,通过具有官方效应的“国研报告”对复星集团多年来的产业发展思路加以佐证。

  复星不是一点问题都没有,关键是这个问题还没有到门庭冷落的地步。郭广昌在宁波建龙事件后决定收缩战线,逐步淡出四大主营业务之外的其他行业。

  重生:复星国际悄然临世

  在这个非常时机,“合法”和“透明”成了郭广昌最常讲的两个词,也是他抵御外界质疑的两大法宝。他决定暂时远离“整合”这个主题。

  然而,就在复星作报告的同时,一家名为复星国际的公司在香港悄然注册,复星国际全资拥有复星高科技集团的所有资产。这正是他当时为复星高科技集团整体上市迈出的第一步。

  这个执著的浙江人并没有轻易放弃他的产业王国梦。

  许多年之后,当回头来看,许多当时的凶险都已转危为安。现在的郭广昌再回头去看宁波建龙,并不觉得那是一场劫难,至多算产业发展过程必经的严寒。

  躲过了宏观调控,躲过了重重危机,躲过了外界的怀疑和责难,这位幸存者仍然执著于这个梦想。直至复星集团在香港整体上市,募集来的资金除了偿还之前的银行借贷,主要用于投资或收购钢铁、医药、零售、金融服务业及其他策略性投资。

  光环:年度经济人物

  阴霾之后是阳光,在穿过重重迷雾之后,郭广昌在这年收获了另一个登堂入室的机会,他当选了2004年CCTV中国经济年度人物。

  “他用求实精神理性创新,率领企业阳光运营,一位知识经济时代的掘金人,一位资本投资的创造者,他的故事告诉我们:绿色财富更加健康。”这是2004年CCTV中国经济年度人物颁奖现场给新任当选人郭广昌的颁奖词。此后,他和现场的多位专家进行了诙谐而意境悠远的对话。

  第一个发问的是中银国际首席经济学家曹远征,他说:“据介绍,您是自己花的审计师来审计,而且是非上市的部分,而且还把审计结果交给银行,那么一般的企业是怕审计的,更怕审计出来的结果交给对手,您为什么这样做,原因是什么?”

  郭广昌想了想,这样回答他:“一个人得了感冒之后,最不希望的就是被别人怀疑成非典,如果确信自己只是感冒,那么做体检是最好的证明。同理,如果企业遭遇的小问题给公众造成了一定的错觉,那么最好的解决方法就是做一份审计报告。一个人不可能没有缺点,我们可以更好地发现自己的缺点在哪里,然后去改正它。另外,这种做法可以取得别人的信任,这种信任是非常宝贵的。”

  这时,另一位经济学家也提出了自己的问题:“作为成功人士,您做了很多公益事业,我想问一下,您为什么要做这么多公益事业?”

  郭广昌这样回答:“我想这涉及我的一生,20岁以前我主要在学习,25岁以后主要在创造财富,而50岁以后把我主要的财富回归给社会,去设立各种基金,去做各种有价值的事情,现在我回报给社会的还是很少很少,因为我现在的主要精力还是在创造价值,大家可以看看我50岁以后,我一定会实现我回报社会的承诺,我希望在70岁以后还能为社会作贡献。”

  现场的专家们纷纷提问,郭广昌应对如流,在回答“什么是关乎企业成长命脉的因素”时,郭广昌语气坚定地说:“市场。我觉得如果市场是对的,任何别的方面有点小错都没有关系。但是一旦市场方向是错的,与市场背道而驰的时候,你会被别人抛弃,所以我会永远关注市场。”

  主持人适时地将对话从市场引向了财富:“今天不光关注市场还关注财富,您过程的屏幕中多次提到了财富,我知道郭先生的父亲是一名石匠,您自己出生的家庭并不是非常富有,您能想到在今天您的父亲留给您的最大财富是什么吗?”

  郭广昌听到这个问题,迟疑了一下,然后娓娓道来:“勤劳、善良,除了我父亲之外,我要说说我的妈妈。她非常善良,她是靠卖小菜让我读完大学的,但是卖小菜从来不去弄有毒的农药,她很反对农民种这个菜的时候用了一些不该用的药,所以这份感恩和善良是我们复星集团团队创意,也是我自己能走到今天最重要的动力,所以我感谢她。”

  全场响起了热烈的掌声,这阵掌声也让郭广昌看到了阴霾之后的阳光,他相信,对于健康的肌体而言,适时体检不仅非常必要,而且必须,复星也从这场冬日体检中学会如何去预防各种来自外界的病痛,并妥善地处理它们。

  第二节上海复地:创地产新空间

  “我想有个家”,当歌手潘美辰复出歌坛,重新演绎这首经典曲目的时候,几乎每个人都更深刻地领悟了这句歌词的含义——房子,房子,还是房子。要想有个家,首先得有个房子。从这个角度出发,不难理解现在房地产市场“祖国山河一片红”的热火朝天。

  财富是和房地产连接最频繁的一个词,亿万富翁在房地产界不足为奇。在这些亿万富翁中,执著于和团队共同创造理想,再去实现理想的方显高人一筹。

  毋庸置疑,郭广昌就是这样一个共创理想空间的亿万富翁。

  10年前的上海,初现峥嵘的楼市并不比外滩的阳光更灼人,上海房地产业在沉稳的经济文化上逐渐升温。在这不久前,高额头、高颧骨、瘦长脸,长着典型的浙江男子面孔的郭广昌带着自己的创业合伙人闯入了上海房地产市场。

  当时的郭广昌并没有想到,正是在黄浦江边,他将步入自己开创的房地产世界。

  美丽梦想:开拓地产新世界

  “木不可无叶,资本不可轻易示人。”哲学系出身的郭广昌自然深谙此理。但是人在地产界,绝不可相忘于江湖,要想摆脱众人议论是不可能的。随着房地产投资的风生水起,渐渐体态丰盈起来的复星集团成了众人眼中的焦点。

  当初,郭广昌和几个复旦学子一起创办了复星高科,而后开始投入房地产业,逐渐在上海房地产界崭露头角,主攻内地新兴的中产阶层。10年间,复星集团控股的中国复地公司从一个小小的营销代理公司,发展到年销售额800亿元的地产巨头。

  作为中国房地产事业成长的见证者,复星集团从上海扬帆起航,而这一切都是从赫赫有名的复星花园开始的。

  复星花园缘起于一个偶然。当时,上海楼市处于即将升温而未成规模之时,很多地产公司并不清楚自己的开发方向应该是什么。郭广昌和他的创业团队在驻足老本行——医药科技的同时,看到了房地产市场的巨大前景,但他们也不太清楚到底将房子卖给谁。

  小资和互联网的盛行给复星带来了启发与契机。

  1995年是中国互联网疯狂增长的一年,大批网络用户的出现为奢侈品消费打开了更为便捷的大门。虽然互联网已经进入个人用户时代,但有能力和机会使用互联网的仍旧占少数,这个少数就是后来风行一时的小资。

  小资的粉墨登场意味着社会中产阶层的初步成熟,他们有购买能力,而且追求品位,吃穿住行特别注重独立性,对待房子的态度也是如此。普通的公寓楼虽然造价相对低廉,但私密性不够;高档别墅私密性很强,但价格昂贵。如果有针对中产阶层量身定做的楼盘,既保持私密性,又在房屋设计上追求别出心裁的个人风格,应该会非常契合中产阶级的品位。

  复地决定通过网络搞一个针对中产阶层的地产市场调查。

  郭广昌和他的团队兵分四路,通过网络对潜在客户进行了访谈。过了两个月,结果出来了,他们却一点都兴奋不起来。被调查者都表示对公寓型住宅表示满意,并不追求特别华丽的私人空间。

  事实证明,复地的猜测并不完全准确。小资追求的是品位而非华丽,只要品质足够优良,内饰设计能够突出主人对生活的态度,即使是公寓也能令住户满足。这个结果虽然偏离了郭广昌最初的构想,但在客观上反而降低了对楼盘的开发难度。如果是公寓型住宅,那将比独栋商品房造价更低,而他们要做的就是在住房细节上重点突出小资的品位。

  有了这个调查结果,复地马上着手进行房产规划,机会来得正是时候。只用了半年时间,楼盘已经全部到位,工期在一年之内即可完成。接下来该给楼盘设计一个足够有吸引力的案名了。

  有人说就叫“白领公寓”,简洁而直切主题;有人说叫“丽人之家”,温馨而富含深意;还有人提议干脆叫“富寓”,一语双关,既代表入住者的身份,又揭示楼盘的性质。在听取了多方意见之后,郭广昌却有不同的看法:白领公寓固然切题,但没有诗意;丽人之家温馨有余而质感不足,富寓有深意但不直白。而且,所有这些案名都没有包含开发商的名字,复地在这时只是刚刚注册的新公司,品牌无法和已经小有名气的复星相比,如果要涵盖企业特质最好用复星的名义,案名的前半部分有了,关键是如何对这个针对小资的楼盘进行品质定义,这让郭广昌感到头疼。

  郭广昌心烦的时候习惯到公司外面的一个花园里散散步,这天,他照例来到了这个花园,在里面待了半个小时还是没有什么头绪,他起身打算离开,就在站起来的一刹那,一个词在脑海中迅速地闪过——花园。

  “复星花园”,就这么定了,复星花园。忙碌了一天,谁不想坐在花园里好好地休憩一番?谁不想“笑对世间态,醉卧百花园”?

  半年之后,这个案名被证明是非常成功的。楼盘从开盘到售罄只用了不到两个月的时间。就是这座针对上海中产阶层的“复星花园”,让郭广昌在上海地产界猛然崛起。

  “黄河之水天上来,奔流到海不复回。”复地集团从复星花园开始踏上了房产世界的王道乐土,但他们不满足,去更远的地方是郭广昌对理想的规划。如同黄河之水,从遥远的天际奔来,一直去往更广阔的大海。

  此后,复地又增加投资了11个房地产项目,不过,复地当时还没有获得这些项目的土地使用权证。这11个项目总账面净值约为6?1亿元。如果计划能够实施,复地将赚取更丰厚的利润。

  复地给复星集团赚钱最多,这是集团公认的事实,然而复地在首次赴港上市时却铩羽而归。2003年,复地在汇丰的安排下招股,计划于3月6日在港交所挂牌,发行4亿股筹资10亿港元左右,相当于股本扩大后每股有形资产净值溢价51%~73%。

  但在公布招股结果的前夜,复地却临时宣布推迟上市。郭广昌解释说,因为潜在投资者担心美伊可能开战,严重影响投资气氛。但同时有消息称,复地推迟上市的主因是招股不理想。

  明眼人都可以看得出,复地此次上市失败的症结在于:第一,内地房地产“泡沫说”使得机构投资者对认购内地房地产股抱谨慎态度;第二,复地单股定价偏高,考量价值的方式备受质疑;第三,复地在招股书中并没有阐述清楚上市集资资金所为何用。

  面对挫折始终抱有希望是最可贵的品质,不论结果如何,对过程充满激情是郭广昌从商的至理名言。

  经过一年的精心准备,郭广昌卷土重来。这一次,复地共发售6亿股H股,预计筹资11亿~14亿港元。其中90%为国际配售,10%公开发售。

  不过,复地重新返港上市,招股价较前一次低,而且前一次被市场诟病的土地使用权证问题也基本解决,这令机构性投资者对复地仍有热情。国际配售部分更是获得良好反应,并已超额数倍。

  至此,复地完成了郭广昌的初步理想——财富裂变。在过去的10年间,有一个不争的事实:郭广昌的财富增长了10 000倍,他本人更是被誉为“上海的盖茨”。

  财富使人变得宽广,而宽广会带来更多的财富。单纯开发楼盘所赚得的利润和宽广的胸怀相比毕竟是有限的,骨骼清奇、面容清癯的郭广昌就拥有一颗无限宽广的心。他称得上是中国资本市场上真正的智者——龙潜深渊,静候良机,三年不出,出则惊人。

  三起两落:香港股市扬帆

  世界上本来就没有一帆风顺的事情,当一件事情进行得过于顺利的时候,不免让人心生疑窦。从这个意义上说,复地在香港股市经历的起伏实属好事多磨。

  2002年,复地准备实现第一次IPO。但当时中国电信进行了大规模IPO,结果市场反应并不热烈。在中国电信被迫推迟计划之后,复地不愿顶风而上,因而推迟招股。

  到了2003年,复地在汇丰的安排下再次安排招股,但在公布招股结果的前夕,复地突然宣布押后上市。实际的原因是:复地招股很不理想,占集资额90%的国际配售部分,认购仅得35%;公开招股部分的认购也只有70%~80%。认购倍数严重不足,令上海复地在2003年3月3日宣布停止招股行动。

  2004年1月,复地再次启动了上市计划,这是它两年内第三次整装上阵。这一次复地的保荐人也已由汇丰转为摩根斯坦利。

  最终,复地于2004年1月30日中午完成招股,并于2月6日在港交所挂牌。这也是春节后港交所第一只上市新股。

  历经三年,复地终成正果。但郭广昌对此说并不赞同,因为在他眼里,复地刚刚扬帆起航。

  2004年房产商:复地第一

  10年日夜兼程,10年地产风云,从1994年8月开始从事房地产开发业务到2004年郭广昌当选年度经济人物,10年间,曾经的书生意气变得沉稳厚重,曾经的同学少年一个个浮华退去,当郭广昌坐在位于黄浦江边的办公室里凭窗远眺之际,复地在不知不觉中已经成长为全中国最出色的房地产公司之一。

  1998年8月,复地以上海复星房地产开发有限公司的名义成立。

  2001年9月,复地改制为股份有限公司,并将公司名称由复地(集团)有限公司改为复地(集团)股份有限公司。

  2004年2月,复地完成首次公开售股,筹资合计港币17亿元。

  而上市募集的港币,主要用于购买新的土地。这些土地将主要集中在北京最繁华的区域。正如郭广昌所言——房地产有一个很大的秘诀,谁掌握这个秘诀就能赚到钱。这个秘诀就是地段,地段,还是地段。而复地取得土地的过程是非常理性的,是很有纪律性的,绝对不会创造几个地王,为了出风头举一个过高的牌子。

  很多优秀的房地产公司最后都是被庞大的土地储备拖垮的,对于一个房地产公司而言,拥有一堆土地储备与实现巨大利润之间还有一段很长的道路要走。因此,复地没有为了迎合某类投资者幼稚的想法而去大规模圈地。而且,在以后的发展中公司将坚持自己的商业模式。

  郭广昌的坚持和几位高管的执行让复地在2004年全线飘红,这一年,属于复地,属于刚刚上路的郭广昌。

  筑人蓝图:客户关系管理

  郭广昌的文科背景让他时常自称“学无所长”,就是这个“学无所长”的人,却领导了一个多元化控股集团,并率领4位创业元老一同登上福布斯中国富豪榜。

  懂得更好地管理客户关系,懂得用人,懂得在合适的时间作正确的决定,这是郭广昌成就大业的稳固基石。郭广昌明白,能不能找到最好的人、能不能维系住最稳定的客户,这关系到企业的未来。企业最大的失误,不在于一个项目的得失,而在于一开始就找错了合作伙伴。

  推举郭广昌做领头人时,其他成员表现出高度一致:“郭广昌情商高,能很好地整合与协调其他人的关系。另外在战略思考上,每次当一件事达到一个水准,觉得可以休息一下的时候,他都能提出一个新的像大山一样的目标。他善思辨,新奇的想法从来不断。”

  郭广昌则认为“创新不是马上想到钱,而是应该待人以宽、待人以诚,应该看到别人的长处,听取别人的意见,创新最重要的是要学会去倾听别人。”

  在复星,郭广昌非常强调要学会听:“在公司里面要听别人的意见、听员工的声音,在公司外面要听客户的意见。”他一直在强调:“如果你对待客户能像谈恋爱一样,像对待自己的爱人那样,成绩肯定会不错。”

  对待客户要像对待爱人,这就是郭广昌的客户关系管理理念。用自己的一片坦诚去对待客户,这是基本前提。

  客户来购买自己的产品,如果不能以诚待人,那么结果只有一个:失去客户。性情中人郭广昌曾说:“谈客户和谈恋爱在本质上没有区别,都是通过自己的良好表现去获得对方的信赖。”

  在复星花园开盘之前,团队的每个人都被要求用心去作网络调查,要像找网友那样充满期待。尽管这个要求看上去有点过分,但结果不错,调查进行得很顺利,而开盘之后有很多参与过的被调查者都纷纷来复星花园考察买房。

  在诚恳的基础上,要知道如何发展客户。复星花园后来又进行了三期开发,很多客户都是从第一批客户发展来的。之所以被复星花园吸引,除了精致的房屋设计外,后续服务也是让客户持续信赖的重要原因。

  郭广昌在客户管理上无师自通,当他说要以诚待人的时候,其实也是在说自己。他是个理想主义者,身上带着太多的纯然色彩。而哲学令他特别注重细节,办事如此,做生意如此,与人打交道依然如此。

  复星花园的住户在过生日的时候会收到来自复星集团的祝福短信,这个细节看上去微不足道,但就是这种充满了人性关怀、客户至上的管理理念让住户感到前所未有的尊崇感。

  孔子曾言:“与可言之人无言,失人;与不可言之人言,失言。”自己满心诚意并不是处理好客户关系的全部,也需要因人而异,并非不分青红皂白一味实诚。如果对方是可言之人,当然要全心全意去沟通、去挽留,但如果对方的意见还没有完全被你所领悟,此时,你的实诚反而会掩盖双方进一步互动的可能性。

  善于倾听,勤于沟通,这是郭广昌处理客户关系的第二个箴言法则。

  复星花园之所以持续抢手,除了有开发商提供的高品质服务、老住户对社区的强烈归属感等因素之外,还有一个原因就是郭广昌曾就小区的后续开发召开了小型听证会。

  这个听证会被郭广昌戏称为“史上第一个由开发商主动召开的服务听证会”。事实上,这个称号一点都不过分。在听证会当天,很多对复星花园有意向的客户都参与了讨论,郭广昌的团队在会议开头简单说了几句话,就把发问权完全交给了客户。

  于是,众人畅所欲言,从地产开发到物业管理,再到特色服务,无一不是真知灼见。从会上吸取到的宝贵意见比举办大型的研讨会更加“成果卓著”。通过这次听证会,复星也全面了解到了客户的需求心理。

  会后,他们将收集到的意见进行分类整理,再结合公司对楼盘的定位作出了许多有意义的调整,并且完善了许多服务项目,在“卖楼获利”的同时,深深树立了复星的品牌形象。

  品牌是复星处理客户关系最看重的要素,郭广昌深知,如果不看重品牌,就永远只能原地踏步。

  在选择大客户时,郭广昌有自己的原则:必须是行业龙头。尽管与郭广昌同根而生的浙商以“四千精神”(走遍千山万水,道尽千言万语,想尽千方百计,吃尽千辛万苦)著称,但作为台州商人,与一般而言的浙商有共性,也有差异,如低调、单兵作战(很多台州商人刚开始都是背着修鞋挑子四处闯荡,终其一生依旧如此)。

  从小在浙商背景下长大的郭广昌却不赞同这种个人主义,在复星集团,他把规模化运作与品牌意识放在一个战略高度。

  财富是郭广昌的追求,却不是唯一的追求。客户不是企业的全部,却是未来的所有。大客户更是未来并且持续未来的里程碑。

  当年,郭广昌带着一帮刚走出校门的年轻人靠10万元开始创业,直至坐拥200多亿元资产,复星集团已经成为中国民营企业前三甲,并在医药、房地产、钢铁、商业四大领域都有出色表现。虽然涉及的行业不少,但房地产却是赚钱最多的一个。

  不论是与大客户签约,还是产业扩张的潜在收购对象,品牌都是郭广昌最在意的。从收购豫园商城和友谊股份这两件事来看,复星的选择都不是随意而为,注重品牌的对接,也是注重客户和自己的生命力。

  第三节零售江湖:与狼共舞

  这世上的一切都借希望而完成,农夫不会剥下一粒玉米,如果他不曾希望它长成种粒;单身汉不会娶妻,如果他不曾希望有孩子;商人也不会去工作,如果他不曾希望因此而有收益。

  境内:借花献佛吞并两大商城

  每个人都有一条属于自己的命运之路。大多数人都羡慕别人的路,不愿意走自己的路。对于商人而言,这是一种莫大的悲哀。郭广昌很早就看到了自己的路,并排除万难,一直坚持走了下来。回头看看身后斑驳陆离的破盔旧甲,在为看不到路的企业陨灭而心生感慨的同时,也为自己坚持走产业整合之路的勇气而暗自庆幸。

  从一心做咨询到兼容并包,商业触角探及制药、房地产、钢铁,复星走的是一条多道并行的高速公路,随着车流的增加,将会有更多的车道被开通。复星继前几条通道之后的第四条高速车道就是零售业。

  复星进入零售业得从豫园商城说起。豫园商城位于上海著名的旅游区域——豫园商业旅游区,是A股上市公司。豫园商城的业务范围主要包括黄金珠宝等贵重首饰零售、餐饮业和商用物业租赁,商城旗下有“老庙黄金”和“亚一金店”这样的全国黄金珠宝零售招牌,此外还有400多家商铺、500多个零售网点。

  豫园商城是国资委下属的企业,也是不多见的股权相对分散的上市公司,第一大股东的持股份额仅仅占了13%,最大的两个股东股权份额加起来也只有25%。零售行业相对稳定的现金流、充裕的土地资产和比较分散的股权构成,豫园商城具备的这些条件都使其成为一个理想的产业收购对象。

  身处闹市,品牌悠久,汇聚了区位优势和700年文化沉积的豫园商城在每日10万人以上的客流量基础上,几乎不用增加投资的情况下就可以赚到盆满钵满。公司每年都有数亿元的纯经营现金流,而投资于主营业务上的现金支出不过两三千万元。这还不止,公司还有大批未开发的商业土地权益,这些土地潜藏着不可限量的现金流价值。

  面对国外零售业巨头近年来对国内零售业的冲击,郭广昌早就产生了做中国老牌零售业新时代复兴者的念头。复星集团在上海起家,而上海又是中国经济最发达的城市,如果能整合上海的一批老字号,加以现代化经营管理,必将成为对抗“国外群狼”的有力招牌。

  基于此,郭广昌一眼就看中了豫园商城,然而收购过程却不是一帆风顺的。从股权托管开始,几经周折,最终于2001年和2002年,以每股4元的价格分别买断了豫园旅游服务公司14%和上海豫园集团7%的豫园商城股权。这样,复星就以21%的股权成为豫园商城的第一大股东,郭广昌成功入主豫园商城董事会。

  复星并购豫园商城时,豫园商城每股净资产为3?5元,每股纯经营现金流0?5元。复星只用了21%的股权就掌控住了全公司。

  2002年,豫园商城纯经营现金收入5亿元,但投资现金支出不到7 000万元,巨大的赢利空间和丰盈的经营现金为复星借豫园商城进行多渠道投资奠定了基础。

  就在复星准备依托豫园商城大施拳脚之时,一场意外却悄然来袭。

  2003年,非典爆发,一时间满城人心惶惶、人人自危。往日门庭若市的商场大街这时却门可罗雀。豫园商城也没能幸免,当年,豫园商城净经营现金流只有9 000万元,以年均投入产出来看,顶多是收支平衡。

  然而灾难总有离去的一天,既然是优质企业,就不怕短暂的困难。即使在2003年业绩不理想的情况下,因为前期现金储备足够,在复星的主持下,豫园商城还是出资三亿元参股了德邦证券,购得30%的股权,而复星集团旗下的产业投资公司则出资两亿元,获得20%的股权。同年,豫园商城还配合复星的金融战略出资2 300万元认购上海银行股权,当年净投资现金支出三亿多元。

  此后,豫园商城的产值逐年上升。非典结束后,豫园商城的现金流暴涨到两亿元,当年又同复星共同参股招金矿业,出资1?7亿元获得21%的股权,复星旗下的另一投资公司则以1?6亿元的资金获得20%的股权。

  豫园商城在巩固零售业的同时,身份角色也在发生变化,郭广昌通过豫园商城,更容易操作对零售行业的产业并购。除了零售行业,金融投资和产业置地也是豫园商城近年来新的产业动向。

  同样是在2003年,豫园商城还与复星商业公司、豫园房地产开发公司共同收购了上海城隍庙广场。

  收购的脚步一旦迈开,就不会轻易停止。豫园商城在2005年现金流3?5亿元,接着又出资3 000万元认购德邦证券股份,加上此外的部分土地购置活动,当年净投资现金支出6 000万元。这些投入在2006年收到了回报,豫园商城在这年纯收入9 500万元,并将前期收购的物业资产转手出让,年内卖出上海城隍庙广场,收回投资现金6亿元。

  明眼人都能看到豫园商城的价值,但为什么郭广昌就能捷足先登呢?因为复星收购豫园商城是以非流通股作为收购对象的。非流通意味着风险的增加,因此很少有人问津。同时,非流通股的价格也大大低于市价。尽管2006年公司为了获取流通权又追加了一定数额的现金,但即使加上这笔钱,收购价格仍然低于市价。承担风险,获得超额利润,豫园商城的收购映射出郭广昌高人一筹的投资谋略。

  一年之后,郭广昌如法炮制,完成了对友谊股份的收购。先和友谊股份大股东友谊集团出资4亿元合组上海友谊复星控股有限公司,友谊集团占新公司股份的52%,复星集团占48%。随后,友谊复星与友谊集团签署股权转让协议,受让友谊集团部分股份,友谊复星成为友谊股份大股东,对友谊股份运作宣告完成。

  通过这两宗如出一辙的收购,复星在零售业“与狼共舞者”的角色性格初步形成,和国外零售巨头对抗,需要的不仅仅是胆量,更需要过人的智慧。

  锦囊:整合求胜中国任重道远

  “不能打败你,就整合并购你。”

  面对当前国内零售企业多而小的局面,面对外资企业的“分食运动”,国内零售企业迫切需要重新整合,以便在短期内建立与外资企业相抗衡的商业旗舰,即整合现有的商业资源尤其是国有商业资源,变分散经营为连锁经营,变相互间恶性竞争为战略联盟或策略联盟。

  在郭广昌看来,有时候收购比战胜对手更具可行性。就像豫园商城这种老字号零售企业,其生命力依然强劲,而且赢利空间很大,而其股权分散,收购起来更容易。从另一方面来说,中国零售企业整体不成规模,和国外零售巨头相比,显得势单力薄。只有通过整合,才有能力抗衡外商的猛烈冲击。

  外资企业的产业蚕食是通过并购国内零售企业实现的,这种方式日益成为他们在中国进行战略布阵的重要手段。同时,中国零售业自身也在寻求整合突破,以此对抗外来者的强力冲击。

  近几年来,随着国内零售业一波波整合大战旗鼓喧天,整合求胜的步伐越走越明朗。王府井百货宣称将酝酿向全国扩张;物美集团收购了新华百货,加快拓展西部市场;苏果超市、银座等区域连锁企业不断开拓市场。外资也非等闲之辈,面对国内同行的整合急行军,他们也在秘密谋划。家乐福、沃尔玛纷纷加快在中国的开店速度。

  透过这一系列的规模化商战,可以明显地看到一个趋势,那就是不管是国内的企业还是外资企业,受到中国零售市场这块大蛋糕巨大潜力的推动,都明显加快了扩张步伐,都想成为这轮扩张中的“领跑者”。

  在分析中国零售业整合求胜策略之前,先来看看零售业的商业属性。在我国,零售业提前开放的行业,在形态上是主动的。它是我国加入WTO之后最早向世界完全打开的行业之一,而且在客观上,其开放进程也早于我国加入WTO的时间。自1992年开始,外资零售企业就纷纷踏入中国,分食中国市场这块蛋糕。

  外资挑战对于中国零售业而言是一张“利益双面胶”。一方面,国内的零售企业在跟外资零售巨头交手的过程中,学到了世界上最先进的管理经验、营销手段和整合形态。在这个前提下,国内已经形成了一批具有较大规模与品牌优势的零售商,包括复星旗下的豫园商城和友谊集团,还有其他一些传统老字号如百联集团、王府井等。另一方面,我国加入WTO的同时伴随着行业改革,国内民营资本也在日益壮大,国美、苏宁已经是家电零售业众望所归的巨头。同时,复星和新希望等有实力的民营企业也纷纷进入零售业,进一步加强了国内零售业的阵营。

  在获利的同时,从产业竞争的角度来看,通过对中外零售企业竞争力中间层次的比较分析,包括业态创新、店铺扩张、营销管理、成本控制能力等,可以得出一个结论——中国零售企业与外资零售企业竞争力差距较大,主要表现在业态创新的能力和意识、利润增长、综合营销能力以及成本控制能力上。

  也就是说,中国零售企业的内功还没能修炼圆满,认识到差距在哪些地方之后,他们将通过整合克服规模小、利润低的劣势,从容不迫地与狼共舞。

  世界越来越平坦了,时间和空间对产业造成的障碍几乎已经可以忽略不计了,人们的生活已经初步进入全球化3?0了。在这个阶段,世界进一步被缩小到了微型,同时平坦化了我们的竞争场地。如果全球化1?0版本的主要动力是国家,全球化2?0的动力是跨国公司,那么全球化3?0的动力就是个人在全球范围内的竞争与合作。

  在这个大背景下,全面对外开放的零售业必须国际化,这包括经营规模、经营方式等一系列配套工程的国际化;应该重新审视包括厂家、代理商、消费者等在内的价值链条,保证各主体利益的均衡化,并按照顾客的消费导向形成合力。

  不在整合中求胜,就在竞争中灭亡。

  随着大量外资企业的全面进入,零售市场竞争进一步激烈,一大批国内零售企业将面临并购、重组甚至是“雷峰塔倒掉”的危机。国内企业要竞争,逃避不能解决问题,但是正面交锋显然不是明智之举。尽量避开正面竞争,首先在中小城市站稳脚跟,巩固自己的区域竞争优势,然后再逐步向外扩张,拓展生存空间。在资金规模的打拼方面,零售企业必须拓宽融资渠道,通过并购整合、扩大规模来“巩固阵地”,更重要的是着眼于企业本身,优化经营网络、强化人力资源管理、注重品牌管理,只有补上内部经营管理上的短腿,才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

  零售业竞争的肌理深入,决定了这样的趋势——仅仅依靠开新店已经跟不上企业壮大发展的速度了,通过并购扩大市场份额是企业参与扁平化世界竞争合作的唯一途径。

  商业的本质是一种规模经济,如果没有规模,就没有竞争力。有规模,才能形成货源和渠道优势、形成强大的竞争力。针对外资企业的规模优势,国内企业选择连锁经营的方式,快速做大企业,提高自己抵御市场风险的能力,是必由之路。

  第四节回归冷静:笑看“多元”

  陷阱总是伪装成伊甸园,而冲动则是步入陷阱的导火索。对于商人而言,陷阱的可怕不在于井底的暗器,而在于看不出的伪装。保持冷静,保持理智,作为商人,当你冲动的时候,务必停下来仔细想想,甜美的开始是否意味着同样甜美的结局。

  多元选择:不是陷阱是循环

  过去的20年,中国压缩了西方上百年的经济发展历程。我们能够压缩历史进程,却不能跨越历史,“多元化冲动”是经济发展的必经阶段。复星的多元化是相对成功的,到目前为止,其多元化业务的战略和运营指标基本健康。但相对成功并不意味着多元化经营是企业的必经之途,相反,企业应该深耕自己的核心产业,培养自己的核心竞争力,而多元化看上去更像是一个陷阱——甜美的陷阱。

  正因为如此,郭广昌坚持的多元化正在小心地绕过陷阱,从前方的螺旋阶梯循环而上。

  郭广昌相信,城市化、工业化将为综合类公司提供成长壮大的机会,而复星的努力也将重新塑造多元化企业的面貌和内核,并使之成为受到尊敬的主流企业形态。

  如今的复星,已经从16年前那家只有4 000美元启动资金的小企业,成为一家庞大的企业集团。郭广昌并不刻意回避外界对多元化的疑虑,这些质疑和批判曾在2004年达到高潮,当时以多元化面貌出现的德隆帝国轰然倒地,众多快速扩张的多元化民企面临宏观调控的重压,而将专业化做到极致的如家、百度则风生水起。

