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《27位中国名女人的赚钱智慧》作者: 张亿
 
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《27位中国名女人的赚钱智慧》

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序言:女人一定要有钱

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  女人在年轻的时候,总是想当然地觉得生命中无助的一天永远不会来临,总是很乐观地认为“船到桥头自然直”,总想把自己的未来寄托在他人身上……

  可女人能年轻多久?可以无忧无虑多久?身为现代女性,有时候我们更应当思考一下,如果有一天发生意外状况,我们有没有能力自给自足?有没有能力保障自己的未来不陷入困境?因此,女人要有钱,并不是要追求享乐,而是为了维护一种生命的尊严。

  在现实生活中,被女人看做是人生依托的有两样东西:婚姻和工作。可现实是如何的呢?

  在当代社会,婚姻更像是一座公正的天平,只有双方付出相同的努力与爱,并承担相同的责任与义务,才能保证它的永不倾斜。

  在职场上,由于受因袭已久的旧观念所害,女性普遍比男性处于劣势;女性收入普遍比男性低,即使同工也不同酬,公司裁员一般会先裁掉女性员工。

  这所有的现实都在向我们明示这样一个道理:女性自身魅力、自身价值的体现与其经济地位的独立息息相关。女性在事业和物质上的成功与收获不但能体现自身的人生价值,让自己璀灿夺目,更能稳固家庭的幸福。

  这里有这样一则数据:据权威部门统计,目前全世界女性创业人数已经占到创业者总数的1/3,甚至在某些领域所占的比例会更大一些。在美国,有80%的女性在为自己打工。在加拿大,有40%的女性自己经营公司,并且政府还会为女性创业提供帮助。仅从1981年到2001年间,加拿大女性企业家便增长了208%,而男性则只增长了28%。而在我国台湾,根据其经济主管部门2003年对中小企业的调查显示:在台湾,已登记的公司负责人总计116万人,其中女性负责人有39.4万人,占企业总数的33.87%。

  显然,在当今社会,女性自主创业已经成为了一种不可阻挡的趋势。许多女性成功的事实正在证明着女性的力量正在这个以男性为主导的社会里迅速扩张,女性在承担传统角色的同时,仍然能够实现自己的梦想,创出自己的事业。

  本书所选取的27位中国名女人,她们都是在经营人生、经营财富方面有所建树者。她们之中不乏财富榜中的常胜者,更不乏力挽狂澜的商业女强人,但她们共同的特点却是:在人生的舞台上,她们成为了剧中华丽而耀眼的女主角。

  当然,女性的成功并不一定是身处风口浪尖,也不一定是成为中流砥柱,找到适合自己的位置,其实就是一种成功。相信自己并付出努力,你就是一个真正的成功者。

  这也正是本书的创作初衷。愿她们的一些经历、一些经验、一些体会,能带给天下所有女性成功与富有的智慧启示。

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杨澜

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  杨澜是个聪明人,聪明人永远知道自己该做什么事,该怎么做。当年的激流勇退后,人们似乎才真正开始记住她。舍得放弃的人自然收获更多。如今,身着套装、淡定微笑、出没于名流社会的杨澜成了职业女性的典范。

  无可争议,杨澜是当今中国最出色的女性之一,她美丽、聪慧、优雅、知性,才而立的年龄,就已经实现了许多人一生都无法实现的人生梦想:考上了好大学,找到了好工作,嫁给了好丈夫,生下了好儿女,开创了好事业,而且她的精彩人生才只是刚刚拉开了序幕而已……

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她的经历

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  1968年,生于北京。

  1990年,毕业于北京外国语大学。同年从千名候选人中脱颖而出,成为中央电视台《正大综艺》女主持人。

  1994年,荣获中国首届电视节目主持人“金话筒奖”。

  1994~1996年,赴美国留学,进入哥伦比亚大学国际传媒专业就读并获硕士学位。

  1996年,被选入英国《大英百科全书世界名人录》。同年,她与上海东方电视台联合制作的《杨澜视线》节目成功发行于全国52个省市电视台。

  1997年,加盟香港凤凰卫视中文台,并于1998年1月推出访谈节目《杨澜工作室》,担任制片和主持双重任务,采访了多位著名时事人物。

  1999年2月,被《亚洲周刊》评为泛亚地区20位社会与文化领袖之一。

  1999年10月,离开凤凰卫视。

  2000年1月,出资4000多万元入股香港上市公司良记集团,作为第一大股东担任集团主席。

  2000年3月,良记集团更名为阳光文化网络电视有限公司,杨澜仍任主席。

  2003年6月,宣布将阳光卫视70%的股权卖给内地一家传媒集团。自此,杨澜退出了卫星电视的经营。

  2005年月,和湖南电视台合作的《天下女人》开播,并创下新的收视高峰。

  2005年7月,将她与吴征共同持有的阳光媒体投资集团权益的51%无偿捐献给社会,并在香港成立非盈利机构阳光文化基金会。

  2005年12月,与上海东方卫视签约,成为该台新闻节目的特约记者和主持人,并参与主持东方卫视节目。

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抓住机遇,不断超越自己

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  上中学时的杨澜并不是那种聪慧过人的女孩,当然也就不是那种巧解难题的高手。她颇为自诩的是:考试时在基本分上她从来一分不丢,地理历史这种需要死记硬背的科目,随便问哪道题,她马上就能说出是在哪一页上。凡是老师布置的作业,她都会仔仔细细地完成。

  上了大学之后的杨澜骨子里是一个缺乏自信的人。你能相信杨澜曾经因为听力课听不懂而特别沮丧吗?那时好多同学听力能得A,杨澜老是得A-、B+什么的,这让她非常苦闷,每天晚上都在日记里写上:明天开始我要有一个全新的开始,一定要充满信心地把自己的听力提高上去。但是第二天一上听力课,还是听不懂。

  妈妈一度害怕杨澜因为挫折感太强而得自闭症。半年多之后,听力慢慢上来了,杨澜才恢复了信心。她说:“我很羡慕周围生活中一些棱角更分明,更有创见和个性的人。”“我经常觉得自己不是一个有才华和极端聪明的人。”

  决定杨澜命运的一个契机,是《正大综艺》在全国范围内招聘主持人。当时的杨澜并未意识到这次机遇对她今后人生道路的巨大影响,正是《正大综艺》,把她送上了一个更高的平台,让她获得了全国性的知名度和注意力。

  许多人还记得1990年,一个清纯自然的长发女孩出现在《正大综艺》中,她清脆悦耳的声音和纯真的学生气息使她备受瞩目,迅速走红,像是坐着高速电梯,一下子升到了很多人营营役役一生都无法企及的高度。

  1993年底,正大集团总裁谢国民给了杨澜一个惊喜。谢国民一直认为杨澜是一个很有潜力的主持人。那时他来到大陆,一次与杨澜一起吃饭时,他提出赞助杨澜到国外去学习。杨澜当时并没有当回事,只是开玩笑说,自己若去留学的话,《正大综艺》就没有主持人了。谢国民很认真地对她说:“一个节目远远没有一个人重要。”就是这句话改变了杨澜今后的命运。

  与吴征的相爱和结婚,是杨澜继主持《正大综艺》,得到谢国民先生资助之后的第三个人生机遇。这一次机遇直接造就了她今日的成功。可以说,没有吴征,就没有今日的杨澜和阳光卫视。

  在欧美完成学业后,吴征先在美国创建博纳投资公司,业务涉及高科技、媒体、资讯及投资。后来,他又与美国华纳唱片公司合资进入中国市场。

  2000年是杨澜大放异彩的一年。

  从凤凰卫视主持人的位置上退出之后,杨澜一度沉寂,频繁地出现在媒体上的都是她相夫教子的花边新闻。2000年3月,她突然之间收购了良记集团,更名为阳光文化网络电视控股有限公司,并成功地借壳上市,雄心勃勃地要打造传媒帝国。那时,在资本市场上,传媒概念正如日中天,阳光卫视的出现适逢其时,杨澜成了时势造英雄的绝佳样本。

  与大多数商人的低调不同,杨澜一度站在阳光卫视的最前面。在报刊、杂志、网站上,经常可以看到关于杨澜的报道,她不是谈家庭、谈女人,就是谈时尚、谈电视……她还与陈冲、瞿颖、张天爱等人一起,被选为亚洲70位美女之一。

  杨澜说过,她在上海生活,在北京交朋友,在香港做生意。这样做的直接效果就是她的曝光度一直攀升。这一回,杨澜的角色有了很大的转变,她从一个传媒做出来的名人变成了一个做传媒的名人。

  阳光公司刚刚成立的时候,资本市场上的传媒概念风头正劲。收购之初,公司股份暴涨20倍之多。但杨澜未能料到,阳光卫视竟成为了她事业上最大的挫折。短短3年间,阳光卫视累计亏损超过两亿港元。2003年6月,杨澜宣布将阳光卫视70%的股权卖给内地一家传媒集团。自此,杨澜退出了卫星电视的经营。

  2005年7月,杨澜不算完满的5年商业之旅划上了句号。杨澜宣布:将她与吴征共同持有的阳光媒体投资集团权益的51%无偿捐献给社会,并在香港成立非盈利机构阳光文化基金会。同时辞去了包括阳光媒体投资董事局主席在内的所有管理职务。这也意味着,杨澜已从商场抽身而退,重回她所熟悉和擅长的文化传播和社会公益事业。

  自1994年离开中央电视台赴美留学以后,她相继和东方卫视、凤凰卫视、湖南卫视合作,主持了《杨澜视线》、《杨澜访谈录》、《天下女人》等节目。从体制内到体制外,从主持人转变为独立电视制片人,从娱乐节目到高端访谈,再到探讨女性成长的大型脱口秀节目。每一次转型,她都会用自己的智慧令人耳目一新。

  杨澜的每一次人生转折,似乎都是一次有着机缘的跳跃。她在人们的心目中永远是成功的,因为她用自己的亲身经历向我们展示了一个女人的成长与睿智。

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杨澜赚钱智慧之一:首先要积累条件和资本

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  到美国去求学,对杨澜成长为复合型传媒人才起着至关重要的作用。在那个时期,杨澜不仅开阔了视野,而且还亲身接触到了许多成功的传媒人和先进的传媒理念。

  上学期间,杨澜利用业余时间与上海东方电视台联合制作了《杨澜视线》,一个关于美国政治、经济、社会和文化的专题节目。

  《杨澜视线》是杨澜第一次以独立的眼光看待并介绍周围的世界。杨澜同时担当策划、制片、撰稿和主持,并赢得了好几个“第一”:内地的记者中,她第一个进入美国凤凰屋戒毒所深入采访,第一个亲身采访资深外交家、美国前国务卿亨利?基辛格博士。

  留学回国,杨澜开始前往香港娱乐传媒战场。从凤凰卫视《杨澜工作室》的当家人到阳光卫视的主席,杨澜一路顺利,风光无限。

  首先,栏目以自己的名字命名使栏目不再是只属于电视台的品牌资源,杨澜与《杨澜工作室》之间形成了共生共荣的关系,其他栏目可以换主持人,《杨澜工作室》不可以,否则,就不成其为《杨澜工作室》了。

  第二,杨澜在凤凰卫视不仅是主持人,她还是《杨澜工作室》的当家人。她笑称自己是个小管家婆,组里所有的柴米油盐都必须精打细算,如果到外地做一个人物采访节目,那事先就得算好路费、住宿费,而这些都要想办法从制作费里挤出来。这种经济上的拮据,对杨澜是一种非常好的锻炼,使她知道如何在最紧张的经费条件下,把节目尽量完成到什么程度。

  第三,1998年1月正式开播的《杨澜工作室》,在两年时间里一共采访了120多位名人,其中包括澳门特首何厚铧,金融巨头乔治?索罗斯(GeorgeSoros),著名学者季羡林,著名华语作家李敖、查良镛,诺贝尔物理奖得主崔琦等人。这些都是时代顶尖人物,与之同行,杨澜受益良多。

  经常做人物访谈节目,杨澜接触到了大量的社会精英和名流,这些重量级的人物也构成了杨澜人生管道的一部分。不少人在节目之后和杨澜仍保持密切的联系。这种联系除了会给杨澜带来一些具体的帮助之外,精神上的获益也不可忽视。

  同时,与来自不同行业、不同背景的嘉宾交流,也让她的信息量得到极大的丰富。节目前的准备工作需要大量的被动阅读,节目进行中一问一答之间需要调动自己的全部知识储备进行智慧的呼吸,这使她有机会了解更多新知识,增加更多新阅历。

  在凤凰卫视的两年,杨澜收获至丰。这时期的杨澜已经有了质的变化。她拥有了世界级的知名度,多年的传媒工作经验,重量级的名人关系资源,进军商业只欠“资本”二字了。而吴征,正是深谙资本运作的高手。不像很多“海龟派”回国创业还要做“扒路军”现挖管道现铺管线,她已经铺好了战略发展的管线,只等振翅欲飞了。

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杨澜赚钱智慧之二:女人更要有实力

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  人之能否幸运最终取决于自身。一个人若具备许多细小的优良素质,最终都可能成为带来幸运的机会。

  杨澜的幸运之源终究还是靠自己的优良素质赢得的。这些我们从《正大综艺》到《杨澜视线》,再到《杨澜工作室》和《天下女人》,从她一直用心努力,从不对现状感到满足中,完全可以窥到一斑。

  杨澜从不认为自己是一个充满灵性的人,作为主持人的她,总是非常重视采访前的准备工作,为了力求做到专业,做到有采访深度,她需要对很多学科或者说很多领域进行涉猎、探究,而不是“浮光掠影”,只限于纸上谈兵。

  1999年在上海采访《财富》杂志主编时,开始那位主编态度并不十分认真,但聊着聊着,他就不得不认真对待了,因为杨澜当时的提问已经具体到:“在你就任主编之后这十几年当中,世界财富前10名的排列有过什么样的变换?这些又集中反映出国际产业结构什么样的调整?而那些被换下去和换上来的大企业领导,又是怎么面对这种变换的?”

  在随后30分钟的采访中,那位洋主编很吃惊地说:真没想到你的“家庭作业”准备得这么好,在你之前的采访,别的记者一直都在不断重复着同样的问题:“你对中国是什么感觉”,“你对上海有何感想”。

  接受过杨澜采访的英特尔总裁安迪?格鲁夫(AndrewGrove)曾总结说他来中国有两件事出乎意料,一件就是看到联想第100万台电脑下了生产线,第二就是没有想到中国有杨澜这么出色的女记者。

  对于杨澜,央视一位资深女主持人感慨道:“这么多年,我一直关注杨澜,你见过她主持节目说过一句没头没尾的话吗?抖过什么华而不实的花哨和机灵吗?不干这行的人也许很难了解,她为此付出了多少努力。什么叫职业精神?我看杨澜就是。”

  都说人生是有机缘在其中的,但当机缘真正来临时,能把握得既准又稳的人,往往是那些真正具备能力者。这,才是成功者的大智慧。

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杨澜带给我们的经验和启示

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  1.世界上的所有事情,都是充满变数的,其关键就是要清醒地把握好自己。先给自己一个准确的定位,才能清晰地观察周围。

  2.加强自己综合素质的培养与提高,苦练自己的内功,这对你今后的成功至关重要。先把准备工作做充分、做踏实,你才能在机遇到来的时候把它抓在手里。

  3.明确自己的所长,也正视自己的所短,并下苦功弥补自己的不足。

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马娅

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  娇小苗条的身材,精干的短发,说起话来快言快语,没有珠光宝气,没有故作高傲或威严,看起来再普通不过的一个女人,她的“历史”上却写着一连串的“最早”:最早创建美容协会、最早开办美容学校、最早撰写美容教材、最早举办美容博览会、最早举办国际美容大赛、最早编发美容杂志……

  马娅在20世纪80年代初就预见到美容业会蓬勃发展,这就是她的大智慧。

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她的经历

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  1981年,毕业于广州医学院,在广东省人民医院任中医妇科医生。

  1985年,创办全国首家美容美发学校——广东智力开发学校。

  1989年,发起并组织了全国首个省级美容美发行业的民间组织——广东省美容美发行业协会。同年,举办了中国第一个美容专业博览会。并将博览会办成了世界第二、亚洲第一的专业展会。

  1991年,亲自组织和撰写了23万字的美容美发从业人员培训教材和考核标准,并在全国首创向从业人员核发岗位合格证的先例。

  2001年,获联合国计划开发署颁发的“21世纪封面人物奖”。

  2006年,获“2006年世界杰出华人奖”。

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引领中国美丽事业的美丽女人

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  一位德国学者说:“一个女人过了40岁,还没有变成肥女人,你千万不要小看她。”马娅的确是一个不能小觑的女人。

  有着温柔与亲和力的马娅出生于医学世家,所以她的第一职业也是医生。

  从小她就有一个理想:开创一番属于自己的美丽事业。这样的雄心壮志使她很早就抓住了自己人生中的创业机会。

  马娅那时是一名妇产科医生,她在工作中发现妇女皮肤上的病几乎都与气血有关,通过调气血、阴阳就可以改善。“其实这只不过是中医的基础知识,没有普及,一般人就觉得很深奥。”她隐隐地感觉到了自己的人生方向,并且越来越清晰和明确,那就是美容业。于是当中国人还不知道美容为何物的时候,她就创办了中国第一家美容美发学校,从此正式涉足美容业而一发不可收拾。

  20世纪80年代初,马娅就做了一件引来周遭一片反对声的事。她要创建美容美发行业协会。那时候“美容”还是个几乎与色情同义的词,因为那时人们都认为朴素、不加修饰才是美丽,如果打扮就会被认为是有资产阶级倾向。对于一个女人,一瓶雪花膏就已经是保养的全部了。

  先行者总是要承受一定的压力,她当时面临的压力非常巨大。领导半夜打电话给她,问她要不要党籍,还说这是资产阶级做的事。马娅心里很不舒服也很不服气,“中国美容文化是中国传统文化中的一部分,以前都是为贵族、宫廷所用,我们发现它、研究它是为广大的人民群众服务,提高妇女们的生活质量。怎么是资本主义的呢?”

  1989年,当中国美容业萌芽之际,马娅克服了重重压力,创建了广东美容美发行业协会。协会创建之初,面临许多困难,没有足够的资金,没有政府方面的支持。为了筹集资金,马娅卖掉了家里的录像机、摄影机、摩托车、彩电等最值钱的家当。

  天道酬勤,事实证明她的付出是值得的。从她付出的那一刻起,她也开始收获着成功。经过17年锲而不舍的努力,目前广东省美容美发行业协会已发展成为一个拥有2万个单位会员、30万个个人会员的全国最大的超大型民间社团之一。

  建立协会同年,马娅还创办了“广东首届国际美容美发博览会”,到现在已经办了20多届,从组织到资金筹集全部都由协会负责,没有花过国家一分钱,个中甘苦可想而知。经过17年的努力,博览会已从第一届的仅有100个展位的“小展”,发展成为世界美容美发化妆用品专业展览中具国际影响的,居亚洲第一位、世界第二位的名展。“美博会”召开,可带动广州周边相关行业高达500多亿元的营业收入,对促进广州的经济发展起到了不可估量的作用。

  除了举办美博会外,1993年以来,马娅与她的同事们还每年策划举办一届国际性美容美发大赛,以“世界华人发型化妆大赛”为例,其已成为世界最大的行业比赛之一,为亚太区之最。

  马娅在中国美容界中有扎实的根基,有敢为天下先的魄力,有海纳百川的母爱胸怀,有务实高效和雷厉风行的工作作风,是一位积极进取、高瞻远瞩,享有崇高威望和号召力的领袖人物。

  像所有幸福的女人一样,马娅有一个完美的家。女儿在英国留学,丈夫从事IT行业,事业也处在顶峰期,两个人并肩作战,携手前进。她时常教育女儿说:“人生是很短暂的,我们不能增加生命的长度,那就要争取尽可能地增加生命的宽度”。

  马娅为现代中国美容业的发展作出了突出的贡献。她所创办的广东省美容美发协会被广东省民政厅评为“省级先进社团”。作为中国美容美发业的唯一代表,她的名字与李嘉诚等100名对促进经济繁荣和社会进步有卓越贡献的成功人士一起被载入史册。

  马娅断言,21世纪世界的美容热点将在中国,中国的农村、儿童、老人专用美容市场目前仍未开发,中国的美容美发事业大有可为。

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马娅赚钱智慧之一:第一是要有文化

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  马娅给人的第一印象就是一种出自内心的美丽和年轻,尽管她已年届半百,但却丝毫看不出她的真实年龄,她认为“行业和运动改变容貌,但知识才能改变命运”。

  这种感悟,缘自她的一次经历。

  有一年在欧洲,大约是3月份,很冷,她去买鞋。这时候,进来了一位75岁左右的老太太,满头银发闪闪。进来后,她慢慢地把外面裹着的一件羽绒服脱下来,露出一身得体的衣服,并摘掉头上御寒的帽子,放下了头发并整理好。更另马娅惊讶的是,老太太从包里拿出了一双鞋,一双高跟鞋,换了一套秋装。啊,与刚才进来时完全是两个人。这件事对马娅触动很大。这就是美。美得让人肃然起敬,这是一种积极的人生态度。

  这次经历给了马娅很多的感悟。她认为,天下没有丑女人,只有懒女人与没有知识的女人。一个女人既勤奋又有知识,她在任何年龄段都会很美丽,她会不断地修正自己、完善自我,所以随着时间的推移,她会渐渐去掉身上的不美与不足,让自己变得更加完美。

  自20世纪80年代创办第一家美容培训学校开始,马娅就提倡终生学习,用知识来改变女性的命运。但是死读书是没有用的,因此,她一直强调要“学以致用”,一边工作一边学习,将学到的知识运用到实践中去,这才是真正实用的学习方法。

  关于成功,马娅认为,人要从儿童时期立志,所谓志存高远,目光远大。因为你立下了目标之后,在碰到任何困难时就不会放弃,有了理想,人生就会朝着这个方向去努力。

  她觉得自己之所以能成功,最主要的有两点:一是立志早。从小就被教导不能依赖父母,要靠自己去奋斗,做一个对社会有益的人;二是坚定不移。即使遇到很大的困难也从不放弃。“在事业路上,什么时候要等待,什么时候要休息,什么时候停顿,是有分寸的。正所谓‘差之毫厘,失之千里’,成败只在一线之间。”

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马娅赚钱智慧之二:坚定不移地做好一件事

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  很多女人很冲动,总觉得怀才不遇。在30岁时,你可以说是怀才不遇,但在40岁时还没有成功,那只能说明你该前进时用力不足。成功的女人不是比谁更聪明,而是懂得如何前进才更有力度。

  20世纪80年代,美容行业还被视为色情行业,不被社会广泛接受与认同。但就凭着自己在海珠广场看到的一场“广交会”,凭着自己的很多想像,凭着超凡的智慧预见到美容行业巨大的市场需求,从中医学院毕业后当医生的马娅毅然地创办了培训学校,筹建了美容美发行业协会,办起了美容展。

  其间,马娅所遇到的艰难险阻是外人难以想像的。但马娅是执著的,她坚定不移地沿着自己所定的路线前进着。

  一开始,马娅四处发表演讲,反复奔波于妇联、纺织厂等单位,宣传自己的理念,但这样的努力仍然没有得到理解和支持。她只好变卖家里的电器,靠推销自制的中药美容面膜等筹集资金。终于,在1985年她着手创办了中国首家美容美发培训学校,并且自己编写了专门的教材。由于学员们后来纷纷成为业内骨干,马娅的“培训中心”也被人们誉为中国美容业的“黄埔军校”,她为中国妇女闯出了一条“美”的道路。

  经过马娅多年的筹备,1989年,在有关部门的批准下,广东省美容美发行业协会正式挂牌成立。同年,协会在国内率先举办了“国际发型化妆大赛”;也就是从这一年开始,广东省美容美发行业协会架起了与国际同行“零距离”接触的桥梁,先后举办了10多次高规格的国际大赛,同年举办了首届美博会,以后每年春、秋两届,至今已成功举办20多次。从规模上看,广州美博会仅次于名列世界第一的意大利,在亚洲排行第一;从参观人数、参展企业、成交量看,则已超过世界最老牌的同类展会,成交额高达200多亿元。

  “我就这样,‘一不小心’就成功了。说到原因,其实很简单,美容展太难办了,但有很多人学着办,办一两年就放弃了,而我不放弃,所以成功了。坚持是战胜困难的唯一途径。”

  马娅的秘诀就是坚持,坚定不移地做同一件事。

  成功的背后是信念的支持。马娅说:“其实信念的形成是一个过程,从小父母就教育我要做一个对人类有贡献的人。父亲是经过多次战争洗礼与考验的人,教育我的话语也很朴实——从前为了革命、为了战争的胜利,多少烈士都牺牲了生命,现在不用牺牲生命,有人给你们铺好了路,你们当然要尽量学,学以致用,为社会做贡献。父辈们坚持了几十年,革命终于成功了,我们一生只要努力,坚持做好一件对社会有用的事就好了。”

  坚持,就是这么简单!

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马娅带给我们的经验和启示

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  1.立志是要从小开始的,从第一次有了明确的意识到最后走向成功,其实这都是一个坚持的过程。人生没有失败者,那些所谓的不成功者,都是不能坚持到最后者。

  2.可以做的事情很多,但却要找到一个自己喜欢并适合自己做的,你热爱它并能比他人做得更好。做好了这一件事情,你也便拥有了所有想拥有的东西。

  3.女人的成长是伴随着不断学习的。有人阻挠你、有事情牵制你,这也是一种成长、一种学习。所有带给你困难的人与事,都是你应该感谢的!

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臧健和

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  开始时,她遭遇婚变,带着两个年幼的女儿,流落香港,孤苦无靠;而今,她已堂堂正正抚养两个女儿成人,且成为叱咤商界的女强人。

  开始时,她不过是一辆木推车,在香港湾仔码头附近游走街头,出售自制水饺;而今,她不单在香港自设生产厂房,还在上海浦东买了地皮建厂。

  她就是臧健和,一位地地道道的山东妹子。如今,她的湾仔码头北京水饺在香港已是家喻户晓,她也因此被喻为“水饺皇后”,并被一家香港媒体评选为香港25名杰出女性之一。

  臧健和是怎样从一位普通的山东妹子变成知名的香港女企业家,又是什么动力促使她一步步走过艰难、走向成功的呢?

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她的经历

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  1977年,辞去稳定的护士工作,带着两个不满10岁的女儿去往泰国投奔丈夫,却因丈夫又娶妻室而无奈地带着女儿来到香港,为了糊口而经营水饺摊。

  1978年,香港政府拆迁她所居住的小木屋,臧健和用拆迁获得的补偿金,开始扩大经营。

  1978年,与日本超市合作,把水饺产品推广到全香港。

  1985~1989年,先后开办了3家工厂并走上了正轨,固定资产达4亿多港币。

  1997年,成为湾仔码头北京水饺公司的董事及顾问。

  2000年,获得美国STAR国际企业顾问公司评选的“世界杰出女企业家”称号。

  2001年9月,重新推出改良后的湾仔码头馄钝

  ……

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一个决定,改变了三个人的命运

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  出生青岛的臧健和并不是那种只追求事业成功、经济独立,却不顾及婚姻幸福的女人,相反,她说:“一个女人最重要的是有一个可靠的丈夫和孝顺的孩子。”

  还在青岛时,身为护士的臧健和与一位泰国华侨医生结婚,婚后生有两个活泼可爱的女儿。后来丈夫的父母把儿子接回泰国定居,走时说好一有机会就把臧健和与两个女儿接过去。1977年,31岁的臧建和辞去了护士工作,带着8岁的女儿蓓蓓和4岁的女儿篷篷,满心欢喜地踏上了赴泰国与丈夫团聚的路途。

  可到了泰国,臧健和做梦也没想到丈夫又有了妻室并生了儿子。原来因为婆家重男轻女,故一直对她不甚满意。并且,泰国的法律是允许一夫多妻的。

  同时,婆家也把臧健和以后的生活安排得十分明白,让她接受眼前的现实,心安理得地做正房,安分守己地过日子。

  可性格一向独立刚强的臧健和无论如何也接受不了这样的事实。她认为,有吃有穿不是一个女人的全部生活,她需要一个女人的尊严,而且她深知,在这样的家庭里忍气吞声地生活,受委屈的不仅仅是自己,还有自己两个未成年的女儿。

  于是,臧健和毅然带着两个女儿离开了泰国,她要靠自己的双手开拓自己的事业,抚养女儿健康成长。

  离开泰国,离开丈夫,去哪呢?显然青岛已经不能回去,家人、亲戚、同事、朋友都知道她已经辞职投奔丈夫,这样回去怎么见父老乡亲呢?

  无奈之下,臧健和只好带着两个女儿来到了举目无亲的香港,那时候,她身上仅有几百港币和几百元人民币。

  就是这样一个决定,改变了她自己日后的整个生活,也改变了紧随着她的两个女儿的命运。

  母女3人先在香港铜锣湾附近一幢旧楼仅4平方米的房间里安下身来。一家人要吃饭,要付房租,两个孩子还要念书……面对生存的压力,一个柔弱的母亲坚强地挑起了这付生活重担。

  由于不会讲广东话,只能从事一些“不用说话,不用交流”的简单的体力劳动。那时,她一天只能睡四五个小时,吃的苦、受的累数也数不清。

  她一天干3份工:早上6点半,给一位糖尿病患者打针;8点多,便到一家酒楼去当洗碗女工;晚上则到电车厂去洗车,回家合上眼时,往往已是凌晨1点多。在青岛时工作悠闲的她,从未受过这样的苦,但为了生存,为了女儿,这一切,她都勇敢地承担了下来。

  命运此刻仿佛在有意和她做对。一次她在酒楼干活,被人不小心撞倒,到医院一查才发现是腰骨裂伤,同时还查出了隐伏多年的糖尿病!

  腰骨裂伤导致她无法工作。臧健和无可奈何地躺在床上,床前是两个哭泣的女儿。以后不能出去打工,靠什么维持生活?靠什么来养活两个女儿?她此刻才深深感受到了无助的滋味……

  香港劳工署获悉情况后告诉她,根据香港法律规定,在工作中受伤,可向老板提出经济赔偿。当她同那家酒楼老板交涉时,更令她意想不到的是,酒楼老板一口咬定臧健和不是工伤,反诬她这个连广东话都听不懂的新移民想耍赖要钱。

  臧健和无奈之下,只能诉诸法律。经过劳工署和法院的裁决,臧健和胜诉,老板支付3万元赔偿费和4500元工资。

  让人意想不到的是,臧健和只收下了4500元的工资,却将3万元赔偿费退给了老板。律师对她的举动十分不解,而她解释说:“我打官司是要向社会讨一个公道和正义,而绝不是为了钱。”

  更有甚者,此后不久,她竟又拒绝了香港社会福利署给她的救济。20年后,她向记者解释:“当时我还年轻,有能力工作却吃救济,我觉得我辜负了我自己,孩子也会因是救济家庭而自卑,无法与其他孩子一样成长。”

  也许她的这种做法有点极端,但正是这种极端的独立和坚强才造就了她日后的成功。

  腰骨撞坏后,臧健和不能出去打工了,无奈之下,她想到了在青岛家中常吃的北方水饺。于是,在1978年她购置了必要的工具,推起承载母女3人全部生活希望的小木车,在香港繁华的湾仔码头边摆起了水饺摊。

  买馅料,熬靓汤,在码头上边包边卖,臧健和每天天不亮就得起身,忙到晚上11点钟最后一班渡轮离去。两个女儿早上一块上学,下课后便换下校服到码头帮助妈妈洗碗、包水饺。虽说是自己给自己当老板,没有人吆三喝四,但其中的甘苦,只有母女3人清楚。“冬天时,一双手冻得通红,海风一吹伤口就爆裂,但两个孩子很懂事,没有怨过一声”。臧健和后来回忆说。

  日子就在艰难中一天一天过着,值得欣慰的是臧健和的水饺受到越来越多人的喜爱。水饺销路日益看好,“湾仔码头臧姑娘水饺”的名声渐渐地传了开来,臧健和把自己的水饺叫作北京水饺,以表明这是地道的中国水饺。

  1978年,臧健和遇到了事业发展的转折点。

  湾仔码头进行改建时,臧健和想改变生意策略扩大经营,但那时她没有太多的资金开铺子,又觉得不抓住机会实在太可惜。刚巧香港特区政府要拆迁她居住的木屋,补偿了她3万多元钱。这笔资金对臧健和来说,无疑是雪中送炭,使她有了扩大经营的条件。从此之后,她的水饺一路畅销,势不可挡。

  1991年,香港贸发局将她主理的北京水饺评为香港名牌产品,并邀请她在当年的国际美食博览会上向贵宾表演包水饺。“湾仔码头北京水饺”受到了中外嘉宾的一致好评,称它是一种具有国际流行口味的食品。臧健和也被誉为“水饺皇后”。

  她的水饺一步步得到市场认可,开始进入香港多家著名超市。在以后的不到10年间,她相继开办了3家水饺厂或前铺后厂,成为名副其实的“水饺皇后”。

  臧健和的理想很远大,她要把事业发展得更加壮大,延续得更加久远,让中国的水饺向汉堡包一样普及到全世界。

  时至今日,臧健和的“湾仔码头北京水饺”占领了香港10%的新鲜水饺市场、30%的冷冻水饺市场。并且,她已投资2亿多元人民币在上海、广州建厂生产,正式进军内地市场。

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臧健和赚钱智慧之一:做自己擅长的事

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  “创业时一定要有一个真正属于自己的好产品,一个能够赢得顾客口碑的产品,一个让顾客在你的小店里排队的产品。有了这样的‘拳头’产品,你才有可能闯出更大的天空。”臧健和说。

  20世纪的最后20年,可谓是香港的黄金时期,炒楼炒股,沸沸腾腾,就是想不发财都难。而这20年,也是臧健和从创业到成功的20年,可为什么在到处都是商机的香港,臧健和却一直紧抱着几元钱一袋饺子的小生意不肯放手呢?

  这正是臧健和的赚钱智慧之一——做自己擅长的事情。

  这并非一种倔强的固执,而是她自己在经验中的感悟。当房产股市风起云涌,一夜暴富者层出不穷时,臧健和也不是没想过在金融地产的财富之海中打捞一笔,满载而归。

  那些年里,她也买过股票,但并没有赚到什么。她买进的时候是80多港元,后来涨到100多港元,经纪人建议她抛,可她却觉得还是等一下再说,结果这一等,反而跌得惨不忍睹。

  炒房她也尝试过,但似乎比炒股更不在行。臧健和第一次买楼是1983年,住了11年,30万港元买进300万港元卖出,算是赚了一笔。现在她买的这个房子比较豪华,花了1500万港元,1994年底的时候买进,到1997年的时候它已经升到2500万港元了,但她因为种种原因没卖,因此错过了好时机。

  经过无数次尝试,臧健和渐渐地明白了,既然她会包饺子,就要把包饺子当成自己的终身事业,把它做好,并且自己也有信心、有能力把它做好。别的呢,既然不是办不好就是不明白,而且还会因分心而影响到自己的生意,那就干脆不做,专心专意地包饺子。“渐渐地我就明白了,既然会包饺子,我就要把它当成我的终身事业……好多人都劝过我做其他生意,我说我就会包饺子。”

  包饺子的确是臧健和最擅长的事。

  臧健和最初的水饺是典型的北方包法,皮厚、味浓、馅咸、肥腻,后来她针对香港人的口味,不断地加以改进。

  第一天卖饺子,臧健和的心情忐忑不安。当时有几个打网球的年轻人,循着热气四溢的香味走了过来。他们说,从来没有见过“北京水饺”,想尝一尝。

  臧健和恭恭敬敬地把水饺端给他们,然后盯着他们的表情。没想到几个年轻人异口同声地说好吃,每个人又都吃了第二碗。臧健和激动得当场流下了热泪。

  还有一次,她在码头卖水饺,发现一位顾客吃完水饺后,把饺子皮留在了碗里,她忍不住上前询问。那个顾客毫不客气地告诉她说:“你的饺子皮厚得像棉被一样,让人怎么下得了口!”这一句话,让她难受了几天,也忙碌了几天,终于找到了擀出薄而透亮的饺子皮的窍门。

  薄皮大馅、鲜美多汁的水饺终于得到了顾客的认同,有一段时间,每天都会有数十位顾客排队等在湾仔码头她的摊档前吃水饺。

  从此,臧健和使足了劲卖水饺,早晨五六点开始一直干到晚上12点。当最后一班渡船停下来后,她的生意才停止。接着她就开始收拾卫生、洗刷码头,虽然没有人要求她这样做,但她觉得环境弄脏了会对不起社会和别人。

  明白了自己的选择后,臧健和就不再有任何其它的想法,而这也让她在金融风暴时得到了自己意想不到的收获。

  因此,后来臧健和在给香港大学生讲课的时候告诉他们:“要做自己擅长的事情,不要做自己不熟悉的东西。要做比较有把握的事情,但要敢担风险,因为这样的风险是你能承担的。”

  从推着一辆木制手推车,在香港湾仔码头附近摆小摊,出售自制水饺,到现在的身价上亿,她走过了太多的艰辛,也经历了太多的不幸。她像我们所有人一样,也曾经是个普通的不能再普通的女人,但凭着自己的坚强意志与不断奋斗,她终于用自己的双手创造出了属于自己的奇迹。

  她的身上有太多值得我们学习和借鉴的经验,她的智慧足以使我们受益终身!

