内容简介

本书不仅适合作教材和参考书籍，同时还可供政府、经济、外贸、企业管理人员和营销人员阅读。本书简明扼要，透彻地阐述谈判的一些本要素，环节和原则，以使读者了解谈判的基本知识，通过系统介绍谈判活动的方案拟订、信息收集及谈判小组组建，使读者了解谈判前应做的各项准备工作;通过分析大量经典谈判案例中所运用的谈判战术及策略，以使读者掌握谈判所需的技巧、方法。同时，在每章结束后，为了适应实际工作的需要，笔者又选编一些自我评估的测验试题，以期进一步增强读者的谈判意识，树立正确的谈判观念。

图书目录

第一章 谈判概要

第一节 谈判的三个环节

环节一：谈判准备阶段

环节二：正式谈判阶段

环节三：谈判结速阶段

第二节 谈判的五个要素

第三节 谈判的六个原则

第四节 优秀谈判者的三个基本素质

第二章 谈判准备

第一节 拟打谈判方案

第二节 收集谈判信息

第三节 组建谈判小组

第四节 做好物质准备

第五节 做好心理调适

第三章 谈判策略

第一节 谈判开始：展开战势

第二节 谈判中间：胜利在望

第三节 谈判结速：收兵回营

第四章 谈判艺术

第一节 语言艺术

第二节 礼仪礼节

第五章 谈判技巧

第一节 说服对手的技巧

第二节 打破僵局的技巧

第三节 应对威胁的技巧

第四节 拒绝对手的技巧

第五节 应付不同性格对手的技巧

第六节 应对不同谈判地位的技巧

第六章 谈判应对

第一节 应对不同类型的谈判

第二节 与不同国家人的谈判

附录 谈判英语

一 日常用语

二 专业英语

三 常用术语