  “多元化对应的并不是专业化,而是专一化。”郭广昌多次强调他对多元化的理解:并不是只做一件事情就叫专业化,做一件事情也可以做得很业余;一家公司同时涉足多个领域,也可以在每个领域都做得很专业。

  复星追求的是投资上的彻底多元化和经营上的彻底专业化。多元化对于此时的复星,有着明确标准和目的的行业选择,已经进入并长期投资的几个领域,无不立足于中国巨大人口所带来的商业需求,在中国具有比较优势和高成长性。

  在行业选择上,郭广昌几乎没有犯过致命的错误,而且善于先人一步逢低介入。1994年进入房地产、医药产业,2002年涉足商业零售业,2003年进军钢铁业、证券业,2004年屯兵黄金产业,2007年投资矿业。如今,随着这些行业进入新一轮上升期,复星的投资收益格外抢眼。

  如果说复星早期的成功带有一些偶然因素,那么2004年以来迈过外界质疑和宏观调控两道关卡,进而通过上市获得资本市场认可,显然不是随随便便就能做到的。

  在复星2008年度大会上,郭广昌首次提炼出了“锻造三大价值链”的复星模式,就是以认同复星文化的企业家、团队为核心,以持续融资、持续发现投资机会、持续优化管理为圆周的正循环营运模式。

  三大价值链的正循环造就了复星的初步成功,布局未来时,郭广昌决意将复星模式坚持到底。复星面向未来的战略,是要以成为中国特色、复星特点、国际一流的综合类公司为中长期目标。

  与三个价值链相对应的是三个企业家团队,一是融资的专业团队,二是投资的专业团队,三是持续管理、运营的专业团队。人才缺乏的问题已经开始显现,郭广昌给自己确定的2008年首要任务,就是多花一些时间进行人才的培养和引进。

  这个瘦削的东阳儒商娓娓道来,当公司有了资金、框架和战略,最重要的就是人的问题。

  探底出击:德邦证券旧山河

  伤害人们的东西只有三样:烦恼、争吵、空钱包,其中空钱包害人最甚。对于生意来说,赔钱是不道德的。而对于商人而言,贫穷是对其商业智慧的侮辱。作为一名出色的商人,郭广昌却总是不惮以“商”自居。直到出击德邦证券,投资金融领域之后,人们才更真切地领略到无所不通的商业智慧的魅力。

  德邦证券成立于2003年,是一家规范的全国性综合证券公司,也是中国净资本最大的民营证券公司,在郭广昌接手之前已经连续5年赢利。

  然而,证券市场中频频暴露的一些问题让民营资本入主金融领域饱受争议。德邦证券是目前复星在金融领域的试金石,郭广昌投资金融的目标是和世界上最好的证券公司进行合作,从而降低经营风险,稳步获得收益。而2007年复星也正式提出了公司的发展脉络——“专业的多元化产业集团”。

  截至今日,复星集团直接持有德邦证券20%的股权。郭广昌打算先实现德邦证券上市,然后将着手增持股权。同时,德邦证券将为复星集团及其子公司、合作伙伴提供金融后台服务,而在直接投资方面德邦证券将重点实施与复星的“同心同力”策略。郭广昌对德邦投资银行业务的目标是世界投资银行前20强,并推动德邦增资、上市以及收购证券基金管理公司,快速发展证券业务。

  无论是地产还是钢铁业,复星都选择在产业低谷时进入。现在证券业较为低迷,是投资的最好时机。复星系中的新兵豫园商城和复星产业投资两家联手重拳出击证券业,一举投入现金6亿元,来势迅猛,势不可当。

  郭广昌选择在低谷时进入一个新产业,都是从长远来看的。他始终信奉看得远是生命力长青的唯一保障。从较长的时期看,目前的国内证券业才刚刚起步,它的成长性远远超过商业银行等其他金融投资形态。而看到这点的商人不止郭广昌一个,这也导致了证券业在低谷时仍然竞争激烈,但其市场基数很大,而且发展迅速。

  最危险的地方是最安全的地方,而最不好的时候往往也是最好的时候。低谷时进入所需承担的风险是选错行业,如果行业选对,那么低成本得到的就是相对于高风险的高回报。

  一大批金融创新形态会在未来不断出现,能给证券商带来很多机会。目前的企业重组仍然以地方政府为主导,随着市场化的深入,重组会向市场重组的方向转型,到时候证券公司会在重组中处于一个重要的地位。此外,财会顾问、咨询中的绝大部分也需要以证券商为依托。

  复星目前正与排名世界前十的几家证券公司进行接触,德邦证券的外资合作对象及合作方式将取决于谈判的具体进展。这是从长远利益考虑的战略性进入,资本方看重的是其长期发展趋势。

  低谷并不意味着亏损,证券业的利润其实还算比较高的,尽管这两年已很下降很多。暴利时代的结束意味着稳健增长时期的到来。因此,尽管现在市场低迷,仍然有一些上市公司特别是民营企业想趁机进入。

  很多人都在说现在证券公司举步维艰,其实证券商都亏在资产委托环节和二级市场投资方面。至于不少营业部也在喊亏损,那是因为其整个商业模式出了问题。

  既然证券商的日子短期并不如想象的难过,而长期看会重新成为香饽饽,难怪郭广昌该出手时就出手了。以郭广昌的精明过人,任何一次出击都不是贸然之举,这次入手证券业是经过长期策划和准备的。

  此前5年,复星已经开始关注证券金融业,并初步作了试验性的投资,在参股兴业证券和上海银行等金融业态的进程中小试牛刀,然而始终没有获得完全控股一家证券公司的良机。当然,早期涉足金融证券也为复星带来了客观回报,公司不但得到了利润,更重要的是结交了很多朋友,建立了人脉网络。

  从复星“多元化产业集团”的企业发展目标看,必须有金融产业的成就。德邦证券可以为整个复星积累大量金融资源。复星投身证券业,会强调专业化操作和市场细分,只有这样才能形成核心竞争优势。证券公司的前景很好,可以参与基金发行,可以做投资银行合资,即使是经纪业务,虽然佣金下调,但总量会上去。总而言之,金融产业的效益总体上比其他产业都要更好。

  2008年初,复星系在国内A股市场已经有好几家上市公司,包括复星医药、天药股份、南钢股份、豫园商城、友谊股份等。在资本市场欣欣向荣的背景下,减持套现能带来巨额利润。复星国际出售股份可获取投资溢利及继续保留南钢控制权。

  当时,郭广昌掌控的南钢联合持有南钢股份71?54%的股份,无限售流通股占17?07%,是复星系唯一可以大规模减持又不会危及控股权地位的股票。

  在减持南钢联的同时,郭广昌却增持了旗下子公司上海复地。显而易见,一向擅长资本运作的郭广昌,希望通过回购方式来向市场传递对自家股票的信心。不止上海复地有所动作,世贸、瑞安、碧桂园、中国地产等纷纷宣布购入自家股票。

  在港股市场,富豪在股市低迷时出来救市,或者说抄底,是一种惯例行为。此外,上市公司回购自家股票是高管对自己公司有信心的体现。

  低值“染指”:招金矿业雄起时

  伟大的商人有三种:靠胆量,靠大脑,靠直觉。郭广昌却是三者兼具的商人,凭着对生意的灵敏嗅觉和迅捷反应,加上破釜沉舟的勇气,每次探底出击都能功成身退。

  每一个产业渐渐升温的时候,总会看到复星团队的身影,这取决于郭广昌多元整合的产业理想。黄金和证券有异曲同工之处,所谓低谷,并不等于赔钱。作为贵重物品,低谷只是相对于高峰而言。黄金在低谷中逡巡徘徊了很长时间,现在金价有大幅飙升的势头,在这种势起关头,当然缺不了复星的声音。

  涉足招金矿业的是豫园商城和复星产业投资有限公司,与山东招金集团有限公司共同投资,发起设立了招金矿业股份有限公司。其中,山东招金集团控股55%,复星系总计出资超过4亿元,控股比例为45%。招金矿业主要经营范围为黄金矿产。

  在郭广昌眼中,此次投资额并不是很大。豫园商城拥有全国最大的黄金及珠宝零售业,参股招金矿业后,可进一步加强豫园商城黄金产业的整体实力,健全黄金饰品产业链。

  豫园商城在早些时候就发布公告,本应在2007年1月1日完成的对大股东复星投资所持的招金矿业16%股权的受让,延长一年托管期。与此前业内预测将中止这项受让相比,这算是一则福音,加上豫园商城此前对外界公开了2006年度业绩表单,与上年同期1亿元净利润相比增长不低于50%以上。可以说,复星入主招金已经获得了市场的良性回应。

  复星对介入黄金资源产业和参与市场经营上依旧在寻求实质性的突破。郭广昌正在与国外贵金属商家洽谈,包括南美、南非地区的大型黄金加工企业,洽谈的目的是进入黄金初加工这一黄金产业链条的重要节点。由此,将形成覆盖黄金产业上、中、下游的一条完善而有效的产业链条。

  豫园商城在“染指”招金矿业的同时,还在进行其他产业的拓展。郭广昌亲临武汉指挥豫园商城全资子公司上海豫园商城房地产发展有限公司,以36亿元的天价力挫和黄、华润,夺得武重机械厂800亩地块。

  以黄金促进地产,这是郭广昌的又一记奇招。外界多有猜疑的是,缘何选择豫园商城而非郭广昌控制的复地地产出面竞标武重地块。事实上,这一点并不难理解,豫园商城参股招金之后,势必要对黄金市场作一个全面解码,而武重机械厂的地块位于武昌东湖和沙湖之间,紧邻湖北省行政中心,是武汉市中心不可多得的宝地。不难看出,豫园商城以金促地、互相补充的良苦用心。

  “老庙黄金”和“亚一金店”以及豫园老街等大量商铺和地产项目的结合将是复星提升黄金招牌的一个连锁策略。除了黄金和地产,豫园商城还身居德邦证券第一大股东,另外还持有海通证券、申银万国大批股权,在当时股市暴涨的形势下,豫园商城的多元化投资已经获得了丰厚回报,这更契合郭广昌多元整合的产业思路。

  2006年,招金矿业成功登陆香港主板,开盘发售价为13港元。豫园商城的身价随即激增。除去豫园商城对招金矿业的投资成本,投资收益已经超过20亿元。这笔投资收益正好可以支付此次拿地前期土地成本16亿元。这是对“以金促地”的最好注解。而2009年以后,武重地块将成为豫园商城的主要利润增长点,大规模投资将带来新的融资渠道,并为深入增发或配股打下了良好基础。

  福布斯2006年中国内地10强富豪排名第九位的郭广昌,自复星集团于1994年成立以来,一手打造出了“复星系”。“复星系”利用杠杆原理的并购方式,以小搏大的产业整合模式无异于“豪赌”。先出资和对方成立由自己控股的合资公司,再通过增资,控制对方的资产。

  郭广昌以豫园商城拿到武重地块,其中隐含的策略将是“郭氏”新财术的绝命杀招。

  一流胆识:该出手时就出手

  郭广昌和他的复星在金融与实业之间从容游走,对多个行业同时进行暴风骤雨般的收购与整合。收购所用的资金来源多样、上市公司直通资本市场、数不清的子公司孙公司合资公司进行连锁交易。作为民营企业,在这个庞杂的企业王国至高地,郭广昌是一个谨言慎行、而关于这个私营王国的一切却了然于胸的整合专家。

  郭广昌和他领导的复星团队有个坚定不移的信念:弱时看强,衰中见盛。一个高速成长的新兴经济体,必将托起一些多元化的产业投资企业。这也是复星为何屡屡逆“专业化潮流”而动、标榜要打造一家多产业控股型公司的深层原因。面对嘲笑,他毫不动摇,因为坚信,这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中,而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评并不断往前走的人手中。

  历史总是惊人地相似。二战后,美国高速发展的国内经济背景下,产生了像立顿、Textron等呼风唤雨的多元控股集团。而在东亚,整体经济态势从20世纪70年代至90年代的崛起过程中,三星、三菱等多元化集团几乎在一夜之间成长为体形庞大的商业巨人。

  客观而言,其原因无外乎如下几个。第一,新兴经济体在高速成长期,可以为企业提供更多的产业机遇,这时的市场成长空间也比较大。善于发现并抓住产业机会的企业,往往就意味着成功了一半。第二,在新兴市场的蓬勃生机下,从银行到股市的金融市场异常活跃,企业不费什么力气就能得到资金支持,特别是资本市场的全线飘红为一些高市盈率的公司提供了可以通过换股而不是现金的方式去并购产业的机会,这样,买卖变得易于实现。第三,也是最重要的原因,就是“人”。新兴的资本市场是企业家精神激昂飞扬的所在,商人的创造力、创新思维与自信在此处一触即发。

  中国正在成为继美、日、欧盟之后的世界第四大新兴经济体,在中国做生意就意味着一笔大生意。新兴经济体的成长必然伴随着挫折,在渐渐步入正轨的征途中会经过一段时间的沉积。有胆识的商人会勇敢地迎上去抓住机会,哪怕暂时处于低谷,也有信念坚持到最后。

  抓住机会只是一个开始,要想管理好多元化产业公司却着实是个世界级的商业疑难。一轮轮经济周期下来,岿然不动的专业化公司不在少数,但世界顶级的、在多元化产业里成功运营的公司品牌却寥寥无几,美国有GE,香港则是和黄。面对这个难题,郭广昌显示出了自己的胆略。在他的带领下,复星愿以自己的实践,去挑战并竭力攻克这个世界难题。

  这当然是中国商家面临最好的时代,中国商业从来没有像现在,不但迎来了它在中国这块土地上空前的活力时期,而且成为各路资本角逐较量最为激烈的平台。这个时代给了郭广昌面对海外资本时信心十足的谈判权,在这背后,是他大胆而智慧的目光。他的胆魄来自于一个信念:那些尝试去做某事却失败的人,比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少倍。

  2002、2003连续两年,中央政府无法遏制的固定资产投资浪潮,从外部环境上来看,是由地方政府和商业银行共同营造的。由于对地方政府投资缺乏相应的约束机制,同时,承受着股改压力的国有商业银行为降低不良贷款率从而倾向于做大贷款,企业面前的投资环境十分松快。复星也包含在享受到这种投资快感的企业范畴内。

  21世纪的头三年里,“复星系”以集团及子公司、合作伙伴公司的名义在钢铁、地产、零售、医药、金融等几个产业领域进行了资本密集性整改。与此相对应的是,在这三年中,除了复星医药于2003年底发行了9?5亿元可转债之外,复星并无任何实质性获益融资操作。值得庆幸的是,在2004年中央强硬表态要对包括房地产在内的部分固定资产投资项目进行调控之前,复地抢先在香港上市,在香港拿到了18亿港元。

  然而,在其他业务领域,复星都是刚投入大笔资金,脚跟尚且未稳,就突然直面收缩的信贷环境,这对复星的财务压力之大不难想象。在钢铁这个资金密集型的重工业领域,宁波建龙遇阻不能投产;南钢联项目直接推高了复星的流动负债风险,这笔负债时至今日仍是复星集团负债中的“龙头”。

  年届不惑的郭广昌,16年里一路打拼过来,从10万元人民币起家,一步步缔造了一个年销售收入达245亿元人民币的多元化控股集团,凭借的就是逆潮流而动的勇气和敏锐的商业眼力。

  在复星国际IPO路演期间,郭广昌面对海外投行“就一个多元的综合类企业而言,招股价有些高”的质疑毫不让步,这个瘦削的浙江男人在路演大会上振振有词,强势而不可战胜。看看你眼中的中国,你就不会质疑复星的定价了。中国的生产力经过了30年的高速发展,相信还会有更多个30年的蓬勃势头,如果你不相信,我跟你谈了也白搭。另外一点,相信复星的团队,相信这个创造了大陆民营企业神话的公司,相信这个团队对投资的判断力、决策力和提升企业管理的实力,如果不相信,那也不要投。如果相信这两点,就没理由在乎价格多加5%,一个企业的价值并不是由这小小的5%决定的。

  后来发生的事情有目共睹,“复星国际”的国际发售部分获得逾越上百倍的超额认购,香港公开发售获得更加高额的散户超额认购。在这种强势狂潮下,复星国际在香港联交所成功IPO,加上随后行使的超额配售,融资额达132亿港元,新股占复星国际扩大后总股本的22%。

  事实上,海外投资者的这种质疑不仅仅是针对复星一家企业的挑战,也是在对整个中国经济环境提问:这块土壤的商务政策、实业家资源、金融业态,舆论引导和人生价值观是不是足以培养这样的民营公司在多个产业里开展收购整合运动

  人不能没有梦想,人有梦想才活得有动力。然而,冰冷的现实不讲人情,并非每个人都有不断实现梦想的实力与运气。在过去的几年里,复星旗下的钢铁、地产和医药等主营业务领域一直在稳步增长。但招股书里的大量数据也表明,如果不及时完成此次IPO,复星也难以满足其他业务领域倍增的资金缺口。看上去并不算高的负债率依旧让复星不得不将融得资金的四成拿去还债。

  毋庸置疑,这次成功转运令复星走出了阴霾,也使人们近距离去重新审视这样一家横跨多产业、有更大雄心壮志的先锋企业。

  2004年是中国民营经济的灾荒之年,随着德隆崩盘、托普、啤酒花事件连锁闪现,民众对于快速增长的民营企业、乃至所有民营企业都产生了动摇。媒体舆论压力来临,对复星的批评和嘲讽也不断出现在经济头版。多元化、过度扩张和高负债率、资金链紧张成了人们津津乐道的传言,舆论环境的恶劣是郭广昌创业这么多年第一次经历的。

  就在此时,作为产业多元化整合的后起之秀,郭广昌在上海与不远万里而来的杰克?韦尔奇进行了一场商业巨人之间的产业对话。

  郭广昌的第一个问题就咄咄逼人:“中国的经济气候发生了比较大的变化,个别企业的形象牵扯到了整体民营企业的信誉。GE在开辟多元产业整合的历程中,作为一个拥有非常强的品牌和非常有实力的公司,自从安然事件之后,GE也受到多方质疑,您是如何来处理这种状况的?我相信您肯定做了很多工作,该怎么办?现在,复星该怎么办?”

  韦尔奇以同样有力的语言回答了郭广昌的问题:“如果你对企业有信心,那么我想你最好的答复和回应就是用事实来回击传言,既然做出了非常好的业绩,就开放你的账簿,把你的账放在窗口中,让人们看一下,用中国话语来说就是‘群众的眼睛是雪亮的’。”

  这也是郭广昌要在产业备受批判的当口选择在香港上市的一个力量源泉。在IPO路演过程中,复星和其几位保荐人均反复向外界传递一种说法、建立一种形象:中国这样一个高速成长的新兴市场,完全有能力培植出像美国GE这样杰出的多元化投资控股公司,复星希望能通过扎根中国、投资有成长潜力的行业,成长为与这些世界级企业齐头并进的企业。郭广昌在上市庆功宴上仿佛更深地沉迷在他的精神世界和未来王国中。

  时间回到郭广昌和韦尔奇对话之前,当时,郭广昌的朋友、上海证大集团董事长戴志康向复星的二当家梁信军介绍了国务院发展研究中心企业研究所所长陈小洪,这是复星在外界质疑声中突围的关键人物。众所周知的“复星集团的市场地位、竞争力和多元化发展战略的初步研究”正是在他的手中完成的。这份报告同安永会计师事务所作出的“复星集团财务分析报告”、上海远东资信评估有限公司对复星信用所作的等级评定一起,被复星主动递交给银行和监管部门。这三份透明化报告在很大程度上解了复星的燃眉之急。

  透明并不是万无一失的,当时复星最为顾虑的是,安永审计会比较严格,这可能导致银行觉得复星的财务比以前差很多,如果这样,只会令情况火上浇油。后来的事情是银行对这份报告很认可。透明化只是减少了外界对复星的部分疑虑,当年的宏观调控给复星带来的挑战是前所未有的。甚至连复星总公司的财务也很紧张,而且他们早期运作资金时必然打了一些擦边球,在资金运行上必定拆东墙补西墙,矛盾没有暴露出来只是因为当时复星投资的产业比较稳定。

  除了和外界沟通,复星自身也必须有所行动,只有自我拯救,才能治本,彻底解决问题。亏本的买卖不是复星的目标。有张有弛,适时调整发展步调,退出部分非核心业务,特别是金融领域的业务。2004年,复星出售其在金龙客车的股权,出售兴业银行股权,这些出售投资的收益约为7 700万元。树欲静而风不止,当所有人都在怀疑民营企业入股银行的动机时,复星根本没办法也没有必要证明自己,这时最好的方式就是远离风口浪尖,明哲保身。

  许多年过去了,郭广昌对当年在民企风波后受到的偏见仍然耿耿于怀,以至于一提“德隆”,他几乎会情绪激动、甚至出离愤怒。郭广昌是个商人,更是个男人,也会受伤,那些恶意中伤和风言风语令他饱受委屈。复星跟德隆有很多相似的地方,德隆不幸倒下了,复星侥幸活下来了,但事实并非如此。在他眼里,德隆不值得拯救。

  说起自己的商务理念和产业价值观时,郭广昌像剑客握住了钟爱的长剑,变得激情洋溢、胸怀敞开。排比句式的观点脱口而出,令听者深深动容。这个演说家看上去确实在倾诉自己的信念,从衰弱中走出来的郭广昌变得更加强大,而信念也变得更加坚定。

  复星没有时间为综合类公司辩护,专一化的确容易把一件事情做专业,但如果说只做一件事情的企业就一定是好的,郭广昌不敢苟同。“专业化”很大程度上包含了正面的价值判断,而“专一化”才是更准确的客观事实描述。多元化对应的是专一化而非专业化,多元不等于不专业,至多只是不专一。如果只把一件事情做好了资本市场可以给我涨价,把三件事做好了资本市场反而给我降价,这种事情本身就很荒谬。关键不是专不专一,关键是企业的结构、文化、团队能不能支持你把要做的事情都做好,能不能为股东创造价值,这才是资本市场给你涨价还是降价的内因。

  郭广昌脸上写满只有新锐企业家才有的神色和毅力,他不加掩饰地排斥保守,保守的团队不值得去投资,复星的资源一定要给勇于进取的人、敢于承担的人。在这一套“相人”法则的背后,复星是有亲身体会的。郭广昌曾进行过一个大概的回忆,复星创业以来失败退出的投资可能有几千万元,而失败原因归结到一点上,就是看错团队,往往是产业没有错,问题都是出在人身上。

  复星认可的人,都是具备非凡胆识的人,是深切体会过低谷的人,只有这样的人才有勇气在弱中看强、衰中见盛。

  (完)

  《昌集天下》作者:邓鹏

  第一章

  财富哲人:初识郭广昌

  第一节冷热之间:一个机会主义者

  当机会已成主义,成功将变成习惯。

  “机会主义”突出的表现是不按规则办事,视规则为腐儒之论,其最高追求是实现自己的目标。屡屡把握机会的人就被称为机会主义者。机会总是垂青于有准备之人,总是能“撞到”机会说明此人“时刻准备着”,而“时刻准备着”又发轫于源源不断的灵感和激情。

  2007年夏天,富豪郭广昌再一次站在黄浦江边,此时的他整整40岁。曾经沧海难为水,除却巫山不是云。这位经历了大风大浪的浙江儒商望着滔滔东流的江水,一时难抚心中的感慨。

  医药、房地产、钢铁、资本运作,郭广昌作为登上福布斯财富榜最年轻的中国富豪,他的财富从何而来?郭广昌坦言,机会使然。

  机会主义,看上去很美

  只要提到机会主义者,人们总是下意识地联想到“投机取巧”、“钻空子”、“空手套白狼”等词语。在常人的印象中,机会主义者确实不怎么“光彩”。人们甚至把努力过却无法成功的原因归结到身边的“机会主义者”身上,埋怨他们抢走了自己的机会。乍看上去,机会主义者不用付出多少代价就可以得到别人梦寐以求的结果。

  财富哲人:初识郭广昌第一章?郭广昌的中国式商界传奇昌运复星:果真如此吗?机会主义者真的不用付出任何代价就能盆满钵满吗?

  试问著名的意大利球星因扎吉在球场上不用费力就能踢进一个个精彩的进球吗?当然不是。因扎吉被很多人冠以“球场上的机会主义者”的名号,原因无外乎他的踢球风格和一些强力型前锋不同,因扎吉带球突破并自己创造得分机会的能力并非他的强项,这就需要他在球场上更多地积极跑动,甩开防守队员,然后寻觅到空位持球,让射门变得更简单。

  因扎吉并非不用费力。正好相反,他付出的代价比自己创造进球机会的球员有过之而无不及。没有更多的跑动就没有空位机会,不流更多汗水就甩不开身边的防守者,不充分领会球队的战术配合就不能在合适的时间出现在正确的位置。

  机会主义者,只是看上去很美罢了,而他所付出的辛劳却往往被人所忽略。

  郭广昌同样是这样一个人,弱不禁风的身材、清癯的面孔、大大的眼睛,这些特质都令人无法把他和商界潮人联系到一起,而他被称为机会主义者似乎也是理所当然的,除了撞到机会,他压根就不可能是拼命去创造机会的人。

  的确,他没有给自己创造机会。反过来说,机会也不是人力可以创造出来的。真正的机会可以等待、可以追寻,唯独不可以创造。如果机会可以创造,那这个机会就带着几分虚妄的味道。

  郭广昌放弃了出国、放弃了稳定的收入、放弃了平和的生活状态,和许多创业者一样,冒着失败就血本无归的风险,投入到充满未知的岔路中去了。创业不是蛮干,机会主义者也不仅需要运气。他要作出更多理性的分析,审时度势方可运筹帷幄。

  1992年,当郭广昌和梁信军从复旦大学团委里辞职下海创立广信科技时,他们只是简单地受四通、方正等一批先崛起的中国高科技企业的激励,觉得四通他们在某种程度上代表了中国大学生、知识分子的中国梦。梁信军说:“四通当时上亿元的利润规模,在我们看来就是天文数字。我们那时候工资130多块,我跟广昌算过,想攒100万块钱,不吃不喝得干80多年,何况上亿呢!那是难以想象的财富。”对这几个刚毕业没多久的大学生来说,商业让他们可以将自己的想法迅速地付诸实施,并且自我承担好或坏的后果,“这种生活很有味道”。

  这几个一无资金二无资源的创业者,唯一能做的就是抓住市场和时代空气中扑面而来的一次次机会。从产业的切入来说,郭广昌认为,复星从一开始进入房地产到后来做医药、直至进入重工,都是伴随着国家与社会对民营企业准入权和宽容度的提高,复星抓住了这15年中国产业升级的机会。另外,自1998年将复星医药上市,复星也较早地意识并利用了中国资本市场开放的机遇。

  机会主义者不是谁都能当的,机会主义者是真正的草庐谋士、世外高人。

  郭广昌常被人与李嘉诚相比,其旗下的复兴高科集团是上海第一家民营高科技企业,连续4年名列上海非公经济界纳税第一名。郭广昌本人学的是哲学,做的是企业,提出修身、齐家、立业、助天下的企业理念,为世人侧目。他从贫寒的浙江农家走出,以借来的3?8万元起家,最后成就内地首富的地位,演绎出白手起家的传奇。

  冷:耐心等待,冷静追逐

  《荀子》有语:“不登高山,不知天之高也;不临深溪,不知地之厚也。”

  25岁的郭广昌从复旦大学毕业之后,一直蛰伏在学校团委过着温文尔雅的安逸生活,象牙塔里永远都有说不完的恋恋风尘。然而,郭广昌从来都没想过一辈子就这样度过,蛟龙岂池中之物?登高望远方可穷尽天下奇景,而现在,他在耐心地等待着机会。

  300度的眼镜后面,郭广昌目光如炬。他就像一个无声无息地潜伏在草丛中的猎手,猎物总会出现,为这一刻,他已经等了三年。枪响了,猎物应声倒地,闻讯而来的更多的猎物四散而逃,他需要摘掉眼镜,持枪出击,沿着猎物的足迹冷静地辨析自己追逐的方向。

  在复旦的7年,从学生到老师,他默默耕耘,为人师表。在学校团委,他尽职尽责,工作出色。但年轻的心使他渴望看到更广阔的天空,他想出国留学,并为此积极准备,先后通过了TOFEL和GRE考试,而且还向亲戚借好了出国所需的资金。

  但在内心深处,浙商与生俱来的商业敏感让他深感不安,他清楚地预见自己将如何走进未来。

  1992年,中国的南方迎来了一个别样的春天。如同歌曲中所唱:“有一位老人,在中国南海边画了一个圈”,改革的春风愈加薰然扑面。上海,也因这位老人的讲话而成了投资和创业的热土。在国内也可以大有作为,何苦一定要到国外去呢?

  机会已经出现,等待的结果已经有了开始,他需要放大这个开始。事实上,早在半年前,郭广昌就在积极筹备投身商海了。他和几位志同道合的同事注册了一个公司,这就是复星集团的雏形“广信”,而这几位同事就是复星后来的“五虎上将”,此为后话。

  公司刚成立的时候,业务并不是很多,郭广昌不希望看到自己的“孩子”营养不良,他想尽一切办法要让这个公司健康成长。有一天,校党委书记的一句话传到了郭广昌的耳朵里:“我知道复旦有十大公司,哪来的广信公司?”这句话让郭广昌惊出一身冷汗。表面上,他的意思是广信公司尚不为人知,而事实上却是在说广信的任何事务均与复旦无关。这样,广信就处于一种非常尴尬的境地——一方面广信在向外宣称自己和复旦的嫡亲关系,而另一面复旦却不承认广信。

  这件事情之后,郭广昌决定彻底离开学校,去追逐机会。机会就在眼前不远处。这个距离如此之近,近到可以蹬着自行车去追逐。在他的眼里,准备好的人永远在追逐机会,而不仅仅是在等待机会。

  热:急流暗涌,热情澎湃

  “静若处子,动若脱兔”,用这句话来形容郭广昌再合适不过了,冷静的时候冰霜冻人,动起来的时候热火朝天,激情燃烧。在梁信军的眼中,郭广昌确实是一个很有激情的人。尽管这位复星创始人在全员大会上说话很少,但只要一开口就能把人的动力加满,这也是复星员工都以“心怀天下”为己任的原因。郭广昌坚信,只要能够坐下来,并且静静地想一想,人世间一切烦恼十之八九都会消失。

  冷静和激情并不矛盾,有时双方是互相转化并且互相递进的。郭广昌在闲暇时很喜欢看体育比赛,尤其是竞技性质的团体对抗赛,篮球、足球、排球都是他关注的对象。郭广昌不是体育迷却胜似体育迷,他在看这些比赛的时候,着重思考的是团队配合以及领袖的操控智慧。团体对抗赛事发展到今天,已经不是简单的身体与力量的对抗。例如,篮球比赛,身高不是决定一切的因素,配合默契、速度狂飙、领军人物个性鲜明才是球队取胜的关键。只有在激烈的对抗中保持冷静、观察场上的形势、合理调配资源,比赛才能出现激情澎湃的高潮。

  郭广昌的哲学背景让他能够和世界保持着适度的距离,同时,他依然保持着那种随时可以调动起来的激情。郭广昌在复旦上大学的时候,文化界有两大热潮——哲学是一个,另一个是诗歌。如果说郭广昌选择哲学专业是出于习惯,那么,热爱文学就是出于爱好了。

  这位清瘦的哲学系书生常常跑到中文系宿舍找人聊文学。但面对郭广昌的热情,当时的那些校友并不是很愿意搭理。即便如此,郭广昌还是热衷于读诗、写诗,若干年后,当年“蔑视”郭广昌才华的那些校友都惊讶不已,用他们的话来说就是:“没想到这小子这么有出息!”