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臧健和赚钱智慧之二:放大你的想法

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  抓住一个最好的机遇,放大你的想法

  很多看上去很“专业”的书,在教导中小投资者起步创业的时候,都会说:“抓住一切机遇做大你的事业”。但是很少有人会教导投资者,有些看上去很好的机会放在你的面前,你要学会拒绝它,因为你会有更好的机会。臧健和用自身的经历绝妙地阐释了这个商业规则。

  那时,一家日资百货公司的老板看中了臧健和的水饺,提出与她合作的意愿,并承诺给她牌照开工厂。从一个无牌照的小贩一跃成为有工厂、有品牌、有销路的老板,这对臧健和来说是一种巨大的诱惑,但日本人的条件是要重新包装她的水饺,当作日资百货公司的产品来卖。臧健和断然拒绝了这个提议。她觉得自己当时只是一个没有注册品牌、没有专利技术的小贩,一旦合资生产,把配方和销售渠道都交给了别人,这无异于被人抽走了底牌。于是,她坚持要在包装上保留“湾仔码头“的商标和自己的地址、电话。

  “这种要求并非来自盲目自大,因为当时我看到,虽然我仍旧无牌无厂,可是‘湾仔码头’水饺的名气已经很响了,全香港都知道,每天有人排队来吃。美国人说可口可乐即使遭遇大火烧了全部工厂,凭一个商标和一个配方就能重新站起来,那么我现在已经有了商标和配方,离成功还会远吗?”

  最终,那个日本老板还是基于“湾仔码头水饺”的魅力和臧健和的诚意,做出了让步。

  事业终于小有成就的时候,臧健和意识到:“这是我做出的最正确的选择之一。更重要的是我从中找到了信心,明白了身为小贩—样可以独立做大生意。”

  皇天不负有心人。今天,“湾仔码头水饺”早已不是街头小贩的产物,而是从各大城市的超市、大卖场售出的包装精美的速冻食品。

  1997年,“湾仔码头”的故事又有了延续,美国第三大食品集团、拥有上百年历史的美国品食乐食品公司(现已与美国通用磨坊公司合并)与她合资了,臧健和遂成为北京湾仔码头水饺公司的董事及顾问。

  臧健和在香港的创业之路,有3个地方被誉为奇迹。首先是从女性小摊贩变成企业家;其次是在没有花一分钱推广费的情况下,产品就被大量顾客熟知;第三是在没有销售部的情况下把产品铺遍了香港的大街小巷。

  论特色,臧健和的水饺虽然是北方食品,在南方并不多见,却也并非稀罕物;论名气,上海的小笼包在小吃中也绝对有着响当当的地位;论口味,很多小吃甚至比臧健和的水饺更让人交口称赞;论实力,更有许多店铺早在臧健和做小贩之前就已经达到一定规模。

  那为什么至今却无一家小吃在顾客心目中能和臧健和的“湾仔水饺”媲美,无一家店铺能发展到臧健和的“湾仔码头”的规模呢?

  臧健和自己是这样总结的:

  “第一,很多小吃是国营食品店的产物,不少员工甚至管理层都是为了工作而工作,从来没有把它当成自己的产品来做,自然难以成功。我有时候都觉得,如果我没有去香港,而是一直在山东,恐怕就不会有‘湾仔码头水饺’了。”

  “第二,现在有很多创业者用自己的手艺和资金在做,也有很好的产品,但是没有做到一定的规模,这里不仅有很多经营上的问题,更重要的是不少人缺乏大胆开拓的想法,满足于在自己的小窝里做,不敢往大里闯。”

  的确,能把传统的中国小吃做到了令跨国公司“三顾茅庐”的地步,臧健和的远见卓识和精明的眼光确实起到了不可估量的作用。

  现在,所有在香港经营的超级市场都有“湾仔码头饺子”的分销点。1985年、1987年、1989年,臧健和还先后开办了3家工厂,生意如同滚雪球般越做越大,固定资产多达4亿多元港币。

  臧健和说:“我能有今天这一步,固然与我当初的选择和坚韧的性格有关,但确实是顾客给我的最多,顾客是衣食父母这句话对衣食无忧的人来讲,只是一个要求,可我从当小贩起就体会到:顾客愿意吃你做的东西,你自己饭碗里也就有了吃的。我现在的饺子能被人接受,也是顾客的意见和建议促使我做了改良,否则我恐怕还是一个小贩。”

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臧健和带给我们的经验和启示

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  1.任何情况下,不要轻言放弃。当你选择放弃的时候,也意味着你的一无所有,做事情贵在坚持。成功者往往是那些能坚持到最后一刻的人。

  2.相信自己,并富有激情和勇气,对自己能力不自信的人,永远也不能抓住随时造访的机遇。

  3.要有选择最佳时机的眼光。看清长远利益与暂时利益的差别,不能为一时的诱惑放弃未来的前途,也不能完全怀疑眼前发展的真实性,从而错过良机。

  4.创业所选项目要是自己所熟悉和擅长的,需要有自己的特色。只有特点鲜明的产品才有生命力。

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梁凤仪

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  认识她的人,多是从她的小说开始的。

  在很多人眼中,她是个文人,柔美而感性。而在现实生活中,她更是一位卓有成效的企业家。

  从用笔起家到用自己的智慧去开拓全新的领域,从一本本的畅销小说到开办“勤+缘”公司,她用一个女人的智慧向我们昭示着这样一个道理:女人,你需要的不仅仅是机会,更重要的是胆量。

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她的经历

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  1949年,生于香港。

  1970年,毕业于香港中文大学,主修中文及中国历史。

  1972年,取得硕士学位。

  1975年,香港佳艺电视开台,力邀梁凤仪加盟。不久之后,她尝试创业,初涉商海便获得了成功。

  1977年,创建香港第一家“菲佣介绍公司”,引入菲律宾佣工,为万千香港家庭服务。

  1985年,完成博士学位。

  1986年,开始为香港报纸撰写专栏。

  1989年,尝试创作小说。

  1993年,以小说《九重恩怨》获得武汉第3届“今古传奇文学创作大奖”。

  1995年,与黄宜宏结婚,并共同创立“勤+缘”媒体服务公司,在电视制作、公关、广告三线发展。

  2004年6月30日,“勤+缘”在香港交易所上市,公司发行股票1亿股,集资净额约1.08亿,成为首家在香港主板上市的电视剧经营策划公司。

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作家、商人,当仁不让

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  梁凤仪出身金融世家,自小便接触到风起云涌的金融市场。

  她的父母由广东移居香港,父亲在银行任职,同时持有金银贸易场和证券交易行牌照,兼营金银股票买卖。由于黄金股票生意顺风顺水,她的家境相当宽裕。

  梁凤仪是独女,被捧为掌上明珠,虽然那时她很小,却已多次参加当时工商界流行的晚餐舞会,小小年纪,其阅历是同年龄的其他女孩所不可相比的。

  然而,天有不测风云,人有旦夕祸福。梁凤仪14岁时,父亲生意失败,只能靠一份银行工作的薪水来维持生计。父母节衣缩食,默默地将家道中落的巨变承担起来。可是,对爱女的开销,他们却一如既往地慷慨。

  风雨来了,父母为梁凤仪搭建了避难的港湾,可是她自己却浑然不觉,在一片温馨、幸福的包裹下,悄然告别了自己的少女时代。

  1966年,梁凤仪考进香港中文大学。为了让女儿安心向学,不受经济窘迫困扰,同时也为了筹措到她留学海外的费用,母亲决定卖掉房子,搬到条件很差的廉租屋居住。因为如若选择卖掉梁父在银行的小量股份,无异于降低梁父在银行中的身份,让他在别人面前抬不起头来。梁母的见识与勤苦由此可见一斑。

  可是,只有17岁的梁凤仪并不能理解他们的苦心,反而觉得搬到廉租屋很是难堪,心里极不情愿,还发了好一段日子的小姐脾气。

  弹指一挥间,几十年过去,梁凤仪终于能够体会父母的恩惠,深深后悔自己当年枉费了父母的一片良苦用心。可惜,梁凤仪的双亲早已在她事业有成之前逝世,梁凤仪一直为未能在他们有生之年好好报答他们、孝敬他们而耿耿于怀、惴惴不安。

  后来成为作家的梁凤仪,最有感触的就是“谁言寸草心,报得三春晖”。但这遗憾却使梁凤仪变得善良、通情达理和更具爱心。

  柔弱似乎是女人的天性,早年的梁凤仪,从来没有立志要当一名女强人,钻研学术是她少女时代的唯一美好梦想。她喜爱文学,喜爱戏剧,喜爱历史,大学期间除主修中文外,还副修历史。大学毕业后,她直接进入研究院,并顺利地取得了硕士学位。

  梁凤仪的第一次婚姻也与戏剧紧密相连。她与前夫何文汇结识于一次戏剧沙龙,并一见钟情,于1972年缔结如小说里描写的公主与王子般的婚姻。婚后,两人一起到英国继续进修学业。

  良好的文字功底,扎实的逻辑思维,丰富的想像力,以及泉涌般的灵感使她成为一个极具灵性的女性。

  早在大学时代,梁凤仪就为丽的电视(亚洲电视前身)编写话剧,赚取零用钱。1968~1972年,她总共撰写了60个电视剧本,并且自任制作人,成为丽的电视第一个有广告客户赞助的节目。

  1975年,佳艺电视开台,竭力邀请梁凤仪加盟,盛情难却,梁凤仪受聘回港任编剧。

  然而,由于娱乐圈的环境与其性格不合,加上当时香港工商业发展十分繁荣,梁凤仪便萌发了自主创业的念头,以赚取更丰厚的回报,实现更大的自身价值。

  于是,她开始涉足女佣服务业,并将之经营得有声有色。

  很不幸,对现代女性而言,事业成功所付出的代价,可能不只是精力的透支,还有幸福的婚姻。

  在淋漓尽致地发挥自己的商业潜质的同时,梁凤仪无可避免地忽略了对家庭的付出,也不可避免地与从事学术事业的丈夫在人生观和价值观上产生了严重的分岐,从而导致婚姻亮起了红灯。

  说实话,梁凤仪是一个家庭观念极重的人,她非常爱自己的丈夫,为了家庭,她最终选择了快速办理移民手续,尽快回到丈夫身边,以图在新环境、新生活的助力之下,挽救频临绝境的婚姻。

  可是,她的努力失败了。1985年,她与丈夫平静地离婚,与那个自己梦想过“执子之手,与子偕老”的人,早早地散场。

  当时,婚姻的失败确实给梁凤仪造成了极其沉重的打击,她甚至怀疑自己还是不是一个值得别人爱的女人。可是,她没有太长时间的叹息,她要踏上新的征程——因为很多事情还等待着她。

  对于一般女人而言,婚姻的失败将是致命的打击,但梁凤仪却将这种打击迅速摆脱掉,不让它的阴影笼罩住自己,更没有过多地自怨自艾,而是迅速调整自己,用更大的工作热情去争取新的开始。

  没过多久,香港联合交易所邀请梁凤仪回港创立国际事务部门。香港联合交易所是把原有的4家交易所合并为一家而诞生的,换句话说,是唯一的一家股票买卖场所,是香港金融中心的代表性机构。

  加入香港联合交易所,是梁凤仪事业上的又一个里程碑。她利用业余时间,为《明报》撰写专栏,很快,她又成了人尽皆知的撰稿人,并开始大量创作小说。

  但对她来说,辉煌的进程远远没有停止。

  1988年,梁凤仪正式加盟黄宜宏家族旗下的永固纸业,并成为董事。然后,开始了与黄宜宏的恋情。

  经过漫长的爱情长跑,1995年,梁凤仪与黄宜宏结婚,并共同创立“勤+缘”媒体服务公司,进行电视制作、公关和广告的三线一体化发展。

  紧接着,梁凤仪再一次抓住了转瞬即逝的机遇。她赶上了内地电视台制播分离的市场化潮流,参与了广告和节目国内外播出特许权的买卖,使得“勤+缘”媒体服务公司拥有梁凤仪百部作品的改编权及内地160个电视台的资源。以一出电视剧的构思、制作、发行以至上映服务来换取广告时段,然后再把广告时段卖给广告商,勤+缘媒体服务公司的财源就这样随之滚滚而来。

  经过多年苦心经营,2004年6月30日,勤+缘媒体服务公司终于在香港交易所成功上市,公司发行股票1亿股,集资净额约1.08亿,成为首家在香港主板上市的电视剧经营策划公司。

  这时的梁凤仪事业又达到了一个新的顶峰。为了专心打理新上市公司,2005年梁凤仪宣布,决定暂时封笔10年。

  对于自己的这些得意之笔,正如梁凤仪自己所说的,“我是一个一流商人。”

  然而,梁凤仪为什么会成为一流商人呢?我们可以从她上市公司的名字中得到启发,勤+缘媒体服务公司名称来自梁凤仪的创意,即成功源于勤劳加机缘。梁凤仪这样解释“勤+缘”的含意:“成功的方程式是勤奋和机缘各占一半,不过就算你很幸运,机缘取足50分,但却很懒惰,勤奋得0分,结果加起来还是达不到及格水平,又何来成功呢?”

  是的,人生就是一场大型比赛,既要有机遇,又要靠勤奋,二者缺其一,都会功败垂成。

  在这一点上,梁凤仪是聪明的,它可以当之无愧地做很多女人的榜样。对女人而言,仅凭自己的美貌和机遇,往往会忽略了勤奋的重要,当容貌衰老或是机遇溜走时,留给自己更多的将会是黯然神伤。勤奋的女人是辛劳的,但也是幸福的,因为它在时时耕耘和播种,当然,收获的季节也正一步步向她靠近。

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梁凤仪赚钱智慧之一:发现商机,大胆决断

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  梁凤仪是一个想到哪就做到哪的女人。

  当年,她经过周密细致的考察,才将视线瞄准了女佣服务业。

  20世纪70年代开始,香港经济刚刚起步,女性职员日渐增加,但偏巧女佣服务业日渐式微,老一代退休,年轻一代宁可在工厂里打工,也不愿接受工作时间长的“住家工”。

  梁凤仪对职业妇女的困难,了解甚深。她虽然未读过商科,但运用求学时搜集资料、分析形势的训练,知道在菲律宾招揽女佣工,薪金低廉而供应充足,所以她毅然在1977年创立碧利菲佣公司,一个人到劳工署、驻菲的英国领事馆、当地的职业介绍所等多个职能部门周旋。

  当时这个绝对新兴的行业并不为一般人看好,当亲朋好友知道梁凤仪离开出尽风头的影视圈转而开办职业介绍所,专门推荐一种从未有中国家庭使用的菲律宾女佣时,都认定她的事业将会滑落。

  在当时那个功利主义极重的香港,人们只要误以为某人要“沉”下去时,就会立即跟他划清界限。“谈笑有鸿儒,往来无白丁”,那段日子,梁凤仪的社交应酬骤降,因为她成了人们眼中的“白丁”。

  追随梦想逆流而上,梁凤仪并不在乎别人异样的眼光。

  然而,作为香港历史上第一家菲佣介绍所,没有现成的经验可循,工作本身的难度也是难以想像的。非但是体力上的劳累,还有精神上的极度损耗。一方面,她要做好背井离乡的菲佣的安抚工作;另一方面,她要不厌其烦地为客户解释劳工署与移民局的法例,还要静心聆听她们对家务困扰的投诉,提供劳资双方相处协调的原则与方法。

  平均而言,梁凤仪需要微笑着耐心聆听每个家庭主妇吐苦水1小时以上,才可以做成功一单生意。除此之外,她还要向有关政府部门力求保障引用菲佣,争取通过新法例,以便各方遵守。

  自1977年梁凤仪创办碧利公司至1992年,在香港工作的菲佣数以万计,介绍所多如雨后春笋。当菲佣充塞香港社会,从前离弃梁凤仪的朋友都跑回她身边,很轻松愉快地向旁人介绍:“这位引进菲佣给香港家庭的梁凤仪可是我的好朋友。你们谁也不能小看她!”

  对此,梁凤仪总是付诸一笑,对于人情世态她早已无所谓。对他人何必强求太多?而且把精力花在那上面,梁凤仪认为不值得,是对自己的小看和浪费。

  对自己认定的事业,梁凤仪总是勇往直前并且全力以赴,凭着自己的不畏惧、不气馁精神,不怕一次又一次跌倒的梁凤仪,在毫无经济后盾与人情援助的情况下,凭着充沛的魄力和巨大的勇气,顽强的毅力和不懈斗志,不但让自己取得了很大成功,而且还帮了香港职业妇女的一个大忙。

  通过这番作为,梁凤仪的商业智慧、市场眼光与行政修养,均被商界人士认可和肯定。金融业巨子冯景禧把她从碧利中发掘出来,提拔到“华资金融王国”——新鸿基证券集团内当高级职员,主管公共关系与广告部门。从此,她与金融证券业结下了不解之缘,这也为她以后成为商界名人和著名财经小说家打下了坚实的基础。

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梁凤仪赚钱智慧之二:做有特色的事情

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  梁凤仪在香港联合交易所,继续发挥自己在商业管理上的各种创意与管理才能的同时,又开始在《明报》上撰写“勤+缘”专栏,以纯粹业余身份从事写作。

  令很多人意想不到的是,她的每日专栏得到了前所未有的热烈回应,梁凤仪的声名随之鹊起。许多《明报》的读者,就是冲着她而订阅的。

  1988年4月,梁凤仪开始撰写小说。她运用自己丰富的想像力和扎实的文字功底,以香港工商界、金融界及政界为背景,写港英部署、官商勾结,写尔虞我诈、刀光剑影,交织着大都会女性奋斗的真实过程、人与人之间的情感纠葛,每个构思都新鲜奇趣,每个情节都悬念环生,每个故事都精彩绝伦,令人爱不释手。

  梁凤仪将自己的小说文体命名为财经小说。她是个创意不断的女人,与独辟蹊径第一个开办菲佣介绍所一样,她没有跟随金庸写武侠,没有跟随琼瑶写言情,没有跟随席慕容写诗歌,她为自己量身“发明”了财经小说。

  但她的选择是英明的。

  20世纪80年代末至90年代中期,中国大陆正初尝经济发展带来的伦理关系的变迁,而且十分渴望了解香港,梁凤仪的小说正好满足了他们的期望。她在1990年于中国大陆出版了《醉红尘》等6部长篇小说,1991年更是推出了《花帜》等一系列作品,于是全国卷起了“梁旋风”,她的多部作品还被改编成电视剧。

  梁凤仪是一个天生的快枪手,3个星期就可以完成一部小说,一日可写出1.5万字。这固然与天分不无关系,而更重要的则是她的勤奋。

  梁凤仪有随时随地写作的习惯,绝不放过所有生活上的时间空隙。不论在飞机上、车上、船上,只要能坐下,她就摊开稿纸“沙、沙、沙”地写个不停。在她经营的书店内,她一边监督下属收拾和填充书架,一边坐在书店一角的地上写作。

  最令人佩服的是,1988年她遭遇匪徒入屋打劫,警方正抓捕劫匪时,她也依然伏案疾书。

  最后,连那些破案的警官都说,令他们骇异的不是匪徒的恶行,而是梁凤仪在极度困扰之中所表现出的冷静与定力。一位警官说:“一个女人,她怎么能如此镇定?搞不懂。真是搞不懂。”

  自从梁凤仪创作开始,梁凤仪每月起码出版一本财经小说或散文。1988~1992年,梁凤仪共出版了50种作品,时至今日,她出版的作品早已超过100部。她的才华也受到读者及评论家的肯定。

  1992年,梁凤仪获香港市政局与香港艺术家联袂合办的作家年奖;1993年,她是被评为香港3大畅销作家之一。

  从1989年推出第一部小说《尽在不言中》起,梁凤仪就一直以畅销作家的面目出现,许多人认识梁凤仪是因为她的财经小说和作家身份,可是她却始终把自己定位为一个纯粹的商人。因为,她觉得自己的性格更接近商人,作家太寂寞。

  梁凤仪把自己定位为九流作家,读者一定不会答应,但她确实这样评价自己。

  如果说梁凤仪在商界屡创奇迹已是不争的事实,那么她在写作上的毅力与成果则是奇迹中的奇迹,也一样不容置疑。

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梁凤仪带给我们的经验和启示

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  1.有选择地开拓市场,找到市场中的空白点,分析经营的合理性,然后有选择地投资创业。

  2.做事情要有勇气,敢于做别人没有做过的事,不要人云亦云,有风险才有丰厚的利润回报。

  3.要有主见,别人的议论与非议、猜疑和反对,都是对你信念的考验。相信自己,相信自己的智慧,人生的选择永远没有对错之分。

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李桂莲

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  20年前,辽宁省普兰店市杨树房镇的李桂莲,一个农村女人,因为“爱美”,“想穿漂亮衣服”,领着12个姐妹,东借西凑了3万块钱,招收了85名女工,从各家凑来了65台缝纫机,创办了杨树房服装厂。

  如今这家服装小厂已发展成为拥有直属成员企业40多家,员工7000多人,资产总值10亿元,年综合生产能力达1000多万件(套)的大杨企业集团,产品远销海内外。

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她的经历

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  1979年,带领85名农家妇女创办服装厂。

  1993年,组建大杨企业集团公司,共有直属企业42家,其中“三资”企业26家。

  20世纪90年代至今,先后荣获全国最佳农民企业家、全国优秀女企业家、全国三八红旗手、全国劳动模范、中国乡镇企业等称号。

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远大目标指引前行之路

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  李桂莲已经多次登上福布斯中国富豪榜,不过,这位女富豪当初创业的时候却只有一个念头:“解决农民穿不上裤子的问题。”李桂莲对20世纪50~60年代的中国农村仍有惨淡的记忆。“冬天,我的父亲在田里干活,单裤上缠着草绳保暖。”半个世纪过去了,大连市中心最高档的百货商厦里,李桂莲拥有的品牌“创世”男装均价已经卖到了8000元。

  李桂莲自小是农民出身,3年自然灾害的时候,父母带着弟弟北上哈尔滨投亲靠友,唯独把她留在大连农村。也许正是因为这个女儿身上生来就有非同一般的生存本领,父母才放心地留下了她。

  她自小就具有一种敢于同命运抗争的性格,在农村,她带领生产大队的同志们一起渡过生活难关。后来,她成了大队的生产书记,管生产、管思想、管计划生育。农村里来了上山下乡的知青,领导们就派李桂莲去管理这些下乡劳动的知识青年。李桂莲从小只读过4年书,这个个子不高、身体娇柔的女人管理起知青来却毫不逊色。当时认识她的人都说:“李桂莲很有两下子,她的性格一点也不小女子!”

  1979年正值中国改革之初。只念过4年书的李桂莲却已经做了8年生产大队支部书记。在那个时侯,中国农村家庭拥有缝纫机的并不多,凭借组织能力和领导力,李桂莲把全村的65台缝纫机和10多位技术比较“精湛”的女裁缝都拉了出来,又动员全村有兴趣去做服装的妇女报名参加她办的服装厂的招工考试。“有600多人报名,整整考了3天,像唱大戏一样。”考试的题目是“在两小时内做一件像样的衣服”。3天以后,李桂莲挑选出了85名“优秀工人”。后来,她们都成了大杨集团的“元老”。

  也许是因为穷怕了,李桂莲很快就找到了生产致富的办法。大连港口有从事贸易的地理优势,很多日本与韩国商人来到这里,将自己的服装拿给当时加工费用很便宜的中国工厂加工制造。李桂莲带领自己的这些农民员工,帮当时大连一些国有工厂做他们不接的散单。

  当时的外商喜欢直接与服装加工厂接洽,他们需要在技术上精密把关,在工艺上有更密切的交流。来到杨树房的工厂,外商看见农民们在这样恶劣的环境下,用简陋的设备做衣服时立刻就皱起了眉头……尤其是当他们看见那些工人的手上还沾满了种菜时留下的土。然而李桂莲却很真诚、敏感,她马上问:“你们有什么不满意吗?”当她知道了原因以后,就在工厂门口放了水盆,让工人们在进厂做工前把挖地瓜沾上土的手洗干净。

  曾经的往事总是一幕幕地呈现在人们的眼前,在那样的环境下,她走出了自己创业的第一步。这是一个普通小女子的坚韧,也是一个值得我们仰慕的榜样。

  大杨集团副总裁刘文献谈起李桂莲时说:“她虽然文化程度不高,但是智慧程度却很高。她每天都在学习,并且眼光非常独到,都是和国际大师学习,一般的水平,她是看不上的。”

  细数她的合作伙伴,里面有日本赫赫有名的青山集团,有意大利有名的GFT集团,后来又和阿玛尼合作,这都是世界顶级的时装厂商。

  在20多年的发展历程中,大杨集团以前瞻的眼光、雄厚的实力、战略性的判断成为大连乃至全国服装产业的先行者。

  现在,大杨集团已经成为一个小小的“联合国”,7名来自全球各地负责销售和市场的外籍管理人员已经在大连的大杨集团办公室上班,另外大杨集团还在海外聘用了30多名设计师和营销人员。

  创建高档服装品牌的道路注定漫长而寂寞,但李桂莲却以自己的方式享受着这个过程。“每个客户都是我们服装的活广告。如果一位男士穿上我们的西服很得体,我就是送,也一定让他穿上;而有些不合适我们服装风格的男士,哪怕他再怎么想买我们的衣服,我也要想方设法劝他脱下来。”她说。

  这是一个令人震撼的故事,这不是因为李桂莲是一个农民,也不是因为她是一位女性,更不是因为她所拥有的巨额财富,而是基于这样一个事实:她带领的大杨集团走过了20多年的风风雨雨,不但在激烈的市场竞争中屹立不倒,而且成为了中国一流的服装企业。

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李桂莲赚钱智慧之:具有风险意识和超前意识

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  一个企业从小到大,由弱到强,其领导者若是没有一定的风险意识和超前意识,这样的成绩是万万不能取得的。李桂莲就做到了这一点,并且比别人看得更准,下手更稳。

  建厂伊始,李桂莲就立下了远大目标:要跨出国门挣洋钱。“搞经营做买卖,眼睛不能只盯在国内市场上,要敢于参与国际竞争。”这在20世纪80年代初可是一个极其大胆的想法。

  1981年的春天,大连市一家大服装厂厂长找到李桂莲,说他们与一家美国公司签订了一个条绒西服合同,整装由46块面料组成,要求3天内拿出样品,准备去西欧参加博览会。如果3天拿不出样品,这家美国公司不但会另选厂家,还要索赔。这对当时一个规模不大的服装厂厂长来说,确实是一道难题。

  李桂莲隐隐感觉到,加工这批高档出口服装,是她们小厂创信誉、挤进国际市场的一次难得的机会,她决心抓住这个千载难逢的机遇。

  可有位厂领导却担心地说:“这批西服别说干,咱厂这些乡巴佬连看也没看到过!这不是冒险吗?”李桂莲则说:做这批西服要说冒险,主要是时间紧、技术质量要求高,但如果我们干好了,一是可以巩固与大连外贸方面的关系;二是可以一举进入国际市场,更大的经济效益在后面。那位厂领导被李桂莲说服,立即着手组织人马到大连拉布料,并立即投入生产。3天3夜,李桂莲与干部、工人吃在车间,干在车间。第3天中午,400件样品终于赶制出来了。

  当李桂莲和技术人员赶到机场把样品送到外商面前时,外商吃惊了。他对样品很满意,但不相信是农村小厂做出来的,所以当即退了机票,非要到厂里亲眼看一看不可。他来到厂里,直奔车间,既不坐下,也不喝水,顺着车间流水线逐道工序查看并撕破一件西服做破坏性试验。最后满意地笑了,连声夸OK!OK!并当场拍板:16000件条绒西服全在这里做。这时,小厂沸腾了,工人们回家拿出鞭炮放了起来。

  李桂莲在客户关系培育方面也具有十分超前的眼光,她懂得舍小利,向前看的深刻道理。大杨集团在欧洲的第一位客户贝尔马公司就是一个例子。

  贝尔马公司是一家西班牙公司。1988年当大杨集团与他们合作的时候,贝尔马公司的规模还很小,每年的服装订单只有1万件档次较低的夹克衫。但由于这家公司是大杨集团在欧洲的第一家客户,李桂莲仍给予了高度重视。

  当有一次欧洲货币贬值,贝尔马公司进口成本加大时,李桂莲主动为其开发出可替代的国内面料,降低了对方的成本……这些措施不仅使贝尔马公司发展成为欧洲一家重要的服装进口商,而且使大杨集团与之长达10多年的合作关系更加牢靠,双方已经成为了重要的长期合作伙伴关系。现在,贝尔马公司每年给大杨集团的订单增加到100多万件。李桂莲通过类似的方法,和20多家欧洲客户建立了长期的合作关系。

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李桂莲赚钱智慧之:眼光放在全世界

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  李桂莲,一位从农村走出来的女性。从最早的缝纫互助组到现在上市公司的集团一把手,她创业将近30年了。在大的思路上,她绝不是一个小女人,她更懂得发展对于一个企业的深刻意义。

  多年出口服装加工的经历,10多年国际市场的闯荡,李桂莲的视野更加开阔,她带领的企业也日益发展壮大。但是,她这时却开始思考这样一个问题:我们辛辛苦苦生产的服装,被外国老板们缝上自己的牌子,到市场上赚取十几倍、几十倍的利润,我们为什么甘于为他人做嫁衣裳,为什么不能创造自己的名牌?

  1996年1月,大杨集团在推出自己的服装品牌“创世”一年之后,举行了一场别开生面的服装市场新闻发布会。为了满足国内市场需求,大杨集团先后在东北、华北的大中城市建立了28个服装专卖店和连锁店。“创世”牌服装后来被消协评为质量信得过品牌,又被科委授予“中华服装精品”称号。

  1997年2月,在巴黎举行的国际名优新产品(技术)博览会上,来自中国的“创世”牌西服引起了评委和100多位服装专家的注意,经过苛刻的评审,最后,他们毫不吝啬地把一枚国际金奖给了这个品牌。

  大杨集团还在人民大会堂会议厅搭起T型台,中外名模身着74种款式的女时装、职业装和晚礼服尽情表演。美国的著名黑人模特在接受记者采访时说:“我到过世界各地进行服装表演,从来没有这么激动,大杨集团的女装色彩和设计款式太贴近生活了,不但可用来表演,而且下了舞台,也可在家里和工作单位穿着。”

  闯荡新世纪的国际市场,就必须有一个适应新经济时代的企业经营团队。从很早开始,李桂莲就着手为组建大杨集团的“新生代”奔波。她不惜重金,招聘国内外的优秀管理、技术人才。她制定的用人标准是:招聘对象必须是30岁上下的复合型人才,到任后不配翻译、司机,给的专车自己会开,与外商打交道会讲外语,给的电脑自己会用。她要用这样一批知识型、专业性的年轻人才组成新生代的经营团队,一起闯荡国际市场。如今,大杨集团已招聘了数十名优秀人才,担任公司各部门及各分公司的领导。

  大杨集团不仅从意大利招聘来一名著名服装工艺师,以意大利面料、辅料、版型设计,创造创世品牌新形象,而且从日本聘来3名工艺师,进行新型服装设计。

  “鲜花曾告诉我你怎样走过,大地知道你心里的每一个角落,甜蜜的梦啊谁都不会错过,终于迎来今天这欢聚时刻……”这是李桂莲最爱唱的歌。

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李桂莲带给我们的经验和启示

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  1.首先要给自己塑造一种性格,在困境中坚忍不拔、绝不认输的性格。如果你的性格天生不是如此,那么一定要记住这样两个字:坚持!

  2.做事情要具有超前的意识,机遇总是在来临之前就已展露它的端倪,在这个时候抓住它,你才比别人更占有成功的先机。

  3.每个时代都有每个时代的杰出者,因为时代变了,机遇也在不停地变化。所以在这个已经世界相通的时代,请把你的眼光放得更远、更广!

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庄淑芬

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  如果你问谁是台湾广告界最德高望重的女人,毫无疑问,答案必定是庄淑芬!

  在早年阳盛阴衰的广告界她不仅为女性企业领导人开了先锋,更参与打造了台湾广告界成就傲人的奥美王朝。

  她平静微笑中的一种咄咄之气,靓丽而优雅的迷人打扮,令人过目难忘。

  作为一名成功女性,她坚信职业女性可以同时拥有美丽与智慧。

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她的经历

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  庄淑芬,生于台湾,毕业于台湾东海大学。

  从学校毕业后做了几年贸易,在报社当过记者,皆不顺利。后又在台广做过国外部的英文助理,后改做AE。

  其后又经历了联广、华商、国泰建业等台湾本土广告公司,于1985年正式加入奥美广告公司至今。

  1990年,至伦敦奥美广告公司工作。

  1991年3月,她升任台湾奥美广告公司总经理。

  2000年1月,她升任台湾奥美整合行销传播集团董事长。

  1987年,译著《广告大师——奥格威未公诸于世的选集》;1996年,译著全新版《如何做广告》,并为中国时报写作专栏。

  1996—1997年,连续两年当选台北市广告人经营者联谊会(4A)理事长。

  1997—1999年,天下杂志连续票选评鉴奥美广告为“最佳声望标杆企业”之一:多年来台湾奥美广告在诸多媒体票选中,均获选为台湾大众传播系学生心目中最想进入的广告公司。

  2004年2月,出任奥美中国副董事长、奥美北中国区董事长兼首席执行官,开始到内地工作。

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永远的奥美情人

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  儿时的庄淑芬家境十分富有,家宅很大,前店后院,有花有草。良好的生活环境与富裕的家庭条件,使庄淑芬从小就受到了厚重的文化熏陶;当她还是一个七八岁孩子的时候,便开始看翻译过来的外国小说,没有挑选地看了很多。看得多了,便产生当作家的梦。没事的时候,她就在家里写好多稿子,并投给一个叫《国语时报》的小学生报纸。

  年轻的父母对庄淑芬的爱好总是很鼓励,从不横加干涉。当时的庄淑芬喜欢读书,又喜欢画画,还拉过一段小提琴,学的东西十分博杂。

  喜欢文学的庄淑芬最终没有成为作家而成为了一名卓越的广告人。文学相对来说较为孤独,不如广告接触面宽泛,符合她稍略“叛逆”的性格。

  大学时,庄淑芬从台南到了台中,在东海大学念历史系。学校在山上,学生去市区说下山,回去说上山。“上山下山”,一个个都仿如都市中的隐士。东海大学是台湾最早实行通才教育的大学之一,教学方法很开放,有些考试可以带书进去。比如音乐课的考试,老师可能只是在教室里放音乐,让学生听里面有多少种乐器。

  课余,庄淑芬修了很多外系的课程,如社会学、消费心理学等。这些副修的课程让庄淑芬在踏入广告界后一直受益,但她当时并没有想那么多,仅仅是因为自己感兴趣就修了这些课程。

  从台南出去的人大多会带着几许青涩和挥之不去的淡淡乡愁,但庄淑芬却不会。有着侠女个性的她常常跟社会系的同学交往,跟他们一起做实地考察。那时寒暑假,大学生都会去玩、去参加夏令营;而庄淑芬却一直在打工,她在邮局作收银员、在学校图书馆打工……别人大学玩四年,她工作了四年。“念书时,父母不担心我的学习,他们担心的是婚姻、家庭等其他方面。因为我比较独立,有想法。”很早便进入社会体验生活,这些经历让庄淑芬比同龄人多了几分的成熟。

  毕业后,庄淑芬很明确自己想要的是做记者或者进入大众传播行业,因为她从小就对写作、绘画等人文艺术感兴趣。但理想与现实总有那么一段距离,她像很多其他的大学生一样,在一份份简历石沉大海的那一刻,她也曾感到沮丧、感到人生的灰暗。无奈之下,她去了贸易公司,但由于对这个行业一点兴趣都没有,她一年换了四个工作。那是她人生中一段灰暗的时期,可是不服输的个性仍然在激励着她,简历还在不停地投出去。

  经过第一年的挫败后,庄淑芬不想再重蹈覆辙,她觉得这是浪费时间。她转而追求广告,先是进台广的国际客户部当英文助理,凭着努力一路拼搏而来,足迹遍布台广、联广、华商等台湾本土广告公司。

  1985年,台湾奥美正式成立,庄淑芬也开始了她的奥美历程。

  在积极推行奥美思想的同时,她狠抓培训工作,力求奥美精神和本土文化的融合。庄淑芬既能创意又能管理,她一直孜孜不倦地传播奥美精神和广告文化。她著述甚丰,先是译著了《广告大师——奥格威未公诸于世的选集》、新版《如何做广告》,随后创作了风行一时的《奥美有情》。她历任《中国时报》、天下杂志、《Cheers》等的专栏作家,亦兼任着奥美内部刊物《观点》的总编辑,多年身体力行的笔耕,直接促成了《奥美的观点》的成书。

  在并不太多可以真正称得上是广告人的人群中,庄淑芬有着一般人少有的综合素质。她非常敏感、激情、努力。她把AE概括为要有一身热情,这个人必须经常性地对品牌采取主动性的关怀,拥有独树一帜的建造蓝图,最好此君心中还带有自动发电机,遇到挫折时能自我充电、迅速恢复,必要时还要有“我不入地狱,谁入地狱”的硬本领。

  庄淑芬是个工作狂,“我那时从业有十几年,从周一到周日不停地工作,一个人作两三个人的工作。”1990年赴伦敦奥美工作,是她的一个转折点。“在伦敦上班比较有规律,朝九晚五,下班后有很多自己的时间。下班后我会去看画展、听音乐会、逛街,周末去海德公园、牛津、剑桥。”那是她人生中最没有压力的一段时间,很愉快。她开始想人生不能只有工作,必须让工作和生活有一个平衡。从伦敦回去不久,庄淑芬被升为总经理,在伦敦的舒适生活至此告一段落。

  2003年3月,庄淑芬出任北京奥美集团董事长,这对她而言又是生活中的一个大转变。“北京有种粗糙、大气的感觉,特别有潜力和机会。而上海跟香港、台湾很接近,我要换就换一个完全不同的环境。这意味着许多事情的从新开始,也意味着惯有的生活计划被打乱,北京是一个完全不同的战场。”庄淑芬认为这是自己与北京的一段缘分,也是一份真正的挑战。

  这就是庄淑芬,她目标明确,方法对路,一步步走在自己的旅程上。

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庄淑芬赚钱智慧:选自己爱好的事情做事业

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  庄淑芬认为好的工作应该具备3F,即fun、fame、fortune。兴趣在她看来是第一位的:“其实任何一个工作都可以是很容易的,如果你的兴趣在这里,你就会觉得做这个是满有趣的。”