  1989年,复旦组织学生到新加坡参加辩论赛。郭广昌刚刚毕业,在学校团委当老师,负责组织学生进行赛前培训。一些队员在场上表现不佳,郭广昌一急,就自己冲到台上,抢过话筒和对方激辩起来。作为培训老师,按理他不该上场,可是他忍不住。

  郭广昌做事有魄力,但是他绝不是莽撞之人,思维缜密,做事讲究战略,很有计划。去海南做“黄金万里行”的时候,郭广昌成功地拉到了一笔赞助,同时也说服了学校老师放行。临出行,当时复旦的一位党委副书记亲自到校门口送行。在20世纪80年代,还很少有企业赞助一说,但是郭广昌长期接触的商业故事给了他许多灵感。直到后来创办公司,从咨询业做起,也是这种激情和商业眼光的必然结合。

  第二节财技高手:玩转资本魔方

  有魄力的人做实业,有智慧的人做资本。

  郭广昌从不认为自己是个智慧人,但在复旦大学哲学系接受的系统训练让他无限近地触到了智慧。

  从创业时的广信咨询,到巧妙并购多家企业,再到后来复星集团的整合上市,资本运转一直是郭广昌如鱼得水的操作手法。

  资本这个七彩斑斓的魔方,充满着五光十色的诱惑,如果没有足够的智慧,就会沉迷进去找不到旋转的方向。郭广昌不敢肯定自己已经把这个魔方拼接成完美状态,但至少他已经找到了追求完美的角度。

  在资本市场上,素来都是大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米,但在郭广昌的资本征途中,却不乏虾米吃小鱼、小鱼吃大鱼的壮举。

  虾米吃小鱼,小鱼吃大鱼

  弱者恒若强,强者亦若弱。

  中国古代战争史上有许多以弱胜强的经典战役,如我们耳熟能详的官渡、淝水、赤壁之战,都是以弱胜强的典范。如果用马克思主义唯物辩证法来分析,事物矛盾是相对的,而且可以在一定条件下相互转换。弱者并不永远处于弱势,而强者也不会一成不变地强盛下去,即使是在双方实力悬殊的情况下,内因也才是决定胜负的关键。

  这个内因就是决策者。我们常说,一只狮子带领的羊群可以打败一只羊带领的一群狮子。领导者的才能在某种程度上决定了形势的走向。

  郭广昌从不认为自己是一个出色的领导者,复星集团倡导的也并非个人英雄主义,但谁都无法否认郭广昌的领导才能。领导不需要事事精通,也不必事必躬亲,但知人善任,在有限的空间里使团队凝聚起无限的力量却是领导的定海神针。

  郭广昌就是这样一个人。哲学专业出身的郭广昌在产业扩张上一点都不温文尔雅,刚刚步入不惑之年的他却已是资本市场的顶尖高手。如今,在证券市场众人皆知的“复星系”,涉足医药、商业、钢铁、房地产业,总资产达到198亿元,掌控着7家上市公司。

  这些活生生的有形资本来源于郭广昌及其团队的无形哲学理念,资本扩张就是一场哲学博弈,新生的实体要成长,就必须尽可能多地吸取成熟实体的“功力”,当然,也面临着被吞食的危险。

  郭广昌情商很高,让这个团队里的每个人都能畅所欲言,同时还给大家适当分权,很好地协调了这个集体。另外,在战略思考上,每次当一件事达到一个水准,郭广昌觉得可以松口气的时候,他都能提出重新创业,一个个新的像大山一样的目标。

  不满足于登天一步,只向往一步登天。不想当将军的士兵不是好士兵,没有远大理想的人必定不会有大的成就。郭广昌被称为机会主义者,除了因为他和商业强人相去甚远的外形外,还有一个原因就是他总在不断地提出新的目标、追逐新的机会。有时,他的团队甚至会因为这个“主谋”的野心而感到不可理喻,这时,郭广昌就半开玩笑地跟他们说:“燕雀安知鸿鹄之志哉?”

  如果没有这种对于目标近乎于狂野的追求,也就不会有复星历史上几次电光火石般精彩的产业并购了。

  在过去10年时间里,复星凭借Pre?IPO的经营模式,低成本投资参股了多家企业,并在资本市场上快速增值。复星在Pre?IPO中赚取了丰厚的利润。其中,除了集团层面的债务融资和股权资金支持企业扩张的增值作用外,低成本的收购价本身也为超额收益提供了保障。

  2003年开始,郭广昌在资本市场上进行了几场以小吃大、激情四射的收购秀。他先是重兵出击沈阳东北药业等国资药业,进入国药集团;接着收购南钢,为进入钢铁行业设立了复星标杆;最后完成对友谊股份的收购,继豫园商城之后烙定了零售业的复星大印。其中,尤以入主国药彰显了郭广昌深厚的资本运作功底。

  “敢为天下先”,此话说来容易,果真面临时谁人敢做“出头鸟”?郭广昌对部下说:“有些鸟生来就是为了让枪打的,能逃脱的话,就继续勇敢去飞;如果被打中,那我也认了。”就是这样一个充满了理想与勇气的人,在看似轻松地玩转资本魔方的同时,身后却是背影重重。

  当年,国资药业的重组不可避免,药品市场监管不力,大量假药的出现严重影响了药业生产商的声誉,而不断飙升的药价让普通老百姓怨声载道。在这样的背景下,国药集团作出了重组并购的决定。然而,国药集团这么大的盘子,岂是谁想收购谁就可以收购的?数以亿万计的收购金额吓退了许多有意入主的企业。

  郭广昌却不这么想,金额高说明价值高。他从来都相信一分价钱一分货,而且钱可以想办法,机会错过就很难再碰到了。在内部讨论会上,大家各抒己见,赞成和不赞成的比例相当。这时,最后一个人投了赞成票,而这最后一个投票的人不是别人,正是复星五虎将中唯一的女将——谈剑。少数服从多数,复星决定重金收购国药集团的控股权。

  国药集团医药控股有限公司成立于2003年1月,中国医药集团总公司以其拥有的全资子公司中国医药(集团)公司本部、北京采购供应站、上海公司、广州公司等资产参与出资占51%的股权,郭广昌率领的复星产业投资有限公司以现金出资占49%的股权。

  到了第二年,郭广昌的融资套现智慧被发挥到了极致。

  2004年2月,上海复星产业投资有限公司与复星实业、上海复星大药房连锁经营有限公司签订了《股权转让合同》,上海复星产业投资有限公司将手中的49%的国药股权分别转让给复星实业和复星大药房,股权转让比例分别为9%和40%,股权转让价款分别为9 767万元和43 408万元。这样一来,股权在无形中得到了放大,而通过分流作业,更利于扩大自持股权的份额。

  在这次股权转让中,复星实业支付了9 000余万元转让款为公司的自有资金,复星大药房支付的4?7亿元转让款为可转债募集资金投资项目的资金。复星实业后期投资约6亿元用于发展并进一步加强药品流通业务,其中4?7亿元用于对复星大药房的增资,资金会通过自建、加盟、股权收购等方式,增设连锁药店、建立药品配送中心等来扩大药店规模。

  郭广昌心里很清楚,收购国药控股股权将充分发挥“中国医药”和“复星”的品牌效应,有助于复星医药市场业务的发展,进一步完善复星药品网点布局、提升复星在老本行——药品研发及流通业务的竞争力。

  时隔多年,复星实业通过对国药控股股权的收购,不仅完善了其医药市场布局,在接下去一致药业被国药集团收购的过程中更是获得了马首是瞻的决定权。如果收购国药是一招险棋,那么一致药业则是这招险棋带来的丰厚回报。

  一致药业于2004年2月被国药控股收购,国药集团作出的控股承诺正是由郭广昌的复星团队和国药集团的领导商定的:在股份转让登记过户后6个月内,国药将把公司持有的广州分公司股权重组融合进一致药业;股份转让登记过户后两年内,投资至少8 000万元用于改扩建现有医药工业;股份转让登记过户后三年内建立研发中心。

  在这些收购承诺下,一致药业与国药控股签订了《股份转让协议》。根据该协议的内容,一致药业将占公司总股本比例为43%的股权转让给了国药控股。

  至此,复星实现了控股国内最大的药品研发生产商的计划,通过细化分流资金链,不仅成功吞掉了国药这条大鱼,还意外地捡到了一致药业这罐鱼子酱。

  郭广昌在钢铁领域的“收购秀”是从南钢开始的。由于南钢集团持有上市公司南钢股份71%的股权,因此,上述并购触发了要约收购条件。为此,复星报出了非流通股每股3?81元(略高于当时的每股净资产3?46元)和流通股每股5?86元(低于当时市价每股7元)的要约价。但是,低估的价格使要约成为徒走形式,没有股东接受要约,最终复星以3?81元的低价入主南钢股份。

  但入主南钢股份只是个开始,尽管南钢股份已经是一家上市公司,但A股市场的持续低迷和监管者的再融资禁令使南钢股份与一家非上市公司在融资通道上没有什么区别,债务融资成为主要融资手段。

  2003年,南钢股份净经营现金流4?87亿元,净投资现金支出11?92亿元,借款融入现金9?86亿元,偿债支出现金仅为2 500万元;2004年,南钢股份净经营现金流3?98亿元,净投资现金支出仍高达10?38亿元,当年借款融入现金26?85亿元,偿债支出现金12?45亿元。

  2005年,南钢股份终于突破了再融资瓶颈,增发募集资金7?55亿元,在一定程度上减轻了债务融资压力。但当年净经营活动现金流却首次由正转负(-9 063万元),净投资支出现金3?42亿元,为此公司仍增加了3亿多元的净债务融资现金。

  2006年,南钢股份净经营活动现金流继续为负(-5 738万元),净投资支出现金2?41亿元,靠着前期的股权融资,勉强实现债务现金流的平衡。

  如此庞大的债务融资压力,南钢股份是如何支撑并不断提高负债额的呢?

  集团层面的担保发挥了重要作用:2004年,南钢联为南钢股份担保债务10?75亿元,并与南钢集团共同担保债务1?6亿元;2005年,南钢联为南钢股份担保债务10?6亿元,与南钢联共同担保7 000万元。

  鸡生蛋,还是蛋生鸡

  在复旦哲学系读书的时候,老师最常问同学们的一个问题就是:“先有鸡还是先有鸡蛋,是鸡生了蛋还是蛋生了鸡?”

  这个哲学界最富思辨色彩的议题在人们争论了很长时间之后仍然没有明确的答案,实际上,这个问题本就是无解——无限循环的主题和外部条件的缺失注定它将受到永远的争议。

  郭广昌曾经费力地思考过这个问题,当然同样是没有结果。但郭广昌给自己下了一个定论,他宁愿相信是蛋生鸡而非鸡生蛋。在郭广昌看来,拥有生命力的鸡生下一个蛋不是什么奇事,而稳如磐石的蛋却是在等待了20个漫漫长夜之后才可以孵出一只鸡的。

  奇迹永远比常理更具有吸引力。郭广昌从学生时代就不愿意按部就班,他相信奇迹、相信神话,相信自己有朝一日必将终成大器。

  2007年7月,复星在香港的整体上市让郭广昌再一次印证了自己的奇迹人生。

  复星集团与当初主攻房地产的复星实业上市不同,这次,公司是在港澳台独资企业的背景下完成上市运作的。公司由在香港注册的“复星国际有限公司”全资控股,自2005年3月起,复星集团的企业类型已变更为“港澳台独资企业”,而不再是民营企业。

  成功的背后是艰辛的付出。复星上市的准备文件以每天数百页的速度向前推进,郭广昌的阅读速度从来没有这么快过,一本厚厚200多页的招股说明书,他几乎每天读一遍。集团的财务数据,以每天几万个的速度进行合并,由于财务自动化系统还没有到位,他必须亲自对每个数据进行人工核准。五花八门的法律文件如同鹅毛般飞来飞去;国际审计公司的工作人员虎视眈眈地紧盯着复星的一举一动。郭广昌的神经到了崩溃的边缘,不仅是因为工作的繁忙,而且是对未来的担忧;自从有了复星以来,郭广昌一直都在打有准备之仗,但这次,他不仅没有把握,而且丈二和尚——连头脑都摸不着:想想他居然要面对几万个数据给全世界的投资者讲故事,郭广昌第一次感到了什么叫紧张。然而箭在弦上,不得不发,只能赶鸭子上架,硬着头皮顶上去了。

  2007年8月22日,复星团队正式上路。在和投资银行讨论招股价格的时候,投资银行“欺负”复星,把价格定在了10港元不到,投行代表人声称这个阶段投资者都在休假,没有多少人会买复星的股票,这种说法让郭广昌非常恼火,他再也冷静不下来,站起来就准备走人,旁边的梁信军则充当了“红脸”,他拉住郭广昌,在双方中间斡旋。最后,投资银行作出让步,把价格定在了11港元。

  接下去,路演训练正式开始,郭广昌第一次站到讲台前觉得心里没底,虽然之前已经有过路演经历,但这次复星以港资企业的身份上市意义重大,加上对自己并不熟练的英文口语感到恐惧,想想偌大一个企业,老板居然讲一口第三世界的英语,太没面子了。没底归没底,此刻没有谁能够代替他的角色,所以再次硬着头皮上,郭广昌不由得回想起多年以前初登讲台在公司大会上作讲话的情形,看着台下自己的员工,这个老板紧张得直打磕巴。

  不管了,来香港是解决问题的,不是制造问题的。浙江人的那股子单身闯天下的勇气这时候起到了关键作用,郭广昌放开手脚,把自己这些天来的准备和长久以来的理想一股脑倒了出来,也不顾台下听不听得懂,自己讲得兴高采烈,这时台下竟响起了一些掌声和笑声,这让他平添了不少信心。郭广昌把袖子捋了捋,继续宣扬自己的“饿狼传说”,反正听不懂是别人痛苦,反正有复星团队的另外几员大将在身边,他们会及时补救的。

  这大将不是别人,正是梁信军和谈剑。梁信军是典型的智商高又极通世故的人,伶牙俐齿,有问必答,在为元祖做咨询的时候正是他的出色发挥才使得广信赢得了机会。而谈剑则是一位细致入微、有胆有识的女性。就这样,三个人共唱一台戏,居然唱得有声有色。最初,他们预计有5倍左右的认购量,谁承想到路演结束竟达到了50多倍。

  苦辣酸甜,一路走过。在香港两天后,团队飞到美国旧金山,又马不停蹄地飞到洛杉矶,最后到纽约。每天都是午夜12点后进宾馆,早上6点多就起来,每天要见十几批人,和每一批人都要充满豪情壮志地讲同样的话,最后看见人就想一巴掌扇过去。到纽约之后,郭广昌再也不愿意跑了,梁信军和谈剑居然还兴致勃勃地去了一趟巴黎。辛苦伴着快乐,他们曾经坐了两个小时的船在滔天巨浪中仰观金门大桥,在洛杉矶街头吃遍路边叫卖的热狗,在飞机驾驶舱里看飞行员把飞机拉上天空,几个人还讲一些荤笑话来消除旅途的枯燥。

  2007年9月6日晚上,正式确定销售价格,看到旺盛的市场需求,郭广昌要求提价,如同买菜般讨价还价后,最后确定了13港元一股。紧接着就是把股份分配给谁的问题,投资银行有很多固定客户,“肉少狼多”,于是几家为股份争得热火朝天,郭广昌跟没事人一样站在边上,反正卖给谁都是卖,没想到他的电话骤然响起,接着一堆电话纷纷打了进来,大有打爆之势。这个电话说我曾经是你的同学,能不能多分配点;那个说我曾经在你们开发的复星花园买了几套房,能不能照顾一下。吓得他赶紧把手机关上了,然后傻笑着看梁信军脸红脖子粗地争夺配额的分配权。这一天,复星的五虎将和集团管理层副总级领导都齐聚香港,就等着第二天的上市大典。

  第二天早上,郭广昌被要求6点钟起床,7点钟要和香港联交所总裁共进早餐并交换礼物。大家在7点半来到联交所门口,看到复星的Logo已经高高挂在联交所大楼上了。在图标下面,中国国旗插在正中间,香港区旗在左边,复星旗帜在右边,心里还挺激动。在联交所周围,到处都是荷枪实弹的警察。复星众将士经过了好几道关卡后才进入了联交所的大楼。联交所的官员已经在等着他们了,大家互相问候,拍照留念。郭广昌抬头看到中国领导人的照片也挂在墙上,觉得心里陡然升起一股庄严感。

  早餐后,大家一起走向交易大厅。9点钟,复星的一些重要人物在联交所官员的陪同下,在二楼的阳台上,和郭广昌一起敲响了开市的钟声。紧接着,大家一起在交易大厅等待复星股票交易的开始。人们都仰着脖子、盯着屏幕,复星的第一笔交易还没有开始,郭广昌的心里又开始紧张起来。不知道会是个好价格,还是会跌破发行价。到了11点,第一笔交易终于开始。

  复星国际上市第一天的开盘报价为16港元,高出招股价达10%。身为董事长的郭广昌持有复星国际30亿股,据此估算其持股价值超过320亿港元。当年,郭广昌就以100亿的身价位列胡润富豪榜第11位。

  实际上,从前一年开始,复星集团已经明确了整体上市的战略,但是由于价格问题未能达成一致,就推迟了一年。这和当年复地登入港股时的情形如出一辙,当时复地准备在2003年上市,后因伊拉克战争导致了香港经济的不景气,于是延宕了一年才成功上市。

  好事多磨,郭广昌在遇到类似波折的时候总是显得从容不迫、波澜不惊。也许是作好了受挫的心理准备,也许是当初广信的坎坷经历让郭广昌不再惧怕任何风浪,也许是幼年时的贫苦让他保持着刻意的坦然。

  复星以港澳台独资企业身份登陆港股之后,内地传出了许多略带质疑的声音。郭广昌曾经放弃留洋机会,表明自己在本土打拼的立场。现在终究还是漂洋过海,估计下一步该把整个产业系统转移到纳斯达克去了吧?

  面对这种质疑,郭广昌及时与监管部门取得联系,并进行了反复沟通,一再声明整体上市是为了更充分地与国际市场接轨,复星会一如既往地在本土经营,以此打消了监管层的疑虑。

  上市之后,复星这只大鸡蛋要孵化更多的复星系小鸡了。这和郭广昌关于鸡和蛋的理论不谋而合。他在公司内部也多次提出“投资+管理提升”的综合企业集团的思路,只有把投资和管理都提升到一个战略高度,鸡蛋才能孵出更优质的小鸡。

  在接受媒体采访时,他曾声言自己“要成为一个成功的投资者和投资后的成功管理者”。要实现这个目标,则需要具备持续发现投资机会的眼光以及持续管理提升的能力。

  郭广昌的连续出招令复星的蛋糕越做越大,对此,他非常自豪地说:“我们比许多外企的投资管理业绩一点都不差,甚至更好,一个循环最少增值了50%。”

  郭广昌没有信口开河,复星投资招金矿业时,黄金价格还停留在400美元。2005年,招金矿业在香港上市后,金价已飙升至600美元,而作为第二大股东的复星,其投资价值增长了10倍;同样,在购买海翔药业时复星只投入了不到3 000万元,两年后在A股上市,投资回报增长了11倍。

  通过一系列冰度投资和火暴的投资回报,郭广昌总结出了一套行之有效的投资管理模式:建立系统的研究职能部门、设定严密的投资标准、将决策过程程序化,通过这些量化的标准从而把握最佳的进入时机,以此提升持续发现并把握投资机会的能力。另外,在管理方面,建立与综合产业管理相配套的架构体系、监督并推动已投资企业实施精细化管理、严格控制产业运营的风险,通过系统管理获得持续的高额回报。

  显而易见,这只金蛋已经愈发成熟了,更多的复星小鸡正在蛋壳里呼之欲出,而复星未来的投资方向肯定会围绕旗下企业主营业务,医药、钢铁仍将是其投资重点,一些新兴行业也蕴藏着巨大的投资潜力。

  第三节资本实业:开拓复星神话

  神话在本质上是人类幻想的结晶,所有神话的原型都是人,其华美的外衣是对自我和客观世界的永恒超越。

  复星自成立之后,短短几年内就迅速发展成资本市场上的一匹插翅黑马,强劲的增长势头让郭广昌开始在业界频频露面。

  凭着对商业智慧的熟练运用,对投资市场的犀利目光,以及对资本魅力的深深向往,郭广昌率领自己的团队猛烈打拼,奋力构建着梦想中的财富王国。

  一夜成名的神话让许多人记住了复星,记住了郭广昌这个名字。人们在复星身上看到了一个国家复苏的痕迹。

  然而在光荣与梦想背后,也许只有午夜梦回时,郭广昌才能深深体味到铸造神话的苦痛悲喜。

  第一桶金:一亿也就这么多

  发奋忘食,乐以忘忧,不知老之将至。

  深夜的房间里,郭广昌坐在台灯前,静静地盯着计算机屏幕。

  累了一整天,他摘下鼻梁上的眼镜,往眼中滴两滴眼药水。他昂起头,闭上双眼,等着眼药水和眼睛完全交融。恍惚间,他听到了自行车链子发出的金属碰撞声,听到了梁信军在元祖食品的大会议室里陈述广信公司资质时略带颤抖的语调,听到了冷雨敲窗的滴答声……

  明天,广信,现在应该叫复星,就要在香港联交所上市了。对于未来,郭广昌不敢妄下断言。过去的几年里,复星发展的速度之快超出了他的想象,一切都像做梦一样,他害怕梦醒来,什么事都没有发生。

  他掐了掐自己的手指,那个部位现出了一道明显的印子,疼痛让他放下心来,一切都是真的。这个真实来得如此迅猛,让他有些猝不及防。

  许多人都把复星的成功看做一场神话,一场在经济改革大潮中顺势而生的神话。他们只看到了表面的光鲜动人,却体会不到寒风的冰冷刺骨。郭广昌慢慢张开双眼,目光依旧模糊,他仿佛回到了几年前广信那个充满呛人药味的狭小实验室里。

  1993年,广信更名为复星,当初作出改名的决定时还发生了一个故事。广信本是取郭广昌和梁信军名字中各一个字,意为广泛信誉。因为是做咨询的,广信这个名字很好地传达了公司的宗旨。在获得第一桶金之后,郭广昌的“野心”开始膨胀了,要寻求更高、更强的发展平台,广信就显得过于窄化了。

  郭广昌一直对自己的母校复旦大学念念不忘,当年离开复旦的时候,党委书记那句“哪来的广信公司?”令他一直耿耿于怀,他也一直在心里把自己的事业和复旦联系在一起。现在,公司已经具备了曾经的“复旦十大公司”那样的规模和发展势头,在名字上一定要体现出来。

  几个人就开始想名字,每人一张纸,把能想到的都写出来,然后再写到会议室的演示板上,经过众人投票、取舍到最后,留下来的那个就是公司以后的名字了。郭广昌在协调众人一致动脑方面很有一套,这个自创的“集体创作法”在后来他看到的一本书中竟然有类似的描写,不过人家有一个专业的学术指称——头脑风暴。郭广昌心想,如果自己做理论家倒也未必不能成功,看看中国现在的学术圈子,能出新的理论家有几个?

  这次集体创作的成果共有两个,一个叫复兴,另一个就是现在沿用的复星。复兴的锋芒太露,也太直白,含义也不够丰富,对于沉稳内敛的郭广昌而言,“复兴”太张扬了。于是,就剩下一个“复星”,展开来就是复旦之星,而且与复兴同音,郭广昌很满意。

  更名之后的复星开始走多元化、差异化路线,咨询不再是公司的唯一业务,还开始向医药行业进军。短短两年内,复星以其“PCR乙型肝炎诊断试剂盒”赚到了第一个一亿元。提到这件事,就不能不提到复星五虎中的“博士”汪群斌。

  在实验室工作的汪群斌乍看上去真的跟电影里那些身披白大褂、神情专注的科学狂人有几分神似,也难怪复星的员工都喜欢管汪群斌叫汪博士。

  从1992年底开始,汪群斌带着在复旦大学遗传所学习工作中掌握的分子生物学知识与技术,开始探索核酸技术的临床应用。他和研究部门的技术人员一起吃住在公司,24小时开展工作。在历经半年的艰苦工作后终于开发成功了复星第一个核酸试剂——乙肝DNA核酸试剂盒。为了保证公司强有力的产品参与市场竞争,汪群斌亲自领导在公司内成立了研制部,自1994年初第一个产品“PCR乙型肝炎诊断试剂盒”实现了直接从血清中检测病毒性心肌炎诊断结果,在国内率先解决了此前必须要进行心肌切片实验的难题,这在医药市场上引发了便捷化狂潮,也直接给公司带来了巨大的回报。

  看到财务账户上的一个阿拉伯数字“1”后面跟着的8个“0”,郭广昌并没有体会到金钱的力量,“一亿也就这么多啊。”他对着身边的几位战友开玩笑地说,大家都笑了。在玩笑背后,郭广昌或许真的是这么想的。对他而言,财富是无法量化的,并且是在生生不息地水涨船高的。一个人买彩票中500万元,那顶多叫横财,财富是具有生命力的,是有灵魂的东西。

  正是把财富当成了一个生命体,郭广昌从来都不缺乏追求财富的动力和新鲜感。在他的穷追猛打之下,复星正在创造一个个活生生的产业神话。

  快速增长:神话的缔造者

  看破千古功利名,但使今生逞雄风。

  1993年11月,复星作为上海第一家民营高科技企业集团,在外滩拉开了序幕。红绸缎扎成的大礼花闪着灼灼的光芒,郭广昌一行十几人站成一排,为企业落成剪彩,一个神话将从这里开启。

  一亿元的药品生意不足以让郭广昌满足,他想到了李嘉诚、想到了韦尔奇、想到了世界上所有代表资本与财富的姓名。以前,他只是一味地向往;现在,他可以放开手去追赶他们了。一想到这里,郭广昌就不由得激动万分。

  有人说,爱情让男人变得幼稚,而事业让男人变得雄伟。那一刻的郭广昌委实把自己看做了一只吊睛猛虎,正对着面前的巍峨山谷怒目而视。寒风从山口刮过,他的触须微微卷动,有力的四肢沉稳地踩在满是乱石的山冈上,下一秒,他将一跃而起,奔向顶峰。

  接下去的5个年头,复星以猛虎的步伐追赶着业界的先辈,并一次次把他们甩在身后。集团的主要产业迅速涵盖了医药、钢铁、地产、零售等四大领域,复星集团旗下共发展出100多家公司,并且是其中4家上市公司的第一大股东,同时还拥有H股上市的上海复地及招金矿业,此外还参股数家上市公司。郭广昌把这些数字牢牢记在心里,他要时刻提醒自己,要做以及能做的事情还可以更多一点。他是如此崇尚伟大,以至于在外人看来,他的想法近乎于强迫症患者不可抑制的重复行为。

  天变不足畏,祖宗不足法,人言不足恤。

  别人的看法改变不了郭广昌的信念,复星的脚步不应该停滞不前。向前去,追随时代的节奏,明天才会更好。

  1998年,国内企业纷纷改制,家族企业的模式遇到了发展瓶颈。郭广昌的复星团队不得不面临改变。

  复星集团的大会议室里,几位元老聚在一起,共同商讨复星应该选择的经营体制。郭广昌点了一支烟,在吸第一口的时候他的双眼被熏了一下,伴随着剧烈的咳嗽声,梁信军把一杯水推到他面前。

  郭广昌摘下眼镜,喝了一口水,用力地揉了揉眼睛。其他几个人有点坐立不安。毕竟,今天的议题和在座的每个人都有至关重要的关联,这次讨论的结果将决定他们今后在复星的身份。郭广昌重新戴上眼镜,望着面前跟自己同甘共苦的几位元老,他的眼神显得意味深长。梁信军的手指轻轻地敲击着桌面,汪群斌扭过头朝窗外看去,范伟低着头双手握着一只杯子,只有谈剑静静地看着郭广昌。

  “下面,我们来讨论一下咱们公司的体制改革,大家有什么想法直接说。”郭广昌的声音有点低沉,这句话看似简单,却充满了时不我待的无奈。这时候,氛围有点尴尬,谈剑替郭广昌解了围,她清了清嗓子:“改制不是坏事,是为了企业更好的发展。这么多年了,我们几个都一起走了过来,现在,只有敞开了谈才是我们应该做的。”

  谈剑恳切的语气一下子打破了沉默,几个人都开始积极地表达自己的真实想法。半个小时过去了,郭广昌又点了一支烟,这次他没有深吸一口,而是淡淡地吐了一个烟圈。讨论还在继续,会话焦点围绕着如何改制和大方向是什么这两个问题进行。一个小时、两个小时,当第三个小时过了大半的时候,郭广昌的笑声响彻空旷的会议室里。其他人也相视而笑,他们谈到了改制后的前景:集团和众多旗下公司上市,募集资金,扩大产业链,做中国最牛的投资集团,涉足各大产业领域等。

  谈到兴起,郭广昌不由得大笑,这笑声很完美地契合了这次破冰之旅。

  会议结束后,改制工作在全公司不温不火地开始了。复星五虎将各自负责自己分管的团队,将会上的精神贯彻到实际工作中去。改制进行了两个月时间,明确了公司持有人制度,细化了财务账目,制定了股东大会章程,并为上市作好准备。

  一个月之后,改制后的复星集团在内地上市,一举就募集资金3?5亿元,这个数目在郭广昌的预料之中,却还是让人有一点意外。郭广昌真切感受到了资本市场的强大吸附力,他从几个月前改制会议上的笑谈渐渐转变成认真思索了。如何将产业与资本对接,这将是集团下一步的战略部署。从此之后,复星不断地以参股或控股方式投资于企业这个“产品”,日渐繁多的上市公司公告、令人目不暇接的与各地国企合作的仪式,这些事实都明晰了一个趋势:郭广昌要打造一个充当行业整合者的复星,他开始加速实施复星多元化的扩张战略。

  复星的产业运作从这时开始转变为为资本运作服务。一方面,为资本运作提供理念和承载;另一方面,为资本运作提供不间断的现金支持。复星关注证券金融业始于数年之前,并已初步作了一些投资,如参股兴业证券、上海银行等。在复星集团,公司在本质上就是一个投资手段,是项目投资的有力武器。

  成功的投资决定成功的崛起,一夜之间,满地遍是复星系。

  郭广昌一直都非常推崇李嘉诚,除了李嘉诚高超的商业手段外,郭广昌还很赞赏李嘉诚的眼力,他抓住了20世纪60年代香港经济起飞的大形势,由此一步登天成为商界巨擘。反观今日,上海在经济崛起势头、未来发展方向、投资环境等方面与当年的香港极为相似。如果能抓住这个机会,那么,郭广昌和“偶像”之间的距离将被进一步缩短。

  几年内,郭广昌在产业和风险投资方面所作的项目储备,终于在新世纪伊始收到了前期大礼:复星实业投资的上海德律风根微电子公司被光大证券列入推荐国内创业板上市的首批名单;持股96%的上海克隆生物高技术有限公司也在香港上市;以钢铁产业为主营业务的唐山建龙也选择在香港上市。

  决策之后的打拼来得迅猛无比,而一连串的硕果采摘也让复星羽翼渐丰。2001年,复星集团及其资产关联企业总销售额已达310亿元,总资产200亿元,净资产100亿元,纳税总额10亿元,并初步形成主打现代生物科技与医药产业,辅以房地产业、钢铁、信息产业共同发展的企业格局。郭广昌在进行产业扩张的时候有一个原则(在后面还要提到),那就是对象必须是行业龙头。

  复星旗下曾有一家医药企业,每年利润率都很不错,但是郭广昌看它很难做到更大规模,就把它转手了。或许,这就是郭广昌完美主义的体现,客观来说,这种看似“偏执”的并购价值观使复星的品牌扩张更具话语权。

  复星集团在内地上市后,郭广昌实际控制的上市实体包括复星实业、豫园商城、友谊股份、羚锐制药和天药股份,这5家公司形成“复星系”雏形。资本运作手法凌厉是郭广昌的护身法宝,此外,他区别于其他资本能手的最大不同在于,一般的资本运作都要在前期大肆宣扬,制造鼓噪震天的气势,而复星则更像一只善于隐匿的猛虎,不动声色地潜伏,一旦爆发,瞬间就将猎物擒到手下。

  2001年11月,刚刚成立不到一个月的复星投资与豫园商城签署了控股权转让托管,转让总金额为两亿元,复星投资成为豫园商城新的第一大股东。复星投资的首战告捷令郭广昌兴奋异常,紧接着,他再度运作了对友谊股份的收购并由此完成了复星实业—友谊集团—友谊股份—联华超市的连环控股链。

  满溢的现金流使复星有能力进行全国布局。对医药产业的轻车熟路使得复星将初期投资重点放到了西部开发重镇、素有“老医药基地”之称的重庆。

  复星实业以两亿元资金额控股了重庆的两大著名医药国企——重庆医药工业研究院和重庆药友制药有限公司,从而在西南地区布下妙棋。复星下属的上海复星医药产业公司再度闪电受让武汉中百所持武汉中联药业的5 000万股股权。至此,复星实业实现了在华北、华中和华东的布局。令人称道的是,武汉中联是中国连锁药店先锋企业深圳中联大药房跨区域连锁的先行棋子,复星的此次受让,实际上也为其在市场庞大的华南地区埋下了伏笔。

  资本和实业对接,资本实业两条腿走路,使复星急速扩散、瞬间长大。从一家自有资金只有3?8万元的小型科技咨询公司起家,发展成为拥有70余家跨行业、跨地区、跨所有制下属企业的大型民营控股企业集团。在神话铸就的过程中,郭广昌的个人作用无法忽视。而他也深刻认识到,中国的经济发展现状使整合成为一种需要。另外,竞争壁垒在降低,中国社会在走向工业化、城市化、民营化,这个过程使整合成为势在必行的选择。

  正如鲁迅先生所言:“于浩歌狂热之际中寒,于天空看见深渊。”当复星神话继续走高的时候,郭广昌提醒自己要保持新鲜的心态和深刻的洞察力,各行各业都有低潮高潮,投资价值何时体现,没有良好的心态是不行的,需要认真思考认清形势之后再作决策。企业构架上,郭广昌说要搭建能充分发挥投资银行性能的平台,为各产业提供有利保障。“还要搭建和资本市场对接的平台,强化竞争力。产业资本是根本,我们所做的一切都是靠产业来赚钱。产业布局上,要构筑合理的产业方向,并以此为基础,进行内部资源的有效整合。”这不能不说是郭广昌浑身散发出的睿智光辉。

  民企英雄:心中装着全世界

  “三军可夺帅也,匹夫不可夺志也。”志存高远是复星一个不成文的企业内涵,无论是在广信时代,还是在复星神话时代,保持向上看始终是郭广昌的本色。他的这种特质渐渐地影响到了公司由上到下的每个员工,随着复星的蓬勃发展,复星人都达成共识,那就是大公司要有大理想,要在心里装着全世界。

  实际上,复星2006年在香港上市只是整体上市战略的第一步,其后郭广昌还会引领复星在国际资本市场上推进更多的运作,目标就是要使“公司更加国际化”。因为有复地前面的成功经验,业界都认为复星集团在香港上市是水到渠成、功成名就的事。然而,如果仅此看待复星的理想,则未免有点坐井观天,郭广昌要运作的平台远不止港板。

  2007年“五一”期间,复星高管层集体远赴国外,此行就是为了打通国际资本市场的通道。复星高管层的人士直言不讳:“目的很明确,就是为了游说。”

  而在资本市场运作的同时,复星可能也会推动在海外的股权投资。这几年,复星一直在国内运作,但它在国际市场却建树不多。在香港上市时变身为港资企业的复星,在内地流动性过剩的情况下,募集的资金将很难以外汇汇入的方式进入内地,所以今后在内地开展并购与股权投资并不容易。这也是复星扎根内地,同时积极寻求海外发展的最大原因。

  对于是否会在国际上展开并购,复星集团尚未明确,但以郭广昌的个性来看,国际并购与资本运作只是时间早晚的事。而在此之前,豫园商城旗下的餐饮业已经开始向外扩张,在日本等国开出连锁店,主推小笼汤包。

  现在复星的问题是会否首先投资钢铁和房地产,通过系统的海外考察,郭广昌很明白地产和钢铁在国外已成夕阳产业。因此,复星的国际资本运作很可能会在医药业打开大门,而且复星集团现在已经有了收购国外一些研发机构的想法。

  前路艰危:行业整合势在必行

  亦余心之所善兮,虽九死其犹未悔。

  郭广昌早就认识到,中国要走集约化产业道路,最大的集约就是整合,其中蕴藏了无限商机。谁能不断反观自己,反观周围环境?只有不断创新的企业和企业家,方可抓住机会,拥有美好的明天。

  对于复星集团整体赴港上市,业内人士最为关注的莫过于郭广昌如何整合旗下资产。他在很多场合都坚称自己的产业整合理想,面对众多如“核心竞争力缺失”的质疑,郭广昌决心像屈原那样誓死忠于理想,永不后悔。

  古人云:“攻城不如攻心。”复星最大的特点,就是在产业并购上甘做配角而不争主角。复星把人才经营当做集团的头等大事,优秀人才和团队的合作是复星的求胜战略。郭广昌把吸引人才也当做一种投资,而且是回报率更高的投资,针对外界质疑的核心竞争力问题,如果在产业上看似缺失,那么在人力资源上,人才可以迅速提升企业的核心竞争力。

  纯粹的理想主义者会在现实面前一败涂地,最完美的状态应当是表面务实,而内心纯粹。只有此二者的完美结合才会让理想继续、让务实升华。

  产业整合必须建立在资本实力的基础之上,郭广昌必须要有足够多的钱。正因如此,复星集团才始终保持对资本市场的灵敏嗅觉。2004年2月,当上海房地产业界都沉浸在房价高速上涨的喜悦中时,上海复地远赴香港上市融资。而在A股市场风头正劲时,上海复地又适时踏上了回归之旅。郭广昌是资本玩家,也是产业整合的高手,他的目标是用资本整合产业。在谈到资本手段如何练就时,他提到了自己对李嘉诚的极力推崇:“李嘉诚也不是商科专业出身,眼光和判断力就是他的专业。”

  质疑并非一无是处,有时候,别人的质疑正是自己最大的缺憾。长久以来,郭广昌一直在思考,复星的核心竞争力到底是什么?尽管现在还没有明确的答案,但有一点可以肯定,行业整合势在必行。郭广昌说的整合就是“集成”,他希望构建一个具有张力的产业架构。正所谓“五指成拳”,只有多元化发展,同时整合不同资源,才能做到可放可收、有足够的空间确保整体的利益。

  而整合对象还是万变不离其宗——龙头。应该有相当规模,具有高成长性和发展空间,在中国打造有长期国际竞争力的产业。也就是郭广昌时常挂在嘴边的“最彻底的多元化、最彻底的专业化”。

  第二章

  少年意气:在东阳中学的日子

  第一节苦寒花香:犹记当时冰彻骨

  试玉要烧三日满,辨材须待七年期。

  年少的郭广昌和许多幼时历苦的伟大人物一样,经受了生活的九九八十一难。是金子总会发光,是人才就必经磨难。

  郭广昌在许多场合都说,我不下地狱谁下地狱?在大度和禅性之外,透露着风雨过后的豁达与隐忍。有经历的人眼中都含着沉默,面对少年贫寒,他没有在沉默中消沉,而是积极地面对这苦难,如同鲁迅先生笔下的真猛士,敢于直面惨淡的人生、敢于正视淋漓的鲜血。郭广昌,40岁的浙江儒商,更敢于迎接痛苦与荣耀铸成的轮回,坦然地面对成败。

  见过炮火纷飞,才不会被烟花震慑;穿过十尺冻土,才不会被飘雪冰封。

  郭广昌应该感谢少年时的苦难,正是这些经历让他走过创业时的艰辛,从容地穿行在自己的产业梦想之中。

  蓦然回首:横店的寒门少年

  十载寒冬,十载冰霜,一朝阳春自不知。今天的横店已经成了远近闻名的影视基地,大街小巷随处都能见到欢迎影星的横幅,湿漉漉的空气里还飘着金华酥饼的干菜香,淅淅沥沥的春雨中,影视城的秦皇宫、度假村、清明上河图都笼罩在一片朦胧之中。这个渐渐被世人瞩目的江南小镇因为影视而成名。现在,横店又迎来了“本土制造”的一位明星——横店寒门学子郭广昌一跃成为上海滩上一富豪的传奇,又为这个名镇罩上了一轮耀眼的光芒。

  少年意气:在东阳中学的日子第二章?郭广昌的中国式商界传奇昌运复星:小时候的郭广昌,用家徒四壁来形容一点都不夸张。穷人的孩子早当家,小小的郭广昌很懂事,看到家境贫寒,他没有一点怨言,反而把为父母分忧当成自己的责任,看到父亲外出打工他就早早起床,为父亲把行李准备好。父亲不在的时候,他就对母亲说,我现在是家里的男人,有什么事我扛着。母亲听着他稚嫩的声音,为这个孩子的早熟感到欣慰,同时也有点无奈。

  一般而言,来自小地方的人总是比较小家子气,但郭广昌却是个例外。他没有因为家境不好而自暴自弃,也没有一点自卑感。直至今日,他仍然对幼年贫穷充满感激,如果没有坎坷的生长环境,他也许不会过多思考生存的艰辛,也就不会有少年老成的稳重,更不会有做事情的周全完满。

  更难能可贵的是,郭广昌没有在苦难面前屈服,他保持着一颗积极乐观的心,不管人生落到了什么样的低谷,他始终坚信曙光会来临。正是在这样的人生观指引下,方才有今天这个在商海里游刃有余、豪气冲天而又心思缜密的郭广昌。

  可能是因为对生活的思考用情太专,以致在人际交往中,郭广昌给人的感觉总是捉襟见肘。这种习惯在他做企业时也有所体现,员工大会上,郭广昌很少发言,就算发言也总是言简意赅,把该说的说完,一句闲话都没有。反而是身边的梁信军充当着上下打点的角色,有什么事情总是他把局面打开,郭广昌负责幕后指挥。

  然而,郭广昌是平和的,旁人印象中的他是个非常容易相处的人,如果请他帮忙,他总是很热心。早在广信创业的时候,有个高中同学来上海找工作,郭广昌就帮这位同学联系工作、安排住宿,对待同学就跟对待家人一样,而他们在高中时代也只是见面点头的交情。郭广昌从小就喜欢用心去关照身边的一切。初中时,他读了海德格尔的《存在与时间》,从此便更加着迷哲学这回事。中学时令他最为自豪的是作文课上老师总是请他讲解文章中引用的哲学理论,此时的郭广昌认为自己将来最理想的职业是成为一名哲学家或社会学家。

  当时学校有一个小小的图书室,虽然藏书不多,但是有很多记载浙商历史和打拼经历的史料,郭广昌幸运地接触到了这些书籍,往往在图书室一泡就是几个小时。喜欢哲学的郭广昌对这些商业传奇也非常感兴趣,对浙商的故事更是熟记于心。这是他第一次沉迷于思索之外的事情,也许,正是这些书使他种下了对商战智慧的热爱。

  2005年的大年三十,在复星股价的一路飙升中,如日中天的郭广昌驾着大奔风尘仆仆赶回老家横店,参加横店中学1989届(2)班的同学会。

  按约定,这个聚会的时间是晚上8点,到10点多时,郭广昌才出现在老同学面前。当年的班长向这个上海滩首富要500块钱的活动费。郭广昌搜遍全身竟然也找不出500元现金,他说他身上只带信用卡。这笔钱到第二天才交。

  这算是这位首富荣归故里时发生的一个小插曲,也是最具戏剧性的一个细节。别的,怎么看都显得波光潋滟,平淡不惊。

  秋天的东阳火车站,落叶飘洒,景色迷人,从这里出发沿公路驱车20分钟就到了横店城区。天空中清冽的暮霭令人感受到些许凉意,远处的山脉绵延不绝,将名镇横店围绕在环抱中,勾勒出横店湖光山色的动人天地。

  在横店有一条比较繁华的商业街,来此地拍戏的剧组都在这条街上采购一些必需品。街道两边,老人们三三两两地坐在店铺门前拉家常,享受难得的秋阳;孩子们在不远的街心公园里捉迷藏,怡然自得;店铺里总有成队的行人鱼贯进出。

  “你要找的就是那个有100亿的郭广昌啊!”在路上做小生意的一位大爷脸上不经意流露出一丝自豪,虽然他并不清楚自己说的这个叫郭广昌的老乡在外面到底是做什么生意的,为什么能赚那么多钱。也许在他的脑海里,根本就没有“房地产”、“生物科技”这些概念,他也不清楚股票是怎么回事。

  但是,郭广昌和这里并未因此而失去联系。生于此、长于此的郭广昌,身上流淌着浙江商人的血液:睿智、朴实而坚定,做事低调,做人务实。这个长着一张瘦长面孔的年轻富豪,常常把家乡的土壤挂在嘴边,是浙商的优良传统使他从一坠地便拥有了先天的商业智慧。也许是财富的光环太耀眼了,2005年,随着复星在香港整体上市,胡润和福布斯不约而同地把“上海首富”的招牌交到了郭广昌手中。由此,这个年富力强的复星掌门人与廊檐巍峨的影视基地一起,成了横店的活广告。

  20多年前的郭广昌,其貌不扬,学习成绩也普通的不能再普通,入学时在班里的排名只居于班级中游,当年的同学们怎么也无法把“首富”的名号和郭广昌挂起钩来。世事难料,没有一成不变的人,只有永恒普遍的真理——韬光养晦,一鸣惊人。让人记忆深刻的是,每次考试,郭广昌的排名总在进步,尤其以高二、高三两年最为明显。后劲十足的郭广昌在升入高二之后,惊人的韧性和猛烈的上升势头让人不禁把今天复星的节节攀升归功于此,至于他缘何突然间在学习上刻苦奋发的原因,人们有诸多猜测。郭广昌从没向人透露过中学往事,尽管他毫不掩饰出身贫寒,但对于中学的制胜法宝却避而不宣。

  高考如期而至,在此前的模拟考试中,他最好的一次成绩也仅是班级第五。很多同学从考场出来之后愁容满面,郭广昌没有过多的兴高采烈,但沉稳的面容中满是镇定和坚忍的神色。考场上有一位同学因为被查出携带课本,当场就吓哭了,每个参加考试的人都明白高考对自己意味着什么。郭广昌却不以为然,也许是少不更事,也许是经过了寒彻骨之后他已拥有了一颗平常心。总之,沉默不语的郭广昌在考场上心无旁骛,所有心思都集中在考卷上。如同上天注定般,问题都迎刃而解,甚至有好几道选择题完全是凭着感觉走而根本未经计算,事后竟然是正确答案。极端平静过后必是心潮澎湃,果然,一个月后,郭广昌以破纪录的高分被复旦大学录取。复旦是郭广昌理想中的大学,他在很小的时候就深深向往这所黄浦江边的名校了。

  今天的教育界流行一种观点,很多专家从以往的丰富案例中发现了一个规律,班级排名在1/3处的学生,长大成人之后往往会成为最出色的一个。因为这个位置的学生总在寻求进步,而且也有进步的可能,心理压力也不像尖子生那么大,郭广昌的成功也暗暗契合了这个规律。

  每个硬币都有两面,每个人都有许多面。中学时代沉默寡言的郭广昌尽管学习成绩一直中等,但他是个把事情放在心里的人,事情多了,想的也多。可能这是他在高二突飞猛进的一个原因吧。世界上任何事情都有起因,醍醐灌顶也是建立在之前大量思考的基础上的。后来,郭广昌进入复旦大学哲学系学习,这和他爱思考、爱钻研的习惯不无关系。

  人生第一课:父亲的苦难

  苦难是人生的财富,此话不假。人多地少的东阳很早就以建筑大军为尤,郭广昌的父亲就是当时横店集体工程队中的一名建筑工人,经常随大队人马去外地务工。这天,工程队接到一个爆破任务,时间紧迫,但这时雷管却不够了,剩下的都是一些被搁置已久的旧雷管。大家都觉得有风险,但这个任务对于建筑队非常重要,因为还牵涉到后期的合作,如果放弃任务,一笔可观的收入就泡汤了。

  谁来负责完成?工人们面面相觑,大家都不富有,但为了挣钱把命搭上不是明智之举,而且再缺钱,也还没到揭不开锅的地步。这时候,一个人站了出来,此人正是郭广昌的父亲。他仔细地看了看那堆旧雷管,然后小心地挑出了几根比较新的,翻来覆去地观察了好一会儿,他决定去完成爆破。

  身边的老乡拉了他一把,劝他放弃,想想家里的孩子。他拍了拍对方的手,叫他们放心,这些雷管虽然旧,但还能用,没事的。提到家里的孩子,老乡们不知道,老郭就是因为想让孩子过得更好,才作出这个决定的。

  第一个雷管被安置好成功引爆了,第二个也没出什么岔子,大家慢慢悬着的心慢慢地放了下来。到最后一个的时候,等了半天都没动静,老郭看了看情况,估计是刚才那根生锈的雷管炸药和导火线连不到一起了。他跟大家说了说,然后自己去查探故障。

  果然不出所料,生锈的雷管阻塞了导火线,他正想办法,这时候炸药起了作用,他来不及跑远,“轰”的一声闷响,老郭应声倒地。大家赶快跑上前去,把他从石堆中拉出来,送到医院。幸运的是,炸药并没有完全爆炸,老郭只炸伤了右手,却再也不能去建筑工地揽活了。后来,他被安排到村里一个集体企业当门卫,每月领取不到20块的工资。

  这时的郭广昌还在上小学,他的两个姐姐也刚刚成年,在生产队挣不来多少公分。老郭是因公负伤,但生产队年底还是催着郭家交公积金,当时郭家真的是穷,实在交不起。回忆起多年前的艰辛,郭广昌的大姐还是眼中含泪,郭母就对小广昌说,孩子,你一定要争气,咱家是穷人家,只有好好读书才能有出息。

  当时的横店远没有今天这么热闹,横店人的日子都非常清苦。郭母跟郭广昌说的话是当时人们普遍的想法,农民的孩子想离开农村,只有两条路:要么读书,要么去做建筑工人。家境清寒的郭广昌选择了读书,家人在这个问题上也达成了共识。

  于是,家里人给郭广昌提供了“特殊待遇”,在东阳中学的三年里,郭广昌的任务就是努力学习,家里的事情不用管,郭广昌拗不过家人,只能答应。由于家在农村,他一直住宿在学校的集体宿舍里,平时很少回家,就连漫长的暑假,他也经常泡在学校图书室里看书。事实上,农村学生的暑假要挨一个农忙,郭广昌非常想回家帮忙,半大小子正是干活的好手。可是,姐姐和母亲死活都不让他干活,一心让他好好读书。她们都说,你把书读好比你干再多的农活都更让我们高兴。

  父母和姐姐为自己付出了这么多,郭广昌都深深烙在心里。1993年,事业起步不久的郭广昌有能力让父母过上好点的生活了,他在横店买了块地皮,建起一栋5层高的楼房,当了半辈子泥水匠的郭父,年轻时四处替人建房,这次终于住进了儿子为自己建的楼房。

  本来,郭广昌要接父母去上海住,复地已经开发了几个项目,但父母都说不习惯上海的生活,在尝试了几次之后,只得作罢。但郭广昌却加倍孝顺二老了,事业初期他的工作很忙,即便如此,每个星期他仍不忘打电话回家问候父母,电话那头总是“老娘”、“老爸”这么称呼,非常亲切。

  现在,郭广昌给两个姐姐都盖了新房,还给二姐家买了辆出租车,让大姐收了生意摊子,从16里外的吴宁镇搬来跟父母住在一起,专职照顾。郭广昌还主动承担了大姐两个孩子的学业费用。

  苦难让郭广昌决心帮助更多人免受苦难,也更懂得感恩。2001年,东阳中学迎来了校庆,母校给郭广昌发了请帖。不巧的是,此时的郭广昌事务缠身,苦于分身无术,但他从个人账户中拿出了10万元,在东阳中学设立一项奖学金,用于鼓励家境贫寒但刻苦学习的后辈们。

  东阳人的性格中带着一种“佛性”,那是一种聪慧、敦厚和安分淡泊集于一身的个性。大诗人李白“天姥连天向天横,势拔五岳掩赤诚”两句诗似乎更能诠释出郭广昌的个性和抱负。当浙江人坚韧、精明和投机的本能,遭遇复旦哲学系高才生经纶满腹的务实头脑,40岁的郭广昌怎么看都像一个充满仁慈的实业家。其实,他对友情、对乡情,何尝不怀着一种“君子之交淡如水”的胸襟。

  2003年,郭广昌在上海进行了一连串的产业收购,成为众多新闻事件的主角。此事刚刚尘埃落定,不曾想,20年前他就读的东阳中学校史陈列室里,也起了一个小小的变化,而这个变化也是有关他的。

  东阳中学时任校长和几位老师悄悄地把郭广昌的照片贴在了“东阳人杰”一栏里。自此,郭广昌成了东阳中学的一名英才校友,为东阳中学的校史写下了令人赞叹的一笔。照片上的郭广昌沉稳依旧,也格外增添了几分指点江山的意气风发。

  虽说出身农民,郭广昌却心怀天下,这和他喜欢哲学书籍和商业传奇的习惯密不可分。正所谓英雄不问出处,这只从东阳飞出来的金凤凰现在正积极筹备向全世界进发。

  第二节从师专到高中:我的未来不是梦

  “我知道,我的未来不是梦,我认真地过每一分钟。我的未来不是梦,我的心跟着希望在动……”郭广昌兴趣很广泛,去KTV唱歌是他的一大爱好。每次和部下去KTV,张雨生的这首《我的未来不是梦》都是他的“保留曲目”,他笑称自己是“一首歌歌手”。

  高昂的理想主义色彩是郭广昌爱唱这首歌的原因,陶醉在自己打开心胸的歌声中,他无数次地回到多年前决定从放弃师专转读高中的那个午后,从那时起,他一直相信,未来不是梦,未来就在自己手中。

  高中:跳出农门的“判决书”

  “吾尝终日而思矣,不如须臾之所学也。”郭广昌像哲人一样终日苦思,这在很大程度上影响了他日后成长的轨迹。在同龄人忙着嬉戏玩乐的时候,他却在图书室里抱着厚重的马克思主义经典哲学理论读得如痴如醉。做一个哲人,理性地对待这个世界和自己的生活是他的理想,但理想总是会或多或少地发生改变的,世界上很多东西都是人力无法控制的,唯一能控制的就是自己。

  控制自己,当他在19岁那年第一次看到这四个字的时候,仿佛一下子看清了人生的真谛。在一刹那间,他找到了似曾相识的人生信条,不要妄图控制世界,但一定要控制自己。控制在某种意义上等于决定,控制自己,时刻保持清醒和理性,这样才能决定命运。想到这点,郭广昌兴奋地拍着桌子,沉积了多少时日的寻觅在瞬间找到了出口,他看到了命运的希望,点燃了自我的曙光。

  对今天大多数莘莘学子来说,大学毕业前的这段时间的人生轨迹基本上都是固定的:小学——中学——大学。在这段时间里,你要做的就是专心读书,争取在每次考试中拿到较高的分数,在老师的严厉约束下向更好的成绩前进,你没得选,似乎也没有选择的余地。但是在郭广昌念中学的那个年代,上大学并不是唯一的终点。有很多多快好省的方法能让同学们先一步走上自食其力的道路,师范就是其中最让人羡慕的一种方法。

  郭广昌出生在浙江东阳的一个贫苦的农民家庭。人杰地灵的东阳,在经济上却还是非常落后的。像大多数的农家父母一样,郭广昌的父母也希望自己的儿子早日跳出“农门”,因此父母让他报考了师范。以郭广昌的成绩,上高中有点“浪费”,上师范却绰绰有余。一方面可以及早减轻家里的负担,另一方面也可以马上跳出“农门”,而且师范不仅免学费,还有额外补贴,成为一名让人尊敬的老师,这是许多家长都希望看到的。

  郭广昌同意了父母的决定,报考了师范。尽管心里有点忐忑,但眼下,他也不想再看到每天下地干活的母亲和姐姐日渐消瘦的面容。很快,成绩出来了,他顺利地通过了考试,被金华师范学校录取了。拿到中师录取通知书的郭广昌,就像拿到人生的判决书。难道这辈子就待在东阳做一名乡村教师吗?东阳中学走出了那么多大学生、硕士生甚至博士生,难道自己这一辈子就只能是一个中师生吗?

  小不忍则乱大谋。姐姐和母亲再受累也只是一时的,但如果自己作出了错误的选择,耽搁的就是一辈子。孰轻孰重,显而易见。

  这时候,他想起了商海沉浮中不屈不挠的东阳前辈,如果换成是他们,他们又会如何选择?时间无法倒流,命运无法互换,自己的路要靠双脚来走,控制不了世界,那就控制自己。

  选择总是很难,如果没有矛奋,就无须作出选择。郭广昌此时最大的矛盾是:一方面,他很想替家人减轻负担,并尽快捧起挣钱养活家人的铁饭碗;另一方面,如果去中师读书,三年后回到东阳做一名中学或者小学教师,每个月领着屈指可数的工资,也过不上什么太好的日子。而让他最痛苦的问题在于,一想到以后一辈子要当一名乡村教师他就觉得无法接受。自己的梦呢?那么多的商海士人,那么多的哲人雄才,如果去读中师,这些就跟自己彻底划清界限了。

  连续三天,郭广昌不言不语,白天下地干活,晚上黑着灯躺在那张吱吱作响的床上,闭着眼也没有一点睡意。好不容易睡着了,做梦却梦到自己站在讲台上,戴着高度近视镜,手执一根教鞭教台下的孩子们朗读课文,时不时地还要咳嗽两声。他吓坏了,仿佛在梦中已经穷尽了自己的一生。

  第二天早上,郭广昌早早地起来,把所有农具都清理了一遍,然后坐在院子里望着朦胧天色中远近交叠的农田。庄稼长势不好,这意味着这一年又是一个坏收成,填饱肚子都显得可望而不可求。

  经过激烈的思想斗争,郭广昌作出了一个改变一生命运的决定——放弃中师,改读高中。他把这个想法告诉了家人,一直都支持他的母亲这次显得很生气。在她看来,上中师已经是很好的出路了,何必要再等几年去追逐没有希望的大学。郭广昌看看父亲,身体虚弱的老郭靠在桌边,愁容满面,一言不发。两个姐姐也不知道该怎么说,在这个家中,母亲说的话不容否定。

  以前的郭广昌唯父母之命是从,但这次,他非常坚决。他在心里给自己打气,不能上中师,要上大学,去上海,不在东阳。就这样,局面僵持了半天,母亲和姐姐拿起农具下地去了。屋子里留下了郭广昌和父亲两个人,父子都不说话,郭广昌有点沮丧,违背了母亲的意愿是一件大不敬的事情。

  正在郭广昌暗自神伤的时候,父亲走到他身边,轻轻地拍了他两下,说了一句话:“如果决定了,就要负起责任,再多的苦也要挺过去。”说完,父亲走出房门,郭广昌抬头望着父亲并不高大的身形,内心涌起一股感动。父亲用男人的方式打消了郭广昌心里的纠结,坚定了他走下去的信念。不错,再多的苦都要挺过去,肉体上和精神上受的苦都要自己来扛。19岁的郭广昌在那天意识到,作为男人的肩膀要承担的最大分量不是刚收割的水稻,也不是从井边挑起来的水,而是自己作出的决定。

  过了几天,他悄悄卷了一床竹席,背了十几斤米去了东阳中学。高中三年,回家背几斤米和一罐霉干菜成了他学习间隙与家里唯一的联系。

  正是过早地承受了人生的风雨和苦难,使得郭广昌能够在以后的人生路上处变不惊、临危不惧。今天的郭广昌,已经很少向人提及这段往事了,可是他自己知道,那是自己人生的第一个抉择。这个看似很小的决定,几乎影响了郭广昌的一生。正是因为读了高中,才有了他后来上大学的机会,他的眼界也由此而更加开阔,这为他以后在资本和产业这条路上一路飞奔奠定了坚实的知识基础。

  苦读:“博士菜”成就大学梦

  明朝学士宋濂在自述青年时代求学的困难和刻苦学习经历的名篇《送东阳马生序》中这样写道:“当余之从师也,负箧曳屣,行深山巨谷中,穷冬烈风,大雪深数尺,足肤皲裂而不知。”与宋濂相同,东阳的书生从古至今都在秉行着苦读的历史准绳,他们像苦行僧一般,冒着严寒四处求学,哪怕受冷挨饿也在所不惜。回想起来,郭广昌也是典型的东阳书生。

  东阳多山,人多地少,平均到每个人头上的土地不到一亩。郭广昌回忆起小时候说,东阳村民的生活,在改革开放以前,真的非常苦。人们充饥的食物主要是玉米、山药等杂粮,田里种出来的水稻是上等良品,平时根本吃不到,就算逢年过节也只能适量地少吃一点。

  就算是杂粮,在日常生活中也还是不够吃。他清楚地记得,小时候,到了青黄不接的季节,家家户户都没有余粮,就要去借粮食,说得好听是借,其实和乞讨无异。郭广昌的妻子是上海人,现在偶尔吃一点山药,赞不绝口,说这么好吃的东西你从小就能吃到,真幸福。郭广昌无奈地笑笑,因为妻子不了解当时村里人的生活状况。直到今天,郭广昌一闻到山药味,还觉得受不了。

  读高中时,学校离家20多公里,郭广昌每餐的菜就是自带的霉干菜。他说,吃霉干菜可称为东阳读书人的一个传统,久而久之被当地人称做“博士菜”。东阳在当地也被称做“博士市”,因为这里出了很多博士,很多农民出身的博士,就是靠这价廉又易保存的霉干菜维持读书生涯的。

  有一回,郭广昌的霉干菜不知道被谁吃的一点都不剩了,他没有过问。同学们过得都很清贫,有的人真是穷得穿不起鞋,还要坚持上学,大家都抱着同一个梦想在奋斗。郭广昌看在眼里,心想一罐小小的霉干菜又算得了什么呢?但郭广昌的肚子不答应了,饥肠辘辘的他就生生地扛了两天,好不容易到了周末,放学之后他急匆匆地往家赶。一回到家,抱起菜罐,夹了一碗就吃了起来。现在想起来,那是他吃霉干菜吃得最香的一次。

  分得清轻重,看得明是非,这是郭广昌为人处世的一个特点。俗话说,三岁看老,从上学时就深明大义的郭广昌在以后的商海中打拼,恪守着有所为、有所不为的古训,有些无足轻重的利益舍了也就舍了,没什么大不了,而对得起良心始终是他从商和做人的一个原则。

  1985年,郭广昌考入复旦大学哲学系,带着做一个哲学家的梦想走进大学校园,可算是圆了自己的大学梦。20世纪80年代,恰逢中国思想界异常活跃、思想流派百花齐放的时期,很多人认为中国出现问题,那一定是上层建筑——社会哲学上出了问题。政治、经济体制改革遇到了难题,越发激起了人们对哲学思考的兴趣。

  当时的郭广昌真可谓是春风得意、如鱼得水。高中三年,他不仅在学习成绩上高歌猛进,对哲学和商业智慧也有了自己独到的见解,加上一直培养起来的对思考的热爱,他开始在复旦哲学系崭露头角。

  第三节恰同学少年,风华正茂

  东阳自古出书生,“书生意气,挥斥方遒”。郭广昌在东阳高中的三年里,学习成绩不断提高,自己也越来越自信。屡有“大言不惭”之举,让老师和同学们看到了他风华正茂的一面。