  兴趣是成功的先导因素,这在庄淑芬的事业选择过程中有着充分的体现。

  年轻时候的庄淑芬一直有着自己的理想:“我一直向往两个工作,一个是做广告,一个是当记者。我把当记者放在广告之前。”

  庄淑芬毕业于台湾东海大学。大学毕业后,她先是做贸易,因为实在没有兴趣,一年换了四个工作。然后东碰西撞的到报社当记者,因为不是科班出身难得发展,她不得不熄灭了记者之梦。

  此时,她只好将方向定位在大众传播。庄淑芬从小就立志要干事业而非找工作,因为广告业与传媒有一些相似之处,她转而追求广告进了台广——当国外部的英文助理。

  这是一个对于庄淑芬来说极其轻松的职位,以至于当时的主管担心她不会做得很长久。但庄淑芬是个有目标的女子,这个目标就是希望早一点当上“AE”。

  在进入台广国外部作英文助理时,庄淑芬一口答应至少做两年,而且两年后如果没有机会当AE,就自己请辞。一年之后,庄淑芬做了一个品牌广告——“绿野香波”,成为台广有史以来第一位女AE。

  庄淑芬曾经回忆说:“在台广作AE时,我非常善于动脑子。刚进台广的时候常常自告奋勇地去听他们创意部门的会议,或主动帮其他AE给客户送稿子,凡事都抢着去做。善于听,善于学,有一股子拼命的劲头。”

  做了AE的庄淑芬终于知道:做自己真正有兴趣的事比高薪更重要。成为管理者后,她也用这个标准选才:“选择人才有两个标准,一是专业技巧,一是人格特质,我会把人格特质放在专业技巧的前面,它们的比重是不同的。牵扯到个人,我喜欢他用功,喜欢他待人比较热情,还喜欢他对这个行业尊重。那种先进来看看,不行再换一个地方的人,我大概不会要。”

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找到一个最合适的起跳点和扩张点

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  20几年的打拼,让庄淑芬成为了中国广告届绝不容遗漏的人物,其创造精神与巨大的活力已远非一句“巾帼不让须眉”可以概括。

  找到一个最合适的起跳点是一个人发展的基础步伐,而找到一个合适的扩张点,则是一个人成功的重要阶梯。庄淑芬用自己一次次的选择与前进,印证着这个成功的真理。

  广告圈是个人才济济的地方,个个能文能武。在台广呆了三年的庄淑芬又去了联广:对于离开的理由,庄淑芬说“离开台广纯粹为了想要学更多的东西,为了更好地充实自己”,在联广她被分在“业务四处”工作,从“沙威隆”、“脱普洗发精”到“黑松”,庄淑芬负责了许多国际和本土的知名客户。

  在联广的日子没有多久,庄淑芬又进入了一个以外商客户为主的华商广告公司。这次跳槽使她从AE直接跳到了管理层。这是一次漂亮的转型,为庄淑芬下一步的发展奠定了足够的知识与经验积累。

  1983年,庄淑芬加入了台湾奥美的前身“国泰建业”,这家公司的作业新观念、自由的工作环境、对创意的追求、礼遇创意人员的文化和过去业务挂帅的广告公司完全不同,这大大颠覆了她的作业概念。刚刚进入国泰建业的她像海绵一样无倦地吸收着所看见的知识与资讯,并及时调整她在其他广告公司所养成的固有概念与习性,从而去迎合新公司的文化精神。

  1985年7月1日台湾奥美正式成立,一路颠沛的庄淑芬,这一次被命运放在了台湾奥美的大门口。

  也许是厌倦了漂泊,终于找到了归宿;也许是停地蜕变与积淀,恰好展现给奥美的是一个最美丽的面孔。至此,庄淑芬开始了台湾奥美永远情人的历程。直到今天,庄淑芬在奥美一干就是20几年。她认为,自己这么多年保持稳定,主要是看重良好的公司伙伴协作关系。在一个有团队精神的大公司和一群优秀的人在一起,自己会水涨船高,同仁们相濡以沫,会受到更多的正面影响。漂泊已久的她,终于找到了属于自己的一个扩张点也是停驻点。

  她虽不是奥美的创业者,有着诸多令人叹服的建功伟业;但自从她与奥美结缘之后,一个又一个不俗的业绩却令同行不得不刮目相看。

  1996—1997年,庄淑芬连续两年当选台北市广告人经营者联谊会理事长;奥美不断被广告杂志评鉴为“风云代理商”;她也被杂志票选为广告界风云人物;她在亚太地区推广360度品牌管家服务,对客户实行全方位一揽子品牌创建、维护和拓展,“左岸咖啡”和“爱立信”在台湾的建树都是成功案例。

  此外她译著了奥美创办人大卫?奥格威的选集、新版《如何做广告》等书,为奥格威思想在华人社区的传播立下汗马功劳。2000年后,这些书在内地出版、流行,庄淑芬再次在两岸业界赢得极大关注。

  庄淑芬一路走来,在干燥清冷的三月,她来到了北京。这是奥美的选择,也是庄淑芬自己的选择。

  “我是主动请调来北京的。我想来大陆,上海和台湾都很南方,我选择了自己比较不熟悉的北方市场环境,给自己一个新的篇章。”在台湾奥美打拼21年后,她重新出发,落脚北京。

  从拥挤的台北忠孝东路走向辽阔的长安大街,庄淑芬的心灵版图完成了又一次扩张。

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庄淑芬带给我们的经验和启示

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  1.性别从来就不是成功的障碍,反而是机会与挑战的优势。如果想成为一名令人不可忽视的杰出女性,首先要学会的便是寻找适合自己的方向。做自己喜欢做的事情,才能全力以赴,才能有所成就。

  2.要善于动脑子,善于学习,善于听,善于选择适合自己的好机会。不要一味地把工作当作谋生的工具,生活的手段。其实,工作更像是一层层的高楼,上面有无限的好风光,而我们现在要做的是:寻找一个最适合的捷径。

  3.学会努力工作,并在工作中不断总结经验和寻找窍门。一个技巧往往是成功路上不可缺少的金钥匙。而这,则需要我们在工作与生活中多多观察和总结。

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靳羽西

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  《人物》杂志称她为“中国最有名的女人”;《纽约时报》称她为“中国化妆品王国的皇后”;美国《国会记录》称赞她为“真正的平民大使”;而《福布斯》杂志则形容她为“中国的新形象典范”。

  凭借电视和口红,她让上一代中国人看见了一个“美丽新世界”。

  这个美的使者,这个分别以学者、作家、记者、电视人、社会活动家及企业家身份出现的华人女子,几乎将她所有的精力都集中到一件她热爱的事业上——架起东西方交流之桥。

  她就是靳羽西。20多年来,她似乎没有任何衰老的迹象,依然涂着鲜艳的口红,高贵、活泼、精力充沛。

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她的经历

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  1973年,定居美国纽约,创建靳羽西电视制作公司。

  1984年,在美国成功地主持了中华人民共和国建国35周年的庆典实况,在美国一举成名。

  1986年,制作了104集的《世界各地》电视系列片,在中央电视台播放,成为在中国家喻户晓的人物。

  1992年,创办靳羽西化妆品公司。

  1996年,与世界著名跨国化妆品企业科蒂公司联手,成立靳羽西-科蒂化妆品(上海)有限公司。

  1999年,被授予“世界杰出女企业家”的荣誉称号,获得该项殊荣的共有来自全球35个国家的50位女性。

  2000年,成立靳羽西文教玩具有限公司,推出第一个“羽西娃娃”。

  2002年,中国政府为了表彰她在东西方文化交流中的杰出贡献,特别为她发行了一枚80分的邮票。她是第一个获此殊荣的美籍华人。

  2004年,羽西品牌被全世界最大的化妆品公司欧莱雅收购,她成为新公司的副总裁。

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圆梦

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  靳羽西生于中国桂林,她的父亲是岭南画派一位著名的画家,后来他们全家定居香港。靳羽西4岁开始学习芭蕾和钢琴,在那时她就显露出了在艺术上的才华,她在音乐上的天赋尤其使人印象深刻。

  有许多年,靳羽西每天都从早到晚苦练8小时。但是,在她从夏威夷的杨伯翰大学获得音乐硕士学位之后,靳羽西却做出了一个改变她一生的重大决定,“我认为我绝不可能成为鲁宾斯坦第二。既然你无法成为最好的,为什么还要去做它呢?”从此,羽西将她的精力集中到另一件她热爱的事情上,就是架起东西方交流之桥。

  大学毕业后,她先回香港在酒店做了一段时间的公关。1973年,靳羽西定居纽约,和妹妹羽屏合作成立了一家贸易进出口公司,主要负责亚洲方面的进出口,但公司的经营状况并没有预期中那么好。

  靳羽西是个闲不住的人,在和妹妹开公司的同时,靳羽西还在一家华语电视台业余帮忙。世事总是难料的,没想到的是,靳羽西最终成为美国人心中的明星,却是因为靳羽西的“第二产业”取得了令人瞩目的成就。

  1984年,在离中华人民共和国成立35周年庆典还有3天的时候,PBS(美国公众电视网)的制片人特意邀请靳羽西做中国阅兵庆典的转播主持。

  那次长达两个小时的盛大阅兵庆典,由于靳羽西出色的解说,美国人第一次看到了中国今非昔比的实力,这个庆典不仅在美国社会中引起强大反响,而且还使她在一夜之间成为美国人家喻户晓的明星级人物。

  听着靳羽西清楚、流利的解说,谁都不会想到,其实,那时的靳羽西只会讲广东话,连一句普通话都听不懂。在仅有的两三天时间里,羽西为准备工作付出了多少心血,也就可想而知了。

  这件事后。靳羽西突然豁然开朗,既然这条路能够更好地展示自己的才华,就应大胆地顺着这条路走下去,或许这是一条适合自己的金光大道呢。

  1985年,靳羽西用光了自己多年的积蓄,拍摄了《看东方》电视系列片。她第一个拍了中国的冰雕,并把它介绍给了外国人;第一个到中国的最北端黑河拍摄中俄边境的风景。那时的黑河正处于冬天,极冷的天气可以说滴水成冰,在户外拍片,没说上两三句话,嘴唇就冻僵了。

  这个电视系列片的成功,更使靳羽西在美国声名大振。然而,她并没有满足,这个美丽女人的梦想还很长、很远。

  她的第一个梦想就是向国内发展。

  羽西在中国成名是1986年的事。在成功主持国庆盛典之后,中央电视台邀请她到北京,负责制作一部104集的电视系列片《世界各地》。

  这是中国第一部介绍世界的电视系列片(中英文),准备在中央电视台的黄金时间播出。靳羽西愉快地接受了这一邀请。

  没有资金,靳羽西自己去找赞助商。这部片子每周一集,播放了4年之久,拥有3~4亿的观众,为改革开放不久的中国,打开了一扇了解世界、了解西方的窗口。也正是从这个时候开始,靳羽西在中国也成为了家喻户晓的人物。

  紧接着,她又开始寻找新的突破口,她想在更新开始更好的领域去实现一个女人不凡的抱负,去圆自己从小就深藏心底的梦想!

  爱美的靳羽西一直认为,她做的最有意义的事情就是一直在努力实现自己的梦想——帮助亚洲人树立起对他们自己具有的独一无二的美的自信,并且改变了中国女性对美和化妆的看法。“1990年代初期,人们只生活在同一种色彩里,我告诉她们化妆可以使自己换个心情,并且树立自强、自信、自立、自爱的理念。”她自豪地说:“今天所有在华的化妆品跨国公司都是踏着我最早铺就的道路在传播美的概念。”

  1992年,她投资500万美元建立了羽西化妆品公司,开创了一系列专为亚洲妇女设计的化妆品和护肤品,它的第一个柜台设置在中国最大的城市上海。今天它已经在中国获得了95%的品牌认知率。靳羽西给中国人带来了绚烂多姿的色彩,把她的羽西品牌——专为亚洲女性设计的化妆品——送到中国人面前。靳羽西创立了世界上第一个专为亚洲人设计的色彩理论系统,完善了中国人的化妆审美文化,倡导服装要与化妆相搭配,并发明了亚洲人的配色表。无怪乎《纽约时报》称她为“化妆品王国的皇后”。当然,她也是可以和芭比娃娃媲美的羽西娃娃的“妈妈”,拥有一个美丽的黑头发、黄皮肤的羽西娃娃已成为许多中国女孩的梦想。

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羽西赚钱智慧之一:成功需要智慧和决断

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  靳羽西牢记着当画家的父亲所说的一句话:“你只能当第一位登月球的人,因为没有人会记得第二位。”

  这句话让她辛苦了一辈子,奋斗拼搏了一辈子。

  1985年,当靳羽西用光了自己多年的积蓄,拍摄《看东方》电视系列片时,创造了很多个第一:她第一个拍了中国的冰雕介绍给外国人;她第一个到中国的最北端黑河上拍摄中俄边境的风景;她第一个获准进入中南海拍摄毛泽东旧居。她的第一还有很多很多,第一个为中央电视台拉广告,第一个把中国的现状介绍给美国,第一个创造适合亚洲女性肤色的化妆品……能够创造这么多的第一,这是何等的魄力和能力?她的魄力来自哪里?

  靳羽西涉足了很多个领域,并在在很多个领域成为第一个吃螃蟹的人,其中固然有很多辛酸、很多困难。对她而言,在决定做一件事之前要问自己4个问题:我有没有独特的才华做这件事?我有没有热情去做这件事?这件事对别人有没有好处?这件事对中国的改革开放有没有好处?如果这4个问题的答案都是YES,那么她认为自己的方向是正确的,就会全身心投入进去,无论遇到什么困难都不会退缩。

  她是自信的,同时也非常了解自己。欧莱雅收购羽西化妆品时,她做了这样一个比喻,她说羽西品牌就像是她的一个孩子,现在她把羽西品牌嫁给了一个既有钱又有实力的人,有什么不好呢,呵呵。新闻人不仅要有冒险精神,敢于尝试别人没有试过的事情,更要有创新意识,挖掘别人没有发现的东西。靳羽西是一个合格的新闻人,更是一个成功者。

  靳羽西说:“人生就是选择。”她之所以能够成功正是因为她做好了人生路上的每一次选择,并在每一次选择来到的时刻,运用自己的智慧做出了正确的决断。

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羽西赚钱智慧之二:发现属于女性的商机

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  数次来到中国之后,善于观察的靳羽西发现,中国女性很少化妆。擅长思考的她觉得东方女性其实很美,只是不懂得如何包装和展示自己,而不懂得包装,无疑就不能更好地展现自己的魅力!这对任何女人来说,都不能不说是一种莫大的遗憾。

  有一天,靳羽西又发出这样的感慨的时候,她脑中忽然闪出这么一个念头,那就是为什么不在中国开办一家化妆品公司?既改变中国人对化妆的看法,又改变中国人对美的看法,从而改变中国人的精神面貌,让他们因为更美而更加自信起来?

  靳羽西认为市面上大部分化妆品都是西方研制生产的,并不适合中国人。西方人用了很漂亮的粉底和彩妆,如果这些东西用在中国人脸上不但不会“画龙点睛”,突现神采,而且会很难看。因为西方人和东方人外貌特征不一样:西方人是大鼻子,东方人是扁鼻子;西方人眼睛大而且深,东方人眼睛小而且鼓;西方人的皮肤颜色很浅,东方人的皮肤颜色很重。这些差别注定不能用同样的化妆品去展现美。

  靳羽西立志要研制、生产出适合东方人的化妆品。公司成立之初,她就打出了羽西品牌“专为亚洲女性设计”的口号,这一口号沿用至今,并且深入人心。

  可真要做到又谈何容易啊!

  化妆品的研制和试验常常伴随着挫折和失败,对许多新配方,靳羽西首先在自己身上做实验,为此她脸上和手上的皮肤没少烧焦过,有时甚至会烧出一串串水泡……可是,靳羽西毫不气馁,继续勇往直前。

  “她用一支又一支的口红改变了中国人的形象。”一个西方媒体这样赞美她的贡献。

  爱美的靳羽西一直认为,她做的最有意义的事情就是一直在努力实现自己的梦想——在为了让更多的人变得更加美丽而工作。她的人生是因为她们的美丽而美丽。

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靳羽西带给我们的经验和启示

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  1.尽快确立适合自己的目标或人生计划,告诉自己:只要努力,就没有什么事情做不成、做不好。

  2.每天让自己进步一点点,但始终不要偏离自己的大目标。要自信,要了解自己的长处与短处,这是女人在做事情前必须要明确的一个问题。

  3.不要把追求目标的过程看作是一件苦差事,不断的追求,这是一个展示美的过程。你所有的美都会在这个过程中尽情绽放。

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雷菊芳

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  雷菊芳是一个有佛心的人,在奇正集团,没有人称呼她董事长,她被称为“雷工”或“雷姐”。她实在朴素,朴素得好像有些不属于这个年代,你甚至会认为她是一个刚从农村出来的大嫂。

  年过50的她,现任甘肃奇正实业集团有限公司董事长、高级工程师。

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她的经历

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  1977年,毕业于西安交通大学无线电工程系。

  1977~1987年,任中科院兰州分院工程师。

  1987~1993年,任兰州工业污染治理技术研究所所长。

  1993~1996年,任甘肃奇正实业有限公司董事长。

  1996年12月至今,担任甘肃奇正实业(集团)公司董事长。

  2002年,被《科学投资》杂志评选为“中国十大女富豪”之一。

  2004年,52岁的她以3.24亿元的个人财富,位列2004《新财富》劳斯莱斯500富人榜第424位。

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一个女人与藏药的传奇

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  1982年3月,中科院近代物理研究所,29岁的助理工程师雷菊芳一夜之间成了大家瞩目的名人。

  雷菊芳出生于甘肃临洮,1974年考入西安交通大学,1978年毕业分配至近代物理研究所(兰州)。1年之后,雷菊芳所在的研究室,承接了“真空室表面洁净处理技术”的高精尖课题。

  这是一项国外卡压而国内空白的技术,老一辈科学家们为此殚精竭虑,小心翼翼地研究着;雷菊芳初生牛犊不怕虎,从老专家那里借来国外带回的资料,悄悄阅读,偷偷实验。两年之后,她居然成功了——“真空室表面洁净处理技术”因为一名助理工程师的突出贡献而提前攻克了难关!

  科学来不得半点虚假,只以效果论成败。她很快被评为甘肃省“三八红旗手”和“新长征突击手”;近代物理研究所在实验室极度紧缺的情况下,也破例给了她两个实验室和一个实验工厂;她还获准去全国各地相关企业参观考察,以便进一步完善自己的技术成果。转眼之间,雷菊芳的未来就似乎变成了触手可及的玫瑰梦:晋升、提拔、出国、获奖……理想所至,似乎整个世界都在为她让路。

  有一类人,凭着一种交织着理性与感性的直觉,就敢于做出人生的重大抉择。这种人绝非等闲之辈,雷菊芳便是如此。

  1987年,国家提倡“科技人员走向经济主战场”。雷菊芳毅然辞去研究所的工作,办起了自己的公司。她租了两间房子,借了两张桌子,东拼西凑弄来了1万元,创办了“兰州工业污染治理研究所”。

  4位昔日的同事和朋友信任雷菊芳的决心,纷纷前来兼职。有钱出钱,有力出力,有技术的出技术……雷菊芳很感动:“大家一起干,干出什么来人人都有份!”

  那时的她,完全是凭“一腔热血”,非常理想化。从小处说,她要看看自己的科研成果是否真能赚钱;从大处说,也想用自己的知识直接创造财富,与国外企业抗衡。

  20世纪90年代初,因在经营方向方面产生了分歧,雷菊芳与合伙人分道扬镳,她一时失去了方向。迷茫中,她伤心出走,来到西藏寻求心灵上的平静。

  西藏之行成为雷菊芳事业的“拐点”。在西藏,雷菊芳不仅看到了别处所没有的蓝天白云,看到了晶莹的雪山、淳朴的藏民。她还开始接触到藏文化,并深深地为藏文化着迷。藏民生活艰苦,内心却平静祥和。而现在社会上人们的烦恼往往来自于无休止的物质欲望。雷菊芳渐渐萌生了一个念头:要把藏文化关注人内心平静的内涵尽可能地推广开来。

  在西藏,医生被尊称为济世太医,藏医伦理要求行医者真诚平和,善待他人,具备慈悲为怀、悬壶济世的心肠。雷菊芳深深的感觉到,产于高原地区的一些天然植物和矿物,拥有一些特别的疗效,藏医藏药是拥有独立医疗理论的系统医学体系,推广藏药,不仅能为更多的人解除痛苦,也是一个很有发展前途的事业。

  这次西藏之行,改变了她的一生,她决定以此作为自己的新起点。1993年,她的第一个藏药产品——奇正炎痛贴问世。适逢八一篮球队在兰州集训,她送了几帖过去,受伤队员贴用后惊奇不已:效果太快了!这个药做出来就是奥林匹克药。

  奇正炎痛贴一炮打响。1993年8月,雷菊芳注册成立了奇正藏药有限公司。之所以给自己的公司取名为奇正,是因为古代兵法家孙子的一句话:凡战,以奇胜,以正合。奇正之术,不竭于江河。这是雷菊芳最欣赏的一句话。

  “谁说女子不如男?”著名豫剧《花木兰》中曾经如此唱到。如今,雷菊芳又用她的奋斗历程全新诠释了这句话。她古铜色的脸庞写出了内心的坚强。就是这样一个看上去朴素、平实而智慧的女性,用自己的双手创造了雪域高原上的藏药奇迹,谱写了一篇属于当代女性的财富神话。

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雷菊芳赚钱智慧之一:执著自己的人生航向

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  作为位列2004《新财富》劳斯莱斯500富人榜第424位的女富豪,对于财产,雷菊芳的理解别有个人风格:“财产超过100万元,就失去了个人占有的意义。”朴素的言语透露出了她的几许坚持,没有她的执著,现在她所拥有的一切也只是一个梦幻而已。

  一个人的人生道路和奋斗目标,有时也如大海行船,往往会因某一偶然原因而改变其航向。

  1991年秋,一件日常生活中发生的事引起了雷菊芳深深的思考。一位青年肘关节粉碎性骨折,经多方治疗仍不见效。一贯热心助人的雷菊芳忽然想起儿时在汉藏交界的老家——甘肃南部见过一种能治骨伤的黑色膏药,便寻来给那位青年贴上。青年的病很快就好了,这极大地警醒了雷菊芳。她想,如果能够将它开发出来,那该是一个多么有前景和意义的事情啊!

  雷菊芳性格沉静、温和,但她对事业的好奇心一旦迸发出来,就会拼命去追求。

  她婉言谢绝了亲人的劝说,单身只影跑到世界屋脊去考察。一次,两次,数十次地遍访高僧名医,拜师求教。饿了,就与藏胞一起吃糌粑,喝奶茶;困了,就与藏胞一道住帐篷,甚至在旷野的篝火旁过夜。是藏族阿妈煮的奶茶给了她能量,是民间流传的红景天等名贵药物使她多次在“生命禁区”严重缺氧的情况下经受住了生命极限的考验。经过一段为常人难以忍受的深入考察,她的心为藏文化、藏医藏药的古朴博大所折服。

  她不辞劳苦,冒着生命危险翻过一座座山、越过一条条河,看到青藏高原简直是一个巨大无比的植物王国和药材宝库。仅生长在海拔3500米雪域以上的高寒缺氧地区的珍贵药材就达2000多种,而且无任何污染,药物活性极高,这是低海拔地区同种药材所无法比拟的。

  “不管面前有多少艰难险阻,我一定要用现代科技手段将它开发出来!”经过仔细的分析之后,雷菊芳这位中学就入党的高级工程师,决定改变自己的人生航向,向着博大深奥的藏医藏药进军。

  经过大量的调查论证,雷菊芳首先把研制的主攻方向选在风湿病和跌打损伤膏药方面。经过千百次的探索,藏药史上第一个现代化的藏药贴膏终于诞生了。

  她远离内地,久别亲人,奔波于高寒缺氧的“世界屋脊

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雷菊芳赚钱智慧之二:胆大心细,出奇制胜

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  正者,正业正直之道,奇者,兵家之权术谋变,人要走正道,命运要掌握在自己手中。

  1993年8月,奇正炎痛贴通过甘肃省医药管理局鉴定并批准生产。雷菊芳又展开了一场营销大战。营销对她而言是一个全新的领域。无可奈何之下,雷菊芳采用了最原始的办法,那就是送药,男篮、女排、乒乓球队、体操队……到处送,从各级运动队一直送到大街小巷的平头百姓。雷菊芳送了3个月的药,送出去几万帖,价值几十万元,送得自己油尽灯枯,公司负债累累。3年后,一个朋友评价她:“不是她这样性格的人,做不出她这样冒险的事……”

  雷菊芳的“冒险”送药活动几个月后开始见到成效。从1994年开始,从中央电视台到各地方各行业报纸,全国数十家媒体蜂拥而至,对奇正炎痛帖和奇正公司进行了连篇累牍的报道。来自雪域高原,又有神奇疗效,口碑相传引来媒体聚焦,奇正藏药声名鹊起。奇正藏药的崛起速度远远超出雷菊芳的想像。求购者也闻讯而至,当时的情况根本来不及生产,3个月内断药4次。

  靠着自己的胆大心细,雷菊芳又一次赢得了胜利!

  随后奇正公司又陆续开发出奇正消痛帖、洁白丸、二十五味松石丸、藏红花等多品种成系列的产品。雷菊芳还在公司中大量招募藏族员工,并不惜工本地对营销人员进行培训,每天花1000美金,请国内最好的营销专家给奇正公司的藏族员工讲课。随着认识的深入,雷菊芳响亮地提出了“文化营销”的口号,成为国内提出此口号的第一人。

  因为她卓越的影响力,雷菊芳被评为海内外最有影响力的“中国十大妇女时代人物”。她说,有时,一个人的穷与富并不用简单的财富标准来衡量。她认为自己真正拥有的“财富”,就是永远保持一颗平和的内心。

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雷菊芳带给我们的经验和启示

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  1.出奇制胜,永远是成功的一大法宝。市场是永远有空白点可选择的,重要的是你要具备胆大心细的品性,靠自己的敏锐直觉去感受方向。

  2.执著不是盲目的跟随与随波逐流,而是要做有自己特色的事情。这需要你的独具慧眼,更需要你的坚持不懈。

  3.面对财富,女人更应保持一种平和的心态,从大的角度去衡量,从容、睿智更是一种人生的大美。

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陈丽华

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  《福布斯》中国内地100富豪榜上有1/4的富豪借助地产迅速致富,攀越财富巅峰,陈丽华和她统领的香港富华国际集团也不例外。说起地处长安街黄金地段、毗邻天安门广场的长安俱乐部,可谓妇孺皆知,那是陈丽华20世纪90年代初自香港转战内地投资的第一个地产项目,总投资4.5亿元。现如今,在京城,长安俱乐部仍是财富与地位的象征。

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她的经历

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  1941年,出生于北京。幼时家庭贫困,高中时就辍学了。

  20世纪60年代,做起了家具修理生意,而后成立了一家家具厂。

  1982年,移居香港,从事国际贸易。

  20世纪80年代后期,回到大陆,在北京成立了长安俱乐部。不久后,又在北京注册成立了富丽华国际集团公司。

  1999年,耗资2亿元建造了一个紫檀木博物馆。

  2001年,身价55亿元的她被美国《福布斯》评为中国内地100富豪第6位。她也是我国目前最富有的女企业家。

  2004年,位列胡润百富榜第7名

  ……

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情结紫檀的女富豪

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  陈丽华在北京颐和园出生、长大,幼年因家境贫寒,读到高中便被迫辍学。

  因为是满族后裔、正黄旗世家,陈丽华祖上留有很多紫檀木家具。“从小就用紫檀木家具,非常硬,不小心磕一下就一大包。”陈丽华对儿时的事仍记忆犹新。

  文化大革命开始了,她的奶奶和妈妈烧掉了族谱,将家里的紫檀家具上交了一部分,拆掉了一部分,其余的则埋在了猪圈旁边的土里。打倒四人帮后,日子渐渐平稳了,已经长大成人的陈丽华才把地里埋的东西挖出来,她惊奇地发现,这些紫檀家具竟然丝毫没有坏,于是又擦又洗,又找木工。先是修老的家具,后来又到处找料或是买点旧的,大改小旧翻新。30后的“中国紫檀之王”就这样在不知不觉中迈出了当时的第一步。

  迫于生计所累,加上自小对家具的喜爱,陈丽华做起了家具修理生意。由于她颇具生意头脑、待人热诚讲信用,生意红红火火,很快她就成立了自己的家具厂。

  1982年,陈丽华移居香港,从事国际贸易、地产投资。她起家的第一桶金就是在香港掘到的。她用从事家具生意赚得的钱在比利华购置了12栋别墅,低价买进高价出手,几个回合下来,陈丽华积累了相当可观的原始资本。

  在这之后,她并没有再在香港“恋战”,出人意料地移师北京,因为她笃信自己的事业她只有在内地才能再上层楼。这一移师,让她成功躲过了金融风暴。

  有时候,连陈丽华的孩子们也不得不佩服她的眼光。

  她的儿子赵勇说过:“我妈经常说有很多事,也有很多机会,你干也干不完。我们还是把自己的事情干好。”

  陈丽华几乎把自己所有的财富都转移到了内地,而她投资北京的历史则始于1992年。她的第一个项目是长安俱乐部。

  “一开始我们的胆子很小,很谨慎,因为没有经验,而且是在长安街建高级会所,难度很大。”但北京市政府的支持让陈丽华心里踏实了许多。她终于建起了北京第一家五星级会所,总投资8亿人民币,占地25000平方米。

  说到投资的秘诀,陈丽华只提了4个字:亲历亲为。当时紧邻长安街的项目白天不能施工,只能晚上建设,一天晚上陈丽华到工地发现儿子赵勇在台阶上睡着了,作为母亲的她心里一阵酸楚,但马上又叫醒儿子投入工作了。

  “作为投资人,你必须要亲自去参与,要有把血变成汗流出去的精神,不吃苦就会被各种障碍绊倒。”

  长安俱乐部可谓一波三折,一年后建成交付使用的时候,时任总经理的儿子赵勇想越豪华越好。装修完以后,他请了美国会所管理公司CCA管理,签了合约后,人家却对他的装修全部否定。为了这件事,赵勇非常痛苦,开始甚至还不敢跟妈妈讲。丑媳妇总归要见公婆,陈丽华知道后,却大气地说道,“干一件事,就要一定干好,要干就要干到家。拆掉是短期的伤痛和损失。但从长远来说,俱乐部改完之后,会是成功的。”

  应该说,在如今京城众多的高档会所当中,今天的长安俱乐部依旧是财富和地位的象征。这不能不归功于陈丽华当年的眼光和决断。

  陈丽华总结说:“你就得舍。能舍就能得,你要不能舍,就不能得。舍得、舍得,这两个字是不能分开的。”简单的舍得两个字解开了长安俱乐部成功的奥秘!

  在这之后,陈丽华又先后投资5亿元兴建了丽苑公寓、投资20亿元建设了利山大厦、建造了56万平方米的富华园小区。几年时间富华集团在京的固定资产已超过50亿元,投资总额超过100亿元。

  值得玩味的是,10多年来,陈丽华接的地产项目个个都是寸土寸金的黄金地段,个中玄机谁人能参破?

  陈丽华说:“我不可缺少的是信誉和朋友。信誉是精华,最大的财富是人,朋友是最大的无形资产。”

  陈丽华可谓是贵族出身,满族后裔,正黄旗世家,正因为她从小生活在充斥着紫檀木家具的房间里,所以对紫檀木有着特别的感情。投资地产大获成功、身价煊赫之后,花甲之年的陈丽华决定将权杖平稳地交给儿子赵勇,自己则腾出手来圆自己的儿时之梦。

  一天夜里3点钟,陈丽华把儿子女儿都叫了起来,说:“我脑子里有些想法,咱们现在就开个会。姥姥留下来的东西,咱们都修起来了,文化大革命中糟蹋了那么多,想起这些我心里就不好受,我就感觉民族的东西不能丢。我们尽一点义务留给我们的后辈,让他们了解我们中国的民族文化是了不起的。我想把资金投到做紫檀木家具上,你们有意见没有?”

  孩子们都十分支持母亲的想法:“我们听你的,你喜欢就做吧!”

  于是,陈丽华开始一门心思地用金钱、用心智,去沉淀、去“打磨”名贵的紫檀木,再续她小时候的紫檀情结。1999年国庆前夕,她斥资2亿元投资兴建了中国第一座中国紫檀博物馆,其中除了她收藏的300余件明清家具外,其他2000余件都是20多年来在她自己的工厂生产出来的的珍稀紫檀精品。

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陈丽华赚钱智慧之一:心中首先要有爱

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  用爱之心去对待他人,多站在对方的立场上思考问题,这是成功者们的一个共性。你付出了多少,你就会得到多少。陈丽华用自己的实际行动,实践了这一古老的人生智慧。

  陈丽华进入大陆房地产行业时,北京的房地产业发展很快,但建设过程中的拆迁纠纷屡屡发生,而陈丽华的富华集团却从未收到过这方面的投诉。

  陈丽华总结自己经商的诀窍很简单——恪守诚实信用,真心实意交朋友。其实陈丽华交的朋友中并非全是达官显贵,有很多普普通通的百姓也成了她的朋友。2000年她筹建东城区金宝街市政改造和危改工程,就交了许多百姓朋友。

  她儿子赵勇回忆说:“在处理金宝街的问题上,妈妈一再叮嘱说,在原则的基础上要灵活,尽量化解矛盾,宽宏大量一点,拆迁时不要给人以奸商的感觉;另外,对于一些困难户确实要给予照顾,化解矛盾就完了。”

  陈丽华甚至亲自到拆迁户家中,不嫌人家屋小屋脏,坐在那跟人家聊天,了解情况,和很多人都交上了朋友,并经常亲自为拆迁户送水果,主动为他们解决困难。

  有4户人家住在遂安伯胡同,本不属于金宝街一期的拆迁范围,但是,他们的房子意外失火后,便抱着试试看的心情找到了陈丽华。这事儿,陈丽华是可管可不管。但她一听到这事后,先问人伤着没有,然后说,我把这个情况核实以后,马上给你解决。

  “这不是大方,而是人情味,有钱人要了解没钱人的难处。每户多给一点钱,你最多少造一座楼,但他早迁走,你的投资进展就更快,给政府少添麻烦。你就得舍。能舍就能得,你要不能舍,就不能得。舍得、舍得,这两个字是不能分开的。”陈丽华说。

  在金宝街项目拆迁过程中,陈丽华用创纪录的20天顺利拆迁了2100户居民,这样的拆迁速度在东城区几乎还没有先例。但在那20天里,陈丽华在拆迁现场守了17天。这条二环路通往王府井的金宝街能够在很短的时间顺利拆迁,陈丽华无疑付出了超额代价。

  这一次,陈丽华的舍,得到的更多,金宝街两侧一系列项目的投资收益自然不言而喻,而更多的是她得到了百姓更多的理解和支持。

  在这之后,陈丽华在王府井周边又陆续拿到了一系列令人艳羡的项目。

  她儿子赵勇说:“我母亲这个人就是这样的性格。她待人大方诚恳,赢得了很多人对她的尊敬。当她有困难的时候,别人也愿意帮她。有所失,就有所得。”

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金钱到最后需要注入一种精神

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  人们称陈丽华是“投资型的女企业家”,投资地产大获成功之后,花甲之年的陈丽华转而祭起了传统文化牌。她说:“财富回归,这是一种不计成本、无视回报的投资。”1999年国庆前夕,陈丽华耗资2亿元建造的中国紫檀博物馆在京城正东落成,坐北朝南、一式的明清风格、恢弘气派。这座博物馆从建筑到馆内陈设的千件珍稀家具器物皆是陈丽华个人投资,全部产权亦尽在其个人名下,陈丽华女士坦言,这个博物馆比她经手的任何一个地产项目都“费钱”,单纯意义上的地产项目可以“钱生钱”,而博物馆非但不挣钱还要无休止地往里贴补。

  陈丽华并不指望这个博物馆能给她带来什么利润,也不奢望它赢利,她说:“亏损的博物馆不可能带来金钱上的回报,纯粹从经济上而言我的这个文化投资或许是不成功的,但我从来没有怀疑过这个博物馆所蕴涵的巨大潜在价值,寸檀寸金,馆里的藏品个个都是无价之宝,保守地估计那些紫檀家具至少值2亿美元。我现在是用地产上赚来的钱料理这个博物馆。人们都把财富和高科技相提并论,我倒以为我的这些宫廷工艺的紫檀丝毫不比外国的高科技逊色!”