  年轻没有失败,因为年轻人有时间去后悔,犯了错还来得及更改。郭广昌听从父母的意愿考取了金华师范学校,但他马上就后悔了,并作出了让自己一生庆幸的决定——继续读高中。

  在高中,爱读书的习惯造就了郭广昌意气风发的少年时代。他“控制自己”的人生观和“不说空话”的务实精神都显现了一个热血少年的青春物语。

  自制:让老师“无话可说”

  郭广昌从作出放弃中师去读高中的决定开始,真的就履行起“控制自己”的人生信条来了。他不知道这个世界上到底有多少充满诱惑的选择,但他知道在面对这些诱惑的时候一定要理性地思考,不要冒失。太多的选择在开始的时候就注定了对与错。海德格尔在《时间与存在》中说:“选择是无从选择的”,正因为如此,人更须控制自己。

  在东阳中学读高中的三年内,郭广昌没有和一个同学红过脸,自己赖以果腹的霉干菜被人吃了他也没有半句怨言。脾气谁都有,没有脾气的男人不是好男人,关键是脾气得用对地方。在碰到难解的题目时,就得发狠,有一股不解决问题誓不罢休的狠劲才能不惧怕难题。但对待身边的同学,却不应该发脾气,尤其是在了解对方实际情况之前,更不能轻易动怒。

  随时随地站在对方的立场上,怀着一颗宽以待人、严于律己的心去善待别人,这是郭广昌给“控制自己”做的第一条注解。

  高二时,有很多同学来向他请教问题,他总是热心地帮助他们,没有一丝得意。在他看来,开口求人是需要勇气的,如果自己再摆出一副冷冰冰的面孔,那对方心里必定不舒坦。反观现在的社会,求人办事需要付出许多代价,有的人拿着鸡毛当令箭,有一点权力就忘乎所以,对所有有求于他的人都冷若冰霜、颐指气使,充分“享受”役使他人的“快感”。郭广昌觉得这是非常愚蠢的,也是社会不文明的一种表征。在一个心智成熟的社会里,控制自己的第一层含义理应是善待他人。

  遵守规则是郭广昌“控制自己”的第二层注解。小到学校、公司,大到社会、国家,都有规则。古语有云:“国有国法,家有家规。”旧社会用体制束缚人,那些灭绝人性的规矩当然要打破,但是完全没有规则也是不现实的。如果没有规则,久而久之,必然会造成社会和文明的紊乱。现在全世界都在讲法制和法治,这个“法”就是规则,是保障大多数人利益的,是人类文明进步的象征。作为社会的组成细胞,个人应该遵守这个规则。

  年过古稀的吴加清老人是郭广昌在东阳中学念高中时的班主任,老人从教一生,桃李满天下,但他对1985年毕业的郭广昌记忆尤其深刻。三年当中,郭广昌基本上没有违规的地方,吴老师甚至都没机会找他谈话。每天的早锻炼,他都跟在老师后面跑,从不缺席,从没掉队,绝不偷懒。吴老师也知道他经常去图书室,大量吸取课堂外的知识,但这压根就不算错,不是所有“闲书”都应该被禁止的。而且郭广昌学习也很努力,每次考试都在进步,高二以后更是大幅度地进步,吴老师把这些都看在眼里、高兴在心里。

  规则应该是大多数人都达成共识的,如果只是少数人定的霸王条款,就要坚决抵制。当然,也要讲究战略战术。在这个世界上,没有解决不了的问题,只有想不到的办法。很多事情,都可以通过沟通和谈判去解决,暴力只是一种最无奈的举动。当一个人需要通过暴力去解决问题的时候,那只能说明这个社会的公平机制出了问题,这是一个社会的悲哀,更是一种人性的悲哀。

  人之所以是人,就是因为有卓越的思考力,通过哲学思辨不断提升肉体之外的精神力量。信念指引行为,行为才得以控制,当行为失控,毫无疑问就是信念崩塌了。每当听到人们口中“守规则的都是老实人”这样的论调时,郭广昌就感到一种无名的悲凉,现在许多人处于无信念状态,而且守规则反而成了一种备受歧视的行为,这让他无法理解。

  郭广昌“控制自己”的第三层含义是积极向上。并不是每个人都有一颗勇于进取的心,勇气在更多时候是自己给予的,是一个心理暗示的过程。

  在东阳中学的日子,郭广昌就时刻处于这样的状态。是人就会感到疲倦,不知疲倦是一个非常形而上学的概念,这就跟是人就有七情六欲一样。当感到疲倦、受到诱惑的时候,控制自己往往会决定事情的走向。

  主见:不写“废话连篇”的总结

  子曰:“君子和而不同。”郭广昌秉性温和,与人为善。但这并不意味着他人云亦云,没有主见。从高中时代开始,郭广昌就形成了自己独立的世界观,这得益于他阅读的海量课外书籍,从这个角度看来,郭广昌是一个个性十足的学生。

  提起郭广昌的个性,吴老师犹豫了一下,这位看着郭广昌一步步走完高中三年的班主任老师一时也不知道该怎么评价这个叱咤风云的好好学生。说他个性张扬吧,他还挺温文尔雅的;说他平淡无奇吧,他却常有惊人之举。总之,在郭广昌身上既有“温良恭俭让”的传统士人品格,又有“恰同学少年,风华正茂”的新青年意气。

  郭广昌最让吴老师头疼的一件事发生在高二下学期。那时候,郭广昌的学习成绩已经在班里排到了前五,也许是成绩的飙升让郭广昌信心倍增,以前沉默不语的他在这段时间显得非常活跃,在类似于班会这样的群言场合也敢于表达自己的观点了,更可贵的是他不仅仅是简单的陈述,而是意气昂扬的呐喊,他的观点很有些冒天下之大不韪的批判精神。

  当时班上经常搞活动,吴老师会让学生写个活动总结或感想什么的。其他学生的总结都交上来了,唯独郭广昌没有。吴老师就把他叫到办公室谈话,这也是他们为数不多的几次谈话之一。被问到为什么不写总结的时候,郭广昌直言不讳,他说:“没必要总结,也没什么可总结的,与其说大话套话,还不如缄口不言。”

  吴老师没想到平时沉默寡言的郭广昌竟会如此直白地把自己的想法说出来,而且看他的样子,一点都不觉得胆怯,反而显得志满意得。吴老师这下非但没有生气,却感到很高兴,这个不爱说话的学生原来是有想法的,不是个书呆子。

  这天,吴老师和郭广昌谈了很久,关于人生,关于未来,关于社会。吴老师发现眼前这个清瘦男生的眼界远远超出了同龄人,甚至在一些问题的看法上比自己这个当老师的都要深刻。吴老师感到很惊奇,平时不显山、不露水的郭广昌怎么会有这么多一针见血的观点呢?他就问他,平时都看什么书。郭广昌这时候倒有点不好意思了,可能是觉得看“闲书”不是什么光荣的事。吴老师看出了他的疑惑,就笑了笑说:“老师不是在批评你,你的想法让老师觉得很欣慰,也很好奇。”

  “老师对我的想法很好奇?”郭广昌有点不可思议,在他看来,这些想法应该是每个人都能意识到的,有什么可好奇的?吴老师坚定而充满信任的眼神打消了郭广昌的疑虑,他把自己最近一直在看的书一股脑地说了出来:《存在与时间》、《查拉斯图特拉如是说》、《林中路》、《马克思主义经典哲学》、《众神的黄昏》、《释梦》等。

  他提到的每本书都是经典的哲学著作,吴老师一下子明白了,他拍了拍郭广昌的肩膀,对他说:“读了这么多哲学著作,难怪你的眼界这么开阔,更难得的是你的学习成绩也在不断进步,这些老师都看在眼里,希望你能继续保持这种好习惯,老师相信你会成功的。”

  和吴老师的这次畅谈,在郭广昌平淡无奇的高中生活里激起了一圈圈涟漪。得到了老师的赞赏和鼓励,年轻的郭广昌非常兴奋,在学习中更是动力十足,最终在高考中以全班第一的成绩考取了复旦大学,专业正是哲学。

  第三章

  复旦求学:在“知本”的田野上

  第一节初来乍到:哲学系的理科生

  资本可以创造财富,而“知本”可以开拓未来。

  在全球经济发展到一个新平台的今天,科技和人类自身的思想力量被提到了同一个水平线上,二者分别从器物和理想两个层面影响着人类的走向。

  从某种意义上来说,理想比器物更重要,因为人的精神世界越来越得到承认,关注人自身的运动正在进行。当我们为改变世界付出沉重代价之后,人类不得不为此设法补救。对外在世界的补救只是治标,探寻人的内在世界方可治本。

  郭广昌选择了探寻自我的内心,从哲学入手改变自己,然后尝试着改变他人。复旦给予他最多的不仅是完整的学术历程,更是一片“知本”的广阔田野。

  决断:开启学问之门

  关于学哲学,他说:“哲学训练了思维,让你看问题角度比较多。”学哲学的人有三种,一种是进不去;一种是进去了出不来,迷失在完美主义里;还有一种是进得去也出得来,这是最高明的。他谦虚地说自己大概是属于进不去的那种。事实上,他却是第三种。

  初中毕业时,郭广昌不顾母亲的反对,毅然放弃金华师范学校,转读东阳中学。临行前,他跟母亲立下军令状:“我凭自己的努力,一定要考上大学。”

  复旦求学:在“知本”的田野上第三章?郭广昌的中国式商界传奇昌运复星:三年后,念理科的郭广昌竟然报考了复旦大学的哲学系,没多少文化的父母可能不清楚儿子这次的决定,要不然他们又要着急了。吴老师当时也觉得郭广昌志愿填得不妥,这个学生本可去清华、上海交大读个工科或理科学位的。虽然郭广昌热爱哲学,但高考志愿非同小可,这涉及一个人一辈子的生活轨迹。但吴老师没叫他改,他相信郭广昌的眼力。

  后来,郭广昌在写给吴老师的信中,说自己在大学里除了学哲学,还读了很多力学、数学的书,他说他不仅想读社会科学的研究生,还想攻读物理学的博士学位。自然科学与哲学本来就是同一宗派。

  “形而上谓之道,形而下谓之器。”哲学和科技可谓今时今日之道与器。哲学囊括了所有学科的上层建筑,而科技涵盖了人类生活的方方面面。

  古希腊时期的自然派哲学家被认为是西方最早的哲学家,不管他们认识世界的方式是否正确,但是他们的想法之所以有别于迷信的原因在于,这些哲学家是以理性辅佐证据的方式归纳出自然界的道理的。苏格拉底、柏拉图与亚里士多德奠定了哲学的讨论范畴,他们提出了有关形而上学、知识论与伦理学的问题,至今依然。某些现代哲学家认为,直到今天的哲学理论依旧只是在为他们三人做注脚而已,仍然离不开他们所提出的问题。换言之,即使数千年后,我们依旧在试着回答他们所提出的问题,这也代表着我们依然为这些问题或是这些问题所延伸的更多问题而感到困惑。

  吴老师为学生的远大抱负和志向感动了。他不知道,郭广昌有太多的理由要让自己成为一个优秀的学生,他要出人头地,选择哲学是他通往理想的第一步。在上大学之前,郭广昌只是隐约感受到哲学著作给自己带来的冲击与警醒,进入复旦哲学系之后,哲学的系统理论和历史渊源更令他振奋。原来,哲学和自己的距离是如此之近,甚至就流淌在浑身的血液中。如果说,之前郭广昌接触到的都是西方经典哲学,那么,在复旦哲学系的四年里,他开始全面地阅读中国哲学,去体悟中国人为人处世的人生哲理。

  在中国,“哲”的概念起源很早。如“孔门十哲”、“古圣先哲”等。中国哲学起源于东周时期,以孔子的儒家、老子的道家、墨子的墨家及晚期的法家为代表。而实际上,在这之前的《易经》当中,已经开始讨论哲学问题了。

  哲学的“海量内存”令郭广昌痴迷不已,他的胸怀开始像哲学一样变得无所不容。

  哲学家的梦想还在继续,但郭广昌感到了前所未有的困惑。因为,世界上只有少数具有热情与天赋的哲学家才能精通各个领域并且提出一套自己的理论。只有这样的哲学家才能名垂青史,他们的理论通常非常具有说服力并且横扫历史改变了人类对于世界的看法。

  他能成为这样的哲学家吗?郭广昌心里没谱,孔子、孟子、尼采、康德、黑格尔等这些伟大的名字曾经改写了人类的认知,他郭广昌能不能像他们一样呢?谁也不知道。

  但高中的理科背景让郭广昌在哲学系显得如鱼得水。从西方学术史看,科学是哲学的衍生物。后来,科学独立为与哲学并行的学科。科学产生知识,哲学产生思想。高中老师不同意理科学生报考哲学系正是犯了将科学与哲学割裂的错误。

  哲学是通往所有学问的前路,是人类了解世界的一种特殊方式。从某种意义上说,哲学不具有“现世”用途。有人认为,离开哲学,各门学科也可以发展得很好,或者会更好。事实上,哲学并不关注各门学科中实例、概念或定理的具体内容,它所关注的,是这些具体科学的“基本常识”,或者其中被人们惯常使用因而视做理所当然的概念、准则、定律。

  如此看来,学习哲学将使人变得崇高。想到这一点,郭广昌感到由衷的自豪。

  这就是哲学的本质效能,精通哲学的人是站在高岗上俯瞰所有学科的,并随着高度的攀升,眼界也越来越远大。郭广昌选择了哲学,就是选择了通往所有学科之路。他注定要成为一个博学的人,用他自己的话来说,就是“学无所长的人”。

  磨刀:明辨慎思笃行

  “一个人或者本来就是或者永远不是哲学家。”郭广昌认为,哲学的意义不在于它的晦涩艰深,而在于它的包罗万象。任何学科,如果深入考究,都有自己的哲学体系。哲学不是唯一,哲学是所有。

  也就是这时候,郭广昌突然意识到自己或许永远都不会成为哲学家。在某种意义上来说,哲学家是天生的,博学却是后天的。

  希腊人早就知道智慧和知识是不同的两种东西,尽管有时候容易被混淆。古希腊著名哲学家赫拉克里特曾说:“博学并不能使人智慧,否则它就已经使赫西阿德、毕达哥拉斯、克塞诺分尼和赫卡太智慧了。”知识总是特定有效的,而既然人类的心灵并不是一大堆零碎的知识,那么就一定有一只“看不见的手”在把各种知识、情感和经验编织在一起使之成为一个整体的心灵,那就是智慧了。

  郭广昌热爱哲学,但没有把哲学当做唯一。高中时代的郭广昌就意识到“偏科”带来的片面性,这也是理科背景的他在课外喜欢阅读文科著作的一个原因。知识的全面性让他受益匪浅,正是全面性造就了这个“复星企业哲学家”。

  在大学期间,专业为哲学的郭广昌还学习物理和经济学。他延续了泡图书馆的良好习惯,复旦的图书馆里每天都能看到郭广昌的影子,每个门类科室都有他的借阅记录。翻看一下记录,内容涉及各个学科,甚至包括《冶金原理》这样的生涩专业著作。回忆起在复旦的生活,郭广昌说图书馆预兆了复星集团后来的产业构成。这种说法可能有点夸张,但无可否认,对各门各类的涉猎明确了后来复星的几大主攻方向。

  一直声称自己“学无所长”的郭广昌,哲学就是他的特长。只是哲学全面的学科属性令他更像一个学者而不是专家。

  哲学讨论所有的重要问题和观念,而不是在生产关于那些问题和观念的知识。科学家、历史学家、经济学家、社会学家、人类学家、逻辑学家、语言学家等专门负责生产知识,哲学家也可以参与生产各种知识,如果他是一位全能的天才的话。但是哲学真正要做的事情是思考如何使各种知识“艺术地”配合在一起而形成一种具有生态和谐水平的观念体系,这样人们就能够更加和谐地、充分地思考各种问题了。

  简言之,哲学想创造的是一种思想能力,而不是某种知识。郭广昌给复星濡染的正是这样一种思想力,而不是如何炼钢、如何制药。

  哲学考虑的是由各种观念构成的思想画面如何才能够使思想的能力和魅力最大化。一个观念就其本身而言并不比别的观念更加错误,它只是有可能被放在不恰当的思想位置上而破坏了思想画面的效果,就像是一步臭棋。某个观念落在什么位置上,就像某个棋子下在什么位置上一样。如果经济学家没有意见的话,我就想说,哲学是思想的博弈论。

  哲学家都有自己的一些特别经验。胡塞尔说他追求哲学的纯粹结果就像他小时候磨小刀,总是唯恐不够锋利,于是磨呀磨,有一天突然发现小刀磨没了。

  维特根斯坦说他父亲是个生意人,而他的哲学也无非是想把能够算清楚的事情像算账一样一笔一笔地算清楚。

  郭广昌经常做一个实验,他会随便在什么地方(如在路口),看着随便发生的一切事情,如行人、汽车、堵塞、违规、罚款等。替所有事情着想,同时反对自己一贯的立场,慢慢地就会“心神错乱”地发现,所有事情的道理是如此互相矛盾并且自相矛盾,而又都非常合理。他觉得,这就是哲学要追寻的“真实”。

  出鞘:无形更胜有形

  进入复旦大学哲学系以后,以前认识的很多人都问郭广昌,你学哲学到底干什么用?郭广昌也在反思,哲学的用处是什么?吃穿住行好像都不可以,也不能帮助你增长工资,无法叫你存活于世界上。但是,为什么有这么多的人研究哲学呢?

  哲学与其说是一种职业,不如说是一种爱好,一种终生的像鸦片般上瘾的爱好。学习哲学,其实是学习人生,学习一种态度。哲学的作用就是打开你的视野,开放你的心灵,使你在迷茫中追寻真理的曙光。因此,哲学带给人类的往往是痛苦和迷惑、不解和抑郁。世间万物追寻等价交换原则,追求智慧和真理必定要越过无比艰辛的无人理解的孤独的荆棘路。前人尸骨未寒,后人已经开始披荆斩棘。

  郭广昌觉得,身边的人问他“哲学有什么用”这个问题就好比问他:孔子为什么伟大,孔子的人生哲学有什么亘古永恒的精神内核,影响了华夏几千年而未曾中断。这就是哲学的无形力量。

  孔子生于春秋战国之际,礼崩乐坏,经济、政治、社会正在发生激烈变迁,导致华夏上古以来流传有序的宗教、文物、典章、制度即文化传统,在社会动乱和战乱中,面临崩溃和毁灭。而孔子则自觉和自发地承担起挽救这一伟大文化传统的使命。

  商周时代,学术本来是国家及贵族的专利。但是经历东周的变乱、春秋的战乱、官学废弛、典章毁坏、图书流散,孔子自觉地担当起挽救学术传统的工作,这就是他的“克己复礼”。他一生的主要活动,都是教诲门徒。对弟子的选择,他主张因材施教,“有教无类”。所谓“类”,既是指种族、氏族、族姓,也是指阶级、等级。这在当时那种贵族垄断一切社会文化资源的时代,是个非常伟大的创举。

  郭广昌对孔子的理解跨越了普通人对儒家“封建、守旧”的印象,他结合了历史、社会实践,还原了一个真实、自由的文化伟人形象。在这件事上,马克思著作中注重考量的“理论结合实践”的唯物主义史观决定了他的方法论运用,长久以来积累的哲学方法论开始在他的理论系统中发挥作用。

  他进一步读懂了孔子与历史上许多博学的学问家共通的地方——苦学。正是这种学术传统使得儒家哲学在无形中渗入了华夏文化的经脉之中,源源不断地流传了下去。哲学以无形的体例胜过了许多有形的科技,作为精神食粮,抚育了无数处于黑暗中的灵魂,激励他们在希望中生生不息。

  我们通常所说的“四书五经”,这些书在孔子的时代,其意义已经晦暗不明。孔子为读通它们不羞上问(如问天道于老子),也不耻下问。他的苦学使他自我修养成为当时列国中最博学的人。

  郭广昌对孔子和儒家的研究使他变得更加平和,也更加明智。在大学里,他变得愈发活跃起来,参与各种社团,积极组织学生活动,而在和人打交道的时候,尤其注意“仁义”和“知耻”。

  “仁”字的字形是“二”与“人”的合文。通过查阅大量哲学典籍,郭广昌领悟到了“仁”字的字源。其实,“仁”就是怀孕之“妊”的会意字,所以其字记做“二人”。母子二人相连为“仁”,母子之情亦为“仁”,所以“仁”的引申义就是爱心。

  “耻,羞也。”在儒家的人格体系中,耻是另一个重要的价值观。所谓“知耻近乎勇”,耻就是自尊。

  在郭广昌看来,哲学体系遭到部分破坏之后必然会出现价值沦丧。当今社会上,许多人唯利是图、不讲道义,正是因为传统哲学被一概否定了,维系社会千百年的精华成分也一并丢失了。从这个意义来说,哲学对于人类社会的和谐共存是不可或缺的,其根本作用是科技进步所无从解决的。

  认识到这一点,郭广昌对哲学的热爱更加坚定了。在日后从商的过程中,他始终恪守自己的人生信条,讲仁义、重尊严,时刻将自己和民族、社会联系起来看问题。博大的胸怀和多元的知识架构让他在商场上充满了大智慧、大眼界。

  第二节读万卷书,不如行万里路

  古训有云:“读万卷书,行万里路。”说的是“万般皆下品,唯有读书高”的精神境界。然而在风云变幻的时代里,这句话或许应该改一改。“实践出真知”,读书固然重要,但一味读书,而不去实地体验书中所言,最终会落个“纸上谈兵”的结局。

  在复旦,各种学生组织激荡着郭广昌积极向上的心态。在社团里锻炼起来的组织能力让郭广昌在暑期成功地进行了两次“理想之旅”,第一次是小试牛刀,一个人沿着大运河北上,实现了由来已久的行路梦;第二次他组织了十几个同学,沿着海岸线南下,对沿途城市的经济概况进行了实地考察。

  对于一生的旅途而言,这两次“行万里路”使郭广昌的眼光更开阔,也让他的风云之梦更澎湃。

  历史的足迹:从大运河到北京

  操千曲而后晓声,观千剑而后识器,走遍河山可饱览历史。中国领先了世界2 000年,落后世界只有100多年。在这片土地上,有数之不尽的历史文化遗产,但人们往往是“身在福中不知福”。距离曾经的世界巅峰如此之近,却总是无心去了解它们。

  郭广昌在读小学的时候就记住了课文中描绘的那条“京杭大运河”,这条举世闻名的运河是世界上历史最悠久、河道最长的一条人工运河,其长度为苏伊士运河的16倍、巴拿马运河的33倍。当再次面对这些难以置信的数字时,郭广昌那颗渴望燃烧的心火烧火燎起来。

  大学课堂上,听老师讲中国应该怎样发展的时候,大多是空谈理论,对于当时国家的经济状况到底怎么样却不知道。作为一个农村出来的孩子,郭广昌吃得起苦,唯一的缺点是阅历比较浅。书本毕竟存在偏颇,读再多的书,还是不明白实际情况是什么样的。

  1987年暑假,郭广昌一个人沿大运河考察到了北京。青春像一堆柴,在冒烟就是没有燃烧。于是,郭广昌带着200块钱,骑了一辆破旧的自行车,踏上了“触摸”京杭大运河的旅程。正如郭广昌所言:“只要轮子在转,目标就会越来越近。”

  大运河北起北京通州,南达杭州,流经北京、河北、天津、山东、江苏、浙江六大省市,沟通了海河、黄河、淮河、长江、钱塘江五大水系,全长1 794公里。

  郭广昌每到一地,就拿出地图,仔细搜寻图纸上标示的地理位置,然后和眼前看到的实物进行比照。时不时地还拿出纸笔,把感想随时记录下来。每次他在抄录标志性建筑物的官方说明时,总会联想起千百年前的一幅幅历史图景。

  大约2 500年前,吴王夫差挖邗沟,开通了连接长江和淮河的运河,并修筑了邗城,运河由此诞生。今天所说的大运河开掘于春秋时期,完成于隋代,繁荣于唐宋,取直于元代,疏通于明清,前后共持续了1 779年。

  如果将京杭大运河的历史价值、文化内涵和对中国历史发展的贡献相加,在某种程度上说可以与长城相媲美。

  在领略京杭大运河宏伟奇景的同时,郭广昌也为历史的匆匆脚步黯然神伤。他看着斑驳的河岸长满了绿苔,看到古老的石桥上彩练不再,一股历史的悲凉感从心底油然而生。

  那天晚上,他借宿在当地一位老乡家里,和他们聊天的过程中,郭广昌了解到运河两岸普通老百姓的生活实景。

  当时,运河整改工作还没有全面展开,旅游业在国内还不像今天这么红火。普通人家还没有从改革中富有起来,但对于运河,他们有着很深的感情。俗话说:“一方水土养一方人”,京杭大运河就是他们与生俱来的母亲河。郭广昌细细体味着他们的心情,他心想,如果大运河也能像长城那么有名,来这儿旅游的人就会多起来,大运河的历史和文化也能被更多的人所熟知。

  但是,如何提升大运河在世界上的知名度呢?长城是世界文化遗产,大运河呢?如果大运河也能成为世界文化遗产,其名望值必定成几何式增长。

  郭广昌没想到,当时的这个想法在今天终于被政府提上了议事日程。相关部门已经从战略高度,启动了对京杭大运河的整改工作,有关专家、沿岸政府参加并鼎力支持的研究机构正在全面摸清大运河“家底”,尽快制定大运河整体保护规划,并将在适当时候申报世界遗产项目。

  20天之后,带着厚厚的考察笔记,郭广昌终于抵达了运河的终点——北京通州。

  通州自古以“通天下”得名,是大运河的起点。在通州逗留一日之后,郭广昌蹬着自行车向八达岭长城进发了。16个小时在郭广昌不断踩动的双脚下一点点地过去。近了,更近了,在望到八达岭雄关的那一刻,郭广昌忘掉了浑身的疲惫,加劲骑着自行车。也许是他太心急,也许是好事多磨,这时候,车胎突然没气了。郭广昌看一眼瘪瘪的车胎,再看一眼不远处巍峨的八达岭,不由得苦笑了一下。既然不能骑车了,那就徒步,20天都过来了,难道在最后一天止步吗?他推着自行车,一步一步地朝着长城入口处走去,回头看看,身后是一串和着汗水和泥土的脚印,他突然想到了一个词:历史的足迹。

  想到这儿,他笑了,这笑容里带着一路风尘,而更多的是欣慰和幸福。

  经济的脉络:黄金海岸3 000里

  阅读了大量的哲学著作之后,郭广昌发现相对于作为上层建筑的哲学而言,经济基础才是人类生活最根本的东西,而哲学更多的是去影响和引导人类的走向。冰冻三尺,非一日之寒,谁都无法找到一种办法让中国一夜之间追上发达国家,还是脚踏实地地一步一步去做比较现实。于是,郭广昌开始对经济学越来越感兴趣。

  1988年,恰逢海南建省,郭广昌对改革开放前沿的海南岛产生了向往。这年暑假,他组织了十几个同学搞了个“黄金海岸3 000里”的活动。他们自上海出发,豪情满怀地骑着自行车,一路南行奔向海南。郭广昌选择了沿东南海岸线骑行,他说因为当时国家的5个经济特区都在这条线上。从东海到南海,他们一路走、一路调查、一路思考,既感受了这些经济特区火热的发展势头,也看到了不少社会问题。

  到了海南,他们停留了六七天。郭广昌印象最深的就是十万人才下海南接受市场经济洗礼的情景,很多大学生找不到工作,就在街上卖馄饨、摆地摊。同时,文昌鸡的香味至今让他不能忘怀。

  大学毕业时,郭广昌当时在一位海南籍同学的毕业留言簿上自信地写下一句话:“海南太令人神往了,总有一天,我会在海南拥有自己的一片土地。”已经在海南盘下位于海口金贸区中化大厦的郭广昌,目前正积极筹划参与海南钢铁公司的改制重组。当年在海南籍同学留言簿上写下的那句话,已经变成了现实。

  郭广昌如今常常飞去海南,除了生意上的事,休闲度假海南也是他的首选。三亚的亚龙湾、文昌的东郊椰林都是他流连忘返的地方。

  2003年开始,郭广昌开始在产业上关注海南,并决定投资海南。几年前,当他忙于创业时,正是海南遭受房地产泡沫最严重的时期。到了2003年,他认为前一轮发展所产生的房地产泡沫的影响已经基本消除,海南的后发优势正在显现。经过近几年的恢复发展,海南的基础设施已经基本完善,而国家能源消费结构的调整,正使得海南的特色矿藏、丰富的海洋石油天然气等各类资源的重大战略价值日益显现出来。特别是海南的优质铁矿、金矿等,不应该仅仅停留在简单的开采上,一定要与海南的现代工业结合起来。这也是郭广昌打算收购海南钢铁之前的一个想法。

  此外,中国经济的增长使旅游变成了全中国的热点,从而对海南的旅游、房地产等服务业也起到很好的拉动作用。

  大三时对海南的经济考察让郭广昌对海南自身发展作了一个简单的SWOT分析。海南的优势是发展有特色的旅游业、旅游房地产业、矿产资源深加工和现代化农业等,而且可以通过吸引其他地方的资金。例如上海,沪琼两地可以实现互补,上海有资金、技术、管理、人才等优势,海南有后发优势。海南的劣势在于与内陆的交通还不够便利,阻碍经济发展、没有大型工业、劳动力成本也较高。海南的机遇则是中国旅游业和度假地产的迅速发展,可以加快发展具有热带风情的旅游度假经济。SWOT分析中的最后一项,威胁与竞争基本上很小,由于海南独一无二的地理位置,国内没有一个省份可以与之匹敌。

  在郭广昌看来,海南哪里都靠不着,但同样也是哪里都靠得着,就连俄罗斯的游客现在也同样不远万里到三亚去晒太阳。所以,海南不能因为现在的经济总量还小、社会经济还不够发达就禁锢自己,而是要高起点做好开发规划工作。眼光狭隘永远没有机会,只有站在更高的层次上才能实现跨越式发展,要用全球的眼光来看海南,来为海南定位,规划要远,否则就会极大地浪费海南的资源。

  现在已经有一批大企业看中海南了,海南要抓住这个难得的机遇,加大对城市的定位和城市推广营销。很多人还不是很了解海南,按一般人的想法,热带城市的夏天一定是很热很热的,但去过之后才发现不是这样,尤其对于北方的客户,一定要让他们知道在夏天去三亚避暑是一件非常惬意的事情。只有加大城市营销力度,让外界更了解海南,才会拥有更多机会。

  第三节梦断出国:塞翁之马

  是梦就总会有醒来的时候,郭广昌做了25年的梦,从大学梦做到出国梦,未必每个梦都会实现,而梦本来就是虚无缥缈的,他不愿意再把梦做下去,而是希望踩着大地,踏踏实实地去开创未来。

  告别空想:大使馆前的徘徊

  1992年的一天,郭广昌怀揣4 000美元,加入美国领事馆门口等待签证的长长的队伍。从那时起,出国的人是越来越多了,随处都能感受到出国的“热浪”。上海每年大学以上学历出国的人数以16%的速度向上攀升,每年的出国人数都要比前一年翻一番。

  站在长队中,听着耳边或兴奋或无奈的对话,郭广昌感到非常失落,他没有了从前背着霉干菜走向东阳中学时的那种毅然决然的神情。这是他一生中最犹豫的一刻,在等待的两个小时里,他想了有生以来想过的最庄严的问题。在郭广昌的人生经历中,这天将永远铭记。

  以前一直笃信的出国梦在那时显得脆弱不堪,出国到底能不能算是一个梦呢?这个梦的分量有多重?这些都是郭广昌站在大使馆门口之前没有想过的。他变得异常冷静,出国,对他而言显然不是一个正确的选择。

  这个世界有太多的思想、潮流、想法,这个概念那个概念的,有很多诱惑,这时候就一定要保持理性的判断力,太完美的东西背后会有什么,要仔细去分析。

  他是这么说的,也是这么做的。

  1989年大学毕业,郭广昌留在复旦大学工作,带学生做了不少社会实践和市场调查活动。1991年,他和梁信军带学生参加暑期实践,一路上去了很多企业,了解了企业运作的流程,二人都感慨万千。跟企业相比,学校是一个避风港,教师可以安安心心地搞科研,行政人员按部就班地做学生工作,体面而不劳累。可能对于普通人来说,这样的生活已经可以满足了。但那年夏天的郭广昌却怎么也平静不下来,他又想起了初中毕业后父亲对他说的话:“如果决定了,就要负起责任,再多的苦也要挺过去。”

  他是不是该作一个决定呢?没多少时间留给他专心思考,必须迅速定夺。没几年就到而立之年的男人,在学校里熬着实在太消磨意志了,而郭广昌从来都不想做一个没有理想、一味应付日常生活的人。

  他悄悄地从长队中退了出来,迫不及待地往别处赶去。

  弃文从商:点亮一生的“南巡”

  其实,郭广昌决定留在国内创业,一个直接的原因就是当年的“小平南巡”。邓小平同志在这次南巡中的讲话成了点亮郭广昌一生的星火。相信就是强大,怀疑只会抑制能力,而信仰就是力量。

  1992年春,邓小平先后在中国南方的武昌、上海、深圳、珠海等地视察,并就一系列重大问题发表重要谈话。这些讲话史称“南巡”讲话,讲话中提到了涉及新时代发展市场经济的诸多重大决策。革命是解放生产力,改革也是解放生产力,社会主义本质就是解放生产力,发展生产力,消灭剥削,消除两极分化,最终达到共同富裕。

  “小平南巡”后,国家在经济体制改革上出台了一系列的积极政策。其中,包括对私营企业的放开。这意味着以前国家包办的经济业态现在私人也可以介入了,通俗点就是机会更多了,只要眼力够准、决定够迅速、打拼够努力,就能换来无法估量的回报。

  郭广昌走出等候签证的长队,回到复旦大学的教工宿舍,找到梁信军,把之前已经探讨过的办公司的想法说了,两个人一拍即合。梁信军打趣他,你不是要出国淘金吗?

  郭广昌笑了,他捶了梁信军一拳,说:“在国内照样能淘金。”

  第二天,两人带着郭广昌借来作为留学经费的钱,加上梁信军的一部分积蓄,来到上海市工商局注册成立了“广信科技咨询公司”,公司的名字“广信”分别取郭广昌的“广”和梁信军的“信”。

  自此,郭广昌的梦走到了尽头,他变得更务实了。从空中楼阁降落到广袤平原上,一步一个脚印地开始谱写自己的商业传奇。

  第四章

  初露峥嵘:广信科技咨询公司

  第一节市场调查:第一个100万元

  人生有无数个第一次,带着对未来的憧憬和不安,如同新生的婴儿对世界充满了好奇与渴望。从第一声啼哭开始,很快,这个婴儿会拥有自己的第一个玩具,可能是一个柔情满怀的毛绒玩具,也可能是一柄威风凛凛的塑料短剑,这些都取决于这个婴儿自己的选择。

  广信这个新生儿选择了那柄短剑,那柄有可能割伤自己的双刃剑。没有风险就没有成功,选择了利剑,就选择了行走江湖的宿命。

  犀利目光:填补市场空白

  “爱人者人常爱之,敬人者人常敬之。”虽然今天的郭广昌富可敌国,但他仍然保持着谦虚谨慎的儒商本色。“我们是一个小公司”,在大多数场合,郭广昌还是谦虚地这样说。但谦虚的背后是10年来,这家原始注册资本10万元的广信科技咨询公司一次次用小资金换取大资产的传奇故事。

  广信在成立之初就带着锐利的开路先锋色彩。一切都是顺其自然,郭广昌和梁信军在复旦工作的几年,一直带着学生作假期调查,专业的社会统计方法加上实践经验的积累为广信科技咨询公司的诞生打下了基础。广信成立时,全国的咨询公司不超过10家,上海就有4家。作为行业排头兵,广信以敏锐的目光迅速掌握了上海的咨询市场,随着越来越多的企业进驻上海,对上海的需求调查成了广信得以立足的前提。

  然而,创业总是艰难的,郭广昌骑自行车创业的故事更是被众多创业同盟者津津乐道。广信科技咨询公司确实是个小得不能再小的公司,在一间不足15平方米的小平房里摆了公司最显眼的家当——一台586计算机,而公司的“公车”就是一辆28式的大横梁自行车。

  年轻的郭广昌并没有因为条件的简陋而感到退缩,他在离开复旦的时候就下定了决心:选择了就不能后退,后退是懦夫才做的事,我郭广昌是顶天立地的男人,我要用自己的智慧开创未来。

  就是在这样的信念支持下,郭广昌每天骑着自行车穿行在上海的大街小巷。

  初露峥嵘:广信科技咨询公司第四章?郭广昌的中国式商界传奇昌运复星:8月的上海,连风都是灼人的。这个瘦削的浙江台州人,架着一副眼镜,骑着比身体大得多的自行车在阳光下穿行,汗水不停地流过他的脸庞,流进眼中,视线模糊了,心却是清新明亮的。

  “咨询”这个行业通俗点说就是古时候行军打仗的军师。20世纪90年代初的中国,做这一行的人并不多,这也是郭广昌选择这个行业的一个原因。他常常说:“创业要选择新的行业,老行业不需要创业而是需要创新,但创业也不能选择太新的东西,领先半步是先锋,领先一步就成先烈了。”

  1993年,刚刚进入上海市场的台湾元祖食品公司想寻求进一步的多元化发展,就希望专业的咨询公司为其出谋划策。为此,元祖发布了一个咨询公司的招标会,期待能得到满意的招标结果。

  看到招标公告之后,郭广昌非常激动。他知道,这么多天以来一直在寻觅的就是这样一个机会。

  郭广昌蹬着自行车,飞速赶回广信,把这个消息告诉了自己的几位同仁,几个人都很兴奋。大家心里很明白,如果这次可以中标,那么公司就可以咸鱼翻身、鸟枪换炮了。几年以来的彷徨和犹豫终于会换来一个满意的回报。憧憬归憧憬,接下来要做的就是把公司的资质材料认真地准备好,然后报名竞标了。

  在元祖的招标办公室里,已经有三家咨询公司通过了资质审查。广信的法定代表人郭广昌带着自己的团队来到这个宽敞的办公室里,几个人心里都有点发虚。空旷的办公室里,威严的气氛萦绕在周边。

  郭广昌把公司的资格证明和经验材料递交给负责审查的工作人员,他显得小心翼翼,这个机会对他来说太重要了。工作人员接过材料,粗略地扫了一眼,就放到了一边,和另外几家公司交上去的材料相比,广信的只有几页纸,郭广昌在心里一遍遍地劝自己:不要太紧张,不要看得太重。

  但怎么可能不重视呢?他甚至在走出办公室的门口时绊到了门槛,一个趔趄差点摔倒。身后的梁信军赶忙把他扶住,两个男人紧紧地扶住对方,在未来的10多年里,这两个人将始终互相扶持着经历风风雨雨。

  过了两天,元祖的电话打到了广信的办公室里,通知广信已经通过资质审查,下一步就是准备好材料参加竞标。接完电话,郭广昌和梁信军激动不已,他们早就把资料准备好了,郭广昌有一种预感,这个机会一定能把握住。一想到这个,心脏就一阵剧烈地跳动。

  竞标当天,天气炎热,郭广昌和梁信军带着公司另外两个工作人员,一起来到了元祖的会议室里。元祖的市场部负责人现场发给他们一些公司的背景、发展规划等资料,然后简单说明了此次招标的目的,并要求广信在20分钟之内阐述对于项目的理解和开展调查的方法。

  在这么短的时间里作出一个详细完整的调查规划不是一件简单的事情。在广信之前的两家公司就是因为没有一个胸有成竹的规划而遭到淘汰。广信在来竞标之前就把工作规划都认真想了一遍,就像郭广昌参加高考前就预测到了考点一样,元祖的问题正中下怀。

  在元祖市场部负责人陈述完毕之后,郭广昌和梁信军耳语了几句,从包里拿出几张纸,上面是广信为元祖制定的市场调查策略,包括对象抽取、样本采集、调查方法、调查周期都作出了详细的说明。郭广昌把这份工作计划提交给对方,然后言简意赅地介绍了一下。

  对方显然有点惊讶,他们怎么都不会想到广信已经把眼光投射得这么远。在这位负责人的脸上闪过一丝不易察觉的喜悦,郭广昌捕捉到了这个神色,心里既紧张又期待。20分钟很快过去了,元祖的工作人员凑在一起商量了一会儿,当场决定和广信合作。

  郭广昌记住了走出元祖会议室时的那个影子,望着地上坚定而渐渐拉长的身影,郭广昌却异常平静,他想,接下去该大干一场了。

  专业水准:元祖多给了两万元

  葛优在《天下无贼》中有一句台词:“21世纪什么最值钱?人才。”人才为什么值钱?因为随着新经济的快速发展、信息技术的广泛运用,脑力密集型的从业者的个人价值越来越凸显。对于新经济模式的准确把握是这类人才最容易创造财富的契机,脑力从业者的根本标准在于快速适应分工日益明细的资本市场,而要适应风云变幻的未来,唯有以不变应万变,这个不变的,就是专业水准。

  毋庸置疑,郭广昌代表了一大批世纪交叠的新兴人才。他们在20世纪末开始积累,经过10多年的打拼,在新世纪迎着晨光破茧而出。一个行业在开始兴起时总是摸索着过河,没有行业标准,也没有职业操守,一切只为了原始资本的获取。

  郭广昌却反其道而行之,从创业伊始就订立了专业而细致的标准,像军人一样恪守着自己的职业操守。他的成功是真正意义上的成功,因为他订立了一个行业的从业标准,以专业的准入姿态对市场进行了细化操作,使得当时的广信咨询披荆斩棘,一路领先。

  广信和元祖签订合作协议之后,郭广昌身先士卒,事必躬亲。他和当时广信仅有的几名员工一起,从设计调查问卷到上街头发放、现场访谈、收集问卷,每个细节都尽职尽责。在设计问卷的过程中,郭广昌和梁信军主要起草,其他人负责归类分析元祖之前的运营模式和销售业绩。问卷的问题不能太多,太多了被调查者没耐心一一答完,但元祖作这个市场调查的目的就是尽可能全面了解上海的食品饮料市场。如何解决这个矛盾成了摆在郭广昌面前的第一难题。

  在广信的小办公室里,郭广昌一坐就是一周,累了就趴一会儿,醒了接着想。按照预先排好的工作节点表,一周之内必须把问卷拿出来,一个月之内第一次调查就要出成果。时间不能说不紧迫,而且在这么短的时间里要切切实实地得出结论来,这真把学哲学出身的郭广昌急坏了。

  以前,哲学课上也讨论、也思考,但没人要求你一周之内解决一个哲学问题。哲学本身就是无解的,只能说合理与否。现在不同了,要的是实打实的数据资料,不专业的人还真干不了这事。尽管郭广昌在复旦带着学生们作过考察,也作过一些数据统计,但和这种专业的市场调查比起来,就显得捉襟见肘了。他找来了专业的市场调查统计方法参考书,一边读书一边设计问卷。

  事实上,从这次为元祖作调查开始,郭广昌就习惯了活学活用、现学现用。超强的学习能力和领悟能力使他能快速地理解一门新知识并且和自己的工作结合起来,这种素质应该是新世纪人才的又一个注脚,没有强大的学习能力,就无法跟上瞬息万变的时代步伐。

  到第六天晚上,问卷终于设计完成了,每个问题都巧妙地涉及群众在购买食品时关注的购买点,结合了元祖关心的需求比例和问卷的趣味性,最关键的是整个问卷只有10个问题。由于问卷篇幅有限,郭广昌在现场收集的同时要结合访谈,以期得到全面的分析结果。

  接下来该去街头发放了,这次被调查的就是普通的消费者,因此样本越一般越具有代表性。

  早上7点,当人们刚刚起床准备吃早餐时,郭广昌已经站在鲁迅公园门口向过往的行人展开调查了。他对身边的每个人都耐心而和善地询问、解释,人们对这个瘦瘦的小伙子很好奇。很少有人主动上前对他们进行访问,除了偶然会碰到的电视记者。一个填好问卷的大妈笑着问郭广昌:“侬是电视台的?”郭广昌也笑了笑,他给大妈又解释了一遍这次调查的动机,是为了让大家能买到更符合心意的食品,是一件对大家都好的事。

  郭广昌的笑容让被调查的每个人都觉得很轻松,大家没有不耐烦,而是不停地问郭广昌一些问题。这倒是他事先没想到的,趁着这个机会,他也跟每个人攀谈一小会儿,从谈话的过程中他能获得一些新的想法。

  调查的第一天,他从早上7点到天黑,只吃了一块面包,喝了一瓶水。他边发问卷边和其他人聊天,回来一统计,这天光他就发了足足一万份问卷。分散在其他几个地点的同事们也都颇有收获。

  晚上,郭广昌顾不上吃一口饭,兴奋地翻看着回收的问卷,微微发肿的双眼难掩他满脸的喜悦。每份问卷都认真地填写了,他心里充满了对被调查者的感激。大家积极的心态让他萌生了一个想法。

  第二天,郭广昌早早地上了街。这次,不是在鲁迅公园了,他买了一堆小礼品,搬了一张桌子,就坐在一个临街的路口,写了一块小牌子:填问卷送礼品。这下,本来就好奇的行人纷纷驻足上前询问,听了他的解释之后,口耳相传,大家填问卷的积极性都被调动起来了。半天不到,所有礼品都发完了,换来的回报是带来的一万份问卷也已所剩无几。

  任何事情都不是一帆风顺的,正在郭广昌笑着和群众聊天的间隙,有三个治安巡逻员来到了他的面前,二话不说,抄起桌子就放到了巡逻车上。郭广昌一看,桌子不要紧,收回来的将近一万份问卷无论如何丢不得。他上前和治安队员沟通,对方看他戴着眼镜,弱不禁风的样子,并没有对他动粗,加之郭广昌说得头头是道,看上去是个文化人,就跟他说:“要问卷可以,跟我们走一趟。”

  所幸的是,当天的任务已经超额完成,郭广昌想,走就走一趟吧,这会儿,说问卷是命根子都不过分。到了街道治安管理办公室,郭广昌把经过和对方详细地说了一遍。人家说,现在是市场经济了,各种经济模式的兴起,只要不触犯法律不违反规定,都是国家鼓励的,但发放问卷这种活动,至少应该和街道管理处打声招呼,不然,大批人群密集在闹市区,不便于管理。

  郭广昌赶忙道歉,并保证下次一定先申请。话说到这份上,治安队员也没再为难他,把问卷还给了他。拿着两袋子问卷,郭广昌第一次体味到了什么叫失而复得,那种从心惊肉跳到最后大石落地的安稳感真是世界上最幸福的感觉。这时,有一名治安队员跟他说了一句话:“我看你也是个读书人,怎么不好好在办公室里待着,跑到大街上干这种粗活来了?”这句话让郭广昌一辈子都记忆犹新。

  人们的观念长期受到了计划经济体制的约束,认为读书人就该安安分分地享受办公室里的悠闲。曾经,这也是郭广昌的想法,他甚至产生了怀疑:为什么放着复旦安稳的日子不过,要跑到外面来受苦?

  这个念头在这天晚上就打消了。回收的问卷和他通过聊天得来的信息已经足以表明一种市场趋势,具有本地特色的产品经过精加工将受到人们极大的欢迎,而来自全国各地的食品同样需要精加工——精细化产品,这是人们的普遍需求。

  接下去的半个月,郭广昌放慢了调查的脚步,每天有针对性地发放问卷,并深入挖掘新的市场切入点,就跟梁信军说的一样:“复星自己都没作过这么细致的市场调研。”

  就是在这样认真敬业的基础上,仅用时一个月,郭广昌和他的团队就作出了一份详细全面的调查报告,更难能可贵的是,这份报告用到的专业术语和调查方法令元祖的工作人员叹为观止。当这份资料翔实、分析独到的调查报告送到元祖食品公司后,得到了老总的高度评价。老总当即拍板,在原有合同上追加两万元调研费,作为对广信咨询的一种认同。

  这笔合同的总金额为28万元,加上多给的两万元,正好是30万元。一个多月的时间,公司账目上多了30万元,看着自己夜以继日的辛劳有了回报,郭广昌和他的同事们都有说不出的开心。

  更让郭广昌感到欣慰的是,元祖追加的那两万块钱,其价值甚至超过了合同约定的28万元全款。在他看来,那两万元是对广信这个品牌的认可与信赖。就这样,郭广昌和同事们为公司竖起了诚信、优质的服务品牌。

  广信的业务开始繁忙起来了,包括太阳神、乐凯胶卷、天使冰王等许多国内知名品牌都纷纷找上门来。到了年底,公司的账目上存了整整100万元。

  急流勇退:寻觅更广阔的天空

  有志者事竟成,破釜沉舟百二秦关终归楚;苦心人天不负,卧薪尝胆三千越甲可吞吴。

  郭广昌的第一桶金就这样发掘到了。在旁人看来,先入为主和专业先行是广信科技咨询公司赢得众多客户的原因,而运气更是成了郭广昌成功的一个借口。但郭广昌不这样认为,他承认对机会的把握是自己获得利润的先决条件,但把握机会绝不等于拥有了运气。运气这东西,从来都可遇而不可求。如果每一次都靠运气,那这个人的运气也未免太好了。

  广信成功的原因只有一个,那就是眼光。运气可能每个人都有机会拥有,眼光却不是每个人都有的。眼光在很大程度上比运气更重要。如果非要说郭广昌异于常人,那么只能说他比别人更有眼光,而不是更有运气。

  郭广昌独到的眼光决定了他的大有作为。真理总是掌握在少数人手里,郭广昌也掌握了那个再简单不过的基本原理——低价买入、高价卖出。看似简单的一句话,其中真味几人晓?

  就在广信咨询干得有声有色的时候,郭广昌突然决定退出咨询行业,另谋他途。“当门庭若市的时候,差不多也就是门可罗雀的时候了。”郭广昌的这句话意味深远。

  果然,咨询业在经过两年的风风火火之后,随着越来越多的咨询公司加入,这块本来就不大的蛋糕也变得越来越小了。

  第二节房产销售:第一个1 000万元

  从量变到质变有一个过程,对于郭广昌来说,这个过程显得短了些。这取决于他凡事都要捷足先登的个性,从第一个100万元到第一个1 000万元,他只用了不到5年时间。

  开路先锋:上海首批民企之一

  郭广昌的从商经历对得起他离开复旦时立下的誓言:只有懦夫才后退,我决不后退。这个并不健壮的男人,在沉浮的商海里始终在扮演着开路先锋的角色。从广信咨询开始,每一次退出与进入都是在走别人没走过的路。

  1994年,随着范伟和谈剑等人的加入,广信正式更名为复星,主打医药,并开始涉足房地产。郭广昌摇身一变,成了上海首批房地产开发商之一。

  时隔10年之后,复地获得了上海首批房地产开发企业诚信承诺企业标牌。这一年,复地集团在北京举行的地产峰会评比中成绩骄人,位列当年中国房地产百强企业综合实力榜第三、成长速度第一、赢利能力第五。

  一连串数字都在演绎着复地的传奇,被业内人士惊讶的同时,也在为郭广昌这个领跑者惊讶。

  贵为中国房地产百强企业综合实力第三位的品牌房地产企业,今天的复地已经用一系列产品和品牌运作奠定了其在上海的杰出地位——上海最大的房地产开发集团,上海房地产企业综合实力三强。

  然而,谁能想到,这个声名显赫的房地产公司在刚进入地产市场时也曾低迷过。当初决定放弃咨询行业转战医药和房地产时,郭广昌和梁信军就产生了分歧。如果说医药是因为范伟带来的技术尚且有所保障,那房地产对复星来说则完全是新领域。梁信军对此持怀疑态度,郭广昌跟梁信军畅谈了一个晚上,最终,梁信军同意了郭广昌的观点。

  当时,国家政策决定了一个行业的兴衰,从计划经济中复苏的市场还不成熟,国家的宏观调控对市场的规范化运作起到了重要作用。并且,在任何一个市场经济环境中,经济主体都无法从根本上脱离政策的引导。

  房地产和所有原本由国家控制的产业一样,不可能一下子放开,总是摸着石头过河,一步步走过来的。郭广昌承认,在这件事上犯了冲动的毛病。尽管国家决定放开了,但贸然进入一个陌生领域,还是让郭广昌尝到了苦头。

  作为上海首批房地产公司之一,郭广昌刚开始是从中介干起的。可是公司接手的第一个楼盘根本卖不动。纯粹的商品房在当时的上海还不是居民的购房首选,单位集资仍是普通上海市民住房的最佳选择。郭广昌从1992年开始就关注上海的阶层分化,他预料到之后会有蓬勃兴起的中产阶级,但这个阶层的到来远没有他想象得那么快。

  那个滞销的楼盘直到复星接手之后,郭广昌制定了针对楼盘的广告方案,方才重装上阵,一举售罄。通过这件事,郭广昌对政策和市场有了一个新的认识。

  目前,复地在全国的业务全面铺开,光在北京就有四个优质楼盘——玉泉新城、位于西大望路的“PEKING HOUSE”、位于西单的高档公寓“复地天赋”以及位于小汤山的别墅“复地元墅”。

  在进军房地产市场的同时,郭广昌再次显示了自己独一无二的眼光。以“PEKING HOUSE”为例,该项目位于西大望路,是北京聚集了商务公司的精英以及国外驻京企业的骨干的CBD区域,通过这个项目,这些人不用再往距离CBD相对较近的郊区通州跑,而是工作和生活都在CBD。

  在复地刚开始入主房地产时,市场上就一直存在一个问题。开发商交房后,很多后续服务跟不上,购房人就处于“爹不疼娘不爱”的状态,一方面造成了业主的不便,另一方面也有损于开发商的品牌建设。郭广昌非常注重集团的品牌效应,每一个楼盘、每一个项目,在售出之后都要把服务做好,“好人做到底”,不能收了钱就拍拍屁股走人。

  为此,复地成立了许多客户俱乐部,就是为入住后的客户提供全面持续的服务。加入俱乐部的成员都能享受到复地集团提供的资源,而定期的娱乐文化活动、酒会沙龙等为会员构建了完备的交流平台。即使在今天,很多房地产开发商仍然没有意识到这一点。

  1992年就意识到将有个中产阶层崛起的地产商,不出意外现在都成了鹤立鸡群的开发商,这就是鲜活的市场需求,谁有这个眼光,谁就能成为领跑者。

  另辟蹊径:渗透宣传,上门广告

  在为元祖作市场调查时,郭广昌深切体会到“众人拾柴火焰高”这句话。但在刚入主房地产时,他却没有及时把这个原理结合到楼盘销售中去,这也是刚建成的楼盘卖不动的一个原因。

  直到后来,他才意识到发动群众的力量是走向成功的不二法门。换个角度来看,群众就是自己的客户,对待客户岂能不理不睬?反之,对客户只有一条路——不离不弃,从心里把客户当成上帝。这就要求一心一意去为客户着想,针对每个具体的住户制定出强有力的传播策略。

  想通这一点之后,郭广昌结合楼盘特性,总结了一套行之有效的推销系统——渗透宣传,上门广告。世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。为了不浪费时间,他们说干就干。

  20世纪末的上海,开发商卖房子并没有专门的售楼处,通常是在工地附近挂块广告牌子就开始售楼了。郭广昌不愿意这么做,他想,楼盘要与众不同,在楼盘售出之后靠提供优质售后服务,在售出之前就得靠别出心裁的广告方式。

  跟作市场调查一样,房子也是要交到具体的每个人手里,那么了解这些潜在客户的需求,让他们知道在市场上有适合他们需要的楼房,这是最关键的广告点。郭广昌接手的第一个楼盘在上海郊区,当初是专门为那些有“洋插队”成员的家庭建的,可是建成后,却无人问津。郭广昌觉得楼盘的开发初衷没错,自己在创业之前还差点出国留学呢,如果出国的话,在国内有房子,不必等到将来回国之后再买。而且,任何一个有战略眼光的人都会看到房产的升值潜力。

  那么,怎么让这些有“洋插队”的家庭知道有这么一个楼盘呢?传统的广告方式无外乎在报纸上登广告,但相对于大块文章来说,报纸夹缝里的豆腐块广告很难引起客户的关注。如果能找到这些潜在客户,然后上门把材料交给他,那样效果应该会不错。

  这时候,梁信军给郭广昌提了个醒,他说:“顺藤摸瓜呗?每个出国留学的人都记录在案的,应该能查到。”顺藤摸瓜,说者无心,听者有意。郭广昌记起当年自己要出国的时候排队办签证的事,没人能跳过这一步。所有的记录都在出入境管理处,去那儿查一下不就行了吗?

  第二天,郭广昌和梁信军就跑到出入境管理处。说明来意之后,对方说留学生的家庭住址岂是谁想查就能查的,你们需要介绍信。可是,上哪儿找介绍信去呢?正在郭广昌犯难的时候,一个大学同学从屋子里走了出来,郭广昌一眼就认出了他,想当初在复旦的时候还一起参加过诗歌朗诵会呢。

  郭广昌走上前去,拍了这位老同学一把,对方愣住了,半天没反应过来。后来终于认出是郭广昌,他们就谈了起来。原来这位同学毕业之后就到了出入境管理中心,一直疏于联系,于是对面相见不相识。

  有熟人就好办了,这位同学跟负责管理档案的工作人员说了一下,郭广昌就顺利地拿到了资料。

  顺藤摸到了瓜,接下去该按图索骥了。照着资料上的地址,郭广昌他们兵分五路,分别负责一个片区,把楼盘资料和配套设施以及售后服务制作成简洁明了的宣传册,分发到了家里有留学生的地址。

  这一招立竿见影,本来滞销的楼盘立刻门庭若市起来,通过为这个楼盘做代理,当年年底郭广昌就赚到了复星的第一个1 000万元。

  人在成长过程中要经历许多事情,有好事也有坏事。谁有能力把坏事变成好事,谁就能获得更多的人生财富。从第一个100万元到第一个1000万元,郭广昌渐渐从旁人对他放弃复旦体面工作的质疑目光中走了出来,谁也不会想到,当初看似疯狂的选择铸就了今天的千万富翁,而更让人想不到的还在后头呢。

  第三节生物制药:第一个一亿元

  你可以这样理解impossible(不可能)——I?m possible(我是可能的)。从郭广昌决定从商那一刻起,他就没有怀疑过自己把握财富的能力,对任何事情的孜孜以求只会让他的所得大于期望。

  生意场上的“探测仪”

  郭广昌有自己异于常人的市场嗅觉,他恪守着“走到市场中去,体验鲜活的市场需求”。今天来看郭广昌的市场运作手段,其特点总结起来就是:“能买的不租、能租的不建”,也就是利用现成的东西。尽管自己也是白手起家,但正是遵循着这个规律,他在10年间使自己的版图成几何级数增长。

  1993年,“五虎上将”中的汪群斌、谈剑、范伟陆续加入复星。郭广昌将公司为元祖作市场调研和代理房地产积累起来的“第一桶金”,悉数投入到了基因工程检测产品的开发上。国家正在复苏,各行各业都在蓬勃发展,但是万事开头难,谁也不知道该选择什么项目,选择的项目是不是昙花一现。

  在最初创业的几年里,郭广昌并没有被眼前的利益蒙蔽了双眼。他意识到,现代医药必将是新世纪市场竞争的必争之地,而一开始就定位为“科技咨询”的广信当然不能只说不做,现代高科技的主攻方向之一就是生物工程。在赚到1 000万元之后,他最终确定把基因工程作为公司下一步的构建主体,而现代生物医药这个科技含量极高同时风险也极大的高科产业方向将是公司的主攻方向。

  范伟和汪群斌的及时加入为复星的这个选择提供了技术后台。学遗传学出身的范伟是典型的学者,他专注于生物制品的研究,在复旦的时候就经常泡在实验室里,郭广昌用醉生梦死来形容范伟对实验的痴迷。

  在郭广昌的力邀下,范伟带着自己对生物医药最新的研发技术来到了公司。他不仅带来了技术,还带来了一大批资源。实验中碰到的技术难题,通过范伟的学术关系网群策群力,为复星创造了无形的价值。郭广昌深知这一点,他在进行市场推广的过程中总是谦虚地说自己“一无是处,干着剥削压榨他人的勾当”。实际上,做市场推广一点不比药品研发轻松。在某种程度上来说,对市场的把握决定了药品研发的方向。

  郭广昌对市场的精确把握来源于他事必躬亲的实践精神。走到市场中去,亲身体会市场需要什么,这是郭广昌拥有独到眼光的基石。“天才的诗人,他的第一声啼哭也不会是一首好诗。”同样,再独到的眼光都不是一日之间练成的,而是需要经过市场的磨炼。

  艺术来源于生活又高于生活,郭广昌对市场的把握又何尝不是一种艺术?