  陈丽华对紫檀的喜好近乎“痴狂”,她每年都要携重金远赴北回归线以南的热带雨林地区,查访紫檀的生长环境和木质属性,并收集檀木基料。她顶着40摄氏度的高温穿行于野兽出没、蟒蛇肆虐的原始森林,有一次突遭热带毒蜂袭击,被铺天盖地的蜂群追赶,幸亏及时找到掩体才避过灾难。

  在紫檀博物馆里有一座按1∶5比例制作的高3米的紫檀故宫角楼,9梁18柱72脊榫卯密合,瓦光柱圆,精致无双,总重10多吨。紫檀名贵难求世人皆知,素有“百年寸檀、寸檀寸金”之说,陈丽华采买紫檀曾8进缅甸金三角等地,每吨价钱10多万元,而一个角楼耗材400吨!1999年5月,美国最大的私立艺术学院——萨凡那艺术设计学院,因为陈丽华在紫檀雕刻艺术上的非凡成就,授予她荣誉人文博士称号。萨凡拉市市长还向她授予金钥匙,宣布她为荣誉市民,并将每年的5月25日定为“陈丽华日”。

  已过花甲的陈丽华没有住在儿子赵勇的长安俱乐部,也没有住在女儿赵莉的丽苑大厦,更没有为自己营造豪华别墅、公寓,她就住在紫檀博物馆里,和她的员工住在一起,和她魂牵梦萦的紫檀住在一起。此生此世,冥冥之中一切仿佛命中注定,陈丽华离不开紫檀。

  20多年过去,富华家具厂精心炼就的千件紫檀家什都直接进了紫檀博物馆,从未卖过一件。海内外无数社会名流、商贾巨子参观过北京京通快速路旁的中国紫檀博物馆,无不为其美妙典雅的紫檀藏品赞不绝口,情愿出高价收买,都被陈丽华一口拒绝。

  很多人评价陈丽华的紫檀博物馆复兴了民族文化,拯救了紫檀的传统艺术。但是也有人揣测这是陈丽华一项浩大的长线投资项目,她现在不卖,受益的或许是她的子孙后代。

  只有了解陈丽华的人才明白:以她目前的身价,再多的钱财对她而言,已经没有任何意义。她只是想尽一点义务留给我们的后辈,让他们了解我们中国的民族文化是了不起的。

  从北京到香港,从香港回北京。她的年华可以老去,可是生命却早已融入了那些比生命更长久的紫檀艺术和爱之中。

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陈丽华带给我们的经验和启示

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  1.赚钱者首先应是一个目光长远者、胸襟宽广者。能容别人所不能,方能做成别人所不能之事。这,就是成功者的智慧。

  2.一个人,能让全世界都为之感动的,不会是她拥有多少财富,而是她能给周围的这个世界留下什么。

  3.心中要有爱,对自己的爱,对他人的爱,对自己事业的爱。只有心中有爱的人,才能一路阳光,快乐无阻。

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陶华碧

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  她曾经举过8磅锤,背过黄泥巴,背100斤赚3角钱。

  她没有上过一天学,就连自己的名字,都是儿子成人后手把手教她写的。

  她乐善好施,尽管自己的生活充满艰辛,但她却常常接济附近一所学校的一名贫困生,感激之下,这名贫困学生叫她“干妈”。久而久之,周围的人们也都亲切地叫她“老干妈”。

  一个没上过一天学的农村妇女,白手起家,居然创办出了一家拥有2000多名员工,年产值8亿多元,2002年中国私营企业纳税排名第5名的私营大企业。她开发的产品,覆盖了全国除台湾省以外的所有省份,远销欧盟、美国、澳大利亚、日本、韩国等20多个国家和地区。

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她的经历

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  1989年,用省吃俭用积攒下来的一点钱,开了个简陋的餐厅,专卖凉粉和冷面。

  1996年7月,借南明区云关村委会的两间房子,招聘了40名工人,办起了食品加工厂,专门生产麻辣酱,定名为“老干妈麻辣酱”。

  1997年,“贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司”正式挂牌,工人增加到200多人。

  2000年末,“老干妈”公司迅速壮大,发展到1200人,产值近3亿元,上缴国家税收4315万元。

  2004年,“老干妈”公司产值超过8亿元,销售收入超过5亿元。

  ……

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在苦难中拼出的未来

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  “吃苦耐劳累不死人,只要肯吃苦,没得办不成的事。”这是陶华碧常常挂在嘴边的一句话。

  陶华碧,由于出生于偏僻的山村,加上家里贫穷,她从小到大没读过一天书。没有过多奢望、只想过着平凡人生活的陶华碧,没想到结婚没几年丈夫就病逝了,扔下她和两个孩子。为了生存,她不得不去打工和摆地摊。

  陶华碧是从卖米豆腐开始自己的“经商”生涯的。那时候的她想法很简单,丈夫临终前嘱咐她“要自带饭碗”。而且,两个孩子要靠她拉扯大。

  每天,陶华碧背着装满米豆腐的背篼,从家里坐车到龙洞堡,由于背篼占地方,中巴车经常不愿意让她上车。上车下车时,陶华碧还得请人家帮忙把背篼背上肩。晚上,陶华碧就在家里做米豆腐,由于常年接触做米豆腐的原料石灰,到现在,她的双手一到春天,还会脱皮。

  1989年,陶华碧用省吃俭用积攒下来的一点钱,在贵阳市南明区龙洞堡的一条街边,用四处拣来的砖头盖起了一间房子,开了个简陋的餐厅,取名“实惠餐厅”,专卖凉粉和冷面。当时,她特地制作了麻辣酱,作为专门拌凉粉的一种调料,结果生意十分兴隆。

  有一天早晨,陶华碧起床后感到头很晕,就没有去菜市场买辣椒。她想:反正拌凉粉的调料有好几种,缺少麻辣酱也不会耽误生意。谁知,顾客来吃饭时,一听说没有麻辣酱,居然都转身就走。她不禁感到十分困惑:怎么会这样?难道来我这里的顾客并不是喜欢吃凉粉,而是喜欢吃我做的麻辣酱?难道我这个小店生意兴隆,也是因为有这种麻辣酱的缘故不成?

  这件事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下子就看准了麻辣酱的潜力,从此潜心研究起来……经过几年的反复试制,她制作的麻辣酱风味更加独特了。很多客人吃完凉粉后,又掏出钱来买一点麻辣酱带回去,甚至有人不吃凉粉却专门来买她的麻辣酱。到了后来,她的凉粉生意越来越差,可她做的麻辣酱却做多少都不够卖。她心里又纳闷了:麻辣酱充其量只是一种食品调料,这些人买这么多回去,吃得完吗?

  有一天中午,她的麻辣酱卖完后,吃凉粉的客人就一个也没有了。她心里十分纳闷,就关上店门,想出去看看别人的生意怎样。她走了10多家卖凉粉的餐馆和食摊,却发现人家的生意都非常红火。什么原因?天啊,原来就因为这些人做调料的麻辣酱都是从她那里买来的!顿时,她的肺都要气炸了。

  我怎么用自己的东西喂肥了别人,反而坑了自己呢?第二天,她再也不单独卖麻辣酱了。结果,那些买不到麻辣酱的老板纷纷来求她,还半开玩笑地说:“你既然能做出这么好的麻辣酱,还卖什么凉粉?干脆开家麻辣酱工厂算了!”这话一下触动了陶华碧的灵感:是呀,有这么多人爱吃我的麻辣酱,我还卖什么凉粉?应当趁机开家工厂,那生意岂不是更大了!

  经过一段时间的筹备,陶华碧舍弃了苦心经营多年的餐厅,于1996年7月借南明区云关村委会的两间房子,招聘了40名工人,办起了食品加工厂,专门生产麻辣酱,定名为“老干妈麻辣酱”。

  创业初期是艰难而辛苦的。

  这时,她的工厂规模简直就像一个家庭作坊。麻雀虽小,产供销等“五脏六腑”却必须俱全,几十个工人要管理不说,工商、税务、城管等很多对外事务都要应酬……大字不识一个的陶华碧觉得真是太难了!她有什么“绝招”管理好工人,经营好工厂呢?最初,她采取的是最“老实”的办法:自己身体力行,我这个老板怎么做,工人就怎么干!她从不对员工横加指责,只是对他们说:“我把你们当家里人,你们也把这里当成家。我怎么做,你们跟我怎么做就行了。”

  当时的生产工序几乎都是手工操作,其中有一道工序是捣麻椒、切辣椒。这可不是好“玩”的,随着刀起刀落,溅起的飞沫把眼睛辣得不停的流泪,工人们谁也不愿去做这道工序。于是,陶华碧就亲手操刀,她一手握着一把菜刀,两臂一用力,两把菜刀上下翻飞,嘴里还不停地说:“我把辣椒当成苹果切,就一点也不辣眼睛了。”员工听了,都笑了起来,纷纷拿起了菜刀……那段时间,他们的工作很艰苦,陶华碧身先士卒地干,结果肩膀得了肩周炎,10个手指的指甲也因搅拌麻辣酱全部钙化了。

  最让她发愁的是,办厂之初的产量虽然很低,可当地的凉粉店还是消化不了,余下的都要自己出去推销。于是,陶华碧亲自背着麻辣酱,送到各食品商店和各单位食堂进行试销。没想到,这种笨办法效果还真不错,不过一周的时间,那些试销商便纷纷打来电话,让她加倍送货。她派员工加倍送去,竟然很快又脱销了……陶华碧深感意外,却也因此吃了一颗定心丸。

  1997年6月,“老干妈麻辣酱”经过市场的检验,在贵阳市稳稳地站住了脚,而且有杀出贵阳的势头。精明的陶华碧心想:水深水浅都试出来了,我“老干妈”还怕什么?老话不是说要“趁热打铁”吗?索性,我扩大规模,把工厂办成公司得了!

  由于“香”,由于“香辣结合”,老干妈的产品一举改变了辣椒产品局限于嗜辣地区的传统。现在,在产品开发方面,陶华碧依然是公司的“技术总监”,为了保持灵敏的味觉和嗅觉,她既不喝茶,又不喝饮料。“不管什么产品,只要我一闻一尝,就晓得哪种配料没放对。”现在,依托挖掘富有贵州地方特色的“香辣调味品”资源,牛肉末辣椒酱、辣子鸡辣椒酱、风味腐乳、香辣菜、香辣酱,“老干妈”的新产品层出不穷。而且,所有的产品都能做到“一炮而红”。

  吃苦,一直贯穿于陶华碧的创业历程中。今天,她已经是董事长,认识她的人说,老太太没有什么个人爱好,生活简朴得让人不敢相信,全部心思都在公司的发展上,就是晚上都在厂里睡。

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对员工进行“感情投资”

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  陶华碧赚钱智慧之一:

  1997年8月,“贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司”正式挂牌,工人一下子扩大到200多人。此时,对于陶华碧来说,最大的难题并不是来自生产方面,而是来自管理上的压力。

  没有规矩哪能成方圆?没有文化怎么上“讲台”?望着越积越多的文件,陶华碧首先想到的是请能人。她按照自己朴素的感情,制定了唯一的择人标准:忠厚老实,吃苦耐劳,能把工作当成自己的事,能把公司当成自己的家。可具体该请什么样的能人呢?她想来想去,把自己的长子当作了比较的标准。

  陶华碧的长子李贵山是个转业军人,当时在206地质队汽车队工作,虽然只有高中文化,但在当时的陶华碧眼里却已经是个不起的“秀才”。她想把儿子拖到自己这个民营公司来帮忙,却又不忍砸了他的铁饭碗。没想到,李贵山得知母亲的想法和顾虑后,却笑着说:“都什么年代了,哪还有铁饭碗!”于是,李贵山辞职来到了她的公司。

  李贵山帮助母亲做的第一件事就是处理文件,整章建制。李贵山读,陶华碧听。听到重要处,她会突然站起来,用手指着文件说:“这条很重要,用笔划下来,马上去办。”帮母亲“看”完了文件,李贵山便开始起草规章制度,然后再读给母亲听。陶华碧听得极为认真,听到有不妥的地方,她立即口述更正,然后再由李贵山修改……如此反复多次,直到满意,她才在材料的右上角画个圆圈。在长子李贵山的帮助下,陶华碧终于制定出了公司最原始的、带着浓厚乡土气息的规章制度,宽严并济,奖惩分明。但是,只有长子帮忙,陶华碧还是深感人才不够。于是时隔不久,她又招聘了一个具有本科学历的青年。怎么培养这个人才,又怎么留住这个人才?没有文化的陶华碧却有她自己既朴素又独特的“绝招”。本来,她招聘这个本科生的目的,是想让他当办公室主任,但她却没有马上任命,而是先让他在公司里做杂活,用她的话说:“这是淬火!”然后,她又派他到全国各地去打假、考察市场,这一招用她的话说:“这是磨磨!”半年后,她才任命他作办公室主任……这个人,就是如今“老干妈”公司里的第三号人物王海峰。

  如何管理好公司越来越多的员工呢?陶华碧又有她另外的同样既朴素又管用的“绝招”:实行管理亲情化,自始至终对员工进行“感情投资”。

  最初让长子制定规章制度时,她就把这一招视为最基本的要素。比如:在员工福利待遇的制定上,陶华碧考虑到公司地处偏远,交通不便,她决定所有员工一律由公司包吃包住……

  制度虽然这样制定了,但她还亲历亲为,总是在人们想不到的地方关心人、体谅人。公司里有一个厨师来自农村,父母早丧,家里还有两个年幼的弟弟,可他爱喝酒抽烟,每月1000多元的工资,几乎都被他花掉了。陶华碧得知这一情况后,很是担心。有一天下班后,她专门请这个厨师到酒店喝酒。酒桌上,她对他说:“孩子,今天你想喝什么酒就要什么酒,想喝多少就喝多少。但是,从明天开始,你要戒酒戒烟。因为,你要让两个弟弟去读书,千万别像我一样一个大字不识。”这番语重心长的话,使这个厨师深受感动,当即表示戒酒戒烟。但陶华碧还是不放心,她只让他每月留200元钱零花,其余的钱则由她替他保管,什么时候他弟弟上学要用钱时,再从她那里支取……

  只是关心个别员工,陶华碧觉得还不够。每当有员工出差,她总是像老妈妈送儿女远行一样,亲手为他们煮上几个鸡蛋,一直把他们送到厂门口,直到看着他们坐上了公交车后,她这才回去……

  虽然没有文化,但陶华碧明白这样一个道理:帮一个人,感动一群人;关心一群人,肯定能感动整个集体。果然,这种亲情化的“感情投资”,使陶华碧的“老干妈”公司的凝聚力一直只增不减。在员工的心目中,陶华碧就像妈妈一样可亲、可爱、可敬;在公司里,没有人叫她董事长,全都叫她“老干妈”。

  公司的员工来自五湖四海,生活习惯各异,他们每天吃、住、工作、生活在公司,时间久了,相互间难免发生摩擦,但只要陶华碧一出面,问题就迎刃而解。就这样,公司全体员工在“亲妈妈”一样的呵护下,团结一心地为“老干妈”公司的迅速发展拼搏起来……

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“诚信”经营是发展的“硬道理”

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  “诚信”经营是发展的“硬道理”

  公司发展到一定程度后,陶华碧渐渐感觉到产品的对外销售成了大问题。怎么开拓市场,争取新客户呢?

  陶华碧朴实地认为,对内,这感情要体现在“真”上;对外,这感情恐怕就要体现在“诚”字上。不但自己要赚钱,而且也保证让别人赚钱;不坑人,不骗人,愿意与你合作做生意的人就多,你就能搞好销售。

  2001年,公司的一批麻辣酱刚销售到市场上,就有客户反映“有的瓶子封口不严,有往外漏油的现象”。陶华碧知道后要求相关部门迅速查处。一些管理人员向她建议说:“把这批货追回重新封口就行了,不然损失就太大了!”陶华碧却坚决地说:“不行!马上追回这批货,全部当众销毁,一瓶也不能漏掉!损失再大,也没有在市场上失信的损失大!”

  结果,这样的做法,虽然使公司损失巨大,却让人们看到了“老干妈”公司信守质量的决心,坏事变成了好事。“钱是一张纸,名声最重要,做老板首先要会做人。坑人骗人,人家口水都要把你淹死。”自从创办公司以来,“老干妈”公司的产品合格率一直是100%。

  陶华碧不仅对自身产品质量严格把关,遵守诚信,对各地分销商,她也严守“诚信”这一原则。

  2001年年初,广州有个销售商把“老干妈麻辣酱”的年销售目标定到了3000万元。陶华碧觉得这个目标太高,很难实现,就半开玩笑地说:“你如果真实现这个目标,我年终就奖你一辆轿车!”销售商听了也没怎么当真。到了年终,销售商真的完成了3000万元的销售额。这时,陶华碧毫不食言地奖了这位销售商一辆捷达轿车!这事传开后,销售商们都感叹道:“还是‘老干妈’最讲诚信啊!”

  凭着诚信,陶华碧在同行中赢得了广泛的信誉,企业不断壮大,品牌广为人知,利润逐年增加。诚信,为她带来了无尽的财富。

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陶华碧带给我们的经验和启示

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  1.有所付出就会有所收获,当付出诚信,你也便会收获诚信。

  2.做人还是应当保持一种最纯洁的本真善良,这是做人的根本,也是成功做事之道。

  3.知识并不是决定财富有无的唯一力量,只要你有特长,有所追求并有所想法,决定你自己命运的只有你自己。

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龚如心

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  这位商人的遗孀,有着超人的经济头脑和投资才能,在商业上独特的眼光使得她成为香港商界的传奇。在丈夫失踪后的10多年间,她从幕后走向了台前,在她的执掌下,华懋集团的业务得到迅速发展,成为香港最大的私营地产发展公司,而她本人也成为《福布斯》富豪榜上的常客!

  “我觉得现在还有许多事情可做,需要做。但在很多事情上没时间,用不上力。用不上力的地方就该出钱,这样赚钱就很有用。要赚钱才能帮助更多的人。还有,我是做生意的,生意也就是我的事业,事业能成功,才能很开心,才有成就感。所以要奋斗!要成功!”。龚如心如是说。

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她的经历

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  1937年,出生于上海。

  1955年,当时只有18岁的龚如心与王德辉在香港结婚。

  1979年,王德辉与龚如心创立华懋集团。

  1990年4月,王德辉被绑架,下落不明,龚如心掌管生意。

  1993年,她花3000万英镑买下英国切尔斯菲尔德房地产公司14%的股票,这笔投资不久后增值到了1亿多英镑。

  1999年9月,香港高院颁令王德辉已死。

  1997年~2005年,历时8年的“世纪争产案”以龚如心胜诉落幕,400亿港元的遗产归入龚如心名下。

  2005年,位居《福布斯》世界富豪榜香港富豪排名第7位。

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于悲伤中力挽狂澜的女人

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  龚如心是香港华懋集团前主席王德辉的妻子,现在则是华懋集团的当家人。在最开始,华懋远没有今天这样丰厚的资金和世界性的盛誉,从华懋的发展历史和成长轨迹,我们可以看到一个女子的成长过程,一个商海女性的奋斗路程。

  王德辉祖籍浙江温州,出身于富有家庭,父亲是上海面粉大王,1949年举家南迁香港,改做塑胶进出口生意。王德辉在香港完成了中学学业,毕业那年,正值朝鲜战争爆发,父亲的生意一败涂地,王德辉没能继续升学,来到父亲的华懋公司做事,协助父亲东山再起。

  龚如心与王德辉青梅竹马,两人的父亲在一家公司共事,所以三四岁时两人既已认识。

  1946年,王德辉随父亲到香港读书,2年后返回上海找龚如心,从此开始拍拖,龚如心18岁那年嫁给了王德辉。

  在学历上,龚如心并不是很出色,她曾在上海师范大学中文系就读一个学期,后因病辍学;来香港后在玛利诺读了一年中五。毕业后到会计师楼任秘书,因为打英文信件拼错单词,遭老板斥责便辞职回家。1965年,王廷歆淡出公司,华懋便由王德辉掌舵。龚如心为了协助丈夫王德辉发展华懋,在商场上助丈夫一臂之力,特地跑到家居附近的学校专修英文。

  在创业过程中,夫妇俩勤奋努力,事必躬亲,不多时就由经营西药、化工原料发展至代理世界著名品牌的新兴石油工业产品、农业产品及饲料等,成为世界有名的大公司。在协助夫君经营的过程中,龚如心充分发挥了自己潜在的才能,主动把握市场动向,和王德辉一起做出正确的决策,并逐渐形成独有的经营风格。

  华懋在两人的合力经营下,名气越来越大。但是夫妇二人却并不就此满足,虽然化工业很赚钱,但是单单以此为经营支柱,能够应付未来的经济局势吗?不约而同,两个人都把目光投向了房地产。他们在香港经济低潮时摸准最底层和最广大的消费者需求,独具慧眼,开发新界地区,在沙田建造了大量大众住宅。

  他们充分发挥善于经营的特长,由买地、建房至销售、租赁、管理、设立财务,一家独揽,而且向买方提供按揭分期付款服务。可以说,华懋在地产界的这种经营方法,在当时开了先河。这一成功举措使华懋飞速发展,也奠定了它在香港地产界的地位。

  虽然华懋并非王德辉和龚如心所创,但却是在他们手中成为了地产巨头。

  到20世纪70年代,华懋已成为香港最大的私营地产商之一,参与了香港700多个地产项目的开发,有华懋标志的楼宇几乎随处可见。

  20世纪80年代,华懋更是如日中天,1987年曾安排公司上市,最终因未能与包销商达成协议而告吹。

  但此时的龚如心还只是站在先生王德辉身后的女人,虽然很多重大决策是她和王德辉一起做出的,但龚如心很少在公开场合露面。

  虽然华懋在夫妇二人的努力之下,取得了巨大的成就,但付出的代价也是沉痛的!

  尽管王德辉、龚如心夫妇生活作风一直都很低调,但他们却引起了匪徒的注意。1983年年初,王德辉与龚如心在驾车上班途中,被几名匪徒手持刀枪绑架。匪徒把王德辉放进一个大冰箱内运返匪穴,把龚如心释放回家,让她准备巨款赎人。等到龚如心将1100万美元汇到指定的一家台湾银行账户后,王德辉获得释放。

  此案由于绑匪计划周详,案情错综复杂,在当时轰动了整个东南亚。王德辉和龚如心一夜成名,真正成为公众焦点人物。这次的绑架虽然没有造成什么伤害,但却给夫妇二人留下了心理创伤。而且灾难并没有因此而结束!

  1990年,当王德辉第二次被绑票。龚如心在交付完绑匪要求的6000万美元的赎金后,却没能换回丈夫,王德辉从此杳无音讯。龚如心在失去丈夫的悲痛之中,承担起华懋的全部生意,一身肩负决策重任。

  于是,她开始学着走出幕后,走入公众的视野,出现在社交圈里。起初,人们不能不对龚如心持怀疑态度。从她的迷你裙和T恤穿着来看,她显然是位不屈从传统的女性。而人们也无法把她与电影、电视中的商界女强人相提并论。《资本家》杂志曾这样形容她:“在上海出生的龚如心,身高仅5尺,穿着银光闪闪的短裙,发上结了两条辫,活像蹦蹦跳跳地赶往商场的时髦少女。”传媒因此冠之以绰号“华懋小甜甜”。

  这样一个看起来不起眼的女孩子,像是邻家小妹的样子,是否能真正管理好一家大型公司呢?

  龚如心自己又何尝轻松,她知道自己身上背负的重担,多少人在等着看她的笑话,公司里的员工也在怀疑新任主席的能力。后来,龚如心回忆起自己当时的情景时说:“我做得好的时候,人家说都是因为我有先生打下的基业;事情不理想时,他们说我拖垮了我先生的公司。”

  在众人怀疑的眼光中,龚如心学会了迎头而上。

  事实证明,她完全有能力运作华懋,她是一位出色的女总裁。

  1994年,龚如心开始不断收购物业,并斥资逾40亿港元,一口气鲸吞香港中区多栋商厦,成为中环女地王——她以6.5亿港元购入华人银行大厦,以8.8亿港元购入宏记大厦,更以10亿港元购入东方有色中心,锋头一时无二。

  现在看来,龚如心最成功的一笔投资便是对英国的地产公司切尔斯菲尔德的股票收购。这也是她最得意的一笔投资,1993年花3000万英镑买下英国切尔斯菲尔德房地产公司14%的股票,这笔投资不久后便增值到了1个多亿英镑。1996年,龚如心成为切尔斯菲尔德的董事。

  当年在香港靠“炒房子”起飞的华懋如今已俨然转型成一个巨无霸企业,从主业地产拓展到生化、娱乐、酒店、工贸和IT等领域。自1990年4月王德辉被绑架失踪龚如心接手华懋的16年来,华懋的资产已翻了好几倍。

  经过几年奋斗,华懋集团已成为香港土地和物业储备最多的公司之一,是香港最大的私营地产发展公司之一。有人开始把她称为香港的“楼宇皇后”和“香港女首富”。

  龚如心用自己的辛勤和汗水换来了今天业内人士的承认,也被普通香港人誉为“神奇女子”。

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龚如心赚钱智慧之一:永不停止的脚步

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  在骨子里,龚如心从来没有放松过自己,特别是担任华懋主帅后,更是全身心投入工作。她对工作一丝不苟,每天亲自聆听下属汇报业务发展情况的时间都要超过1个小时。

  华懋的规定是6点下班,不过龚如心从未在这时收过工。10多年来,华懋广场15层的华懋总部成了龚如心工作和生活的中心。她经常工作到凌晨两三点钟才睡觉,早上9时前又到了公司,甚至在夜里一两点钟,下属也时常会接到她的电话。

  龚如心说:“我根本就没有空闲时间可以玩!”她只是在周日放假时稍稍起晚一点,但是下午会重新开始工作。至于消遣,她觉得工作本身已是“最好的消遣”。

  龚如心开始这样打拼之初,是想让大家认识到,她的成功并不仅仅是“王德辉的太太”使然,而是自己也要做一番事业。

  但到最后,她发现,工作已经成了她生命中的一部分。她对朋友解释说,自己如果晚上不工作,就会睡不好觉。

  不仅仅如此,龚如心并不像很多老式企业家那样故步自封,她一次又一次地及时调整路线,在专注本业的前提下,将目光投向了生物科技行业。

  目前,她在美国投资了7个生物科技项目,其中4个已经上市。比如美国上市公司“基因实验室”,她就持有13.32%的股权,是该公司最大的单一股东,而这家公司是美国著名的生物制药企业。

  龚如心称自己最开心的事就是投资。她说:“我觉得现在还有许多事情可以做,需要做。但在很多事情上没时间,用不上力。用不上力的地方就该出钱,这样赚钱就很有用。要赚钱才能帮助更多的人。还有,我是做生意的,生意也就是我的事业,事业能成功,才能很开心,才有成就感。所以要奋斗!要成功!”

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龚如心赚钱智慧之二:永远有一颗年轻的心

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  龚如心天性开朗,喜欢青春的装束,她觉得自己很年轻。在公司里,她也不摆上级长者的架势,很喜欢也很容易与年轻人沟通。她每次出现在大家面前,总是“甜甜的笑脸”。

  龚如心的兴趣很多,但时间很紧,做事、坐车、吃饭、睡觉,生活得有些单调。偶有余暇,她喜欢跳舞、看话剧、看艺术展览。除话剧外,中国传统的折子戏也是她所钟爱的。她喜欢读鲁迅的小说,认为简洁而深刻。

  龚如心还是一位富有才华的女性。她早年习画,后改学室内设计,事实上,在很长的一段时间里,以至即便从商后,一度所持护照在职业一栏填的仍是“室内设计师”。她亲自设计的“心连心”图案,成了她领导的华懋建筑物上随处可见的标志物。联合国发行的纪念奥运百年的《如心如意》和庆祝香港回归的《心连心》首日封上,也都留下了她的水墨作品。

  “超短裙+羊角辫”的招牌装束,是有“小甜甜”之称的亚洲女首富龚如心最突出的标签。她身材娇巧,步态轻盈,如果单从背影来看,宛若一个时髦的少女。

  人们对龚如心的独特发式屡有非议,但龚如心自己并不觉得独特。她说,请人到家里来做头发,既麻烦又浪费时间;而每天自己洗头、梳头是目前国际流行的自我保健方式,何乐而不为?

  遇到盛大的日子,龚如心还在脑后加编一根小辫,并在头顶上别一枚鲜红的小发卡。

  “哎,你知道自己多少岁吗?”最反对她扎两个小辫的妈妈常这样唠叨她,“像什么样!”

  被称为“亚洲最富有的女人”的龚如心生活异常简朴。她透露,她每月的个人支出不足3000港元。她平时不上街也不买东西,头发自己剪,护肤品也只用非常简单和普通的产品,甚至都不会到美容院去洗面。

  她不像一般的富豪,出入有名车,吃的是豪华海鲜,住的是别墅大屋,穿的是世界名牌,相反,她一切只是随兴而为。她常常婉拒吃山珍海鲜的邀请,一个人在房间里吃点青椒或胡萝卜等小菜。她毫不掩饰自己长期对麦当劳、肯德基等快餐食品的喜爱,这并不是因为便宜,而是因为“的确味道不错”。外出公干或是在港巡视楼盘,麦当劳、肯德基是她常去的地方。餐桌上的浪费她不能允许,吃不了的时候,自己打包带回去。

  的确,全球著名公司的老板,很少有像龚如心这样率性而为的。

  龚如心自己的生活虽然极其节俭,但却热心公益事业,那些请求龚如心赞助公益事业的人士发现:很多富豪需走上好几圈才能募得钱,不过他们事后一般也并不过问;龚如心则会答应得非常爽快,但在事后会非常留意款项的用途。如果费用超支,她一般也不会再多给——在她看来,这是个原则问题。

  由于华懋不是上市公司,她无须向股东交待,所以做生意也任意而发。她曾把自己的做事风格与丈夫王德辉做比较。她说:“他做事比较计算成本效益,我就没有,喜欢怎么做就怎么做喽!”

  她不高兴的话,可以把豪景花园、碧涛花园等新楼和王德辉住过的豪宅空置十年八载;高兴的话,又会在楼价高峰期以55亿元的港币现金扫走浅水湾地王。

  从这点来看,龚如心仍是一个性情女子。

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龚如心带给我们的经验和启示

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  1.快乐要由自己去创造,当你改变不了现实、改变不了环境的时候,那你只能改变自己的心境。这个最最重要的位置,永远受控于你。

  2.不要被突如其来的变故击倒。人生的过程中总是隐含着很多的不确定因素,面对不幸,我们在疼痛之后,更应该去做点什么。这,才是人生的主旋律。

  3.每个女人都是性情女子,我们积累自己的财富,这是一个令人愉快的过程,这也是让我们更成熟的过程。

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沈爱琴

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  初中学历的她,30年大手笔把一个负债10多万元的农村小厂变成了资产15亿的丝绸王国。

  她就是沈爱琴,万事利集团的董事局主席,一位做丝绸起家的农家女。目前其麾下的万事利集团涉足丝绸、纺织、服装、文化、生物科技、房地产等,拥有各类子公司达28家,公司资产达15亿。

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她的经历

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  1975年,临危受命,接手当时的杭州笕桥绸厂。

  1978年,新产品在北京一举成名,当年盈利6万元。

  20世纪80年代中期,开始生产真丝服装。

  1999年,企业改制,成立了万事利集团。沈爱琴出资5212.25万元成为绝对控股股东。

  2001年,以6亿身家进入福布斯中国富豪排行榜前85位,是其中极少数的女富豪之一。

  ……

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沈爱琴与她的第一桶金

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  1946年一个寒冷的冬天,沈爱琴出生在“天堂”杭州城外的一个普通蚕农家里。家庭的环境和当时的社会都使她从一出生就开始了与严寒和苦难的命运抗争。她种过田,割过草,农村的贫穷落后、农民的艰辛生活给她留下了刻骨铭心的记忆。这样的经历和生活,也促使她产生了一定要致富的强烈冲动。

  18岁,沈爱琴就入党了。农村的生活更使她深刻地了解农民,大队干部的经历让她更具备普通农民所没有的勇气和自信。

  1975年,她临危受命,接下了当时的杭州笕桥绸厂。那是一个面临倒闭的小厂,只有17台老掉牙的织机,22位刚刚放下锄头的工人,4万元的资金和10多万元的债务。

  沈爱琴开始了艰辛的创业之路。

  她带着职工到先进的厂家去学习,拜师学艺;她“招贤纳士”,把国营绸厂的退休骨干和当地有纺织技术和管理技术的人都请到厂里来;她还和职工背着绸缎,遍访全国各地,听取顾客的意见,介绍和推销自己的产品。

  沈爱琴是在1978年赚的“第一桶金”。那时绸厂还不会做服装,做的全是丝绸面料,大多是被面。她和厂里的职工就全国各地出差,推销被面,坐着硬板儿,从火车站下车后,就忙着去各个商场推销。晚上,就住五毛钱一晚的浴室大通铺。

  工夫不负有心人。自从在当时的北京东安商场设下专柜之后,她的丝绸产品便一举成名。当时杭州的丝绸产品无论在质量和花色上都比北方的产品要受欢迎,当年沈爱琴就赚了6万元,一笔不小的数字。

  有人说女人“头发长,见识短”,可沈爱琴对丝绸产品的开发并没有就此打住。“丝绸即使再高档,也仍然是半成品,只有成为服装,才是终极”的深谋远虑让她开始做服装;“丝绸之府要创出自己名牌”的雄心壮志激励她做品牌;“丝绸有很深的文化内涵,应该有人去延伸它,发掘它”的使命感则让她踏上了做文化的漫漫长路。

  沈爱琴先后开发了国际市场需要的各类“万事利”牌的丝绸产品。1999年12月,由沈爱琴亲自定名的“万事利”商标被国家工商局评为我国丝绸行业唯一的一个驰名商标。2000年9月,在江泽民主席出访美国时,沈爱琴在“中华文化美国行”活动中,成功展示了万事利集团有限公司生产的丝绸产品的特有魅力。几年来,万事利集团有限公司的各种丝绸产品和服装已出口到欧洲、美洲、亚洲等30多个国家和地区,年出口丝绸服装几百万套,出口值达到2亿多元。

  “万事利”丝绸制品在目前国内和国际市场上都已经成为抢手货。沈爱琴认为“万事利”的市场是她们用辛苦与不断付出争来的。

  经过近30年的艰苦奋斗,沈爱琴领导“万事利”取得了巨大成功。她成功地将一个只有20多人,风雨飘摇的农村小厂发展成为中国屈指可数的“丝绸王国”。

  如今,她旗下的浙江万事利集团建成了中国最现代化的丝绸织造、印染、针织和制衣工厂,现拥有21家中外合资、全资及控股企业,涉足服装、丝绸、制衣、生物科技和房地产开发5大产业,并在香港和美国设有分公司。其产品畅销全国,还出口美国、日本、意大利等地区和国家,每年保持20%的增长速度。在目前丝绸行业普遍下滑的困难时期,“万事利”一枝独秀,仍是丝绸行业的唯一一个“驰名商标”拥有者。

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高瞻远瞩,眼光随着市场走

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  正当丝绸产业如火如荼发展时,却也正潜伏着无限的危机,具有高瞻远瞩能力的人,往往能在此时突出重围,利用危机打一场胜仗。沈爱琴,正是这样的人。

  20世纪80年代中期,丝绸业一片兴旺,产品供不应求。正当人们忙着扩大生产时,沈爱琴却看到了潜在的危机:产品的档次低,即使出口的,也是半成品的坯绸。“蚕是我们养,丝是我们缫,我们的丝绸业为什么落后?就是缺先进技术!”为了搞技改,沈爱琴几乎将所有的家当都投了进去。

  沈爱琴刚开始搞技改的时候,有些同行们不理解;能挣钱的时候,这个人怎么反倒去花钱呢?不久,市场优胜劣汰的大浪劈头打来,不少丝绸企业亏损了,倒闭了,丝绸产业走入低谷,“万事利”却一枝独秀:打着“中国万事利制造”的真丝服装远销到20多个国家和地区。他们这才明白沈爱琴的高瞻远瞩。

  在沈爱琴看来,丝绸即使再高档,也仍然是半成品。只有把丝绸制成服装,才能赚取更多的利润。为此,很早的时候,万事利集团就派人到服装王国——法国考察,并同一家知名服装企业达成意向,借用对方的品牌生产服装。沈爱琴此举是打入国际市场的“火力侦察”。事后,她怀着“丝绸之府要创出自己名牌”的雄心,开始了自己的行动。

  从哈尔滨、大连到广州、深圳,连续几个月,沈爱琴在10多个沿海城市开展了广泛的市场调研,最后把“万事利”服装定位在25岁至40岁有素养的女性身上。然后,她又经过再三选择,聘请“中国十佳服装设计师”之一的房莹作为万事利设计总监。集团设计生产的女装既突出女性的柔美,又尊重中国的文化传统,时尚而不张扬,简洁而又细致。

  在“2000中国国际时装周”中,万事利女装荣获“2000年中国最具时尚品牌”。如今,万事利丝绸女装已在全国声誉鹊起,通过设在全国35个大中城市的连锁店,越来越为广大消费者所青睐的丝绸之府终于有了自己的知名品牌。

  “一个企业必须有一个叫得响的牌子”。吃过没有名牌产品而使企业无法发展之苦的沈爱琴,对此坚信不移。

  除了丝绸之外,万事利集团目前还经营水产养殖,曾经有一段时间,万事利的甲鱼行销全国,赚了大量的钱。现在,她又把未来瞄准在了生物养殖上,研制新型饲料喂养深海食用鱼是“万事利”的又一个金娃娃。

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放宽你的眼界,构建你的渠道

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  沈爱琴赚钱智慧之二:

  沈爱琴爱丝绸,甚至有人说她爱绸成癖。

  沈爱琴就喜欢穿丝绸质地的衣服,从内衣到外衣都是。她自言自己与丝绸打了几十年的交道,“丝绸有很深的文化内涵,应该有人去延伸它,发掘它。如果中断了,就糟糕了。”

  为走出一条国际化的道路,万事利集团一方面在练好内功上狠下工夫,另一方面在新产品开发上不断加大投入,出口从单一的服装类扩大到了面料、印染、针织品,形成了系列产品。

  穿着由万事利集团设计的丝绸旗袍出席柏林电影节;由万事利设计、制作的真丝睡袍,作为APEC上海会议特别指定的纪念品,让参加会议的各国首脑真真切切地触摸到了中国的丝绸文化。

  在渠道建设方面,沈爱琴也从不放过任何机会。一次,公司接到美国Gerber公司的3万件婴儿装订单,根据当时Gerber公司的产品要求,许多人都说要亏本,会把公司做垮。但沈爱琴还是把它接了下来,一面提高质量,一面控制成本。结果,Gerber公司成了万事利集团的大客户。

  “丝绸是永远会发展下去的,不会没有的。我对丝绸有非常深的感情,也是非常有缘的。”这是沈爱琴一直的财富心声。

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沈爱琴带给我们的经验和启示

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  1.作为一个赚钱者,首先必须构建一个你的客户群体,这个群体所形成的则是你的发展渠道,这个渠道的建设与维护,正是财富能否聚集并长久的关键所在。

  2.必须做有自己特色的事情。当一个人抢占了一个市场发展点时,会有更多的人蜂拥而至。此时此刻,要想超越他人,就必须要有先人一步的头脑和计划。

  3.创业时期受点苦是正常的,这也是你的宝贵财富之一,而且是一种永不会消失、不会失窃的财富。

《27位中国名女人的赚钱智慧》

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序言:女人一定要有钱

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  女人在年轻的时候,总是想当然地觉得生命中无助的一天永远不会来临,总是很乐观地认为“船到桥头自然直”,总想把自己的未来寄托在他人身上……

  可女人能年轻多久?可以无忧无虑多久?身为现代女性,有时候我们更应当思考一下,如果有一天发生意外状况,我们有没有能力自给自足?有没有能力保障自己的未来不陷入困境?因此,女人要有钱,并不是要追求享乐,而是为了维护一种生命的尊严。

  在现实生活中,被女人看做是人生依托的有两样东西:婚姻和工作。可现实是如何的呢?