  他把高起点、高投入开发与中国人相关疑难杂症的基因工程新药作为企业发展高科技产业和产品的追求。

  除了范伟和汪群斌的研发能力,鲜为人知的是,梁信军学的也是遗传学,他和汪群斌还有范伟都是1987年进入复旦大学的,比郭广昌低两届。梁信军和郭广昌作为复星最初的搭档,对市场的开拓是公司生存下去的首要任务,因此梁信军的专业知识反而没派上用场。

  等到复星决定向生物工程进军的时候,梁信军已经和郭广昌一起,在市场上摸爬滚打了好多年,丢掉市场去做实验显然不是明智之选。更何况,此时的郭广昌在市场把握上缺不了梁信军这个左膀右臂。

  也正是因为梁信军在遗传学业内有很多老朋友、老同学,郭广昌也借机了解了更多关于这方面的市场动态。众所周知,一种经济形态开始复苏时,最活跃的肯定是意识形态。早在别人听任市场摆布,因为滞后性而跟不上市场步伐的时候,接受过高等教育又在商海中鼓浪弄潮的这批人是最容易领先市场、发现商机的。

  电影《大腕》的故事情节就是冯小刚和一帮朋友在饭桌上聊天聊出来的,同样,郭广昌对生物工程和医药领域的关注也是从一次饭局开始的。当时,复星还在代理房产,生意非常兴隆,梁信军就请了一些以前在复旦读书时的好朋友吃饭,郭广昌也参加了这次聚会。

  席上,心情不错的郭广昌喝了些白酒,俗话说,酒后吐真言。喝得有点晕乎的郭广昌和在座的那些朋友们高谈阔论自己对经济大势的看法,大有指点江山的意味。而当时在座的好几位就抛出了“生物工程”这个概念。

  郭广昌一下子被这个充满了科技色彩的词汇吸引住了,他一言不发,静静地听他们讨论这个学科在国外的尖端性。郭广昌一听就是一个小时,酒席散去之后,“生物工程”和医药深深地烙在了郭广昌那颗“不安分”的心里面了。

  广开分号,独占鳌头

  赚钱之道很多,但是找不到赚钱的种子,便成不了事业。1995年,复星的几位研发人员在范伟和汪群斌的带领下,经过半年的总结,把已经研究了三年的课题“种子”转化成了成品,这就是后来在复星历史上大名鼎鼎的PCR乙型肝炎诊断试剂。

  乙肝的传染性很强,而且很难根治。传统的检测方法程序繁杂,而且准确度也不够高,医院和病人都为此深感头疼。如果有一种方便快捷的药具能够准确地检测出乙肝,那将是应用医学的一大进步。

  范伟和汪群斌的研究课题就是这种乙肝测试药具,在复旦大学三年的苦练修行,已经取得了一定的实验基础,但缺乏进一步的资金支持。梁信军的无意之举促成了这一成果的诞生。在那次聚会之后,郭广昌经过深思熟虑,决定把生物制药作为复星的主攻方向。

  之后,他又和范伟深谈了一次,最终达成共识,范伟和汪群斌以技术入股,郭广昌则把之前公司积累的资金全部投入乙肝试剂的研制实验。

  这无疑是一次赌博。成功了,回报不可限量;失败了,后果不堪设想。郭广昌倒是很豁达,他想,大不了重回无产阶级嘛,年轻人又不是输不起。

  其实,对药品实验的投入不是最主要的,做PCR试剂的成本并不高,资金主要投在全国各地建立销售公司上了。郭广昌的策略是:磨刀不误砍柴工。药品研发是排头兵,销售网络是后勤部队。

  这样,尽管复星用于建立销售公司的成本非常高,但他们的PCR乙型肝炎诊断试剂很快就在全国以压倒性优势拉开了销售网。到1995年年底,复星就赚到了一亿元,坐上同行业龙头的位置,而且为他们留下了一个价值不菲的全国销售网络。

  第五章

  劫后重生:整合出击

  第一节2004复星“体检”:民企“过冬”样板

  人若百病突发,则悔不该忽略定期体检。企业亦如此,定期体检能让健康的更健康,腐坏的被清除,于人于己都是莫大的好事。2004年,复星在国内民企风声鹤唳之际及时做了一次体检,保证了企业肌体的健康茁壮。

  前夜:德隆崩盘

  1992年,唐万新在新疆注册成立了新疆德隆实业公司,注册资本800万元。随后,深圳股市传来通过认股抽签表的方式发行5亿元新股的消息,唐万新花钱请了几千人到深圳排队领取认购抽签表。三天之后,抽签表变成了唐万新口袋里的现金。

  1994年,注册资本一亿元的新疆德隆农牧业有限责任公司在新疆进行农牧业开发,投资农业自此成为唐万新的一个长期稳定的资金源泉。

  时隔一年,唐万新通过购买法人股的办法控制上市公司,一边继续在二级市场上炒股获利,一边摸索着向实业运营者转型。1996年10月,德隆第一次在资本市场公开露面,受让了部分新疆屯河法人股,1997年通过控股屯河集团而成为其第一大股东。

  这一时期,德隆在股市上呼风唤雨,一时间风光无限。尽管唐氏兄弟开始有意识地在以番茄酱加工生产为核心的“红色产业”上进行整合,并在水泥、汽车零配件、电动工具等领域取得一定成效,但实业并未成为德隆的主业。

  民间关于德隆是“庄家”的传言越来越热闹,无论是普通投资者还是媒体,都把德隆视为洪水猛兽,并对之咬牙切齿。与此同时,唐万新始终选择沉默,这种“神秘感”又让德隆的负面印象再次放大,而这也最终成为德隆危机爆发的导火索。

  事实上,人们很难定义德隆危机究竟始于何时,或许,从它投身股市的第一天起,这个命运就已经注定了。

  2003年7月开始,中国证券市场猛料迭出,“啤酒花”、“南方证券”、“青海信托”等一连串危机事件接连爆发,德隆旗下的金融企业几乎没有丝毫进账,屋漏偏逢连阴雨,从2003年8月起,全国范围内十几家银行突然对德隆采取“只收不贷”政策。

  2004年初,德隆作出决定,抛售持有的流通股套现,试图缓解眼前资金流短缺的窘境。由于德隆手中集中掌握了大多数筹码,抛售行为立即引起二级市场股价的持续下跌,随之而来的是更为猛烈的疑问与声讨。

  劫后重生:整合出击第五章?郭广昌的中国式商界传奇昌运复星:2004年4月13日,德隆系股票跌入下降通道,上市公司的违规担保等不利情况显露无遗,金融机构的委托理财黑洞也全面暴露。

  崩盘危机迅速击中了德隆,唐万新已无力回天。

  4个月之后,国务院向央行下达有关文件,正式批复了市场化解决德隆危机的整体方案——德隆将被一并交由华融资产管理公司进行整体托管。德隆国际、新疆屯河集团与华融签订《资产托管协议》,这三家公司都将其拥有的全部资产不可撤回地全权托管给华融,由华融全权行使其全部资产的管理和处置权利。

  至此,唐万新彻底丧失了对德隆的控制力。

  人的悲剧之一是追错了目标,而悲剧之二是只有回首往事之际才能清楚地看到自己的过错。

  唐万新把金融看做博弈的平台,凭借自己过人的胆识和勇气迅速积累了大量财富,但在实际操作中,他往往倾心于手段,却因此而忘记了要达到的目的,这就使他常常陷于资金窘境之中,然后不得不以曲线获取自己所需的资金资源。

  在管理方面,德隆是一个“货真价实”的家族企业,事无巨细都依靠唐万新定夺的模式让德隆的决策明显地带有浓重的个人色彩。而缺乏所进入行业需要的专业人才导致了德隆对所并购企业缺乏控制力,无法对目标企业进行实际运营管理。

  成也萧何,败也萧何。德隆依靠股市完成资本原始积累,也因资金链断裂而寿终正寝。这是一个带有浓厚宿命意味的悲剧。

  纵观整场事变中媒体的角色,让人感慨良多。虽然决定因素并非媒体,然而媒体对德隆“庄家”恶名的肆意传播加剧了德隆的覆灭。对于其他同样处于社会转型期的民营企业来说,学会与媒体打交道不可谓不重要。

  今朝:央视剑指复星

  德隆的覆灭引发了中国民营企业界的一场声势浩大的“体检”。就在郭广昌大刀阔斧地整合钢铁王国的时候,一个坏消息从北京传来。

  中央电视台在一则产业新闻中如此报道:宁波经济技术开发区管理委员会在未经国家审批的情况下,擅自批准宁波建龙钢铁公司投资3 000万美元,建设年产160万吨宽厚板的开工报告。建龙又将投资规模从3 000万美元增加到12亿美元,约合100亿元人民币,宽厚板年产量增加到600万吨。经过中央台报道,宁波建龙一时成为媒体翻炒的热点。

  宁波建龙是复星之前不久就有意投资的钢铁项目。这一来,郭广昌被推到了媒体的风口浪尖上,各种传闻纷至沓来,令人应接不暇。

  事情发生之后,复星迅速发布澄清公告,称公司对宁波建龙钢铁有限公司没有任何投资,公司与宁波建龙及其股东没有任何资金往来。态势发展急转直下,过了一段时间,浙江省委、省政府根据调查结果,对建龙事件作了严肃处理。宁波市计委、市经济技术开发区管委会、市国土资源局等有关部门的6名领导干部分别被撤职或行政警告。宁波市环保局、宁波银监分局也分别对建龙和有关商业银行的违规操作进行调查,并依照法律法规作出相应处理。

  不为失败找理由,要为成功找方法。

  在宁波建龙钢铁有限公司被省政府处理之后一个月的时候,郭广昌首次在公开场合对该事件作出回应。他信心百倍地说,我们不能把建龙问题混为一谈,需要明确一点,那就是建龙是符合国家钢铁产业政策的,该项目主要的问题是项目审批违规。在他表态的同时,建龙已经具备重新申报以及得到有关部门批准的条件,公司股东很快就重新递交了审批报告。因此,复星不会放手,并且有信心做好。

  宁波建龙钢铁有限公司位于宁波北仑,占地3 000多亩,总投资100多亿元,主要生产钢中宽厚板。宁波建龙也是目前国内民企单独投资额度最大的钢铁项目。郭广昌投资该项目的主要原因是因为其地理位置好和板材市场的发展前景好。郭广昌在决定投资之后就准备将其打造成世界先进钢厂和民企投资钢铁业的样板。

  即使是这样,媒体仍然有不少质疑。郭广昌必须稳定军心,让复星渡过这场生死劫。他再次召开新闻发布会,会上请来了宁波市的相关领导,他对媒体表示,建龙的现有股东有足够的实力建成项目。在回答“是否会和别人合作”的问题时,他表现得相当大度,“复星愿意以一种开放的心态,欢迎各种资本一起参与建龙的建设”,而合作伙伴的选择标准则是能够给企业带来价值,如技术、人才。郭广昌从来就不是一个强调资金的人,在产业整合的时候,他最关心的是产业的技术和人才。

  然而,打击还不仅仅这些。这一年,中央开始宏观调控,各项产业、金融政策骤然收紧。宁波建龙只是一个表征,更多的挫折在于整条产业链的运行艰难,整个复星集团的并购速度突然被迫放慢。

  自我解剖1:非上市拿出“安永报告”

  不得已,郭广昌带着复星集团高层特意到北京进行公关,希望新闻媒体不要对复星进行“跟风”炒作。因为在此之前,关于复星资金链紧张的传闻已经在大街小巷传开了。

  一波公关不够,就来两波;两波不够,就来第三波。在信息无比畅达的今天,铺天盖地的舆论足以毁灭一艘航空母舰。郭广昌对媒体和公众不能缄口不语,他必须用行动来说话,告诉大家复星能够挺过来。

  回到上海之后,复星请来安永会计师事务所为其作财务分析报告。这份产业巨人的体检报告表明,截至2004年6月,复星集团负债总额200亿元,资产负债率为68%。郭广昌对众人许下承诺,复星将会很快将负债率降至60%以下。

  自我解剖2:非国有拿出“国研报告”

  在作财务分析的同时,复星还请国务院发展研究中心企业研究所作了“复星集团的市场地位、竞争力和多元化发展战略的初步研究”。郭广昌发动一切资源,通过具有官方效应的“国研报告”对复星集团多年来的产业发展思路加以佐证。

  复星不是一点问题都没有,关键是这个问题还没有到门庭冷落的地步。郭广昌在宁波建龙事件后决定收缩战线,逐步淡出四大主营业务之外的其他行业。

  重生:复星国际悄然临世

  在这个非常时机,“合法”和“透明”成了郭广昌最常讲的两个词,也是他抵御外界质疑的两大法宝。他决定暂时远离“整合”这个主题。

  然而,就在复星作报告的同时,一家名为复星国际的公司在香港悄然注册,复星国际全资拥有复星高科技集团的所有资产。这正是他当时为复星高科技集团整体上市迈出的第一步。

  这个执著的浙江人并没有轻易放弃他的产业王国梦。

  许多年之后,当回头来看,许多当时的凶险都已转危为安。现在的郭广昌再回头去看宁波建龙,并不觉得那是一场劫难,至多算产业发展过程必经的严寒。

  躲过了宏观调控,躲过了重重危机,躲过了外界的怀疑和责难,这位幸存者仍然执著于这个梦想。直至复星集团在香港整体上市,募集来的资金除了偿还之前的银行借贷,主要用于投资或收购钢铁、医药、零售、金融服务业及其他策略性投资。

  光环:年度经济人物

  阴霾之后是阳光,在穿过重重迷雾之后,郭广昌在这年收获了另一个登堂入室的机会,他当选了2004年CCTV中国经济年度人物。

  “他用求实精神理性创新,率领企业阳光运营,一位知识经济时代的掘金人,一位资本投资的创造者,他的故事告诉我们:绿色财富更加健康。”这是2004年CCTV中国经济年度人物颁奖现场给新任当选人郭广昌的颁奖词。此后,他和现场的多位专家进行了诙谐而意境悠远的对话。

  第一个发问的是中银国际首席经济学家曹远征,他说:“据介绍,您是自己花的审计师来审计,而且是非上市的部分,而且还把审计结果交给银行,那么一般的企业是怕审计的,更怕审计出来的结果交给对手,您为什么这样做,原因是什么?”

  郭广昌想了想,这样回答他:“一个人得了感冒之后,最不希望的就是被别人怀疑成非典,如果确信自己只是感冒,那么做体检是最好的证明。同理,如果企业遭遇的小问题给公众造成了一定的错觉,那么最好的解决方法就是做一份审计报告。一个人不可能没有缺点,我们可以更好地发现自己的缺点在哪里,然后去改正它。另外,这种做法可以取得别人的信任,这种信任是非常宝贵的。”

  这时,另一位经济学家也提出了自己的问题:“作为成功人士,您做了很多公益事业,我想问一下,您为什么要做这么多公益事业?”

  郭广昌这样回答:“我想这涉及我的一生,20岁以前我主要在学习,25岁以后主要在创造财富,而50岁以后把我主要的财富回归给社会,去设立各种基金,去做各种有价值的事情,现在我回报给社会的还是很少很少,因为我现在的主要精力还是在创造价值,大家可以看看我50岁以后,我一定会实现我回报社会的承诺,我希望在70岁以后还能为社会作贡献。”

  现场的专家们纷纷提问,郭广昌应对如流,在回答“什么是关乎企业成长命脉的因素”时,郭广昌语气坚定地说:“市场。我觉得如果市场是对的,任何别的方面有点小错都没有关系。但是一旦市场方向是错的,与市场背道而驰的时候,你会被别人抛弃,所以我会永远关注市场。”

  主持人适时地将对话从市场引向了财富:“今天不光关注市场还关注财富,您过程的屏幕中多次提到了财富,我知道郭先生的父亲是一名石匠,您自己出生的家庭并不是非常富有,您能想到在今天您的父亲留给您的最大财富是什么吗?”

  郭广昌听到这个问题,迟疑了一下,然后娓娓道来:“勤劳、善良,除了我父亲之外,我要说说我的妈妈。她非常善良,她是靠卖小菜让我读完大学的,但是卖小菜从来不去弄有毒的农药,她很反对农民种这个菜的时候用了一些不该用的药,所以这份感恩和善良是我们复星集团团队创意,也是我自己能走到今天最重要的动力,所以我感谢她。”

  全场响起了热烈的掌声,这阵掌声也让郭广昌看到了阴霾之后的阳光,他相信,对于健康的肌体而言,适时体检不仅非常必要,而且必须,复星也从这场冬日体检中学会如何去预防各种来自外界的病痛,并妥善地处理它们。

  第二节上海复地:创地产新空间

  “我想有个家”,当歌手潘美辰复出歌坛,重新演绎这首经典曲目的时候,几乎每个人都更深刻地领悟了这句歌词的含义——房子,房子,还是房子。要想有个家,首先得有个房子。从这个角度出发,不难理解现在房地产市场“祖国山河一片红”的热火朝天。

  财富是和房地产连接最频繁的一个词,亿万富翁在房地产界不足为奇。在这些亿万富翁中,执著于和团队共同创造理想,再去实现理想的方显高人一筹。

  毋庸置疑,郭广昌就是这样一个共创理想空间的亿万富翁。

  10年前的上海,初现峥嵘的楼市并不比外滩的阳光更灼人,上海房地产业在沉稳的经济文化上逐渐升温。在这不久前,高额头、高颧骨、瘦长脸,长着典型的浙江男子面孔的郭广昌带着自己的创业合伙人闯入了上海房地产市场。

  当时的郭广昌并没有想到,正是在黄浦江边,他将步入自己开创的房地产世界。

  美丽梦想:开拓地产新世界

  “木不可无叶,资本不可轻易示人。”哲学系出身的郭广昌自然深谙此理。但是人在地产界,绝不可相忘于江湖,要想摆脱众人议论是不可能的。随着房地产投资的风生水起,渐渐体态丰盈起来的复星集团成了众人眼中的焦点。

  当初,郭广昌和几个复旦学子一起创办了复星高科,而后开始投入房地产业,逐渐在上海房地产界崭露头角,主攻内地新兴的中产阶层。10年间,复星集团控股的中国复地公司从一个小小的营销代理公司,发展到年销售额800亿元的地产巨头。

  作为中国房地产事业成长的见证者,复星集团从上海扬帆起航,而这一切都是从赫赫有名的复星花园开始的。

  复星花园缘起于一个偶然。当时,上海楼市处于即将升温而未成规模之时,很多地产公司并不清楚自己的开发方向应该是什么。郭广昌和他的创业团队在驻足老本行——医药科技的同时,看到了房地产市场的巨大前景,但他们也不太清楚到底将房子卖给谁。

  小资和互联网的盛行给复星带来了启发与契机。

  1995年是中国互联网疯狂增长的一年,大批网络用户的出现为奢侈品消费打开了更为便捷的大门。虽然互联网已经进入个人用户时代,但有能力和机会使用互联网的仍旧占少数,这个少数就是后来风行一时的小资。

  小资的粉墨登场意味着社会中产阶层的初步成熟,他们有购买能力,而且追求品位,吃穿住行特别注重独立性,对待房子的态度也是如此。普通的公寓楼虽然造价相对低廉,但私密性不够;高档别墅私密性很强,但价格昂贵。如果有针对中产阶层量身定做的楼盘,既保持私密性,又在房屋设计上追求别出心裁的个人风格,应该会非常契合中产阶级的品位。

  复地决定通过网络搞一个针对中产阶层的地产市场调查。

  郭广昌和他的团队兵分四路,通过网络对潜在客户进行了访谈。过了两个月,结果出来了,他们却一点都兴奋不起来。被调查者都表示对公寓型住宅表示满意,并不追求特别华丽的私人空间。

  事实证明,复地的猜测并不完全准确。小资追求的是品位而非华丽,只要品质足够优良,内饰设计能够突出主人对生活的态度,即使是公寓也能令住户满足。这个结果虽然偏离了郭广昌最初的构想,但在客观上反而降低了对楼盘的开发难度。如果是公寓型住宅,那将比独栋商品房造价更低,而他们要做的就是在住房细节上重点突出小资的品位。

  有了这个调查结果,复地马上着手进行房产规划,机会来得正是时候。只用了半年时间,楼盘已经全部到位,工期在一年之内即可完成。接下来该给楼盘设计一个足够有吸引力的案名了。

  有人说就叫“白领公寓”,简洁而直切主题;有人说叫“丽人之家”,温馨而富含深意;还有人提议干脆叫“富寓”,一语双关,既代表入住者的身份,又揭示楼盘的性质。在听取了多方意见之后,郭广昌却有不同的看法:白领公寓固然切题,但没有诗意;丽人之家温馨有余而质感不足,富寓有深意但不直白。而且,所有这些案名都没有包含开发商的名字,复地在这时只是刚刚注册的新公司,品牌无法和已经小有名气的复星相比,如果要涵盖企业特质最好用复星的名义,案名的前半部分有了,关键是如何对这个针对小资的楼盘进行品质定义,这让郭广昌感到头疼。

  郭广昌心烦的时候习惯到公司外面的一个花园里散散步,这天,他照例来到了这个花园,在里面待了半个小时还是没有什么头绪,他起身打算离开,就在站起来的一刹那,一个词在脑海中迅速地闪过——花园。

  “复星花园”,就这么定了,复星花园。忙碌了一天,谁不想坐在花园里好好地休憩一番?谁不想“笑对世间态,醉卧百花园”?

  半年之后,这个案名被证明是非常成功的。楼盘从开盘到售罄只用了不到两个月的时间。就是这座针对上海中产阶层的“复星花园”,让郭广昌在上海地产界猛然崛起。

  “黄河之水天上来,奔流到海不复回。”复地集团从复星花园开始踏上了房产世界的王道乐土,但他们不满足,去更远的地方是郭广昌对理想的规划。如同黄河之水,从遥远的天际奔来,一直去往更广阔的大海。

  此后,复地又增加投资了11个房地产项目,不过,复地当时还没有获得这些项目的土地使用权证。这11个项目总账面净值约为6?1亿元。如果计划能够实施,复地将赚取更丰厚的利润。

  复地给复星集团赚钱最多,这是集团公认的事实,然而复地在首次赴港上市时却铩羽而归。2003年,复地在汇丰的安排下招股,计划于3月6日在港交所挂牌,发行4亿股筹资10亿港元左右,相当于股本扩大后每股有形资产净值溢价51%~73%。

  但在公布招股结果的前夜,复地却临时宣布推迟上市。郭广昌解释说,因为潜在投资者担心美伊可能开战,严重影响投资气氛。但同时有消息称,复地推迟上市的主因是招股不理想。

  明眼人都可以看得出,复地此次上市失败的症结在于:第一,内地房地产“泡沫说”使得机构投资者对认购内地房地产股抱谨慎态度;第二,复地单股定价偏高,考量价值的方式备受质疑;第三,复地在招股书中并没有阐述清楚上市集资资金所为何用。

  面对挫折始终抱有希望是最可贵的品质,不论结果如何,对过程充满激情是郭广昌从商的至理名言。

  经过一年的精心准备,郭广昌卷土重来。这一次,复地共发售6亿股H股,预计筹资11亿~14亿港元。其中90%为国际配售,10%公开发售。

  不过,复地重新返港上市,招股价较前一次低,而且前一次被市场诟病的土地使用权证问题也基本解决,这令机构性投资者对复地仍有热情。国际配售部分更是获得良好反应,并已超额数倍。

  至此,复地完成了郭广昌的初步理想——财富裂变。在过去的10年间,有一个不争的事实:郭广昌的财富增长了10 000倍,他本人更是被誉为“上海的盖茨”。

  财富使人变得宽广,而宽广会带来更多的财富。单纯开发楼盘所赚得的利润和宽广的胸怀相比毕竟是有限的,骨骼清奇、面容清癯的郭广昌就拥有一颗无限宽广的心。他称得上是中国资本市场上真正的智者——龙潜深渊,静候良机,三年不出,出则惊人。

  三起两落:香港股市扬帆

  世界上本来就没有一帆风顺的事情,当一件事情进行得过于顺利的时候,不免让人心生疑窦。从这个意义上说,复地在香港股市经历的起伏实属好事多磨。

  2002年,复地准备实现第一次IPO。但当时中国电信进行了大规模IPO,结果市场反应并不热烈。在中国电信被迫推迟计划之后,复地不愿顶风而上,因而推迟招股。

  到了2003年,复地在汇丰的安排下再次安排招股,但在公布招股结果的前夕,复地突然宣布押后上市。实际的原因是:复地招股很不理想,占集资额90%的国际配售部分,认购仅得35%;公开招股部分的认购也只有70%~80%。认购倍数严重不足,令上海复地在2003年3月3日宣布停止招股行动。

  2004年1月,复地再次启动了上市计划,这是它两年内第三次整装上阵。这一次复地的保荐人也已由汇丰转为摩根斯坦利。

  最终,复地于2004年1月30日中午完成招股,并于2月6日在港交所挂牌。这也是春节后港交所第一只上市新股。

  历经三年,复地终成正果。但郭广昌对此说并不赞同,因为在他眼里,复地刚刚扬帆起航。

  2004年房产商:复地第一

  10年日夜兼程,10年地产风云,从1994年8月开始从事房地产开发业务到2004年郭广昌当选年度经济人物,10年间,曾经的书生意气变得沉稳厚重,曾经的同学少年一个个浮华退去,当郭广昌坐在位于黄浦江边的办公室里凭窗远眺之际,复地在不知不觉中已经成长为全中国最出色的房地产公司之一。

  1998年8月,复地以上海复星房地产开发有限公司的名义成立。

  2001年9月,复地改制为股份有限公司,并将公司名称由复地(集团)有限公司改为复地(集团)股份有限公司。

  2004年2月,复地完成首次公开售股,筹资合计港币17亿元。

  而上市募集的港币,主要用于购买新的土地。这些土地将主要集中在北京最繁华的区域。正如郭广昌所言——房地产有一个很大的秘诀,谁掌握这个秘诀就能赚到钱。这个秘诀就是地段,地段,还是地段。而复地取得土地的过程是非常理性的,是很有纪律性的,绝对不会创造几个地王,为了出风头举一个过高的牌子。

  很多优秀的房地产公司最后都是被庞大的土地储备拖垮的,对于一个房地产公司而言,拥有一堆土地储备与实现巨大利润之间还有一段很长的道路要走。因此,复地没有为了迎合某类投资者幼稚的想法而去大规模圈地。而且,在以后的发展中公司将坚持自己的商业模式。

  郭广昌的坚持和几位高管的执行让复地在2004年全线飘红,这一年,属于复地,属于刚刚上路的郭广昌。

  筑人蓝图:客户关系管理

  郭广昌的文科背景让他时常自称“学无所长”,就是这个“学无所长”的人,却领导了一个多元化控股集团,并率领4位创业元老一同登上福布斯中国富豪榜。

  懂得更好地管理客户关系,懂得用人,懂得在合适的时间作正确的决定,这是郭广昌成就大业的稳固基石。郭广昌明白,能不能找到最好的人、能不能维系住最稳定的客户,这关系到企业的未来。企业最大的失误,不在于一个项目的得失,而在于一开始就找错了合作伙伴。

  推举郭广昌做领头人时,其他成员表现出高度一致:“郭广昌情商高,能很好地整合与协调其他人的关系。另外在战略思考上,每次当一件事达到一个水准,觉得可以休息一下的时候,他都能提出一个新的像大山一样的目标。他善思辨,新奇的想法从来不断。”

  郭广昌则认为“创新不是马上想到钱,而是应该待人以宽、待人以诚,应该看到别人的长处,听取别人的意见,创新最重要的是要学会去倾听别人。”

  在复星,郭广昌非常强调要学会听:“在公司里面要听别人的意见、听员工的声音,在公司外面要听客户的意见。”他一直在强调:“如果你对待客户能像谈恋爱一样,像对待自己的爱人那样,成绩肯定会不错。”

  对待客户要像对待爱人,这就是郭广昌的客户关系管理理念。用自己的一片坦诚去对待客户,这是基本前提。

  客户来购买自己的产品,如果不能以诚待人,那么结果只有一个:失去客户。性情中人郭广昌曾说:“谈客户和谈恋爱在本质上没有区别,都是通过自己的良好表现去获得对方的信赖。”

  在复星花园开盘之前,团队的每个人都被要求用心去作网络调查,要像找网友那样充满期待。尽管这个要求看上去有点过分,但结果不错,调查进行得很顺利,而开盘之后有很多参与过的被调查者都纷纷来复星花园考察买房。

  在诚恳的基础上,要知道如何发展客户。复星花园后来又进行了三期开发,很多客户都是从第一批客户发展来的。之所以被复星花园吸引,除了精致的房屋设计外,后续服务也是让客户持续信赖的重要原因。

  郭广昌在客户管理上无师自通,当他说要以诚待人的时候,其实也是在说自己。他是个理想主义者,身上带着太多的纯然色彩。而哲学令他特别注重细节,办事如此,做生意如此,与人打交道依然如此。

  复星花园的住户在过生日的时候会收到来自复星集团的祝福短信,这个细节看上去微不足道,但就是这种充满了人性关怀、客户至上的管理理念让住户感到前所未有的尊崇感。

  孔子曾言:“与可言之人无言,失人;与不可言之人言,失言。”自己满心诚意并不是处理好客户关系的全部,也需要因人而异,并非不分青红皂白一味实诚。如果对方是可言之人,当然要全心全意去沟通、去挽留,但如果对方的意见还没有完全被你所领悟,此时,你的实诚反而会掩盖双方进一步互动的可能性。

  善于倾听,勤于沟通,这是郭广昌处理客户关系的第二个箴言法则。

  复星花园之所以持续抢手,除了有开发商提供的高品质服务、老住户对社区的强烈归属感等因素之外,还有一个原因就是郭广昌曾就小区的后续开发召开了小型听证会。

  这个听证会被郭广昌戏称为“史上第一个由开发商主动召开的服务听证会”。事实上,这个称号一点都不过分。在听证会当天,很多对复星花园有意向的客户都参与了讨论,郭广昌的团队在会议开头简单说了几句话,就把发问权完全交给了客户。

  于是,众人畅所欲言,从地产开发到物业管理,再到特色服务,无一不是真知灼见。从会上吸取到的宝贵意见比举办大型的研讨会更加“成果卓著”。通过这次听证会,复星也全面了解到了客户的需求心理。

  会后,他们将收集到的意见进行分类整理,再结合公司对楼盘的定位作出了许多有意义的调整,并且完善了许多服务项目,在“卖楼获利”的同时,深深树立了复星的品牌形象。

  品牌是复星处理客户关系最看重的要素,郭广昌深知,如果不看重品牌,就永远只能原地踏步。

  在选择大客户时,郭广昌有自己的原则:必须是行业龙头。尽管与郭广昌同根而生的浙商以“四千精神”(走遍千山万水,道尽千言万语,想尽千方百计,吃尽千辛万苦)著称,但作为台州商人,与一般而言的浙商有共性,也有差异,如低调、单兵作战(很多台州商人刚开始都是背着修鞋挑子四处闯荡,终其一生依旧如此)。

  从小在浙商背景下长大的郭广昌却不赞同这种个人主义,在复星集团,他把规模化运作与品牌意识放在一个战略高度。

  财富是郭广昌的追求,却不是唯一的追求。客户不是企业的全部,却是未来的所有。大客户更是未来并且持续未来的里程碑。

  当年,郭广昌带着一帮刚走出校门的年轻人靠10万元开始创业,直至坐拥200多亿元资产,复星集团已经成为中国民营企业前三甲,并在医药、房地产、钢铁、商业四大领域都有出色表现。虽然涉及的行业不少,但房地产却是赚钱最多的一个。

  不论是与大客户签约,还是产业扩张的潜在收购对象,品牌都是郭广昌最在意的。从收购豫园商城和友谊股份这两件事来看,复星的选择都不是随意而为,注重品牌的对接,也是注重客户和自己的生命力。

  第三节零售江湖:与狼共舞

  这世上的一切都借希望而完成,农夫不会剥下一粒玉米,如果他不曾希望它长成种粒;单身汉不会娶妻,如果他不曾希望有孩子;商人也不会去工作,如果他不曾希望因此而有收益。

  境内:借花献佛吞并两大商城

  每个人都有一条属于自己的命运之路。大多数人都羡慕别人的路,不愿意走自己的路。对于商人而言,这是一种莫大的悲哀。郭广昌很早就看到了自己的路,并排除万难,一直坚持走了下来。回头看看身后斑驳陆离的破盔旧甲,在为看不到路的企业陨灭而心生感慨的同时,也为自己坚持走产业整合之路的勇气而暗自庆幸。

  从一心做咨询到兼容并包,商业触角探及制药、房地产、钢铁,复星走的是一条多道并行的高速公路,随着车流的增加,将会有更多的车道被开通。复星继前几条通道之后的第四条高速车道就是零售业。

  复星进入零售业得从豫园商城说起。豫园商城位于上海著名的旅游区域——豫园商业旅游区,是A股上市公司。豫园商城的业务范围主要包括黄金珠宝等贵重首饰零售、餐饮业和商用物业租赁,商城旗下有“老庙黄金”和“亚一金店”这样的全国黄金珠宝零售招牌,此外还有400多家商铺、500多个零售网点。

  豫园商城是国资委下属的企业,也是不多见的股权相对分散的上市公司,第一大股东的持股份额仅仅占了13%,最大的两个股东股权份额加起来也只有25%。零售行业相对稳定的现金流、充裕的土地资产和比较分散的股权构成,豫园商城具备的这些条件都使其成为一个理想的产业收购对象。

  身处闹市,品牌悠久,汇聚了区位优势和700年文化沉积的豫园商城在每日10万人以上的客流量基础上,几乎不用增加投资的情况下就可以赚到盆满钵满。公司每年都有数亿元的纯经营现金流,而投资于主营业务上的现金支出不过两三千万元。这还不止,公司还有大批未开发的商业土地权益,这些土地潜藏着不可限量的现金流价值。

  面对国外零售业巨头近年来对国内零售业的冲击,郭广昌早就产生了做中国老牌零售业新时代复兴者的念头。复星集团在上海起家,而上海又是中国经济最发达的城市,如果能整合上海的一批老字号,加以现代化经营管理,必将成为对抗“国外群狼”的有力招牌。

  基于此,郭广昌一眼就看中了豫园商城,然而收购过程却不是一帆风顺的。从股权托管开始,几经周折,最终于2001年和2002年,以每股4元的价格分别买断了豫园旅游服务公司14%和上海豫园集团7%的豫园商城股权。这样,复星就以21%的股权成为豫园商城的第一大股东,郭广昌成功入主豫园商城董事会。