  在当代社会,婚姻更像是一座公正的天平,只有双方付出相同的努力与爱,并承担相同的责任与义务,才能保证它的永不倾斜。

  在职场上,由于受因袭已久的旧观念所害,女性普遍比男性处于劣势;女性收入普遍比男性低,即使同工也不同酬,公司裁员一般会先裁掉女性员工。

  这所有的现实都在向我们明示这样一个道理:女性自身魅力、自身价值的体现与其经济地位的独立息息相关。女性在事业和物质上的成功与收获不但能体现自身的人生价值,让自己璀灿夺目,更能稳固家庭的幸福。

  这里有这样一则数据:据权威部门统计,目前全世界女性创业人数已经占到创业者总数的1/3,甚至在某些领域所占的比例会更大一些。在美国,有80%的女性在为自己打工。在加拿大,有40%的女性自己经营公司,并且政府还会为女性创业提供帮助。仅从1981年到2001年间,加拿大女性企业家便增长了208%,而男性则只增长了28%。而在我国台湾,根据其经济主管部门2003年对中小企业的调查显示:在台湾,已登记的公司负责人总计116万人,其中女性负责人有39.4万人,占企业总数的33.87%。

  显然,在当今社会,女性自主创业已经成为了一种不可阻挡的趋势。许多女性成功的事实正在证明着女性的力量正在这个以男性为主导的社会里迅速扩张,女性在承担传统角色的同时,仍然能够实现自己的梦想,创出自己的事业。

  本书所选取的27位中国名女人,她们都是在经营人生、经营财富方面有所建树者。她们之中不乏财富榜中的常胜者,更不乏力挽狂澜的商业女强人,但她们共同的特点却是:在人生的舞台上,她们成为了剧中华丽而耀眼的女主角。

  当然,女性的成功并不一定是身处风口浪尖,也不一定是成为中流砥柱,找到适合自己的位置,其实就是一种成功。相信自己并付出努力,你就是一个真正的成功者。

  这也正是本书的创作初衷。愿她们的一些经历、一些经验、一些体会,能带给天下所有女性成功与富有的智慧启示。

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杨澜

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  杨澜是个聪明人,聪明人永远知道自己该做什么事,该怎么做。当年的激流勇退后,人们似乎才真正开始记住她。舍得放弃的人自然收获更多。如今,身着套装、淡定微笑、出没于名流社会的杨澜成了职业女性的典范。

  无可争议,杨澜是当今中国最出色的女性之一,她美丽、聪慧、优雅、知性,才而立的年龄,就已经实现了许多人一生都无法实现的人生梦想:考上了好大学,找到了好工作,嫁给了好丈夫,生下了好儿女,开创了好事业,而且她的精彩人生才只是刚刚拉开了序幕而已……

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她的经历

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  1968年,生于北京。

  1990年,毕业于北京外国语大学。同年从千名候选人中脱颖而出,成为中央电视台《正大综艺》女主持人。

  1994年,荣获中国首届电视节目主持人“金话筒奖”。

  1994~1996年,赴美国留学,进入哥伦比亚大学国际传媒专业就读并获硕士学位。

  1996年,被选入英国《大英百科全书世界名人录》。同年,她与上海东方电视台联合制作的《杨澜视线》节目成功发行于全国52个省市电视台。

  1997年,加盟香港凤凰卫视中文台,并于1998年1月推出访谈节目《杨澜工作室》,担任制片和主持双重任务,采访了多位著名时事人物。

  1999年2月,被《亚洲周刊》评为泛亚地区20位社会与文化领袖之一。

  1999年10月,离开凤凰卫视。

  2000年1月,出资4000多万元入股香港上市公司良记集团,作为第一大股东担任集团主席。

  2000年3月,良记集团更名为阳光文化网络电视有限公司,杨澜仍任主席。

  2003年6月,宣布将阳光卫视70%的股权卖给内地一家传媒集团。自此,杨澜退出了卫星电视的经营。

  2005年月,和湖南电视台合作的《天下女人》开播,并创下新的收视高峰。

  2005年7月,将她与吴征共同持有的阳光媒体投资集团权益的51%无偿捐献给社会,并在香港成立非盈利机构阳光文化基金会。

  2005年12月,与上海东方卫视签约,成为该台新闻节目的特约记者和主持人,并参与主持东方卫视节目。

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抓住机遇,不断超越自己

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  上中学时的杨澜并不是那种聪慧过人的女孩,当然也就不是那种巧解难题的高手。她颇为自诩的是:考试时在基本分上她从来一分不丢,地理历史这种需要死记硬背的科目,随便问哪道题,她马上就能说出是在哪一页上。凡是老师布置的作业,她都会仔仔细细地完成。

  上了大学之后的杨澜骨子里是一个缺乏自信的人。你能相信杨澜曾经因为听力课听不懂而特别沮丧吗?那时好多同学听力能得A,杨澜老是得A-、B+什么的,这让她非常苦闷,每天晚上都在日记里写上:明天开始我要有一个全新的开始,一定要充满信心地把自己的听力提高上去。但是第二天一上听力课,还是听不懂。

  妈妈一度害怕杨澜因为挫折感太强而得自闭症。半年多之后,听力慢慢上来了,杨澜才恢复了信心。她说:“我很羡慕周围生活中一些棱角更分明,更有创见和个性的人。”“我经常觉得自己不是一个有才华和极端聪明的人。”

  决定杨澜命运的一个契机,是《正大综艺》在全国范围内招聘主持人。当时的杨澜并未意识到这次机遇对她今后人生道路的巨大影响,正是《正大综艺》,把她送上了一个更高的平台,让她获得了全国性的知名度和注意力。

  许多人还记得1990年,一个清纯自然的长发女孩出现在《正大综艺》中,她清脆悦耳的声音和纯真的学生气息使她备受瞩目,迅速走红,像是坐着高速电梯,一下子升到了很多人营营役役一生都无法企及的高度。

  1993年底,正大集团总裁谢国民给了杨澜一个惊喜。谢国民一直认为杨澜是一个很有潜力的主持人。那时他来到大陆,一次与杨澜一起吃饭时,他提出赞助杨澜到国外去学习。杨澜当时并没有当回事,只是开玩笑说,自己若去留学的话,《正大综艺》就没有主持人了。谢国民很认真地对她说:“一个节目远远没有一个人重要。”就是这句话改变了杨澜今后的命运。

  与吴征的相爱和结婚,是杨澜继主持《正大综艺》,得到谢国民先生资助之后的第三个人生机遇。这一次机遇直接造就了她今日的成功。可以说,没有吴征,就没有今日的杨澜和阳光卫视。

  在欧美完成学业后,吴征先在美国创建博纳投资公司,业务涉及高科技、媒体、资讯及投资。后来,他又与美国华纳唱片公司合资进入中国市场。

  2000年是杨澜大放异彩的一年。

  从凤凰卫视主持人的位置上退出之后,杨澜一度沉寂,频繁地出现在媒体上的都是她相夫教子的花边新闻。2000年3月,她突然之间收购了良记集团,更名为阳光文化网络电视控股有限公司,并成功地借壳上市,雄心勃勃地要打造传媒帝国。那时,在资本市场上,传媒概念正如日中天,阳光卫视的出现适逢其时,杨澜成了时势造英雄的绝佳样本。

  与大多数商人的低调不同,杨澜一度站在阳光卫视的最前面。在报刊、杂志、网站上,经常可以看到关于杨澜的报道,她不是谈家庭、谈女人,就是谈时尚、谈电视……她还与陈冲、瞿颖、张天爱等人一起,被选为亚洲70位美女之一。

  杨澜说过,她在上海生活,在北京交朋友,在香港做生意。这样做的直接效果就是她的曝光度一直攀升。这一回,杨澜的角色有了很大的转变,她从一个传媒做出来的名人变成了一个做传媒的名人。

  阳光公司刚刚成立的时候,资本市场上的传媒概念风头正劲。收购之初,公司股份暴涨20倍之多。但杨澜未能料到,阳光卫视竟成为了她事业上最大的挫折。短短3年间,阳光卫视累计亏损超过两亿港元。2003年6月,杨澜宣布将阳光卫视70%的股权卖给内地一家传媒集团。自此,杨澜退出了卫星电视的经营。

  2005年7月,杨澜不算完满的5年商业之旅划上了句号。杨澜宣布:将她与吴征共同持有的阳光媒体投资集团权益的51%无偿捐献给社会,并在香港成立非盈利机构阳光文化基金会。同时辞去了包括阳光媒体投资董事局主席在内的所有管理职务。这也意味着,杨澜已从商场抽身而退,重回她所熟悉和擅长的文化传播和社会公益事业。

  自1994年离开中央电视台赴美留学以后,她相继和东方卫视、凤凰卫视、湖南卫视合作,主持了《杨澜视线》、《杨澜访谈录》、《天下女人》等节目。从体制内到体制外,从主持人转变为独立电视制片人,从娱乐节目到高端访谈,再到探讨女性成长的大型脱口秀节目。每一次转型,她都会用自己的智慧令人耳目一新。

  杨澜的每一次人生转折,似乎都是一次有着机缘的跳跃。她在人们的心目中永远是成功的,因为她用自己的亲身经历向我们展示了一个女人的成长与睿智。

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杨澜赚钱智慧之一:首先要积累条件和资本

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  到美国去求学,对杨澜成长为复合型传媒人才起着至关重要的作用。在那个时期,杨澜不仅开阔了视野,而且还亲身接触到了许多成功的传媒人和先进的传媒理念。

  上学期间,杨澜利用业余时间与上海东方电视台联合制作了《杨澜视线》,一个关于美国政治、经济、社会和文化的专题节目。

  《杨澜视线》是杨澜第一次以独立的眼光看待并介绍周围的世界。杨澜同时担当策划、制片、撰稿和主持,并赢得了好几个“第一”:内地的记者中,她第一个进入美国凤凰屋戒毒所深入采访,第一个亲身采访资深外交家、美国前国务卿亨利?基辛格博士。

  留学回国,杨澜开始前往香港娱乐传媒战场。从凤凰卫视《杨澜工作室》的当家人到阳光卫视的主席,杨澜一路顺利,风光无限。

  首先,栏目以自己的名字命名使栏目不再是只属于电视台的品牌资源,杨澜与《杨澜工作室》之间形成了共生共荣的关系,其他栏目可以换主持人,《杨澜工作室》不可以,否则,就不成其为《杨澜工作室》了。

  第二,杨澜在凤凰卫视不仅是主持人,她还是《杨澜工作室》的当家人。她笑称自己是个小管家婆,组里所有的柴米油盐都必须精打细算,如果到外地做一个人物采访节目,那事先就得算好路费、住宿费,而这些都要想办法从制作费里挤出来。这种经济上的拮据,对杨澜是一种非常好的锻炼,使她知道如何在最紧张的经费条件下,把节目尽量完成到什么程度。

  第三,1998年1月正式开播的《杨澜工作室》,在两年时间里一共采访了120多位名人,其中包括澳门特首何厚铧,金融巨头乔治?索罗斯(GeorgeSoros),著名学者季羡林,著名华语作家李敖、查良镛,诺贝尔物理奖得主崔琦等人。这些都是时代顶尖人物,与之同行,杨澜受益良多。

  经常做人物访谈节目,杨澜接触到了大量的社会精英和名流,这些重量级的人物也构成了杨澜人生管道的一部分。不少人在节目之后和杨澜仍保持密切的联系。这种联系除了会给杨澜带来一些具体的帮助之外,精神上的获益也不可忽视。

  同时,与来自不同行业、不同背景的嘉宾交流,也让她的信息量得到极大的丰富。节目前的准备工作需要大量的被动阅读,节目进行中一问一答之间需要调动自己的全部知识储备进行智慧的呼吸,这使她有机会了解更多新知识,增加更多新阅历。

  在凤凰卫视的两年,杨澜收获至丰。这时期的杨澜已经有了质的变化。她拥有了世界级的知名度,多年的传媒工作经验,重量级的名人关系资源,进军商业只欠“资本”二字了。而吴征,正是深谙资本运作的高手。不像很多“海龟派”回国创业还要做“扒路军”现挖管道现铺管线,她已经铺好了战略发展的管线,只等振翅欲飞了。

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杨澜赚钱智慧之二:女人更要有实力

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  人之能否幸运最终取决于自身。一个人若具备许多细小的优良素质,最终都可能成为带来幸运的机会。

  杨澜的幸运之源终究还是靠自己的优良素质赢得的。这些我们从《正大综艺》到《杨澜视线》,再到《杨澜工作室》和《天下女人》,从她一直用心努力,从不对现状感到满足中,完全可以窥到一斑。

  杨澜从不认为自己是一个充满灵性的人,作为主持人的她,总是非常重视采访前的准备工作,为了力求做到专业,做到有采访深度,她需要对很多学科或者说很多领域进行涉猎、探究,而不是“浮光掠影”,只限于纸上谈兵。

  1999年在上海采访《财富》杂志主编时,开始那位主编态度并不十分认真,但聊着聊着,他就不得不认真对待了,因为杨澜当时的提问已经具体到:“在你就任主编之后这十几年当中,世界财富前10名的排列有过什么样的变换?这些又集中反映出国际产业结构什么样的调整?而那些被换下去和换上来的大企业领导,又是怎么面对这种变换的?”

  在随后30分钟的采访中,那位洋主编很吃惊地说:真没想到你的“家庭作业”准备得这么好,在你之前的采访,别的记者一直都在不断重复着同样的问题:“你对中国是什么感觉”,“你对上海有何感想”。

  接受过杨澜采访的英特尔总裁安迪?格鲁夫(AndrewGrove)曾总结说他来中国有两件事出乎意料,一件就是看到联想第100万台电脑下了生产线,第二就是没有想到中国有杨澜这么出色的女记者。

  对于杨澜,央视一位资深女主持人感慨道:“这么多年,我一直关注杨澜,你见过她主持节目说过一句没头没尾的话吗?抖过什么华而不实的花哨和机灵吗?不干这行的人也许很难了解,她为此付出了多少努力。什么叫职业精神?我看杨澜就是。”

  都说人生是有机缘在其中的,但当机缘真正来临时,能把握得既准又稳的人,往往是那些真正具备能力者。这,才是成功者的大智慧。

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杨澜带给我们的经验和启示

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  1.世界上的所有事情,都是充满变数的,其关键就是要清醒地把握好自己。先给自己一个准确的定位,才能清晰地观察周围。

  2.加强自己综合素质的培养与提高,苦练自己的内功,这对你今后的成功至关重要。先把准备工作做充分、做踏实,你才能在机遇到来的时候把它抓在手里。

  3.明确自己的所长,也正视自己的所短,并下苦功弥补自己的不足。

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马娅

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  娇小苗条的身材,精干的短发,说起话来快言快语,没有珠光宝气,没有故作高傲或威严,看起来再普通不过的一个女人,她的“历史”上却写着一连串的“最早”:最早创建美容协会、最早开办美容学校、最早撰写美容教材、最早举办美容博览会、最早举办国际美容大赛、最早编发美容杂志……

  马娅在20世纪80年代初就预见到美容业会蓬勃发展,这就是她的大智慧。

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她的经历

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  1981年,毕业于广州医学院,在广东省人民医院任中医妇科医生。

  1985年,创办全国首家美容美发学校——广东智力开发学校。

  1989年,发起并组织了全国首个省级美容美发行业的民间组织——广东省美容美发行业协会。同年,举办了中国第一个美容专业博览会。并将博览会办成了世界第二、亚洲第一的专业展会。

  1991年,亲自组织和撰写了23万字的美容美发从业人员培训教材和考核标准,并在全国首创向从业人员核发岗位合格证的先例。

  2001年,获联合国计划开发署颁发的“21世纪封面人物奖”。

  2006年,获“2006年世界杰出华人奖”。

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引领中国美丽事业的美丽女人

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  一位德国学者说:“一个女人过了40岁,还没有变成肥女人,你千万不要小看她。”马娅的确是一个不能小觑的女人。

  有着温柔与亲和力的马娅出生于医学世家,所以她的第一职业也是医生。

  从小她就有一个理想:开创一番属于自己的美丽事业。这样的雄心壮志使她很早就抓住了自己人生中的创业机会。

  马娅那时是一名妇产科医生,她在工作中发现妇女皮肤上的病几乎都与气血有关,通过调气血、阴阳就可以改善。“其实这只不过是中医的基础知识,没有普及,一般人就觉得很深奥。”她隐隐地感觉到了自己的人生方向,并且越来越清晰和明确,那就是美容业。于是当中国人还不知道美容为何物的时候,她就创办了中国第一家美容美发学校,从此正式涉足美容业而一发不可收拾。

  20世纪80年代初,马娅就做了一件引来周遭一片反对声的事。她要创建美容美发行业协会。那时候“美容”还是个几乎与色情同义的词,因为那时人们都认为朴素、不加修饰才是美丽,如果打扮就会被认为是有资产阶级倾向。对于一个女人,一瓶雪花膏就已经是保养的全部了。

  先行者总是要承受一定的压力,她当时面临的压力非常巨大。领导半夜打电话给她,问她要不要党籍,还说这是资产阶级做的事。马娅心里很不舒服也很不服气,“中国美容文化是中国传统文化中的一部分,以前都是为贵族、宫廷所用,我们发现它、研究它是为广大的人民群众服务,提高妇女们的生活质量。怎么是资本主义的呢?”

  1989年,当中国美容业萌芽之际,马娅克服了重重压力,创建了广东美容美发行业协会。协会创建之初,面临许多困难,没有足够的资金,没有政府方面的支持。为了筹集资金,马娅卖掉了家里的录像机、摄影机、摩托车、彩电等最值钱的家当。

  天道酬勤,事实证明她的付出是值得的。从她付出的那一刻起,她也开始收获着成功。经过17年锲而不舍的努力,目前广东省美容美发行业协会已发展成为一个拥有2万个单位会员、30万个个人会员的全国最大的超大型民间社团之一。

  建立协会同年,马娅还创办了“广东首届国际美容美发博览会”,到现在已经办了20多届,从组织到资金筹集全部都由协会负责,没有花过国家一分钱,个中甘苦可想而知。经过17年的努力,博览会已从第一届的仅有100个展位的“小展”,发展成为世界美容美发化妆用品专业展览中具国际影响的,居亚洲第一位、世界第二位的名展。“美博会”召开,可带动广州周边相关行业高达500多亿元的营业收入,对促进广州的经济发展起到了不可估量的作用。

  除了举办美博会外,1993年以来,马娅与她的同事们还每年策划举办一届国际性美容美发大赛,以“世界华人发型化妆大赛”为例,其已成为世界最大的行业比赛之一,为亚太区之最。

  马娅在中国美容界中有扎实的根基,有敢为天下先的魄力,有海纳百川的母爱胸怀,有务实高效和雷厉风行的工作作风,是一位积极进取、高瞻远瞩,享有崇高威望和号召力的领袖人物。

  像所有幸福的女人一样,马娅有一个完美的家。女儿在英国留学,丈夫从事IT行业,事业也处在顶峰期,两个人并肩作战,携手前进。她时常教育女儿说:“人生是很短暂的,我们不能增加生命的长度,那就要争取尽可能地增加生命的宽度”。

  马娅为现代中国美容业的发展作出了突出的贡献。她所创办的广东省美容美发协会被广东省民政厅评为“省级先进社团”。作为中国美容美发业的唯一代表,她的名字与李嘉诚等100名对促进经济繁荣和社会进步有卓越贡献的成功人士一起被载入史册。

  马娅断言,21世纪世界的美容热点将在中国,中国的农村、儿童、老人专用美容市场目前仍未开发,中国的美容美发事业大有可为。

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马娅赚钱智慧之一:第一是要有文化

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  马娅给人的第一印象就是一种出自内心的美丽和年轻,尽管她已年届半百,但却丝毫看不出她的真实年龄,她认为“行业和运动改变容貌,但知识才能改变命运”。

  这种感悟,缘自她的一次经历。

  有一年在欧洲,大约是3月份,很冷,她去买鞋。这时候,进来了一位75岁左右的老太太,满头银发闪闪。进来后,她慢慢地把外面裹着的一件羽绒服脱下来,露出一身得体的衣服,并摘掉头上御寒的帽子,放下了头发并整理好。更另马娅惊讶的是,老太太从包里拿出了一双鞋,一双高跟鞋,换了一套秋装。啊,与刚才进来时完全是两个人。这件事对马娅触动很大。这就是美。美得让人肃然起敬,这是一种积极的人生态度。

  这次经历给了马娅很多的感悟。她认为,天下没有丑女人,只有懒女人与没有知识的女人。一个女人既勤奋又有知识,她在任何年龄段都会很美丽,她会不断地修正自己、完善自我,所以随着时间的推移,她会渐渐去掉身上的不美与不足,让自己变得更加完美。

  自20世纪80年代创办第一家美容培训学校开始,马娅就提倡终生学习,用知识来改变女性的命运。但是死读书是没有用的,因此,她一直强调要“学以致用”,一边工作一边学习,将学到的知识运用到实践中去,这才是真正实用的学习方法。

  关于成功,马娅认为,人要从儿童时期立志,所谓志存高远,目光远大。因为你立下了目标之后,在碰到任何困难时就不会放弃,有了理想,人生就会朝着这个方向去努力。

  她觉得自己之所以能成功,最主要的有两点:一是立志早。从小就被教导不能依赖父母,要靠自己去奋斗,做一个对社会有益的人;二是坚定不移。即使遇到很大的困难也从不放弃。“在事业路上,什么时候要等待,什么时候要休息,什么时候停顿,是有分寸的。正所谓‘差之毫厘,失之千里’,成败只在一线之间。”

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马娅赚钱智慧之二:坚定不移地做好一件事

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  很多女人很冲动,总觉得怀才不遇。在30岁时,你可以说是怀才不遇,但在40岁时还没有成功,那只能说明你该前进时用力不足。成功的女人不是比谁更聪明,而是懂得如何前进才更有力度。

  20世纪80年代,美容行业还被视为色情行业,不被社会广泛接受与认同。但就凭着自己在海珠广场看到的一场“广交会”,凭着自己的很多想像,凭着超凡的智慧预见到美容行业巨大的市场需求,从中医学院毕业后当医生的马娅毅然地创办了培训学校,筹建了美容美发行业协会,办起了美容展。

  其间,马娅所遇到的艰难险阻是外人难以想像的。但马娅是执著的,她坚定不移地沿着自己所定的路线前进着。

  一开始,马娅四处发表演讲,反复奔波于妇联、纺织厂等单位,宣传自己的理念,但这样的努力仍然没有得到理解和支持。她只好变卖家里的电器,靠推销自制的中药美容面膜等筹集资金。终于,在1985年她着手创办了中国首家美容美发培训学校,并且自己编写了专门的教材。由于学员们后来纷纷成为业内骨干,马娅的“培训中心”也被人们誉为中国美容业的“黄埔军校”,她为中国妇女闯出了一条“美”的道路。

  经过马娅多年的筹备,1989年,在有关部门的批准下,广东省美容美发行业协会正式挂牌成立。同年,协会在国内率先举办了“国际发型化妆大赛”;也就是从这一年开始,广东省美容美发行业协会架起了与国际同行“零距离”接触的桥梁,先后举办了10多次高规格的国际大赛,同年举办了首届美博会,以后每年春、秋两届,至今已成功举办20多次。从规模上看,广州美博会仅次于名列世界第一的意大利,在亚洲排行第一;从参观人数、参展企业、成交量看,则已超过世界最老牌的同类展会,成交额高达200多亿元。

  “我就这样,‘一不小心’就成功了。说到原因,其实很简单,美容展太难办了,但有很多人学着办,办一两年就放弃了,而我不放弃,所以成功了。坚持是战胜困难的唯一途径。”

  马娅的秘诀就是坚持,坚定不移地做同一件事。

  成功的背后是信念的支持。马娅说:“其实信念的形成是一个过程,从小父母就教育我要做一个对人类有贡献的人。父亲是经过多次战争洗礼与考验的人,教育我的话语也很朴实——从前为了革命、为了战争的胜利,多少烈士都牺牲了生命,现在不用牺牲生命,有人给你们铺好了路,你们当然要尽量学,学以致用,为社会做贡献。父辈们坚持了几十年,革命终于成功了,我们一生只要努力,坚持做好一件对社会有用的事就好了。”

  坚持,就是这么简单!

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马娅带给我们的经验和启示

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  1.立志是要从小开始的,从第一次有了明确的意识到最后走向成功,其实这都是一个坚持的过程。人生没有失败者,那些所谓的不成功者,都是不能坚持到最后者。

  2.可以做的事情很多,但却要找到一个自己喜欢并适合自己做的,你热爱它并能比他人做得更好。做好了这一件事情,你也便拥有了所有想拥有的东西。

  3.女人的成长是伴随着不断学习的。有人阻挠你、有事情牵制你,这也是一种成长、一种学习。所有带给你困难的人与事,都是你应该感谢的!

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臧健和

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  开始时,她遭遇婚变,带着两个年幼的女儿,流落香港,孤苦无靠;而今,她已堂堂正正抚养两个女儿成人,且成为叱咤商界的女强人。

  开始时,她不过是一辆木推车,在香港湾仔码头附近游走街头,出售自制水饺;而今,她不单在香港自设生产厂房,还在上海浦东买了地皮建厂。

  她就是臧健和,一位地地道道的山东妹子。如今,她的湾仔码头北京水饺在香港已是家喻户晓,她也因此被喻为“水饺皇后”,并被一家香港媒体评选为香港25名杰出女性之一。

  臧健和是怎样从一位普通的山东妹子变成知名的香港女企业家,又是什么动力促使她一步步走过艰难、走向成功的呢?

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她的经历

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  1977年,辞去稳定的护士工作,带着两个不满10岁的女儿去往泰国投奔丈夫,却因丈夫又娶妻室而无奈地带着女儿来到香港,为了糊口而经营水饺摊。

  1978年,香港政府拆迁她所居住的小木屋,臧健和用拆迁获得的补偿金,开始扩大经营。

  1978年,与日本超市合作,把水饺产品推广到全香港。

  1985~1989年,先后开办了3家工厂并走上了正轨,固定资产达4亿多港币。

  1997年,成为湾仔码头北京水饺公司的董事及顾问。

  2000年,获得美国STAR国际企业顾问公司评选的“世界杰出女企业家”称号。

  2001年9月,重新推出改良后的湾仔码头馄钝

  ……

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一个决定,改变了三个人的命运

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  出生青岛的臧健和并不是那种只追求事业成功、经济独立,却不顾及婚姻幸福的女人,相反,她说:“一个女人最重要的是有一个可靠的丈夫和孝顺的孩子。”

  还在青岛时,身为护士的臧健和与一位泰国华侨医生结婚,婚后生有两个活泼可爱的女儿。后来丈夫的父母把儿子接回泰国定居,走时说好一有机会就把臧健和与两个女儿接过去。1977年,31岁的臧建和辞去了护士工作,带着8岁的女儿蓓蓓和4岁的女儿篷篷,满心欢喜地踏上了赴泰国与丈夫团聚的路途。

  可到了泰国,臧健和做梦也没想到丈夫又有了妻室并生了儿子。原来因为婆家重男轻女,故一直对她不甚满意。并且,泰国的法律是允许一夫多妻的。

  同时,婆家也把臧健和以后的生活安排得十分明白,让她接受眼前的现实,心安理得地做正房,安分守己地过日子。

  可性格一向独立刚强的臧健和无论如何也接受不了这样的事实。她认为,有吃有穿不是一个女人的全部生活,她需要一个女人的尊严,而且她深知,在这样的家庭里忍气吞声地生活,受委屈的不仅仅是自己,还有自己两个未成年的女儿。

  于是,臧健和毅然带着两个女儿离开了泰国,她要靠自己的双手开拓自己的事业,抚养女儿健康成长。

  离开泰国,离开丈夫,去哪呢?显然青岛已经不能回去,家人、亲戚、同事、朋友都知道她已经辞职投奔丈夫,这样回去怎么见父老乡亲呢?

  无奈之下,臧健和只好带着两个女儿来到了举目无亲的香港,那时候,她身上仅有几百港币和几百元人民币。

  就是这样一个决定,改变了她自己日后的整个生活,也改变了紧随着她的两个女儿的命运。

  母女3人先在香港铜锣湾附近一幢旧楼仅4平方米的房间里安下身来。一家人要吃饭,要付房租,两个孩子还要念书……面对生存的压力,一个柔弱的母亲坚强地挑起了这付生活重担。

  由于不会讲广东话,只能从事一些“不用说话,不用交流”的简单的体力劳动。那时,她一天只能睡四五个小时,吃的苦、受的累数也数不清。

  她一天干3份工:早上6点半,给一位糖尿病患者打针;8点多,便到一家酒楼去当洗碗女工;晚上则到电车厂去洗车,回家合上眼时,往往已是凌晨1点多。在青岛时工作悠闲的她,从未受过这样的苦,但为了生存,为了女儿,这一切,她都勇敢地承担了下来。

  命运此刻仿佛在有意和她做对。一次她在酒楼干活,被人不小心撞倒,到医院一查才发现是腰骨裂伤,同时还查出了隐伏多年的糖尿病!

  腰骨裂伤导致她无法工作。臧健和无可奈何地躺在床上,床前是两个哭泣的女儿。以后不能出去打工,靠什么维持生活?靠什么来养活两个女儿?她此刻才深深感受到了无助的滋味……

  香港劳工署获悉情况后告诉她,根据香港法律规定,在工作中受伤,可向老板提出经济赔偿。当她同那家酒楼老板交涉时,更令她意想不到的是,酒楼老板一口咬定臧健和不是工伤,反诬她这个连广东话都听不懂的新移民想耍赖要钱。

  臧健和无奈之下,只能诉诸法律。经过劳工署和法院的裁决,臧健和胜诉,老板支付3万元赔偿费和4500元工资。

  让人意想不到的是,臧健和只收下了4500元的工资,却将3万元赔偿费退给了老板。律师对她的举动十分不解,而她解释说:“我打官司是要向社会讨一个公道和正义,而绝不是为了钱。”

  更有甚者,此后不久,她竟又拒绝了香港社会福利署给她的救济。20年后,她向记者解释:“当时我还年轻,有能力工作却吃救济,我觉得我辜负了我自己,孩子也会因是救济家庭而自卑,无法与其他孩子一样成长。”

  也许她的这种做法有点极端,但正是这种极端的独立和坚强才造就了她日后的成功。

  腰骨撞坏后,臧健和不能出去打工了,无奈之下,她想到了在青岛家中常吃的北方水饺。于是,在1978年她购置了必要的工具,推起承载母女3人全部生活希望的小木车,在香港繁华的湾仔码头边摆起了水饺摊。

  买馅料,熬靓汤,在码头上边包边卖,臧健和每天天不亮就得起身,忙到晚上11点钟最后一班渡轮离去。两个女儿早上一块上学,下课后便换下校服到码头帮助妈妈洗碗、包水饺。虽说是自己给自己当老板,没有人吆三喝四,但其中的甘苦,只有母女3人清楚。“冬天时,一双手冻得通红,海风一吹伤口就爆裂,但两个孩子很懂事,没有怨过一声”。臧健和后来回忆说。

  日子就在艰难中一天一天过着,值得欣慰的是臧健和的水饺受到越来越多人的喜爱。水饺销路日益看好,“湾仔码头臧姑娘水饺”的名声渐渐地传了开来,臧健和把自己的水饺叫作北京水饺,以表明这是地道的中国水饺。

  1978年,臧健和遇到了事业发展的转折点。

  湾仔码头进行改建时,臧健和想改变生意策略扩大经营,但那时她没有太多的资金开铺子,又觉得不抓住机会实在太可惜。刚巧香港特区政府要拆迁她居住的木屋,补偿了她3万多元钱。这笔资金对臧健和来说,无疑是雪中送炭,使她有了扩大经营的条件。从此之后,她的水饺一路畅销,势不可挡。

  1991年,香港贸发局将她主理的北京水饺评为香港名牌产品,并邀请她在当年的国际美食博览会上向贵宾表演包水饺。“湾仔码头北京水饺”受到了中外嘉宾的一致好评,称它是一种具有国际流行口味的食品。臧健和也被誉为“水饺皇后”。

  她的水饺一步步得到市场认可,开始进入香港多家著名超市。在以后的不到10年间,她相继开办了3家水饺厂或前铺后厂,成为名副其实的“水饺皇后”。

  臧健和的理想很远大,她要把事业发展得更加壮大,延续得更加久远,让中国的水饺向汉堡包一样普及到全世界。

  时至今日,臧健和的“湾仔码头北京水饺”占领了香港10%的新鲜水饺市场、30%的冷冻水饺市场。并且,她已投资2亿多元人民币在上海、广州建厂生产,正式进军内地市场。

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臧健和赚钱智慧之一:做自己擅长的事

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  “创业时一定要有一个真正属于自己的好产品,一个能够赢得顾客口碑的产品,一个让顾客在你的小店里排队的产品。有了这样的‘拳头’产品,你才有可能闯出更大的天空。”臧健和说。

  20世纪的最后20年,可谓是香港的黄金时期,炒楼炒股,沸沸腾腾,就是想不发财都难。而这20年,也是臧健和从创业到成功的20年,可为什么在到处都是商机的香港,臧健和却一直紧抱着几元钱一袋饺子的小生意不肯放手呢?

  这正是臧健和的赚钱智慧之一——做自己擅长的事情。

  这并非一种倔强的固执,而是她自己在经验中的感悟。当房产股市风起云涌,一夜暴富者层出不穷时,臧健和也不是没想过在金融地产的财富之海中打捞一笔,满载而归。

  那些年里,她也买过股票,但并没有赚到什么。她买进的时候是80多港元,后来涨到100多港元,经纪人建议她抛,可她却觉得还是等一下再说,结果这一等,反而跌得惨不忍睹。

  炒房她也尝试过,但似乎比炒股更不在行。臧健和第一次买楼是1983年,住了11年,30万港元买进300万港元卖出,算是赚了一笔。现在她买的这个房子比较豪华,花了1500万港元,1994年底的时候买进,到1997年的时候它已经升到2500万港元了,但她因为种种原因没卖,因此错过了好时机。

  经过无数次尝试,臧健和渐渐地明白了,既然她会包饺子,就要把包饺子当成自己的终身事业,把它做好,并且自己也有信心、有能力把它做好。别的呢,既然不是办不好就是不明白,而且还会因分心而影响到自己的生意,那就干脆不做,专心专意地包饺子。“渐渐地我就明白了,既然会包饺子,我就要把它当成我的终身事业……好多人都劝过我做其他生意,我说我就会包饺子。”

  包饺子的确是臧健和最擅长的事。

  臧健和最初的水饺是典型的北方包法,皮厚、味浓、馅咸、肥腻,后来她针对香港人的口味,不断地加以改进。

  第一天卖饺子,臧健和的心情忐忑不安。当时有几个打网球的年轻人,循着热气四溢的香味走了过来。他们说,从来没有见过“北京水饺”,想尝一尝。

  臧健和恭恭敬敬地把水饺端给他们,然后盯着他们的表情。没想到几个年轻人异口同声地说好吃,每个人又都吃了第二碗。臧健和激动得当场流下了热泪。

  还有一次,她在码头卖水饺,发现一位顾客吃完水饺后,把饺子皮留在了碗里,她忍不住上前询问。那个顾客毫不客气地告诉她说:“你的饺子皮厚得像棉被一样,让人怎么下得了口!”这一句话,让她难受了几天,也忙碌了几天,终于找到了擀出薄而透亮的饺子皮的窍门。

  薄皮大馅、鲜美多汁的水饺终于得到了顾客的认同,有一段时间,每天都会有数十位顾客排队等在湾仔码头她的摊档前吃水饺。

  从此,臧健和使足了劲卖水饺,早晨五六点开始一直干到晚上12点。当最后一班渡船停下来后,她的生意才停止。接着她就开始收拾卫生、洗刷码头,虽然没有人要求她这样做,但她觉得环境弄脏了会对不起社会和别人。

  明白了自己的选择后,臧健和就不再有任何其它的想法,而这也让她在金融风暴时得到了自己意想不到的收获。

  因此,后来臧健和在给香港大学生讲课的时候告诉他们:“要做自己擅长的事情,不要做自己不熟悉的东西。要做比较有把握的事情,但要敢担风险,因为这样的风险是你能承担的。”

  从推着一辆木制手推车,在香港湾仔码头附近摆小摊,出售自制水饺,到现在的身价上亿,她走过了太多的艰辛,也经历了太多的不幸。她像我们所有人一样,也曾经是个普通的不能再普通的女人,但凭着自己的坚强意志与不断奋斗,她终于用自己的双手创造出了属于自己的奇迹。

  她的身上有太多值得我们学习和借鉴的经验,她的智慧足以使我们受益终身!