  复星并购豫园商城时,豫园商城每股净资产为3?5元,每股纯经营现金流0?5元。复星只用了21%的股权就掌控住了全公司。

  2002年,豫园商城纯经营现金收入5亿元,但投资现金支出不到7 000万元,巨大的赢利空间和丰盈的经营现金为复星借豫园商城进行多渠道投资奠定了基础。

  就在复星准备依托豫园商城大施拳脚之时,一场意外却悄然来袭。

  2003年,非典爆发,一时间满城人心惶惶、人人自危。往日门庭若市的商场大街这时却门可罗雀。豫园商城也没能幸免,当年,豫园商城净经营现金流只有9 000万元,以年均投入产出来看,顶多是收支平衡。

  然而灾难总有离去的一天,既然是优质企业,就不怕短暂的困难。即使在2003年业绩不理想的情况下,因为前期现金储备足够,在复星的主持下,豫园商城还是出资三亿元参股了德邦证券,购得30%的股权,而复星集团旗下的产业投资公司则出资两亿元,获得20%的股权。同年,豫园商城还配合复星的金融战略出资2 300万元认购上海银行股权,当年净投资现金支出三亿多元。

  此后,豫园商城的产值逐年上升。非典结束后,豫园商城的现金流暴涨到两亿元,当年又同复星共同参股招金矿业,出资1?7亿元获得21%的股权,复星旗下的另一投资公司则以1?6亿元的资金获得20%的股权。

  豫园商城在巩固零售业的同时,身份角色也在发生变化,郭广昌通过豫园商城,更容易操作对零售行业的产业并购。除了零售行业,金融投资和产业置地也是豫园商城近年来新的产业动向。

  同样是在2003年,豫园商城还与复星商业公司、豫园房地产开发公司共同收购了上海城隍庙广场。

  收购的脚步一旦迈开,就不会轻易停止。豫园商城在2005年现金流3?5亿元,接着又出资3 000万元认购德邦证券股份,加上此外的部分土地购置活动,当年净投资现金支出6 000万元。这些投入在2006年收到了回报,豫园商城在这年纯收入9 500万元,并将前期收购的物业资产转手出让,年内卖出上海城隍庙广场,收回投资现金6亿元。

  明眼人都能看到豫园商城的价值,但为什么郭广昌就能捷足先登呢?因为复星收购豫园商城是以非流通股作为收购对象的。非流通意味着风险的增加,因此很少有人问津。同时,非流通股的价格也大大低于市价。尽管2006年公司为了获取流通权又追加了一定数额的现金,但即使加上这笔钱,收购价格仍然低于市价。承担风险,获得超额利润,豫园商城的收购映射出郭广昌高人一筹的投资谋略。

  一年之后,郭广昌如法炮制,完成了对友谊股份的收购。先和友谊股份大股东友谊集团出资4亿元合组上海友谊复星控股有限公司,友谊集团占新公司股份的52%,复星集团占48%。随后,友谊复星与友谊集团签署股权转让协议,受让友谊集团部分股份,友谊复星成为友谊股份大股东,对友谊股份运作宣告完成。

  通过这两宗如出一辙的收购,复星在零售业“与狼共舞者”的角色性格初步形成,和国外零售巨头对抗,需要的不仅仅是胆量,更需要过人的智慧。

  锦囊:整合求胜中国任重道远

  “不能打败你,就整合并购你。”

  面对当前国内零售企业多而小的局面,面对外资企业的“分食运动”,国内零售企业迫切需要重新整合,以便在短期内建立与外资企业相抗衡的商业旗舰,即整合现有的商业资源尤其是国有商业资源,变分散经营为连锁经营,变相互间恶性竞争为战略联盟或策略联盟。

  在郭广昌看来,有时候收购比战胜对手更具可行性。就像豫园商城这种老字号零售企业,其生命力依然强劲,而且赢利空间很大,而其股权分散,收购起来更容易。从另一方面来说,中国零售企业整体不成规模,和国外零售巨头相比,显得势单力薄。只有通过整合,才有能力抗衡外商的猛烈冲击。

  外资企业的产业蚕食是通过并购国内零售企业实现的,这种方式日益成为他们在中国进行战略布阵的重要手段。同时,中国零售业自身也在寻求整合突破,以此对抗外来者的强力冲击。

  近几年来,随着国内零售业一波波整合大战旗鼓喧天,整合求胜的步伐越走越明朗。王府井百货宣称将酝酿向全国扩张;物美集团收购了新华百货,加快拓展西部市场;苏果超市、银座等区域连锁企业不断开拓市场。外资也非等闲之辈,面对国内同行的整合急行军,他们也在秘密谋划。家乐福、沃尔玛纷纷加快在中国的开店速度。

  透过这一系列的规模化商战,可以明显地看到一个趋势,那就是不管是国内的企业还是外资企业,受到中国零售市场这块大蛋糕巨大潜力的推动,都明显加快了扩张步伐,都想成为这轮扩张中的“领跑者”。

  在分析中国零售业整合求胜策略之前,先来看看零售业的商业属性。在我国,零售业提前开放的行业,在形态上是主动的。它是我国加入WTO之后最早向世界完全打开的行业之一,而且在客观上,其开放进程也早于我国加入WTO的时间。自1992年开始,外资零售企业就纷纷踏入中国,分食中国市场这块蛋糕。

  外资挑战对于中国零售业而言是一张“利益双面胶”。一方面,国内的零售企业在跟外资零售巨头交手的过程中,学到了世界上最先进的管理经验、营销手段和整合形态。在这个前提下,国内已经形成了一批具有较大规模与品牌优势的零售商,包括复星旗下的豫园商城和友谊集团,还有其他一些传统老字号如百联集团、王府井等。另一方面,我国加入WTO的同时伴随着行业改革,国内民营资本也在日益壮大,国美、苏宁已经是家电零售业众望所归的巨头。同时,复星和新希望等有实力的民营企业也纷纷进入零售业,进一步加强了国内零售业的阵营。

  在获利的同时,从产业竞争的角度来看,通过对中外零售企业竞争力中间层次的比较分析,包括业态创新、店铺扩张、营销管理、成本控制能力等,可以得出一个结论——中国零售企业与外资零售企业竞争力差距较大,主要表现在业态创新的能力和意识、利润增长、综合营销能力以及成本控制能力上。

  也就是说,中国零售企业的内功还没能修炼圆满,认识到差距在哪些地方之后,他们将通过整合克服规模小、利润低的劣势,从容不迫地与狼共舞。

  世界越来越平坦了,时间和空间对产业造成的障碍几乎已经可以忽略不计了,人们的生活已经初步进入全球化3?0了。在这个阶段,世界进一步被缩小到了微型,同时平坦化了我们的竞争场地。如果全球化1?0版本的主要动力是国家,全球化2?0的动力是跨国公司,那么全球化3?0的动力就是个人在全球范围内的竞争与合作。

  在这个大背景下,全面对外开放的零售业必须国际化,这包括经营规模、经营方式等一系列配套工程的国际化;应该重新审视包括厂家、代理商、消费者等在内的价值链条,保证各主体利益的均衡化,并按照顾客的消费导向形成合力。

  不在整合中求胜,就在竞争中灭亡。

  随着大量外资企业的全面进入,零售市场竞争进一步激烈,一大批国内零售企业将面临并购、重组甚至是“雷峰塔倒掉”的危机。国内企业要竞争,逃避不能解决问题,但是正面交锋显然不是明智之举。尽量避开正面竞争,首先在中小城市站稳脚跟,巩固自己的区域竞争优势,然后再逐步向外扩张,拓展生存空间。在资金规模的打拼方面,零售企业必须拓宽融资渠道,通过并购整合、扩大规模来“巩固阵地”,更重要的是着眼于企业本身,优化经营网络、强化人力资源管理、注重品牌管理,只有补上内部经营管理上的短腿,才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

  零售业竞争的肌理深入,决定了这样的趋势——仅仅依靠开新店已经跟不上企业壮大发展的速度了,通过并购扩大市场份额是企业参与扁平化世界竞争合作的唯一途径。

  商业的本质是一种规模经济,如果没有规模,就没有竞争力。有规模,才能形成货源和渠道优势、形成强大的竞争力。针对外资企业的规模优势,国内企业选择连锁经营的方式,快速做大企业,提高自己抵御市场风险的能力,是必由之路。

  第四节回归冷静:笑看“多元”

  陷阱总是伪装成伊甸园,而冲动则是步入陷阱的导火索。对于商人而言,陷阱的可怕不在于井底的暗器,而在于看不出的伪装。保持冷静,保持理智,作为商人,当你冲动的时候,务必停下来仔细想想,甜美的开始是否意味着同样甜美的结局。

  多元选择:不是陷阱是循环

  过去的20年,中国压缩了西方上百年的经济发展历程。我们能够压缩历史进程,却不能跨越历史,“多元化冲动”是经济发展的必经阶段。复星的多元化是相对成功的,到目前为止,其多元化业务的战略和运营指标基本健康。但相对成功并不意味着多元化经营是企业的必经之途,相反,企业应该深耕自己的核心产业,培养自己的核心竞争力,而多元化看上去更像是一个陷阱——甜美的陷阱。

  正因为如此,郭广昌坚持的多元化正在小心地绕过陷阱,从前方的螺旋阶梯循环而上。

  郭广昌相信,城市化、工业化将为综合类公司提供成长壮大的机会,而复星的努力也将重新塑造多元化企业的面貌和内核,并使之成为受到尊敬的主流企业形态。

  如今的复星,已经从16年前那家只有4 000美元启动资金的小企业,成为一家庞大的企业集团。郭广昌并不刻意回避外界对多元化的疑虑,这些质疑和批判曾在2004年达到高潮,当时以多元化面貌出现的德隆帝国轰然倒地,众多快速扩张的多元化民企面临宏观调控的重压,而将专业化做到极致的如家、百度则风生水起。

  “多元化对应的并不是专业化,而是专一化。”郭广昌多次强调他对多元化的理解:并不是只做一件事情就叫专业化,做一件事情也可以做得很业余;一家公司同时涉足多个领域,也可以在每个领域都做得很专业。

  复星追求的是投资上的彻底多元化和经营上的彻底专业化。多元化对于此时的复星,有着明确标准和目的的行业选择,已经进入并长期投资的几个领域,无不立足于中国巨大人口所带来的商业需求,在中国具有比较优势和高成长性。

  在行业选择上,郭广昌几乎没有犯过致命的错误,而且善于先人一步逢低介入。1994年进入房地产、医药产业,2002年涉足商业零售业,2003年进军钢铁业、证券业,2004年屯兵黄金产业,2007年投资矿业。如今,随着这些行业进入新一轮上升期,复星的投资收益格外抢眼。

  如果说复星早期的成功带有一些偶然因素,那么2004年以来迈过外界质疑和宏观调控两道关卡,进而通过上市获得资本市场认可,显然不是随随便便就能做到的。

  在复星2008年度大会上,郭广昌首次提炼出了“锻造三大价值链”的复星模式,就是以认同复星文化的企业家、团队为核心,以持续融资、持续发现投资机会、持续优化管理为圆周的正循环营运模式。

  三大价值链的正循环造就了复星的初步成功,布局未来时,郭广昌决意将复星模式坚持到底。复星面向未来的战略,是要以成为中国特色、复星特点、国际一流的综合类公司为中长期目标。

  与三个价值链相对应的是三个企业家团队,一是融资的专业团队,二是投资的专业团队,三是持续管理、运营的专业团队。人才缺乏的问题已经开始显现,郭广昌给自己确定的2008年首要任务,就是多花一些时间进行人才的培养和引进。

  这个瘦削的东阳儒商娓娓道来,当公司有了资金、框架和战略,最重要的就是人的问题。

  探底出击:德邦证券旧山河

  伤害人们的东西只有三样:烦恼、争吵、空钱包,其中空钱包害人最甚。对于生意来说,赔钱是不道德的。而对于商人而言,贫穷是对其商业智慧的侮辱。作为一名出色的商人,郭广昌却总是不惮以“商”自居。直到出击德邦证券,投资金融领域之后,人们才更真切地领略到无所不通的商业智慧的魅力。

  德邦证券成立于2003年,是一家规范的全国性综合证券公司,也是中国净资本最大的民营证券公司,在郭广昌接手之前已经连续5年赢利。

  然而,证券市场中频频暴露的一些问题让民营资本入主金融领域饱受争议。德邦证券是目前复星在金融领域的试金石,郭广昌投资金融的目标是和世界上最好的证券公司进行合作,从而降低经营风险,稳步获得收益。而2007年复星也正式提出了公司的发展脉络——“专业的多元化产业集团”。

  截至今日,复星集团直接持有德邦证券20%的股权。郭广昌打算先实现德邦证券上市,然后将着手增持股权。同时,德邦证券将为复星集团及其子公司、合作伙伴提供金融后台服务,而在直接投资方面德邦证券将重点实施与复星的“同心同力”策略。郭广昌对德邦投资银行业务的目标是世界投资银行前20强,并推动德邦增资、上市以及收购证券基金管理公司,快速发展证券业务。

  无论是地产还是钢铁业,复星都选择在产业低谷时进入。现在证券业较为低迷,是投资的最好时机。复星系中的新兵豫园商城和复星产业投资两家联手重拳出击证券业,一举投入现金6亿元,来势迅猛,势不可当。

  郭广昌选择在低谷时进入一个新产业,都是从长远来看的。他始终信奉看得远是生命力长青的唯一保障。从较长的时期看,目前的国内证券业才刚刚起步,它的成长性远远超过商业银行等其他金融投资形态。而看到这点的商人不止郭广昌一个,这也导致了证券业在低谷时仍然竞争激烈,但其市场基数很大,而且发展迅速。

  最危险的地方是最安全的地方,而最不好的时候往往也是最好的时候。低谷时进入所需承担的风险是选错行业,如果行业选对,那么低成本得到的就是相对于高风险的高回报。

  一大批金融创新形态会在未来不断出现,能给证券商带来很多机会。目前的企业重组仍然以地方政府为主导,随着市场化的深入,重组会向市场重组的方向转型,到时候证券公司会在重组中处于一个重要的地位。此外,财会顾问、咨询中的绝大部分也需要以证券商为依托。

  复星目前正与排名世界前十的几家证券公司进行接触,德邦证券的外资合作对象及合作方式将取决于谈判的具体进展。这是从长远利益考虑的战略性进入,资本方看重的是其长期发展趋势。

  低谷并不意味着亏损,证券业的利润其实还算比较高的,尽管这两年已很下降很多。暴利时代的结束意味着稳健增长时期的到来。因此,尽管现在市场低迷,仍然有一些上市公司特别是民营企业想趁机进入。

  很多人都在说现在证券公司举步维艰,其实证券商都亏在资产委托环节和二级市场投资方面。至于不少营业部也在喊亏损,那是因为其整个商业模式出了问题。

  既然证券商的日子短期并不如想象的难过,而长期看会重新成为香饽饽,难怪郭广昌该出手时就出手了。以郭广昌的精明过人,任何一次出击都不是贸然之举,这次入手证券业是经过长期策划和准备的。

  此前5年,复星已经开始关注证券金融业,并初步作了试验性的投资,在参股兴业证券和上海银行等金融业态的进程中小试牛刀,然而始终没有获得完全控股一家证券公司的良机。当然,早期涉足金融证券也为复星带来了客观回报,公司不但得到了利润,更重要的是结交了很多朋友,建立了人脉网络。

  从复星“多元化产业集团”的企业发展目标看,必须有金融产业的成就。德邦证券可以为整个复星积累大量金融资源。复星投身证券业,会强调专业化操作和市场细分,只有这样才能形成核心竞争优势。证券公司的前景很好,可以参与基金发行,可以做投资银行合资,即使是经纪业务,虽然佣金下调,但总量会上去。总而言之,金融产业的效益总体上比其他产业都要更好。

  2008年初,复星系在国内A股市场已经有好几家上市公司,包括复星医药、天药股份、南钢股份、豫园商城、友谊股份等。在资本市场欣欣向荣的背景下,减持套现能带来巨额利润。复星国际出售股份可获取投资溢利及继续保留南钢控制权。

  当时,郭广昌掌控的南钢联合持有南钢股份71?54%的股份,无限售流通股占17?07%,是复星系唯一可以大规模减持又不会危及控股权地位的股票。

  在减持南钢联的同时,郭广昌却增持了旗下子公司上海复地。显而易见,一向擅长资本运作的郭广昌,希望通过回购方式来向市场传递对自家股票的信心。不止上海复地有所动作,世贸、瑞安、碧桂园、中国地产等纷纷宣布购入自家股票。

  在港股市场,富豪在股市低迷时出来救市,或者说抄底,是一种惯例行为。此外,上市公司回购自家股票是高管对自己公司有信心的体现。

  低值“染指”:招金矿业雄起时

  伟大的商人有三种:靠胆量,靠大脑,靠直觉。郭广昌却是三者兼具的商人,凭着对生意的灵敏嗅觉和迅捷反应,加上破釜沉舟的勇气,每次探底出击都能功成身退。

  每一个产业渐渐升温的时候,总会看到复星团队的身影,这取决于郭广昌多元整合的产业理想。黄金和证券有异曲同工之处,所谓低谷,并不等于赔钱。作为贵重物品,低谷只是相对于高峰而言。黄金在低谷中逡巡徘徊了很长时间,现在金价有大幅飙升的势头,在这种势起关头,当然缺不了复星的声音。

  涉足招金矿业的是豫园商城和复星产业投资有限公司,与山东招金集团有限公司共同投资,发起设立了招金矿业股份有限公司。其中,山东招金集团控股55%,复星系总计出资超过4亿元,控股比例为45%。招金矿业主要经营范围为黄金矿产。

  在郭广昌眼中,此次投资额并不是很大。豫园商城拥有全国最大的黄金及珠宝零售业,参股招金矿业后,可进一步加强豫园商城黄金产业的整体实力,健全黄金饰品产业链。

  豫园商城在早些时候就发布公告,本应在2007年1月1日完成的对大股东复星投资所持的招金矿业16%股权的受让,延长一年托管期。与此前业内预测将中止这项受让相比,这算是一则福音,加上豫园商城此前对外界公开了2006年度业绩表单,与上年同期1亿元净利润相比增长不低于50%以上。可以说,复星入主招金已经获得了市场的良性回应。

  复星对介入黄金资源产业和参与市场经营上依旧在寻求实质性的突破。郭广昌正在与国外贵金属商家洽谈,包括南美、南非地区的大型黄金加工企业,洽谈的目的是进入黄金初加工这一黄金产业链条的重要节点。由此,将形成覆盖黄金产业上、中、下游的一条完善而有效的产业链条。

  豫园商城在“染指”招金矿业的同时,还在进行其他产业的拓展。郭广昌亲临武汉指挥豫园商城全资子公司上海豫园商城房地产发展有限公司,以36亿元的天价力挫和黄、华润,夺得武重机械厂800亩地块。

  以黄金促进地产,这是郭广昌的又一记奇招。外界多有猜疑的是,缘何选择豫园商城而非郭广昌控制的复地地产出面竞标武重地块。事实上,这一点并不难理解,豫园商城参股招金之后,势必要对黄金市场作一个全面解码,而武重机械厂的地块位于武昌东湖和沙湖之间,紧邻湖北省行政中心,是武汉市中心不可多得的宝地。不难看出,豫园商城以金促地、互相补充的良苦用心。

  “老庙黄金”和“亚一金店”以及豫园老街等大量商铺和地产项目的结合将是复星提升黄金招牌的一个连锁策略。除了黄金和地产,豫园商城还身居德邦证券第一大股东,另外还持有海通证券、申银万国大批股权,在当时股市暴涨的形势下,豫园商城的多元化投资已经获得了丰厚回报,这更契合郭广昌多元整合的产业思路。

  2006年,招金矿业成功登陆香港主板,开盘发售价为13港元。豫园商城的身价随即激增。除去豫园商城对招金矿业的投资成本,投资收益已经超过20亿元。这笔投资收益正好可以支付此次拿地前期土地成本16亿元。这是对“以金促地”的最好注解。而2009年以后,武重地块将成为豫园商城的主要利润增长点,大规模投资将带来新的融资渠道,并为深入增发或配股打下了良好基础。

  福布斯2006年中国内地10强富豪排名第九位的郭广昌,自复星集团于1994年成立以来,一手打造出了“复星系”。“复星系”利用杠杆原理的并购方式,以小搏大的产业整合模式无异于“豪赌”。先出资和对方成立由自己控股的合资公司,再通过增资,控制对方的资产。

  郭广昌以豫园商城拿到武重地块,其中隐含的策略将是“郭氏”新财术的绝命杀招。

  一流胆识:该出手时就出手

  郭广昌和他的复星在金融与实业之间从容游走,对多个行业同时进行暴风骤雨般的收购与整合。收购所用的资金来源多样、上市公司直通资本市场、数不清的子公司孙公司合资公司进行连锁交易。作为民营企业,在这个庞杂的企业王国至高地,郭广昌是一个谨言慎行、而关于这个私营王国的一切却了然于胸的整合专家。

  郭广昌和他领导的复星团队有个坚定不移的信念:弱时看强,衰中见盛。一个高速成长的新兴经济体,必将托起一些多元化的产业投资企业。这也是复星为何屡屡逆“专业化潮流”而动、标榜要打造一家多产业控股型公司的深层原因。面对嘲笑,他毫不动摇,因为坚信,这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中,而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评并不断往前走的人手中。

  历史总是惊人地相似。二战后,美国高速发展的国内经济背景下,产生了像立顿、Textron等呼风唤雨的多元控股集团。而在东亚,整体经济态势从20世纪70年代至90年代的崛起过程中,三星、三菱等多元化集团几乎在一夜之间成长为体形庞大的商业巨人。

  客观而言,其原因无外乎如下几个。第一,新兴经济体在高速成长期,可以为企业提供更多的产业机遇,这时的市场成长空间也比较大。善于发现并抓住产业机会的企业,往往就意味着成功了一半。第二,在新兴市场的蓬勃生机下,从银行到股市的金融市场异常活跃,企业不费什么力气就能得到资金支持,特别是资本市场的全线飘红为一些高市盈率的公司提供了可以通过换股而不是现金的方式去并购产业的机会,这样,买卖变得易于实现。第三,也是最重要的原因,就是“人”。新兴的资本市场是企业家精神激昂飞扬的所在,商人的创造力、创新思维与自信在此处一触即发。

  中国正在成为继美、日、欧盟之后的世界第四大新兴经济体,在中国做生意就意味着一笔大生意。新兴经济体的成长必然伴随着挫折,在渐渐步入正轨的征途中会经过一段时间的沉积。有胆识的商人会勇敢地迎上去抓住机会,哪怕暂时处于低谷,也有信念坚持到最后。

  抓住机会只是一个开始,要想管理好多元化产业公司却着实是个世界级的商业疑难。一轮轮经济周期下来,岿然不动的专业化公司不在少数,但世界顶级的、在多元化产业里成功运营的公司品牌却寥寥无几,美国有GE,香港则是和黄。面对这个难题,郭广昌显示出了自己的胆略。在他的带领下,复星愿以自己的实践,去挑战并竭力攻克这个世界难题。

  这当然是中国商家面临最好的时代,中国商业从来没有像现在,不但迎来了它在中国这块土地上空前的活力时期,而且成为各路资本角逐较量最为激烈的平台。这个时代给了郭广昌面对海外资本时信心十足的谈判权,在这背后,是他大胆而智慧的目光。他的胆魄来自于一个信念:那些尝试去做某事却失败的人,比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少倍。

  2002、2003连续两年,中央政府无法遏制的固定资产投资浪潮,从外部环境上来看,是由地方政府和商业银行共同营造的。由于对地方政府投资缺乏相应的约束机制,同时,承受着股改压力的国有商业银行为降低不良贷款率从而倾向于做大贷款,企业面前的投资环境十分松快。复星也包含在享受到这种投资快感的企业范畴内。

  21世纪的头三年里,“复星系”以集团及子公司、合作伙伴公司的名义在钢铁、地产、零售、医药、金融等几个产业领域进行了资本密集性整改。与此相对应的是,在这三年中,除了复星医药于2003年底发行了9?5亿元可转债之外,复星并无任何实质性获益融资操作。值得庆幸的是,在2004年中央强硬表态要对包括房地产在内的部分固定资产投资项目进行调控之前,复地抢先在香港上市,在香港拿到了18亿港元。

  然而,在其他业务领域,复星都是刚投入大笔资金,脚跟尚且未稳,就突然直面收缩的信贷环境,这对复星的财务压力之大不难想象。在钢铁这个资金密集型的重工业领域,宁波建龙遇阻不能投产;南钢联项目直接推高了复星的流动负债风险,这笔负债时至今日仍是复星集团负债中的“龙头”。

  年届不惑的郭广昌,16年里一路打拼过来,从10万元人民币起家,一步步缔造了一个年销售收入达245亿元人民币的多元化控股集团,凭借的就是逆潮流而动的勇气和敏锐的商业眼力。

  在复星国际IPO路演期间,郭广昌面对海外投行“就一个多元的综合类企业而言,招股价有些高”的质疑毫不让步,这个瘦削的浙江男人在路演大会上振振有词,强势而不可战胜。看看你眼中的中国,你就不会质疑复星的定价了。中国的生产力经过了30年的高速发展,相信还会有更多个30年的蓬勃势头,如果你不相信,我跟你谈了也白搭。另外一点,相信复星的团队,相信这个创造了大陆民营企业神话的公司,相信这个团队对投资的判断力、决策力和提升企业管理的实力,如果不相信,那也不要投。如果相信这两点,就没理由在乎价格多加5%,一个企业的价值并不是由这小小的5%决定的。

  后来发生的事情有目共睹,“复星国际”的国际发售部分获得逾越上百倍的超额认购,香港公开发售获得更加高额的散户超额认购。在这种强势狂潮下,复星国际在香港联交所成功IPO,加上随后行使的超额配售,融资额达132亿港元,新股占复星国际扩大后总股本的22%。

  事实上,海外投资者的这种质疑不仅仅是针对复星一家企业的挑战,也是在对整个中国经济环境提问:这块土壤的商务政策、实业家资源、金融业态,舆论引导和人生价值观是不是足以培养这样的民营公司在多个产业里开展收购整合运动

  人不能没有梦想,人有梦想才活得有动力。然而,冰冷的现实不讲人情,并非每个人都有不断实现梦想的实力与运气。在过去的几年里,复星旗下的钢铁、地产和医药等主营业务领域一直在稳步增长。但招股书里的大量数据也表明,如果不及时完成此次IPO,复星也难以满足其他业务领域倍增的资金缺口。看上去并不算高的负债率依旧让复星不得不将融得资金的四成拿去还债。

  毋庸置疑,这次成功转运令复星走出了阴霾,也使人们近距离去重新审视这样一家横跨多产业、有更大雄心壮志的先锋企业。

  2004年是中国民营经济的灾荒之年,随着德隆崩盘、托普、啤酒花事件连锁闪现,民众对于快速增长的民营企业、乃至所有民营企业都产生了动摇。媒体舆论压力来临,对复星的批评和嘲讽也不断出现在经济头版。多元化、过度扩张和高负债率、资金链紧张成了人们津津乐道的传言,舆论环境的恶劣是郭广昌创业这么多年第一次经历的。

  就在此时,作为产业多元化整合的后起之秀,郭广昌在上海与不远万里而来的杰克?韦尔奇进行了一场商业巨人之间的产业对话。

  郭广昌的第一个问题就咄咄逼人:“中国的经济气候发生了比较大的变化,个别企业的形象牵扯到了整体民营企业的信誉。GE在开辟多元产业整合的历程中,作为一个拥有非常强的品牌和非常有实力的公司,自从安然事件之后,GE也受到多方质疑,您是如何来处理这种状况的?我相信您肯定做了很多工作,该怎么办?现在,复星该怎么办?”

  韦尔奇以同样有力的语言回答了郭广昌的问题:“如果你对企业有信心,那么我想你最好的答复和回应就是用事实来回击传言,既然做出了非常好的业绩,就开放你的账簿,把你的账放在窗口中,让人们看一下,用中国话语来说就是‘群众的眼睛是雪亮的’。”

  这也是郭广昌要在产业备受批判的当口选择在香港上市的一个力量源泉。在IPO路演过程中,复星和其几位保荐人均反复向外界传递一种说法、建立一种形象:中国这样一个高速成长的新兴市场,完全有能力培植出像美国GE这样杰出的多元化投资控股公司,复星希望能通过扎根中国、投资有成长潜力的行业,成长为与这些世界级企业齐头并进的企业。郭广昌在上市庆功宴上仿佛更深地沉迷在他的精神世界和未来王国中。

  时间回到郭广昌和韦尔奇对话之前,当时,郭广昌的朋友、上海证大集团董事长戴志康向复星的二当家梁信军介绍了国务院发展研究中心企业研究所所长陈小洪,这是复星在外界质疑声中突围的关键人物。众所周知的“复星集团的市场地位、竞争力和多元化发展战略的初步研究”正是在他的手中完成的。这份报告同安永会计师事务所作出的“复星集团财务分析报告”、上海远东资信评估有限公司对复星信用所作的等级评定一起,被复星主动递交给银行和监管部门。这三份透明化报告在很大程度上解了复星的燃眉之急。

  透明并不是万无一失的,当时复星最为顾虑的是,安永审计会比较严格,这可能导致银行觉得复星的财务比以前差很多,如果这样,只会令情况火上浇油。后来的事情是银行对这份报告很认可。透明化只是减少了外界对复星的部分疑虑,当年的宏观调控给复星带来的挑战是前所未有的。甚至连复星总公司的财务也很紧张,而且他们早期运作资金时必然打了一些擦边球,在资金运行上必定拆东墙补西墙,矛盾没有暴露出来只是因为当时复星投资的产业比较稳定。

  除了和外界沟通,复星自身也必须有所行动,只有自我拯救,才能治本,彻底解决问题。亏本的买卖不是复星的目标。有张有弛,适时调整发展步调,退出部分非核心业务,特别是金融领域的业务。2004年,复星出售其在金龙客车的股权,出售兴业银行股权,这些出售投资的收益约为7 700万元。树欲静而风不止,当所有人都在怀疑民营企业入股银行的动机时,复星根本没办法也没有必要证明自己,这时最好的方式就是远离风口浪尖,明哲保身。

  许多年过去了,郭广昌对当年在民企风波后受到的偏见仍然耿耿于怀,以至于一提“德隆”,他几乎会情绪激动、甚至出离愤怒。郭广昌是个商人,更是个男人,也会受伤,那些恶意中伤和风言风语令他饱受委屈。复星跟德隆有很多相似的地方,德隆不幸倒下了,复星侥幸活下来了,但事实并非如此。在他眼里,德隆不值得拯救。

  说起自己的商务理念和产业价值观时,郭广昌像剑客握住了钟爱的长剑,变得激情洋溢、胸怀敞开。排比句式的观点脱口而出,令听者深深动容。这个演说家看上去确实在倾诉自己的信念,从衰弱中走出来的郭广昌变得更加强大,而信念也变得更加坚定。

  复星没有时间为综合类公司辩护,专一化的确容易把一件事情做专业,但如果说只做一件事情的企业就一定是好的,郭广昌不敢苟同。“专业化”很大程度上包含了正面的价值判断,而“专一化”才是更准确的客观事实描述。多元化对应的是专一化而非专业化,多元不等于不专业,至多只是不专一。如果只把一件事情做好了资本市场可以给我涨价,把三件事做好了资本市场反而给我降价,这种事情本身就很荒谬。关键不是专不专一,关键是企业的结构、文化、团队能不能支持你把要做的事情都做好,能不能为股东创造价值,这才是资本市场给你涨价还是降价的内因。

  郭广昌脸上写满只有新锐企业家才有的神色和毅力,他不加掩饰地排斥保守,保守的团队不值得去投资,复星的资源一定要给勇于进取的人、敢于承担的人。在这一套“相人”法则的背后,复星是有亲身体会的。郭广昌曾进行过一个大概的回忆,复星创业以来失败退出的投资可能有几千万元,而失败原因归结到一点上,就是看错团队,往往是产业没有错,问题都是出在人身上。

  复星认可的人,都是具备非凡胆识的人,是深切体会过低谷的人,只有这样的人才有勇气在弱中看强、衰中见盛。

  (完)

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