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臧健和赚钱智慧之二:放大你的想法

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  抓住一个最好的机遇,放大你的想法

  很多看上去很“专业”的书,在教导中小投资者起步创业的时候,都会说:“抓住一切机遇做大你的事业”。但是很少有人会教导投资者,有些看上去很好的机会放在你的面前,你要学会拒绝它,因为你会有更好的机会。臧健和用自身的经历绝妙地阐释了这个商业规则。

  那时,一家日资百货公司的老板看中了臧健和的水饺,提出与她合作的意愿,并承诺给她牌照开工厂。从一个无牌照的小贩一跃成为有工厂、有品牌、有销路的老板,这对臧健和来说是一种巨大的诱惑,但日本人的条件是要重新包装她的水饺,当作日资百货公司的产品来卖。臧健和断然拒绝了这个提议。她觉得自己当时只是一个没有注册品牌、没有专利技术的小贩,一旦合资生产,把配方和销售渠道都交给了别人,这无异于被人抽走了底牌。于是,她坚持要在包装上保留“湾仔码头“的商标和自己的地址、电话。

  “这种要求并非来自盲目自大,因为当时我看到,虽然我仍旧无牌无厂,可是‘湾仔码头’水饺的名气已经很响了,全香港都知道,每天有人排队来吃。美国人说可口可乐即使遭遇大火烧了全部工厂,凭一个商标和一个配方就能重新站起来,那么我现在已经有了商标和配方,离成功还会远吗?”

  最终,那个日本老板还是基于“湾仔码头水饺”的魅力和臧健和的诚意,做出了让步。

  事业终于小有成就的时候,臧健和意识到:“这是我做出的最正确的选择之一。更重要的是我从中找到了信心,明白了身为小贩—样可以独立做大生意。”

  皇天不负有心人。今天,“湾仔码头水饺”早已不是街头小贩的产物,而是从各大城市的超市、大卖场售出的包装精美的速冻食品。

  1997年,“湾仔码头”的故事又有了延续,美国第三大食品集团、拥有上百年历史的美国品食乐食品公司(现已与美国通用磨坊公司合并)与她合资了,臧健和遂成为北京湾仔码头水饺公司的董事及顾问。

  臧健和在香港的创业之路,有3个地方被誉为奇迹。首先是从女性小摊贩变成企业家;其次是在没有花一分钱推广费的情况下,产品就被大量顾客熟知;第三是在没有销售部的情况下把产品铺遍了香港的大街小巷。

  论特色,臧健和的水饺虽然是北方食品,在南方并不多见,却也并非稀罕物;论名气,上海的小笼包在小吃中也绝对有着响当当的地位;论口味,很多小吃甚至比臧健和的水饺更让人交口称赞;论实力,更有许多店铺早在臧健和做小贩之前就已经达到一定规模。

  那为什么至今却无一家小吃在顾客心目中能和臧健和的“湾仔水饺”媲美,无一家店铺能发展到臧健和的“湾仔码头”的规模呢?

  臧健和自己是这样总结的:

  “第一,很多小吃是国营食品店的产物,不少员工甚至管理层都是为了工作而工作,从来没有把它当成自己的产品来做,自然难以成功。我有时候都觉得,如果我没有去香港,而是一直在山东,恐怕就不会有‘湾仔码头水饺’了。”

  “第二,现在有很多创业者用自己的手艺和资金在做,也有很好的产品,但是没有做到一定的规模,这里不仅有很多经营上的问题,更重要的是不少人缺乏大胆开拓的想法,满足于在自己的小窝里做,不敢往大里闯。”

  的确,能把传统的中国小吃做到了令跨国公司“三顾茅庐”的地步,臧健和的远见卓识和精明的眼光确实起到了不可估量的作用。

  现在,所有在香港经营的超级市场都有“湾仔码头饺子”的分销点。1985年、1987年、1989年,臧健和还先后开办了3家工厂,生意如同滚雪球般越做越大,固定资产多达4亿多元港币。

  臧健和说:“我能有今天这一步,固然与我当初的选择和坚韧的性格有关,但确实是顾客给我的最多,顾客是衣食父母这句话对衣食无忧的人来讲,只是一个要求,可我从当小贩起就体会到:顾客愿意吃你做的东西,你自己饭碗里也就有了吃的。我现在的饺子能被人接受,也是顾客的意见和建议促使我做了改良,否则我恐怕还是一个小贩。”

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臧健和带给我们的经验和启示

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  1.任何情况下,不要轻言放弃。当你选择放弃的时候,也意味着你的一无所有,做事情贵在坚持。成功者往往是那些能坚持到最后一刻的人。

  2.相信自己,并富有激情和勇气,对自己能力不自信的人,永远也不能抓住随时造访的机遇。

  3.要有选择最佳时机的眼光。看清长远利益与暂时利益的差别,不能为一时的诱惑放弃未来的前途,也不能完全怀疑眼前发展的真实性,从而错过良机。

  4.创业所选项目要是自己所熟悉和擅长的,需要有自己的特色。只有特点鲜明的产品才有生命力。

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梁凤仪

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  认识她的人,多是从她的小说开始的。

  在很多人眼中,她是个文人,柔美而感性。而在现实生活中,她更是一位卓有成效的企业家。

  从用笔起家到用自己的智慧去开拓全新的领域,从一本本的畅销小说到开办“勤+缘”公司,她用一个女人的智慧向我们昭示着这样一个道理:女人,你需要的不仅仅是机会,更重要的是胆量。

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她的经历

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  1949年,生于香港。

  1970年,毕业于香港中文大学,主修中文及中国历史。

  1972年,取得硕士学位。

  1975年,香港佳艺电视开台,力邀梁凤仪加盟。不久之后,她尝试创业,初涉商海便获得了成功。

  1977年,创建香港第一家“菲佣介绍公司”,引入菲律宾佣工,为万千香港家庭服务。

  1985年,完成博士学位。

  1986年,开始为香港报纸撰写专栏。

  1989年,尝试创作小说。

  1993年,以小说《九重恩怨》获得武汉第3届“今古传奇文学创作大奖”。

  1995年,与黄宜宏结婚,并共同创立“勤+缘”媒体服务公司,在电视制作、公关、广告三线发展。

  2004年6月30日,“勤+缘”在香港交易所上市,公司发行股票1亿股,集资净额约1.08亿,成为首家在香港主板上市的电视剧经营策划公司。

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作家、商人,当仁不让

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  梁凤仪出身金融世家,自小便接触到风起云涌的金融市场。

  她的父母由广东移居香港,父亲在银行任职,同时持有金银贸易场和证券交易行牌照,兼营金银股票买卖。由于黄金股票生意顺风顺水,她的家境相当宽裕。

  梁凤仪是独女,被捧为掌上明珠,虽然那时她很小,却已多次参加当时工商界流行的晚餐舞会,小小年纪,其阅历是同年龄的其他女孩所不可相比的。

  然而,天有不测风云,人有旦夕祸福。梁凤仪14岁时,父亲生意失败,只能靠一份银行工作的薪水来维持生计。父母节衣缩食,默默地将家道中落的巨变承担起来。可是,对爱女的开销,他们却一如既往地慷慨。

  风雨来了,父母为梁凤仪搭建了避难的港湾,可是她自己却浑然不觉,在一片温馨、幸福的包裹下,悄然告别了自己的少女时代。

  1966年,梁凤仪考进香港中文大学。为了让女儿安心向学,不受经济窘迫困扰,同时也为了筹措到她留学海外的费用,母亲决定卖掉房子,搬到条件很差的廉租屋居住。因为如若选择卖掉梁父在银行的小量股份,无异于降低梁父在银行中的身份,让他在别人面前抬不起头来。梁母的见识与勤苦由此可见一斑。

  可是,只有17岁的梁凤仪并不能理解他们的苦心,反而觉得搬到廉租屋很是难堪,心里极不情愿,还发了好一段日子的小姐脾气。

  弹指一挥间,几十年过去,梁凤仪终于能够体会父母的恩惠,深深后悔自己当年枉费了父母的一片良苦用心。可惜,梁凤仪的双亲早已在她事业有成之前逝世,梁凤仪一直为未能在他们有生之年好好报答他们、孝敬他们而耿耿于怀、惴惴不安。

  后来成为作家的梁凤仪,最有感触的就是“谁言寸草心,报得三春晖”。但这遗憾却使梁凤仪变得善良、通情达理和更具爱心。

  柔弱似乎是女人的天性,早年的梁凤仪,从来没有立志要当一名女强人,钻研学术是她少女时代的唯一美好梦想。她喜爱文学,喜爱戏剧,喜爱历史,大学期间除主修中文外,还副修历史。大学毕业后,她直接进入研究院,并顺利地取得了硕士学位。

  梁凤仪的第一次婚姻也与戏剧紧密相连。她与前夫何文汇结识于一次戏剧沙龙,并一见钟情,于1972年缔结如小说里描写的公主与王子般的婚姻。婚后,两人一起到英国继续进修学业。

  良好的文字功底,扎实的逻辑思维,丰富的想像力,以及泉涌般的灵感使她成为一个极具灵性的女性。

  早在大学时代,梁凤仪就为丽的电视(亚洲电视前身)编写话剧,赚取零用钱。1968~1972年,她总共撰写了60个电视剧本,并且自任制作人,成为丽的电视第一个有广告客户赞助的节目。

  1975年,佳艺电视开台,竭力邀请梁凤仪加盟,盛情难却,梁凤仪受聘回港任编剧。

  然而,由于娱乐圈的环境与其性格不合,加上当时香港工商业发展十分繁荣,梁凤仪便萌发了自主创业的念头,以赚取更丰厚的回报,实现更大的自身价值。

  于是,她开始涉足女佣服务业,并将之经营得有声有色。

  很不幸,对现代女性而言,事业成功所付出的代价,可能不只是精力的透支,还有幸福的婚姻。

  在淋漓尽致地发挥自己的商业潜质的同时,梁凤仪无可避免地忽略了对家庭的付出,也不可避免地与从事学术事业的丈夫在人生观和价值观上产生了严重的分岐,从而导致婚姻亮起了红灯。

  说实话,梁凤仪是一个家庭观念极重的人,她非常爱自己的丈夫,为了家庭,她最终选择了快速办理移民手续,尽快回到丈夫身边,以图在新环境、新生活的助力之下,挽救频临绝境的婚姻。

  可是,她的努力失败了。1985年,她与丈夫平静地离婚,与那个自己梦想过“执子之手,与子偕老”的人,早早地散场。

  当时,婚姻的失败确实给梁凤仪造成了极其沉重的打击,她甚至怀疑自己还是不是一个值得别人爱的女人。可是,她没有太长时间的叹息,她要踏上新的征程——因为很多事情还等待着她。

  对于一般女人而言,婚姻的失败将是致命的打击,但梁凤仪却将这种打击迅速摆脱掉,不让它的阴影笼罩住自己,更没有过多地自怨自艾,而是迅速调整自己,用更大的工作热情去争取新的开始。

  没过多久,香港联合交易所邀请梁凤仪回港创立国际事务部门。香港联合交易所是把原有的4家交易所合并为一家而诞生的,换句话说,是唯一的一家股票买卖场所,是香港金融中心的代表性机构。

  加入香港联合交易所,是梁凤仪事业上的又一个里程碑。她利用业余时间,为《明报》撰写专栏,很快,她又成了人尽皆知的撰稿人,并开始大量创作小说。

  但对她来说,辉煌的进程远远没有停止。

  1988年,梁凤仪正式加盟黄宜宏家族旗下的永固纸业,并成为董事。然后,开始了与黄宜宏的恋情。

  经过漫长的爱情长跑,1995年,梁凤仪与黄宜宏结婚,并共同创立“勤+缘”媒体服务公司,进行电视制作、公关和广告的三线一体化发展。

  紧接着,梁凤仪再一次抓住了转瞬即逝的机遇。她赶上了内地电视台制播分离的市场化潮流,参与了广告和节目国内外播出特许权的买卖,使得“勤+缘”媒体服务公司拥有梁凤仪百部作品的改编权及内地160个电视台的资源。以一出电视剧的构思、制作、发行以至上映服务来换取广告时段,然后再把广告时段卖给广告商,勤+缘媒体服务公司的财源就这样随之滚滚而来。

  经过多年苦心经营,2004年6月30日,勤+缘媒体服务公司终于在香港交易所成功上市,公司发行股票1亿股,集资净额约1.08亿,成为首家在香港主板上市的电视剧经营策划公司。

  这时的梁凤仪事业又达到了一个新的顶峰。为了专心打理新上市公司,2005年梁凤仪宣布,决定暂时封笔10年。

  对于自己的这些得意之笔,正如梁凤仪自己所说的,“我是一个一流商人。”

  然而,梁凤仪为什么会成为一流商人呢?我们可以从她上市公司的名字中得到启发,勤+缘媒体服务公司名称来自梁凤仪的创意,即成功源于勤劳加机缘。梁凤仪这样解释“勤+缘”的含意:“成功的方程式是勤奋和机缘各占一半,不过就算你很幸运,机缘取足50分,但却很懒惰,勤奋得0分,结果加起来还是达不到及格水平,又何来成功呢?”

  是的,人生就是一场大型比赛,既要有机遇,又要靠勤奋,二者缺其一,都会功败垂成。

  在这一点上,梁凤仪是聪明的,它可以当之无愧地做很多女人的榜样。对女人而言,仅凭自己的美貌和机遇,往往会忽略了勤奋的重要,当容貌衰老或是机遇溜走时,留给自己更多的将会是黯然神伤。勤奋的女人是辛劳的,但也是幸福的,因为它在时时耕耘和播种,当然,收获的季节也正一步步向她靠近。

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梁凤仪赚钱智慧之一:发现商机,大胆决断

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  梁凤仪是一个想到哪就做到哪的女人。

  当年,她经过周密细致的考察,才将视线瞄准了女佣服务业。

  20世纪70年代开始,香港经济刚刚起步,女性职员日渐增加,但偏巧女佣服务业日渐式微,老一代退休,年轻一代宁可在工厂里打工,也不愿接受工作时间长的“住家工”。

  梁凤仪对职业妇女的困难,了解甚深。她虽然未读过商科,但运用求学时搜集资料、分析形势的训练,知道在菲律宾招揽女佣工,薪金低廉而供应充足,所以她毅然在1977年创立碧利菲佣公司,一个人到劳工署、驻菲的英国领事馆、当地的职业介绍所等多个职能部门周旋。

  当时这个绝对新兴的行业并不为一般人看好,当亲朋好友知道梁凤仪离开出尽风头的影视圈转而开办职业介绍所,专门推荐一种从未有中国家庭使用的菲律宾女佣时,都认定她的事业将会滑落。

  在当时那个功利主义极重的香港,人们只要误以为某人要“沉”下去时,就会立即跟他划清界限。“谈笑有鸿儒,往来无白丁”,那段日子,梁凤仪的社交应酬骤降,因为她成了人们眼中的“白丁”。

  追随梦想逆流而上,梁凤仪并不在乎别人异样的眼光。

  然而,作为香港历史上第一家菲佣介绍所,没有现成的经验可循,工作本身的难度也是难以想像的。非但是体力上的劳累,还有精神上的极度损耗。一方面,她要做好背井离乡的菲佣的安抚工作;另一方面,她要不厌其烦地为客户解释劳工署与移民局的法例,还要静心聆听她们对家务困扰的投诉,提供劳资双方相处协调的原则与方法。

  平均而言,梁凤仪需要微笑着耐心聆听每个家庭主妇吐苦水1小时以上,才可以做成功一单生意。除此之外,她还要向有关政府部门力求保障引用菲佣,争取通过新法例,以便各方遵守。

  自1977年梁凤仪创办碧利公司至1992年,在香港工作的菲佣数以万计,介绍所多如雨后春笋。当菲佣充塞香港社会,从前离弃梁凤仪的朋友都跑回她身边,很轻松愉快地向旁人介绍:“这位引进菲佣给香港家庭的梁凤仪可是我的好朋友。你们谁也不能小看她!”

  对此,梁凤仪总是付诸一笑,对于人情世态她早已无所谓。对他人何必强求太多?而且把精力花在那上面,梁凤仪认为不值得,是对自己的小看和浪费。

  对自己认定的事业,梁凤仪总是勇往直前并且全力以赴,凭着自己的不畏惧、不气馁精神,不怕一次又一次跌倒的梁凤仪,在毫无经济后盾与人情援助的情况下,凭着充沛的魄力和巨大的勇气,顽强的毅力和不懈斗志,不但让自己取得了很大成功,而且还帮了香港职业妇女的一个大忙。

  通过这番作为,梁凤仪的商业智慧、市场眼光与行政修养,均被商界人士认可和肯定。金融业巨子冯景禧把她从碧利中发掘出来,提拔到“华资金融王国”——新鸿基证券集团内当高级职员,主管公共关系与广告部门。从此,她与金融证券业结下了不解之缘,这也为她以后成为商界名人和著名财经小说家打下了坚实的基础。

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梁凤仪赚钱智慧之二:做有特色的事情

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  梁凤仪在香港联合交易所,继续发挥自己在商业管理上的各种创意与管理才能的同时,又开始在《明报》上撰写“勤+缘”专栏,以纯粹业余身份从事写作。

  令很多人意想不到的是,她的每日专栏得到了前所未有的热烈回应,梁凤仪的声名随之鹊起。许多《明报》的读者,就是冲着她而订阅的。

  1988年4月,梁凤仪开始撰写小说。她运用自己丰富的想像力和扎实的文字功底,以香港工商界、金融界及政界为背景,写港英部署、官商勾结,写尔虞我诈、刀光剑影,交织着大都会女性奋斗的真实过程、人与人之间的情感纠葛,每个构思都新鲜奇趣,每个情节都悬念环生,每个故事都精彩绝伦,令人爱不释手。

  梁凤仪将自己的小说文体命名为财经小说。她是个创意不断的女人,与独辟蹊径第一个开办菲佣介绍所一样,她没有跟随金庸写武侠,没有跟随琼瑶写言情,没有跟随席慕容写诗歌,她为自己量身“发明”了财经小说。

  但她的选择是英明的。

  20世纪80年代末至90年代中期,中国大陆正初尝经济发展带来的伦理关系的变迁,而且十分渴望了解香港,梁凤仪的小说正好满足了他们的期望。她在1990年于中国大陆出版了《醉红尘》等6部长篇小说,1991年更是推出了《花帜》等一系列作品,于是全国卷起了“梁旋风”,她的多部作品还被改编成电视剧。

  梁凤仪是一个天生的快枪手,3个星期就可以完成一部小说,一日可写出1.5万字。这固然与天分不无关系,而更重要的则是她的勤奋。

  梁凤仪有随时随地写作的习惯,绝不放过所有生活上的时间空隙。不论在飞机上、车上、船上,只要能坐下,她就摊开稿纸“沙、沙、沙”地写个不停。在她经营的书店内,她一边监督下属收拾和填充书架,一边坐在书店一角的地上写作。

  最令人佩服的是,1988年她遭遇匪徒入屋打劫,警方正抓捕劫匪时,她也依然伏案疾书。

  最后,连那些破案的警官都说,令他们骇异的不是匪徒的恶行,而是梁凤仪在极度困扰之中所表现出的冷静与定力。一位警官说:“一个女人,她怎么能如此镇定?搞不懂。真是搞不懂。”

  自从梁凤仪创作开始,梁凤仪每月起码出版一本财经小说或散文。1988~1992年,梁凤仪共出版了50种作品,时至今日,她出版的作品早已超过100部。她的才华也受到读者及评论家的肯定。

  1992年,梁凤仪获香港市政局与香港艺术家联袂合办的作家年奖;1993年,她是被评为香港3大畅销作家之一。

  从1989年推出第一部小说《尽在不言中》起,梁凤仪就一直以畅销作家的面目出现,许多人认识梁凤仪是因为她的财经小说和作家身份,可是她却始终把自己定位为一个纯粹的商人。因为,她觉得自己的性格更接近商人,作家太寂寞。

  梁凤仪把自己定位为九流作家,读者一定不会答应,但她确实这样评价自己。

  如果说梁凤仪在商界屡创奇迹已是不争的事实,那么她在写作上的毅力与成果则是奇迹中的奇迹,也一样不容置疑。

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梁凤仪带给我们的经验和启示

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  1.有选择地开拓市场,找到市场中的空白点,分析经营的合理性,然后有选择地投资创业。

  2.做事情要有勇气,敢于做别人没有做过的事,不要人云亦云,有风险才有丰厚的利润回报。

  3.要有主见,别人的议论与非议、猜疑和反对,都是对你信念的考验。相信自己,相信自己的智慧,人生的选择永远没有对错之分。

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李桂莲

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  20年前,辽宁省普兰店市杨树房镇的李桂莲,一个农村女人,因为“爱美”,“想穿漂亮衣服”,领着12个姐妹,东借西凑了3万块钱,招收了85名女工,从各家凑来了65台缝纫机,创办了杨树房服装厂。

  如今这家服装小厂已发展成为拥有直属成员企业40多家,员工7000多人,资产总值10亿元,年综合生产能力达1000多万件(套)的大杨企业集团,产品远销海内外。

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她的经历

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  1979年,带领85名农家妇女创办服装厂。

  1993年,组建大杨企业集团公司,共有直属企业42家,其中“三资”企业26家。

  20世纪90年代至今,先后荣获全国最佳农民企业家、全国优秀女企业家、全国三八红旗手、全国劳动模范、中国乡镇企业等称号。

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远大目标指引前行之路

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  李桂莲已经多次登上福布斯中国富豪榜,不过,这位女富豪当初创业的时候却只有一个念头:“解决农民穿不上裤子的问题。”李桂莲对20世纪50~60年代的中国农村仍有惨淡的记忆。“冬天,我的父亲在田里干活,单裤上缠着草绳保暖。”半个世纪过去了,大连市中心最高档的百货商厦里,李桂莲拥有的品牌“创世”男装均价已经卖到了8000元。

  李桂莲自小是农民出身,3年自然灾害的时候,父母带着弟弟北上哈尔滨投亲靠友,唯独把她留在大连农村。也许正是因为这个女儿身上生来就有非同一般的生存本领,父母才放心地留下了她。

  她自小就具有一种敢于同命运抗争的性格,在农村,她带领生产大队的同志们一起渡过生活难关。后来,她成了大队的生产书记,管生产、管思想、管计划生育。农村里来了上山下乡的知青,领导们就派李桂莲去管理这些下乡劳动的知识青年。李桂莲从小只读过4年书,这个个子不高、身体娇柔的女人管理起知青来却毫不逊色。当时认识她的人都说:“李桂莲很有两下子,她的性格一点也不小女子!”

  1979年正值中国改革之初。只念过4年书的李桂莲却已经做了8年生产大队支部书记。在那个时侯,中国农村家庭拥有缝纫机的并不多,凭借组织能力和领导力,李桂莲把全村的65台缝纫机和10多位技术比较“精湛”的女裁缝都拉了出来,又动员全村有兴趣去做服装的妇女报名参加她办的服装厂的招工考试。“有600多人报名,整整考了3天,像唱大戏一样。”考试的题目是“在两小时内做一件像样的衣服”。3天以后,李桂莲挑选出了85名“优秀工人”。后来,她们都成了大杨集团的“元老”。

  也许是因为穷怕了,李桂莲很快就找到了生产致富的办法。大连港口有从事贸易的地理优势,很多日本与韩国商人来到这里,将自己的服装拿给当时加工费用很便宜的中国工厂加工制造。李桂莲带领自己的这些农民员工,帮当时大连一些国有工厂做他们不接的散单。

  当时的外商喜欢直接与服装加工厂接洽,他们需要在技术上精密把关,在工艺上有更密切的交流。来到杨树房的工厂,外商看见农民们在这样恶劣的环境下,用简陋的设备做衣服时立刻就皱起了眉头……尤其是当他们看见那些工人的手上还沾满了种菜时留下的土。然而李桂莲却很真诚、敏感,她马上问:“你们有什么不满意吗?”当她知道了原因以后,就在工厂门口放了水盆,让工人们在进厂做工前把挖地瓜沾上土的手洗干净。

  曾经的往事总是一幕幕地呈现在人们的眼前,在那样的环境下,她走出了自己创业的第一步。这是一个普通小女子的坚韧,也是一个值得我们仰慕的榜样。

  大杨集团副总裁刘文献谈起李桂莲时说:“她虽然文化程度不高,但是智慧程度却很高。她每天都在学习,并且眼光非常独到,都是和国际大师学习,一般的水平,她是看不上的。”

  细数她的合作伙伴,里面有日本赫赫有名的青山集团,有意大利有名的GFT集团,后来又和阿玛尼合作,这都是世界顶级的时装厂商。

  在20多年的发展历程中,大杨集团以前瞻的眼光、雄厚的实力、战略性的判断成为大连乃至全国服装产业的先行者。

  现在,大杨集团已经成为一个小小的“联合国”,7名来自全球各地负责销售和市场的外籍管理人员已经在大连的大杨集团办公室上班,另外大杨集团还在海外聘用了30多名设计师和营销人员。

  创建高档服装品牌的道路注定漫长而寂寞,但李桂莲却以自己的方式享受着这个过程。“每个客户都是我们服装的活广告。如果一位男士穿上我们的西服很得体,我就是送,也一定让他穿上;而有些不合适我们服装风格的男士,哪怕他再怎么想买我们的衣服,我也要想方设法劝他脱下来。”她说。

  这是一个令人震撼的故事,这不是因为李桂莲是一个农民,也不是因为她是一位女性,更不是因为她所拥有的巨额财富,而是基于这样一个事实:她带领的大杨集团走过了20多年的风风雨雨,不但在激烈的市场竞争中屹立不倒,而且成为了中国一流的服装企业。

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李桂莲赚钱智慧之:具有风险意识和超前意识

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  一个企业从小到大,由弱到强,其领导者若是没有一定的风险意识和超前意识,这样的成绩是万万不能取得的。李桂莲就做到了这一点,并且比别人看得更准,下手更稳。

  建厂伊始,李桂莲就立下了远大目标:要跨出国门挣洋钱。“搞经营做买卖,眼睛不能只盯在国内市场上,要敢于参与国际竞争。”这在20世纪80年代初可是一个极其大胆的想法。

  1981年的春天,大连市一家大服装厂厂长找到李桂莲,说他们与一家美国公司签订了一个条绒西服合同,整装由46块面料组成,要求3天内拿出样品,准备去西欧参加博览会。如果3天拿不出样品,这家美国公司不但会另选厂家,还要索赔。这对当时一个规模不大的服装厂厂长来说,确实是一道难题。

  李桂莲隐隐感觉到,加工这批高档出口服装,是她们小厂创信誉、挤进国际市场的一次难得的机会,她决心抓住这个千载难逢的机遇。

  可有位厂领导却担心地说:“这批西服别说干,咱厂这些乡巴佬连看也没看到过!这不是冒险吗?”李桂莲则说:做这批西服要说冒险,主要是时间紧、技术质量要求高,但如果我们干好了,一是可以巩固与大连外贸方面的关系;二是可以一举进入国际市场,更大的经济效益在后面。那位厂领导被李桂莲说服,立即着手组织人马到大连拉布料,并立即投入生产。3天3夜,李桂莲与干部、工人吃在车间,干在车间。第3天中午,400件样品终于赶制出来了。

  当李桂莲和技术人员赶到机场把样品送到外商面前时,外商吃惊了。他对样品很满意,但不相信是农村小厂做出来的,所以当即退了机票,非要到厂里亲眼看一看不可。他来到厂里,直奔车间,既不坐下,也不喝水,顺着车间流水线逐道工序查看并撕破一件西服做破坏性试验。最后满意地笑了,连声夸OK!OK!并当场拍板:16000件条绒西服全在这里做。这时,小厂沸腾了,工人们回家拿出鞭炮放了起来。

  李桂莲在客户关系培育方面也具有十分超前的眼光,她懂得舍小利,向前看的深刻道理。大杨集团在欧洲的第一位客户贝尔马公司就是一个例子。

  贝尔马公司是一家西班牙公司。1988年当大杨集团与他们合作的时候,贝尔马公司的规模还很小,每年的服装订单只有1万件档次较低的夹克衫。但由于这家公司是大杨集团在欧洲的第一家客户,李桂莲仍给予了高度重视。

  当有一次欧洲货币贬值,贝尔马公司进口成本加大时,李桂莲主动为其开发出可替代的国内面料,降低了对方的成本……这些措施不仅使贝尔马公司发展成为欧洲一家重要的服装进口商,而且使大杨集团与之长达10多年的合作关系更加牢靠,双方已经成为了重要的长期合作伙伴关系。现在,贝尔马公司每年给大杨集团的订单增加到100多万件。李桂莲通过类似的方法,和20多家欧洲客户建立了长期的合作关系。

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李桂莲赚钱智慧之:眼光放在全世界

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  李桂莲,一位从农村走出来的女性。从最早的缝纫互助组到现在上市公司的集团一把手,她创业将近30年了。在大的思路上,她绝不是一个小女人,她更懂得发展对于一个企业的深刻意义。

  多年出口服装加工的经历,10多年国际市场的闯荡,李桂莲的视野更加开阔,她带领的企业也日益发展壮大。但是,她这时却开始思考这样一个问题:我们辛辛苦苦生产的服装,被外国老板们缝上自己的牌子,到市场上赚取十几倍、几十倍的利润,我们为什么甘于为他人做嫁衣裳,为什么不能创造自己的名牌?

  1996年1月,大杨集团在推出自己的服装品牌“创世”一年之后,举行了一场别开生面的服装市场新闻发布会。为了满足国内市场需求,大杨集团先后在东北、华北的大中城市建立了28个服装专卖店和连锁店。“创世”牌服装后来被消协评为质量信得过品牌,又被科委授予“中华服装精品”称号。

  1997年2月,在巴黎举行的国际名优新产品(技术)博览会上,来自中国的“创世”牌西服引起了评委和100多位服装专家的注意,经过苛刻的评审,最后,他们毫不吝啬地把一枚国际金奖给了这个品牌。

  大杨集团还在人民大会堂会议厅搭起T型台,中外名模身着74种款式的女时装、职业装和晚礼服尽情表演。美国的著名黑人模特在接受记者采访时说:“我到过世界各地进行服装表演,从来没有这么激动,大杨集团的女装色彩和设计款式太贴近生活了,不但可用来表演,而且下了舞台,也可在家里和工作单位穿着。”

  闯荡新世纪的国际市场,就必须有一个适应新经济时代的企业经营团队。从很早开始,李桂莲就着手为组建大杨集团的“新生代”奔波。她不惜重金,招聘国内外的优秀管理、技术人才。她制定的用人标准是:招聘对象必须是30岁上下的复合型人才,到任后不配翻译、司机,给的专车自己会开,与外商打交道会讲外语,给的电脑自己会用。她要用这样一批知识型、专业性的年轻人才组成新生代的经营团队,一起闯荡国际市场。如今,大杨集团已招聘了数十名优秀人才,担任公司各部门及各分公司的领导。

  大杨集团不仅从意大利招聘来一名著名服装工艺师,以意大利面料、辅料、版型设计,创造创世品牌新形象,而且从日本聘来3名工艺师,进行新型服装设计。

  “鲜花曾告诉我你怎样走过,大地知道你心里的每一个角落,甜蜜的梦啊谁都不会错过,终于迎来今天这欢聚时刻……”这是李桂莲最爱唱的歌。

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李桂莲带给我们的经验和启示

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  1.首先要给自己塑造一种性格,在困境中坚忍不拔、绝不认输的性格。如果你的性格天生不是如此,那么一定要记住这样两个字:坚持!

  2.做事情要具有超前的意识,机遇总是在来临之前就已展露它的端倪,在这个时候抓住它,你才比别人更占有成功的先机。

  3.每个时代都有每个时代的杰出者,因为时代变了,机遇也在不停地变化。所以在这个已经世界相通的时代,请把你的眼光放得更远、更广!

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庄淑芬

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  如果你问谁是台湾广告界最德高望重的女人,毫无疑问,答案必定是庄淑芬!

  在早年阳盛阴衰的广告界她不仅为女性企业领导人开了先锋,更参与打造了台湾广告界成就傲人的奥美王朝。

  她平静微笑中的一种咄咄之气,靓丽而优雅的迷人打扮,令人过目难忘。

  作为一名成功女性,她坚信职业女性可以同时拥有美丽与智慧。

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她的经历

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  庄淑芬,生于台湾,毕业于台湾东海大学。

  从学校毕业后做了几年贸易,在报社当过记者,皆不顺利。后又在台广做过国外部的英文助理,后改做AE。

  其后又经历了联广、华商、国泰建业等台湾本土广告公司,于1985年正式加入奥美广告公司至今。

  1990年,至伦敦奥美广告公司工作。

  1991年3月,她升任台湾奥美广告公司总经理。

  2000年1月,她升任台湾奥美整合行销传播集团董事长。

  1987年,译著《广告大师——奥格威未公诸于世的选集》;1996年,译著全新版《如何做广告》,并为中国时报写作专栏。

  1996—1997年,连续两年当选台北市广告人经营者联谊会(4A)理事长。

  1997—1999年,天下杂志连续票选评鉴奥美广告为“最佳声望标杆企业”之一:多年来台湾奥美广告在诸多媒体票选中,均获选为台湾大众传播系学生心目中最想进入的广告公司。

  2004年2月,出任奥美中国副董事长、奥美北中国区董事长兼首席执行官,开始到内地工作。

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永远的奥美情人

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  儿时的庄淑芬家境十分富有,家宅很大,前店后院,有花有草。良好的生活环境与富裕的家庭条件,使庄淑芬从小就受到了厚重的文化熏陶;当她还是一个七八岁孩子的时候,便开始看翻译过来的外国小说,没有挑选地看了很多。看得多了,便产生当作家的梦。没事的时候,她就在家里写好多稿子,并投给一个叫《国语时报》的小学生报纸。

  年轻的父母对庄淑芬的爱好总是很鼓励,从不横加干涉。当时的庄淑芬喜欢读书,又喜欢画画,还拉过一段小提琴,学的东西十分博杂。

  喜欢文学的庄淑芬最终没有成为作家而成为了一名卓越的广告人。文学相对来说较为孤独,不如广告接触面宽泛,符合她稍略“叛逆”的性格。

  大学时,庄淑芬从台南到了台中,在东海大学念历史系。学校在山上,学生去市区说下山,回去说上山。“上山下山”,一个个都仿如都市中的隐士。东海大学是台湾最早实行通才教育的大学之一,教学方法很开放,有些考试可以带书进去。比如音乐课的考试,老师可能只是在教室里放音乐,让学生听里面有多少种乐器。

  课余,庄淑芬修了很多外系的课程,如社会学、消费心理学等。这些副修的课程让庄淑芬在踏入广告界后一直受益,但她当时并没有想那么多,仅仅是因为自己感兴趣就修了这些课程。

  从台南出去的人大多会带着几许青涩和挥之不去的淡淡乡愁,但庄淑芬却不会。有着侠女个性的她常常跟社会系的同学交往,跟他们一起做实地考察。那时寒暑假,大学生都会去玩、去参加夏令营;而庄淑芬却一直在打工,她在邮局作收银员、在学校图书馆打工……别人大学玩四年,她工作了四年。“念书时,父母不担心我的学习,他们担心的是婚姻、家庭等其他方面。因为我比较独立,有想法。”很早便进入社会体验生活,这些经历让庄淑芬比同龄人多了几分的成熟。

  毕业后,庄淑芬很明确自己想要的是做记者或者进入大众传播行业,因为她从小就对写作、绘画等人文艺术感兴趣。但理想与现实总有那么一段距离,她像很多其他的大学生一样,在一份份简历石沉大海的那一刻,她也曾感到沮丧、感到人生的灰暗。无奈之下,她去了贸易公司,但由于对这个行业一点兴趣都没有,她一年换了四个工作。那是她人生中一段灰暗的时期,可是不服输的个性仍然在激励着她,简历还在不停地投出去。

  经过第一年的挫败后,庄淑芬不想再重蹈覆辙,她觉得这是浪费时间。她转而追求广告,先是进台广的国际客户部当英文助理,凭着努力一路拼搏而来,足迹遍布台广、联广、华商等台湾本土广告公司。

  1985年,台湾奥美正式成立,庄淑芬也开始了她的奥美历程。

  在积极推行奥美思想的同时,她狠抓培训工作,力求奥美精神和本土文化的融合。庄淑芬既能创意又能管理,她一直孜孜不倦地传播奥美精神和广告文化。她著述甚丰,先是译著了《广告大师——奥格威未公诸于世的选集》、新版《如何做广告》,随后创作了风行一时的《奥美有情》。她历任《中国时报》、天下杂志、《Cheers》等的专栏作家,亦兼任着奥美内部刊物《观点》的总编辑,多年身体力行的笔耕,直接促成了《奥美的观点》的成书。

  在并不太多可以真正称得上是广告人的人群中,庄淑芬有着一般人少有的综合素质。她非常敏感、激情、努力。她把AE概括为要有一身热情,这个人必须经常性地对品牌采取主动性的关怀,拥有独树一帜的建造蓝图,最好此君心中还带有自动发电机,遇到挫折时能自我充电、迅速恢复,必要时还要有“我不入地狱,谁入地狱”的硬本领。

  庄淑芬是个工作狂,“我那时从业有十几年,从周一到周日不停地工作,一个人作两三个人的工作。”1990年赴伦敦奥美工作,是她的一个转折点。“在伦敦上班比较有规律,朝九晚五,下班后有很多自己的时间。下班后我会去看画展、听音乐会、逛街,周末去海德公园、牛津、剑桥。”那是她人生中最没有压力的一段时间,很愉快。她开始想人生不能只有工作,必须让工作和生活有一个平衡。从伦敦回去不久,庄淑芬被升为总经理,在伦敦的舒适生活至此告一段落。

  2003年3月,庄淑芬出任北京奥美集团董事长,这对她而言又是生活中的一个大转变。“北京有种粗糙、大气的感觉,特别有潜力和机会。而上海跟香港、台湾很接近,我要换就换一个完全不同的环境。这意味着许多事情的从新开始,也意味着惯有的生活计划被打乱,北京是一个完全不同的战场。”庄淑芬认为这是自己与北京的一段缘分,也是一份真正的挑战。

  这就是庄淑芬,她目标明确,方法对路,一步步走在自己的旅程上。

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庄淑芬赚钱智慧:选自己爱好的事情做事业

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  庄淑芬认为好的工作应该具备3F,即fun、fame、fortune。兴趣在她看来是第一位的:“其实任何一个工作都可以是很容易的,如果你的兴趣在这里,你就会觉得做这个是满有趣的。”

  兴趣是成功的先导因素,这在庄淑芬的事业选择过程中有着充分的体现。

  年轻时候的庄淑芬一直有着自己的理想:“我一直向往两个工作,一个是做广告,一个是当记者。我把当记者放在广告之前。”

  庄淑芬毕业于台湾东海大学。大学毕业后,她先是做贸易,因为实在没有兴趣,一年换了四个工作。然后东碰西撞的到报社当记者,因为不是科班出身难得发展,她不得不熄灭了记者之梦。

  此时,她只好将方向定位在大众传播。庄淑芬从小就立志要干事业而非找工作,因为广告业与传媒有一些相似之处,她转而追求广告进了台广——当国外部的英文助理。

  这是一个对于庄淑芬来说极其轻松的职位,以至于当时的主管担心她不会做得很长久。但庄淑芬是个有目标的女子,这个目标就是希望早一点当上“AE”。

  在进入台广国外部作英文助理时,庄淑芬一口答应至少做两年,而且两年后如果没有机会当AE,就自己请辞。一年之后,庄淑芬做了一个品牌广告——“绿野香波”,成为台广有史以来第一位女AE。

  庄淑芬曾经回忆说:“在台广作AE时,我非常善于动脑子。刚进台广的时候常常自告奋勇地去听他们创意部门的会议,或主动帮其他AE给客户送稿子,凡事都抢着去做。善于听,善于学,有一股子拼命的劲头。”

  做了AE的庄淑芬终于知道:做自己真正有兴趣的事比高薪更重要。成为管理者后,她也用这个标准选才:“选择人才有两个标准,一是专业技巧,一是人格特质,我会把人格特质放在专业技巧的前面,它们的比重是不同的。牵扯到个人,我喜欢他用功,喜欢他待人比较热情,还喜欢他对这个行业尊重。那种先进来看看,不行再换一个地方的人,我大概不会要。”

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找到一个最合适的起跳点和扩张点

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  20几年的打拼,让庄淑芬成为了中国广告届绝不容遗漏的人物,其创造精神与巨大的活力已远非一句“巾帼不让须眉”可以概括。

  找到一个最合适的起跳点是一个人发展的基础步伐,而找到一个合适的扩张点,则是一个人成功的重要阶梯。庄淑芬用自己一次次的选择与前进,印证着这个成功的真理。

  广告圈是个人才济济的地方,个个能文能武。在台广呆了三年的庄淑芬又去了联广:对于离开的理由,庄淑芬说“离开台广纯粹为了想要学更多的东西,为了更好地充实自己”,在联广她被分在“业务四处”工作,从“沙威隆”、“脱普洗发精”到“黑松”,庄淑芬负责了许多国际和本土的知名客户。

  在联广的日子没有多久,庄淑芬又进入了一个以外商客户为主的华商广告公司。这次跳槽使她从AE直接跳到了管理层。这是一次漂亮的转型,为庄淑芬下一步的发展奠定了足够的知识与经验积累。

  1983年,庄淑芬加入了台湾奥美的前身“国泰建业”,这家公司的作业新观念、自由的工作环境、对创意的追求、礼遇创意人员的文化和过去业务挂帅的广告公司完全不同,这大大颠覆了她的作业概念。刚刚进入国泰建业的她像海绵一样无倦地吸收着所看见的知识与资讯,并及时调整她在其他广告公司所养成的固有概念与习性,从而去迎合新公司的文化精神。

  1985年7月1日台湾奥美正式成立,一路颠沛的庄淑芬,这一次被命运放在了台湾奥美的大门口。

  也许是厌倦了漂泊,终于找到了归宿;也许是停地蜕变与积淀,恰好展现给奥美的是一个最美丽的面孔。至此,庄淑芬开始了台湾奥美永远情人的历程。直到今天,庄淑芬在奥美一干就是20几年。她认为,自己这么多年保持稳定,主要是看重良好的公司伙伴协作关系。在一个有团队精神的大公司和一群优秀的人在一起,自己会水涨船高,同仁们相濡以沫,会受到更多的正面影响。漂泊已久的她,终于找到了属于自己的一个扩张点也是停驻点。

  她虽不是奥美的创业者,有着诸多令人叹服的建功伟业;但自从她与奥美结缘之后,一个又一个不俗的业绩却令同行不得不刮目相看。

  1996—1997年,庄淑芬连续两年当选台北市广告人经营者联谊会理事长;奥美不断被广告杂志评鉴为“风云代理商”;她也被杂志票选为广告界风云人物;她在亚太地区推广360度品牌管家服务,对客户实行全方位一揽子品牌创建、维护和拓展,“左岸咖啡”和“爱立信”在台湾的建树都是成功案例。

  此外她译著了奥美创办人大卫?奥格威的选集、新版《如何做广告》等书,为奥格威思想在华人社区的传播立下汗马功劳。2000年后,这些书在内地出版、流行,庄淑芬再次在两岸业界赢得极大关注。

  庄淑芬一路走来,在干燥清冷的三月,她来到了北京。这是奥美的选择,也是庄淑芬自己的选择。

  “我是主动请调来北京的。我想来大陆,上海和台湾都很南方,我选择了自己比较不熟悉的北方市场环境,给自己一个新的篇章。”在台湾奥美打拼21年后,她重新出发,落脚北京。

  从拥挤的台北忠孝东路走向辽阔的长安大街,庄淑芬的心灵版图完成了又一次扩张。

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庄淑芬带给我们的经验和启示

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  1.性别从来就不是成功的障碍,反而是机会与挑战的优势。如果想成为一名令人不可忽视的杰出女性,首先要学会的便是寻找适合自己的方向。做自己喜欢做的事情,才能全力以赴,才能有所成就。

  2.要善于动脑子,善于学习,善于听,善于选择适合自己的好机会。不要一味地把工作当作谋生的工具,生活的手段。其实,工作更像是一层层的高楼,上面有无限的好风光,而我们现在要做的是:寻找一个最适合的捷径。

  3.学会努力工作,并在工作中不断总结经验和寻找窍门。一个技巧往往是成功路上不可缺少的金钥匙。而这,则需要我们在工作与生活中多多观察和总结。

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靳羽西

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  《人物》杂志称她为“中国最有名的女人”;《纽约时报》称她为“中国化妆品王国的皇后”;美国《国会记录》称赞她为“真正的平民大使”;而《福布斯》杂志则形容她为“中国的新形象典范”。

  凭借电视和口红,她让上一代中国人看见了一个“美丽新世界”。

  这个美的使者,这个分别以学者、作家、记者、电视人、社会活动家及企业家身份出现的华人女子,几乎将她所有的精力都集中到一件她热爱的事业上——架起东西方交流之桥。

  她就是靳羽西。20多年来,她似乎没有任何衰老的迹象,依然涂着鲜艳的口红,高贵、活泼、精力充沛。

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她的经历

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  1973年,定居美国纽约,创建靳羽西电视制作公司。

  1984年,在美国成功地主持了中华人民共和国建国35周年的庆典实况,在美国一举成名。

  1986年,制作了104集的《世界各地》电视系列片,在中央电视台播放,成为在中国家喻户晓的人物。

  1992年,创办靳羽西化妆品公司。

  1996年,与世界著名跨国化妆品企业科蒂公司联手,成立靳羽西-科蒂化妆品(上海)有限公司。

  1999年,被授予“世界杰出女企业家”的荣誉称号,获得该项殊荣的共有来自全球35个国家的50位女性。

  2000年,成立靳羽西文教玩具有限公司,推出第一个“羽西娃娃”。

  2002年,中国政府为了表彰她在东西方文化交流中的杰出贡献,特别为她发行了一枚80分的邮票。她是第一个获此殊荣的美籍华人。

  2004年,羽西品牌被全世界最大的化妆品公司欧莱雅收购,她成为新公司的副总裁。

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圆梦

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  靳羽西生于中国桂林,她的父亲是岭南画派一位著名的画家,后来他们全家定居香港。靳羽西4岁开始学习芭蕾和钢琴,在那时她就显露出了在艺术上的才华,她在音乐上的天赋尤其使人印象深刻。

  有许多年,靳羽西每天都从早到晚苦练8小时。但是,在她从夏威夷的杨伯翰大学获得音乐硕士学位之后,靳羽西却做出了一个改变她一生的重大决定,“我认为我绝不可能成为鲁宾斯坦第二。既然你无法成为最好的,为什么还要去做它呢?”从此,羽西将她的精力集中到另一件她热爱的事情上,就是架起东西方交流之桥。

  大学毕业后,她先回香港在酒店做了一段时间的公关。1973年,靳羽西定居纽约,和妹妹羽屏合作成立了一家贸易进出口公司,主要负责亚洲方面的进出口,但公司的经营状况并没有预期中那么好。

  靳羽西是个闲不住的人,在和妹妹开公司的同时,靳羽西还在一家华语电视台业余帮忙。世事总是难料的,没想到的是,靳羽西最终成为美国人心中的明星,却是因为靳羽西的“第二产业”取得了令人瞩目的成就。

  1984年,在离中华人民共和国成立35周年庆典还有3天的时候,PBS(美国公众电视网)的制片人特意邀请靳羽西做中国阅兵庆典的转播主持。

  那次长达两个小时的盛大阅兵庆典,由于靳羽西出色的解说,美国人第一次看到了中国今非昔比的实力,这个庆典不仅在美国社会中引起强大反响,而且还使她在一夜之间成为美国人家喻户晓的明星级人物。

  听着靳羽西清楚、流利的解说,谁都不会想到,其实,那时的靳羽西只会讲广东话,连一句普通话都听不懂。在仅有的两三天时间里,羽西为准备工作付出了多少心血,也就可想而知了。

  这件事后。靳羽西突然豁然开朗,既然这条路能够更好地展示自己的才华,就应大胆地顺着这条路走下去,或许这是一条适合自己的金光大道呢。

  1985年,靳羽西用光了自己多年的积蓄,拍摄了《看东方》电视系列片。她第一个拍了中国的冰雕,并把它介绍给了外国人;第一个到中国的最北端黑河拍摄中俄边境的风景。那时的黑河正处于冬天,极冷的天气可以说滴水成冰,在户外拍片,没说上两三句话,嘴唇就冻僵了。

  这个电视系列片的成功,更使靳羽西在美国声名大振。然而,她并没有满足,这个美丽女人的梦想还很长、很远。

  她的第一个梦想就是向国内发展。

  羽西在中国成名是1986年的事。在成功主持国庆盛典之后,中央电视台邀请她到北京,负责制作一部104集的电视系列片《世界各地》。

  这是中国第一部介绍世界的电视系列片(中英文),准备在中央电视台的黄金时间播出。靳羽西愉快地接受了这一邀请。

  没有资金,靳羽西自己去找赞助商。这部片子每周一集,播放了4年之久,拥有3~4亿的观众,为改革开放不久的中国,打开了一扇了解世界、了解西方的窗口。也正是从这个时候开始,靳羽西在中国也成为了家喻户晓的人物。

  紧接着,她又开始寻找新的突破口,她想在更新开始更好的领域去实现一个女人不凡的抱负,去圆自己从小就深藏心底的梦想!

  爱美的靳羽西一直认为,她做的最有意义的事情就是一直在努力实现自己的梦想——帮助亚洲人树立起对他们自己具有的独一无二的美的自信,并且改变了中国女性对美和化妆的看法。“1990年代初期,人们只生活在同一种色彩里,我告诉她们化妆可以使自己换个心情,并且树立自强、自信、自立、自爱的理念。”她自豪地说:“今天所有在华的化妆品跨国公司都是踏着我最早铺就的道路在传播美的概念。”

  1992年,她投资500万美元建立了羽西化妆品公司,开创了一系列专为亚洲妇女设计的化妆品和护肤品,它的第一个柜台设置在中国最大的城市上海。今天它已经在中国获得了95%的品牌认知率。靳羽西给中国人带来了绚烂多姿的色彩,把她的羽西品牌——专为亚洲女性设计的化妆品——送到中国人面前。靳羽西创立了世界上第一个专为亚洲人设计的色彩理论系统,完善了中国人的化妆审美文化,倡导服装要与化妆相搭配,并发明了亚洲人的配色表。无怪乎《纽约时报》称她为“化妆品王国的皇后”。当然,她也是可以和芭比娃娃媲美的羽西娃娃的“妈妈”,拥有一个美丽的黑头发、黄皮肤的羽西娃娃已成为许多中国女孩的梦想。

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羽西赚钱智慧之一:成功需要智慧和决断

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  靳羽西牢记着当画家的父亲所说的一句话:“你只能当第一位登月球的人,因为没有人会记得第二位。”

  这句话让她辛苦了一辈子,奋斗拼搏了一辈子。

  1985年,当靳羽西用光了自己多年的积蓄,拍摄《看东方》电视系列片时,创造了很多个第一:她第一个拍了中国的冰雕介绍给外国人;她第一个到中国的最北端黑河上拍摄中俄边境的风景;她第一个获准进入中南海拍摄毛泽东旧居。她的第一还有很多很多,第一个为中央电视台拉广告,第一个把中国的现状介绍给美国,第一个创造适合亚洲女性肤色的化妆品……能够创造这么多的第一,这是何等的魄力和能力?她的魄力来自哪里?

  靳羽西涉足了很多个领域,并在在很多个领域成为第一个吃螃蟹的人,其中固然有很多辛酸、很多困难。对她而言,在决定做一件事之前要问自己4个问题:我有没有独特的才华做这件事?我有没有热情去做这件事?这件事对别人有没有好处?这件事对中国的改革开放有没有好处?如果这4个问题的答案都是YES,那么她认为自己的方向是正确的,就会全身心投入进去,无论遇到什么困难都不会退缩。

  她是自信的,同时也非常了解自己。欧莱雅收购羽西化妆品时,她做了这样一个比喻,她说羽西品牌就像是她的一个孩子,现在她把羽西品牌嫁给了一个既有钱又有实力的人,有什么不好呢,呵呵。新闻人不仅要有冒险精神,敢于尝试别人没有试过的事情,更要有创新意识,挖掘别人没有发现的东西。靳羽西是一个合格的新闻人,更是一个成功者。

  靳羽西说:“人生就是选择。”她之所以能够成功正是因为她做好了人生路上的每一次选择,并在每一次选择来到的时刻,运用自己的智慧做出了正确的决断。

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羽西赚钱智慧之二:发现属于女性的商机

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  数次来到中国之后,善于观察的靳羽西发现,中国女性很少化妆。擅长思考的她觉得东方女性其实很美,只是不懂得如何包装和展示自己,而不懂得包装,无疑就不能更好地展现自己的魅力!这对任何女人来说,都不能不说是一种莫大的遗憾。

  有一天,靳羽西又发出这样的感慨的时候,她脑中忽然闪出这么一个念头,那就是为什么不在中国开办一家化妆品公司?既改变中国人对化妆的看法,又改变中国人对美的看法,从而改变中国人的精神面貌,让他们因为更美而更加自信起来?

  靳羽西认为市面上大部分化妆品都是西方研制生产的,并不适合中国人。西方人用了很漂亮的粉底和彩妆,如果这些东西用在中国人脸上不但不会“画龙点睛”,突现神采,而且会很难看。因为西方人和东方人外貌特征不一样:西方人是大鼻子,东方人是扁鼻子;西方人眼睛大而且深,东方人眼睛小而且鼓;西方人的皮肤颜色很浅,东方人的皮肤颜色很重。这些差别注定不能用同样的化妆品去展现美。

  靳羽西立志要研制、生产出适合东方人的化妆品。公司成立之初,她就打出了羽西品牌“专为亚洲女性设计”的口号,这一口号沿用至今,并且深入人心。

  可真要做到又谈何容易啊!

  化妆品的研制和试验常常伴随着挫折和失败,对许多新配方,靳羽西首先在自己身上做实验,为此她脸上和手上的皮肤没少烧焦过,有时甚至会烧出一串串水泡……可是,靳羽西毫不气馁,继续勇往直前。

  “她用一支又一支的口红改变了中国人的形象。”一个西方媒体这样赞美她的贡献。

  爱美的靳羽西一直认为,她做的最有意义的事情就是一直在努力实现自己的梦想——在为了让更多的人变得更加美丽而工作。她的人生是因为她们的美丽而美丽。

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靳羽西带给我们的经验和启示

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  1.尽快确立适合自己的目标或人生计划,告诉自己:只要努力,就没有什么事情做不成、做不好。

  2.每天让自己进步一点点,但始终不要偏离自己的大目标。要自信,要了解自己的长处与短处,这是女人在做事情前必须要明确的一个问题。

  3.不要把追求目标的过程看作是一件苦差事,不断的追求,这是一个展示美的过程。你所有的美都会在这个过程中尽情绽放。

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雷菊芳

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  雷菊芳是一个有佛心的人,在奇正集团,没有人称呼她董事长,她被称为“雷工”或“雷姐”。她实在朴素,朴素得好像有些不属于这个年代,你甚至会认为她是一个刚从农村出来的大嫂。

  年过50的她,现任甘肃奇正实业集团有限公司董事长、高级工程师。

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她的经历

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  1977年,毕业于西安交通大学无线电工程系。

  1977~1987年,任中科院兰州分院工程师。

  1987~1993年,任兰州工业污染治理技术研究所所长。

  1993~1996年,任甘肃奇正实业有限公司董事长。

  1996年12月至今,担任甘肃奇正实业(集团)公司董事长。

  2002年,被《科学投资》杂志评选为“中国十大女富豪”之一。

  2004年,52岁的她以3.24亿元的个人财富,位列2004《新财富》劳斯莱斯500富人榜第424位。

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一个女人与藏药的传奇

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  1982年3月,中科院近代物理研究所,29岁的助理工程师雷菊芳一夜之间成了大家瞩目的名人。

  雷菊芳出生于甘肃临洮,1974年考入西安交通大学,1978年毕业分配至近代物理研究所(兰州)。1年之后,雷菊芳所在的研究室,承接了“真空室表面洁净处理技术”的高精尖课题。

  这是一项国外卡压而国内空白的技术,老一辈科学家们为此殚精竭虑,小心翼翼地研究着;雷菊芳初生牛犊不怕虎,从老专家那里借来国外带回的资料,悄悄阅读,偷偷实验。两年之后,她居然成功了——“真空室表面洁净处理技术”因为一名助理工程师的突出贡献而提前攻克了难关!

  科学来不得半点虚假,只以效果论成败。她很快被评为甘肃省“三八红旗手”和“新长征突击手”;近代物理研究所在实验室极度紧缺的情况下,也破例给了她两个实验室和一个实验工厂;她还获准去全国各地相关企业参观考察,以便进一步完善自己的技术成果。转眼之间,雷菊芳的未来就似乎变成了触手可及的玫瑰梦:晋升、提拔、出国、获奖……理想所至,似乎整个世界都在为她让路。

  有一类人,凭着一种交织着理性与感性的直觉,就敢于做出人生的重大抉择。这种人绝非等闲之辈,雷菊芳便是如此。

  1987年,国家提倡“科技人员走向经济主战场”。雷菊芳毅然辞去研究所的工作,办起了自己的公司。她租了两间房子,借了两张桌子,东拼西凑弄来了1万元,创办了“兰州工业污染治理研究所”。

  4位昔日的同事和朋友信任雷菊芳的决心,纷纷前来兼职。有钱出钱,有力出力,有技术的出技术……雷菊芳很感动:“大家一起干,干出什么来人人都有份!”

  那时的她,完全是凭“一腔热血”,非常理想化。从小处说,她要看看自己的科研成果是否真能赚钱;从大处说,也想用自己的知识直接创造财富,与国外企业抗衡。

  20世纪90年代初,因在经营方向方面产生了分歧,雷菊芳与合伙人分道扬镳,她一时失去了方向。迷茫中,她伤心出走,来到西藏寻求心灵上的平静。

  西藏之行成为雷菊芳事业的“拐点”。在西藏,雷菊芳不仅看到了别处所没有的蓝天白云,看到了晶莹的雪山、淳朴的藏民。她还开始接触到藏文化,并深深地为藏文化着迷。藏民生活艰苦,内心却平静祥和。而现在社会上人们的烦恼往往来自于无休止的物质欲望。雷菊芳渐渐萌生了一个念头:要把藏文化关注人内心平静的内涵尽可能地推广开来。

  在西藏,医生被尊称为济世太医,藏医伦理要求行医者真诚平和,善待他人,具备慈悲为怀、悬壶济世的心肠。雷菊芳深深的感觉到,产于高原地区的一些天然植物和矿物,拥有一些特别的疗效,藏医藏药是拥有独立医疗理论的系统医学体系,推广藏药,不仅能为更多的人解除痛苦,也是一个很有发展前途的事业。

  这次西藏之行,改变了她的一生,她决定以此作为自己的新起点。1993年,她的第一个藏药产品——奇正炎痛贴问世。适逢八一篮球队在兰州集训,她送了几帖过去,受伤队员贴用后惊奇不已:效果太快了!这个药做出来就是奥林匹克药。

  奇正炎痛贴一炮打响。1993年8月,雷菊芳注册成立了奇正藏药有限公司。之所以给自己的公司取名为奇正,是因为古代兵法家孙子的一句话:凡战,以奇胜,以正合。奇正之术,不竭于江河。这是雷菊芳最欣赏的一句话。

  “谁说女子不如男?”著名豫剧《花木兰》中曾经如此唱到。如今,雷菊芳又用她的奋斗历程全新诠释了这句话。她古铜色的脸庞写出了内心的坚强。就是这样一个看上去朴素、平实而智慧的女性,用自己的双手创造了雪域高原上的藏药奇迹,谱写了一篇属于当代女性的财富神话。

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雷菊芳赚钱智慧之一:执著自己的人生航向

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  作为位列2004《新财富》劳斯莱斯500富人榜第424位的女富豪,对于财产,雷菊芳的理解别有个人风格:“财产超过100万元,就失去了个人占有的意义。”朴素的言语透露出了她的几许坚持,没有她的执著,现在她所拥有的一切也只是一个梦幻而已。

  一个人的人生道路和奋斗目标,有时也如大海行船,往往会因某一偶然原因而改变其航向。

  1991年秋,一件日常生活中发生的事引起了雷菊芳深深的思考。一位青年肘关节粉碎性骨折,经多方治疗仍不见效。一贯热心助人的雷菊芳忽然想起儿时在汉藏交界的老家——甘肃南部见过一种能治骨伤的黑色膏药,便寻来给那位青年贴上。青年的病很快就好了,这极大地警醒了雷菊芳。她想,如果能够将它开发出来,那该是一个多么有前景和意义的事情啊!

  雷菊芳性格沉静、温和,但她对事业的好奇心一旦迸发出来,就会拼命去追求。

  她婉言谢绝了亲人的劝说,单身只影跑到世界屋脊去考察。一次,两次,数十次地遍访高僧名医,拜师求教。饿了,就与藏胞一起吃糌粑,喝奶茶;困了,就与藏胞一道住帐篷,甚至在旷野的篝火旁过夜。是藏族阿妈煮的奶茶给了她能量,是民间流传的红景天等名贵药物使她多次在“生命禁区”严重缺氧的情况下经受住了生命极限的考验。经过一段为常人难以忍受的深入考察,她的心为藏文化、藏医藏药的古朴博大所折服。

  她不辞劳苦,冒着生命危险翻过一座座山、越过一条条河,看到青藏高原简直是一个巨大无比的植物王国和药材宝库。仅生长在海拔3500米雪域以上的高寒缺氧地区的珍贵药材就达2000多种,而且无任何污染,药物活性极高,这是低海拔地区同种药材所无法比拟的。

  “不管面前有多少艰难险阻,我一定要用现代科技手段将它开发出来!”经过仔细的分析之后,雷菊芳这位中学就入党的高级工程师,决定改变自己的人生航向,向着博大深奥的藏医藏药进军。

  经过大量的调查论证,雷菊芳首先把研制的主攻方向选在风湿病和跌打损伤膏药方面。经过千百次的探索,藏药史上第一个现代化的藏药贴膏终于诞生了。

  她远离内地,久别亲人,奔波于高寒缺氧的“世界屋脊

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雷菊芳赚钱智慧之二:胆大心细,出奇制胜

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  正者,正业正直之道,奇者,兵家之权术谋变,人要走正道,命运要掌握在自己手中。

  1993年8月,奇正炎痛贴通过甘肃省医药管理局鉴定并批准生产。雷菊芳又展开了一场营销大战。营销对她而言是一个全新的领域。无可奈何之下,雷菊芳采用了最原始的办法,那就是送药,男篮、女排、乒乓球队、体操队……到处送,从各级运动队一直送到大街小巷的平头百姓。雷菊芳送了3个月的药,送出去几万帖,价值几十万元,送得自己油尽灯枯,公司负债累累。3年后,一个朋友评价她:“不是她这样性格的人,做不出她这样冒险的事……”

  雷菊芳的“冒险”送药活动几个月后开始见到成效。从1994年开始,从中央电视台到各地方各行业报纸,全国数十家媒体蜂拥而至,对奇正炎痛帖和奇正公司进行了连篇累牍的报道。来自雪域高原,又有神奇疗效,口碑相传引来媒体聚焦,奇正藏药声名鹊起。奇正藏药的崛起速度远远超出雷菊芳的想像。求购者也闻讯而至,当时的情况根本来不及生产,3个月内断药4次。

  靠着自己的胆大心细,雷菊芳又一次赢得了胜利!

  随后奇正公司又陆续开发出奇正消痛帖、洁白丸、二十五味松石丸、藏红花等多品种成系列的产品。雷菊芳还在公司中大量招募藏族员工,并不惜工本地对营销人员进行培训,每天花1000美金,请国内最好的营销专家给奇正公司的藏族员工讲课。随着认识的深入,雷菊芳响亮地提出了“文化营销”的口号,成为国内提出此口号的第一人。

  因为她卓越的影响力,雷菊芳被评为海内外最有影响力的“中国十大妇女时代人物”。她说,有时,一个人的穷与富并不用简单的财富标准来衡量。她认为自己真正拥有的“财富”,就是永远保持一颗平和的内心。

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雷菊芳带给我们的经验和启示

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  1.出奇制胜,永远是成功的一大法宝。市场是永远有空白点可选择的,重要的是你要具备胆大心细的品性,靠自己的敏锐直觉去感受方向。

  2.执著不是盲目的跟随与随波逐流,而是要做有自己特色的事情。这需要你的独具慧眼,更需要你的坚持不懈。

  3.面对财富,女人更应保持一种平和的心态,从大的角度去衡量,从容、睿智更是一种人生的大美。

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陈丽华

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  《福布斯》中国内地100富豪榜上有1/4的富豪借助地产迅速致富,攀越财富巅峰,陈丽华和她统领的香港富华国际集团也不例外。说起地处长安街黄金地段、毗邻天安门广场的长安俱乐部,可谓妇孺皆知,那是陈丽华20世纪90年代初自香港转战内地投资的第一个地产项目,总投资4.5亿元。现如今,在京城,长安俱乐部仍是财富与地位的象征。

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她的经历

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  1941年,出生于北京。幼时家庭贫困,高中时就辍学了。

  20世纪60年代,做起了家具修理生意,而后成立了一家家具厂。

  1982年,移居香港,从事国际贸易。

  20世纪80年代后期,回到大陆,在北京成立了长安俱乐部。不久后,又在北京注册成立了富丽华国际集团公司。

  1999年,耗资2亿元建造了一个紫檀木博物馆。

  2001年,身价55亿元的她被美国《福布斯》评为中国内地100富豪第6位。她也是我国目前最富有的女企业家。

  2004年,位列胡润百富榜第7名

  ……

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情结紫檀的女富豪

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  陈丽华在北京颐和园出生、长大,幼年因家境贫寒,读到高中便被迫辍学。

  因为是满族后裔、正黄旗世家,陈丽华祖上留有很多紫檀木家具。“从小就用紫檀木家具,非常硬,不小心磕一下就一大包。”陈丽华对儿时的事仍记忆犹新。

  文化大革命开始了,她的奶奶和妈妈烧掉了族谱,将家里的紫檀家具上交了一部分,拆掉了一部分,其余的则埋在了猪圈旁边的土里。打倒四人帮后,日子渐渐平稳了,已经长大成人的陈丽华才把地里埋的东西挖出来,她惊奇地发现,这些紫檀家具竟然丝毫没有坏,于是又擦又洗,又找木工。先是修老的家具,后来又到处找料或是买点旧的,大改小旧翻新。30后的“中国紫檀之王”就这样在不知不觉中迈出了当时的第一步。

  迫于生计所累,加上自小对家具的喜爱,陈丽华做起了家具修理生意。由于她颇具生意头脑、待人热诚讲信用,生意红红火火,很快她就成立了自己的家具厂。

  1982年,陈丽华移居香港,从事国际贸易、地产投资。她起家的第一桶金就是在香港掘到的。她用从事家具生意赚得的钱在比利华购置了12栋别墅,低价买进高价出手,几个回合下来,陈丽华积累了相当可观的原始资本。

  在这之后,她并没有再在香港“恋战”,出人意料地移师北京,因为她笃信自己的事业她只有在内地才能再上层楼。这一移师,让她成功躲过了金融风暴。

  有时候,连陈丽华的孩子们也不得不佩服她的眼光。

  她的儿子赵勇说过:“我妈经常说有很多事,也有很多机会,你干也干不完。我们还是把自己的事情干好。”

  陈丽华几乎把自己所有的财富都转移到了内地,而她投资北京的历史则始于1992年。她的第一个项目是长安俱乐部。

  “一开始我们的胆子很小,很谨慎,因为没有经验,而且是在长安街建高级会所,难度很大。”但北京市政府的支持让陈丽华心里踏实了许多。她终于建起了北京第一家五星级会所,总投资8亿人民币,占地25000平方米。

  说到投资的秘诀,陈丽华只提了4个字:亲历亲为。当时紧邻长安街的项目白天不能施工,只能晚上建设,一天晚上陈丽华到工地发现儿子赵勇在台阶上睡着了,作为母亲的她心里一阵酸楚,但马上又叫醒儿子投入工作了。

  “作为投资人,你必须要亲自去参与,要有把血变成汗流出去的精神,不吃苦就会被各种障碍绊倒。”

  长安俱乐部可谓一波三折,一年后建成交付使用的时候,时任总经理的儿子赵勇想越豪华越好。装修完以后,他请了美国会所管理公司CCA管理,签了合约后,人家却对他的装修全部否定。为了这件事,赵勇非常痛苦,开始甚至还不敢跟妈妈讲。丑媳妇总归要见公婆,陈丽华知道后,却大气地说道,“干一件事,就要一定干好,要干就要干到家。拆掉是短期的伤痛和损失。但从长远来说,俱乐部改完之后,会是成功的。”

  应该说,在如今京城众多的高档会所当中,今天的长安俱乐部依旧是财富和地位的象征。这不能不归功于陈丽华当年的眼光和决断。

  陈丽华总结说:“你就得舍。能舍就能得,你要不能舍,就不能得。舍得、舍得,这两个字是不能分开的。”简单的舍得两个字解开了长安俱乐部成功的奥秘!

  在这之后,陈丽华又先后投资5亿元兴建了丽苑公寓、投资20亿元建设了利山大厦、建造了56万平方米的富华园小区。几年时间富华集团在京的固定资产已超过50亿元,投资总额超过100亿元。

  值得玩味的是,10多年来,陈丽华接的地产项目个个都是寸土寸金的黄金地段,个中玄机谁人能参破?

  陈丽华说:“我不可缺少的是信誉和朋友。信誉是精华,最大的财富是人,朋友是最大的无形资产。”

  陈丽华可谓是贵族出身,满族后裔,正黄旗世家,正因为她从小生活在充斥着紫檀木家具的房间里,所以对紫檀木有着特别的感情。投资地产大获成功、身价煊赫之后,花甲之年的陈丽华决定将权杖平稳地交给儿子赵勇,自己则腾出手来圆自己的儿时之梦。

  一天夜里3点钟,陈丽华把儿子女儿都叫了起来,说:“我脑子里有些想法,咱们现在就开个会。姥姥留下来的东西,咱们都修起来了,文化大革命中糟蹋了那么多,想起这些我心里就不好受,我就感觉民族的东西不能丢。我们尽一点义务留给我们的后辈,让他们了解我们中国的民族文化是了不起的。我想把资金投到做紫檀木家具上,你们有意见没有?”

  孩子们都十分支持母亲的想法:“我们听你的,你喜欢就做吧!”

  于是,陈丽华开始一门心思地用金钱、用心智,去沉淀、去“打磨”名贵的紫檀木,再续她小时候的紫檀情结。1999年国庆前夕,她斥资2亿元投资兴建了中国第一座中国紫檀博物馆,其中除了她收藏的300余件明清家具外,其他2000余件都是20多年来在她自己的工厂生产出来的的珍稀紫檀精品。

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陈丽华赚钱智慧之一:心中首先要有爱

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  用爱之心去对待他人,多站在对方的立场上思考问题,这是成功者们的一个共性。你付出了多少,你就会得到多少。陈丽华用自己的实际行动,实践了这一古老的人生智慧。

  陈丽华进入大陆房地产行业时,北京的房地产业发展很快,但建设过程中的拆迁纠纷屡屡发生,而陈丽华的富华集团却从未收到过这方面的投诉。

  陈丽华总结自己经商的诀窍很简单——恪守诚实信用,真心实意交朋友。其实陈丽华交的朋友中并非全是达官显贵,有很多普普通通的百姓也成了她的朋友。2000年她筹建东城区金宝街市政改造和危改工程,就交了许多百姓朋友。

  她儿子赵勇回忆说:“在处理金宝街的问题上,妈妈一再叮嘱说,在原则的基础上要灵活,尽量化解矛盾,宽宏大量一点,拆迁时不要给人以奸商的感觉;另外,对于一些困难户确实要给予照顾,化解矛盾就完了。”

  陈丽华甚至亲自到拆迁户家中,不嫌人家屋小屋脏,坐在那跟人家聊天,了解情况,和很多人都交上了朋友,并经常亲自为拆迁户送水果,主动为他们解决困难。

  有4户人家住在遂安伯胡同,本不属于金宝街一期的拆迁范围,但是,他们的房子意外失火后,便抱着试试看的心情找到了陈丽华。这事儿,陈丽华是可管可不管。但她一听到这事后,先问人伤着没有,然后说,我把这个情况核实以后,马上给你解决。

  “这不是大方,而是人情味,有钱人要了解没钱人的难处。每户多给一点钱,你最多少造一座楼,但他早迁走,你的投资进展就更快,给政府少添麻烦。你就得舍。能舍就能得,你要不能舍,就不能得。舍得、舍得,这两个字是不能分开的。”陈丽华说。

  在金宝街项目拆迁过程中,陈丽华用创纪录的20天顺利拆迁了2100户居民,这样的拆迁速度在东城区几乎还没有先例。但在那20天里,陈丽华在拆迁现场守了17天。这条二环路通往王府井的金宝街能够在很短的时间顺利拆迁,陈丽华无疑付出了超额代价。

  这一次,陈丽华的舍,得到的更多,金宝街两侧一系列项目的投资收益自然不言而喻,而更多的是她得到了百姓更多的理解和支持。

  在这之后,陈丽华在王府井周边又陆续拿到了一系列令人艳羡的项目。

  她儿子赵勇说:“我母亲这个人就是这样的性格。她待人大方诚恳,赢得了很多人对她的尊敬。当她有困难的时候,别人也愿意帮她。有所失,就有所得。”

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金钱到最后需要注入一种精神

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  人们称陈丽华是“投资型的女企业家”,投资地产大获成功之后,花甲之年的陈丽华转而祭起了传统文化牌。她说:“财富回归,这是一种不计成本、无视回报的投资。”1999年国庆前夕,陈丽华耗资2亿元建造的中国紫檀博物馆在京城正东落成,坐北朝南、一式的明清风格、恢弘气派。这座博物馆从建筑到馆内陈设的千件珍稀家具器物皆是陈丽华个人投资,全部产权亦尽在其个人名下,陈丽华女士坦言,这个博物馆比她经手的任何一个地产项目都“费钱”,单纯意义上的地产项目可以“钱生钱”,而博物馆非但不挣钱还要无休止地往里贴补。

  陈丽华并不指望这个博物馆能给她带来什么利润,也不奢望它赢利,她说:“亏损的博物馆不可能带来金钱上的回报,纯粹从经济上而言我的这个文化投资或许是不成功的,但我从来没有怀疑过这个博物馆所蕴涵的巨大潜在价值,寸檀寸金,馆里的藏品个个都是无价之宝,保守地估计那些紫檀家具至少值2亿美元。我现在是用地产上赚来的钱料理这个博物馆。人们都把财富和高科技相提并论,我倒以为我的这些宫廷工艺的紫檀丝毫不比外国的高科技逊色!”

  陈丽华对紫檀的喜好近乎“痴狂”,她每年都要携重金远赴北回归线以南的热带雨林地区,查访紫檀的生长环境和木质属性,并收集檀木基料。她顶着40摄氏度的高温穿行于野兽出没、蟒蛇肆虐的原始森林,有一次突遭热带毒蜂袭击,被铺天盖地的蜂群追赶,幸亏及时找到掩体才避过灾难。

  在紫檀博物馆里有一座按1∶5比例制作的高3米的紫檀故宫角楼,9梁18柱72脊榫卯密合,瓦光柱圆,精致无双,总重10多吨。紫檀名贵难求世人皆知,素有“百年寸檀、寸檀寸金”之说,陈丽华采买紫檀曾8进缅甸金三角等地,每吨价钱10多万元,而一个角楼耗材400吨!1999年5月,美国最大的私立艺术学院——萨凡那艺术设计学院,因为陈丽华在紫檀雕刻艺术上的非凡成就,授予她荣誉人文博士称号。萨凡拉市市长还向她授予金钥匙,宣布她为荣誉市民,并将每年的5月25日定为“陈丽华日”。

  已过花甲的陈丽华没有住在儿子赵勇的长安俱乐部,也没有住在女儿赵莉的丽苑大厦,更没有为自己营造豪华别墅、公寓,她就住在紫檀博物馆里,和她的员工住在一起,和她魂牵梦萦的紫檀住在一起。此生此世,冥冥之中一切仿佛命中注定,陈丽华离不开紫檀。

  20多年过去,富华家具厂精心炼就的千件紫檀家什都直接进了紫檀博物馆,从未卖过一件。海内外无数社会名流、商贾巨子参观过北京京通快速路旁的中国紫檀博物馆,无不为其美妙典雅的紫檀藏品赞不绝口,情愿出高价收买,都被陈丽华一口拒绝。

  很多人评价陈丽华的紫檀博物馆复兴了民族文化,拯救了紫檀的传统艺术。但是也有人揣测这是陈丽华一项浩大的长线投资项目,她现在不卖,受益的或许是她的子孙后代。

  只有了解陈丽华的人才明白:以她目前的身价,再多的钱财对她而言,已经没有任何意义。她只是想尽一点义务留给我们的后辈,让他们了解我们中国的民族文化是了不起的。

  从北京到香港,从香港回北京。她的年华可以老去,可是生命却早已融入了那些比生命更长久的紫檀艺术和爱之中。

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陈丽华带给我们的经验和启示

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  1.赚钱者首先应是一个目光长远者、胸襟宽广者。能容别人所不能,方能做成别人所不能之事。这,就是成功者的智慧。

  2.一个人,能让全世界都为之感动的,不会是她拥有多少财富,而是她能给周围的这个世界留下什么。

  3.心中要有爱,对自己的爱,对他人的爱,对自己事业的爱。只有心中有爱的人,才能一路阳光,快乐无阻。

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陶华碧

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  她曾经举过8磅锤,背过黄泥巴,背100斤赚3角钱。

  她没有上过一天学,就连自己的名字,都是儿子成人后手把手教她写的。

  她乐善好施,尽管自己的生活充满艰辛,但她却常常接济附近一所学校的一名贫困生,感激之下,这名贫困学生叫她“干妈”。久而久之,周围的人们也都亲切地叫她“老干妈”。

  一个没上过一天学的农村妇女,白手起家,居然创办出了一家拥有2000多名员工,年产值8亿多元,2002年中国私营企业纳税排名第5名的私营大企业。她开发的产品,覆盖了全国除台湾省以外的所有省份,远销欧盟、美国、澳大利亚、日本、韩国等20多个国家和地区。

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她的经历

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  1989年,用省吃俭用积攒下来的一点钱,开了个简陋的餐厅,专卖凉粉和冷面。

  1996年7月,借南明区云关村委会的两间房子,招聘了40名工人,办起了食品加工厂,专门生产麻辣酱,定名为“老干妈麻辣酱”。

  1997年,“贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司”正式挂牌,工人增加到200多人。

  2000年末,“老干妈”公司迅速壮大,发展到1200人,产值近3亿元,上缴国家税收4315万元。

  2004年,“老干妈”公司产值超过8亿元,销售收入超过5亿元。

  ……

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在苦难中拼出的未来

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  “吃苦耐劳累不死人,只要肯吃苦,没得办不成的事。”这是陶华碧常常挂在嘴边的一句话。

  陶华碧,由于出生于偏僻的山村,加上家里贫穷,她从小到大没读过一天书。没有过多奢望、只想过着平凡人生活的陶华碧,没想到结婚没几年丈夫就病逝了,扔下她和两个孩子。为了生存,她不得不去打工和摆地摊。

  陶华碧是从卖米豆腐开始自己的“经商”生涯的。那时候的她想法很简单,丈夫临终前嘱咐她“要自带饭碗”。而且,两个孩子要靠她拉扯大。

  每天,陶华碧背着装满米豆腐的背篼,从家里坐车到龙洞堡,由于背篼占地方,中巴车经常不愿意让她上车。上车下车时,陶华碧还得请人家帮忙把背篼背上肩。晚上,陶华碧就在家里做米豆腐,由于常年接触做米豆腐的原料石灰,到现在,她的双手一到春天,还会脱皮。

  1989年,陶华碧用省吃俭用积攒下来的一点钱,在贵阳市南明区龙洞堡的一条街边,用四处拣来的砖头盖起了一间房子,开了个简陋的餐厅,取名“实惠餐厅”,专卖凉粉和冷面。当时,她特地制作了麻辣酱,作为专门拌凉粉的一种调料,结果生意十分兴隆。

  有一天早晨,陶华碧起床后感到头很晕,就没有去菜市场买辣椒。她想:反正拌凉粉的调料有好几种,缺少麻辣酱也不会耽误生意。谁知,顾客来吃饭时,一听说没有麻辣酱,居然都转身就走。她不禁感到十分困惑:怎么会这样?难道来我这里的顾客并不是喜欢吃凉粉,而是喜欢吃我做的麻辣酱?难道我这个小店生意兴隆,也是因为有这种麻辣酱的缘故不成?

  这件事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下子就看准了麻辣酱的潜力,从此潜心研究起来……经过几年的反复试制,她制作的麻辣酱风味更加独特了。很多客人吃完凉粉后,又掏出钱来买一点麻辣酱带回去,甚至有人不吃凉粉却专门来买她的麻辣酱。到了后来,她的凉粉生意越来越差,可她做的麻辣酱却做多少都不够卖。她心里又纳闷了:麻辣酱充其量只是一种食品调料,这些人买这么多回去,吃得完吗?

  有一天中午,她的麻辣酱卖完后,吃凉粉的客人就一个也没有了。她心里十分纳闷,就关上店门,想出去看看别人的生意怎样。她走了10多家卖凉粉的餐馆和食摊,却发现人家的生意都非常红火。什么原因?天啊,原来就因为这些人做调料的麻辣酱都是从她那里买来的!顿时,她的肺都要气炸了。

  我怎么用自己的东西喂肥了别人,反而坑了自己呢?第二天,她再也不单独卖麻辣酱了。结果,那些买不到麻辣酱的老板纷纷来求她,还半开玩笑地说:“你既然能做出这么好的麻辣酱,还卖什么凉粉?干脆开家麻辣酱工厂算了!”这话一下触动了陶华碧的灵感:是呀,有这么多人爱吃我的麻辣酱,我还卖什么凉粉?应当趁机开家工厂,那生意岂不是更大了!

  经过一段时间的筹备,陶华碧舍弃了苦心经营多年的餐厅,于1996年7月借南明区云关村委会的两间房子,招聘了40名工人,办起了食品加工厂,专门生产麻辣酱,定名为“老干妈麻辣酱”。

  创业初期是艰难而辛苦的。

  这时,她的工厂规模简直就像一个家庭作坊。麻雀虽小,产供销等“五脏六腑”却必须俱全,几十个工人要管理不说,工商、税务、城管等很多对外事务都要应酬……大字不识一个的陶华碧觉得真是太难了!她有什么“绝招”管理好工人,经营好工厂呢?最初,她采取的是最“老实”的办法:自己身体力行,我这个老板怎么做,工人就怎么干!她从不对员工横加指责,只是对他们说:“我把你们当家里人,你们也把这里当成家。我怎么做,你们跟我怎么做就行了。”

  当时的生产工序几乎都是手工操作,其中有一道工序是捣麻椒、切辣椒。这可不是好“玩”的,随着刀起刀落,溅起的飞沫把眼睛辣得不停的流泪,工人们谁也不愿去做这道工序。于是,陶华碧就亲手操刀,她一手握着一把菜刀,两臂一用力,两把菜刀上下翻飞,嘴里还不停地说:“我把辣椒当成苹果切,就一点也不辣眼睛了。”员工听了,都笑了起来,纷纷拿起了菜刀……那段时间,他们的工作很艰苦,陶华碧身先士卒地干,结果肩膀得了肩周炎,10个手指的指甲也因搅拌麻辣酱全部钙化了。

  最让她发愁的是,办厂之初的产量虽然很低,可当地的凉粉店还是消化不了,余下的都要自己出去推销。于是,陶华碧亲自背着麻辣酱,送到各食品商店和各单位食堂进行试销。没想到,这种笨办法效果还真不错,不过一周的时间,那些试销商便纷纷打来电话,让她加倍送货。她派员工加倍送去,竟然很快又脱销了……陶华碧深感意外,却也因此吃了一颗定心丸。

  1997年6月,“老干妈麻辣酱”经过市场的检验,在贵阳市稳稳地站住了脚,而且有杀出贵阳的势头。精明的陶华碧心想:水深水浅都试出来了,我“老干妈”还怕什么?老话不是说要“趁热打铁”吗?索性,我扩大规模,把工厂办成公司得了!

  由于“香”,由于“香辣结合”,老干妈的产品一举改变了辣椒产品局限于嗜辣地区的传统。现在,在产品开发方面,陶华碧依然是公司的“技术总监”,为了保持灵敏的味觉和嗅觉,她既不喝茶,又不喝饮料。“不管什么产品,只要我一闻一尝,就晓得哪种配料没放对。”现在,依托挖掘富有贵州地方特色的“香辣调味品”资源,牛肉末辣椒酱、辣子鸡辣椒酱、风味腐乳、香辣菜、香辣酱,“老干妈”的新产品层出不穷。而且,所有的产品都能做到“一炮而红”。

  吃苦,一直贯穿于陶华碧的创业历程中。今天,她已经是董事长,认识她的人说,老太太没有什么个人爱好,生活简朴得让人不敢相信,全部心思都在公司的发展上,就是晚上都在厂里睡。

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对员工进行“感情投资”

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  陶华碧赚钱智慧之一:

  1997年8月,“贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司”正式挂牌,工人一下子扩大到200多人。此时,对于陶华碧来说,最大的难题并不是来自生产方面,而是来自管理上的压力。

  没有规矩哪能成方圆?没有文化怎么上“讲台”?望着越积越多的文件,陶华碧首先想到的是请能人。她按照自己朴素的感情,制定了唯一的择人标准:忠厚老实,吃苦耐劳,能把工作当成自己的事,能把公司当成自己的家。可具体该请什么样的能人呢?她想来想去,把自己的长子当作了比较的标准。

  陶华碧的长子李贵山是个转业军人,当时在206地质队汽车队工作,虽然只有高中文化,但在当时的陶华碧眼里却已经是个不起的“秀才”。她想把儿子拖到自己这个民营公司来帮忙,却又不忍砸了他的铁饭碗。没想到,李贵山得知母亲的想法和顾虑后,却笑着说:“都什么年代了,哪还有铁饭碗!”于是,李贵山辞职来到了她的公司。

  李贵山帮助母亲做的第一件事就是处理文件,整章建制。李贵山读,陶华碧听。听到重要处,她会突然站起来,用手指着文件说:“这条很重要,用笔划下来,马上去办。”帮母亲“看”完了文件,李贵山便开始起草规章制度,然后再读给母亲听。陶华碧听得极为认真,听到有不妥的地方,她立即口述更正,然后再由李贵山修改……如此反复多次,直到满意,她才在材料的右上角画个圆圈。在长子李贵山的帮助下,陶华碧终于制定出了公司最原始的、带着浓厚乡土气息的规章制度,宽严并济,奖惩分明。但是,只有长子帮忙,陶华碧还是深感人才不够。于是时隔不久,她又招聘了一个具有本科学历的青年。怎么培养这个人才,又怎么留住这个人才?没有文化的陶华碧却有她自己既朴素又独特的“绝招”。本来,她招聘这个本科生的目的,是想让他当办公室主任,但她却没有马上任命,而是先让他在公司里做杂活,用她的话说:“这是淬火!”然后,她又派他到全国各地去打假、考察市场,这一招用她的话说:“这是磨磨!”半年后,她才任命他作办公室主任……这个人,就是如今“老干妈”公司里的第三号人物王海峰。

  如何管理好公司越来越多的员工呢?陶华碧又有她另外的同样既朴素又管用的“绝招”:实行管理亲情化,自始至终对员工进行“感情投资”。

  最初让长子制定规章制度时,她就把这一招视为最基本的要素。比如:在员工福利待遇的制定上,陶华碧考虑到公司地处偏远,交通不便,她决定所有员工一律由公司包吃包住……

  制度虽然这样制定了,但她还亲历亲为,总是在人们想不到的地方关心人、体谅人。公司里有一个厨师来自农村,父母早丧,家里还有两个年幼的弟弟,可他爱喝酒抽烟,每月1000多元的工资,几乎都被他花掉了。陶华碧得知这一情况后,很是担心。有一天下班后,她专门请这个厨师到酒店喝酒。酒桌上,她对他说:“孩子,今天你想喝什么酒就要什么酒,想喝多少就喝多少。但是,从明天开始,你要戒酒戒烟。因为,你要让两个弟弟去读书,千万别像我一样一个大字不识。”这番语重心长的话,使这个厨师深受感动,当即表示戒酒戒烟。但陶华碧还是不放心,她只让他每月留200元钱零花,其余的钱则由她替他保管,什么时候他弟弟上学要用钱时,再从她那里支取……

  只是关心个别员工,陶华碧觉得还不够。每当有员工出差,她总是像老妈妈送儿女远行一样,亲手为他们煮上几个鸡蛋,一直把他们送到厂门口,直到看着他们坐上了公交车后,她这才回去……

  虽然没有文化,但陶华碧明白这样一个道理:帮一个人,感动一群人;关心一群人,肯定能感动整个集体。果然,这种亲情化的“感情投资”,使陶华碧的“老干妈”公司的凝聚力一直只增不减。在员工的心目中,陶华碧就像妈妈一样可亲、可爱、可敬;在公司里,没有人叫她董事长,全都叫她“老干妈”。

  公司的员工来自五湖四海,生活习惯各异,他们每天吃、住、工作、生活在公司,时间久了,相互间难免发生摩擦,但只要陶华碧一出面,问题就迎刃而解。就这样,公司全体员工在“亲妈妈”一样的呵护下,团结一心地为“老干妈”公司的迅速发展拼搏起来……

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“诚信”经营是发展的“硬道理”

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  “诚信”经营是发展的“硬道理”

  公司发展到一定程度后,陶华碧渐渐感觉到产品的对外销售成了大问题。怎么开拓市场,争取新客户呢?

  陶华碧朴实地认为,对内,这感情要体现在“真”上;对外,这感情恐怕就要体现在“诚”字上。不但自己要赚钱,而且也保证让别人赚钱;不坑人,不骗人,愿意与你合作做生意的人就多,你就能搞好销售。

  2001年,公司的一批麻辣酱刚销售到市场上,就有客户反映“有的瓶子封口不严,有往外漏油的现象”。陶华碧知道后要求相关部门迅速查处。一些管理人员向她建议说:“把这批货追回重新封口就行了,不然损失就太大了!”陶华碧却坚决地说:“不行!马上追回这批货,全部当众销毁,一瓶也不能漏掉!损失再大,也没有在市场上失信的损失大!”

  结果,这样的做法,虽然使公司损失巨大,却让人们看到了“老干妈”公司信守质量的决心,坏事变成了好事。“钱是一张纸,名声最重要,做老板首先要会做人。坑人骗人,人家口水都要把你淹死。”自从创办公司以来,“老干妈”公司的产品合格率一直是100%。

  陶华碧不仅对自身产品质量严格把关,遵守诚信,对各地分销商,她也严守“诚信”这一原则。

  2001年年初,广州有个销售商把“老干妈麻辣酱”的年销售目标定到了3000万元。陶华碧觉得这个目标太高,很难实现,就半开玩笑地说:“你如果真实现这个目标,我年终就奖你一辆轿车!”销售商听了也没怎么当真。到了年终,销售商真的完成了3000万元的销售额。这时,陶华碧毫不食言地奖了这位销售商一辆捷达轿车!这事传开后,销售商们都感叹道:“还是‘老干妈’最讲诚信啊!”

  凭着诚信,陶华碧在同行中赢得了广泛的信誉,企业不断壮大,品牌广为人知,利润逐年增加。诚信,为她带来了无尽的财富。

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陶华碧带给我们的经验和启示

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  1.有所付出就会有所收获,当付出诚信,你也便会收获诚信。

  2.做人还是应当保持一种最纯洁的本真善良,这是做人的根本,也是成功做事之道。

  3.知识并不是决定财富有无的唯一力量,只要你有特长,有所追求并有所想法,决定你自己命运的只有你自己。

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龚如心

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  这位商人的遗孀,有着超人的经济头脑和投资才能,在商业上独特的眼光使得她成为香港商界的传奇。在丈夫失踪后的10多年间,她从幕后走向了台前,在她的执掌下,华懋集团的业务得到迅速发展,成为香港最大的私营地产发展公司,而她本人也成为《福布斯》富豪榜上的常客!

  “我觉得现在还有许多事情可做,需要做。但在很多事情上没时间,用不上力。用不上力的地方就该出钱,这样赚钱就很有用。要赚钱才能帮助更多的人。还有,我是做生意的,生意也就是我的事业,事业能成功,才能很开心,才有成就感。所以要奋斗!要成功!”。龚如心如是说。

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她的经历

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  1937年,出生于上海。

  1955年,当时只有18岁的龚如心与王德辉在香港结婚。

  1979年,王德辉与龚如心创立华懋集团。

  1990年4月,王德辉被绑架,下落不明,龚如心掌管生意。

  1993年,她花3000万英镑买下英国切尔斯菲尔德房地产公司14%的股票,这笔投资不久后增值到了1亿多英镑。

  1999年9月,香港高院颁令王德辉已死。

  1997年~2005年,历时8年的“世纪争产案”以龚如心胜诉落幕,400亿港元的遗产归入龚如心名下。

  2005年,位居《福布斯》世界富豪榜香港富豪排名第7位。

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于悲伤中力挽狂澜的女人

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  龚如心是香港华懋集团前主席王德辉的妻子,现在则是华懋集团的当家人。在最开始,华懋远没有今天这样丰厚的资金和世界性的盛誉,从华懋的发展历史和成长轨迹,我们可以看到一个女子的成长过程,一个商海女性的奋斗路程。

  王德辉祖籍浙江温州,出身于富有家庭,父亲是上海面粉大王,1949年举家南迁香港,改做塑胶进出口生意。王德辉在香港完成了中学学业,毕业那年,正值朝鲜战争爆发,父亲的生意一败涂地,王德辉没能继续升学,来到父亲的华懋公司做事,协助父亲东山再起。

  龚如心与王德辉青梅竹马,两人的父亲在一家公司共事,所以三四岁时两人既已认识。

  1946年,王德辉随父亲到香港读书,2年后返回上海找龚如心,从此开始拍拖,龚如心18岁那年嫁给了王德辉。

  在学历上,龚如心并不是很出色,她曾在上海师范大学中文系就读一个学期,后因病辍学;来香港后在玛利诺读了一年中五。毕业后到会计师楼任秘书,因为打英文信件拼错单词,遭老板斥责便辞职回家。1965年,王廷歆淡出公司,华懋便由王德辉掌舵。龚如心为了协助丈夫王德辉发展华懋,在商场上助丈夫一臂之力,特地跑到家居附近的学校专修英文。

  在创业过程中,夫妇俩勤奋努力,事必躬亲,不多时就由经营西药、化工原料发展至代理世界著名品牌的新兴石油工业产品、农业产品及饲料等,成为世界有名的大公司。在协助夫君经营的过程中,龚如心充分发挥了自己潜在的才能,主动把握市场动向,和王德辉一起做出正确的决策,并逐渐形成独有的经营风格。

  华懋在两人的合力经营下,名气越来越大。但是夫妇二人却并不就此满足,虽然化工业很赚钱,但是单单以此为经营支柱,能够应付未来的经济局势吗?不约而同,两个人都把目光投向了房地产。他们在香港经济低潮时摸准最底层和最广大的消费者需求,独具慧眼,开发新界地区,在沙田建造了大量大众住宅。

  他们充分发挥善于经营的特长,由买地、建房至销售、租赁、管理、设立财务,一家独揽,而且向买方提供按揭分期付款服务。可以说,华懋在地产界的这种经营方法,在当时开了先河。这一成功举措使华懋飞速发展,也奠定了它在香港地产界的地位。

  虽然华懋并非王德辉和龚如心所创,但却是在他们手中成为了地产巨头。

  到20世纪70年代,华懋已成为香港最大的私营地产商之一,参与了香港700多个地产项目的开发,有华懋标志的楼宇几乎随处可见。

  20世纪80年代,华懋更是如日中天,1987年曾安排公司上市,最终因未能与包销商达成协议而告吹。

  但此时的龚如心还只是站在先生王德辉身后的女人,虽然很多重大决策是她和王德辉一起做出的,但龚如心很少在公开场合露面。

  虽然华懋在夫妇二人的努力之下,取得了巨大的成就,但付出的代价也是沉痛的!

  尽管王德辉、龚如心夫妇生活作风一直都很低调,但他们却引起了匪徒的注意。1983年年初,王德辉与龚如心在驾车上班途中,被几名匪徒手持刀枪绑架。匪徒把王德辉放进一个大冰箱内运返匪穴,把龚如心释放回家,让她准备巨款赎人。等到龚如心将1100万美元汇到指定的一家台湾银行账户后,王德辉获得释放。

  此案由于绑匪计划周详,案情错综复杂,在当时轰动了整个东南亚。王德辉和龚如心一夜成名,真正成为公众焦点人物。这次的绑架虽然没有造成什么伤害,但却给夫妇二人留下了心理创伤。而且灾难并没有因此而结束!

  1990年,当王德辉第二次被绑票。龚如心在交付完绑匪要求的6000万美元的赎金后,却没能换回丈夫,王德辉从此杳无音讯。龚如心在失去丈夫的悲痛之中,承担起华懋的全部生意,一身肩负决策重任。

  于是,她开始学着走出幕后,走入公众的视野,出现在社交圈里。起初,人们不能不对龚如心持怀疑态度。从她的迷你裙和T恤穿着来看,她显然是位不屈从传统的女性。而人们也无法把她与电影、电视中的商界女强人相提并论。《资本家》杂志曾这样形容她:“在上海出生的龚如心,身高仅5尺,穿着银光闪闪的短裙,发上结了两条辫,活像蹦蹦跳跳地赶往商场的时髦少女。”传媒因此冠之以绰号“华懋小甜甜”。

  这样一个看起来不起眼的女孩子,像是邻家小妹的样子,是否能真正管理好一家大型公司呢?

  龚如心自己又何尝轻松,她知道自己身上背负的重担,多少人在等着看她的笑话,公司里的员工也在怀疑新任主席的能力。后来,龚如心回忆起自己当时的情景时说:“我做得好的时候,人家说都是因为我有先生打下的基业;事情不理想时,他们说我拖垮了我先生的公司。”

  在众人怀疑的眼光中,龚如心学会了迎头而上。

  事实证明,她完全有能力运作华懋,她是一位出色的女总裁。

  1994年,龚如心开始不断收购物业,并斥资逾40亿港元,一口气鲸吞香港中区多栋商厦,成为中环女地王——她以6.5亿港元购入华人银行大厦,以8.8亿港元购入宏记大厦,更以10亿港元购入东方有色中心,锋头一时无二。

  现在看来,龚如心最成功的一笔投资便是对英国的地产公司切尔斯菲尔德的股票收购。这也是她最得意的一笔投资,1993年花3000万英镑买下英国切尔斯菲尔德房地产公司14%的股票,这笔投资不久后便增值到了1个多亿英镑。1996年,龚如心成为切尔斯菲尔德的董事。

  当年在香港靠“炒房子”起飞的华懋如今已俨然转型成一个巨无霸企业,从主业地产拓展到生化、娱乐、酒店、工贸和IT等领域。自1990年4月王德辉被绑架失踪龚如心接手华懋的16年来,华懋的资产已翻了好几倍。

  经过几年奋斗,华懋集团已成为香港土地和物业储备最多的公司之一,是香港最大的私营地产发展公司之一。有人开始把她称为香港的“楼宇皇后”和“香港女首富”。

  龚如心用自己的辛勤和汗水换来了今天业内人士的承认,也被普通香港人誉为“神奇女子”。

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龚如心赚钱智慧之一:永不停止的脚步

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  在骨子里,龚如心从来没有放松过自己,特别是担任华懋主帅后,更是全身心投入工作。她对工作一丝不苟,每天亲自聆听下属汇报业务发展情况的时间都要超过1个小时。

  华懋的规定是6点下班,不过龚如心从未在这时收过工。10多年来,华懋广场15层的华懋总部成了龚如心工作和生活的中心。她经常工作到凌晨两三点钟才睡觉,早上9时前又到了公司,甚至在夜里一两点钟,下属也时常会接到她的电话。

  龚如心说:“我根本就没有空闲时间可以玩!”她只是在周日放假时稍稍起晚一点,但是下午会重新开始工作。至于消遣,她觉得工作本身已是“最好的消遣”。

  龚如心开始这样打拼之初,是想让大家认识到,她的成功并不仅仅是“王德辉的太太”使然,而是自己也要做一番事业。

  但到最后,她发现,工作已经成了她生命中的一部分。她对朋友解释说,自己如果晚上不工作,就会睡不好觉。

  不仅仅如此,龚如心并不像很多老式企业家那样故步自封,她一次又一次地及时调整路线,在专注本业的前提下,将目光投向了生物科技行业。

  目前,她在美国投资了7个生物科技项目,其中4个已经上市。比如美国上市公司“基因实验室”,她就持有13.32%的股权,是该公司最大的单一股东,而这家公司是美国著名的生物制药企业。

  龚如心称自己最开心的事就是投资。她说:“我觉得现在还有许多事情可以做,需要做。但在很多事情上没时间,用不上力。用不上力的地方就该出钱,这样赚钱就很有用。要赚钱才能帮助更多的人。还有,我是做生意的,生意也就是我的事业,事业能成功,才能很开心,才有成就感。所以要奋斗!要成功!”

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龚如心赚钱智慧之二:永远有一颗年轻的心

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  龚如心天性开朗,喜欢青春的装束,她觉得自己很年轻。在公司里,她也不摆上级长者的架势,很喜欢也很容易与年轻人沟通。她每次出现在大家面前,总是“甜甜的笑脸”。

  龚如心的兴趣很多,但时间很紧,做事、坐车、吃饭、睡觉,生活得有些单调。偶有余暇,她喜欢跳舞、看话剧、看艺术展览。除话剧外,中国传统的折子戏也是她所钟爱的。她喜欢读鲁迅的小说,认为简洁而深刻。

  龚如心还是一位富有才华的女性。她早年习画,后改学室内设计,事实上,在很长的一段时间里,以至即便从商后,一度所持护照在职业一栏填的仍是“室内设计师”。她亲自设计的“心连心”图案,成了她领导的华懋建筑物上随处可见的标志物。联合国发行的纪念奥运百年的《如心如意》和庆祝香港回归的《心连心》首日封上,也都留下了她的水墨作品。

  “超短裙+羊角辫”的招牌装束,是有“小甜甜”之称的亚洲女首富龚如心最突出的标签。她身材娇巧,步态轻盈,如果单从背影来看,宛若一个时髦的少女。

  人们对龚如心的独特发式屡有非议,但龚如心自己并不觉得独特。她说,请人到家里来做头发,既麻烦又浪费时间;而每天自己洗头、梳头是目前国际流行的自我保健方式,何乐而不为?

  遇到盛大的日子,龚如心还在脑后加编一根小辫,并在头顶上别一枚鲜红的小发卡。

  “哎,你知道自己多少岁吗?”最反对她扎两个小辫的妈妈常这样唠叨她,“像什么样!”

  被称为“亚洲最富有的女人”的龚如心生活异常简朴。她透露,她每月的个人支出不足3000港元。她平时不上街也不买东西,头发自己剪,护肤品也只用非常简单和普通的产品,甚至都不会到美容院去洗面。

  她不像一般的富豪,出入有名车,吃的是豪华海鲜,住的是别墅大屋,穿的是世界名牌,相反,她一切只是随兴而为。她常常婉拒吃山珍海鲜的邀请,一个人在房间里吃点青椒或胡萝卜等小菜。她毫不掩饰自己长期对麦当劳、肯德基等快餐食品的喜爱,这并不是因为便宜,而是因为“的确味道不错”。外出公干或是在港巡视楼盘,麦当劳、肯德基是她常去的地方。餐桌上的浪费她不能允许,吃不了的时候,自己打包带回去。

  的确,全球著名公司的老板,很少有像龚如心这样率性而为的。

  龚如心自己的生活虽然极其节俭,但却热心公益事业,那些请求龚如心赞助公益事业的人士发现:很多富豪需走上好几圈才能募得钱,不过他们事后一般也并不过问;龚如心则会答应得非常爽快,但在事后会非常留意款项的用途。如果费用超支,她一般也不会再多给——在她看来,这是个原则问题。

  由于华懋不是上市公司,她无须向股东交待,所以做生意也任意而发。她曾把自己的做事风格与丈夫王德辉做比较。她说:“他做事比较计算成本效益,我就没有,喜欢怎么做就怎么做喽!”

  她不高兴的话,可以把豪景花园、碧涛花园等新楼和王德辉住过的豪宅空置十年八载;高兴的话,又会在楼价高峰期以55亿元的港币现金扫走浅水湾地王。

  从这点来看,龚如心仍是一个性情女子。

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龚如心带给我们的经验和启示

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  1.快乐要由自己去创造,当你改变不了现实、改变不了环境的时候,那你只能改变自己的心境。这个最最重要的位置,永远受控于你。

  2.不要被突如其来的变故击倒。人生的过程中总是隐含着很多的不确定因素,面对不幸,我们在疼痛之后,更应该去做点什么。这,才是人生的主旋律。

  3.每个女人都是性情女子,我们积累自己的财富,这是一个令人愉快的过程,这也是让我们更成熟的过程。

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沈爱琴

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  初中学历的她,30年大手笔把一个负债10多万元的农村小厂变成了资产15亿的丝绸王国。

  她就是沈爱琴,万事利集团的董事局主席,一位做丝绸起家的农家女。目前其麾下的万事利集团涉足丝绸、纺织、服装、文化、生物科技、房地产等,拥有各类子公司达28家,公司资产达15亿。

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她的经历

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  1975年,临危受命,接手当时的杭州笕桥绸厂。

  1978年,新产品在北京一举成名,当年盈利6万元。

  20世纪80年代中期,开始生产真丝服装。

  1999年,企业改制,成立了万事利集团。沈爱琴出资5212.25万元成为绝对控股股东。

  2001年,以6亿身家进入福布斯中国富豪排行榜前85位,是其中极少数的女富豪之一。

  ……

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沈爱琴与她的第一桶金

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  1946年一个寒冷的冬天,沈爱琴出生在“天堂”杭州城外的一个普通蚕农家里。家庭的环境和当时的社会都使她从一出生就开始了与严寒和苦难的命运抗争。她种过田,割过草,农村的贫穷落后、农民的艰辛生活给她留下了刻骨铭心的记忆。这样的经历和生活,也促使她产生了一定要致富的强烈冲动。

  18岁,沈爱琴就入党了。农村的生活更使她深刻地了解农民,大队干部的经历让她更具备普通农民所没有的勇气和自信。

  1975年,她临危受命,接下了当时的杭州笕桥绸厂。那是一个面临倒闭的小厂,只有17台老掉牙的织机,22位刚刚放下锄头的工人,4万元的资金和10多万元的债务。

  沈爱琴开始了艰辛的创业之路。

  她带着职工到先进的厂家去学习,拜师学艺;她“招贤纳士”,把国营绸厂的退休骨干和当地有纺织技术和管理技术的人都请到厂里来;她还和职工背着绸缎,遍访全国各地,听取顾客的意见,介绍和推销自己的产品。

  沈爱琴是在1978年赚的“第一桶金”。那时绸厂还不会做服装,做的全是丝绸面料,大多是被面。她和厂里的职工就全国各地出差,推销被面,坐着硬板儿,从火车站下车后,就忙着去各个商场推销。晚上,就住五毛钱一晚的浴室大通铺。

  工夫不负有心人。自从在当时的北京东安商场设下专柜之后,她的丝绸产品便一举成名。当时杭州的丝绸产品无论在质量和花色上都比北方的产品要受欢迎,当年沈爱琴就赚了6万元,一笔不小的数字。

  有人说女人“头发长,见识短”,可沈爱琴对丝绸产品的开发并没有就此打住。“丝绸即使再高档,也仍然是半成品,只有成为服装,才是终极”的深谋远虑让她开始做服装;“丝绸之府要创出自己名牌”的雄心壮志激励她做品牌;“丝绸有很深的文化内涵,应该有人去延伸它,发掘它”的使命感则让她踏上了做文化的漫漫长路。

  沈爱琴先后开发了国际市场需要的各类“万事利”牌的丝绸产品。1999年12月,由沈爱琴亲自定名的“万事利”商标被国家工商局评为我国丝绸行业唯一的一个驰名商标。2000年9月,在江泽民主席出访美国时,沈爱琴在“中华文化美国行”活动中,成功展示了万事利集团有限公司生产的丝绸产品的特有魅力。几年来,万事利集团有限公司的各种丝绸产品和服装已出口到欧洲、美洲、亚洲等30多个国家和地区,年出口丝绸服装几百万套,出口值达到2亿多元。

  “万事利”丝绸制品在目前国内和国际市场上都已经成为抢手货。沈爱琴认为“万事利”的市场是她们用辛苦与不断付出争来的。

  经过近30年的艰苦奋斗,沈爱琴领导“万事利”取得了巨大成功。她成功地将一个只有20多人,风雨飘摇的农村小厂发展成为中国屈指可数的“丝绸王国”。

  如今,她旗下的浙江万事利集团建成了中国最现代化的丝绸织造、印染、针织和制衣工厂,现拥有21家中外合资、全资及控股企业,涉足服装、丝绸、制衣、生物科技和房地产开发5大产业,并在香港和美国设有分公司。其产品畅销全国,还出口美国、日本、意大利等地区和国家,每年保持20%的增长速度。在目前丝绸行业普遍下滑的困难时期,“万事利”一枝独秀,仍是丝绸行业的唯一一个“驰名商标”拥有者。

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高瞻远瞩,眼光随着市场走

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  正当丝绸产业如火如荼发展时,却也正潜伏着无限的危机,具有高瞻远瞩能力的人,往往能在此时突出重围,利用危机打一场胜仗。沈爱琴,正是这样的人。

  20世纪80年代中期,丝绸业一片兴旺,产品供不应求。正当人们忙着扩大生产时,沈爱琴却看到了潜在的危机:产品的档次低,即使出口的,也是半成品的坯绸。“蚕是我们养,丝是我们缫,我们的丝绸业为什么落后?就是缺先进技术!”为了搞技改,沈爱琴几乎将所有的家当都投了进去。

  沈爱琴刚开始搞技改的时候,有些同行们不理解;能挣钱的时候,这个人怎么反倒去花钱呢?不久,市场优胜劣汰的大浪劈头打来,不少丝绸企业亏损了,倒闭了,丝绸产业走入低谷,“万事利”却一枝独秀:打着“中国万事利制造”的真丝服装远销到20多个国家和地区。他们这才明白沈爱琴的高瞻远瞩。

  在沈爱琴看来,丝绸即使再高档,也仍然是半成品。只有把丝绸制成服装,才能赚取更多的利润。为此,很早的时候,万事利集团就派人到服装王国——法国考察,并同一家知名服装企业达成意向,借用对方的品牌生产服装。沈爱琴此举是打入国际市场的“火力侦察”。事后,她怀着“丝绸之府要创出自己名牌”的雄心,开始了自己的行动。

  从哈尔滨、大连到广州、深圳,连续几个月,沈爱琴在10多个沿海城市开展了广泛的市场调研,最后把“万事利”服装定位在25岁至40岁有素养的女性身上。然后,她又经过再三选择,聘请“中国十佳服装设计师”之一的房莹作为万事利设计总监。集团设计生产的女装既突出女性的柔美,又尊重中国的文化传统,时尚而不张扬,简洁而又细致。

  在“2000中国国际时装周”中,万事利女装荣获“2000年中国最具时尚品牌”。如今,万事利丝绸女装已在全国声誉鹊起,通过设在全国35个大中城市的连锁店,越来越为广大消费者所青睐的丝绸之府终于有了自己的知名品牌。

  “一个企业必须有一个叫得响的牌子”。吃过没有名牌产品而使企业无法发展之苦的沈爱琴,对此坚信不移。

  除了丝绸之外,万事利集团目前还经营水产养殖,曾经有一段时间,万事利的甲鱼行销全国,赚了大量的钱。现在,她又把未来瞄准在了生物养殖上,研制新型饲料喂养深海食用鱼是“万事利”的又一个金娃娃。

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放宽你的眼界,构建你的渠道

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  沈爱琴赚钱智慧之二:

  沈爱琴爱丝绸,甚至有人说她爱绸成癖。

  沈爱琴就喜欢穿丝绸质地的衣服,从内衣到外衣都是。她自言自己与丝绸打了几十年的交道,“丝绸有很深的文化内涵,应该有人去延伸它,发掘它。如果中断了,就糟糕了。”

  为走出一条国际化的道路,万事利集团一方面在练好内功上狠下工夫,另一方面在新产品开发上不断加大投入,出口从单一的服装类扩大到了面料、印染、针织品,形成了系列产品。

  穿着由万事利集团设计的丝绸旗袍出席柏林电影节;由万事利设计、制作的真丝睡袍,作为APEC上海会议特别指定的纪念品,让参加会议的各国首脑真真切切地触摸到了中国的丝绸文化。

  在渠道建设方面,沈爱琴也从不放过任何机会。一次,公司接到美国Gerber公司的3万件婴儿装订单,根据当时Gerber公司的产品要求,许多人都说要亏本,会把公司做垮。但沈爱琴还是把它接了下来,一面提高质量,一面控制成本。结果,Gerber公司成了万事利集团的大客户。

  “丝绸是永远会发展下去的,不会没有的。我对丝绸有非常深的感情,也是非常有缘的。”这是沈爱琴一直的财富心声。

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沈爱琴带给我们的经验和启示

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  1.作为一个赚钱者,首先必须构建一个你的客户群体,这个群体所形成的则是你的发展渠道,这个渠道的建设与维护,正是财富能否聚集并长久的关键所在。

  2.必须做有自己特色的事情。当一个人抢占了一个市场发展点时,会有更多的人蜂拥而至。此时此刻,要想超越他人,就必须要有先人一步的头脑和计划。

  3.创业时期受点苦是正常的,这也是你的宝贵财富之一,而且是一种永不会消失、不会失窃的财富。

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